创业项目计划书

第一篇：创业项目计划书

创业项目计划书

项目名称：小区宽带运营

申请人：张家俊

联系地址：成都市红星路四段建银大厦B座1602

联系电话: ***

电子邮件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘要

1.项目基本情况

一、小区宽带运营，自主运营小区宽带上网业务。

二、项目谈妥之后由成都蓝海卓越公司布线，协助管理项目的运营你方可派财务在公司办公以及财务上的管理。

三、现在有成功运营的项目，可以参观然后出钱购买过来自主运营，如果买过来觉得不合适的话可以反卖给卖家。

2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）

一、成都市蓝海卓越有限公司

1、主要提供小区宽带运营方案，设备，和整体的一个布线策划和业务连接。

二、小区宽带运营投资方

三、投资方派的财务管理人员。

3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

蓝海卓越公司从2002年开始就小区宽带业务方案以及设备供应商，小区宽带PPPOE用户拨号上网，管理审计网关，用户认证系统的整体的小区宽带运营设备，在全国都是领先地位。现公司有程序开发员10多名，能及时的满足客户以及投资人提供所要求的功能，运营要求。

5.营销策略

1、就现在的城市小区而言很多二级城市小区都是采用业主自主申请宽带以及购买无线3G网络很少有物业自我做小区宽带运营项目的，所以可以采用和小区物业联手运营，也可以自主运营然后给物业一定的管理和设备寄放费用。

2、小区宽带运营现在主体的有爱普，长宽，光电。

3、但是就本项目来说我们可以采用一些优惠政策比如就现在小区而言很多客户会出现很多中毒引起的网络问题，电脑中毒问题而很多客户，就这样的情况我们可以和物业达成提供有偿上门维护服务来提升我们运营项目的一个特优和提升物业公司一个全面服务的提升。

6、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一、资金需求量看小区运营的项目的数量而定。

二、资金的使用主要在购买认证计费系统和拨号网关方面以及网络布线以及管理人员的工资。

三、一个小区的投资以及成本回收预算期（下面就小区宽带用户使用量来预算）

就一个新小区开300个用户起算

成本投资

需要购买一台蓝海卓越认证计费系统一台（9800元）300用户的PPPOE拨号网关（8800元）网线（一户20元）网关交换机（2800元）分交换机（300）光纤盒一个（200）水晶头（1X600元）

成本回收

以1000户小区为例，前期约共需投入5-8万，约合每户投资50－80元。

开通后，按每户每年收费960元计算，前期三个月，共开户100户，即可收费96000元，100用户，约需10M光纤接入，费用约为3万元/年，也就是在投入三个月内，即开始赢利。

一个小区，如果由物业来经营宽带，按50%开户计费，约开户为500户，每年可收网络费用近50万，500户，约需光纤50M，每年费用约为15万，其余则为小区宽带运营所得毛利。

中国网通北京分公司营销案例

宽带，让世界瞩目２００１北京大运会。宽带，将带来一个速度的２００８奥运；世界将更加为速度的中国喝彩。

大运会结束了，但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次大运会，中国网通北京分公司出人意料地抢得大运村主接入商的资格，在大运会期间因其能承载最高流量２０几兆的负荷及诸多常规窄带电信运营商难以达到的服务，出尽了风头。同时，他们又一举拿下北京多个宽带合作方面的标志性客户。深入到北京网通的背后，我们才知道，值得我们学习的远不止我们已经看到的这些。请看本期北京网通营销案例。１竞争背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技术为导向的新经济引发了通信技术爆炸式的增长，如何为全球的公众提供即时的数据传输，成为全球电信运营商奋斗的目标一场光纤通信的革命正在酝酿。建设光纤通信的基础设施是满足巨量增长的“高带宽应用”的主要措施，世纪之交，随着各国对电信行业管制的放松和竞争的加剧，全球电信市场正经历着前所未有的巨大变化。这个巨大的变化以网络和通讯技术的创新为标志，促进了传统的电信行业与ＩＴ行业的积极融合——可以说，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ开创了电信行业的新纪元。

几十年来，中国承办过许多世界级大型体育赛事，这些赛事的通讯提供和运行保障，均由中国邮电、电信部门承担。一年之前，国内并无电信部门的真正竞争对手涌现。一年之前，北京电信作为多年来唯一的通讯基础设备配套提供商，已为兴建之初的“２１届世界大学生运动员村”埋设了通讯光纤。

国内大型活动的通讯保障一般都会有主用和备用线各一条，以保证万无一失。几十年来，主用和备用线都由中国电信提供。

网通于２００１年４月才介入大运村项目，既无电信多年来服务大型活动的经验，又不如电信已为大运村配套铺设了光纤，“人和、地利”都未占。

２项目介入服务过程

一年以来，北京网通已与北京多家规模较大的房地产开发商进行社区宽带接入项目的合作，天鸿集团是合作伙伴之一，而大运村又是天鸿集团的重要项目。２００１年４月，基于对网通的企业理念、机制、业务结构的了解，天鸿集团主动邀请网通协助自己做大运村的通讯接入服务。北京网通清楚地明白，自己的加入就意味着和电信比试，机遇难得，但风险也不小。在北京网通去勘察现场时，大运村的施工已接近尾声，正在进行外墙的粉刷装饰。

但北京网通上下紧密配合，依照时间要求，在大运村封村的前一天，将自己的宽带光纤从地下铺设完毕，接入进村。很快，大运村组委会、大运工程建设指挥部、天鸿集团就联合发来了确认北京网通为大运村宽带网络主接入商，请给予进一步的保障配合的通知。在其后的保障服务过程中，大运村向北京网通透露，确认主和备接入商，是专家组几经严格测试，确认网通宽带国际出口的畅通率及掉包率等多项指标后，才最终选定的。

在进入大运村通讯的服务保障阶段时，北京网通为此成立了专项工作组，由总经理韩颖亲自挂帅，由总部网络运营部牵头，对大运村地带局域网实施２４小时的监控，对网通自己的骨干网络ＩＰ网进行封网，在此期间不做任何其他业务和其他调整。根据大运会运动员国际出口需求较大的具体情况，北京网通对宽带网络路由策略进行了调整，实现了网络质量运营最优化。同时，对大运村的网络节点进行每日一查，专用车辆、无线对讲机等应急抢修手段随时待命。３大运村项目竞争双方优劣势分析

（一）电信的优势：

１．长期以来在国内通信领域处于垄断地位，任何项目，包括重大国际体育赛事的通信基础设施配套建设，理所应当地被指定由电信部门来实施。不仅垄断了市场，更重要地是垄断了人们的思想。２．拥有市内最庞大的一张通信网络，几乎可以覆盖全市各个角落。３．拥有丰富的网络运行维护经验，特别是拥有重大国际体育赛事通信保障服务的经验。电信劣势：

１．长期垄断造成的市场意识较差，对出现的商业机会敏感度差。２．服务意识较差，存在老大作风。

３．网络结构层级多，技术复杂，国际出口方面不具有绝对优势。

（二）北京网通自身优劣势：

１．电信市场改革深入，市场进一步开放。２．大运会需要不同的运营商提供主备电路。３．人们对新运营商的期望。

４．网通是一个充分市场化运作的企业，机制灵活。５．天鸿合作伙伴的推荐。

６．网络标准统一、结构简单不分多个层级、没有网络宽窄不一的现象、全程宽带的ＩＰ网络、国际出口带宽最具优势。作为新兴运营商，网通优势还在另外２点：

１．没有原有资产的负担，不需对原有资产的重组及激活投入太多精力；２．产品创新、市场进入速度、通过并购积极扩张等方面优于传统老牌运营商。自身劣势：

１．缺乏为大型国际体育赛事提供通信保障的经验。２．时间紧急，工程量大。

４奥运战略

以２００８年奥运为例的宽带市场发展预测：

北京奥申委秘书长王伟在申奥陈述中说：“北京的２００８年奥运会，将是一届技术水平最高的奥运会，我们将在奥运中采用最先进可靠的技术。”

２００８年北京奥运会将建立在数字北京的基础之上，利用宽带高速网络展现网上奥运的新面貌。北京的信息化建设将为２００８年北京奥运会创造网络实现基础，建设一个新北京新奥运的信息传送平台，从而使网络技术最大限度地为北京２００８年奥运会提供网络技术条件下的最新和最有力的支持，为奥运会提供一个更加方便，更加快捷与个性化的网络生活环境。

在２１世纪的信息时代，新北京的各种最新信息将通过高速的网络传送向世界各地。北京网上奥运的设想符合世界技术革命的发展趋势。目前，中国在高速宽带网络方面，已经达到世界先进水平。宽带可以创造一个网上奥运的新图景。这一点体现了２１世纪新科技革命带给奥运会的新的面貌。近年来，科技已经带给了奥运会许多的新的动力，但是宽带时代将给奥运会带来更加巨大的变化。在这方面，具有鲜明高科技水平的北京必将走在全国信息化建设的前列。网上奥运将赋予北京一个新的世纪使命，使北京在奥运会期间，成为向全世界传送关于奥运会各种信息的信息策源地。

