2018年小成本创业项目分享

第一篇：2018年小成本创业项目分享

互联网赚钱难吗？

对大部分人来说“难”，而对我来说却“不难”，这里指的是比一般打工者要强很多。“打工是不可能打工的，这辈子都是不可能去打工的，做生意又不会做，就只能靠薅羊毛维持生活了”，这是很多刚刚踏入网赚圈的朋友的心声。这是最好的时代也是最坏的时代。

有的人说这个时代赚钱好难，有的人说这个时代遍地是黄金。

有人在生活中苦苦挣扎找不到上升通道，也有无数的草根通过互联网的大门开启了自己的财富之路。

在网赚这个圈子，月入一万勉强算个入门的小白，打工的人，不管怎么样，都没有动力，毕竟是给人家干。所以，有志气的人，就会选择自己创业。

想抓住机会站上风口脱离底层，就要时刻保持敏锐的嗅觉。我们努力的方向，不是埋头学技术。而是开动大脑，让会技术的人为你工作。资源整合，基本操作。

最近的风口毫无疑问就是已经开始星火燎原的影视站项目。

自助建站：这一次，如果你已经有了几千的忠实粉丝，这些粉丝从会过一路跟着你过来，同时他们也培养了大量的代理。如果你没有粉丝，这个正是你积累粉丝的开始。

自助建站影视网站，包含37家主流影视平台，无论电影电视剧，是不是VIP会员都可以通过网站免费观看。

网站自主设定VIP会员价格，收益百分百。

任意发布自己的任何广告，不需要再花一分钱广告费用，看过视频前面播放的广告吗？现在你也可以在视频前面放广告了！网站招募站长有佣金，最高比例达百分之八十！

引流爆粉，广告投放，裂变团队，VIP收益，一个网站，多样价值，下面我会一一为您分析。

免费注册、建站、体验、拥有！只需一分钟，你马上就会拥有一个自己的网站！截图一些数据，给大家看看影视站项目的爆发性，仅用了三天，影视项目十几万纯利润收入，日均收入五位数！

这个项目不涉黄！不涉及诈骗，不涉及赌博！

chaoren68.fan39.com，这是影视网站，网站的用处就是用来看各种电影； chaoren68.vjian.vip，这个网页是用来搭建前边那个影视网站的。这两个网站是不一样的，账号不互通，不要搞混了，你在第一个影视站注册仅限看视频，不可以登录后台，谨记。

也就是说我们这个项目必须投入，启动金也不多，198-998元。

做这个项目前我们需要搭建一个属于自己的影视网站和后台 分别是商务版198元 豪华版498元 至尊版998元

每一个版本都有自己的功能，选择适合自己的。

各功能表，最重要的一点不在于功能多，而是建站提成佣金。全网VIP影视网站：支挂腾讯、爱奇艺、土豆、酷

6、电影网第37家影视资源。赚钱模式：

商务版、豪华版、至尊版都可以拥有自己独立的代理建站官网和影视网站，但198商务版的不能生成邀请码，没有这个功能，198商务版自然就废掉了，我是直接排除。

例如你现在是豪华版，自身是豪华版给别人建一个站可以获得总额的40%佣金，例如卖出1个至尊版可以获得：399.2 元

例如你现在是至尊版，自身是至尊版给别人建一个站可以获得总额的80%佣金，例如卖出1个至尊版可以获得：798.4 元

自身是至尊版成功卖出8套网站（不限版本）就可以升级合约版，下二级站长卖出后仍然8%佣金提成，例如下级站长卖出1个至尊版，自己可以获得79.84 元佣金提成。

佣金提成是自动获得的，并且下级站长网站到期后续费仍然是享有对应提成的。

怎么注册？ 先打开chaoren68.vjian.vip 免费注册，填写相应的信息，可以拥有一个试用版的后台。

这个后台没任何功能，并不代表你有自己的站了，需要在后台点击：版本升级，才可以拥有自己的网站和后台。

因为只有至尊版才适合我们项目后期的进展，所以我建议各位如果确定要做就选择至尊版，如不做就不做，做就做最好。有人会问了，我不会建站啊，对服务器域名啥的都不懂，怎么给别人建站？ 这个项目的好处就在于不用技术，他会自动生成，所以我觉得这个项目设计的非常完美，他让零基础的小白能学会搭建自己的影视网站，最重要的还能赚钱。有人会问，998做一个影视网站，好贵啊，不值，看吧，格局太小，你连项目都没搞懂就来否定它是否值这个价！

