招生活动主持词

第一篇：招生活动主持词

招生活动主持词

篇一：XX年招生工作动员会主持词

XX年招生工作动员会

主持词

各位领导、老师们、同志们：

大家下午好！今天，我们在这里召开XX年招生宣传工作动员会。参加今天会议的领导有院长徐利民、党委书记刘兴华、副院长郭俊雄、纪委书记沈宝荣、副院长卫申蔚、副院长魏延萍以及全校教职工。今天的会议议程主要有四项：

首先，请分管招生工作的副院长郭俊雄解读《XX年招生工作实施方案》

……

为了使全院教职工了解学院各专业的建设发展以及具体专业设置情况，实事求是地加强招生宣传，我们安排各系主任进行专业介绍，每人限时5分钟。

首先请汽车工程系卫云贵主任专业介绍

………………

请公路工程系武小兵主任专业介绍

………………

请信息工程系要亚娟主任专业介绍

………………

请机电工程系耿旭东主任专业介绍

……………

请公共管理系范振贵主任专业介绍

……………

在每年的招生工作中，我们的老师、职工积极想办法、热情搞宣传，涌现出了一批招生工作经验丰富、实绩突出的优秀个人。今天本想请他们向大家介绍经验、传授方法，希望能给大家一些借鉴，但是这几同志不在太谷，未能请到，但我们在这里衷心的感谢他们为招生工作做出了巨大贡献。

通过各系主任的专业介绍，大家应该对各专业情况有了较深入的认识，下面，请院长徐利民作动员讲话，大家欢迎

……

刚才，在讲话中指出招生工作是关系学院生存发展的大事，是一项十分艰巨的工作。面对XX年严峻的招生形势，全院师生员工要高度重视招生宣传工作，提高认识、全力以赴、确保实效。

1、院领导要加强对招生工作的领导，制定激励政策，加大招生工作投入，广泛动员师生员工积极参与招生工作。

2、招生就业办要整体策划、制定、协调、组织和实施招生宣传工作。做好招生信息员和工作人员的培训、指导工作。

3、各系要围绕既定的招生计划，落实任务、明确责任，合理配置招生资源。按照学院招生领导小组的统一安排，不折不扣完成相关工作任务。要挖掘、凸显本系的育人特色和工作亮点，充分展示本系的专业特点和教学实力。各系今年

招生一定要遵循“适度规模、改善结构、提高质量，设置门槛”的原则，在晋中以外，撒、布点，努力完成好今年的招生任务。

4、其他部门要大力协助开展招生宣传工作，部门负责人要将学校的招生政策及有关规定传达到每个岗位，教育本部门人员关注招生工作，支持招生工作，参与招生工作。

5、招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神，吃透招生政策，实事求是地宣传学院办学特点和专业特色。做到心诚、情真、话实，认真、耐心、细致地解答考生及家长关注问题，遵守招生工作纪律，不出现违纪、违规的行为。

6、全院师生员工要以学院的生存发展为己任，牢固树立“有好学生才有好学院”的思想，将招生看作发展的头等大事，主动为学院的招生宣传献计献策，抓住一切可以宣传的机会，大力宣传学院的办学优势，吸引考生走进我们校园。

7、凡招生过程中出现恶性竞争、弄虚作假、争抢生源等损害学院形象的现象，一经查实，将追究相关人员责任。如遇生源冲突，按“党员干部让群众、教职工让学生、校内职工让校外人员”的原则确认，无理取闹者严肃处理。会议结束

篇二：2招生演出主持词

男：尊敬的各位领导、各位来宾 女：亲爱的老师，同学们！合：大家好！

男：首先感谢大家来参加广播艺术学校招生文艺汇演。再此，对大家的到来表示衷心的感谢！

女：广播艺校她经历了风风雨雨，孕育了我们成长。

男：她走过了十年的艰辛，经过了十年的岁月漫长

女：广播艺校从小到大，从弱到强。从鲜为人知，到享誉上党，男：她正阔步走向明天走向希望 合：正昂首奔向未来奔向辉煌。男：搭建交流平台，构架友谊桥梁。这次来到贵校演出，就是让大家认识我们学校，更深入的了解广播艺校。女：好，老师们，同学们。合：我们的演出正式开始！