很清楚，对于网通来说，最关键的是：大市场已经存在，就意味着大机会的来临，就意味着切下来的那块市场份额会很大。去年１１月，网通公司捐资，成为北京奥申委的合作伙伴，全力支持北京申奥；到今年７月１３日，北京终于取得了最后的胜利，网通又在积极准备，为了在未来奥运上大有作为。而作为新的运营商，自己到底有没有这个能力来承办国际大型体育赛事？网通公司需要一次证明自己的机会！而参与大运建设，虽不能带来任何现金流利润，但正是整个网通奥运战略中的一个环节。

而奥运战略的实施必将为网通公司核心宽带发展大战略的开展起到不可替代的重要作用。５市场拓展

宽带常规业务发展策略

网通公司所有的业务发展，都是沿着其整个宽带发展战略进行的。去年，网通建成了国内第一个真正意义上的宽带骨干网——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成为“运营商的运营商”的目标。网通在北京还率先建起了总带宽达６０Ｇ的ＩＰ宽带城域网。从今年起，网通开始全面向驻地网的建设进军，目的是要建成一个从国际宽到国内，从长途宽到本地，从城市宽到家庭的全程宽带网络，使北京市所有市民享受到宽带的服务。北京宽带接入目标市场设定：

网通的目标是让所有的北京人都用上宽带网，因此，宽带接入的目标要覆盖北京主要区县。按照区域不同，网通公司将宽带接入的目标分为三类：小区、写字楼和酒店。２到３年内，用户使用情况设定：

北京三分之一的家庭用上宽带网，宽带网用户即可通过宽带网上网看电视、听广播，还可以随时随地地查找、收听自己喜爱的电影；可以通过宽带网打可视电话；可以在网上、在家里让国外的医生给你看Ｘ光片；可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语，可以在家里享受哈佛大学的ＭＢＡ课程。

北京网通常规宽带业务市场拓展策略ａ直销与渠道相结合

长期以来，电信的营销模式基本上是粗放的，或根本算不上营销。所有的业务几乎都能自己送上门来。即使是近几年出现的一批电信数据业务的代理商，其实质上更多的是电信的三产部门，算不上真正意义上的营销。

只有从去年，网通开始进入电信市场，并开展业务以来，根据迅速在全国推广ＩＰ电话的需要，网通公司创造性地在电信服务领域内引入了电信服务的代理商，并一举在全国获得成功。其他运营商也纷纷效仿。宽带接入更是如此。根据项目的重要程度不同，网通公司宽带接入业务同时采用直销和渠道两种方式。采用直销方式的客户是那些比较重要、影响力大的项目。这样的项目更多的是起一种引导和示范的作用。像大运村就是一个典型的例子。然而，在如今宽带接入市场竞争非常激烈的情况下，竞争的原则已经变为“快鱼吃慢鱼”，在自身资源有一定限制的情况下，如何迅速地占领市场，发展一定量的宽带业务代理商就成为网通这类新兴电信运营商必然的选择。可以说，直销看的是质，渠道看的是量。ｂ自建与合作相结合宽带驻地网的建设，一般投资比较大，周期比较长，实施起来也有一定难度。靠一家的力量往往不能很快形成规模。网通对此一直抱着一种非常开放的态度。在一些新建小区，驻地网和光纤都没有到位，网通公司可以投资所有的网络；在一些智能化程度较高的地方，小区内部网络已经由开发商或第三方建成，网通公司愿意只提供宽带接入及其服务，并愿意与驻地网拥有者进行业务分成。ｃ

广泛联盟

电信市场的竞争实际上是资源的竞争，执照、管孔、光纤、客户等等，谁拥有了别人不具备的资源，谁就在那个领域最具有发言权。为此，网通公司制定了一个广泛联盟的计划。包括与主要房地产开发公司的合作，如：天鸿集团；与主要物业公司的合作；与行业管理部门的沟通；与系统集成商的合作。ｄ

宽带网络生态系统

网通公司认为，宽带网络应该建成一个包括三个环节的生态系统。下游是宽带接入，主要提供接入和维护等服务；上游是应用服务，包括ＶＯＤ、可视电话、远程教育等增值服务和内容提供，中间是电信服务，负责将上游的应用与下游的用户进行连接６大运效果和常规业务市场跟进效果１．直接效果

ａ现实的竞争环境下，证明了自己有实力为大型国际体育赛事提供通信保障服务。

ｂ市场的认可证明了网通公司全程宽带的网络非常成功，代表着国际一流水平。

ｃ锻炼了一批能打硬仗、能吃苦的高素质员工２．间接效果

ａ虽然大运村的宽带服务是免费提供的，但这些天来人们对宽带大运的关注、对网通的关注，其影响是深远的，远非千万元广告费能带来的效果，使自身形象的推广已跃升到一个历史性的高度，对网通在宽带市场的发展是一个实质性的促进。

ｂ常规业务的开展和奥运战略的结合，极快地促进了人民大会堂、贵宾楼等多家一流标志性物业项目的合作签定，同时，天鸿集团属下的其他物业曙光花园、莲花小区的宽带接入服务也都在和北京网通迅速进行洽谈和磨合，使得网通在目前一举处于宽带市场的领导者地位。ｃ大大增加网通在未来奥运项目竞标中的筹码！小资料中国网通

１９９９年２月１１日，在国务院总理办公会上，由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。４月９日，根据国务院及主管部门的有关文件，四方召开会议，决定联合成立中国网络通信有限公司以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为网通公司的第一次董事会。１９９９年８月６日，中国网通获得国家工商局颁发的营业执照，从而宣告了中国网络通信有限公司（简称中国网通ＣＮＣ）的诞生。中国网络通信有限公司致力于新一代电信基础设施建设，提供全方位宽带电信服务。中国网通宽带高速互联网ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日开通，覆盖我国东南部１７个城市，主要提供高速、大信息量的信息传输与转接，网络总传输带宽高达４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在进行，并相继在北京、上海、广州开通了城域网点评机会只给有准备的人

大运会圆满地结束了，盘点大运会，才发现中国网通北京分公司夺得了大运村主接入商的资格，通俗地说就是，曾受到广泛好评和赞誉的大运会

“数字化”是由网通干的。这是新闻吗？是也不是，不是也是。不管你是否把它当作新闻，它都印证了一句经常被我们挂在嘴边的大俗话：机会只给有准备的人。

网通对于大运会不是唯一的选择，在以往，像大运会这样国家级规格的工程，基本上都是中国电信（以前叫中国邮电）独家承揽，或者准确地说不叫承揽，叫指派，现在情况有了变化，中国电信之外的其他公司可以和中国电信一道竞标，这是市场的进步，网通们有了机会，但是，如果网通的实力达不到大运会的要求，这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。问题恰恰在于成立，成立不到两年的网通，在互联网高速宽带建设和运营方面的能力，已经可以和起步早而且财大气粗的中国电信比一比拼一拼了。

网通赢在哪里？就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。宽带是一个大市场，所谓大市场，就意味着需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的风险，这两年在互联网热潮中对宽带领域蠢蠢欲动而且兴师动众的企业不少，但扎扎实实做基础的不多，也许是财力方面的原因，也许是对宽带的未来看不清楚而“走为上策”。网通与处于垄断地位而高枕无忧的中国电信和宽带市场众多心态不一的后来者都有点不同，网通在一年左右的时间完成了覆盖东南沿海１７个大中城市的“中国网通高速宽带互联网ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已经启动，还开通了连接北京、上海、广州三个信息化大都市的城域网。看来网通在电视广告中说的“网络有我天地宽”不是吹牛的。

网通把市场目标锁定在大中城市的居民住宅小区、写字楼、酒店，说白了就是一切有人生活和办公的地方，网通已经很逼近他们的目标了，他们的速度快极了，不是说了二十余年的“深圳速度”，而是“互联网速度”。

网通把中国电信撂在后边，取得了大运村主接入商的资格，不只是注释了“机会只给有准备的人”这句话，可能还能注释另外一句话：有机会的人总是有机会。不信吗？走着瞧吧！

(中国电子商务研究中心讯)美国国会在今年2月份给联邦通讯委员会下达了一项大任务，即制定一个全国宽带网络计划，让政府可以用它来指导美国全国宽带网络的建设。为了帮助联邦通讯委员会编写报告，电信运营商、利益团体、互联网公司和许多网民提交了数千页的评论。

这件事得到各界普遍关注和评论是可以理解的，因为它涉及到大量的投资。今后的经济发展可能也是这样。

奥巴马政府迫切希望进行改革。网络中立团体也是如此，那些团体的许多成员都是奥巴马强有力的支持者。谷歌终于挤进了政界圈子，以前那可是电信运营商的地盘，由于每年花费数千亿美元来游说政界人士，电信运营商们总是能让政府按照它们的意愿来制定政策。