首先他是一键搭建的，不需要任何基础，不需要你自己买服务器，不需要你有太多的资源。

两个字概括：简单！至于值不值998，怎么赚钱？

我们先例举几个主题，我们再从主题切入进去。1.卖网站会员赚钱 2.给别人建站赚钱 3.广告位赚钱 4.和微商合作 5.和网红合作 6.和实体店老板合作

7.通过这个累积自己的粉丝流量池

这里先给大家例举这9个主题，我们挨个解析。先说第1部分：卖网站会员赚钱

拥有了我们网站的会员，相当于拥有了优酷、爱奇艺、乐视、腾讯等全网37家视频网站的VIP会员，你如果升级至尊版也会有一个和我一模一样的网站和后台，前台的东西在后台你都可以随便更改。

重点在于我们的卡密功能，这个卡密生成是什么？

卡密能兑换你网站的会员，天数数量随便你在后台生成，这个都是完全免费的。简单易懂，小白看了也知道如何操作，你如果实在不会可以点右上角，有个“教程”里边有详细操作步骤。有了卡密我们能做什么？

我们可以去卖会员，卖月卡，季卡，年卡，永久卡来赚钱...举个例子：爱奇艺一个月会员20元 我们把网站会员卖2块一个月，5块一个月呢？

而且网站是综合了优酷、爱奇艺、乐视、腾讯等全网37家视频网站的VIP会员的特权。

前段时间有个乐尚视界很火，朋友圈很多人卖年卡，一年20-60块，我们这个网站和乐尚世界一样功能，而且还能赚钱！

这生意你做不做？脑子正常的都会选择便宜实惠功能多的！

用户注册后免费送积分，积分可以兑换会员，邀请好友送积分，至于送多少，都是你自己在后台设置的，可以拿这个进行裂变。接着讲第2部分：给别人建站赚钱。

上图是我刚截的图，可以看到是一些提现到账的图，这个就是第二种玩法，给别人搭建网站赚钱。你去给别人搭建这个网站，最高佣金80%！佣金80%什么意思？ 如果你是198商务版网站 你卖任意一个版本均可提20%。如：

你的会员升级了商务版198：你可提198×20%=39.6元 你的会员升级了豪华版498：你可提498×20%=99.6元 你的会员升级了至尊版998：你可提998×20%=199.6元 如果你是498豪华版网站 你卖任意一个版本均可提40% 如：

你的会员升级了商务版：你可提198×40%=79.2元 你的会员升级了豪华版：你可提498×40%=199.2元 你的会员升级了至尊版：你可提998×40%=399.2元 如果你是998豪华版网站 你卖任意一个版本均可提80% 如：

你的会员升级了商务版198：你可提198×80%=158.4元 你的会员升级了豪华版498：你可提498×80%=398.4元 你的会员升级了至尊版998：你可提998×80%=798.4元

以上是基本操作，还有一个，那就是至尊版二级提成：凡是升级至尊版的站长（注意：其它版本没有哦！）出售8个网站（不限版本），即可电请开通合约版，获得永久8%的二级提成！

比如：小A现在通过我的站建立了自己的站，并且开通了998至尊版，那么我就能拿到798.4元的佣金：小B通过小A建立了自己的站并开通了至尊版，小A能拿到798.4元的佣金，我这边则可以拿到小B的百分之8的佣金，也就是79.84元，小A得798.4元，我得79.84元。

这个属于被动操作，一天半，仅搭建网站赚了6万！接下来讲第3部分：广告位赚钱

在影视网站的首页，有三张幻灯片，这些在后台你都可以随便设置图片和跳转地址的，几张幻灯片在网站首页非常显眼，是不错的广告位。

在后台，有个广告设置，点击后会进入这个页面，点击保存后，会员观看视频，直接显示广告，点击广告，跳转预设网址！购买会员后默认不显示广告，设置好广告后所展示的位置，设置多条广告时，随机展示广告！

