四周年策划3月11日（推荐）

第一篇：四周年策划3月11日（推荐）

“职业教育改革发展交流会暨国家示范高职院校建设四周年成果展示会”

设 计 框 架

一、主题创意

去年，我们以“印象高职”为题展示高职专业整体建设成效，与会者通过体验方式参与会议，留下深刻的高职印象。今年，我们以“魅力高职”为题展示高职教育特色和核心理念，即高职院校坚持走“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”之路带来的的丰硕育人成果，进而展现出高职的特色、吸引力和广阔发展前景。

什么是高职的魅力？高等职业教育的改革犹如攀岩。“面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。”高职人怀着对职业教育发展的高度责任和美好憧憬，在高职改革的探索中争论、求证、释然、拥抱，乃不失为一种珍贵的收获。她磨练意志、凝聚智慧、催人奋进。这就是高职的魅力所在。

高职人所有探索的出发点和归宿点是学生、是人才培养的质量、是毕业生为社会的接受度。学生才是学校的名片，才是高职魅力的最终体现！因此我们将从反映高职学生在社会经济发展中的不可替代性，反映整个经济战线上高职院校毕业生群体典型形象，反映高职院校毕业生用得上、干得好、留得住、精神状态饱满的在岗工作状态，反映不同地域产业行业高职人才特色等多个角度，在让广大高职学生和毕业生积极参与的基础上，设置展示项目，演绎高职培养特色，凸显高职教育人才培养成效和人才培养的不可替代性。

二、展示内容和形式

我们将围绕“课堂魅力、职场魅力、发展魅力”三大主题，通过“大展览、大课堂、大交流、大竞技、大宣传”五大版块展示与交流：

（一）开幕式 1.领导剪彩； 2.领导讲话；

3.高等职业教育教学资源中心揭幕； 4.领导参观展馆。5.组织与会代表参观大赛

（二）大展览-学生是学校的名片 1．高职在校学生优秀成果展：

遴选高职在校生优秀的专业设计作品、专利发明创造、文化创意产品、职业生涯规划、创业设计计划、技能竞赛成果，尤其是学生在生产性实训、大学生创业、顶岗实习等环节的产品开发、技术改良、发明创作等可直接转化为生产力的优秀成果，通过展板、视频、实物、网络等展示高职院校的人才培养质量和育人成果。

负责人：李建民

要 求：在四周年网络专栏中选取30个作品，并通知入选作品院校按规定制作展板，并发送电子稿。

2．优秀高职毕业生形象展：

选取优秀高职毕业生群体和个体在成功就业、创业方面的典型案例，突出在专业学习、就业创业、职业发展以及人生定位等方面的感悟体验，通过图片、PPT、视频集中展示高职院校毕业生就业、创业水平和各产业战 2

线上高职毕业生群体和个体形象。

负责人：李建民

要 求：在四周年网络专栏中选取30个作品，并通知入选作品院校按规定制作展板，并发送电子稿。

3．合作育人成果展：

遴选示范院校建设四年来，高职战线在优化高职教育发展环境、创新办学体制机制等方面的典型案例和校企联手联动在合作办学、专业建设、课程建设、实训基地建设、师资团队建设、订单培养、职教集团建设等方面取得的合作成果，通过展板、视频、实物、网络等形式进行全面展示，彰显示范院校的示范引领作用。

遴选中国高职有关国际影响力建设的优秀案例，分“高职国际影响力典型案例”、“高职校长海外培训”、“海外师资培训”“发展中国家援外项目”四个专题，通过展板、视频展示中国高职在加强国际交流与合作，扩大国际影响力方面的成果。

邀请教育部合作企业参与展示合作内容项目与成果。

负责人：吴升刚（体制机制创新）、王学东（校企合作成果）、乔哲（高职国际影响力典型案例）、小田（高职校长海外培训）、程云（海外师资培训）、李颖（发展中国家援外项目）、任占营（邀请教育部合作企业参展）

