医疗行业联盟计划书

第一篇：医疗行业联盟计划书

医疗行业联盟计划书

什么是医疗行业联盟呢？医疗行业联盟是医疗行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、简述

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断地发展着。而随着生活水平的提高，人们不再只注重于衣食住行，更多的开始注重自身的健康问题，这就给医疗行业的发展带来动力，但是消费对象的增多，随之而来的是医疗行业市场竞争的愈发激烈。所以，谁能拥有更多的顾客，谁就可以成为市场的主导。

二、市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人收入不断增加，人们愈来愈注重养生，注重自身以及家人的健康，这带动了医疗行业的飞速发展。正是在这种消费需求下，很多商家发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的医疗单位，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同类型行业之间，甚至在不同类型行业的商家之间也缺乏必要的信息交流。其实很多商家虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

三、联盟的优势

众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从口腔、美容、养生、按摩、保健、中医治疗、西医治疗等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。

1、增量顾客带来更多收益

 共享客户资源

整合客户资源后，将拥有一个庞大的老客户群体。 优质客户群体

体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 吸引更多客户

整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。 优先选择

我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 客户忠诚度

提高我们客户的忠诚度与黏合度。

2、低成本有效推广

 精确定位

通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更准确。 推广范围增加、成本降低

通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。 口碑

通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。 促销活动

在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

四、本次联盟的原则

1、联盟商家的义务

 本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。

 联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。 联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。

 联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、服务、优惠政策、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

 制作联盟商家单位的整体对外标志。（如联盟LOGO等） 制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。

 优先为各联盟商家推荐优质客户。（如：客户在一家联盟商家消费之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）

 联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 未尽事宜，可另外商讨及规范补充。

2、联盟商家的权利

 联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。

 联盟商家有权利使用联盟的LOGO对外宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

 联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

 联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等） 联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 未尽事宜，可另外商讨及规范补充。

五、对于联盟我们能提供

为实现真正的利益共同体，留住客群，联盟商家应制定统一标准接待联盟商家会员：

 门票类：联盟商家会员入店均可享受门票优惠（按套票标准收费）；

 折扣类：联盟商家会员入店均可享受会员打折优惠（按普通会员标准）；

 待遇类：联盟商家会员入店均可享受尊崇会员礼遇（按各商家自身情况）；

 积分类：联盟商家会员入店消费可累计积分，但累计积分不可到其它商家兑换奖品。

 活动类：联盟商家会员参加活动有参与权，享受各店会员活动特权。

六、关于联盟您的要求与建议

第二篇：医疗行业联盟倡导书

息县医疗行业联盟倡导书

钱新发

随着医改的推进，单体药店、基层单体医疗（以下简称单体店）正在遭遇巨大的挑战。医药市场发展逐步呈现规范化和有序化，单体店既没有工业的赞助又没有政策的支持，在当前的医药市场里保持持续发展已经越来越困难。与连锁的规范相比，单体店进货量不大，不能走出去采购，大多是等着业务员上门推销。这样一来采购环节过多，层层加价，进货价格自然要高。

此外，个别单体店迫于发展压力或片面追求经营利益而忽略了健康药学服务，甚至对药品质量管理不严，对日常工作要求不高，严重影响了单体药店的良好声誉和行业形象。

根据相关规划，未来5年内，将在全国成立30个单体药店省级联盟组织和1000个县级单体药店联盟，推动100个单品销售量过千万元的优质商品的销售；形成疾病分类、专家指导、网络服务和门店服务相结合的运营方式；每年组织1000场培训活动，不断提升经营管理水平；到2018年，预计单体店会员销售规模将达到500亿元。

对于有实力的药品零售企业完全可以和有实力的单体药店合作，建立联盟。选择当地有生命力的单体店，通过联盟或特许加盟的方式联合起来，构建中国药品配送及健康服务网，承担周边老百姓的医疗健康服务。