也就是播放视频时候显示你设置的广告，后期网站流量大了，自然会有人找你投放广告，每个月收个几千块，流量小的也能收个几百块。接下来讲第4部分：和微商合作 有人会问，和微商有什么好合作的？

微商在我们眼里是种烦人的职业，整天朋友圈刷屏各种卖，但今天，我要教你们如何让他们帮我们推广影视网站！这里有两个方案，1.收费把卡密卖给他们

收费卖，这个不用我多说你们也知道什么意思，低价卖卡密给他们，让他们拿去卖，既然卖给他们呢，卡密的价格一定要低，这样才能让他们动心，我们可以在后台无限生成卡密，没成本的多少，给你多少都是纯赚。2.免费把卡密送给他们

很多人纳闷了，低价卖我可以理解，我要是免费送我赚什么钱？

看吧，这就是你的格局，小心眼难做大事！既然是一些没成本的东西，何不用他来引流呢？

做一些卡密送给微商后他们能得到什么？

他们有两种选择： 要么免费送来给自己引流客户，要么收费卖拿来赚钱。不管哪一种，这些微商都能给我们带来精准的粉丝！

为什么微商的客户要买影视站的会员卡密？

因为喜欢看电影的人，对我们而言就是精准的粉丝，而且黏性较高，每天空闲时间多，这种粉有消费能力，价值也不低。再讲第5部分：和网红合作

快手，抖音，各种短视频平台充斥着各种网红，这种网红大多是缺项目的，只要有钱赚就愿意合作。

怎么做？

简单包装下朋友圈，朋友圈必须高大上，加这些网红跟他们谈合作，不要担心他们不理你，没有人会对钱没兴趣！

暴利，日入四万，稳定正规，一片蓝海？这些词够不够暴利？就跟他们吹嘘你的项目，朋友圈晒截图，给他们看你收入截图。为什么找他们？

因为他们有粉丝，而且这个项目不仅不伤粉，还能给粉丝带来好处，鱼和熊掌兼得。不仅能自己赚钱，还能给粉丝发发福利增加粉丝粘性，何乐而不为？ 接着讲第6部分：和实体店老板合作

上图可以看到，这是某餐厅在做营销活动，亮点在哪？ 是的，就是这个vip卡，价值1755元的影视vip卡，怎么做？ 先去某宝搜：刮刮卡

利用卡密去做一些刮刮卡，然后和实体店老板谈合作，我这有款营销神器免费送你一批如何？

详聊后老板百分百会答应你，这么大的馅饼不吃怎么可能？

老板通过了这个赚到了生意，这可比那些菜品几几折要诱惑的多，而对我们来说，赚到了大批的忠实电影粉！

刮刮卡上边嵌入公众号二维码，将流量导入公众号，方便后期我们变现。为什么不直接送卡密？反而要做成刮刮卡？

你想啊，你给实体店老板一堆字符，告诉他关注xx公众号便可以免费兑换一年的影视会员？

看似没毛病的一段话，蠢之又蠢，老板会把你当成逗比看，不会搭理你。做成可以看得见的刮刮卡，配合价值1775元这些词，让老板拿去促销搞活动绝对愿意，有了这些卡，更容易宣传，更容易把流量导入公众号。什么店铺适合合作？

只要是有流量的实体商铺对我们来说都是有用的，老板自然也愿意。例如：餐厅、饭馆、酒店、网吧、手机店。。太多了，我不一一例举！最后讲第7部分：累积自己的粉丝流量池

通过送会员卡密，我们可以慢慢的引流裂变自己的粉丝池，从而累积粉丝和人脉，你免费送别人，别人自然会记着你的好，方便后期做其他项目。怎么引流？

我拿抖音做一个例子

打开抖音，随便点个热门作品，右下角有个转动的圈圈，这个是作品的背景音乐，几乎每一个作品都不会重复 点进去有个“拍同款”，然后我们点击下，套路如上，关注xx公众号免费领取xxx影视会员一年。。具体的话术我就不多说了，大家举一反三自己总结吧。