要 求：体制机制创新、校企合作成果、高职国际影响力典型案例在四周年网络专栏中选取30个案例（每个案例2块展板），并通知入选作品院校按规定制作展板，并发送电子稿。

其他四个栏目各5块展板，由负责人联系相关单位提供。

4．示范成果资料展：

将四年来示范建设取得的成果资料（如示范院校报告文学，示范院校一、二、三周年画册，技能大赛视频、示范院校建设视频），在会议现场展示、展播。

负责人：李颖、杨靖、程云

要 求：由秘书处与高教社提供部分资料。院校其他资料通过通知征集。

5．院校建设自由展：

发动高职院校围绕近年来在自身建设和发展取得的成果，自由选题、自主设计，在会场现场设置的专门展区展示。

负责人：孙晓雷

要 求：下发通知，讲明展示主题、要求、规格等，由院校自主带到现场进行展示。

（三）大课堂-学生是学习的主人 1．未来课堂：以学生为中心

在天津现场会议期间，由数控、汽车和道桥3个专业的项目牵头院校负责，分别通过一堂课程，真实演绎“教师引导、学生主体、资源共享、多方互动”的教学形式，展现未来高职时时、处处、人人的数字化、工学结合教学模式魅力。

通过数控专业课堂教学（1课时）、汽车专业实训教学（1课时，利用中国汽车文化促进会现场资源）、道桥专业学生自学（1课时），全面使用资源库开展课堂教学、实训教学与学生自学，展示强大的网络服务平台功能、4

丰富的资源库资源和广泛的跨时空参与度（会场与边远地区院校及时参与）对未来高职教学的支撑和突破。

由学生利用资源库平台现场完成对本课程学习效果的评价、分析，并现场反馈。

负责人：程云、姜涛、张利华、杨诚

要 求：由资源库建设院校设计实施，现场环境搭建由装备委员会协同因特尔、思科共同完成。

2．教学“资源云”：展示跨时空的优质教学资源和高职面向社会、面向世界、面向未来的育人魅力

数控、汽车、道桥、模具设计与制造、建筑工程技术、应用化工技术、物流管理、会计、护理、眼视光技术、应用电子技术等8个准备验收的专业教学资源库，在会议现场设置专门展区，通过对各类资源的现场演示、现场体验，并安排专人解答、辅导，展示跨时空的优质教学资源和高职面向社会、面向世界、面向未来的育人魅力，并以教师、学习者（在校学生或社会学习者）不同角色对资源库的学习资源使用进行评价。

高教社将资源库服务器（副本）带到现场，搭建局域网环境，保证现场的最好使用效果。以现场30台电脑为硬件设备，搭建现场展示环境，与会体验者通过电脑浏览资源库丰富的内容。

负责人：程云、姜涛、张利华、杨诚

要 求：由资源库建设院校设计实施，现场环境搭建由装备委员会协同因特尔、思科共同完成。

（四）大交流-学哥学姐话职场

1．高职毕业生职场魅力专题汇报交流会：

挑选各行各业杰出高职毕业生（从重点产业就业人员和成功创业人员中选取），通过自我陈述、视频短片等形式介绍、推介他们生动的就业、创业成长故事，展现高职毕业生的良好发展前景。

邀请当事人、用人单位、高职院校、教育主管部门、职教专家、人力资源专家、第三方“新闻眼”、在校学生和家长等现场互动交流，解析成功之道，厘清角色分担。通过优秀高职毕业生就业、创业成功案例的展示，研讨人才培养过程中，高职院校、用人单位、社会和教育主管部门在毕业生就业质量提高、企业需求导向作用发挥、高职学生职业素养提升等方面协同合作，为在校学生成功就业、创业、职业成长指明方向，树立标杆。

负责人：李建民、方四平、杨诚 要 求：现有的名片中找，学院再推荐。2．合作育人论坛：

第一阶段典型发言。在前期示范四周年网络成果展中选取在体制机制创新与校企合作方面成果显著的学校与企业代表作典型发言。交流发言由企业代表发言和院校代表发言组成，重点关注体制机制创新（侧重顶层设计的可借鉴与可操作性）、优化发展环境、积极开展内部管理制度改革以适应经济社会发展趋势和校企双方合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的具体措施，发言人分学校代表与企业代表各三人，会前提供各代表发言侧重点。

第二阶段研讨交流。组织与会代表就体制机制创新与校企合作中的热点及难点问题展开开放式的讨论和交流。如：现有汽车文化与校园文化对接研讨会暨第三届中国汽车文化论坛方案中校企合作联展交流会（奇瑞汽

