“掌上青岛”客户端商业合作规划书（大全5篇）

第一篇：“掌上青岛”客户端商业合作规划书

“掌上青岛”手机客户端商家合作计划书

目录

第一部分： 产品名称

第二部分：合作项目介绍

第三部分：

第四部分：

第五部分：合作内容

第六部分：

市场分析

合作模式及目的愿景

第一部分：产品名称

“掌声青岛”手机客户端

第二部分：合作项目介绍

青岛晚报是青岛地区发行量最大、入户率最高，读者群最广泛的报纸。自创刊以来，青岛晚报发行密度始终是岛城之最，市区平均每1.2户家庭就有一份青岛晚报，青岛市各级机关事业单位以及众多企业更是必备报纸，在全国同类城市晚报中名列前茅，连续多年被评为全国实力媒体，被誉为青岛传媒第一品牌。

掌上青岛是由青岛晚报和青岛掌控传媒有限公司新媒体专业团队精心开发，整合青岛日报报业集团子报子刊、青岛全搜索网、青岛手机报及青岛同城媒体特色内容资源，新架构功能定位、细致满足用户需求，力求打造成为新闻信息即时更新、生活消费掌上搜索、人气论坛随身互动、无线营销开拓创新的城市手机互动第一门户

“无限精彩，尽在掌上青岛！”掌上青岛是岛城第一个双版本同步推出的手机客户端。现有适用于安卓手机系统的Andriod版客户端和适用于iPhone、iPod touch以及iPadD的iPhone版

“掌上青岛”栏目主要包括：焦点新闻即时推送、滚动播报；打折快报、消费提示类型商业资讯；岛城生活消费即时搜索；全搜索网·青潮社区掌上互动；要闻图片及精美图集浏览。“掌上青岛”还将为岛城市民提供生活消费掌上搜索功能。

（一）产品功能

产品分为五大板块，分别为：新闻、图片、生活、论坛、更多（如下图）。其中各自功能如下。

1、新闻：焦点新闻即时推送、滚动播报“本地、国内、国际、文体、咨询”全覆盖。商业资讯切实满足用户需求，打折快报、消费提示应有尽有。

2、图片：提供最新、经典图片。要闻图片及精美图集浏览，视觉时代尽享悦目体验。

3、生活（如图）：

利用手机LBS功能提供“附近”功能锁定用户所在位置附近公共设施及联盟商家。岛城生活消费即时搜索，餐饮、休闲、娱乐场所点击即达

细分联盟商家，分别为：美食、购物、休闲娱乐、丽人、结婚、运动健身、酒店、生活服务等大类。

4、论坛：全搜索网青潮社区掌上互动，随时随地泡论坛看帖子

5、更多：“关于我们”让您及时详细了解本客户端的信息。“意见改进”让您的意见与我们共同进步。同时，更有“青岛全搜索”和“微青岛”链接模块，让您一站搞定青岛掌上服务讯息。

（二）下载方式

1.iPhone版：手机登录App Store、电脑登录iTunes搜索“掌上青岛正式版”，即可免费下载安装使用。

2.Andriod版：电脑或手机登录青岛全搜索网（qdqss.cn）、应用汇（appchina.com）、安卓市场（apk.hiapk.com）、优亿市场（eoemarket.com），搜索查找“掌上青岛”即可免费下载安装使用。

3还可以用二维码扫描的方式方便下载

（三）资费标准

“掌上青岛”客户端软件免功能费和信息费，使用客户端软件时接收和发送数据产生的GPRS通信费按照现行GPRS资费标准收取。

第三部分： 市场分析

（一）“掌上青岛”客户端市场分析

来自中国电子商务研究中心的数据显示：2011年，我国网民数量已经超过5亿，其中手机网民已达3.4亿，占有比例达65.5%，已跃居全球第一。移动互联网用户数有机会在2012年突破6亿人，并且超过互联网用户数量。

随着青岛蓝色海洋经济和旅游业的发展，青岛经济水平逐渐在国内一线城市崭露头角，800万青岛人民生活水平日益提高，青岛人掌上的手机渐渐由低端手机变为新型智能手机。更多的岛城市民利用智能手机客户端以丰富、便利自己的生活。这种情况下，急需一款适合岛城人自己的，能从各方位方便自己生活的手机客户端出现，由此掌上青岛手机客户端的市场将是整个青岛地区的手机用户。

（二）“掌上青岛”客户端使用群体细分

谷歌2011年调查研究显示，智能手机近年来在中国城市普及迅

速。中国城市是全球五大智能手机普及率（35%）最高的地区之一。受访者中，每三个人中就有一个人拥有两部或两部以上的手机。97%的中国城市居民已拥有手机，35%已拥有智能手机。

目前多数智能手机用户为大专以上学历，商务人士、时尚白领为主，大部分智能手机用户平均年龄在20-40岁。

掌上青岛提供的内容和服务项目限于青岛本地，因此本次推广目标客户群体是年龄在20-40岁的青岛本地人或经常或一直在青岛工作的外地人。

第四部分： 合作模式及目的

（一）合作模式：资源互换 合作双赢

青岛晚报提供相关报纸、网络、手机客户端及线下活动等资源与联盟商家合作。

各联盟商家需为“掌上青岛”客户端用户提供实际有效的优惠政策，并且保证优惠诚信度。

（二）合作目的

为联盟商家提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传联盟商家服务和产品，提升联盟商家社会形象和影响力。

