A钢铁贸易实习报告

第一篇：A钢铁贸易实习报告

山 东 工 商 学 院

工商管理学院

课程实习报告

报告题目：关于北京九州钢联国际钢铁贸易有限

公司实习报告

指导教师： 郝占刚 学生姓名： 王泉深 班 级： 085 学 号： 2008071530 专 业： 工商管理

2010年 7 月

关于北京九州钢联国际钢铁贸易有限公司实习报告

实习时间：2011年07月03日~2011年07月15日 实习地点：北京九州钢联国际钢铁贸易有限公司 专业：工商管理

班级：工商管理5班(管理与国际贸易方向)实习指导教师：郝占刚导师

一、实习目的：

提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，增强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论知识的重要途径;是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。通过实习了解工厂工作环境;了解本专业在工作的作用、地位，熟悉本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的实用价值有明确认识;在学生接触专业课程之前，认识常用的检测元件，控制设备及各种生产机械，了解工厂自动控制设备的水平与线装。同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。

二、实习内容 ：

一、安全教育：

1、安全教育学习的目的：

2、事故的发生及其预防： ①、事故发生的因素 人为因素——不安全行为 物的因素——不安全因素 ②、发生事故的认为因素 1)、管理层因素;2)、违章： a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、安全责任(素质)差。③、入厂主要安全注意事项；

二、钢铁国际贸易的实务操作流程与管理：1.与海外客户进行沟通，方式：电子邮箱，SKPY,MSN,电话等；2.接受客户需求产生订单，下单；3.订舱下单，订购船公司船票，订购仓库，下达装货时间，出港时间；4.相关单据报关；5.货物出港发出，等待客户款项到达；6.财务部门数据统计与整理。

三、实习的相关内容：

通过在钢厂两个星期的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼 钢的工艺流程。

（一）、钢材的分类：

1、按化学成份分：(1)碳素钢(2)合金钢

2、按冶炼设备分：(1)转炉钢(2)平炉钢(3)电炉钢

3、按浇注前脱氧程度分：(1)沸腾钢(2)镇静钢(3)半镇静钢

4、按钢的品质分：(1)普通钢(2)优质钢(3)高级优质钢

5、按钢的用途分：(1)结构钢(2)机械制造用结构钢(3)工具钢(4)特殊钢(5)专业用钢

6、按制造加工形式分：(1)铸钢(2)锻钢(3)热轧钢(4)冷轧钢(5)冷拔钢 北京九州钢联国际钢铁贸易有限公司是目前全国最大的优质碳素结构钢、合金结构钢的生产基地，具有年产1200万吨材的生产能力。主要产品结构：优质碳素结构钢、合金结构钢、齿轮钢、轴承钢、低合金高强度结构钢、管坯等。广泛应用在汽车摩拖车零部件、工程机械、机械加工、五金工具等行业。

（二）、炼钢流程: 面对资源、能源稀缺状况，北京九州钢联国际钢铁贸易有限公司 “九五”以来，投入大量资金改造钢铁制造工艺流程，对排放物进行无害化、资源化处理。此外，公司还积极采用高炉浓相输送喷吹煤粉、炼铁干式布装除尘、自动化炼钢、连续铸钢等一批节能降耗技术，大幅降低资源消耗水平。通过生产流程集约化和淘汰落后装备，石钢提高了资源利用率。公司累计投入环保资金，从根本上控制了污染物排放。同时将环境治理与排放回收的无害化、资源化处理相结合，实现水、气、渣资源化综合利用，变“三废”为“三宝”：采用水质稳定和“零”排放技术，对各工序循环水系统进行改造，使全公司水循环利用率达到94%以上，废水处理达标率、外排废水达标率都达到100%，吨钢耗新水3.8立方米，比全国平均吨钢耗水少9.9立方米;提高转炉煤气、高炉煤气回收率，使之最大限度用于生产，目前高炉煤气回收率达100%，吨钢转炉煤气回收达80立方米以上;利用废渣资源开发新型建筑材料，炼铁水渣全部销售到水泥厂，作为水泥原料被利用，炼钢产生的钢渣被用做彩色便道砖、钢渣砌块砖的原料。通过对排放物进行资源化处理，钢铁产量增加，但粉尘排放下降，污染物全部实现达标排放。公司的不足：在第三轧钢生产线的建设中，没有与转炉炼钢紧密结合，造成钢锭 2 需要再次加热才能进入轧机进行轧制，造成资源的浪费。

（三）、具体操作步骤：

1、出口商角色模拟：

（1)点出口商主画面上方的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

(2)用户编号、用户类别、公司账号、注册资金：用户编号就是登录时使用的用户名。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改。

(3)用户密码：使用者可任意修改。为免密码泄漏导致公司损失，建议不要向其他人透露密码。

(4)公司名称(英文名称、中文名称)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作。注意出口商的中文、英文名称都要注册。