一、男：舞蹈专业是我校的品牌专业，高考成绩好，就业率高。并且，多次参加省，市及地方的文艺汇演，得到了专家和社会的好评。女：舞蹈《沁州米香》曾代表长治市、沁州黄公司去首都北京参加全国农产品展销会，期间反响热烈，评价颇高。那么，接下来就请欣赏这段具有浓郁山西特色的舞蹈《沁州米香》。

二、男：接下来由二年级声乐专业的学生 刘亚茹 为大家带来好听的通俗歌曲《我很快乐》

三、女：XX年长治市职工文艺调研活动中，我校舞蹈《小米加步枪》给观众留下了深刻的印象，部分学生先后选

入南京炮兵学院、徐州工程兵指挥学院文工团就业引起了强烈的反响.四、男：学校的发展，学生们成长与老师的辛勤栽培是分不开的，下面就由我校声乐教师，长治市著名歌唱家 武美丽带来歌曲《一杯美酒》。

五、女：赵伟《月亮代表我的心》

六、女：XX年11月，我校受沁州黄公司的邀请参加了全国农产品展销会，把舞台搭在了首都北京，在展销会上一曲《我家乡的沁州黄》，唱出了我们沁县人民美好生活，把我们沁县小米美名扬。

男：接下来就有请全国推新人大赛金奖获得者，我校声乐教师 曹邯燕，再次将这首满怀沁县风土人情的歌曲《我家乡的沁州黄》献给大家。（结束语)

男：多么难忘的时光！虽然我们无法阻挡时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情；，女：多么美好的时光！虽然我们感叹时间的匆匆，但是我们可以编织自己的梦想；

男：感谢大家观看我们的文艺汇演，祝愿*****越办越好，学生们学习进步。

女：愿我们的友谊常在，长治广播艺校时刻为大家敞开着大门，欢迎大家前去参观、学习交流。

男：我们的演出到此结束。再一次谢谢大家。合：再见！

篇三：赢在高考XX高考招生讲座主持词

“智慧南岸APP”赢在高考XX南岸区高校招生讲座活动

1·各位来宾上午好：

欢迎来参加我们今天在重庆工商大学举行的 “智慧南岸APP”赢在高考XX南岸区高校招生讲座活动。本次活动由 南岸区教委、江南大学城管委会、南岸报社，以及南岸电视台主办。重庆邮电大学、重庆交通大学、重庆工商大学、重庆第二师范学院、以及重庆建筑工程职业学院协办。本次活动我们也是有幸请到了高考志愿填报的专家老师以及驻区高校招生办的负责人来到我们今天的活动现场，他们是 南岸区教育考试中心咨询顾问 张伟，····重庆邮电大学···

欢迎你们。今天来到我们讲座活动现场的还有参加XX年高考的同学及学生家长，欢迎你们。

2·今年的高考已经结束了一个多星期，XX年普通高校招生填报志愿工作也即将开始。如何科学、合理地填报好志愿，关系到咱们每名考生能否被顺利录取到自己理想的学校和专业，甚至影响到考生的未来前途和发展。为了更好的帮助考生和家长合理地填报高考志愿，志愿填报的指导一定是必不可少的。我想作为志愿填报这方面的专家 南岸区教育考试中心的咨询顾问 张伟老师您是最有发言权的，那么首先就请您来给我们介绍一下 志愿填报的的相关情况（问下张伟大概他要讲的）

好的，谢谢张伟老师。

3·那么对于高考考生和考生家长而言紧张的高考虽然结束了，但之后仍会有许多“烦心事”，填报志愿便是其中让人挠头的选择题。因为高考志愿填报不仅意味着大学四年学什么，很大程度上还是一个人职业生涯的起点、人生方向的抉择。可是在回答这道题时，学生和家长 未必有清晰的思路，缺乏专业、有针对性的指导意见，孩子的兴趣和潜在能力往往被忽略。而且 厚厚的《高考 填报志愿指南》内容多、对专业的叙述不太全面，如果没有老师的系统指导，学生难以从中准确找到自己喜欢的专业。