有人问，网站是什么原理，播放别的平台要vip才能播放的视频？

共享VIP电影免费原理，最简单的实现方法就是有人先购买了各大平台的最高权限的会员VIP，在服务器搭建了解析接口。

相当于有人购买的大平台VIP，被大家共享了（通过解析接口的方式分享）。所以，现在各大VIP解析一般都是收费的，因为他们有帐号费用与服务器等运营成本在里面。

也有人会问，平台收了钱会不会跑路关掉？这平台不是我开的，我给不了你明确的答案，会不会跑路取决于它的运营模式，是否有造血能力。

作为服务商，每笔建站都能收取20%提成，每月大笔的手续费够他们收到手软了。服务器每个月也就万把块，想靠跑路赚钱？除非脑子坏了！

最后说下，至尊版本是拥有属于自的安卓、ios版app+网站的；不管如何,越早进场越早吃肉,能不能吃上肉，你们先看完我的文章再决定要不要做。

需要注意的一点就是：一旦升级198商务版或者498豪华版，后期不能补差价升级，后期想升级升级不了，所以不做就不做，既然要做就做最好的！

第二篇：重庆个人小成本创业项目

重庆个人小成本创业项目

个人创业一般都会选择小成本的项目，因为资金不需要很多，还便于管理，那么究竟什么样的项目适合小成本创业呢？本文通过实例给有创业想法的人一些参考。

李想是廖记的加盟商，她在准备创业的阶段思考过很多问题，“我觉得创业首先应该选定一个行业，你想干哪一行？我当初是看到了廖记的火爆生意之后才有了创业的想法。”李想还告诉我们，选择廖记是很正确的，因为它具备了很多特色餐饮连锁的优点，首先，廖记在质量上一直都是严格把关的，这个很多的新老顾客都知道，因此，这是一个非常好的经营方式。

其次，加盟了廖记之后，李想明白了为什么廖记的加盟店不少，但是生意却都很不错了。她在经营管理上没有费很多心思，廖记会从旁协助，帮助她这样的初次创业者进行管理。廖记还为店内的员工进行培训，让员工职业素质提高，这都是对加盟店的帮助。

通过多年的努力经营，廖记现在最关心的是餐饮技术人才的培养，因为没有这些技术人才，就没有好的菜品。一家熟食连锁品牌能在外地落脚，不是随便招几个厨师和服务员就能凑合的。特色餐饮的连锁发展，最需要的是能表现餐饮特色和文化的人。近二十年的经营历程，已经逐渐形成了自身的“内柔外刚”式的的口碑好，一传十十传百，带来了更多的收益。风格。刚是指，在原则性问题上讲规范、重质量；而柔的一面是，人员流动相对较低，福利待遇不错，能够留住人才。这是很多餐饮连锁企业需要学习的地方。

如果你想寻找合适的创业项目，那么一定要多方观察，多多了解。

第三篇：大学生投资500元资本的小成本创业项目

大学生投资500元资本的小成本创业项目

6人一队，每队500元启动资金，13天后如果没有结余或是没有创业项目就宣告失败。7月14日—26日，浙江师范大学职业技术教育学院24名学生拉开了一场前所未有的创业实战。6人一队，每队500元启动资金，13天后如果没有结余或是没有创业项目就宣告失败。7月14日26日，浙江师范大学职业技术教育学院24名学生拉开了一场前所未有的创业实战。

现在，13天已经过去，实践结束了，4支队伍都交上一份满意的答卷最后的结余都大于1000元，可见他们都成功了。但是回忆起这13天的经历，队长张泽岩不禁感慨道，现实的情形和我们预想的反差很大。队员们初尝创业的滋味，更重要的是他们从中获得了一套创业秘诀。

这不是演习！带队老师陈飞龙说，在实战期间队员必须严格遵守规则：首先，500元包括了创业资本以及队员每天的伙食费和交通费，不能使用额外的钱；第二，一律不准找工作，一定要自行创业，而且必须提交创业方案。如果发现好的创业项目，学校会将此列入长期项目扶持跟进。

创业秘笈：投石问路

我卖的东西有市场吗？

队员们一致认为，有市场是一个创业项目得以进行下去的前提条件。事实也证明如此，王荣组(以队长名字命名组名)的两天零盈利就是因为方案没有通过市场这一关。

14日，创业第一天，队员周登提出从农村进购蔬菜，做农副产品销售的点子。可是，在菜市场、农贸市场和小区的市场调研彻底颠覆了他们天真的想法，原来市区的蔬菜很便宜，也很新鲜。因此，方案宣告失败。