提升“掌上青岛”客户端的实用性，提高客户端知名度，从而提高客户端下载量，树立最专业的服务岛城的掌上客户端形象。

第五部分：合作内容

（一）根据具体合作内容，合作程度，有选择的为各联盟商家提供以下具体增值服务。

1、建特色的电子优惠卷推广免费

“掌上青岛”客户端以“电子优惠券”的形式为各联盟商家做推广。各联盟商家需为“掌上青岛”客户端用户提供实际有效的优惠政策，并且保证优惠诚信度。

“掌上青岛”客户端目前在“图片”版块以图片和文字的形式推广各联盟商家的电子优惠券，后期则在“生活”及“咨询”版块中独辟版块推广“电子优惠券”，优惠度比较大的商家将被筛选出继续置于“图片”版块中（版块如下图）。

电子优惠券概念版

“生活”版块可以查到青岛更多的商家

2、报纸活动免费

针对晚报每周周二、周四的“掌上新闻”版面，“掌上青岛”客户端将进行改版。其内容主要报道“掌上青岛”客户端的相关活动及为各合作商家做推广。其中优惠力度大的商家将有机会获得经常性专门报道。

3、活动免费

将定期为各大合作商家制作专门的推广活动。

青岛晚报旗下青岛全搜索、“微青岛”微博平台、“掌上青岛”客户端、“掌上达人”俱乐部等举办的有关推广“掌上青岛”客户端的线下活动，各联盟商家均可以免费参与，其后期的宣传中，可免费联盟商家进行宣传。

4、客户端、咨询免费

有关推广活动的咨询及相关的顾客咨询均提供免费服务。并可以免费为商家相关人员提供“掌上青岛”客户端使用方法的培训。

利用智能手机LBS定位功能，向客户端用户实时显示最方便可用 的联盟商家地理位置。

5、设计免费

晚报团体对联盟商家提供免费格式、logo等的设计。具体内容及格式，商家可与客户端服务方协商。

6、网站、论坛、微博宣传免费

青岛晚报旗下青岛全搜索网站、青潮社区论坛、“微青岛”微博平台可以对联盟合作商家进行长期大量的宣传。并可以视商家优惠力度及用户喜爱程度为商家提供专业不同力度的软文推广。

“掌上青岛”客户端已于联通公司达成合作协议，各商家可以搭乘联通公司与“掌上青岛”客户端共同搭建的列车，达到极好的宣传目的。

（二）联盟商家必须为“掌上青岛”客户端提供的合作内容

1、诚信的合作态度

联盟商家提供的各种优惠政策必须能够让客户端用户感受到实际有效地优惠，不得出现打折前提高物价、规避责任等虚假折扣。如有出现，晚报将对非诚信商家在各渠道进行曝光。

2、提供专门人员接受培训

“掌上青岛”客户端将免费为商家相关人员提供“掌上青岛”客户端使用方法等的培训，商家必须提供专门负责客户端工作的人员并接受培训。

第六部分： 愿景

青岛晚报与各联盟商家的合作，在双方的推广过程中能够极大地

节省推广资金，对企业形象及宣传起到极其良好的作用，为双方带来最切实有效利益！

2012年2月1日 青岛晚报

附件：

第二篇：商业规划书

“浪度国际家居博览园”位于四川省广汉市近郊，距离成都主城区仅25公里，地处中山大道南段成绵高速广汉出口，承接13平方公里广汉南部新城的重要地带。占据北成都要塞的重要枢纽，是一个现代都市家居购物休闲的博览园，大批发、大物流、大直销，是全球家具、建材、灯饰批发中心，是发掘、承载和彰显“三星堆”古蜀文化的旅游基地，是推动中西部城市旅游经济的强大引擎。据悉，“浪度国际家居博览园”将建成国际家居品牌交易中心、国内外家居创意新产品发布中心、家居文化中心、城市配套商业区，飞行主题公园、古蜀文化主题酒店。为方便顾客来往“浪度国际家居博览园”，商场方花费巨资，首期全新购买了10多台豪华大巴，专门用来免费接送消费业主，而商场未来将采购总共50辆投放使用，让不管是在广汉，还是德阳、什邡、青白江、金堂、新都等地方的消费者前来“浪度国际家居博览园”，随时都有免费专车乘坐，消费出行方便无忧。在“浪度国际家居博览园”接送车上，还配备有专门的消费服务专员，用专业的水准指导业主家居消费，完美体现“省时、省心、省钱”的服务内涵。浪度，一个赋予家居梦想的名字，一个矢志做时代楚翘的企业，放眼世界，不断追求价值创新，追寻卓越发展。历经13年发展，在浪度创始人周国桥先生及浪度董事会这个“浪度兄弟连”的带领下，浪度飞越发展，企业呈现几何增长，已经成为涉足家居制造、现代商业、金融投资、文化产业等多元化的企业集团，拥有员工3000余人，年产值15亿元，连续5年四川家具出口第一，成为“中国驰名商标”。截至2011年12月，“浪度家居”的品牌价值达到了25亿元。交通便捷，成就广汉“半小时经济圈”。