掷地有声却又相当保守的宽带计划可能非常适合电信运营商的利益，可以保证它们获准向那些目前认为得不偿失的地区铺设新的网络线路，同时保证市场仍由有线电视运营商和电话服务供应商双头垄断，那样它们就可以继续获得高额的利润，即便处于经济衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的变化，不管居民是否在使用无线或有线上网服务，也不管他们在使用何种设备或服务，都要保证他们能够使用宽带网络。他们还想要政府去鼓励和资助相关的合作、市政工程以及非赢利性网络的建设。谷歌就是典型的代表。它利用网络服务供应商的网络赚得盆满钵满，而网络服务供应商们却没赚到多少钱，因此对它颇为不满。

国会和总统奥巴马已经批准拨款70亿美元用于乡村及市内宽带网络扩建工程，但是对于新政中的乡村电气化工程来说，那不过是预付定金罢了。新政的最终目的是让所有美国人都能用上电话服务。

直到现在，联邦政府主要还是将全国宽带基础设施的建设项目交由私营企业即有线电视运营商、电话服务供应商和卫星服务供应商来负责。尽管政府承诺会在美国大城市提供廉价、快速、市政府所有的光纤网络和免费无线网络，但是由于几家大的网络服务供应商提出的诉讼以及游说行为的影响，这样的工程还屈指可数。尽管美国在1996年修订了电信法规，希望迫使网络服务供应商以公平合理的价格将网络线路出租给其他公司，但是联邦通讯委员会实际上扼杀了市场上的小规模竞争，因为新法规免除了有线电视和DSL供应商的义务。现在，美国公民可以在多家供应商中自愿选择，通常也就是在有线电视运营商和电话公司之间进行选择。

虽然互联网的主链始于美国，而且还承载着大部分全球网络流量，但是消费者们却因价格昂贵、速度很慢的主链网络连接服务而受到了影响，至少与其他发达国家如日本、瑞典和韩国相比是那样。换句话说，美国网民就像是在乘坐国家铁路客运公司的列车，而其他国家的网民乘坐的是时速高达300英里每小时的高速列车，而且票价还比美国列车更便宜一些。据ITIF称，从连网速度、服务价格和上网人数比例的角度来说，美国的宽带服务在全球排第15位。

此外，其他地方还有另外一些宽带服务模式。澳大利亚刚刚宣布它将建设一个综合性的光纤和无线网络，每一个澳大利亚公民都能使用那个网络，网络服务供应商可以租用公共和私有网络来提供各自的服务。日本在制定政策时与国内最大的电信服务商进行了密切合作。其他国家也都要求电话和有线电视运营商以公平合理的价格将线路出租给竞争对手。

现在的问题是，到底哪一边会对奥巴马政府任命的联邦通讯委员会影响最大。参议院将提名两名民主党议员和两名共和党议员进入联邦通讯委员会，那么民主党将以3比2的人数优势在五人委员会占据有利形势。奥巴马参选期间的技术顾问Julius Genachowski将出任联邦通讯委员会主席，而一直被看好但最终落选的Blair Levin将主持宽带计划，他是1996年电信法案的幕后智囊之一。

许多人都提出了自己的想法。

例如，美国农业署联合会希望对互联网服务提供价格支持，它将宽带称作是许多社区居民的获利工具。虽然这看起来有些傻，但是乡村地区可能会得到大多数拨款，因为几乎所有人都知道，边远地区需要更好的网络线路，电信运营商认为它们可以用政府的拨款来建设那些网络。

美国最大的网络服务供应商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明确表示为低收入公民提供补贴，并且表示政府应增加更多数字化服务以说服卢德派分子接受宽带。实际上，康卡斯特表示，卢德派分子的问题与宽带服务数量不足、服务价格太贵或完全没有宽带服务等问题还要严重一些，更应得到联邦政府的关注。

也许，通过解决各种推广障碍、制定政府政策等方式来推广使用宽带互联网服务也就是在告诉人们，它们必须使用宽带服务，否则就不能拿回上交的税款。

康卡斯特本周还宣布它将对华盛顿特区的有线电视服务提供一项快速升级服务。我们认为那完全是巧合。

毫无意外的是，光纤入户委员会在全国宽带计划中看到了一个宣布一项宏伟计划的好机会。即联合政府拨款和私有企业的力量，将光纤线路铺设到公民的家里去。

AT&T认为全国宽带计划是建立新型智能网络的途径之一。所谓的新型智能网络并不仅仅是一些将用户与其他用户和网络服务连接在一起的管线系统。虽然公共事业公司似乎能够从有用的服务中获得不菲的利润，但是那却是所有电信业高管的噩梦。

公司写道：“随着宽带逐步深入到我们的日常生活之中，从上网浏览、视频会议、智能电网、电子商务、电子政务、远程医疗到其他各种应用不一而足，网络需要根据各种服务、应用和网络中传输的内容的需求动态调整性能水平。”

AT&T还建议“通过各种提案从理论上解决那些或许永远也不会出现的潜在性能问题”。那就意味着网络中性、开放性或无差别法规都不应成为获得联邦拨款的条件。

谷歌的利益与运营商的利益大不一样，谷歌建议政府应象对待路政工程那样负责铺设光纤网络，用光纤网络将各大图书馆和公立学校连接起来，鼓励有能力的公司铺设更多光纤网络，然后将它们出租或出售给其他公司。

但是更重要的是，它们希望联邦政府把宽带当做基础建设而不是因特网来对待。

谷歌指出：“宽带是由运营商提供的较低层次的网络活动组成的，而因特网是由包括应用和内容供应商在内的各种用户提供的上层活动组成的。换句话说，宽带是允许消费者访问因特网并利用网络的功能的物理连接通道。”

换句话说，强制运营商建立开放式网络线路，谷歌将找出使用它们的最好方法。

相反，支持网络中性的团体Free Press认为宽带计划是联邦通讯委员会从根本上改变对宽带的看法的好机会。联邦通讯委员会不应将宽带视为一项商业化服务，而应看作是一项关键的基础设施。那就意味着，必须确保网络服务供应商不能象银行那样倒闭，而且还应立法保证为低收入公民提供廉价的服务，同时制定法规确保网络所有者不会把网络线路中流动的内容弄混。

简单地说，宽带计划是联邦通讯委员会告别过去迎接未来，发挥积极监控作用的机会。那听起来就像是把Free Press与联邦通讯委员会糅合在一起一样。

Verizon也极力宣称宽带的有用性，并且表示它在过去的4年里在网络基建上面投资了800多亿美元的资金。它还强调，尽管美国的宽带在全球范围的排名不高，但是它认为正是因为美国的管理制度比较宽松，才导致了美国宽带大踏步地向前进。

Verizon表示：“决策者应该继续支持积极正面的监管政策，从而保证宽带的继续发展。”它认为全国宽带计划是不必要的。

时代华纳有线电视公司表示，全国宽带计划不应给投资造成新的障碍，比如隐私保护法规。那是因为这些服务的供应商并不会跟踪用户对网络的使用情况或按上网的数量向用户收费，因此它们并不会拥有联邦通讯委员会集中精力保护的那些类型的信息。

那听起来有些奇怪，因为时代华纳有线电视公司必须跟踪用户对网络的使用情况并据此收费。这两家网络服务运营商也不会透露它们是否保留了用户访问的网址的记录。时代华纳有线电视公司认为，为低收入公民提供免费笔记本电脑也很不错。

无线行业的贸易集团CTIA认为全国宽带计划必须具备技术中性，即无线网络也应并有资格获得联邦政府的拨款，但是CTIA声称宽带法规却不应适用于无线网络。

Onion曾发表过一篇题为“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看过电信服务商、利益集团和网络服务供应商提交给联邦通讯委员会的意见之后，不禁令人对Woofers深感同情。

Onion在文章结尾处指出，Woofers必须是一款令人称奇的样品，在这么多相互对立的计划的挤压之下，小厂商或许已经崩溃了。

人们只能希望联邦通讯委员会的全国宽带计划能够与美国的宽带梦想同时实现。但是我们估计，联邦通讯委员会面临这么多的Woofers是不会感到高兴

大型网络工程、小区宽带网络解决方案（内部资料）

小区宽带运营商需要什么样的网络接入设备

一、市场环境

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网

接人,而且必须是宽带接人。目前新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带由于在技术、服务、带宽、安全等方面存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，具体的表现主要有以下几点：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。2.用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。