(5）公司地址(英文地址、中文地址)：在合同、信用证及其他单据中都需要填写公司地址。

（6）主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制在主页“产品展示”的范围内，建议先查看“产品详细情况”，根据产品的“类别”填写主营范围(例如：纺织品)。

（7）公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

步骤：点出口商主画面上方的第二个按钮，可打开财务状况的操作画面，这里相当于公司的财务部，所有业务往来发生的收入、支出都在“当前余额”中体现，所有与贷款有关的项目都在“贷款总额”中体现。本画面的财务状况只用于查询，3 不能做任何修改。在本画面中，注册资金以万元为单位显示，且注册资金和币别都不可修改；贷款总额＝所有已放贷的总金额；库存资产＝库存量×采购成本。

点击出口商主画面上方的第三个按钮，可打开库存状况的操作画面，这里相当于公司的仓库。随着业务的进展，系统将根据进货后库存量增加，销货后库存量减少的原则自动统计出来，本画面只能查询，不能做修改。点击出口商主画面上方的第四个按钮，可打开业务中心的操作画面。

在地图上，每个建筑物表示和业务相关的工作对象，鼠标移到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物(如：进口商)，画面下方会列出和进口商相关的工作内容(如：签订外销合同)。在业务中心的具体操作请参考履行合同阶段。

位于画面右下方的是新邮件提示，点击下划线处，可打开SimTrade内置的电子邮件收发系统。

点出口商主画面上方的第五个按钮，可打开单证中心的操作画面，这里相当于外贸公司的单证部，随着出口业务的进程，来单证中心制作、查询相关的单证。除制单外，更对出口业务中的相关流程加以标识，让使用者及时了解业务的进行状况。

目前状况：根据合同的签订、履行的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。

2、出口商业务实习流程：

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地 4 制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。

通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。

在实际业务中，磋商可以采取口头形式，如电话、交易会、洽谈会、出访、邀访等；也可以采取书面形式，如通过信件、电报、电传等。

3、供应商角色模拟：

SimTrade有五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行，以供应商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开供应商的操作主画面。点主画面上方的按钮，可分别进入供应商的公司概况、财务状况等操作画面。

步骤：点供应商主画面上方的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

公司名称(英文名称、中文名称)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，5 否则不能进行其它的业务操作。

公司地址(英文地址、中文地址)：在合同中需要填写公司地址。

主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制在主页“产品展示”的范围内，建议先查看“产品详细情况”，根据产品的“类别”填写主营范围(例如：纺织品)。

公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

4、供应商业务实习流程：

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场。

通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

实习小结

国际贸易实训临近尾声，经过了这样一个学期的模拟实习，让我认识到了贸 6 易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在实际操作的过程中，有许多环节是我以前没有接触过的，虽然刚开始对操作软件的陌生到一点点自己摸索变得熟悉起来。起先就连基本的单证也无法填完整，一边看着操作帮助，在完成地一笔进出口业务的时候是非常有成就感的，虽然正确率并不太高，但者通过自己努力得来的。我也逐步意识到国际贸易的操作的重要性。每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商；虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB、CIF、CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。因此,认真地履行课堂要求，努力完成单据，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

第二篇：上海市工商联钢铁贸易商会主要领导

上海市工商联钢铁贸易商会主要领导

名誉会长：

董海明 <上海市宝山区工商局 局长> 陆 江 <中国物流与采购联合会 会长> 郭广昌 <上海复星高科技(集团)有限公司 董事长> 项 兵 <长江商学院 院长 > 许 强 <五矿发展股份有限公司 常务副总经理>

荣誉会长：

席劲松 <上海舜业钢铁集团有限公司 董事长 >

会长：崔建华，男，1966年9月出生，EMBA学历

现任上海永景投资管理有限公司总裁,上海百营钢铁集团有限公司董事长，上海市第十一届政协委员，上海市宝山区第五届、第六届政协委员, 上海市工商业联合会常委, 上海市宝山区工商业联合会副会长,上海市宝山区各地投资企业协会副会长, 上海市海外联谊会理事,上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。2007年被授予“上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”“上海市宝山区优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号。

上海百营钢铁集团有限公司是一家集钢材贸易、板材配送、部件加工、现代物流、信息服务、园区建设、房产开发、地产投资于一体的综合性大型企业集团。

百营集团主要经营国内外各大钢厂产的冷轧、热轧、镀锌、酸洗、电工钢、彩涂、不锈钢等产品。

上海百营钢铁集团有限公司2002被评为上海私营企业百强单位第13名；2004被评为全国百强钢材营销企业，上海市宝山区外地投资企业前10强；2006年被评为上海市私营企业先进企业；2007被评为中国民营企业500强，中国最具发展潜力民营企业，上海私营企业百强单位综合第9名、商业服务业第6名。