好在队员们把失败掐死在萌芽阶段，但是张泽岩组就没有这么幸运了。正值暑假，哪儿的人最多？队员们进行了实地走访和调研，发现双休日景点金华尖峰山的游客最多。于是，队长张泽岩火速赶往市区，一口气批发了3箱矿泉水和一些扇子、小挂件等。第二天清晨5点，一行人就骑车向着尖峰山进军，奇怪的是，吆喝了大半天也没有卖出任何东西。

原来，他们忘了分析消费人群的特征。去尖峰山的人都是为了爬山，大多都轻装上阵不带钱，或者自备饮水，所以根本就没有市场。该组当天盈利为零。创业秘笈：坚持不懈

不试一试怎么知道不可能？

创业之路布满了荆棘与坎坷，往往坚持走到最后的人才是最后的赢家。不难发现，有两支队伍的创业项目竟是如此相似：王荣组销售自制的绿豆沙冰，而沈佳兵组销加盟网

baidu.hao315.cn qyue

售自制的米果。几乎完全一样的方案，但最后还是分出了胜负，这是为什么呢？

上一页

下一页

加盟网

baidu.hao315.cn qyue

第四篇：创业项目

项目分类

创业项目

（1）从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。（2）从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。

（3）从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业等。

（4）从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。创业初期

初期创业知识面非常重要，因为你的资金不多，不可能每一个部门都请专业人士。需要的知识也很多，项目的专业知识，团队管理知识，广告宣传知识，法律法规知识等。其中专业知识与法律知识相对来说比较重要，只有懂得国家条规，才知道怎样节约，这会为你创业初期节省不少费用。其实创业初期，你的能力比知识更重要。

比如与人沟通的能力，怎样把公司的意图传递给你的员工非常重要；

解决实际问题的能力，当遇到问题时要有人及时解决，这就要就你有良好的人际关系； 如何优化自己资源的能力，在创业初期节约一分钱就是多了一分利润，此时一定不要浪费。

初期创业成功后，你就会明白哪些知识对你重要，这时你有了一定的基础，就有时间学习你该学的知识了。作为创业者，你先一定要做好调查，可以先从小项目做起，等积累了经验，在进入大项目。你可以从加强产品质量，改善服务两方面推进业务。创业方向 网上创业

由于网络的便捷、高效、方便管理，部分创业者把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：

一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。

二是善用信息搜集进行获利，例如：有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方提供有偿信息，而这些信息则全部来自免费的网络。做代理商

做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。咨询业

这是最常见的一种在职创业类型。通常是利用自己的聪明智慧、丰富的从业经验或专业技能进行创业。委托投资

适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择好项目，这个项目应该是满足市场需求、市场优势、市场差异、诚信度这四个方面；二是选择好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的关键，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

找寻方法

1.通过朋友介绍以及口碑效应。2.通过广告以及自己的了解。3.另辟蹊径发现创业新商机。

4.通过创业咨询公司的分析与调查了解创业项目。5.最好的一个方法是通过互联网寻找。

创业不仅仅是创立自己的事业更可能是创造一个更好的行业机会。风险界定

对创业风险的界定，学术界还没有统一的观点，大多数国内外学者都只针对自己所研究的领域或角度来界定，而并没有将其一般的概念提炼出来。Timmons和Devinney将创业风险视为创业决策环境中的一个重要因素，其中包括处理进入新企业或新市场的决策环境以及新产品的引入。赵光辉主要从创业人才角度界定创业风险，认为创业风险就是指人才在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。无独有偶，牟永红也从人员风险的角度对创业风险进行了阐述，认为创业过程是需要不断地吸收风险投资的过程，而风险投资家们在对新创企业进行风险评估时，首先看重的就是创业的人员，而不是项目本身。人员风险具体表现在人员的能力、人员的流失和人员的道德三个方面。刘骅将创业风险分为系统风险和非系统风险，系统风险是指由于创业外部环境的不确定性引发的风险；非系统风险是指非外部因素引发的风险，即与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定因素引发的风险。项目管理 概述

项目管理(project management pm)是美国最早的曼哈顿计划开始的名称.后由华罗庚教授50年代引进中国(由于历史原因叫统筹法和优选法).现在的台湾省叫项目专案.项目管理是“管理科学与工程”学科的一个分支，是介于自然科学和社会科学之间的一门边缘学科。定义