联盟组织架构：

理 事长：钱新发

职 责：负责联盟全面工作及主持联盟全员会议、生产企业的谈判 副理事长：每乡镇、社区一人

职 责：负责本区域范围内理事成员的药品申请及配送 理 事：200人

职 责：和联盟成员保持高度一致，共同维护价格体系的统一 秘 书长：程云福

职 责：负责协调地政、理事、生产企业关系，参与药品的采购 财务总监：黄捷

职 责：负责联盟活动经费、药品款项的收取、企业的结算转账等全面工作

药品集中采购理事：王永

根据联盟需要，制定采购计划向联盟生产企业申请 药品配送小组：王守勇 王洪辉

联盟宗旨

整合资源，根据联盟理事需求，集中向生产企业申请质优价廉药品的免费铺货，减轻资金、连锁企业、基本药物带来的重大压力，提高联盟成员经济效益。

联盟生产企业

有联盟生产企业的参与，才能相对保持联盟基本利益。理事长及联盟成员将不断增加生产企业的加入，保持常用品种不低于1000种、科室及临床品种不低于400种、生产企业不低于100家。

联盟方式

联盟成员自愿申请，由理事长、副理事长同意并加入

联盟优势

一、减少资金投入，直接从生产企业申请免费铺

二、降低药品价格，直接从生产企业进货，排除层层加价

三、减轻连锁、基本药物的经济及政治压力

联盟规章制度

1、热爱祖国，遵守国家法律、法规和政策，遵守联盟规章制度。

2、发扬主人翁精神，以联盟为荣，爱联盟如家，积极主动地做好本职工作。

3、团结协作，同甘共苦，视联盟成员为手足。

4、奋发向上，开拓进取；提高医疗技能，精益求精；勤俭节约。

5、自觉维护联盟的荣誉与权益，时时处处展现联盟的风采与形象。

6、秉承治病救人的理念，永远牢记患者的健康就是我们的职责。

7、积极参加联盟组织的医疗技术学习、联盟成员会议

8、不向联盟外任何单位及个人透漏药品价格及提供药品让其经营。

9、生产企业提供的特价产品是为了增加成员经济效益，不作为销售任务

联盟形象标识

联盟成员参与设计联盟形象标志，每个联盟成员悬挂统一标志

联盟经费

联盟标志、会议等经费由全体成员共同承担，财务人员每次经费的开支不得低于三人知情并及时公布

联盟条件

任何联盟成员要自觉遵守联盟纪律，完成每月不低于1000元的药品销售

药品铺货申请

每月1-25日为免费药品铺货申请时间，申请方式可以在联盟群申请，也可直接向本乡副理事长或财务总监直接申请，特价产品为现金进货品种，免费铺货的产品应于每月26日前把上月货款交付至财务总监。

第三篇：行业联盟自律公约

（中国电力规划设计协会第六届理事会第二次全体会议2008年1月21日通过）

第一章 总 则

第一条 为了建立和健全电力勘测设计行业公平、公正、公开、诚信自律机制，提高电力勘测设计行业服务水平，促进行业健康、有序、科学、可持续发展，规范行业从业行为，特制定本公约。