中国经济浪潮，波涛滚滚前进。西部经济侧目四川，四川经济聚焦川北，川北经济瞩目成德绵经济圈。在这个活力四射的经济圈内，有一个承东启西、北联南进的要塞，这就是广汉。这里，蜚声中外的“三星堆”是她的名片，发端于此的古蜀文明是她独特的标签。承载着古蜀先贤的智慧，搭乘西部交通枢纽建设的快车，广汉这颗辐射中西部的交通要冲，正以前所未有的速度，显示出强劲的律动，架构了一个纵横捭阖的“半小时经济圈”，中西部地区的覆盖面，以及全球的辐射带。

广汉“半小时经济圈”连接青白江、新都、金堂、什邡、绵竹等地，贯通成都、德阳、绵阳，直接辐射城市人口超5000万人。怀揣“十二五”美好的蓝图，秉持打造中国现代服务业典范的理念，广汉正以无比的激情，呈现出现代化大都市的城市骨架。“北改”工程，给城北发展带来新机遇。

作为成都市政府一个重大项目，耗资上千亿的“北改”工程(成都市城北改造工程)的全面启动，这无疑将让地处城北成德绵经济圈核心的广汉享尽天时、地利、人和，成为来川旅游观光、成都外迁消费等众多功能的价值洼地，全新彰显城北经济发动机的强劲功效。而当成都市区经常出现交通堵塞、让人心情烦躁的情况下，居住在二、三环以外的居家装修业主、有观光旅游爱好的人们，喜欢选择去成都的市中心以外、仅有半小时车程的广汉等成都近郊的地方休闲、消费，已经成为一大趋势。

“北改”，给城北带来发展新天地，给广汉飞越带来新希望，也为登场亮相的浪度国际家居博览园奠定了辉煌基石。浪度国际家居博览园，惊艳亮相广汉。由浪度集团投资50亿元、占地1000亩、规划面积150万平方米的“浪度国际家居博览园”磅礴着陆广汉大地，传统交融时尚，给我们带来全新的感受。“浪度国际家居博览园”位于成绵高速广汉出口，距离成都仅25公里，地处广汉中山大道端口，承接17平方公里广汉新城的重要地带。占据城北要塞的重要枢纽，是一个现代都市家居购物休闲的博览园，是中国西部最大的家具、建材、灯饰批发中心，是发掘、承载和彰显“三星堆”古蜀文化的旅游基地，是推动中西部城市旅游经济的强大引擎。

浪度国际家居博览园，打造中国现代服务业典范。“浪度国际家居博览园”里有国际家居品牌交易中心、国内外家居创意新产品发布中心、家居文化中心、古蜀文化风情商业街，也有亚洲最大的古蜀文化游乐中心、最大的户外音乐中心和古蜀文化主题酒店；在这里，古朴庄重的建筑风格与醇厚浓郁的民俗情调，在光影中交相辉映；古蜀文明的文化因子在设计、建筑中得以完美体现。

“浪度国际家居博览园”以“大产业、大物流、大市场”为出发点，奋力打造“中国现代服务业典范”为目标，全力构造成为中国西部最大的家具、建材、灯饰批发中心。“浪度国际家居博览园”全面建成后，将吸纳4000个国际知名品牌直销批发，200家研发设计机构落地服务，创造就业岗位5万个，每年吸引消费者1000万人次，年交易额500亿元。

“浪度国际家居博览园”首期10万平米商场即将华丽绽放 规划面积150万平方米，成就“浪度国际家居博览园”中国最大的装饰材料集散地，西部最大的家具、建材、灯饰批发中心，城北家居第一站。“浪度国际家居博览园”通过现代物流的规模化、集约化经营，整合了从源头到终端的有效资源，使博览园的三大优势：价格、聚合及信息的能量得到充分释放。有此三大能量做为坚强后盾，使“浪度国际家居博览园”在市场的竞争优势尽显。而物流化的运作，大大降低了场内商家的运营成本，让消费者省钱45%不在话下，这是“浪度国际家居博览园”商家在批发销售，能最大限度让利广大消费者的根本所在。真正让消费者装修省钱、省力、省心，一步到位。

据悉，“浪度国际家居博览园”首期10万平方米的家居建材商场，将在2012年3月下旬华丽绽放，开门营业。这里面包含了圣象地板、升达地板、科勒卫浴、方太灶具、芝华仕、头等舱沙发、顾家家居、浪度家居、星艺装饰、呈升装饰等居家装修所用的各大品牌500余个。而在5月正式开业之际上演的“浪度国际家居采购交易大‘惠’”，500个国内外知名家居品牌集中批发销售给优惠，100品牌总部老总亲临现场签售，带来史上最低折扣，将吸引德阳、绵阳、广元等城市及西藏、青海等地方组团采购。“浪度国际家居博览园”开业引发西部家居行业品牌大“地震”，总部批发催生家居行业价格大“流泪”，为城北千万个家庭装修用户的品质需求，带来省心、省力、省钱新境界，让广汉、德阳、青白江、新都、金堂、什邡、绵竹等地的装修业主，实现买家具、建材、灯饰“多走半小时路程，钱减少一大截”。

为方便顾客来往“浪度国际家居博览园”，商场方花费巨资，首期全新购买了10多台豪华大巴，专门用来免费接送消费业主，而商场未来将采购总共50辆投放使用，让不管是在广汉，还是德阳、什邡、青白江、金堂、新都等地方的消费者前来“浪度国际家居博览园”，随时都有免费专车乘坐，消费出行方便无忧。在“浪度国际家居博览园”接送车上，还配备有专门的消费服务专员，用专业的水准指导业主家居消费，完美体现“省时、省心、省钱”的服务内涵。

