健身俱乐部经营的几大难题及解决方法

第一篇：健身俱乐部经营的几大难题及解决方法

健身俱乐部经营的几大难题及解决方法

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，最近几年国内健身房各地大量开办，各健身房之间的竞争也越来越激烈，而竞争也将更多 的体现在服务上，因为健身行业也是服务行业的一种，器械以及俱乐部的装修只是基本条件，人员才是俱乐部竞争的充分条件，才是俱乐部的 核心所在。就像一个装修豪华高档的歌剧院，如果没有高素质的演员以及工作人员，再高档的地方也只是一个摆设而已。俱乐部需要在顾客心 中不断树立“满意度”，在俱乐部经营上要实行“开放式”经营，在管理上要实行“人性化”管理，在营销上要实行“整合式” 营销，这样才 可以使你的俱乐部在同行业中脱颖而出。现将俱乐部常见的几大问题(部分)分析如下：

一、会籍顾问流动性大

主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的 经营者觉得只要对俱乐部的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管 理，败在业务”，如果你想俱乐部良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是俱乐部的桥梁，他们也是俱乐部生命力的 一部分——他们在外围推广时，代表的是俱乐部的形象，在俱乐部内带客参观和买卡时更是分外重要，他们要让到访者很好的了解俱乐部，对 俱乐部感兴趣，他们是俱乐部业务很重要的一部分，会员入会后的跟近工作也需要他们去很好的完成，所以我提以下建议供各俱乐部管理者参 考：

1、俱乐部要认识到会籍顾问在俱乐部的重要性，要给他们一个很好的定位，建立一套完整、有激励的薪金制度。

2、要培养健身顾问的专业性、健身常识、服务技巧、沟通能力、业务技巧、心态培训以及对企业的忠诚度。

3、俱乐部要建立一套完整的业务体系，让会籍顾问知道做什么，该怎么做。

4、培养一个合格的会籍顾问不是一天两天的事情，要不断发现问题，不断培训，提高他们的综合能力，而不是业绩不好就要吵他们的鱿鱼，这样会让员工在担惊受怕中工作，会导致他们跳槽，我们要让会籍顾问能在俱乐部内不断的学到新的东西，要不断鼓励他们，让员工有归属感。

5、俱乐部要给优秀的会籍顾问发展的空间，能在俱乐部找到收获感、成就感以及对俱乐部的忠诚度。

“不想当将军的士兵不是好士兵”所以好的苗子我们要提拔，要让他们觉得俱乐部是重视他们的。对于会籍顾问而言，我也提以下建议：

1、对企业要有忠诚度，不能觉得自己有点本事了就不断跳槽，不断向俱乐部提要求，这样只会让管理者讨厌你，会在一个合适的时机叫你滚 蛋，到头来你可能会落得一个“丧家犬”的下场，不得不遗憾的退出健身行业。

2、健身行业是21世纪的朝阳行业，是阳光的、青春的，活力的行业，所以会籍顾问要不断提高自身素质，让你的客户从第一次握手开始给客 户良好的感觉，让他们喜欢你，信任你。

3、做会籍顾问要有很强的企图心和挑战心态，不怕挫折，要有很强的目的性，即要有“我一定要„„”的心态。

4、会籍顾问要做到“帮助你的客户得到他所想得到的东西”要用自己的专业性、热情来打动你的客户，有针对性的介绍俱乐部的健身项目和 服务，帮助他们下决心，告诉他们你能帮助他们坚持健身，这时候价格已经不是最重要的。

5、会籍顾问要不断培养自身的沟通能力，学习更多的知识，这样你在和客户沟通时才有话题，才能与客户找到共同点，他们才会更加喜欢你，信任你。会籍顾问要定期打电话回访、问候你的客户，对于间断训练的会员，不是他们不来就是俱乐部赚了，更要加倍关心他们，提醒他们 坚持健身，让你的会员感觉到你 在真正的关心他们。跟进会员要有计划、有安排性的进行，而不是想起来了就给某某会员一个电话、短信。

