签订猎头合同应注意的事项专题

第一篇：签订猎头合同应注意的事项专题

签订猎头合同应注意的事项

猎头是招聘的一个重要渠道，在与猎头公司的合作同时，需要关注很多问题，尤其在决定使用某家猎头后，我们对合作的协议要进行明确的规定：

1.对成功聘用的规定：一般都是按照候选人到公司工作的第一天开始算，包括试用期。但有些公司在规定成功聘用时会采用转正的概念;甲方为降低风险应尽量达成“成功聘用”的一致概念;

2.服务费的确定：

A.基本的猎头服务费用都没按照33%的比率走，并会有预付款一项。但基本上可以协商免预付款，这样免去了支付了预付金但没有找到合适候选人所耗费的成本;有预付款的合同，一定要约定好预付款的支付和退款条件，以防有些猎头在拿到此款项后拖延提交候选人甚至提交候选人不合格后，以各种理由拖延时间，以挣取预付费;

B.在协商服务费的时候，薪资标准等级不同，协商的余地也不同，比如可以用月薪，也可以用年薪来作为服务费的标准，具体服务费用多少，要看与猎头谈判如何。

C.在确定服务费的时候，甲方自己要清楚的知道自己提出的月薪、年薪、Offer中的内容含义和标准。有些猎头会在合同中列出年薪：包

括固定工资、各项补助补贴(房补、车补、通讯补贴等)、津贴、绩效奖励和已经明确具体数额的股票和期权。

3.合同种类：

1)按有效期：一是有效期为一年，甲方选择猎头提供服务的所有职位，都按此合同执行;二是自合同生效之日起至帐款全部结清日止为合同有效期。

2)按职位：一是一年有效期合同，覆盖甲方提出的所有职位;二是针对一个职位签订猎头合同，此合同一定要关注职位的需求提交时间、反馈时间、关闭时间，否则易造成猎头以打时间差获取费用的一个途径

4.付款：

1)一般猎头会在合同中写明甲方在录用候选人后将OFFER发给猎头;

2)一般需要猎头先将发票提交;有提交发票后15日或者候选人上班后10日付款;

5.通知义务：在猎头合同中，猎头往往用通知义务为约束条件，指甲方因未尽到某项义务，造成候选人流失，甲方应在谈判合同时，尽量做到注意细节，给自己的工作留有余地。

6.与推荐人员的联络限制：一般，猎头为了保证提供的信息的保密和独断性，规定了甲方一些条款包括如下：

1)甲方一般不应与乙方推荐候选人直接联络，所有与被推荐人员的联络均应通过乙方进行;

2)甲方对候选人的背景调查，为尽量避免对候选人产生不利影响，原则上均应通过乙方进行，或事先和乙方探讨背景调查的时机和方式，达成共识后方可进行。

3)乙方保证提供给甲方的候选人是甲方可合法加以雇佣的，关于候选人的信息都是真实，准确，可靠。因虚假信息造成甲方的损失，乙方应退还因该候选人发生的所有服务费用。此条是甲方的一个必要条款，作为对猎头的限制。

甲方可以通过其他方式与候选人联系，只是有风险，需要规避。并且易出现猎头推荐的候选人是甲方曾经面试过或者公司内人员认识的候选人，这是一条公司HR需要充分利用的条件，可以和猎头讲条件的要素。

7.保密原则：主要为猎头对甲方资料的保密，尤其是员工通讯方式的保密，是猎头后续挖掘人才的一个途径。

1)乙方应对甲方提供的任何商业、技术资料及甲方员工信息进行保密;

2)甲方应对乙方提供的人员资料保密，并应保证其内部知情人员对该类信息进行保密，不得将乙方提供的人员资料提供给甲方之外的任何第三方。

3)乙方在没有甲方事先书面授权允许下，不得利用、使用本合同或甲方的品牌、商标、LOGO等信息资产(包括：形象、文本、格式。)以达到其他商业目的。

8.相关其他费用：对于委托猎头异地面试候选人，或者候选人到甲方所在地面试，产生的相关费用：广告费、长途电话或传真、差旅及住宿等，甲方需要和猎头规定提前确认的方式。以免后续发生费用纠纷。