整个浪度国际家居博览园占地1300亩，预计将建成15000平方米的专业市场，涵盖建材、家居、灯饰等品类，并依托广汉的地理优势，广泛辐射成德绵、自贡、泸州、昆明、武汉等区域，形成一个服务于5000万人口的超大型家居零售批发基地。与此同时，国际家居博览园将利用广汉先天旅游资源，积极拓展旅游商业，发展绿色生态家居产业。

据悉，目前一期招商工作已完成约80%，芝华仕、顾家工艺、圣象、升达、TOTO、方太等一线品牌已经进驻博览园，预计今年3月份正式营业。

7月16日,以“创造行业新模式，引领家居新未来”为主题的浪度国际家居博览园项目说明会在成都新会展洲际国际会议中心举行，来自全国各地的行业领导、品牌家居负责人等500余人共同分享家居行业终端运营新模式，破解当前家居市场困局。浪度博览园“快人一步”的操作思想和敢于创新、善于突破的跨界综合运营能力，震惊了行业，浪度奇迹再次引发各界关注。

据了解，浪度国际家居博览园二期35万平方米，将于2013年10月精彩亮相。这是西部单体量最大、亚洲顶级的家居卖场，能满足5000厂商同时经营，日均消费人群可达3到5万人次。为此，浪度国际家居博览园与全球500强企业之

一、全球最大的商业地产服务商世邦魏理仕CBRE形成了战略合作，与全球顶级规划建筑设计公司美国RTKL进行设计合作，与全国顶尖策划营销机构谢佩伦营销策划公司合作，确保了浪度博览园项目的前瞻性和成功性。陈东亮

本报讯（记者 唐丹）昨（11）日，川北首个大型家居专业市场浪度国际家居博览园一期盛 大开业暨二期项目启动庆典在广汉举行。省政协副主席陈次昌、市人大常委会副主任蒋国华出席，来自省、市家具行业、金融行业、家居建材企业的300余名代表参加了庆典仪式，共享开业盛况。

昨天，浪度国际家居博览园首届家居装饰批发节、家用电器展销节、房地产交易大会、精品汽车展等活动同期举行，劲爆淘宝限时抢购、1元秒杀等促销活动营造出热烈火爆的氛围，吸引了来自成都、德阳、绵阳、青白江、新都等地的消费者30余万人，充分证明了浪度国际家居博览园这个“川北家居购物第一站”的强大吸引力，满足了消费者对家具、建材、灯饰的一站式消费渴望。

据了解，浪度国际家居博览园规划面积150万平方米，斥资50亿元打造大批发、大物流、大直销，全球家具、建材、灯饰批发中心，倾力打造以“家”为主题的融泛家居为一体的现代都市家居购物休闲博览园，辐射中西部、影响全中国。目前，该园区一期已经吸引芝华仕、顾家家居、CBD、科勒卫浴、圣象地板等千余家国内外知名家居品牌的强势入驻。

“像建公园一样打造浪度国际家居博览园，让现代家居购物与休闲旅游共时尚，这是正在精彩呈现的浪度国际家居博览园服务内涵。”浪度国际家居博览园总经理陈永峰介绍，博览园以“大批发、大物流、大直销”为出发点，奋力打造“中国现代服务业典范”，塑造川北家居购物的“春熙路”、批发零售的“荷花池”。据悉，在浪度国际家居博览园里既有常规性市场，更有西部家居独一无二的情景体验式展销平台、电子商务平台、技术服务平台、金融服务平台、物流分拨平台等，将建成家居建材采购中心、产业创意设计中心、奥特莱斯品牌购物中心、物流配送中心、飞行主题公园、红木文化主题酒店、特色风情商业街等八大板块。全面建成后，将吸纳4000个国际知名品牌直销批发，200家研发设计机构落地服务，创造就业岗位5万个，每年可吸引消费者1000万人次，预计产生年交易额500亿元。

此次庆典以一场独具创新的“雕龙大鼓”表演拉开了帷幕，当古典气质与民族特性相互辉映闪烁出新的光芒，原滋原味的古蜀文化结合时尚、潮流元素，波澜壮阔的震撼演出带给人们心灵的震动，也充分地给予观众视觉上的冲击，从感官层面向人们描绘出“浪度国际家居博览园业态的丰富性。而消费者代表、消协负责人、商户代表、与博览园管理人员，在万众见证下，在“诚信牌”上按下“诚信”手印并进行封印，这样多方监督的方式再次证明了浪度国际家居博览园“以诚为本、客户至上”的经营理念绝对不是一张“空头支票”。

庆典现场，除了华丽且隆重的开业仪式外，成都电视台现场直播车，一秒不差的将庆典的画面快速传递到各地电视观众面前。

浪度国际家居博览园首届家居装饰批发节、家用电器展销节、房地产交易大会、精品汽车展同期举行；全球家具、建材、灯饰等千余品牌大批发。劲爆淘宝、限时抢购、1元秒杀等促销活动吸引了众多来自广汉、成都、德阳、青白江、新都、金堂、什邡、绵竹等地的消费者，数十辆免费接送专车一刻不停的接送着各地的消费者直达现场。一些家具品牌企业因为签单量的不断的增加，不得不从全国其他城市网点加急调货，以保证所销售的产品不限量为市民提供。