二、教练流动性大

1、首先一部分原因是俱乐部管理人员在面试教练的时候不要只注重教练的身材、上课水平及带课氛围，更应该注重的是人品和教练的综合素 质，其次再是工作能力。另一部分是有的教练品德有问题，觉得自己在俱乐部有这么的会员喜欢，不服从俱乐部管理，经常迟到，每次都要等 到快开课的时候才到俱乐部，甚至在俱乐部打架，向会员要东西、借钱，在外面闹事，给俱乐部带来很不好的声誉。另外值得一提的是，在面 试教练的时候一定要有教练员资格证书，有的俱乐部的教练是半路出家的，专业水平不过关，潜在的危险是给会员的信任度低，给俱乐部不断 造成损失。

2、俱乐部老板也要经常在本俱乐部参加健身活动，养成健身的习惯，多了解健身，这样做不但可以和自己的工作人员能很好沟通，更能了解 会员的感受，找到俱乐部的不足，更在面试教练人员的时候能很好了解教练员的专业水平。有很多健身房的老板是自己开健身房而自己不健身、不了解健身，一是觉得让会员知道自己是健身房的老板不好，二是觉得只要我雇佣的工人懂就行了，殊不知这样做是很危险的，就好比开饭 店的老板不在自己饭店吃饭一样。

3、俱乐部要有一套完整合理的薪金制度，管理人员要充分利用工资、奖金、福利等“杠杆”来调动员工的积极性，促使员工努力工作，工作 之余，那怕是老板、经理一句简单的问候，也能让员工有种满足感。

4、有的健身俱乐部的老板认为跳操教练要经常更换，这样才能给员工压力、动力，给会员新鲜感，殊不知道这样做在健身俱乐部经营中是很 危险的操作，不但让员工觉得没有安全感，更让会员觉得俱乐部更换教练太频繁，让会员难以适应，因为她们很多已经习惯某某教练带操，“ 喜欢”某某教练；如果要更换教练的话，除非是这个教练本身综合素质差或者是绝大多数会员反映不喜欢某某教练，否则不要轻易更换教练。而俱乐部要做的是注重教练人员的培训，要让教练经常接触到新鲜的东西，教练要有计划性、周期性的变换操种、更换音乐，这样做不但可以 给员工一种归属感，更能让教练在会员心中树立良好的形象，更能留住老会员。

5、俱乐部要不断开展会员活动，不但丰富了员工生活，更让会员感觉到俱乐部花样多，也能在诸多活动中放松、体验人生快乐，还能交到更 多的朋友。例如：情人节举办“单身派对”，会员生日PORTY，户外游，周年庆，能够提升会员素质的各种讲座，鬼节“面具PORTY”等等活动 ；开展会员活动一定要有计划性、周期性，不能这个月做一个活动后要等几个月才做一次，如果俱乐部经常做活动，参加的会员也会不断增多，也会给俱乐部带来更多的新会员。有的俱乐部营销人员缺乏，要么是想做活动缺乏相关人才，要么是只是看见别的俱乐部做了活动，他也跟 着做。

6、俱乐部教练也要不断提高自身的综合素质，适时了解新的健身常识、新的健身流行趋势，这样才不会被淘汰。

三、老会员流失严重

很多俱乐部管理者认为，只要会员交了钱，来不来没关系，不来反而减少了俱乐部开支，其实这是一个致命的错误。其实俱乐部真正重视的不 应该只重视赚钱，而是要注重会员的健康以及需求。实际上老会员的卡使用频率高，就代表对俱乐部的满意度不错，如果经营者能好好利用他 们，加上会员推荐计划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能在会员心中树立良好的口碑。对于那些间断训练的会员更要提醒他们坚持锻炼，让会员感觉到你关心的是他们的健康，而不是钱。再者，很多俱乐部在老会员续卡时处理不当，得罪老会员，其实你得罪的不是那几个少数 会员，很可能你得罪的是一大批会员。我们在处理老会员续卡时要多考虑他们的感受，因为他们觉得自己是老会员了，是俱乐部的老朋友了，应该要比新会员有优惠，所以我们要给予他们优惠续卡，甚至是原来的价格续卡，对于那些来的频率不高的会员，我们要给予补偿式续卡（例 如：续卡时在原时间的基础上再赠送时间），这样做的好处是你留住了一批忠实的会员，他们是你俱乐部重要的财富。