9.延时录用：有的猎头会将此条款放在合同中：若经过乙方推荐的候选人甲方最初没有录用，但在乙方向甲方推荐该候选人之日起的十二个月内被甲方聘用，视为乙方推荐的结果，甲方须向乙方按照本协议第XX条约定向乙方支付费用。

此项条款限制了甲方，尤其是甲方看过乙方推荐的候选人简历后就觉得不合适的人员，但有可能今后的项目适合此候选人，这就造成了猎头提交份简历就拿到了猎头费用，潜在风险很高。

10.背景调查：甲方应要求猎头对候选人进行背景调查，在合同中为了避免风险，最好加上：若甲方在录用该人选后发现乙方提交的报告内容缺乏真实性，可要求乙方退还因该候选人发生的已支付的所有费用。此条款是避免猎头的欺诈行为。另外，猎头会限制由甲方直接进行

候选人背景调查，为了甲方的风险小一些，甲方应自己单独进行背景调查。

11.服务保证及限制：

1)试用期保证：

A.有些猎头合同只写试用期保证，但未写几个月的试用期，甲方可尽量争取自己的利益，在劳动合同法规定范围内设定期限;

B.但试用期候选人离职(包括主动和被动)时，需在合同中规定需多长时间提供几名替代候选人，并且要明确职位关闭日期;

C.试用期候选人离职，要与猎头约定退款事宜，我们公司争取到的最多达已支付款项的50%。

2)雇佣期保证：

A.一般猎头会签订1年的服务合同，在雇佣保证时，只确定合同有效期内，不对甲方现有员工提供就业信息，不招募或为他人招募甲方现有的员工，并不得搜集或提供甲方现有员工的资料给第三方。由于服务合同期较短，在服务合同期满后，甲方如何规避猎头猎取甲方人才。甲方应该根据行业及公司业务情况规定时期。

B.对于候选人在甲方雇佣期间，需要明确规定猎头不允许再将候选人推荐给其他公司，否则将要200%的赔偿金做保障。

3)提供候选人保证：要规定在甲方提出需求后，猎头多长时间做出响应，提交候选人简历，提交简历的间隔时间是多长，如何反馈，反馈结果;猎头有时会要求甲方有效的通知手段(书面、盖章)，并以期限作为限制，甲方应充分考虑自己的流程和时间;

4)猎头推荐的候选人：包括录用和未录用的，甲方需要作为资源储备起来，时常和其保持联系，让其推荐其他方面的候选人。

5)合同排他性：甲方需写明可以自主决定选择其他机构提供人员招聘猎头服务。争取在短期找到合适候选人。

第二篇：签订广告合同应注意事项

签订广告合同应注意的主要事项

1、合同应具备主要要素：合同内容清楚明白、合同金额大小写必须一致、合同履行期限、付款方式及进度、发票的提供、双方权利义务其他特殊约定（包括知识产权的归属问题及保密条款的约定等）、双方公司全称、合同签订日期、双方经办人签字、留电话、双方公司公章。

2、双方在合同履行期间因故停止合作，必须马上签订终止协议；双方在合同履行期间因故有变动或增减事项，必须马上签订补充协议。

3、设计合同特别注意添加事项：双方应在严格遵守《广告法》及版权的前提下制定广告方案，若因广告发布方侵权或违反《广告法》所出现的一切经济、行政责任与广告客户方无关，由广告发布方负责。

4、广告发布合同特别注意添加事项：

报纸、广播、电视等：双方应严格遵守《广告法》，广告发布方有权审核广告客户方的广告内容及表现形式，经广告发布方审核发布后的广告若出现违反《广告法》的内容及表现形式而引起的一切经济、行政处罚等相关责任与广告客户方无关，由广告发布方负责；广告发布方应确保广告发布行为的合法性。

