创新创业项目计划书模板[精选合集]

第一篇：创新创业项目计划书模板

我们在做任何事情前我们都要有一个好的策划，要有一个明确的目的。关于创业项目计划书怎么写呢?以下是小编给大家收集的关于创新创业项目计划书，欢迎大家前来参阅。

创新创业项目计划书【1】

一、公司简介

公司名称：_美甲店。

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：_美甲店位于_大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用;描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

(1)竞争对手数量：两家.(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场;有美甲的经验;技术娴熟。

(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁;服务态度较差，不够认真;老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好;有一定的经验;服务热情周到，态度好;地理位置优越，有大量的客源;性价比高，与顾客有共同话题。

(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练;经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

(1)基本护理(护甲油)10元。

(2)普通涂颜色15元。

(3)OPI涂颜色20元。

(4)全贴片35元。

2、会员卡：

(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。

(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。

(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。

(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月2000元左右(教师公寓);房屋装修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣传费用：每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广：每月300元;员工工资：每月9000—18000;预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创新创业项目计划书【2】

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

(1)网店名称：_。

(2)地址：_。

(3)邮编：_。

3、网店的宗旨：_创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：_创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

(1)折价促销。

(2)赠品促销。

(3)限期供应。

(4)多与其他网店建立友情链接。

(5)利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

创新创业项目计划书【3】

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

创新创业项目计划书【4】

一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月;增值服务和营销工具软件：100元/月;创意用品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。

创新创业项目计划书【5】

一、创业背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

第二篇：创新创业 创业项目计划书

2012 ~2013学年第 2 学期 《创新与创业》课程作业

系

别： 经贸管理学院 专

业： 企业资源计划管理

班

级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3：班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4：班级

企划111

学号

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

目录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【2011】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6

业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7

基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成，“益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！

高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11

识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场则仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。第六章 企业经营管理 6.1组织结构（成形）13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制，突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划；组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行；网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事

会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价（元）数量 金

额（元）注册公司 100000 1 100000（虚拟2000）租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 ————通讯费 500 合计 ————前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 ————合计 3770 ————前期固定成本 43570 ————融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 ——水电及电话费及杂50005000 —— 费 19

合计：主营业务成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版（横）（竖）3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额（元）（元）支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 ——水电及电话费及杂40004000 —— 费 合计：主营业务成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

封

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版（横）（竖）3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计：主营业务收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 时间 金额（元）第一个季度 56950 第二个季度 77950...第二年季度利润表

时间 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。第三年半年利润表 时间 利润（元）上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25

注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。年计划利润表 时间 年计划利润（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

—— 1100

—— 流动资产： 负债：

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 —— —— 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 ——

——

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 —— —— 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

***负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 ***0资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30

正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转

团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：张秦荣 完成情况：较好 学号：（注：团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：创业项目计划书

项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘 要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）一 项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）

二 管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）四 行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）5.6 swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五 营销策略 6.1 价格策略：(销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六 产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2 生产人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）9.3 投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。）9.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

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第四篇：创业项目计划书

创 业 项 目 计 划 书

一、项目介绍

项目名称:随便

经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等 项目投资：33300元

项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属

二、市场分析

1、行业与市场分析

2、消费群体特征分析

市场分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据

重要的地位，DIY服装业发展前景

非常的诱人。消费观念的转变使体

现青春、时尚的各种DIY服饰越

来越受到人们的青睐，这也就促进

了中国服装市场的消费增长。

随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业

将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈

激烈。

统计数据显示，上

半年纺织服装业利润增长幅度超

过收入增长幅度，呈现出较好的行

业景气度。服装业是一个永续产

业，在经历了产业化、品牌化的改

造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二

三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来

消费群体特征分析

对高校大二在校学生一个

班级的抽样调查。共有30人参与

问卷调查，统计了一下反馈的数据

和结果。其中每月生活费1000元

以上的学生占15%，属于基本能

过的计较滋润的类型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用

500-800的学生占了一半比例。根

据物价水平，以学生在校每天消费

15元左右用于基本饮食需要来估

计，学生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半钱则用于购买一

些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要个性，时尚。正是基于这样的理

由，我们打出“我的个性我做主”