四、盲目降价

很多俱乐部在经营的过程当中，经常会犯的一个错误就是降价，甚至不断降价，在同一个市场有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不 断扩大自己的市场占有份额和尽快收回成本，就以低价格吸引会员，不考虑俱乐部的容量、投资成本、每月维持经营的开支和会员的感受，觉 得自己可以先掌握这个市场以后 再把价格提上去，这样做带来的效果是短时间手收到了一笔钱，而带来的负面效果是经营举步为艰，价格很难 在短时间提上去，不断降低俱乐部的服务水平，不断缩短俱乐部的生命，让老会员觉得有种吃亏的感觉，为什么我先买的还贵，后来的便宜，不是说好“越早加入越多优惠吗”？导致场地不够用，器械不够用，会员满意度不断降低，会员不断流失，会导致俱乐部之间的价格大战，会 导致实力弱的健身房倒闭，甚至会导致有的健身房老板收钱后跑路，这样做就会导致降低所有俱乐部的信誉，顾客在买健身卡的时候就只会买 短期的健身卡（买年卡或年卡以上的顾客叫固定会员，买半年卡的顾客叫相对固定会员，买月卡的顾客叫不固定会员）。所以俱乐部在经营过 程中要不断提高俱乐部服务水平，提高老会员的满意度，经常开展能充分体现“全民健身”的免费健身活动，提高俱乐部的信誉和品牌，广泛 开展会员活动，做会员有奖推荐计划，只要是老会员推荐新会员，就给老会员不同形式的奖励。在重大节日的时候，俱乐部可以做一些变相降 价的活动来提高俱乐部的业绩.总之，俱乐部的经营过程其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括：俱乐部的选址是 否正确、收费是否合理、环境是否舒适、设施是否齐全、经营项目是否有诱惑力、健身指导是否周到、服务是否热情、俱乐部的推销和宣传手 段是否到位、管理是否完善等方面。希望各个俱乐部的同行们共同努力，使得健身行业越来越规范，经营越来越红火！