第二条 本公约依据下列法律法规和文件：

1、中国电力规划设计协会章程；

2、中华人民共和国反不正当竞争法；

3、中华人民共和国合同法

4、中华人民共和国招标投标法；

5、中华人民共和国价格法；

6、建设工程质量管理条例（国务院令第279号）；

7、建设工程勘察设计管理条例（国务院令第293号）；

8、建设工程安全生产管理条例（国务院令第393号）；

9、价格违法行为行政处罚规定（国家发展计划委员会令第1号）；

10、工程勘察设计收费管理规定（国家发展计划委员会、建设部计价格[2002]10号）；

11、建设项目前期工作咨询收费暂行规定（国家发展计划委员会计价格[1999]1283号）；

12、水利、水电、电力建设项目前期工作工程勘察收费暂行规定（国家发展改革委员会、建设部发改价格[2006]1352号）；

13、其他相关法律法规和协会相关规定。

第三条 中国电力规划设计协会（以下简称协会）会员单位应遵守本公约，鼓励从事电力勘测设计业务的非会员单位签署和遵守本公约（以下统称签约人）。

第四条 签署公约自愿，退出公约自由。协会会员退出公约时，应予书面声明，其会员资格自动取消。

第二章 自律守则

第五条 人力资源、技术装备、生产办公条件、注册资本金与本单位资质等级相符合。

第六条 质量管理体系运行有效，取得国家认可机构的认证；按照主营业务范围的需要，取得国家认可机构认证的职业健康安全管理体系和环境管理体系并运行有效。第七条 依法经营，诚实守信；按照咨询、勘察、设计资质证书规定的等级和业务范围承揽电力工程咨询、勘察、设计业务；签订和严格履行合同；自觉执行国家有关收费标准。

第八条 产品质量和服务符合国家有关规程规范、标准和合同约定的要求；严格保护知识产权、专利和专有技术。

第九条 遵守职业道德和社会公德；履行社会责任。

第三章 签约人的权利和义务

第十条 签约人的权利：

1、要求协会维护其正当权益，并对违约和不当行为进行调查处理；

2、列席协会对有关违反公约或不当行为调查处理的听证或核查会议；

3、抵制并投诉、举报违反公约、失信或不当行为，并提出惩戒处理建议；有权要求协会对举报事宜进行保密；

4、为本企业违反公约、失信或不当行为的处理进行辩护；

5、监督协会本部有关工作人员，有权向协会本部或常务理事会投诉、检举协会工作人员违规、违约或有失公正的行为。

第十一条 签约人的义务：

1、守法、守信，自觉履行公约；维护国家、行业和签约人的利益；

2、抵制并投诉、举报签约人违反公约、失信或其他违法、不当行为。投诉、举报应当采用署名的书面方式，并附相关证据；

3、协助和配合协会对违反公约、失信或不当行为进行调查处理；

4、配合协会建立招标投标信息系统和信用档案；

5、配合协会建立和完善自律公约及相关管理规定。

第四章 公约的监督与管理

第十二条 协会本部负责组织实施本公约，并对签约人的履约行为进行监督管理。

第十三条 协会本部负责下列管理事项：

1、公约的解释、修订和签约人履约情况的监督、检查；

2、受理投诉、举报、申诉以及对违反公约、失信、侵权行为的调查、鉴定及处理；

3、对签约人自律情况进行评价；

4、建立签约人的信用档案。

第十四条 协会设立自律监督电话，并在协会网站上设立监督窗口。

第五章 违约和违约处理

第十五条 签约人发生下列情况之一时，一经查实，视为违约：

1、人力资源、或技术装备、或生产办公条件、或注册资本金不符合资质等级要求；

2、报送的统计报表和信息资料不真实或不及时；

3、质量管理体系运行失效，或没有建立主营业务范围需要的管理体系；

4、超越咨询、勘察、设计资质证书规定的等级和业务范围承揽电力工程咨询、勘察、设计业务；

5、不执行国家颁发的勘察设计、咨询收费标准，扰乱市场经济秩序，报价低于或高于政府指导价浮动范围；

6．故意压低或增加投资获取项目，损害国家、投资方、行业利益；

7、不能有效履行合同，投诉达3次及以上；

8、不执行国家资质管理的有关规定，非法挂靠，或非法转包，或出卖图章图签；

9、不执行国家法律、法规和工程建设的强制性标准；

10．产品内容深度不符合国家有关技术规范、规程和标准的要求；

11、产品质量和服务不满足合同约定的基本要求，给投资方造成重大经济损失并造成恶劣影响；

12、一年内发生重大政治、经济案件，或一般经济案件，涉案人员达到3人及以上；

13、不遵守社会公德，产生恶劣社会影响；

14、不遵守职业道德，损害国家、社会及他人利益；

15、发生负主要责任的重大安全生产事故，或对安全生产事故瞒而不报并被地方主管部门查处。

16、其他违反法律法规和协会管理规定的事件。

第十六条 协会有关工作人员发生下列情况之一时，视为违约：

1、办事不公正，不能维护行业的正当权益；

2、对违约行为不作为或渎职；

3、不能有效履行协会会员代表大会、理事会或常务理事会决议，对协会形象造成不良影响；

4、泄露机密，对签约人造成伤害。

第十七条 签约人如发生第十五条规定的情况，经协会组织核实，根据情节轻重、造成影响和损失等情况，由协会理事长办公会研究，给予下列惩戒处理或向有关行政监督部门提出处理建议：