车——奇瑞大学、吉利汽车——吉利大学、戴姆勒集团——戴姆勒大学、新华教育——万通汽修学院等）。还可选择其它产业的企业与院校开展相关研讨（另设分会场）。

负责人：王理凡、王学东、任占营

要 求：对应体制机制创新、破解难题、科学发展。考虑表达。关注主题、人、新视点、企业参与。在领导关注案例、四周年网络专栏中选取。

3．不同体制应用型高等院校人才培养工作专题研讨：

邀请本科院校职业技术学院（二级学院）、应用型本科院校的院校长、系主任、职教研究人员与高职院校的相关人员就办学机制体制、人才培养模式改革、校企合作机制体制开展对话交流。

如可邀请云南民族大学职业技术学院、沈阳大学职业技术学院、同济大学职业技术学院等

负责人：李颖、方四平

要 求：明确人选、确定主题、及早准备。4．师生对话谈发展

组织与会的高职院校学生会主席，代表在校学生与高职院校领导和教师，围绕学习环境、教学措施、校园文化、素质养成等方面的完善与发展，开展师生对话和交流，让高职管理者倾听学生的心声，让高职学生理解育人者的苦心。

负责人：张成山、田旺军 要 求： 5．自由论坛：

【全国商科教育课程建设与改革论坛】（邀请课程专家介绍最新研究成果，其目的在于通过研讨交流，分享经验和成果，促进商科教育课程建设与改革的不断发展。

【汽车文化进校园（课堂）建设专题研讨会】：组织企业、院校领导以及专家、学者就校园汽车文化建设中安全文化建设、专业文化建设、课程文化建设开展研讨，提议职业院校校园汽车文化的建设过程中，硬件建设系统和软件教学系统的解决方案。

【汽车文化与校园安全文化专题研讨会】：要防范校园安全事故、治理校园安全隐患，校园安全文化以及汽车文化应该先行。组织院校、主管部门领导及行业专家就学生教育中的交通安全教育、学生个人安全意识的提升、校车标准化示范工程的建设、校车制度和相关校车安全立法建设等问题进行研讨。

【校、企文化互展交洽会】：院校及企业结合各自的优势与需求进行互展。同期举行校、企交洽会。院校展主要包括专业建设、培养模式、课程与教材、毕业生信息等方面，企业展主要包括企业文化内涵、岗位设置标准、技术教学方案、人员需求信息等方面。

负责人：张利华、王学东、李颖 要 求：提前沟通、确定相关事项。

（五）大竞技-我的舞台我做主

以“展示知识经济时代高技能人才培养的特点，引领相关高职专业教育教学改革”为指导思想，通过丰富多彩的各类竞赛，展示高职教育改革成果。

联络人：张利华、汤晓伟

1．全国高职院校烹饪技能表演赛。

邀请“2011年全国高职院校烹饪技能大赛”获奖院校和选手，另外安排天津当地高职院校烹饪专业师生，共同开展一次表演赛，以此从一个侧面展示高职人才培养质量和职场魅力。

联络人：张利华、2．2011年全国商科教育课程设计与实践系列活动

全国商科教育课程设计大赛：设置市场营销专业、电子商务专业、国际贸易专业和财务会计专业等四个竞赛类别。根据上述专业课程，以教学团队的形式（不少于3名教师）提交课程设计方案，方案要充分体现产学结合的应用型人才培养的教育思想。总决赛采取课程设计方案现场陈述（15分钟）和现场答辩（5分钟）的形式进行。

3．全国汽车职业教育教师教学能力大赛

院校专业专职教师、企业培训师及行业专家将同场竞技。拟定以网络比赛和现场比赛相结合的方式进行。

2011年3月——4月：在线提交报名申请，并上传参赛作品。2011年5月：网络预选赛，包括大众投票与评委初评。

2011年6月：在全国职业院校技能大赛期间于天津举办现场总决赛。

（六）大宣传-学生记者看职教

1.技能大赛与四周年展示会期间，邀请高职院校的部分学生电视台、广播站、记者团的同学组成学生记者团，采访赛会与四周年展示会，以高职学生的独特视角和强大的传播力宣传高职。