第二篇：健身俱乐部经营合同

合同协议书

甲方：乙方：

甲乙双方共同开设位于的健身房，针对健身房的投资、经营、管理、服务等事项，甲、乙双方共同协商，本着共同发展的原则，达成以下协议：

一、健身房的投资

1、健身房装修设施投资金额为大写：（￥）。

2、开设课程配套设施投资金额为大写：（￥）。

3、总投资金额为大写：（￥）。

4、甲方投资金额为大写：（￥）。；占﹪ 的比例。

5、乙方投资金额为大写：（￥）。；占﹪ 的比例。

6、合作期限：自年月日起至年月日止。

二、健身房的利润分配与费用支出

1、健身房的各项费用均由甲承担，包括：租金、物业费、员工工资、电费、办公费用、广告宣传费。

2、健身房正常运营，各项费用支出要由甲、乙双方共同签字认可。

3、甲、乙双方在当月月底进行账目核算，总结工作情况。

4、甲、乙双方按投资比例，在月结算时进行利润分配；在除去各项费用后，余下的利润按甲乙各50%的比例分配。

三、甲方的权利和义务

1、甲方提供会所内的场地，投资健身房的建设，开设课程。

2、甲方提供开设课程所需的水、电等相关配套服务。

3、甲方负责各项安全保卫工作，确保人员、设施的完善。

四、乙方的权利和义务

1、乙方负责针对工作人员进行岗位培训，针对会籍顾问和总台服务人员进行上岗培训。

2、乙方享有经营管理权，提供管理的具体资料。管理资料包括：会员入会档案表、运动安全调查表、会员签到表、会员预约表、课程价格表、课程安排表。

3、乙方负责安排教练进行教学工作，开设各类丰富、时尚的健身课程。

4、乙方负责管理教练的教学工作，提供专业、细致、安全的课程为学员服务。教练员同时要配合甲方开展管理工作，不允许出现损坏健身房的言语、行为。

5、乙方要保养健身房的各项设施，共同维护。

6、乙方负责账目的管理，制作好现金流水帐。

五、其他内容

1、如遇人力不可抗拒的因素，甲乙双方可以协商终止合同，并妥协处理好后续工作。

2、本协议有效期为：年月日至年月日

3、本协议一式肆份，甲乙双方各执两份，双方签字盖章后生效。

4、如有未尽事宜，可协商解决。

甲方签字：乙方签字：

盖章：盖章：

日期:年月日日期：年月日

第三篇：健身俱乐部成功经营的关键

健身俱乐部成功经营的关键

任何一家健身俱乐部经营成功都不是偶然。它是各种人为和非人为因素综合作用的结果，那么，在具体操作中，健身俱乐部经营成功的人为因素有哪些呢？一般而言，如果你想成功经营一家健身俱乐部，必须注意以下几点： 控制变数，避开风险

一家健身俱乐部之所以会成功乃是因为健身店老板或店长懂得妥善的经营之故，她们清楚自己在做些什么。她们尽可能的控制许多善变的要素，比如服务项目的生命周期，定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此，尽可能的避开风险。她们清楚的知道自己的优点及缺点，并在其中尽量的加以利用。她们勇于做梦，勇于创新，不会无知的幻想，不会企图靠一个项目的引进而会员盈门。她们生活在她们所面对的经济冷漠的现实中，用不着去粉饰太平。她们会经常进行一些市场调查，了解各种产品的销售情况，掌握时尚脉搏，果断采取措施更新换代，以获得最大利润。拥有充裕的资金

一家健身俱乐部要想经营成功，在创业之初都必须拥有充裕的资金。健身俱乐部老板能够根据健身俱乐部在实际运营中各项必要之需求，比如健身器械，产品的引进与维护，人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不致于健身俱乐部在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气，给她们情绪带来不好影响，通常，健身俱乐部的老板在创业之初都备有足够的周转现金，一直到健身俱乐部开始有了利润之后，才取消此全额周转现金一项。

控制好健身俱乐部的成本和支出 经营者之所以会成功，乃是因为她们控制健身俱乐部的成本及支出。她们只购买实际所需的东西，雇用娴熟的会籍顾问，绝不随意浪费资源，保持健全的财务运作并力求精确及完整的记录。她们不停的分析她们的事业，确切地了解，哪几项产品及服务有获利，而哪些没有获利，然后再将这些未获利的产品予以改善或更换，以求符合获利之要求。投入全部心力和时间来经营 事业之所以会成功，乃是其经营者的努力和辛劳所换来的，他们投入无数必要的时间去完成必须完成的每件事情。成功的健身俱乐部经营者总是孜孜不倦地把健身俱乐部当成自己的家和学校，学习该学习的东西，接受适当的训练等等。对于自己能做些什么、哪些事情该请人来代劳以及每位会籍顾问擅长什么，对哪类会员选派哪位健身教练等等之事，非常了然于心。具有超人的毅力及体力

经营者或是经理人员拥有超人的毅力以及体力。即使是遇到事业上的难关，她们仍能精力充沛，绝不轻言退缩。她们有能力去看清事实，并做下克服困难的决策，就算这些决策可能会不受欢迎，或者和自己的期望背道而驰，她们还是会理智的下决策，此外，她们还善于利用一般知识。

王先生传授他的经营心得时说：“我自己对专业知识并不是非常精通，但我对各个方面的知识都有一些了解，我知道该怎样去安排我的会籍顾问，怎样与不同类型会员沟通，怎样与各个部门、各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下去。知人善任