3.采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个

小区扩散。

4.局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

5.用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本

过高，一般不会小区宽带运营者采用。

6.抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致路由器无法正常工作，从而影响到用户上网。

7.带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行限制。

二、需求分析

综合以上的需求分析，并结合对小区宽带市场的深入理解，NatShell蓝海卓越的工程师认为，做为小区宽带接入运营商，在实际的运作过程中，有以下的需求未被满足：

1、带机量：小区宽带运营商要求的网关接入设备，至少支持500台以上的带机量，还要保证适当的冗余，以

防备攻击等不确定因素。

2、内网攻击：由于很多的小区用户，并不是使用电脑的高手，因此电脑里存在病毒，木马，盗号程序等情况极为普遍，这种情况，会极大的影响整个网络的安全，造成用户的不满意，因此需要能解决内网安全的网

关设备。

3、投资过高：部分小区为了解决以上问题，采用高端设备，网管型交换机，使每个用户都是独立的VLAN网络，这样原有的问题解决了，但直接造成了投资成本过高，回收周期过长的问题，小区宽带运营商需要更低的采购和建设成本。

4、ARP、机器狗攻击：一个用户中了ARP、机器狗病毒，网内所有用户不能上网，这已经成为了小区宽带运营商的噩梦，用户投诉，员工疲于奔命，因此小区宽带运营商需要能彻底解决ARP、机器狗问题的设备。

5、用户管理难：传统的方式，只能通过手工或是插拨网线的方式，来控制用户上网，这种方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小区宽带运营商需要更好的管理方式。

6、计费方式单一：传统的小区宽带，由于受技术限制，一般只有包月计费一种方式，不能满足用户的多种需求，小区宽带运营商需要更丰富的计费方式来吸引更多的客户。

7、内部管理难：传统方式，小区宽带运营商对用户管理困难，同时对内部员工管理，也存在问题，经常会出现技术人员私自接线给用户，私下收取用户费用的事件，因此小区宽带运营商，需要通过技术手段来彻底

杜绝这种问题的存在。

8、故障恢复周期长：传统的方式，一般是采用IP/MAC绑定的方式来管理用户，一旦设备出现问题，更换了新设备，所有的绑定信息全部丢失，恢复起来也是非常麻烦的事情。因此小区宽带运营商需要更好的解决方

案，最大限度的降低因设备故障带来的损失。

七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。

八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。

九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小

区宽带运营商增加了更大的不安全性。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用

户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作

大大减轻。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3650系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特

色如下：方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3650系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统

进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具备更大的带机数量。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3650系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3650进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决

了以上的问题。NatShell 蓝海卓越宽带网络需求分析及解决方案

科技开创蓝海专业成就卓越

NatShell宽带网络需求分析及解决方案

随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目

标。

小区宽带网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下

几个方面:（1）高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极

高的要求。

（3）高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让

小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。（6）易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

认证计费管理服务器认证计费管理服务器

1、管理功能

1)用户管理功能

 支持用户IP地址和MAC地址等硬件信息的绑定认证

对用户的接入时段可控制 

 开设不同权限的管理员，不同的管理员设定不同权限，分为系统管理员、账务管理员、前台营业员（1、系统管理员拥有全部查询，添加，删除，统计，审计的功能。

2、帐务管理员拥有建立用户，充值，改密，查询费用，用户上网明细查询的功能。用户WEB自助服务功能，3、用户拥有个人资料的查询、密码修改、上网明细查询、缴费记录查询以及在线预注册和在线帐号充值的功能。）

 设置客户上网时段

修改客户密码 

设置客户类型（现金月结用户、预付费用户等）

设置客户最大使用金额 

实时显示用户在线以及线路的状态 

 实时中断用户连接

消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线原

因记录与提示、自动欠费预通知功能

 统计分析功能，包括在线用户信息、用户分布情况、业务开通情况、用户欠费信

息等

 用户的批量开户、批量续费、批量销户、批量修改

对所有的用户信息，可以导出，或导入，格式为csv格式   录入客户信息时，在一个页面录入多个字段，并可导入导出。

客户到期自动停止帐号使用

 到期前十五天，提醒管理员

2)网络管理功能

 通过标准RADIUS接口，为支持RADIUS功能的网络设备，进行身份验证

为用户指定IP地址

 用户在线监控、带宽监控、实时监控用户的流量

限定用户不能访问某些网站 

限定一个帐号一个用户在线 

强制中断个别用户的使用  定义用户名时，定义带宽（即交互式定义带宽）

 通过用户客户端弹出广告

用户访问受限制或无效的站点时，自动转到指定页面。

2、网络记录功能

 用户访问日志和查询

用户访问站点日志和查询 

记录某一个用户的访问记录。

 记录对某一个站点的访问记录。

实时查看当前某一个用户的访问记录。

 实时查看当前对某一个站点的访问记录。

记录所有用户的访问记录。

 记录所有用户对某一个IP段的访问记录。

 记录和查询RADIUS服务日志、系统日志、管理员操作日志、用户WEB自助服务日

志、帐单服务器日志

 消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线

原因记录与提示、自动欠费预通知功能

3、计费及统计管理(以下功能开发中) 根据需要选择基于时间、包月等计费方式

设定优惠政策，如充值半年送一个月，或充值一定金额，送多少金额等。

 不同的带宽制定不同的计费方式。

用户费用查询、打印报表、月统计报表、明细查询 

 提供与其他管理系统的接口，便于统计费用

支持普通包月、包月限时长、包月限流量、计天、计时长和计流量等多种计费策略



 用户退网管理功能

生成统计报表及帐单，主要包括：

 帐务管理功能，针对用户的帐务管理和针对管理员的营帐管理，提供日、月、年

营业报表生成和打印功能；提供适合运营的收费和帐单处理界面

 统计每小时平均在线用户数，以便发现繁忙时段。

统计每天（月）的上网流量和时长，掌握网络使用情况。

 统计用户每月的消费情况。

统计系统每月注册用户和新注册用户数，掌握业务发展状况。

 统计操作员收费情况，了解网络的运营收益。

VPN 产品 PPTP VPN PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

 VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50-100个VPN

客户端登录。

 VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

IPsec VPN 标准IPSEC VPN产品，采用标准协议，与业界各大品牌，如思科等设备无缝兼容。

 允许一方或双方动态VPN接入，可实现网关到网关、远程拨号等多种形式的VPN；

 可实现VPN星型连接，使得VPN流量从一个隧道经过本产品连接到另一个隧道；

 最多可配置3000条VPN隧道，并发500-5000条。

 支持自动IKE和手动密钥，支持ESP/AH协议、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5认证算法，支持主模式和野蛮模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墙网关/小区接入产品

3600系列产品介绍：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关全线产品采用了全新的网络安全架构，硬件平台采用64位高性能的网络处理器,内部传输采用高达48-480Gbps高速交换总线，其网络安全的处理能力达到了一个新的起点。能够为用户提供更高、更可靠、更稳定和更安全的综合处理能力。

新一代的产品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、网络门户以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墙网关产品具有强大高效的VPN和应用层安全处理能力。基于状态检测的硬件防火墙、上网行为管理等多种功能.能同时适应高达1000-2000用户并发接入互联网,适用于大中型网吧、企业构建高效网络、连锁企业VPN服务器、大型小区宽带接入等环境，是大

型网络环境网络接入的首选产品。

采用全新网络安全架构的NatShell NS-3600系列路由器产品基本配置包括2个10/100/1000M WAN接口2个10/100/1000M LAN接口，1个console口。

对于传统功能单

一、性能薄弱的路由器而言，汇集了千兆接入转发、路由器、防火墙、带宽管理、内网安全、VPN、上网行为管理等功能于一体的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墙网关更适用于当今网络接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关典型带机量为网吧500-1500台，企业1000-3000

台。

功能说明：

 高性能：采用多核处理器架构和NatShell全新的安全操作系统，在新建会话数方面，NatShell NS-3600安全网关可以每秒处理超过20万的TCP会话请求，此项指标超过同

类产品5~10倍！

多种NAT支持：NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供一对

一、多对

一、多对多等NAT方式；支持多种应用协议NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

 多WAN口连接因特网：根据用户使用情况，NatShell NS-3600的WAN口数可以在1-3个之间自由定义，即不会浪费，又有了更大的自主度。

 智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 用户管理：具有用户认证功能，使用Web网页的认证方式，配合软件可以实现记

费功能．

 PPPOE服务器功能：内部用户，可通过PPPOE方式进行网络联接，便于管理，并彻底杜绝攻击，泄露等问题。配合NatShell集中管理系统,可以实现对所有PPPOE用户进行统一管理,统一计费,统一查询,用户可对自己的密码,用户名等进行修改,对帐户进行查询。管理人员通过远程网络，即可能所有用户进行管理。数据集中管理，更方便安全，适用

于小区接入，学校接入等环境。

 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墙网关支持路由、透明、混合等部署方式，同时支持静态路由、动态(OSPF/RIP)路由、策略路由等，满足不同用户网络的需求。

 VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN严格遵循RFC国际标准，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同时提供SCB2的国密算法支持，可为用户提