第二届副会长简介（按姓氏拼音排序）

陈平女 1958年1月出生 硕士学历

现任上海鹿骋金属材料有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海鹿骋金属材料有限公司主营各类中厚板、冷热轧卷板、角槽工型钢等，系马钢、新钢、涟钢、济钢等钢厂指定经销商，常备库存量在万吨以上。

鹿骋公司不断完善自身的经营管理机制，实现了ERP、CRM、仓储加工、财务与税控的信息一体化建设，通过ISO9001：2000国际质量标准体系认证。2000年至2003年被上海宝山钢材市场评为优秀企业奖、香山钢材市场评为AA级优胜企业。

陈永福 男 1967年12月出生 大专学历

现任上海钢宇商贸有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海钢宇商贸有限公司专业从事钢材贸易及钢材加工、配送等业务。

上海钢宇具备完整的仓储、加工、配送一体化的供应链，为客户提供完善的物流服务。赢取了“全国百强钢材营销企业”、“宝山区私营企业50强”、“上海市先进企业”等多种荣誉称号。

蔡芝法 男 1958年6月出生 大专学历

现任上海宝立实业有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会理事。

上海宝立实业有限公司主要从事螺纹钢、线材、中厚板、冷扎、热轧、矿石粉等钢材类产品的销售。年销售量已超过80万吨，总销售额达20亿元。2004公司曾荣获全国百强钢材营销企业、上海钢材贸易销售量50强、上海钢材贸易销售额50强。

段治白 男 1956年10月出生 大学学历

现任上海米蓝贸易有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海米蓝贸易有限公司是一家国际贸易集团公司，以进出口各类钢铁材料为主。在各类冷热轧板材、镀锌卷板和钢坯等供货上拥有稳定渠道，供应厂家遍布乌克兰、俄罗斯、印度、巴西、日本等国家。公司近两年连续获得“五百万元纳税企业”、“千万元纳税企业”的荣誉称号，还被评为“上海市先进民营企业”、“普陀区2004诚信企业”、“上海市民营科技企业一百强”、“A类纳税人”等。公司还被颁与《工商免检企业证书》等各项殊荣。

高 峰 男，1971年1月出生，大学学历

现任上海华冶钢铁集团有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会会员。

上海华冶钢铁集团是一家集钢铁加工、零售、配送、物流于一体，在国内外具有较高声誉的大型企业集团。集团主要经营各类热轧、冷轧、镀锌、彩涂、不锈钢、电工钢、型材等各类钢材。十余年来，华冶先后荣获“中国最佳信用企业”、“中国诚信经营企业”、“在沪大企业”等荣誉称号，并且在2004、2005、2006、2007年连续入选中国500强企业，最高排名为第165位。2006年，在世界品牌实验室的权威评估中，“华冶钢铁”位列中国钢铁行业第七位，成为中国钢铁物流业唯一上榜品牌。

高 翔 男 1969年8月出生 中专学历

现任上海巨盈实业有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海巨盈实业有限公司业务遍布全国的专业化钢铁贸易企业，主要销售热轧、冷轧、涂镀产品，已经实现销量80万吨/年、销售额35亿元/年规模。连续多年获得“上海市百强私营企业”、“上海市宝山区五十强私营企业”、“上海市宝山区文明单位”称号。2003年被列为“上海市市外在沪大企业”，2004、2005居全国工商联上规模民营企业500家第148位和第265位。

黄振东 男 1965年出生 大专学历

现任上海龙纳物贸有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会理事。

龙纳企业拥有十多家分、子公司，经营范围覆盖华东、华北、华南等地区，是以钢铁贸易为主，集钢铁生产、加工、配送、物流于一体的大型集团化连锁企业。

龙纳企业也被中国农业银行福建省分行授予《AAA级信用企业》、中国市场监测中心授予《中国质量、服务、信誉AAA级企业》。

蒋中先 男 1963年出生 硕士学历

现任上海宝顺昌国际贸易有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会会员

上海宝顺昌国际贸易有限公司是上海宝钢集团指定销售代理商，主营各类彩涂、冷轧、电工钢、热轧及镀锌板卷。1997年被宝钢钢贸公司评为指定代理商。销售额从成立之初的2亿元人民币增加到200210亿元人民币

刘长庆 男 1958年11月出生 研究生学历

现任上海兰格信息咨询有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会会员。

上海兰格信息咨询有限公司是钢铁行业信息服务供应商和企业品牌策划机构。以独特、个性化的视角关注行业生态、关注市场价格、关注企业发展、关注品牌增值。致力于提供优质的信息研究和咨询、商务会展、品牌策划、创意营销、广告传媒等服务。