1、通报批评、责成书面检查并改正；

2、暂停其协会会员权利半年、一年，并在协会会刊、网站上公告；

3、暂停其协会理事、常务理事单位权利，并解除相应的协会职务；

4、降低或撤销行业信用评价等级，并在协会会刊、网站或国家相关的媒体上公告；

5、取消协会会员资格，并在协会会刊、网站或国家相关的媒体上公告；

6、建议政府有关管理部门按规定停业整顿、降低、撤消单位资质等级或给予其他行政处罚。

第十八条 协会本部工作人员如发生第十六条规定的情况，经协会核实，将根据情节轻重、造成影响和损失等情况，分别给予批评、警告、调离岗位、直至解除聘用合同的惩戒处理。

第六章附则

第十九条 协会处理违约事件所发生的所有直接费用由违约人承担。第二十条 本公约经协会六届理事会第二次会议通过，于2008年1月21日起试行。2002年签署的《电力勘测设计行业价格公约》和2006年第五届四次理事会通过的《电力勘测设计行业价格公约实施细则》同时废止。

第二十一条 本公约经协会或百分之十及以上会员提议，协会常务理事会批准后可以修改；经协会理事会通过后生效。

第二十二条 本公约由协会本部负责解释。

第四篇：医疗行业广告法

广告法最新

“十四不准”：

一、涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的。

二、含有表示功效、安全性的断言或者保证的。

三、说明治愈率或者有效率的。

四、使用国家级、最高级、最佳等用语的。

五、利用广告代言人做推荐、证明的。

六、利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会团体、组

织的名义、形象做证明的。

七、使用解放军和武警部队名义的。

八、利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏目）变相发布医疗广告。

九、含有虚假或者引人误解的内容，欺骗、误导消费者的。

十、医疗机构自设网站刊登的医疗保健信息、转载或摘编相关出版物及媒体等内

容含有虚假、违法信息误导患者的。

十一、医疗机构自设网站宣传的与本机构合作的培训中心、指定合作单位、最佳

合作科室（机构）、所获荣誉等各类信息含有虚假、违法信息误导患者的。

十二、医疗机构自设网站含有患者感谢信、锦旗、成功案例、治疗前后对比图片

等变相宣传医疗机构、治愈疗效等内容的。

十三、对医疗机构资质、规模、医资力量等做虚假违法表述的。

十四、法律、行政法规规定禁止的其他情形。

禁止利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏）目发布或变相发布医疗广告。

有关医疗机构的人物专访、专题报道等宣传内容，可以出现医疗机构名称，但不得出现有关医疗机构的地址、联系方式等医疗广告内容;不得在同一媒介的同一时间段或者版面发布该医疗机构的广告。民营医院是不能通过健康咨询节目打广告的。

关于这项违规行为的监督检查，已明确将“利用新闻形式、医疗资讯服务类、健康养生类专题节（栏）目等发布或变相发布医疗广告的行为”，以及“以人物形象代言、编辑故事短片等变相发布医疗广告，或利用网络宣传，街头发放宣传材料等其他方式发布医疗广告的行为”作为“乱象检查”严厉打击的一环。

1.真实可靠、不能违规违法

首先，民营医院应当对所发广告内容的真实性负责，不得夸大宣传，更不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

触犯这一条最典型的就是借用其他医院的主任宣传自家的医院，不仅违反广告法，也侵犯了他人的名誉权、肖像权。

广告中表明推销的商品或者服务附带赠送的，应当明示所附带赠送商品或者服务的品种、规格、数量、期限和方式。不能因为是“赠品”，就对可能存在的质量问题进行推卸，认为其造成的损失不受法律调整。