供点对点、星型、网形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell NS-3600的SSLVPN技术结合了IPSec和SSLVPN的优点，在通过IP层面的连接充分保障应用兼容的同时，也提供了细粒度的访问控制。

 带宽管理: NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供专有的智能应用识别功能。能够对百余种网络应用进行分类，甚至包括对加密的P2P应用和即时消息流量进行分类。NatShell NS-3600的QoS带宽管理首先根据流量的应用类型对流量进行识别和标记。然后，根据应用识别和标记结果对流量带宽进行控制并且区分优先级。将NatShell NS-3600千的行为控制以及IP QoS结合使用，用户可以很容易地为关键用户控制流量并区分流量优先级。本设备在支持高达20,000个不同IP地址的流量优先级区分和带宽控制（入方向和出方向）时，对性能无明显影响，这就相当于系统中可容纳最多40,000的QoS队列。带宽优先级控制：结合应用QoS，NatShell NS-3600设备可提供另一层的流量控制。为每个用户控制应用流量并对该用户的应用流量区分优先级。例如，对于同一个IP地址产生的不同流量，用户可以基于应用分类结果指定流量的优先级。

弹性带宽：除了高峰时间，用户经常会发现他们的网络带宽并没有被充分利用。NatShell NS-3600的弹性QoS功能（FlexQoS）能够实时探测网络的出入带宽的利用率，进而动态调整特定用户的带宽。弹性QoS（FlexQoS）既能为用户充分利用带宽资源提供极大的灵活性，又能保证高峰时段的网络使用性能。

网络监测：NatShell QoS解决方案提供各种报告和监控方法，帮助用户查看网络状况。用户可以轻松查看接口带宽使用情况、不同应用带宽使用情况以及不同IP地址的带宽使用情况。NatShell NS-3600提供带宽使用情况的历史记录，为将来分析提供方便。

 攻击防护：完善的基于状态检测的防火墙，流量控制和数据包过滤功能，保证了网络的安全，稳定和高速运行．可防御DoS/DDoS攻击、ARP欺骗攻击、畸形报文防护、IP报文分片防护、IP异常选项检测、IP地址欺骗防护、IP地址扫描防护、端口扫描防护、静态和动态黑名单、白名单、会话数限制等。每秒20万以上的新建会话数处理能力可提供强大的瞬时处理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墙网关有超过其他防火墙5~10倍的抗

攻击能力。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 多种管理方式：使用Web管理界面进行配置(支持SSL)，支持远程管理，支持SSH管理，telnet管理．不仅可在局域网络中进行管理，还可方便用户在家或出差在外管理公

司的网络，一切尽在您掌握中。 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看设备的历史状态，便于故障的查找的判断，还可借助第三方软件实现更详细的日志记录。

详细规格：

基本配置 64位网络安全处理器，主频1.6G，内存512M-1G 支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 内网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口可选择使用1个DMZ端口

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP100Base-TX：超5类，6类UTP LED指示 Link/Act（连接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（电源）

外形尺寸（长x宽x高）442mm x 360mm x 44mm 使用环境工作温度 0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度 10% 到 90%不凝结；存储湿度：5% 到 90% 不凝结

电源及功耗输入交流180－240V 功耗约50W

交换机 24口千兆交换机产品简介：

NatShell NS-1024G全千兆以太网交换机针对企业／网吧高速网络，可应对大数据量的高速、稳定、高质量的传输要求，消除网络瓶颈，达到真正的无阻塞的交换到桌面，转发性能优越，设计简单易用，使用方便，适用于SOHO、校园网、企业网、网吧网络等网络环境使用，为用户提供高速、高效、低成本的以太网接入解决方案。

NS-1024G提供了一个高性能、无缝隙、标准的千兆网络解决方案，在提高工作性能的同时提供了很大的灵活性，具有使用简单灵活，安装方便，性能优越，性价比高的特点，是网吧、企业等千兆网络提高网络速度的理想选择。

功能说明：

全千兆接入设计，真正实现千兆到桌面。

 所有端口支持线速转发，采用高笥能芯片高速总线无阻塞设计实现线速转发，真

正实现无阻塞到桌面。

 NatShellNS-1024G全千兆以太网交换机提供24个10/100/1000Mbps自适应端口，所有端口均支持自动翻转功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3ab标准；

采用存储-转发体系结构； 流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准；

 24个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 24个端口均支持10M全/半双工、100M全/半双工、1000M全双工；能确保在您的网络中轻易的混用10M、100M、1000M Mbps 设备。

UTP端口支持自动协商功能，自动调整传输方式和传输速率；

支持MAC地址自学习；

 动态LED指示灯，提供简单的工作状态提示及故障排除；

内置通用电源，静音设计。

 19英吋标准机架钢壳结构设计，同时支持机架安装和桌面摆放。

产品图片

24口千兆网管型交换机

 NatShell NS-1024M 全千兆管理型交换机提供24个10/100M/1000M自适应RJ4

5端口.符合IEEE 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab标准；

流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准； 24个10/100M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）； 2个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；

 2个千兆SFP（Mini GBIC）接口，可连接百兆或千兆光纤；

 支持超长以太网帧（Jumbo），最大帧长10Kbyte；

支持端口镜像功能；

支持IEEE 802.1Q Tag VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；

支持广播风暴控制功能；

 提供端口安全控制功能，支持静态安全地址表和动态MAC地址管理；

支持MAC地址学习/锁定以及端口锁定；

 提供固定IP地址设置、DHCP自动获取交换机IP地址等参数的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交换机系统软件升级和配置文件上传/下载；

 内置通用电源，1U钢壳，19英寸标准机架结构，工业级设计。

NS-2800系列产品简介：

NatShell 2800路由器产品是针对中大型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口和8个千兆局域网络LAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

 智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑

方式下具有最优的线路利用效果。

 千兆8LAN口设计：除支持千兆端口镜像之外，还支持局域网VLAN划分，广播风

景抑制等功能，确保网络安全畅通。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。

 线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预

网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 8口10/100M/1000M交换机：本产品具有8个10/100M/1000M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为数百台计算

机提供Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量网吧250台，企业500台

端口 LAN口 8个10M/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结电源及功耗输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能双WAN口宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266-533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000-100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置4个广域网络WAN接口，支持多线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。

功能说明：

 四WAN口连接因特网：四倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 处理器主频 266-533MHz（2420为266,2450为533）

最大连接数 50000-100000 带机量 NS-2620(网吧150台，企业250台)，NS-2650（网吧250台，企业500台）

端口 LAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W

NS-2400 产品简介：

NatShell 2400路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

功能说明：

 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它

特定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问

用户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 533MHz 最大连接数 100000

带机量网吧250台，企业500台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W

NatShell 产品简介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交换机 15 24口千兆交换机 15 24口千兆网管型交换机 17

VPN 产品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墙网关/小区接入产品 19

3600系列 19 认证计费管理服务器 24 认证计费管理服务器 24

路由器 NS-2200 产品简介：

NatShell 2200路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000条并发联接数，带机量可达250台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系

统进行用户上网行为监控。

功能说明：  双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因

特网，保持因特网连接持续不中断。

方式下具有最优的线路利用效果。

 PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。

VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户

端登录。

VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。

 经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。

 网络地址转换(NAT)：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接

入等。

 4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供

Internet连接。

 端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内

流量进行监控。

 PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。

 DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配

置信息，大大简化用户的管理及设置

 系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。

 UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使

用各种网络硬件和软件，增强了易用性。

 基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；

 固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展

系统功能。

 数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵

活设置路由器访问规则。

 端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特

定的服务器。

 定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。

 流量分析：内置流量分析功能，无需借助其他软件，即可实现内网流量情况分析，可按IP、上传、下载、连接数等方式进行排序，便于网络管理人员分析排查故障。

 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造

成的网络阻塞。

 防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用

户局域网的数据包；

 内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。

 上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。

 远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌

握中。

 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。

 智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级

死机问题。

 无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰

及较易发生故障问题，环保又节能。

详细规格：

支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

处理器主频 266MHz 最大连接数 5000

带机量网吧150台，企业250台

端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP

100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指

功耗：最大6.1W 随着中国城市化进程的推进，新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，或是使用了第一次，第二次不愿意续费的情况，这样就直接造成了小区宽带运营者投资回收周期长，收益低的后果，具体问题表现

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。

二、用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享

带宽。

三、采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个小区扩散。

四、局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。

五、用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会小区宽带运营者

采用。

六、管理混乱，采用传统的方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。

七、技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户

开户，收钱的问题。

八、用户自行接入交换设备，占用多个IP，抢占有限带宽资源。

九、管理难的问题：管理计费较为困难，只能通过手动在路由器端禁止用户上网，甚至是手动插拨网线，操作起来很麻烦，还容易出现遗漏。在专门运作此类项目的公司中，还会出现技术人员私自给用户开户的问题。其他的，如对用户数据统计，查询，缴费，充值，开户，延期，都只有通过手工的方式进行，但容易造成混乱，不便于管理。