而且对于招生经验丰富的招生办负责人来说,每年最让他们觉得可惜的情况是什么考生最不该犯什么乌龙的错误哪些冷门专业是招生老师眼中的“金子”呢所以在广大考生马上就要填报志愿之际,我们今天就特意邀请了我区几所高校招生办负责人来到现场,为咱们考生“考得好还要填得好“出谋划策。下面我们就有请···来给我们介绍一下。

好的感谢··老师给我们的介绍。我想今天在这里通过我们几位专家老师的讲解，让我们现场的考生及家长对于志愿填报有了更多地了解。接下来我们就把时间交给现场的考生和家长们，你们有什么志愿填报方面的问题都可以向我们现场的专家老师举手提问。

依据现场情况来接

4·作为高考招生非常重要而且必不可少的志愿填报，有些人从重要性上将其称之为第二次高考，正确填报高考志愿，将会如鱼得水，从而上个理想的大学；而高考志愿填报不当将会事与愿违，就有可能名落孙山。刚才听了老师的讲解，以及现场的提问交流，相信已经让我们的考生和家长对志愿填报有了一定的了解。那么最后我们的考生和家长可以在讲座活动结束后和我们的几位嘉宾老师交换联系方式，进行交流探讨。

最后在这里为同学们送上了诚挚的鼓励和祝福，希望大家在日后的大学生活中能积极开拓自身潜能，开启自己丰富多彩的人生.好的，今天的“智慧南岸APP”赢在高考XX南岸区高校招生讲座活动就进行到这里，感谢各位的参与。

第二篇：自主招生主持词

自主招生与保送生政策解读报告会主持词

各位亲爱的家长、同学们：

大家上午好，真诚的友谊来自第一时间的自我介绍，我是大智自主招生与保送生研究院的王丽，很荣幸能够担任本次政策解读报告会的主持人。首先，我谨代表大智学校向时刻关注子女未来成长、利用国庆假期前来参加报告会的敬爱的家长们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

自主招生与保送生考试是近年我国高校招生选拔制度改革的重要导向之一。它作为高考选拔人才的一种重要补充形式，为全面发展或具有特长的考生提供更多入学选择的机会，越来越受家长和考生的急切关注，为此大智学校特意聘请了众多在自主招生与保送生领域独有专长和权威的专家为各位考生提供专业的指导和帮助，今天我们也非常荣幸的请到了中学生学习方法训练权威专家，自主招生考试政策研究员，大智自主招生与保送生研究院副院长李海成老师为大家解读考试政策并现场为大家答疑解惑，最最重要的时间留给最最重要的人，下面掌声有请尊敬的李老师隆重登场——有请————

第三篇：2招生演出主持词

男：尊敬的各位领导、各位来宾 女：亲爱的老师，同学们！合：大家好！

男：首先感谢大家来参加广播艺术学校招生文艺汇演。再此，对大家的到来表示衷心的感谢！

女：广播艺校她经历了风风雨雨，孕育了我们成长。

男：她走过了十年的艰辛，经过了十年的岁月漫长

女：广播艺校从小到大，从弱到强。从鲜为人知，到享誉上党，男：她正阔步走向明天走向希望 合：正昂首奔向未来奔向辉煌。男：搭建交流平台，构架友谊桥梁。这次来到贵校演出，就是让大家认识我们学校，更深入的了解广播艺校。女：好，老师们，同学们。合：我们的演出正式开始！

一、男：舞蹈专业是我校的品牌专业，高考成绩好，就业率高。并且，多次参加省，市及地方的文艺汇演，得到了专家和社会的好评。女：舞蹈《沁州米香》曾代表长治市、沁州黄公司去首都北京参加全国农产品展销会，期间反响热烈，评价颇高。那么，接下来就请欣赏这段具有浓郁山西特色的舞蹈《沁州米香》。