2.不得出现极限词汇

关于极限词汇，首先在广告中不能使用或变相使用“国家级”、“最高级”、“最佳”这类词语，对于损害国家的尊严或者利益、威胁到社会公共利益、色情暴力、散布恐慌、泄露个人隐私的词语也要坚决避免。

在这方面，上海远大心胸医院微信朋友圈广告“日本为什么无条件投降?因为没有远大心胸!”涉嫌恶搞历史、伤害民族感情，被罚70万元的事件就是一个例子。

总结一下，该类“极限词语”包括但不限于：

国家级、世界级、最高级、最佳、最大、第一、唯一、首个、首选、最好、精确、顶级、最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、第一品牌、金牌、名牌、优秀、最先、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、销量冠军、第一（NO.1、Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、独家、绝无仅有、前无古人、史无前例、万能等等。

3.引用数据资料要注意

根据《中华人民共和国广告法》：广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。同时，不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

4.小心涉嫌“变相广告”

现在大家做广告普遍喜欢通过一个小故事或是一个短篇视频、养生课程先吸引观众，再引入广告，然而这很可能就会涉及“变相广告”。

目前，我国对变相广告的界定还比较模糊，“报道一个新设项目”、“一家新建医院”算软文广告还是算新闻也很难说清楚。

但是，为了避免风险，我们做广告必须要注意广告的可识别性，能够使消费者辨明其为广告。

通过报纸、电视等大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

5.医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容

第十五条

麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品，药品类易制毒化学品，以及戒毒治疗的药品、医疗器械和治疗方法，不得作广告。

第十六条

医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：

（一）表示功效、安全性的断言或者保证;

（二）说明治愈率或者有效率;

（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较;

（四）利用广告代言人作推荐、证明;

（五）法律、行政法规规定禁止的其他内容。

第五篇：医疗行业自荐信

尊敬的医院领导：

感谢您们在百忙之中抽出时间来阅读我这份自荐材料，给我一次争取成功的机会。

我是湖北荆州职业技术学院学生，毕业在即，收获在望，希望有机会能在贵院工作学习。

当选择了医学院校，选择了医疗行业，立志救死扶伤的信念便铭于我心。我从入学起就抓紧每一天进行专业知识的积累和基本功的锻炼。在校理论学习期间，我深知理论知识的重要性，认真对待每一门课程，取得优异的成绩。现在，我有幸在湖北省妇幼保健院医院进行实践锻炼。在实习期间，我时刻铭记理论联系实践的教导，收益良多，掌握了临床基本操作（包括铺床，注射技术，和无菌操作等），更加深入的理解了理论知识在实践中的运用。同时，我深刻体会到医护关系、护患关系的重要性，学习了沟通技巧，提高病人满意度和工作效率。我的实习学习也得到了病友的肯定和多位老师的好评。这一切都是我不懈努力的结果，也是我所具有积极进取精神的体现，相信这些工作经验将是我今后继续学习和工作的宝贵财富。

在校期间，我对各项有益活动都能积级参与,我相信，广泛的兴趣爱好和特长会在我今后的学习和工作中发挥重要的作用

虽然目前我只有大专学历，似乎竞争力较差。但是我坚信，不管学历有多大的差别，在工作中我们都是从零开始，深厚的专业知识，丰富的临床经验，乐观豁达的性格，强烈的团体协作意识才是作一名合格的护理工作人员必需的条件，也是我追求的最终目标。我愿意应聘临床科室的各项护理工作，我期盼在今后能跟各位老师和同事们一起，不懈付出，为贵院做出我力所能及的一份贡献！

此时此刻，摆在您面前的是薄薄几张纸，对我而言，则是一个学子十多年来苦读的艰辛和收获，也是一个学子对美好未来的期盼和希望。

最后，感谢您审阅我的材料。祝贵院事业蒸蒸日上，祝各位领导身体健康，工作顺利!

此致

敬礼！

自荐人:XXX