浪度国际家居博览园盛大开业超大力度的连环促销、独特时尚的名品家居、优质高端的购物环境迎合了诸多消费者的喜好，充分满足了广大居家消费的潜在需求，实现了家具、建材、灯饰一步到位，省心、省力又省钱。

据了解，浪度国际家居博览园规划面积150万平方米，50亿打造大批发、大物流、大直销，全球家具、建材、灯饰批发中心，倾力打造以“家”为主题的融泛家居为一体的现代都市家居购物休闲博览园,堪称家居界的航空母舰,辐射中西部、影响全中国。“浪度国际家居博览园”里既有常规性市场，更有西部家居独一无二的情景体验式展销平台、电子商务平台、技术服务平台、金融服务平台、物流分拨平台等,将建成家居建材采购中心、产业创意设计中心、奥特莱斯品牌购物中心、物流配送中心、飞行主题公园、红木文化主题酒店、特色风情商业街等八大板块。全面建成后，将吸纳4000个国际知名品牌直销批发，200家研发设计机构落地服务，创造就业岗位5万个，每年吸引消费者1000万人次，预计产生年交易额500亿元。

一期已吸引了芝华仕、顾家家居、CBD、兴利、帝标、科勒卫浴、TOTO卫浴、马可波罗、诺贝尔磁砖、圣象地板、欧派橱柜、大自然地板、升达地板、方太、AO史密斯、生活家巴洛克等千余家国内外知名家居品牌的强势入驻助。

软实力诞生硬发展，浪度国际家居博览园带给消费者全新的消费感受，用实力和智慧撑起川北家居市场半壁江山，毫无悬念的是，“浪度国际家居博览园”正在成为当下消费者关注和行业人士热议的关键词。“浪度国际家居博览园”不仅是成都家居消费者的后花园，也是德绵广近5000万消费者崭新的家居消费平台，更是德绵广等地家居消费者迈进一级消费市场的前进档。不少人士感慨：浪度博览园的做法很创新，将推动传统的家居消费习惯的变革。

为抢夺市场 浪度家具博览园遭当地同行排挤

经历过前10年的高速发展，如今全国家居行业的竞争非常激烈，在一级市场的专业市场消费趋于饱和，导致激烈的竞争向二级市场漫延，商家的营销半径开始扩大。而与此同时，随着消费者物质生活水平的提高，消费者的家具消费半径也开始扩大。

在这样的大背景下，一二级的市场争夺战开始突显出矛盾：一级市场多以大卖场、专业市场为主体开始带领品牌，想方设法将渠道下沉，将触角延伸至二级市场，二级市场为保护自己的“蛋糕”，拼命排挤“外来入侵者”，甚至不惜动用“武力”。两方势力对市场的争夺，终于导致了一场“战争危机”，孰是孰非？面对这场危机，如何应对？

回放

浪度博览园迎客青白江遭围堵

9月8日，地处广汉的浪度国际家居博览园“首届家居采购节”启幕，著名主持人谢娜亲临浪度现场主持，将采购节推向高潮。同时，浪度国际家居博览园派出100余辆免费接送车接送成都、新都、青白江、金堂、德阳等地消费者。临近中午，消费者达数万人次。然而8日15时左右和9日上午，浪度博览园在接待青白江前期预约好的消费者时，却多次受阻：当地同行围堵了浪度博览园直通车，不让消费者上车，也不准浪度博览园工作人员再入青白江。

浪度博览园负责人徐明德称，免费接送是商场为消费者提供的特色服务。选择青白江新广场是为了便于当地消费者集中，因为新广场是当地消费者都知道的地标，却不想受到当地商家如此强烈的反对。

对于浪度的做法，青白江的同行显然非常不满，事发当日，在青白江新广场，数十名当地商家围着一辆浪度博览园直通车不允许其通行，现场当地家具建材商场同行显得很激动。“今年生意本就不好做，广汉的商场用低价吸引顾客还跑到青白江的地盘来抢客，作为同行肯定不愿意。”一位不愿意透露姓名的建材经销商认为，浪度博览园的大力宣传已经对当地家居销售造成了巨大的压力，而博览园甚至还开来了接送车“抢”客户，很不厚道。尽管浪度博览园一再表态，可以考虑在青白江其他区域免费接送消费者，然而双方是乎最终也难以达成一致，因为青白江商家们认为，广汉同行压根就不应该出现在青白江，并坚决地表示“我们不去你们广汉接客户，也不允许你们进入我们青白江拉客”。

处理

政府职能部门(装修效果图)：可定点宣传接送、保障公平竞争

对于此次事件，9日下午5时许，青白江区外宣办相关负责人与成都商报记者取得电话联系并反馈称，青白江区物价、工商部门赶到派出所进行协调处理后，对于合理合法的经营行为，政府将予以支持和保障，浪度国际家居博览园在今后进入青白江区域进行如发宣传单之类的宣传活动，需提前向城管部门备案即可，同时，在合法范围内可选择定点进行接送消费者。