刘 刚 男 1970年1月出生 大学学历

现任上海钢锋金属材料有限公司总经理，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海钢锋金属材料有限公司经过多年快速发展，形成了以角钢、工字钢、槽钢、H型钢等型材及中板、低合金板等钢结构用材为特色的专业化销售企业，规格品种齐全，现货库存丰富，在华东区域乃至国内市场有较大的知名度和较高的诚信度。

任庆平男 1959年7月出生 硕士学历

现任上海五波钢结构材料有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海五波钢结构材料有限公司注册资金为3000万人民币，员工人数100多人，总资产过亿。公司专业从事钢结构材料的加工配送及进出口业务，产品销售覆盖全国、出口海外，年销售量达20多万吨，年销售额超过十亿元。公司致力于钢结构行业材料加工分销业务，形成以仓储、加工、配送为一体的分销产业化经营模式，为终端用户提供一站式服务，获2004全国百强钢材营销企业光荣称号。

沈官法 男 1965年6月出生 大专学历

现任上海昌敬实业有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会理事。

上海昌敬实业有限公司主要经营：热轧卷板、冷轧卷板、轧硬卷板、酸洗卷板、彩涂卷、热镀锌卷板、电镀锌卷板、合金钢及进口卷板等。年销售加工钢材50余万吨，销售额20多亿元。在上海香山钢市、逸仙路钢市、大柏树钢市、宝钢内招等地设有办事处，在杭州、宁波等地设有分公司。

孙晋忠 男 1967年11月出生 EMBA学历

现任上海展志实业集团有限责任公司副董事长兼总经理，上海市工商联钢贸商会会员。

上海展志实业集团有限责任公司拥有7家全资子公司，员工150余名、年销售各类钢材数量逾70万吨，年销售金额逾30亿元人民币，专业经营各类钢材的大型民营钢铁贸易企业。

万浩波 男 1973年5月出生 大学学历

现任上海宝旺实业有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会理事。

上海宝旺实业有限公司集冶金原料、钢铁产品国内、外经销为一体的的股份制企业，注册资金6011万元人民币。连续多年荣获上海市工商行政管理局守合同重信用企业、银行评估AAA级信用单位、2006年获上海市工商联钢贸商会和上海市信用服务行业协会共同颁发的诚信评估AAA级企业,上海市宝山钢材交易市场样板企业、金山纳税

大户。2006年上海钢材销售贸易量第四名和全国百强钢铁营销企业等光荣称号。2007年上海钢铁服务业协会成立，宝旺公司为副会长单位，同年为中华全国工商业联合会冶金业常务理事。

王 能 男 1954年5月出生 研究生学历

现任上海诚通香山金属交易有限公司总经理，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海诚通香山金属交易有限公司是一家集交易、服务、休闲于一体的现代化商品交易市场，融合现代物流全方位地为客户提供咨询、协调、信息、商务、物业、储运、质监、结算等服务。公司于2001年9月份通过ISO9001质量体系认证。

王晓健 男 1965年出生 MBA学历

现任上海海泰钢管（集团）有限公司总经理，上海市工商联钢贸商会会员。

上海海泰钢管（集团）有限公司是一家专业从事钢管贸易的大型物流配送企业，拥有自营进出口资格。

2006年，集团公司及下属子公司销售各类无缝钢管27多万吨，销售额为18亿余元。集团按照ISO9001/ISO14000/OHSAS18001标准建立了一套完善的质量管理体系。

许松军 男 1964年7月出生 大专学历

现任上海宝闽钢铁集团有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海宝闽钢铁集团有限公司是集钢铁贸易、加工、仓储及配送为一体的大型综合型企业。现拥有8家子公司，员工360名，同时拥有自己的“宝闽牌”平板品牌，年加工销售钢材逾80万吨，年销售额35亿元，年上缴税收超过1000万元。

2002年荣获全国百强钢材销售企业光荣称号2003年ERP软件全部上线，2004年导入CIS，现已通过ISO9001：2000版质量标准认证。

杨 刚 男 1972年出生 硕士学历

现任上海一钢物贸有限公司董事长、上海市工商联钢贸商会会员。

上海一钢物贸有限公司是集钢材贸易与加工服务、仓储与运输物流服务、电子商务为一体的综合性企业。公司成功案例遍布上海、华东及全国的市政建设工程和全国重点工程。

虞 钢 男 1976年6月出生 大专学历

现任西本新干线股份有限公司CEO，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

西本新干线股份有限公司（简称“西本”）是中国钢铁物流行业大型联合企业。西本以其品牌、技术、管理、创新、人才诸方面的综合优势，确立了其在产业IT界的杰出地位。旗下西本钢铁公司是中国钢铁营销十强企业，在全国钢铁流通企业中排名前5位，在上海市排名中位列三甲。同时，西本2004年位列民营企业500强第112名，被中华人民共和国人事部评选为全国物流行业劳动模范，被上海市人民政府评为“文明单位”、“劳模集体”。此外，西本公司还成为中国物流与采购联合会副会长单位。