二、男：接下来由二年级声乐专业的学生 刘亚茹 为大家带来好听的通俗歌曲《我很快乐》

三、女：2011年长治市职工文艺调研活动中，我校舞蹈《小米加步枪》给观众留下了深刻的印象，部分学生先后选

入南京炮兵学院、徐州工程兵指挥学院文工团就业引起了强烈的反响.四、男：学校的发展，学生们成长与老师的辛勤栽培是分不开的，下面就由我校声乐教师，长治市著名歌唱家 武美丽带来歌曲《一杯美酒》。

五、女：赵伟《月亮代表我的心》

六、女：2010年11月，我校受沁州黄公司的邀请参加了全国农产品展销会，把舞台搭在了首都北京，在展销会上一曲《我家乡的沁州黄》，唱出了我们沁县人民美好生活，把我们沁县小米美名扬。

男：接下来就有请全国推新人大赛金奖获得者，我校声乐教师 曹邯燕，再次将这首满怀沁县风土人情的歌曲《我家乡的沁州黄》献给大家。（结束语)

男：多么难忘的时光！虽然我们无法阻挡时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情；，女：多么美好的时光！虽然我们感叹时间的匆匆，但是我们可以编织自己的梦想；

男：感谢大家观看我们的文艺汇演，祝愿*****越办越好，学生们学习进步。

女：愿我们的友谊常在，长治广播艺校时刻为大家敞开着大门，欢迎大家前去参观、学习交流。

男：我们的演出到此结束。再一次谢谢大家。合：再见！

第四篇：招生活动方案

宣 传

策

划

方

案

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇二：教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇三：招生策划方案

培训学校

招生方案

★策划 一、二、三、目的：扩大宣传，促进新学期招生。时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！秋季主题：新学期，新起点、新收获！

四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、市场操作：

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

备注：

另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、校内和校外宣传及安排：

校内活动：

校外活动：

★活动预算（地级城市）

? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：

6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：

以上宣传费用总合计预计为： 篇四：招生策划的三大方面

招生策划的三大方面

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：(1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。

(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

2.管理策划

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

管理策划需要做到以下2点：(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。(2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。3.渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：(1)学校的老生带新生。

(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。(4)到生源地学校开展各种联谊活动(5)新闻宣传，树立形象。(6)各种媒体广告、实物广告。(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。(8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇五：招生活动策划

幼儿英语学院活动策划

一、院况分析：

本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。

二、预计招生人数： 300人左右。

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。

具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。

2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下

家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

3、横幅的悬挂

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）刊登广告

选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

（七）与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。

了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够

办有特色、有效果的联合教学。

四、招生人员

市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两

名。

五、招生奖励办法

1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。

2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）

3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。

4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。

第五篇：自主招生宣传会主持词

各位家长朋友：

大家好！

很高兴大家能如期来到由《洛阳晚报•教育周刊》与金辰教育学校联合举办的2014年高考自主招生公益讲座。孩子是我们的希望，也是我们的未来。在中国，孩子的美好未来要从高考开始。可以说，从一定程度上，什么样的大学决定了孩子将来在社会上奋斗的软实力，而高考，就是和孩子的命运息息相关的一件大事。我们都知道，河南省的考生面对的高考竞争是全国最惨烈的，以前有的家长在考虑通过奥赛，通过国家二级运动员等途径给孩子加分，现在面临高考加分愈发严格的情况，只有自主招生是我们可以寻求的唯一出路了。在千军万马过独木桥的时刻，如何让咱家的孩子抓住难得的加分机会？如何让咱家的学生借力自主招生搭上高考直通车呢？

今天我们有幸邀请到了北京大学社会调查研究中心“北大学生素质养成与成功家庭教育”课题组副组长、高级研究员安天剑老师，他将为我们解读我国高校自主招生政策，讲解他对自主招生的理解以及学生应对考试的心态、备考方法与规划。