十、抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致

路由器无法正常工作。

十一、续费管理困难的问题：用户无法查看自己的续费情况，需要打电话到公司，人工进行查找，即加大了工作量，还容易出现管理漏洞。

十二、带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行

限制。

十三、用户资料备份问题：用户资料只能通过手工进行备份，不仅操作繁琐，还容

易出错。

针对以上问题，再结合对国内小区运营的理解，NatShell蓝海卓越提出了“可管理、可运营、可增值”的小区宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell认证计费管理服务器，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案如下：

方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600防火墙网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，用户上网认证统一通过NatShell NS-G500 认证计费管理服务器进行管理。

方案拓扑图如下:

方案特点：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全适应目前的网络环境。

二、超大带机量：百万并发数连接，超过两千台的带机数量，完全满足小区应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。

三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上

网用户的上网需求。

四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。

五、内网用户互不干扰：用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，客户无法自行修改IP地址，从而解决了用户修改IP地址造成网络中断的现象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE计费管理系统，进行计费管理，所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。

七、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。

八、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

小结

同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作大大减轻。NatShell蓝海卓越--小区网络需求分析及解决方案

小区网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下几个方面:（1）

高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）

高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极高的要求。

（3）

高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。

（4）

高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让小区宽带运营商更快，更早的收回投资。

（5）

可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。

（6）

易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。

NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特色如下：方案说明：

在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统进行认证和管理。方案拓扑图如下:

方案特点及优势说明：

一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具有更好的性能。

二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具备更大的带机数量。

六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决了以上的问题。

十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。

十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用户进行查询，并对查询结果生成报表。

小结

NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋

加拿大农村宽带发展计划实施进展

加拿大信息化建设曾存在不均衡现象，部分农村和北部偏远地区发展严重滞后。在政府的大力支持下，成立了国家宽带特殊任务工作组，通过制定发展计划，有效推动了宽带在农村以及边远地区的发展。同时，针对计划中存在的不足提出了具体的应对方案。最后从加拿大的成功经验中，总结出对我国大有裨益的几点经验。

加拿大农村和偏远地区宽带发展

加拿大宽带网络和宽带服务的发展在全球处于领先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人拥有Internet连接，网络覆盖率达到100%，有74%的家庭拥有一台闭路电视。在电子政务方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓经常登陆网络使用电子政务。在宽带建设方面，加拿大的家庭和商业用宽带的占有率是世界最高的。

当然，加拿大信息化的迅速发展离不开政府的大力支持。加拿大各级政府对信息化工作的职能分工相当明确。在统筹协调方面，加拿大各级政府都建立了职责清晰、分工协作的信息化组织管理体制。在国家政府层面，加拿大的信息化建设资金主要来自政府财政，信息化建设则具体由国家工业部负责管理。加拿大国家工业部提出建设目标和建设规划，制定有关法律法规，并负责具体项目的组织和实施。其信息化建设目标是：“连接每个加拿大人”——把加拿大与世界相连。

但是早在2000年的时候，加拿大的信息化建设还存在着严重不均衡的现象。当时72%的加拿大家庭至少拥有1台计算机，90%的企业使用互联网，但同时一些农村和北部偏远地区对宽带服务还是可望不可及。鉴于这种情况，加拿大政府决定把宽带建设当作一项战略方针来执行。2000年10月，加拿大政府制定了“让所有加拿大社区的居民和商业用户在2005年可以享受宽带网络服务”的目标。

为了确保这个目标的实现，2001年1月，国家宽带特殊任务工作组成立，其主要职责是“专为政府提出关于如何最好的完成信息化目标的可行性建议”。同时提出，可行性方案的实施要在私营企业的带领下进行，受到各个方面的支持，并且费用应由政府和私营企业共同承担。为了实施工作组的建议，国家政府筹集了1.05亿美元创立了农村和北部宽带发展计划，意在推动宽带在边远地区的发展。宽带发展计划实施背景

为什么偏远地区的社区建设如此重要，以至于让加拿大联邦政府投入巨大的资金和精力呢?根据对加拿大农村和小城镇的统计数据，20%的加拿大人生活在农村或者小城镇，并担负着至少每年对加拿大GDP 15%的贡献。但是，尽管他们与城市居民一样对加拿大的经济有着直接的贡献，这些人的生活水平却远远低于城市居民，这显然是有失公平的。进而言之，如果偏远地区的建设跟不上，加拿大的综合国力也不可能有大幅度的提升。

那么，建设农村和北部社区的难度在哪呢?

●经济上的困难是首当其冲的，没有持续和稳定的经济发展，就无法改善社区的生活质量；

●教育问题，教育水平是经济可持续发展潜力的基础；

●医疗质量，所有人都希望可以便捷地享受到贴心的医疗服务；

●环境也是保障经济可持续稳定发展的关键因素；

●为了留住年轻人和吸引新的居民，农村和北部社区应当提供与城市生活一样的娱乐设施，并继续保持农村所特有的生活方式和文化活动；

●及时了解掌握各种信息并享受政府提供的各项服务，参与到政府政策的制定过程中是使农村居民提高生活质量的重要方法。

如果想要满足以上的要求，只有依赖于网络及其他信息通信技术，例如在新的市场中以电子商务的形式创造新的商业机会，通过远程教学和电话保健咨询加强地区的教育和卫生保健服务，从网上获得相当程度内的公共和私人信息资源，以电子政务壮大加拿大社区的实力。

当然，从另一方面，快速发展的宽带技术也带来了一些新的问题：

●在国际上，经合组织（OECO）的一些国家为加拿大提供了部分宽带部署，这就对加拿大宽带世界领先的地位造成了挑战；

●在加拿大国家内，高速宽带服务的商业部署面临着如何让城市和农村享受同样带宽的问题；

●在农村和北部地区及土著社区由于自身水平的欠缺和经济上的不足，在对宽带的潜在社会效益，宽带发展的好处，及如何利用科技来满足他们目前的需要等问题上仍然缺乏认知。

总之，推动原住民等落后社区参与到宽带发展计划中来的关键问题就在于宽带政策的合理性和具体实施的方法。

农村和北部宽带发展计划

农村和北部宽带发展计划创立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把宽带建设到农村及北部地区，使当地居民可以享受到医疗、教育服务，并为该地区创造经济发展上的机会。农村和北部宽带发展计划对符合相应要求的地区提供两种帮助：一种是帮助各地区制定宽带项目计划，另一种是在项目的实施阶段给予资助。所有有意向的地区都可以向加拿大行业协会提出申请，一旦他们被选中，将会得到相应数额的资金支持。这个计划首次在私营企业的带领下进行，当然，当地政府也制定了相关的法律来支持宽带网络和服务的推行。

农村和北部宽带发展计划在筛选申请时，通过申请地区的相互竞争，优先选择那些正在推广和应用先进技术或创新技术的地区。

宽带计划预计可以在850个农村及北部地区进行宽带建设。另外还有部分资金来源于省、私营部门、战略基础基金、国家卫星法案，总共获得的资金数量可以对1550个地区进行建设。

农村和北部宽带发展计划的任务是：提高宽带应用收益在加拿大各个地区的认知度；为商业服务未到达的地区提供资金支持，并展开宽带服务计划等准备工作；为商业服务没有到达的地区提供资金实施宽带服务计划；为社区提供公共学习机会；为加拿大信息技术公司提供国内外商业机会。

为了保证以上任务全部落实，一方面，宽带发展计划对“当地支持者”——当地宽带计划策划者提出了一定要求：当地支持者必须是有能力开展并持续实施宽带服务计划的非盈利性加拿大组织，而且有实力获得当地相关部门的支持。另一方面，宽带发展计划中还设立了国家性的选拔委员会，主要负责审阅提交的宽带发展计划建议书和实施计划，并从中选择有投资价值的计划推荐给产业部长。

随着宽带发展计划的推行，政府发现：

●农村和北部地区的居民，原住民，因纽特人等已经意识到建设宽带会对他们生活产生有益的影响；

●居住在这些地区的居民很愿意投入巨大的时间和精力来推动本地区宽带的建设；

●私营企业对与政府合作在农村和北部地区建设宽带表现出很大的兴趣——相当多的商业宽带运营商都提出了有竞争力的报价，当地的企业也对投资宽带表现出相当的热情。实施过程及成果