叶思华 男 1969年出生 本科学历

现任上海然硕实业发展有限公司总经理，上海市工商联钢贸商会会员。

上海然硕实业发展有限公司是一家集商贸、运输、加工配送于一体的股份制实业公司，注册资本3000万元。公司专业经营全国各大钢厂的中厚板产品现分别为宝钢集团、浦钢集团、首钢集团、济钢集团、舞阳钢厂的直供代理商或一级代理商。公司至今已稳健经营十年有余，年销售中厚板达20万吨，销售额超8亿元人民币。

杨文辉 男 1962年11月出生 大专学历

现任上海进发冶金科技有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海进发冶金科技有限公司是一家专门从事国产及进口热轧卷、板销售的大型贸易公司。是武汉钢铁厂、鞍山钢铁厂、本溪钢铁厂一级代理商及唐山钢铁厂网络销售商，销售额每年保持着百分之五十的巨额增长。

朱军红 男 1967年10月出生 大学学历

现任上海钢联电子商务有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海钢联电子商务有限公司注册资金900万元，在职员工300名。上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。2005年上海钢联荣获上海名牌称号，并通过ISO9000管理体系认证；2005、2006连续两年入选“中国行业电子商务网站Top100”。

周伦景 男 1960年出生 大专学历

现任上海九龙建材贸易有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会会员。

上海九龙建材贸易有限公司为国内合资有限责任公司，注册资金为2000万元，经营范围包括建筑材料、金属材料、热轧板等。2004年，九龙公司又被评为上海钢材贸易50强企业。

周培建 男 1967年8月 MBA学历

现任上海曹安钢材交易市场经营管理有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海曹安钢材交易市场经营管理有限公司是集物资仓储、运输、配送、信息、网络为一体的大型现货交易市场。并于2003年12月通过ISO9001：2000质量体系认证。

张诗团 男 1971年11月出生 MBA学历

现任上海励宁企业发展有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第一届理事会副会长。

上海励宁企业发展有限公司是上海沪宝轧钢厂重点代理商。公司于2003年初投资上海沪宝轧钢厂，正式成为沪宝轧钢厂的股东之一。公司曾获2003中国农业银行福建分行“AAA级信用企业”、中国企业形象AAA级单位、全国百强钢材营销企业、2004福建省周宁县驻沪委员会评“党员诚信经营企业”、经营优胜企业、03-04福建省宁德市上海商会“先进企业”等荣誉。

钱祝昶 1964年12月出生 MBA学历

现为上海埃圣玛金属材料有限公司董事长，上海市工商联钢贸商会第二届理事会副会长。

ASM集团是一家集先进钢铁材料研发与推广、金属制品深加工、钢材贸易等诸多服务为一体的大型科工贸企业集团。ASM集团倡导以先进科学技术塑造钢铁材料精品，长期致力于高档制丝用盘条产品研发与应用。ASM集团在橡胶骨架材料专用盘条研发与国产化推广事业中取得的非凡成就而被金属制品行业冠以“有突出贡献单位”的殊荣，2005年成为中国企业家协会会员，2006年7月被制丝用非合金盘条国际标准起草（ISO/TC17/SC17）秘书处吸纳为中国组成员。ASM开发的钢棉、缠绕棉等金属纤维产品，广泛应用于航天、IT、冶金、电力、矿山、汽车及永久性基础建设等领域，并大量出口韩日、北美、西欧等国家与地区，随着产品品种的增加，质量、数量的进一步提高，ASM将有望成为国内乃至亚洲第一大金属纤维产品供应商。

李强 男

第二届钢贸商会秘书长

第三篇：江苏省工商业联合会钢铁贸易业商会章程

江苏省工商业联合会钢铁贸易业商会章程

第一章 总 则

第一条 本会名称江苏省工商业联合会钢铁贸易业商会，简称：江苏省工商联钢贸商会。英文全称：Jiangsu Federation Of Industry-&Commerce Steel Commerce Charmber，英文简称：JSCC。

第二条 本会是适应社会主义市场经济需要，由省内各种经济成分的钢铁贸易企业、钢材批发市场、钢铁生产和消费企业，与上述相关的科研、教学、社团、中介机构、事业单位以及在本行业内具有一定影响的个人自愿组成的全省性、非盈利性的行业组织。本会遵照《中国工商业联合会章程》和国家钢铁贸易行业的有关法规开展活动。

第三条 本会的宗旨是：遵守国家宪法、法律、法规和政策，遵守社会道德风尚，全心全意为会员与行业服务。发挥桥梁和纽带作用，密切行业组织、企业与政府间的联系；维护会员及企业的合法权益，协调有关方面的关系；联强扶弱、信息互通、资源共享，促进会员单位间的团结、协作、共同发展；加强行业自律，倡导公平、诚信的交易准则；发挥商会的整体优势，积极参与国内、国际竞争；推行现代化管理，努力探索和实践新型流通方式，树立在本行业的良好信誉，推进行业的健康发展，更好地为我省的改革开放和现代化建设服务。