成功事业的经营者能够知人善任，并且知道如何来管理她们的员工。她们雇用适当的人选，适度的训练员工、激发员工的上进心，公平的对待员工。如此一来，这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心，还能明白的突显出成功与失败之间的差异，让员工在公平的竞争中了解自己、提高自己，不断取得进步。菲颖健身俱乐部每个月都要召开会议，对每位会籍顾问的业绩作公开评估，并且各位员工互相提意见，互相评价，每月评出一位最佳表现者，予以适当奖励。

明了会员的重要性

大体而言，成功的健身经营者能够清楚地明了会员的重要性。这些经营者心中都很清楚，只有让客户感到满意，他们的事业才有可能成功。他们会严格的控制品质、服务以及价钱，以换取会员口袋中的金钱。他们会建立一种忠诚的会员关系。结果，这些会员对他们的回报便一次又一次的相继而来，同时还会为他们宣传，将他们介绍给朋友及左邻右舍。可是经营者并不会以此为满足，他们仍会不断的扩展。藉由销售、广告及本身产品的促销活动，再加上良好的售后服务来开发新客户，使他们的品牌深深烙印在新旧会员的脑海中。他们非常清楚市场行销的第一守则：“事业的存在是为了符合会员的需求。”他们能抓住会员会去购买什么样的产品及什么样的售后服务的心思。他们更知道会员的需求，并且会尽其所能的去满足他们。

拥有长远的视野及目标

成功的健身俱乐部经营者拥有宏观长远的视野，并且能将之转变成目标。他们会设计一种浅显的行动计划，以求达到这些目标，并且对计划的实施充满信心。他们也会借助于一切可以利用的资源，如获取公司的赞助、稳定会员的支持等，并且努力创设良好的院文化，让每个员工都清晰目标，觉得有“奔头”，紧紧拧成一股绳，“团结一切力量”使健身俱乐部的营业额不断突破，事业蒸蒸日上。

第四篇：大学校园内或周边健身俱乐部经营浅析

此文献给那些正在大学校园内或周边开设俱乐部的老板和即将准备在此范围开设俱乐部的投资人——

在大学校园内或周边开设健身俱乐部，有如下的益处：

首先，对于未来准客户的市场方面而言，大学生有着相对空闲且固定的时段，各种应酬非常少。其次，大学生经济较相对独立，繁杂开销不算多，家庭负担不重。最重要的一点，80%的大学生都对健身充满了兴趣，对自身形象的追求也非常执着。同时可以让俱乐部形成社会人员和学生之间相互刺激，相互推进的销售模式。

其次，如果在学校内部，投资方面也会相对减少，更容易控制成本。

最后，距离决定便利，近水楼台才能得月;任何人都不喜欢舍近求远，有大学校园的城市一般都会比较发达，那么交通就是一个硬指标问题，学生下课的时间就是下班的高峰，堵塞现象所花费的时间成本以及交通费用会让学生选择大学内或附近的健身俱乐部运动。

营销方面的浅思路：

1、在与社会俱乐部竞争的情况下，利用学生优惠的价格幅度来炒作市场并形成促销

2、可以根据学校具体课时安排适时推出促销卡种，比如“学期卡”

3、虽然因为投资或场地的限制，设备设施达不到社会上的俱乐部但在管理软件方面要加大力度，工作人员的服务需要有标准化和流程化

4、教练环节不能忽视，必须要有专业的背景和形象靓丽，课程可以更加丰富多彩，满足学生的不同需求

5、提供更多性价比高的收费服务，比如、储物、简餐、洗衣等等

6、发展高校内的社团，创造新的隐形销售。高校内的各种社团都具有一定的影响力，与他们合作可以相互促进，共同繁荣。

7、抓住学校独有的市场商机，如高考前、毕业前等

市场方面浅思路：

面对学生倡导——定期的健身训练可以使身体更加健康，情绪更加积极，思维更加敏锐。疲劳和精力消耗往往是拒绝运动的一个表现，这是符合自然规律的。休息是消除疲劳的办法，而运动则是最为有效的主动休息，让俱乐部成为众学子们值得信赖的健康、健身、交友、塑像、提高学习效率的大本营。学习和考试的精神压力会影响学生解决问题的能力,导致考试成绩不理想。通过运动可以有效处理压力,帮助更好地完成自己的学业，实现自己的理想!