1.宽带发展计划的执行过程

宽带发展计划共对社区宽带建设的两个阶段进行资助。

（1）首先是项目的建议阶段

当地策划者提交一份发展宽带计划的建议书，可以申请到30 000美金的资金用于完成该计划。

（2）其次是项目的实施阶段

当地策划者上交的宽带发展计划一旦得到批准，可以得到实施该计划资金总额50%的资助。

所有申请递交到选拔委员会进行统一的考评，从中选择最有价值的授予资金。考评标准如下：

●建议书或计划确实针对地区需求；

●私营企业在创建和实施业务计划时起到切实、积极的作用；

●计划的实施保证对第三方开放宽带网络服务市场；

●计划实施过程必须允许竞争者进入并且保持技术中立；

●计划不能局限于当前，需要对宽带网络和服务有长远部署。

加拿大宽带发展计划共进行两轮，历时两年，见表1。

表1 加拿大宽带发展计划进程

2.宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划第一轮和第二轮的执行成果如表2所示。

表2 宽带发展计划的执行成果

宽带发展计划在第一阶段共收到建议书313件（222+91），涉及社区达2 055个（1 149+906），其中建议书获准数量是154个（89+65），总共发放投资410万美元。

在项目实施阶段即第二阶段，两轮共收到的190个（83+107）计划中，涉及的社区达2 143个（768+1 375）。第一轮递交的88个计划中有33个得到获准，发放投资4 400万美元。

另外，宽带发展计划在实施的过程中为争取向更多的偏远地区提供资助还补充了一系列相关规定：

●社区可以单独申请，或以地方、地域、行政区域及省为单位申请；

●社区申请如果在第一轮中被淘汰，仍然可以继续在第二轮重新申请，并获得社区建议书的修改意见；

●社区如果在第一阶段的申请没有通过或没有参加，仍然可以参加第二阶段的申请。宽带指导发展计划存在的不足及应对方案

1.宽带发展计划的不足之处

虽然宽带发展计划帮助相当一部分社区进行了宽带的建设，但一些居民和企业对宽带的使用资费还是不满意，并且可供用户选择的网络运营商、服务提供商或服务套餐都相对较少。而且从整个国家经济状况发展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能负担宽带服务的费用，并且不能享受市场竞争带来的资费优惠，宽带在经济、社会和文化方面的好处也不能全面体现出来。因此，政府应尽快制定一些政策，规定和财政鼓励办法来带动偏远地区宽带网络服务的发展，并制定相应的评估措施对此进行考评。

另外，政府还应该尽快考虑如何解决有些地区信息孤立的问题，例如纽芬兰、拉布拉多和育空，它们只在内部建立联网，但缺乏和加拿大其他地区及世界上其他国家的联系。

2.应对方案

针对以上不足，加拿大国家选举委员会提出了以下建议：

（1）建议1：把发展宽带作为国家的首要大事之一

要把为每个加拿大人提供价格合理的宽带网络及服务作为国家的一件头等大事。

补充建议：

①相关战略规划

●大力宣传宽带服务为社区带来的各种好处，提高每个加拿大人对此的认知度；

●动员所有相关的人员和组织支持宽带计划；

●鼓励条件允许的居民多使用宽带服务；

●总结宽带发展计划实施过程的经验，与所有社区分享。

②建立地区委员会或者类似的机构与政府政策配合，对不同社区的特殊情况进行特殊扶持；

③鼓励在宽带建设和服务上有经验的专家积极参与到宽带政策的制定中来，多提宝贵意见。

（2）建议2：增加联邦政府发展宽带的资金

即便宽带发展计划顺利进行，到2005年12月31日仍然有1 700个社区不能享受宽带服务，这距离加拿大政府的目标尚有一定差距，因此政府需要加大对宽带建设的资金投入。

补充建议：

①延续宽带发展计划或开展一个类似的计划为2005年底还没有建设宽带的地区服务；

②延续宽带发展计划的资金来源于战略基础基金；

③一些不依赖商业运营商准备独立开展宽带基础建设的社区，即便不属于偏远地区范畴但也应同样受到国家基金的资助；

④一些由于经济状况，目前还不符合宽带发展计划条件的偏远社区应该得到更多的帮助；

●宽带发展计划应该照顾到原住民、因纽特人及混学儿和农村的所有社区，而不能因标准过度严格而使有些社区根本没有机会得到资助；

●另一方面，还应该考虑筛选的公平性，为情况相似的社区提供同样的帮助；

●为了完成社区宽带覆盖率100%这一政府目标，必须有相应机构负责解决目前剩余社区的特殊需要，并为其继续提供资助机会。

⑤对于目前还未受到资助的社区，设立一些特殊政策为他们提供便利，这些政策包括：

●协助国家、省和地区的宽带委员会，巩固未来的所有潜在使用者；

●为因时间或其他条件限制不能递交计划建议书的社区，或者提交建议书但未得到批准的社区保留在今后提交新建议书或改进建议书的机会；

●确保资助的切实到位，在规定的时间内发放投资。

⑥所有宽带网络建设在享受国家基金的同时，允许引入宽带服务提供商以激励竞争。

（3）建议3：分享加拿大宽带建设成果

国家政府应把建设宽带的经验与世界上所有地区共同分享。结语

信息通信技术、服务和应用在世界上公认为是最必要的基础设施建设之一，因此任何一个国家都不能忽略信息化建设。但是由于经济落后等一系列问题，偏远地区一般不能享受到商业运营商提供的网络建设和服务，这就需要政府制定相关的政策来扶持农村的信息化建设。

从加拿大的成功经验中，可以总结出以下几点：

●鉴于信息化可以为社区提供的诸多好处，普遍服务应当作为国家的头等大事；

●普遍服务能够切实的推行下去，需要各级政府、各个部门、当地居民每个方面的共同努力；

●有些地区由于自身条件限制，需要给予更特殊的帮助，才可能享受广泛的宽带发展计划；

●成功的宽带建设不仅可以为国家在世界上赢得地位，并且通过与世界上其他国家的共同协作，还能为国家建立良好的外交关系。

MIMO+OFDM未来无线宽带市场的主力军 2010年10月11日星期一 22:08 在未来的宽带无线通信系统中，存在两个最严峻的挑战：多径衰落信道和带宽效率。OFDM通过将频率选择性多径衰落信道在频域内转换为平坦信道，减小了多径衰落的影响。而MIMO技术能够在空间中产生独立的并行信道同时传输多路数据流，这样就有效地提高了系统的传输速率，即在不增加系统带宽的情况下增加频谱效率。这样，将OFDM和MIMO两种技术相结合，就能达到两种效果：一种是实现很高的传输速率，另一种是通过分集实现很强的可靠性。同时，在MIMOOFDM中加入合适的数字信号处理的算法能更好地增强系统的稳定性。

近来种种迹象表明，“无线＋宽带”已成为未来无线通信的重要卖点。MIMOOFDM技术通过在OFDM传输系统中采用阵列天线实现空间分集，利用时间、频率和空间三种分集技术，使无线系统对噪声、干扰、多径的容限大大增加。

为了进一步提高系统传输速率，使用OFDM技术的无线通信网要增加载波的数量，而这种方法会造成系统复杂度的增加，并增大系统的带宽，这对今日的带宽受限和功率受限的无线通信网系统就不太适合了。而MIMO技术能在不增加带宽的情况下成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，因此将MIMO技术与OFDM技术相结合是适应下一代无线局域网发展要求的趋势。

目前正在开发的设备由两组IEEE802.11a收发器、发送天线和接收天线各两个（2×2）、负责运算处理的MIMOOFDM系统组成，能够实现最大108Mbit/s的传输速率。支持AP和客户端之间传输的速率为108Mbit/s，客户端不支持该技术时（IEEE802.11a客户端的情况），传输速率为54Mbit/s。下一代无线局域网标准802.11n采用MIMOOFDM技术，传输速率高达320Mbps，净传输速率为108Mbps。

长期以来，多径干扰始终是一个难以解决的问题。一般的方法是排除干扰或变害为利。前者是设法把最强的有用信号分离出来，而排除其它路径来的干扰信号，这就是采用分集技术的基本思想。

OFDM能够有效地对抗多径传播，使受到干扰的信号能够可靠地接收。OFDM码率低，又加入了时间保护间隔，具有极强的抗多径干扰能力。其多径时延小于保护间隔，所以系统不受码间干扰的困扰。

然而，对于高速无线通信，单纯的OFDM系统对抗无线环境中的多径衰落是不够的，必须和MIMO技术结合起来，才能更好地发挥其功效。无线信号在复杂的无线信道中传播产生Rayleigh衰落，在不同空间位置上其衰落特性不同。如果两个位置间距大于天线之间的相关距离（通常相隔十个信号波长以上），就认为两处的信号完全不相关，这样就可以实现信号空间分集接收。MIMO技术通过空间分集消除无线传输中的信道衰落。MIMOOFDM技术的关键是能够通过空间分集将传统通信系统中存在的多径影响因素变成对用户通信性能有利的增强因素。同时，在MIMOOFDM系统中加入合适的数字信号处理的算法能更好地增强系统的稳定性。