第四条 本会的住所设在江苏省南京市。

第二章 主要任务

第五条 本会的主要任务

（一）协助政府推行国家有关钢铁贸易流通行业的方针、政策和法规等方面的管理和服务。

（二）调查、收集和整理行业的基本情况和主要资料，研究、协调和探讨钢铁贸易流通中的实际和理论问题，反映会员单位的愿望和要求，向政府有关部门提出制定行业发展规划、行业政策和法规等方面的建议。

（三）参与钢铁贸易流通领域国家标准、地方标准、行业标准的制定、修订和贯彻实施，开展行业自律活动，繁荣和规范省内行业市场。组织行业职业技能鉴定和质量认证，不断提高行业素质和职业道德水准。

（四）加强省内外、国内外同行之间的信息交流，组织行业展销活动，发挥行业综合优势，搞好钢铁贸易流通，促进流通市场机制的形成和完善。

（五）收集、整理省内外、国内外有关钢铁贸易的供求信息、经济技术情报及先进管理经验，编辑、发行和有关书籍、资料，为会员单位提供各类信息咨询服务。

（六）协助政府加强行业法制建设，促进公开、公平、公正的市场秩序的建立，参与协调行业之间的经济、法律关系，调解会员之间的纠纷，为会员提供法律咨询服务。

（七）举办理论研讨会和企业管理经验交流会，表彰先进典型，推广先进技术，促进会员单位加强企业管理，提高行业的管理水平。

（八）组织业务知识和管理技术培训，提高队伍素质和企业素质。

（九）参与组织区域性金属材料交易活动，促进电子商务、物流配送、采购分销、连锁经营、代理制等新型营销方式的发展，提高贸易流通的科技含量。

（十）积极创造条件，组织本行业开展与国外有关经济组织和社会团体的交流活动，包括组织考察、人才培训、举办展览、学术交流、经贸洽谈等，促进会员单位发展对外合作与交流。

（十一）组织发展本行业的公益事业，参与省工商联开展有益于提高本行业社会地位的各种社会活动。

（十二）承担省工商联和政府有关部门委托的其他工作任务。

第三章 会 员

第六条 本会的会员分为：企业会员、团体会员和个人会员。

（一）企业会员：凡依法在江苏省境内经工商行政管理部门登记注册、取得营业执照、具有法人资格，从事钢铁生产、经营、消费活动的各类企业；

（二）团体会员：有关科研、教学单位、钢铁贸易社团，以及从事于本行业相关业务的服务机构、中介组织等；

（三）个人会员：在本行业领域内具有一定的影响的个人。

第七条 申请加入本会的会员，必须具备下列条件：

（一）拥护本会章程；

（二）有加入本会的意愿。

（三）守法经营，无任何严重不良经营行为。

第八条 会员入会的程序

（一）提交入会申请书；

（二）由秘书处审议，提交常务理事会讨论通过；

（三）由常务理事会授权秘书处发给本会会员证书和铜牌。

第九条 会员享有下列权利

（一）本会的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本会组织的活动；

（三）享有本会各种服务的优先权；

（四）有对本会工作的批评建议权和监督权；

（五）要求本会对其合法权益和业务活动给于支持；

（六）入会自愿，退会自由。

第十条 会员履行下列义务

（一）遵守本会章程，执行本会决议；

（二）关心、支持本会的工作，维护本会的合法权益和声誉；

（三）参与本会组织的各项活动，完成本会交办的工作；

（四）按规定缴纳会费；

（五）向本会及时反映情况，提供有关信息、资料。

第十一条会员退会应书面通知本会，履行退会手续并交回铜牌、会员证，会员无故一年不交纳会费、不参加本会活动的，视为自动退会。退会会员名单及有关资料由秘书处备案。

第十二条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会表决通过，予以除名，同时本会收回铜牌和会员证，并由秘书处备案。

第四章 组 织

第十三条 本会的组织原则是民主集中制。

第十四条 本会的最高权力机构是会员大会（或会员代表大会）。其职权是：

（一）制定和修改章程;

（二）选举和罢免理事;

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）讨论决定本会的工作方针和任务，决定终止事宜或其他重大事宜。

第十五条 会员大会（或会员代表大会）需有半数以上的会员(或会员代表)出席方能召开，其决议须经到会代表半数以上表决通过方能生效。

第十六条 会员大会（或会员代表大会），每届四年。因特殊情况需要提前或延期换届的，由理事会表决通过，报省工商联批准同意，但延期换届最长不超过一年。

第十七条 理事会是会员大会（或会员代表大会）的执行机构，在闭会期间领导本会开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。理事由会员大会（或会员代表大会），从会员的代表和商会领导机构推荐的代表中选举产生。理事单位的代表有变动的应有单位推举新的代表接替担任理事，并及时通知本会秘书处备案。