第五篇：健身俱乐部策划书

创意营销——华元汇

创意营销——华元汇

...............................................6 五：平面功能设计..........................................6 六：人员配备...............................................7 五：未来发展...............................................7 六：营业宣传...............................................8 七：注意事项...............................................9

四、费用预算

创意营销——华元汇

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

三：可行性分析

1、目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。

2、大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。

3、商务中心是大学城的中心地段，人群密集。

4、现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。

四、健身房的选择方向

健身房的以后的经营的路线确定，是要做大众化的俱乐部，面向真个大学城以及茶山镇等，大学城周边的普通顾客群，让他们没去市中心也能感受到贴心、安全、舒适的健身环境。

并且同时的让参加我们健身房的会员能够有一个良好的社交环境，可以使他们在我们所组织的团体运动中享受到运动搜带来的亲密无间的情谊和希望的归属。

除了社交能力以外，健身房还能给我们会员带来丰富的娱乐活动，以及心理的满足和愤怒时心理的宣泄。而通过健身的锻炼，就能使会员在健身过程中树立起更强的信心，感受到集体力量的强大。

创意营销——华元汇

装潢会较为注重。

休闲厅：休闲在健身之后也是很重要的，在休闲区内，会采用温馨的设计风格，让大家宾至如归。在其中提供饮料以及小点心，同时提供各类报纸及期刊读物。同时还会推出畅饮的活动，只要会员支付一定的费用便可畅饮，对于非会员也提供相同的待遇。

健美操厅：设置跳操厅，内部设备有独立音响、垫子、踏板等设备，四周安装镜面。此听可最为瑜伽课程、健美操课程、街舞课程等教学教室。

机械室：提供各类健身器材例如：跑步机、Ｔ型拉背、蝴蝶夹胸、坐势推肩等。在教练带领下进行机械运动。

更衣区：设置更衣柜、淋浴区、卫生间。其中配备健身房运用服装。

办公区：管理人员的办公场地。

六：人员配备

五：未来发展

收入：（有待调查）？？？？？

会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分年卡或季卡卡等几种形式，年卡只需一次性交纳会费800元，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲

创意营销——华元汇

[效果评估]：通过有影响力的校广播台，对俱乐部和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时可起到一种潜移默化的效果让学生不觉中记住俱乐部。

6、大型广告牌宣传；由学生会制作的关于商家的广告广告牌

[资料来源]：在版面上重点突出俱乐部的名称，口号，loge，地点等（3m*4m+深绘+图片）。

[宣传地点]：大学 城内人流集中处（如东大门，食堂对面海报栏等）。

[效果评估]：醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让健身成为这一时期的热门话题，提高俱乐部知名度同时可以增加宣传力度和气势。

B、现场宣传 [宣传方式]：

1、在活动期间来学校设点进行宣传。在不影响学校正常教学活动的范围内，与学校进行合作并宣传。

2、互动节目期间商家可提供优惠，（如免费健身几次），使商家更加贴近广大观众。

3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。

4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传

[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批学生驻足观看，设点即可买贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让学生记住健身俱乐部。现场的优惠增送即可提高同学们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让同学们更直观地了解健身俱乐部产品及服务。

七：注意事项

1、做市场的最高境界用心去经营，以百分百得热情对待每一个顾客，提高公司的声誉。

2、价格体系的稳定非常重要，价格调到消费者最能承受位置

3、保证服务质量的有效性，质量是衡量一个公司信用的重要标准之一，要保证顾客能相信我们。