第二篇：创业项目计划书

创业项目计划书

一、创业经营宗旨和理念

江畔湖语大酒店的经营宗旨为“著意求新，以客为尊”，经营理念为“观雄伟大坝，听平湖心语，极意营造优雅、舒适之气氛，融汇四方餐饮美食”。

二、市场定位

打造茅坪城区公务接待和朋友聚会的理想场所，为顾客提供新颖美味的菜品及热情周到的酒店服务，让顾客感觉在此消费既有档次也物有所值。

三、店面简介

本店位于茅坪城区新建的大型住宅小区山水龙城6-17-101号临街门店，经营面积500平米，现有包房7个及能够容纳120人就餐的前台大厅。主要提供午餐、晚餐以及特色海鲜和休闲餐饮等。酒店面对木鱼岛，江景大坝一览无余，环境优雅，装修精致考究。

四、经营策略

1、本酒店开业之前，通过平面广告及电视媒体进行广告宣传。

2、对在本店消费达一定金额的顾客可免费办理贵宾卡和预存现金消费卡，凭卡享受会员折扣和充值消费折扣及定制服务。

3、提供签单服务及定制包席服务。

4、打造安全整洁的标准化厨房，保证食品卫生安全。

5、酒店服务员唯一管理，统一着装，讲普通话，热情微笑服务，着力提升酒店形象。

五、餐厅管理结构

店长1名，前台接待1名，收银员1名，厨师6名，服务员11名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品及特色海鲜。主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有中西合璧现代气息的绿色就餐环境

六、市场分析

尽管家常菜任然有巨大市场，但面临档次较低，就餐环境较差，同质化竞争严重的问题，无法满足消费者求新求变的消费需求也不适合公务接待。本店力求通过差异化的市场竞争获取中高端市场客户，提升菜品及服务的附加值，争取好的利润回报。

七、财务状况分析

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需140600元（场地租赁费用20000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用100000元，厨房用具购置费用10000元，基本设施及其他费用等 10000元）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约5000元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为一年零三个月。

八、营销方案

1、有形化营销策略

由于本酒店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本酒店在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、店名及招牌制作

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在内部，要贴近秭归特色，易于为喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中间与大坝雄伟景观遥相呼应，并配以LED彩灯以突出夜间灯光效果。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位，营造品特色美食、赏大坝景观的唯美就餐环境。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现酒店特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，因此建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类、海鲜为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术。

3、投资风险

任何一种投资都有风险，但本酒店有明确市场定位，试营业期间深受顾客好评，目前以积累部分客源，因此有广阔的市场前景。

创业计划人：张驹 2012年6月5日

第三篇：创业项目计划书样本

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；

个性化干燥水果蔬菜干，每包包装袋内有2个独立包装，1包为原味的干燥水果蔬菜干，另一包为各种粉料包。不同口味的差别只是粉料包的差别。吃用过程中可以根据喜欢的口味不同，进行粉料添加与果干的混合。

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

水果蔬菜干与粉料个性化添加的薯片市场上都很常见，但暂时无粉包与蔬菜干包分开的。

3、产品处于生命周期的哪一段都是处于上升期。

4、产品的市场前景和竞争力如何快消品，但竞争众多。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

不同蔬菜水果的更新换代可以定期进行，研发成本不高。不同口味的粉料也有较多选择，研发成本也不高。更新换代方便，生产设备不需要进行大变动。

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

原料可以通过有机农场进行采购，也可以找批发商直接采购，选择众多。生产产房可以找相关代加工工厂进行来料加工或者直接订单式采购。

2、公司的生产技术能力要求不大

3、品质控制和质量改进能力要求不大

4、将要购置的生产设备要求不大

5、生产工艺流程

水果蔬菜及粉料采购，然后进行蔬菜水果的清洁及切块等预处理，接着脱水干燥包装，粉料包装，然后大包装。

6、生产产品的经济分析及生产过程无

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？零食快消品

2、你的目标顾客群是什么？

健康与口味同样看重的职场白领及年轻父母

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？无

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？无

5、你的营销策略是什么？线上为主，线下为辅

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？成熟，竞争激烈

2、现在发展动态如何？无

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？无

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

经济发展过程中，对零食健康越来越重视，对零食需求增加。

5、政府是如何影响该行业的？影响较少

6、是什么因素决定它的发展？无

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？健康加个性化口味

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

各种竞争对手较多，行业内部混乱，建议主打无机蔬菜水果干，健康低脂。

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

各种脱水蔬菜干及薯片制造商

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

脱水蔬菜主打健康，占有网上销售渠道为主；薯片主打口味，占有超商渠道为主。

3、可能出现什么样的新发展？

发展稳定上升，一般不会有太大起伏。

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？

无太多核心技术，可能脱水温度与产品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差异。

5、你的策略是什么？健康低脂，口味客制化

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

广州一线城市，人口众多，口味不一，饮食健康观念越来越重视。

7、你能否承受、竞争所带来的压力？初期投资不大

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？有机蔬果，个性化口味。

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍网店为主，实体店为辅

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

网店选择微店，淘宝店等，实体店依据能力安排供应。

3、广告策略和促销策略主打健康与个性化口味

4、价格策略

主打有机则一般偏高，否则建议价格一般水平。

5、市场渗透与开拓计划无

6、市场营销中意外情况的应急对策

无

第四篇：2016创业项目计划书（推荐）

2016创业项目计划书范文

第1篇：创业项目计划书

项目名称：

申请人：

联系地址：

联系电话：

电子邮件：

提交日期：

摘要

请简要叙述以下内容：

1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）

2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）

3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）

4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）

5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）

6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）

7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

一、项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）

组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二、管理层

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

4.1项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

（1）基本原理及关键技术内容

（2）技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）

4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）

4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）

4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）

4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）

四、行业及市场

5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）

5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）

5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）

5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

五、营销策略

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品生产

7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）

7.2生产人员配备及管理

七、财务计划 9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）

9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）

9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）

9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）

八风险及对策

11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

第2篇：服装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服

店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

（一）、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，XX0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款XX0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

第3篇：网店创业计划书范文

1.Concept：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

2.Customers：在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

3.Competitors：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学pHOTOSHOp等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。

4.Capabilities：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用pHOTOSHOp这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYpE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

5.Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100)，若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡(电子银行)，如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金)，再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：

其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的，如果后期有其他的成员的加入，则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用，而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润(一学期结束后汇总分配)(暂时就想那么多，之后再进行补充)

6.Continuation：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各电脑配件的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选，选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

另一方面，就是网店初期的建设，需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为，淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度(最近老是在电视上看到淘宝网的广告)，后者的操作很方便，有QQ助理的软件，使用起来简单，而且方便边挂Q边观察网店情况，上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网，我认为应该建一个公用帐号，帐号和密码只有我们两个人知道，然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个QQ号，专门负责在线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾客联系(若我们都需要保持一下个人的隐私的话，建议我们购买一个本地小灵通，一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络);如果选择拍拍网，我建议用我的Q号作为我们的帐号，就无需再建一个新的Q号，与前者一样，他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一定要全，电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号，我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。

再者，就是数码相机的问题了，一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候，我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们进行拍照，然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名(你的建设银行的帐号)、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来提高网店的人气;在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐，例如推荐给老师和同学以及朋友亲人，二者可同时进行。第二步：当网店的生意慢慢开始好转的时候，也就是网店商品的销售量有所增加，同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全”，丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店，卖的商品可以不在局限于电脑配件也可以是其他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折，多花些心思在装修店铺上，介绍要时时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红火的时候，我们也积累了不少经验，在经营这家网店的同时，可以考虑两条路线：一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店;另一条是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商品，和其他更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。

7.问题：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的;可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物品要多拍几张直到清晰为止，可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理;可能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑，这里必须相信一点——没有不可能，注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题;可能对产品的选择上出现问题，我认为初期我们选择要卖的电脑配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是说不一定什么配件都要卖，“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品，换上顾客喜欢的且卖的好的商品;在工作配合的问题上，“万事开头难”，遇到挫折再所难免，很容易会出现中途退出的情况，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时间，但关键还是互相的配合才能长久发展;可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。

第4篇：投资创业计划书

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒φ氖谐∫蛩亍？/p

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

第5篇：淘宝网店创业计划书范文

网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

E-mail：XXX

3、网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四.网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品：

1、折价促销

2、赠品促销

3、限期供应

4、多与其他网店建立友情链接

5、利用网络以外的宣传方式.六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

第五篇：创业项目计划书

项目名称：申请人：联系地址：联系电话: 电子邮件: 提交日期：摘要请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）一项目概况项目名称：启动时间：准备注册资本：项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）四行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）5.6 swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五营销策略 6.1 价格策略：(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2 生产人员配备及管理七财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）9.3 投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。）9.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

创业项目计划书

第一篇：创业项目计划书

第二篇：创业项目计划书

第三篇：创业项目计划书样本

第四篇：2016创业项目计划书（推荐）

第五篇：创业项目计划书

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