第十八条 理事会的职权是：

（一）执行会员大会（或会员代表大会）决议；

（二）选举和罢免常务理事、副会长、常务副会长会长和秘书长；

（三）筹备召开会员大会（或会员代表大会）；

（四）制定本会的工作计划，预、决算，并向会员大会（或会员代表大会）报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）根据工作需要，决定设立办事机构、专门委员会等机构；

（七）决定副秘书长、各机构负责人的聘任；

（八）领导本会各机构开展工作；

（九）制定内部管理制度；

（十）聘请名誉会长、顾问等名誉职务人选；

（十一）审定表彰对本会事业作出突出贡献的会员，负责处理涉及本会的纠纷事项及会员过错行为；

（十二）讨论决定与本行业有关的重大问题和事项。

第十九条 理事会须有半数以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。

第二十条 理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可采用网络或通讯形式召开。

第二十一条 本会设常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第一、三、五、六、七、八、九、十一项的职权，对理事会负责。

第二十二条 常务理事会须有半数以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事半数以上表决通过方能生效。

第二十三条 常务理事会至少半年召开一次会议；情况特殊的，也可采用网络或通讯形式召开。

第二十四条 本会会长、常务副会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针和政策，政治素质好；

（二）在本会业务领域内有较大影响，公众形象和口碑好，熟悉和热爱本行业工作；

（三）会长、常务副会长、副会长、秘书长最高任职年龄一般不超过六十五周岁，秘书长为专职；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚的；

（六）具有完全民事行为能力。

第二十五条 本会会长、常务副会长、副会长、秘书长如超过最高任职年限的，须经理事会表决通过，报省工商联批准同意后，方可任职。

第二十六条 本会会长、常务副会长、副会长、秘书长每届任期四年，可连选连任，但最多不得超过两届。因特殊情况需延长任期的，须经会员大会（或会员代表大会）半数以上会员（或会员代表）表决通过，报省工商联批准同意后，方可任职。

第二十七条 鉴于本行业的特殊性，本会设会长若干名，每年一名执行会长轮值；常务副会长一名，副会长若干名，秘书长一名。上述人员均须报经省工商联审批。

第二十八条 本会会长委托常务副会长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会和常务理事会；

（二）检查会员大会（或会员代表大会）、理事会、常务理事会决议的落实情况；

（三）代表本会签署重要文件；

（四）处理本会的经费收支及其他重要事项。

第二十九条 本会秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

（二）协调各机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各机构主要负责人，提交理事会或常务理事会决定；

（四）提名各机构专职工作人员的聘用建议，提交会长办公会议决定；

（五）处理其他日常工作。

第五章 资产管理、使用原则

第三十条 本会经费来源：

（一）会费；

（二）资助和捐赠；

（三）有偿服务的收入；

（四）利息；

（五）其他合法收入。

第三十一条 本会经费使用：

（一）组织各类会议及服务活动的支出；

（二）编印会刊，为会员单位提供有关信息资料等费用。

（三）秘书处用于日常的办公经费开支；

（四）奖励先进的费用；

（五）上交上级有关社团的会费；

（六）聘用人员的工资或津贴；

（七）其他必要的支出。

第三十二条 本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。每一终了时，将按规定制作财务会计报告，并经审计，报省工商联备案。

第三十三条 本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第三十四条 本会的资产必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和省工商联的监督。

第三十五条 本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第六章 章程的修改程序

第三十六条 对本会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会（或会员代表大会）审议。

第三十七条 本会修改的章程，须在会员大会（或会员代表大会）通过后的十五日内，经省工商联审查核准后生效。

第七章 终止程序及终止后的财产处理

第三十八条 本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。

第三十九条 本会终止动议须经会员大会（或会员代表大会）表决通过，并省工商联审查同意。

第四十条 本会终止前，须依法成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第四十一条 本会经省工商联办理注销手续后即为终止。

第四十二条 本会终止后的剩余财产，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

第八章 附 则

第四十三条 本章程须经会员大会（或会员代表大会）通过。

第四十四条 本章程的解释权属于本会的理事会。

第四十五条 本章程自省工商联核准之日起生效。

第四篇：钢铁贸易企业实施电子商务战略的研究

(钢茂网电子商务研究中心讯)据统计，2011年我国国内粗钢产量为6.955亿吨，同比增长8.9%，大大高于表观消费量6.1亿吨，供大于求的市场矛盾进一步加剧。而国内有将近20万家钢铁贸易商，市场竞争日益激烈，交易模式也逐渐趋于多样化和复杂化。其中，电子商务以其公开透明、快捷方便等特点成为越来越多的钢铁贸易企业的发展方向。