5、广告制作合同特别注意添加事项：

展板、印刷品、路牌、围墙等：双方应严格遵守《广告法》，广告发布方应按规定办理工商、市容等主管部门的相关审批手续，若因手续不全而引起的行政、经济处罚与广告客户方无关，由广告发布方负责。

广告路牌合同应注意添加：

（1）广告发布方所立路牌因安全问题所产生的一切人身、财物损失等与广告客户方无关，由广告发布方负责。

（2）路牌内、外打灯所引用电源由广告发布方自行解决，产生协调、电费等一切费用均包含在合同金额内，广告客户方不再另付费用。

（3）广告牌的验收及维修约定。

（4）应注意路牌未到期停止发布双方的权利义务等约定。

第三篇：劳务合同签订应注意事项

签订劳务承包合同应注意的几个问题

一、关于合同效力问题

1、必须审查发包单位签订合同人是否持有法人授权的相关证明（如授权委托书）。

2、了解发包单位法人的有关概况（如营业执照、许可证、法定代表人、住所地、联系方式、你所要承包工程项目的施工许可等证件

3、盖章时一定要求发包单位或有独立企业法人分公司，盖合同专用章或者行政公章，外地来本地承揽工程的企业要盖住所地办事机构的合同专用章或者是行政公章，不能盖项目部或其他公章。

4、如果你在订立合同时有重大误解，使合同明显显失公平，就应当与发包方协商另行签订或补充签订个别条款。如果对方不同意，你必须在一年内向合同履行地或合同约定的解决合同纠纷的人民法院或仲裁机构申请撤销。

5、如果订合同时授委托人因其他原因不在场未能签字，但有其他无代理权的人代为签字，你应当在一月内请求发包方授权的代理人签字追认。

6、如果发包方授权的合同签定人以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；或者恶意串通损害国家、集体、或第三人利益；或以合法形式掩盖非法目的；或损害社会公共利益；或违反法律、行政法规的强制性规定。那么合同就无效。以防合同履行后对方申请撤消。

二、怎样认定无效条款

合同法中第53条规定免责无效条款。

1、造成对方人身伤害的；

2、因故意或者重大过失造成对方财产损失的；

3、在实践中经常遇到劳务承包合同约定对民工偷盗、打架处罚的条款，该条款属于无效条款。因为，对偷盗和打架的处罚是公安机关的职权，不是企事业单位的职权，发包方只可向公安报案，但无权力处罚。

三、其他应注意的几条

1、双方应在合同每页签字或者盖章，以防止一方更换某页的某项条款。

2、合同订立后，如果有个别条款要修改或者补充，必须在双方持有的合同上同时同内容修改，并且在修改内容的后边由修改人或签定人签字认可。

3、合同中约定了工期，但是实际开工日期与约定日期不符，若推迟日期，双方必须就推迟原因补充说明或另行约定工期。

4、合同中对零星用工工值应特别约定。

四、劳务合同在履行中应注意的问题

1、变更增加的工程量应该另行约定工期。如果增加的项目工程内容合同中无法体现劳务费，就劳务费价款还应另行约定，以防止在结算时发生争议，工程量变更最好用图纸证明和书面证明。

2、工期变化，如果因天气变化、机械故障、停水停电、图纸变更、材料供应不及时、前置工序的影响或不可抗力的自然因素等，均应由发包方工地负责人或主管人出具书面材料，证明工期延误的原因。如果发包方不出具这些证明，你就可以在工地上找出两个以上无利害关系证人证明以上事实，如甲方单位、监理单位、其他民工队均可。其方法是：证人书写延误工期的原因，再附上证人的身