（1）报道途径与方式：学生报道的主体部分可在各自学校的电视台、广播台、校报上进行宣传，可通过学生QQ群、博客宣传，也可向各类专业媒体投稿，但报道内容须通过学校责任部门进行审核。

现场设置学生报道媒体墙，会议期间随时展示学生的经典报道。（2）记者团以学校为单位，在五月底之前完成组团，以学校名义并上报组委会审批。

2．高职院校宣传部长联席会组织中青报学生实习记者和院校共青团参观赛会，开展宣传。

负责人：梁国胜、田旺军、高职院校宣传部长联席会正副秘书长 要 求：提前沟通、提前通知。

（七）闭幕式暨全国高职高专校长联席会议2011年年会 1.大会颁奖、鸣谢

2.天津〃问道（高职毕业生、本科教师、中职学生，三条。师生同台。）3.校联会领导讲话

三、会议组织

1．主办单位：教育部职成司

承办单位：天津职大、全国高职高专校长联席会议、示范性高等职业院校建设工作协作委员会、装备委员会

协办单位：全国职业院校宣传部长联席会、高教社、思科公司、英特尔公司、中青报、麦可思研究院、中国汽车文化促进会、烹饪协会等

2．会议时间： 2011年6月，计划1.5-2天。大展示可以与技能大赛同时进行。

3．会议代表：全国高职院校、政府部门、行业企业、社会团体、研

究机构、国外教育机构、媒体记者、中职行指委，高职教指委等（预计规模：1500人）

4．会议地点：天津

5．参会方式：网络注册，现场报到

四、相关设想

1.请英特尔、思科公司全面提供技术支持，实现网络直播。2．同期举行的“职业教育装备展”与论坛主会场设在同一地方，会场设计布置时应考虑将展览作为入场必经路线，方便与会代表参观，也利于参展企业参会。

第二篇：四周年画册策划

四周年画册《九万里风鹏正举》策划简案

企业宣传画册是企业和产品宣传的重要表现形式之一是企业的一种名片，是沟通企业和客户的桥梁，它可以完美的展现企业文化和产品，把企业的一切真实的展示出来，让这些图片用事实来证明企业，因此，企业宣传画册的精美与否对树立企业良好形象尤为重要。

公司第一期画册侧重于公司发展历程的介绍，但是由于各方面条件的限制，在设计上存在些许不尽如人意的地方，因此四周年画册在吸取三周年画册经验的基础之上，会进行内容的丰富，并进行更加精美细致的改进。

一、定位

集团企业形象画册，以介绍企业发展历程、宣传企业品牌形象、展示企业资质、规模实力。

二、风格

沉稳大气，精华内敛，显示卡耐基教育的务实精神和实力。

三、版式：稳重。

四、材质

小部分采取精装，大部分铜版纸胶装。

五、主要设计思路

以公司发展历程为主线，以宣传企业为诉求点，分为几个板块，以各种不同的独特观点打动客户。

在内容的编排上，采用虚实内容对衬的表现手法，采用主、辅两条线并行的方式，全方位展示卡耐基四年发展历程及未来发展前景，主线为卡耐基四年发展历程，辅线为公司资质、企业文化和精神内涵，从而提升本画册的文化品位和实用性，达到巧妙提升企业良好形象的目的。

六、大体板块设置

1.封面文案 九万里风鹏正举 卡耐基教育四周年 2.扉页：董事长致辞 3.概述篇

A．（集团）公司及三个分司简介。B．人才荟萃 聚力凝心

此处放公司专家顾问团及部分领导风采。（以我之谋，为企业指点江山；以我之略，助企业逐鹿天下。）

C．往昔峥嵘岁月 今朝虎步龙骧

此处放公司四周年发展历程大事记，材料选取上以有代表性的大事记为主，不必面面俱到。分为三个板块，此处的板块设置名引用或改编自毛泽东诗词，一是符合整本刊物古朴大气的风格，其次，毛泽东将解放事业辐射至全国，恰好与卡耐基教育立足长沙辐射全国有相似之处，同时诗里的寓意也能很好地概括卡耐基的发展历程。莽昆仑 横空出世 主要是介绍2008年公司的初创。○2 湘水苍茫麓山碧 横扫千军各卷席 此处放2009、2010、2011年的发○展历程，主要介绍公司在发展过程中的一些创举及历史性的跨越。