项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。项目分析

一、正当性

对项目方正当性的考察主要包括：

1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；

2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。

3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。

二、可信性 鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：

1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；

2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；

3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；

4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学投资》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

三、风险性

为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：

1、对项目可行性的考察；

2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。

然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；

3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；

4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。

四、持续性

对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：

1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；

2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。

五、扩张性

谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。第六、延伸性

在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想像。如漂流木帆布包就是一个很好的创业项目，对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。漂流木具备以上所有优势，对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察言观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。

总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。

计划书

第一部分 公司概况(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况

(二)经营财务历史(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略

未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分 产品及服务

(一)牛皮纸产品、服务介绍(二)牛皮纸核心竞争力或技术优势(三)牛皮纸产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场(一)行业情况

牛皮纸行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力

对牛皮纸市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）第四部分 营销策略

(一)牛皮纸目标市场分析(二)牛皮纸客户行为分析(三)牛皮纸营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制(四)牛皮纸服务质量控制 第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年牛皮纸项目资产负债表 未来3-5年牛皮纸项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分 融资计划(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式 第七部分 风险控制

说明该牛皮纸项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 项目选择

1、选择个人有兴趣或擅长的项目；

2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；

3、选择投资成本较低的项目；

4、选择风险较小的项目；

5、选择客户认知度较高的项目；

6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。

加盟创业

加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟 加盟的实质 统一的经营理念、商品服务、企业识别系统（店铺装修、服装等）及科学系统的经营管理制度。其中经营管理制度标准化、简单化、专业化、独特化是关系整个加盟连锁企业能否做大做强的关键命脉。加盟的特点

1、经营理念：整个加盟连锁系统，包含公司上下以及全体加盟商坚守统一的经营观念；统一的产品和服务理念；统一的价值观。

2、企业识别系统（VIS）：极具特色且风格独特的店铺装修、色调、招牌、服饰、产品及包装。配合统一的企业愿景和文化内涵。

3、管理四化：经营管理制度的标准化、简单化、专业化、独特化。这“四化”是决定一个加盟连锁企业成败的关键。华飞四季旺酸辣粉创业实际案例

一、加盟商的要求

公司代理商的个人能力和经济实 力直接关系到其加盟店的未来，是代理商经营成功的基本保证，也是双方愉快合作的基础，所以代理商需具备以下条件：

1）、必须具备诚实、守信、守时的个人作风和商业信用 2）、具备企业家的进取精神，强烈的成功欲望

3）、具有求进，求实的工作作风和合作态度

4）、有志于餐饮事业的热情和韧性

5）、有适合的商圈，有现成能够聚集人气的卖场

6）、自愿接受和服从总部的经营理念、管理理念、营销指导；

7）、愿意最大限度地维护和共同打造企业品牌

8）、必须全身心的投入代理店的经营管理；

总则：做不到以上几条的，请不要给我公司打电话，否则将是自讨没趣!

二、关于加盟商要求

1）、必须具备诚实、守信、守时的个人作风和商业信用

2）、具备企业家的进取精神，强烈的成功欲望

3）、具有求进，求实的工作作风和合作态度

4）、有志于餐饮事业的热情和韧性

5）、有适合的商圈，有现成能够聚集人气的卖场

6）、自愿接受和服从总部的经营理念、管理理念、营销指导；

7）、愿意最大限度地维护和共同打造企业品牌

8）、必须全身心的投入代理店的经营管理；

三、加盟优势

1、共享公司品牌和荣誉，公司巨资购买不动产进行办公，经营年限长达七年之久，是同行望尘莫及的，是成功的保障，更是实力的体现

2、提供公司所有经营管理手册，产品操作技术手册（均有标准化的操作流程和数字化的配方），员工行为手册

3、提供店堂内外标准装修规划方案，采购方案，公司自有工厂和产品配送部，除达到国家各项指标外还在质量上严格把关，确保产品质量达到市场领先、行业领先的地位，货源充足且价格较市场上更优惠