看法

记者：商家吵得欢，消费者很淡定

与商家们激烈争执相比，消费者却显得非常的淡定。“哎，有啥子吵头嘛，现在到处都是卖场还可以上网买，最后在哪买，还不是我们自己说了算。”一位现场围观的消费者告诉成都商报记者，如今买东西的渠道太多了，上网、代购、旅游„„随时都可以发生交易，但最后，他都会以对自身而言考虑到哪里价格更合适，哪里服务更好，哪里更方便，来确定自己的选择。

律师：正常经营行为不容侵犯

四川君合律师事务所律师杨少华告诉成都商报记者，根据国家工商总局《对企业在住所外设点从事经营活动有关问题的答复》的规定，企业法人可以在异地以自己的名义从事经营活动，只要不属于设点经营，就无需另办营业执照，而浪度博览园开通直通车接送消费者等促销宣传行为是合理合法，就算是进入小区宣传，也属于市场经济条件下的正常经营行为，也未违反《广告法》。相反，青白江部分同行商户的暴力阻挠行为已经对人身，财产造成了侵犯，已经属违法行为。

行业商会：阻挠不如修炼

四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟告诉成都商报记者，市场是开放型的，无论如何变化，市场与消费者之间本来就是一种“双向选择”的行为。而如今消费者的消费半径在扩大，商家的销售半径也在扩大。比如已经开业的元瑞、香江，即将开业的家和家园国际家居商城等等，都以商场为主体，以卖场的身份向终端延伸服务、为旗下品牌寻找市场增量，以多种营销手段或跨区域发展来加快区域区位的成熟，增强市场的竞争力。

荣煜伟表示，未来家居市场消费渠道将有更多的交错，阻挡这种趋势，不如修炼内功迎接挑战。他认为商家不应是用“狼来了”的心态抵制竞争，而应该以开放的心态迎接挑战。他认为，既有物流优势又有品牌优势，更有价格优势的家居专业市场会在一定程度上带给同行压力和行业阵痛，但长此以往，对市场却是一副有效的药剂

浪度家居博览园打造全方位立体购物中心 引领家居新未来

香港文汇报讯（记者 张楚 成都报道）7月16日下午，浪度国际家居博览园项目说明会在成都新国际会展中心隆重举行。会上，浪度国际家居博览园负责人向到场的500余名商户展示了家居行业的终端运营新理念，以“创造行业新模式，引领家居新未来”为主题，对家居行业的新型发展道路进行了展望。

记者在会上了解到，浪度国际家居博览园以其超前的运作思想和善于创新的综合运营能力，颠覆了中国家居广场困于窠臼、裹足不前的传统形象，突破了当前市场疲敝的困局，向入驻商户呈现出了家居行业运转的新模式与新蓝图。

新模式

作为中西部首个国际化开放式、以“家庭消费”为主题的超大规模家居购物中心，首个家庭体验式购物公园，浪度博览园一直以来都把“实干、创新”摆在运营理念的首位。在浪度博览园一期家居建材商场大获成功之际，以“跨界”精神为主导的新型模式规划也在紧锣密鼓地进行——相关负责人指出，园区规划总面积为150万平方米，除家居购物中心外，还将涵盖奥特莱斯西部名品广场、航空飞行主题公馆、万国美食街、三星堆文化剧院等九大板块，力求优化顾客的购物环境、充分满足顾客的其他潜在 诉求、增强博览园对顾客的吸引力，达到最终建成家庭跨界消费核心商圈的目的。除园区的整体规划外，其在全国范围内构建的年交易数十亿的营销网络以及覆盖全产业链的专业服务，也为浪度的进一步扩张发展提供了助力，不仅如此，浪度最新推出的“体验式”家居卖场也将为这一新兴“家居帝国”添砖加瓦。

新蓝图

相关负责人预测，浪度博览园建成后，丰富的消费内容将会带来超过13亿的消费收入。在人流量方面，预计年到访客流量将突破3000万人次，每年带动广汉周边游客约55万，而游客平均逗留时间由现在的5小时将延长至1.5天。不仅如此，综合型的家居卖场将成为行业内的一个运营标杆，进一步促发行业对顺应市场、满足消费者等方面的着力探索。

浪度博览园这种以家居卖场带动园区人气，以娱乐设施促进顾客消费的“综合型”经营模式实是开行业之先河，不少从业者也提出质疑：“浪度选址在广汉城郊，游客资源是否十分有限？”实际上浪度正处于成绵高速的广汉出口处，距成都、绵阳、德阳均不过30分钟的车程，汽车时代的到来，恰好为浪度博览园提供了巨大的市场支撑。再者，广汉邻市众多，浪度博览园作为远近最大的家私购物广场，已然辐射到了周边青白江、什邡、金堂等七市的消费市场，以众星拱月之势雄踞一方，其中的经济利益也甚为可观。

第三篇：商业联盟合作书

商业联盟合作书

一、XXXX健身会所简介:

XXXX健身会所是目前AA首家连锁的健身休闲俱乐部。店址位于舜江东路319号（芳华大酒店对面），总面积2500平方米，总投资500多万元，俱乐部引进世界顶级健身器械——JOSSON有氧设备。还有多种流行的有氧健身操、拉丁、肚皮舞和瑜珈等。

俱乐部的主要区域有：前台接待区、力量训练区、有氧训练区、动感跳操房、动感单车房、运动休闲、上网区、水吧、淋浴区、桑拿房、更衣区、乒乓区、小买部、停车场等。

俱乐部全部聘请来自各地的专业健身教练，具有多年丰富经验的资深教练，会针对每位会员制定科学有效的健身计划、饮食计划，让你的健身更为专业，安全，有效。

优美的环境，专业的教导，完善的服务，让你体验运动的快乐，有限的投资，无限的回报。

二、合作宗旨:

1.为商业联盟商家提供展示和推广的平台,使商家获得最大利益的价值回报。2.帮助商业联盟商家与XXXX健身会所建立长期的合作伙伴关系,共享资源。3.提升贵商家品牌知名度,与XXXX在该区域共同发展。

三、商业联盟对象:

1.合法经营、经营态势良好。

2.产品质量好、服务优良、诚信与客户。

3.企业信誉良好,具有较佳的合作意识和开放的合作心态。

4.门店覆盖在AA及周边区域并具有一定辐射范围的实力品牌商家。

四、商业联盟商家享受的权益:

1.双方可在对方相应位置互换广告牌，提高双方知名度，以便吸引双方会员及客户。双方应给予积积配合，做到资源共享。

2.乙方向甲方提供加入乙方俱乐部会员的相关资料，甲方协助乙方向其客户宣传加入会员可享受一系列之服务

3.甲乙双方可以互换宣传单页，如有客户有加入乙方或到甲方消费，双方需建议其向电话咨询。

4.在合作期间，双方进入对方营业场所，人员应遵守对方的日常管理制度，各项宣传及活动要征得对方同意方可进行。

二、遵循规则

1、甲方会员卡持有者在付帐时，乙方必须看其出示之会员卡，其签名与卡上之签名相符方可有效

2、乙方会员卡持有者在付帐时，甲方必须看其出示之会员卡，其签名与卡上之签名相符方可有效

3、甲方对乙方会员卡持有者在活动中的消费，将不受消费次数和金额的限制

4、乙方对甲方会员卡持有者在活动中的消费，将不受消费次数和金额的限制

5、如遇双方店内折扣优惠，则以最低折扣为准

6、双方应将对方提供的指引牌放在前台或收银台，以提醒贵宾使用卡①凡持有乙方会员卡之人士，均可在甲方享有优惠

②凡持有甲方会员卡之人士，均可在乙方享有优惠

③甲方向乙方提供作为促销之用④乙方向甲方提供作为促销之用

三、双方约定事项

1、双方为达到共赢的经济效应，应为双方客户创造良好的服务条件，努力维护合作期间的良好关系，竭诚妥善解决好合作期间的各项事宜。

2、双方协商一致，各指派一名成员为日常联络人，在合作期间双方应共同维护彼此的声誉，甲、乙双方任一方有诋毁对方名誉和损害对方利益的，对方有权终止本协议。

四、本协议有效期，双方签字盖章有效

五、本协议一式两份，具有同等的法律效力，甲乙双方各执一份

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

第四篇：青岛啤酒人力资源规划书

青岛啤酒人力资源规划书

人力资源管理重要性

某某公司在人力资源管理上基本还处于传统的人事管理阶段，没有完整的人力资源管理职能，对人力资源没有一个系统的规划，没有一个规范的人力资源管理流程和制度。而且在人才及人力资源的管理上存在不少的问题，如果不及时解决，必然会影响到企业进一步的“做大做强”。

目前青岛公司人力管理工作存在的一些问题及原因分析：

1、没有规范的招聘制度及用人标准，没有合理的培训制度，这影响到员工队伍素质。

2、集团公司架构下部门人员配备空缺，员工配置不尽合理。

3、没有规范的员工人事档案管理，多个厂各成一套。

4、没有合理的薪酬福利制度，造成中高级人才招聘难、员工流动性大。

5、没有合理的绩效考核制度，奖罚没有合理的依据。

6、职责与权力没有形成规范的制度。人力资源管理工作指导思想：

1、建立人力资源管理体系；

2、在管理工作上突破旧的观念；

3、满足公司持续发展的人力需求；

4、建立绩效考核与薪酬体制，为员工提供合理的薪酬收入，减少员工流失。

人力资源管理工作规划划：

一、工作职责与权限

某某集团人力资源部（或总裁办）是人力资源管理的专业机构，专门管理人员的招聘培训、薪酬福利、绩效考核等所有人力资源工作。与人力资源有关的招聘管理制度、人事管理流程、薪酬福利设计、绩效考核方案，人力资源部负责制定、修订、执行并维护管理；各分厂领导及企管部人事行政主办有责任配合人力资源部对员工进行所有人力资源管理工作。

二、工作重点：

1、调整架构

按新的战略思想调整某某集团公司架构，在新的架构下集团将建立如下职能部门：

人力资源部（或总裁办）-----负责人力资源开发管理及行政管理工作； 经营管理部-----负责全集团财务及经营管理工作

全质办----负责全集团的质量体系工作及质量管理工作 采购中心-----负责三个厂的采购物控工作

销售公司-----负责三个厂的国际、国内的销售工作

2、定岗定编定员： 定岗定编定员原则：

1）一人一岗、节省成本、满足工作需要。2）以公司新架构图为准定岗定编 定岗定编定员方法：

1）按公司架构确定各部门多少个岗位编制，确定各岗位名称和主要工作职责。2）定编表：人力资源部汇同各部门讨论，根据工作的需要制定“公司各部门分厂员工岗位定编表”，定编表必须清楚说明各部门须多少个数量的岗位编制，“定编表”由人力资源部审核集团公司领导批准。