这样的口号来经营我们的服饰，这

不仅可以迎合大学生的消费观还

可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。

三、店面分析

店面选择在XX大学附近

选择理由：

1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境

2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY

得以发展

3、师院附近交通方便，处于接近

市中心地带

4、由于位于高校附近，方便商家

投资，地租也较为理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面装修10000元人民币

水电费300月

媒体宣传5000块人民币

设备订购3000块人民币

原材料采购4000块人民币

现金储备7000元人民币

税收以及工商管理预计3000元总计前期投入：33300元

五、盈利分析点

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套30—50元。每月可获利接近10000元左右，3个月

内即可收回装修设备成本。

六、风险预测

（1）货源

(2)选择经营场地的地理位置是否合理：

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

七、市场营销策略

1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。

2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。

3、产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。

4、促销策略

在换季、节假日的时候，大多都

采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物

第五篇：创业项目计划书

创业项目计划书

个人简历：

姓名：吴鹏飞（南通商贸高等职业技术学校08届在校生）性别：男

年龄：19

学历：大专

工作经历：2008年暑假 如皋市玛索酒吧调酒服务员2009年暑假 如皋市元升热水器厂推销员2009年寒假 如城自办篮球训练营指导员

2010年与2011年暑假 南通市盘古釜山料理厨工 个人评价：对工作积极，能干吃苦耐劳，有责任心，虚心好学，关注身边的每件小事，有团队合作精神，组织能力强。

一、项目介绍：

项目名称：飞圈小卖部

经营范围：对男生宿舍所有的男生的零食，饮料的售卖。项目投资：2000元人民币

场地选择：南通商贸高等职业学校男生宿舍2号楼丙门315宿舍 项目概述：创办“飞圈小卖部”，为方便宿舍男生在宿舍的生活，在不违反校规校纪，不售卖校禁物品的条件下，为校男生宿舍提供便利。从而也大大的减少了宿舍男生由于晚上的购物而晚回宿舍的现象，为宿管阿姨的正常检查工作提供了方便。

二、市场分析：

针对于宿舍男生在平时在宿舍由于离学校小卖部的距离较远，以及我校的封闭式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻碍了男生宿舍的男生在宿舍的正常消费生活，而且，由于大部分的男生为跑学校小店买东西，从而给宿管阿姨的宿舍人数检查带来了不便，由此产生了一种想法，如果能在宿舍里有这么一个小卖部，不仅能提供这么一系列的方便，而且不是这么一个很好的商机吗？

市场需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后对于零食，饮料，泡面的需求量比较大。

三、成本预算：

投入的零食从比较近的南通南方市场进货，以批发价买进，具体的货物如下：1.零食类：泡面、小小酥饼干、火腿肠、卫龙、薯片、鸡翅、鸭脖、泡椒（卤）鸡爪、小当家方便面、瓜子„„

2.饮料类：冰红茶，冰绿茶，可乐，雪碧，康师傅矿泉水，农夫山泉，美之源橙汁，激活„„

预算进货价在1800元人民币，冲入10元作为泡面供应水打水费用，20元的运输费用，20元作为宣传费用，剩余150元换做零钱的流动资金。

说明：对于场地是在宿舍，将商品放入柜子以及箱子内，所以不做成本计算

四、营销策划

1.定价上：所有的商品的定价与小店的价格相同，不涨价。

2.销售方式：采用现金结算，对于顾客采用“满15元送货上门”，在对泡面之类的进行热水供应。

3.宣传上：打印传单分发到每个宿舍，表明每一种零食的种类、价格，以及地址联系电话，标上“满15元送货上门”

在QQ、MSN、贴吧等网络工具上进行宣传

4.进行商品多种组合销售，例如泡面组合（泡面＋火腿肠2根+冰红茶+鸡爪）原价为11元，进行组合10元整。

五、销售计划

1.面对每一位来消费的同学，都以诚相对，做到不错帐

2.对冰红茶之类有奖的商品做到奖品兑换

3.对商品的的质量问题要细心查看，有问题的商品在结总账进货时予以进货商退换

4.不因为小卖部惹出麻烦

5.诚信从商，诚信买卖，服务大家

六、销售人员：

两名送货人员，一个收银，一个监督人员

七、财务记代

对于每一次的进货支出的账单保存，每天清理商品的卖出与库存，每个礼拜进行账单账目的核算。

八、本项目未来：

扩大经营，目标在每号楼的甲、乙、丙门开出联合分店，这样也能方便其他门栋在宿舍锁门后的购物消费，而且在零食的品种上也能丰富繁多。在做到一定的基础上，也将小卖部的便利带到女生宿舍，让

学校的每一位在校生体验到宿舍小卖部的便利。