那么，在电子商务意识、技术等基础薄弱的传统钢铁贸易企业中如何实施电子商务战略呢？笔者试着通过以下五步加以论述：

第一步，树立正确的电子商务理念。要使企业内部从上至下充分树立电子商务理念，要使领导层充分理解电子商务的内涵，电子商务不仅仅是上网看报价，发资源，做广告，而是将整个钢铁贸易流程的信息流、商流、资金流和物流在电子商务平台上加以整合并实施的过程。我们要明白通过电子商务平台的我们可以完成诸如采购、销售、招标、拍卖，甚至签约、支付、报税、物流等等一系列的所有贸易商务流程。

第二步，建立企业完整的信息管理数据库。目前，我们的钢铁贸易企业大多拥有进销存管理系统，但多数不够完善和完整，仅仅是对采购、销售和库存等进行了电子数据化管理。事实上，一个相对完整的钢铁贸易企业信息管理数据库应该包含4个模块，供应链管理(SCM)、产品数据管理(PDM)、企业资源计划(ERP)和客户关系管理(CRM)，并且这4个模块需要联通和整合，数据共享，以实现决策支持、事务处理、采购、销售、库存管理、风险控制、资金管理、税务管理和客户管理等等。

第三步，积极参与钢铁电子商务平台。一般来说我国钢铁电子商务平台主要分为第二方电子商务平台和第三方电子商务平台两种，电子商务交易模式分为挂牌交易、竞价交易、专场交易、竞标招标等。钢铁贸易企业应该根据自身的特点，分析优势和劣势，选择合适的电子商务平台，积极参与。通过实践，我们可以发现，电子商务相较传统的钢铁贸易交易，能够极大节约时间成本、人力成本、资金成本和渠道成本，提高经济效益，能够以更快速、更深入、更广泛的开发消费市场，同时，也能够密切联系供应商、采购商、服务商等等产业链上的各个环节，不断拓展企业的发展空间。

第四步，加强企业电子商务安全管理。参与电子商务，供需双方通过电子商务平台进行钢铁交易，交易者之间可能根本就不认识，而无论多么严密和完美的电子商务交易系统，总会有意想不到的安全漏洞和隐患。同时，内部人员由于操作不当而引起的数据丢失、文档损坏等等交易人员安全问题也是时刻威胁着钢铁贸易企业的电子商务安全。

第五步，完善企业电子商务人员培训机制。电子商务作为一个新的商业模式从真正的兴起、发展，也仅仅只有短短十多年的时间，其基本内涵、概念、机制、模式、规则等等也在不断的更新，钢铁贸易企业需要完善企业电子商务人员培训机制，强调不断学习，使企业的电子商务实施能够不断的更新、延伸和演化，始终保持最新最好的状态。

钢铁贸易企业由于受到历史因素的影响，每个企业的都有自己不同的特点和问题，企业电子商务战略的实施不可能完全一样。企业应该根据自身的发展，逐步制定和实施适合自己的电子商务战略，以优化企业资源配置、加强供应链管理、精炼组织结构、整合业务流程，以增强钢铁贸易企业的核心竞争力。(编选：钢茂网电子商务研究中心-A)

第五篇：芜湖吉升钢铁贸易有限公司简介

芜湖吉升钢铁贸易有限公司简介

芜湖吉升钢铁有限公司是一家专营建筑钢材和型材为主的综合性贸易企业。公司位于芜湖市繁昌县孙村经济开发区帝威钢材市场。目前公司有；总经理1人，销售部5人，配货员6人，总共有12人。

公司主营“工字钢、角钢、槽钢、H型钢、焊管、镀锌管、脚手架、方管 矩形管 镀锌方管 镀锌角钢 镀锌槽钢 镀锌工字钢 镀锌扁钢 镀锌无缝管 螺纹钢 建筑钢材”现公司主要销售天津江天、鞍山宝得、河北、唐钢、鞍钢、马钢、日钢、莱钢、天津友发 无锡 江阴双达 沙钢 永钢 武钢 本钢等十多家大型钢厂有着良好的合作关系。

公司通过对不同时期的钢材市场调整和优化经营品种，加强市场的营销与拓展，凭借优越的货源渠道，先进的管理方式灵敏的市场信息及全方位的服务方式在钢铁贸易行业的发展中拥有大批优质稳定的上、下游客户，赢得了广大客户的支持和信赖，使公司得到了长足的发展。

公司以“艰苦创业、团结奋进、滚动发展、质量最优、信誉第一”的经营思路，确立了公司发展的方向。通过10个年头的发展，已经铸就了一支良好的、经验丰富的经营管理团队，引入先进的经营管理思想和管理方法，让每位员工都将抱着顾客至上，服务第一的态度，随时愿为所有新老客户提供我们最周到，最热情的服务。我们热忱的希望得到你的支持与帮助，盛团钢铁愿与您共创造美好的明天