份证复印件。

3、发包方如果胡乱罚款，你不能在罚单上签字,一但签字就表示对罚款的认可。

4、发包方临时给你民工队（或劳务公司）安排零杂工，必须由安排人员出具工日数、工值数，并由安排人签字认可。

5、劳务承包单位完成了工程量，结算时必须由工地工长、技术员、项目负责人签字认可，最好是由该工地项目部盖上公章，如果你对结算不同意，不论是工程量或项目单价有争议或者是乱处罚，那么你千万不要在结算单上签字。一旦签字就表示对该结算的认可。

结算单后边如果有空白处，你必须注明以下无内容再签字认可。或者注明对该结算上所载内容或部分内容认可，最佳的方式是劳务承包方完成工程量，发包方应该结算，说明这个结算是发包方的单方行为，因而最好不要签字，如果某些建筑单位强人所难或乘人之危或胡乱处罚，就必须注明你的签字只是对哪些内容的认可。

6、如果你与本建筑单位有两个以上工地承包劳务费工程时，那么领款时必须注明本次领款是哪个工地，以防止在后面的帐务中混淆。

7、如果发包单位给你支付的劳务费是转账支票或现金支票，打领条时应注明领到某某建筑公司***号某某支票一份，支付我劳务费***元。决不能打成现金收据，以防发包方在结算时拿出你的现金条子和已转支付的支票双重计算。

8、在劳务承包时对每个工地结算的帐务，证据甚至图纸都应该妥善保留，每次领款的数额、领款时支付的方式均要详细记载。并要妥善保留相关证据，如果是支票也要记载转出、转入两银行。

9、某些建筑单位将对劳务承包方不合理的罚款在给付劳务费时顺便扣除，如果不同意，建筑单位就拒付劳务费。有的劳务承包人即使不同意，但为了领取劳务费给民工发放工资而就违心的签字同意。如果遇到此类事情就用如下方法：

（1）对方讲话时，可以录音，如果有条件也可录像。

（2）找两个以上无利害关系人证明事情的经过。

（3）其他人也可证明你当时急需领钱给民工发放工资的事实经过。

10、劳务承包人员打领条时最好是自己亲自书写条据中的全部内部，不要让发包单位写好内容你签个字，这样就有可能在你签字的空白处添加与你不利的内容。

11、发包方想借用你账号提取现金时，必须让发包方收款人打收条或写个情况说明，以防止发包方将来作为支付你的劳务费。具体预防办法在典型案例中有详细说明。

第四篇：合同签订注意事项

合同签订注意事项

一、招标文件起草阶段注意事项

招标文件的构成：投标邀请、投标人须知、招标需求、合同格式及合同条款、投标文件制作格式及附件。

1、明确招标范围及招标工程内容，以及专业承包资质要求。

2、合同价款方式及材料、设备供应方式 ：分为固定单价和固定总价。固定总价：一次包死；固定单价：竣工据实结算；并对于合同中的材料价格是否约定可调整范围。

3、工程预付款的约定：工程预付款的支付情况对投标人投标报价将产生一定影响，所以招标文件中应予以明确。

4、总承包服务费的计价方式：招标文件对总承包服务费的处理方式有两种：①总承包服务费暂不计入，签订施工合同另行约定。②暂定专业分包工程暂估价总额，在限定上限费率情况下，投标单位竞争费率及报价。

5、招标文件中需明确水电费由承包方按实际发生费用向提供方缴纳。

6、设备招标文件的起草，在使用部门提出具体用户需求的基础上，要综合考虑公用工程的配套情况，设备吊装，就位等实际工况，结合具体设备自身的安装要求，约定卸货、吊装、就位的具体实施责任主体。