○3 洞庭湘水涨连天 艟艨巨舰向鄂指 主要介绍卡耐基教育2012年的一些成就及进驻武汉、辐射全国。

4.产业篇

此部分介绍公司的人才培养模式及相关业务。5.文化篇

先放企业文化，再分三个板块介绍：

智：总裁智者之远，诚者之信的品格魅力和职业规划师、讲师的资质等。信：资质和荣誉，领导关怀，党团风采等。

道：企业精神核心理念，企业愿景，宏伟目标的豪情，党团建设、员工内部活动的开展等。

6.前景篇

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。介绍公司的发展前景等。

第三篇：四周年寄语

四周年寄语

“四”在中国文化中是一个集大成的数字，四大名著、四库全书、四大战役„„每一个四都代表着一个高度。

今天，XX走过了上市后的第一个四年。

这四年，XX从产业运营发展到品牌运营，从关注经济效益转变到关注公益效益，从追逐市场晋升到影响市场。这四年，厥功至伟的是XX的客户朋友，是他们的信任支撑XX前行。这四年，披肝沥胆的是聚龙的同仁们，是我们的上下一心推动XX奋进。

四年中，加入到我们团队中的朋友多了，信任我们的合作伙伴多了，企业产值增加了，员工待遇提高了。然而，我们肩上的责任也随之重了，我们要对信任我们的客户朋友负责，我们要对为我们付出青春的员工负责，我们要对我们所在的社会负责。

成就是昨天的，挑战是今天的，XX人期待下一个四年，期待下一个篇章。XX人，砥砺前行！

第四篇：四周年致辞

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

晚上好！

今天是尼罗河酒店成立4周年的大喜日子，在三元盈晖总公司的正确领导下，在社会各界朋友的支持与帮助下，尼罗河酒店走过了4年的风雨历程，迎来了她4周年华诞，开始了新的征程。

在此，请允许我代表尼罗河酒店全体同仁向今天光临店庆晚宴的各位领导、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢你们长期以来对尼罗河酒店的关心与支持。因为有了你们的支持与厚爱，尼罗河才取得了今天辉煌的成绩；因为有了你们的帮助与鼓励，尼罗河酒店才克服了前进路上的种种困难，开创了一条具有尼罗河特色的本土化酒店管理发展之路。

2009年，尼罗河酒店在金融危机的冲击下，及时得到了集团公司的大力注资，先后升级改造了中餐VIP包房、2楼KTV包房以及国际宴会厅等高端消费场所，提升了酒店的硬件档次与配套设施，提高了酒店的服务品质，为尼罗河酒店在激烈的市场竞争当中立于不败之地奠定了坚实的基础。

未来的竞争日益激烈。我们将面临着全新的挑战，尼罗河人将继续坚定信心迎接新的挑战，‘世界在变、创新不变’，我们将继续秉持 “创新、诚信、和谐、感恩”的经营理念，为在座的宾客提供至尊至诚的服务。

未来的三年，尼罗河酒店将继续依托集团、持续创新，我们将用三到五年的时间完成五星级酒店的升级改造系统工程，我们将继续创新经营机制、拓展经营理念，充分利用北大资源集团的品牌优势，以及尼罗河主体酒店的优势，以优质的服务，完善独特的设施，优美的环境，优越的地理优势，将尼罗河酒店的品牌化管理逐步深入人心，扩大知名度和美誉度……

在这个特殊的时刻，我要说的话很多，要感谢的人更多，千言万语汇成一句话：感恩尼罗河，邀您共享庆功酒。

祝各位身体健康、家庭幸福、生活愉快！让我们共同举杯，一起为尼罗河酒店的生日庆贺！

第五篇：招生策划3

某校招生策划书

招生计划

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几

个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客

观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一

目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根

据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客

户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校

风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作

用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学

员。、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到

20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来 3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课

程自信.六、招生策划建议

【培训承诺】

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支

持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为

您做到后顾无忧！

本招生计划是经过几年的招生锁总结的；

2008年