4、公司承诺：公司为确保加盟商和技术学员的绝对竞争优势，公司产品只提供给加盟商和技术人员，绝不对外供货

5、提供开业前技术培训及技能培训，公司技术人员免费上门带店，全程指导，直到加盟商能独立操作、加盟商加盟店能正常经营后，加盟商签字认可，公司工作人员才能撤回公司，这样扶上马背，再送一程的方式是保姆式的服务，这样的经验共享，让您完全的拥有主心骨，真正做到让加盟商无后顾之忧

6、提供广告发布样张，店内POP、开业招贴画设计及图样

7、负责对加盟商进行定期回访，对经营过程出现的问题进行分析、把脉和指导

8、总部能够持续不断地为加盟商提供高技术含量的项目。公司绝不固步自封绝不将现有技术视为最核心的竞争力，公司的产品及技术一直被同行所模仿，但重庆华飞公司的创新能力是同行永远学不去的，唯有创新能力才是公司的核心竞争力，一旦加盟重庆华飞公司，您将拥有不被同行战胜的保障 市场分析: 酸辣粉市场上一般卖6元，当然地区不一样、地段不一样也有卖7元或8元的，各地消费不一样，卖价会有所出入，我们暂按每碗零售价6元计算，每碗成本：粉条0.45元，汤锅料0.2元，专用纸碗0.15元，香菜、葱花、榨菜等十几种调味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合计成本1.8元/碗左右，各地消费不一样，也有超过1.8元的，但不管怎样高也超不过2元。按一般的常规保守算法，一天也可卖300碗到500碗之间（经过公司这么多年的经验积累，有一半以上的客户销售额都在此之间），这样营业额的店的房租一般在5000元到10000元之间，用人在3个到5个之间，水电一般在400元左右，其它杂费150元，包含垃圾费，安全费，各种税费等，日营业额1500～2500元，日可获利960～1600元，生意好点可卖1000份以上（当然对地段要求比较高），一般节假日生意更好，基本是平时的3-5倍。

那么一个月毛利就是日销售额乘以每碗毛利乘以月天数就是一个月的毛利，毛利再减掉人工、房租、水电及杂费就是您一个月能挣多少钱了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月纯利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年纯利等于26250/51450×12=315000/617400(元)当然实际上销售额的增加,用工量也要适当增加1到2个,水、电费也会多一些，但不管怎样多，也多不了多少。

这是对一个店面经营所获利润的计算，如后期有能力和精力同时经营2～3个店面效益更加可观，一年实现百万梦想也不是不可能的事。创业管理 概述

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。战略

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架；Timmons（1999）提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型；Christian（2000）提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。规律性

基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

创业管理的核心问题是机会导向、动态性等。所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；另一方面即机会发现和利用是动态过程。系统组合

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。

第五篇：艺术概论作业 小成本电影

艺术概论作业

打破常规才能突围

——以电影《疯狂的石头》为例 浅析小成本电影成功的原因

从宁浩《疯狂的石头》开始，小成本电影用节节高升的票房纪录表示，它们也开始“疯狂”了。这部影片投资约为300万，从导演到演员，唯一的熟面孔是出演过电视剧《春光灿烂猪八戒》中的徐峥。而收获的票房成绩可是让制片方赚了个盆满钵满。就好比剧中那块廉价的翡翠，突然一下子成为吸引众多目光的焦点。那么，以《疯狂的石头》为代表的小成本电影获得成功的原因是什么呢？首先要探讨一下，何谓小成本电影。

小成本电影是指不需要在演员、场面、服装、效果等方面有额外支出，所需资金仅限维持正常制作、发行的电影。由于投资少、成本低，部分小成本电影无法公映，正因为传播渠道的特殊化，造成小成本电影受主流意识形态影响较少，更大程度地体现了导演的思想和创作意图。就创作意图而言，有的为了满足特定人群的观影需求、有的为了表达人生体验、有的试图探索出新的电影表达方式，因此，小成本电影较“大片”更具多样性。

而参与小成本电影制作的导演和演员往往都是一些名不见经传的人，因此它们会把这次电影制作过程当成一次艺术形式探索，而非文化商品的制作。因此，《疯狂的石头》之所以能够成功，是由于其在叙事方法、镜头运用、价值观探索等方面皆作出了打破常规的“疯狂式探索”，而这种不顾一切撕碎框架的“非主流”是其他大成本制作电影所“玩不起”的。以下将从《疯狂的石头》电影文本出发，进行分析。