7、招标项目若涉及二次深化设计，要求对设计深度和最终实现的功能，应在招标文件中给与详细说明。

8、招标文件必须写明付款方式，供货期、运输、吊装等涉及后期合同签订的关键因素。

9、招标文件对企业资信、授权委托书、委托代理人、售后服务承诺、相关业绩等信息必须要求投标方在投标文件中详细提供。

10、关于招标的纪律要求，招评标规则、标书份数等要在招标文件中做出说明，以利投标人能认真准备和完善的提供。

11、关键的工程或设备在项目初期，必须进行必要的现场调研或前期的技术澄清，再组织开标。

二、招标阶段注意事项

1、对于招标的项目，要编制招标清单，能使各投标单位在一同平台上进行报价。

2、组织各投标单位进行现场答疑，针对投标方提出的问题进行汇总，在答疑会上对投标单位提出的问题进行解答，并在答疑会后通过邮件方式把汇总后的问题发送至各投标单位。

3、要提前和评标的相关部门结合URS的具体要求做好评标的规则统一，科学、合理制定评分表。

4、要在开标前3天进行投标情况的核实，以确保有足够的厂家参与投标，并对不按规定回应的供应商应按照相关规定，给与供应商冻结投标资格。

5、在项目发布公告结束前1天，对报名情况进行汇总，并及时反馈，避免有资质较强的企业被遗漏，同时应提前做好供应商筛查工作。

6、开标前提前安排好开标时间、地点、参与开标人员，评标人员不得少于3人，严格按照《集团采购管理制度》执行。

7、涉及技术澄清的标的，必须在开标前联系使用部门及时做出回复，不得耽误对方投标时间。

三、标书审核及评标对比阶段注意事项

1、技术标的审核：技术标准和要求是符合响应招标文件及URS要求，其他评标因素包括设备配置、财务能力、业绩与信用等；投标文件是否符合招标文件提出的质量目标和标准要求。

2、商务标的审核：投标内容是否符合招标范围和内容，有无实质性偏差；投标文件内的完成时间是否符合招标文件规定的时间；投标人是否按照招标文件规定的内容范围和工程量清单或货物进行报价、是否存在算数错误，并需要按规定修正。

3、按照招标流程，主持人要做好签到、抽签、招标纪律及厂区的禁令要求的告知，并组织好开标现场秩序管理。

4、开标会议实行当场开标，当场评标，原则上当场出具授标方案，特殊或复杂的标的需要议标或会后报告公司的，经评标小组同意后延迟出具授标方案。

5、对现场不能满足招标文件要求或出现重大偏差的应标情况，应在开标现场评标小组立即做出是否废标决定。

6、对现场商务谈判过程中，双方达成的协议，应详细记录在标书正本上，并让投标方负责人签字确认，以利后期合同签订。

四、合同起草与谈判阶段注意事项

1、合同中的设备材料或承包范围描述清楚。如：双方约定的工作内容、规格型号、品牌、出厂商、数量、含税价、质量标准和等级、提供的时间和地点等。（注意量词尽量使用国际通用计量单位，不要用瓶、套等概念性词语。）

2、合同价款方式：（分为固定单价和固定总价。固定总价：一次包死；固定单价：竣工据实结算。）对于合同中的材料价格是否约定调整范围。

3、在合同中要明确约定“联系电话、传真、邮寄地址，以及通讯地址及方式，若发生变更，则应以书面方式通知对方，不通知则视为送达地址”。

4、尽量明确工程所在地为合同履行地。

5、付款条件：明确付款的条件，付款时间（尽量避免出现多少天后支付工程款）；最后一笔款的比例应高于税率比例，否则可能拿不到税票，建议在倒数第二笔款时见票付款，并且明确税票的类型（专票还是普票）。

6、要严格按照招投标文件的约定，仔细核对技术参数，以及开标现场的承诺，合同经办人必须严格核实，相关合同审批人严格审核，避免遗漏关键参数或约定事项。

7、若涉及深化设计的项目，在合同签订前必须出详细的方案或图纸，以双方技术人员签字确认的为准。

五、合同执行阶段注意事项

1、注意履行中各种文件的取得。特别对合同附件、订单等的订立、变更、修改等，需双方确认，并注意注明日期，可是双方法定代表人或合同中约定的授权代表签字和盖章的传真件，但最好是原件；合同中的预算文件、技术要求文件的内容要与招标文件、投标文件的商务标和技术标内容一致，不得有删减或者修改。