3）定员表：人力资源部将汇同各部门领导按“定编表”进行岗位定员，即每一个岗位由谁来做，定员表将具体标明员工姓名。人力资源部负责按“定编定员表”进行工资评定，交财务执行；

4）按公司发展需要每年进行一次定岗定编的调整，每年的定岗定编的调整都须重新进行审批，各部门不得随意扩编，否则扩编人员得不到工资，财务人员不得随意超编发放工资；

5）按定岗定编要求，原则上一人一岗，为节省成本考虑，一人也可兼2个岗位工作，或某岗位缺员时，可在短期内岗位工作由其他岗位人员分滩完成。

3、职位说明书：

对非计件人员的每种岗位进行职位分析描述，撰写“职位说明书

人力资源部负责组织各部门分厂按新架构职位展开职位描述工作，人力资源部指导各部门分厂领导、非计件人员撰写“职位说明书”，各部门分厂领导负责配合人力资源部完成职位说书的撰写。（见附件：“职位说明书”样板）

4、建立薪酬体系：

1）编制“薪酬福利体系管理办法”试行方案（详细见附件）

2）薪酬支付原则：确保员工收入具有内部公平性、外部竞争性。3）薪酬的设置按员工分为四种类别： ①计件人员工资、②生产辅助人员工资、③专业人员工资、④年薪制人员工资

4）薪酬结构：薪酬结构由月度工资、奖金、福利、员工持股四个部分组成 5）职位工资标准（即非计件人员的工资）：按职位分级、按员工分档。职位工资级别基本不变，工资档次每年进行一资调整。调整后员工填写“工资评定表”至各层领导进行审批，再入人事档案。

5、人才引进与招聘

1）按新架构的框架引进相应各职能部门的高级人才 2）高级人才引进渠道：猎头公司、网络、人才市场

3）编制“某某集团招聘管理办法”

4）招聘宗旨：尽量满足岗位需求、确保人才素质、5）招聘原则：外聘为主，内招为辅，不限区域 6）招聘方式与渠道： ①内部培养招聘

②人才市场或其它渠道外聘有经验的人才、③大专院校招聘

5、员工人事档案：

1）建立集中在某某集团人力资源部的员工人事档案库及电子档案库 2）由集团人力资源部组织各分厂重新填写新的规范的人事表格，3）各分厂人事行政人员配合集团人力资源部组织员工填写人事表格，4）各分厂人事行政人员按集团人力资源部要收集汇总各厂区人事表格交集团 5）集团人力资源部汇总全集团人员情况总结分析各种数据，作为人力资源开发备用。

6、员工培训管理：

1）培训目的：提高员工队伍素质，内部培养骨干，使企业真正成为学习型企业。

2）由人力资源部建立培训体制，要求全员参加培训。3）制定适应公司发展“员工培训管理制度”。4）每年制定“公司员工培训计划”。收集员工培训记录，以备质量体系审核检查。

7、绩效考核：

1）建立绩效考核体制，2）编制“绩效考核制度”

3）采用上级对下级的员工季度考核

第五篇：校企合作规划书

机械制造技术专业校企合作规划书

根据我校示范校重点专业建设内涵要求，开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，推进专业与产业的对接，提高人才培养质量，为区域经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、合作原则 1.服务企业原则

为企业服务是专业的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。机械制造专业主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

专业定期组织专业教师到企业实践，请企业专家和能工巧匠来校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

二、领导组织机构

组 长：张银凤 叶理明（企业）

成 员：杜国东 孙淑玲 杨桂元 关召辉 孟祥健 何雅平（企业）领导小组主要职责：

1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤； 2.领导、组织校企合作的实施工作；

3.建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度； 4.及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

三、基本任务

机械制造专业要建立实质性、专业对口、相对稳定的合作基地。基地应是该行业有一定规模的企事业单位，技术、经营、管理等方面有一定地位。

校企合作基地的基本任务：

1．接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节； 2．接受教师参观、调研、双师型教师的培养； 3．实现资源共享，互派专业人员讲学、培训； 4．共同参与人才的培养； 5．其它方面的合作。

四、合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。1.根据机械制造技术专业特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业建设指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业实施性教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

2.教学见习（贴岗实习）模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、在企业师傅指导下，亲自动手操作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

3.工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业技能训练。

4.合作经营实训基地（产教结合）模式

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业产品和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

5.共建校外实习基地模式 学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、操作能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

6.订单培养模式

订单培养是职业学校与企业就人才供需与培养所达成的契约或合同关系。一般是由职业学校根据企业提出人才的数量、知识水平以及职业技能等要求，开设专门的订单班（通常以某企业名称命名，比如：机制专业的中粮班和昌泰班），培养企业所需相应数量与质量的人才，学生毕业后直接到该企业就业，企业根据双方的协商，向学校支付相关培养费用。在订单培养中，企业不只是简单地向学校下人才的“订单”，还要与学校共同制订人才培养计划（包括专业设置、课程建设、教学实施、考核鉴定等），参与人才培养的全过程。

7.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的员工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业的培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊员工培训基地（培训地点在学校）。8.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施 1.经费保障

按照示范校重点建设专业建设方案中，机械制造技术专业校外实习基地运行管理专项资金执行。

2.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

3.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

4.学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。