一、叙事方式打破常规

首先，从不同主人公的视野角度，对同一件事进行不同的阐释。这种叙事手法是对经典的叙事蒙太奇的一种突破。比如影片结尾处的道哥意外死亡事件。

原故事的顺序是：等候的保卫科长被车里的调情的男女训斥——道哥飞车抢包——抢男的嫌保卫科长碍事，打开车门要打他——道哥撞在车门上，被摔死。

而电影里导演的叙事是：(保卫科长视野）包被抢，道哥撞车门上——（男的视野里）嫌保卫科长烦，把车门打开，然后摩托车撞在门上——(道哥视野）抢包，然后撞在车上，最后摔死。

这种叙事，再配上幽默的对话，动感的音乐，使一件非常悲剧化的事件带有了一些喜剧效果，充分的达到了“黑色幽默”的喜剧效果。而从这种打破常规的叙事风格中，能够看到黑色电影的经典之作《两杆大烟枪》的痕迹。也只有在这种小成本电影中，导演可以敢于尝试新的叙事风格。

二、影像风格打破常规

极具速度感与节奏感的影像风格给人精彩纷呈、目不暇接之感，这种风格不可避免地令人想到鬼才导演盖里奇的代表作《两杆大烟枪》《偷抢拐骗》。而《疯狂的石头》这种影像风格的形成并不是作者主动的、意图炫耀技巧或是别有目的的选择，相反正是主题表达的客观需要。

镜头下的重庆给我们十分熟悉的感受，它古老而又现代，它就是你我生活的这个地方。这种场景的选择给了我们强烈的暗示：故事就发生在你我的身边！再将视线收回到缆车内，伴着谢小盟假模假式的表白，镜头特写：谢小盟垂涎欲滴的好色样与美女的不屑一顾。俯拍的宏大背景与特写的小空间形成巨大反差，空间感和层次感立刻得到了凸显，并且，因其立体更显真实。例如，影片开场的缆车段落，用全景与大特写两极景别的快速跳接加快叙事节奏，一些仰拍、俯拍等非常规拍摄角度的运用，都能看到盖里奇的影子。独特的影像风格，加上演员夸张的表情，搞笑的台词，再用京戏的锣鼓点儿作为配乐加以衬托，整部影片都被打上了宁式的“黑色幽默”的标签。而从影片的通篇效果来看，这种打破常规的尝试显然是成功的。

三、表演风格打破常规

《疯狂的石头》之所以获得成功，与几位主要演员到位的表演分不开。演员郭涛、刘桦、黄渤、岳小军在出演《疯狂的石头》之前，都是一些名不见经传的演员。而在电影中，它们的表演夸张、荒诞不经，但正是这种艺术处理，才表现出更加本色、真实、平民角色效果。

四、价值观念打破常规

《疯狂的石头》还宣扬的一种朴素的社会价值观。影片中的角色，都具有鲜明的人物个性，他们也都有自己的道德标准。老包是一个很平凡的人物，甚至有一定的生理缺陷，但他有着强烈的责任感和正义感，对工厂自始至终保留着忠诚，对待自己的未婚妻也毫不欺瞒，这些优点使得一个普通的保卫科长成为影片中最光辉的形象。谢厂长为了职工的利益，死守一个濒临倒闭的工厂，同样具有很高的人格魅力。而那两伙贼，一个是国际大盗，一个地方贼寇，在思想境界上也各具特色。对于谢小盟这样以艺术为幌子的无赖，影片也给与了强烈的讽刺。除此以外，影片中人物的嘻笑怒骂，以及憎恶情感，也是社会价值观的影射。比如说，《疯狂的石头》紧扣现实生活，它将人们身边的大小事件融合到影片的支线情节或搞笑场面中，以讽刺与幽默的态度再反映出来，实现对现实社会丑恶现象的抨击与嘲讽。而在这样一种打破常规的电影里，主创的价值观念通过每一个镜头，每一句台词来体现，无疑是对当前社会一些丑恶现象最振聋发聩的警示。

继《疯狂的石头》之后，《疯狂的赛车》、《人在囧途》、《失恋33天》等小成本电影又用在影像本体进行了不同程度的艺术探索，而优异的票房成绩也说明，小成本电影也在艺术探索和商业盈利两方面之间进行着博弈。