2、向对方发出的比较重要的函件，应当取得对方的书面回复（内容至少为对方承认收到了我司的函件）。

3、在签订合同后的履行中，如果合同条款或主体方面有比较重大的变更，一定要有对变更的书面确认文件（最好另签合同）。

4、注意合同签订方、订单方、收发货方、发票方、收付款方、收货方的一致性。

5、对于对方在履行合同过程中出现的违约行为，如质量不合格、延期交付、服务不到位等，建议及时与对方联系，最好能取到对方对存在问题的书面承认，具体实行中可以备忘录、会议记要、问题解决说明等（要有对方有授权的人的签字或公司公章）形式，尤其是若以后可能涉及合同的变更、取消，价格的减少、不予支付，追究对方违约责任，要求赔偿等情形。

6、注意验收方法、程序和时间。

7、在合同执行过程中应注意收集过程文件，对存在问题的关键事项必须有双方签字认可的文件。

8、按照公司标准合同模版不能涵盖特殊约定事项的，必须有与主合同具有同等法律效力的附件支持。

9、合同的技术附件必须和招标文件相一致，如有偏差，应明确最准的技术参数要求（以使用部门确认的为准）。

10、各项目负责人，要对整个合同有全面的掌握，明确合同中的各项要约，严格执行。

第五篇：合同签订注意事项

签订合同的注意事项有以下几个方面：

（一）合同文本的起草

当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我方不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进

行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。

另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法，包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形

势就会有利于我方。

要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务，而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就

合同的草稿进行实质性谈判时，我们就掌握了主动权。

（二）明确合同双方当事人的签约资格

合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权

限范围，以保证合同的合法性和有效性。

审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了急于引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不

负连带责任的。

（三）合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任

许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。例如，我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。合同中只明确港商可以每天拉一车，时间一个月。由于没有 确提货车的型号，结果对方拉货的车越来越大，我方明知吃亏，却也无可奈

何。

合同文字如果含糊不清，模棱两两，在执行过程中，往往争议纷纷，扯皮不断，甚至遗祸无穷。例如，某一合同中有这样一条：“合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万美元的履约保证金。……超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起，是合同生效

之日开始算起？还是合同生效45天以后算起，写得不明确。

此外，对合同中的一些关键词句，一定要谨慎推敲，不能含糊迁就，有时仅一字之差，却“失之千里”。例如，福建某企业在与外商谈判合同履行保证书时，外商要求写上“在发生受方取损失补偿时，要先取得供方认可。”为保留或取消“认可”两字，双方展开了辩论，僵持了两天，最后我方以理服人使外商放弃了“认可”要求。因为，如果我方同意保留“认可”这一条，则供方银行的《履约保证书》就失去了任何意义。如供方不认可，出具《履约保证书》的银行就可以不受理受方索赔的要求。《履约保证书》只不过是一纸空文，成了骗取信

任的一种形式。

（四）合同中的条款具体详细、协调一致

合同条款太笼统也不利于合同的履行。例如，某化肥厂从日本引进一套化

肥设备，合同有这样一条：“

某管线采用不锈钢材料“。没有具体指明管线应包括阀门、弯管、接头等。结果，在合同履行中，日方认为管线只指管子，我方则认为包括其它，但由于

合同没能写明，也无从交涉，干吃哑巴亏。

同时，也应注意合同中的条款不能重复，更不能前后出现矛盾。例如，我一企业与外商签订了一份合同，在价格条款中有这样一条规定：“上述价格包括卖方装到船舱的一切费用。”而在交货条款中却又出现了这样的规定：“买方负担装船费用的1/2，凭卖方费用单据支付。”这种前后矛盾的现象，最容易被人

钻空子。

（五）争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式

比较重要的谈判，双方达成协议后，举行的合同缔约或签字信式，要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。根据国际法的一般原则，如果合同中对出现纠纷采用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁庭就可以根据合同缔结地国家的法律来做出判决或

仲裁。