同类项目开盘方案的搜集

第一篇：同类项目开盘方案的搜集

光谷软件园4期火暴开盘 引发江城企业进驻热潮

2008年11月3日 11:12:3 亿房网 编辑 【大 中 小】【打印】

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绵绵细雨挡不住“抢”房的喜悦。11月1日，在四方的热切期盼下，光谷软件园4期（业主论坛）在项目营销中心的广场前举行了隆重的开盘仪式，引发了江城大小企业新一轮的进驻热潮。光谷软件园开发商相关领导以及百余位冒雨前来选房的购房者共同分享了这个难忘的时刻。

上午九点，百余位前来选房的购房者早早地来到了光谷软件园的营销中心广场前，现场气氛火爆热烈。十点整，开盘仪式在一片欢快的舞狮中正式开始。来自舞狮队的精彩表演首先将开盘仪式推向了高潮。

随后，光谷软件园的领导上台作了重要发言，他详细地向大家介绍了项目的相关情况，并一再向大家强调了项目一直以来以品质为主导的建设理念。他说，光谷软件园会继续保持和发扬光谷联合地产一直以的专业筑好房精神，并以优良的态度服务好江城人民。

最后，在幽雅的民乐表演和欢快的舞蹈下，前来选房的购房者度过了一个愉快的开盘盛典。简单的开放仪式结束后，等待已久的购房者们便涌入了营销中心里，与置业顾问交流起来，参观沙盘并了解楼盘基本情况，并在选房区精心地挑选起“心”房。

据悉，光谷软件园位于武汉核心智力区，获得两个国家级产业基地称号。此次软件园4期的盛大开盘，为在汉企业寻求新的发展方向和商机提供了绝好的契机，因此受到江城大小企业的热捧。

光谷软件园先天条件十分优越，周边院校和科研单位可为其提供每年30万高新产业毕业生源，并有中央级科研单位直接提供科技培训辅导和高级技术情报，信息、人员的优势无可比拟。一直以来，以“整合产业链条，为企业创造商机”为目标的光谷软件园，依托纯生态的商务环境，凭借周边42家知名高校、56家国家级科研机构的强大资本资源支撑，已吸引近100家国内外强势品牌企业入驻。

经过数年的经营，光谷软件园所产生的集群效应，已经形成相对完善的产业链。依托武汉•中国光谷的产业，政策、人力资源、服务平台等各项优势资源，光谷软件园现已吸引EDS/日本ID等外资企业;中国汽车系统、中国安防科技、海天国际控股等上市企业;中国华为、中地数码、华工达梦、压芯微电子、东湖软件、通达信、中科创新，北大青鸟、软通动力、博彦科技、江通动画、思远教育等知名企业及研发中心竞相入驻。近100家国内外超级品牌的入驻，园区内的产业需求互补优势得以突显，形成巨大的配套市场，使得关联企业的沟通成本降到最低，成为光谷软件园的一大核心优势。据称，园区内的人工成本、培训成本较沿海将降低30%。

作为具有鲜明时代烙印的新兴商务地产项目，光谷软件园4期凭借创新的商务理念、完善的功能配套、全方位的共享平台、多层次的园林景观优势，力图营造一个极具活力的生态型商务集群社区。自软件园一期开发以来，在汉众多高新企业都集中落户于此聚群发展，为集约利用资源、相互收益、切实降低成本提供了极好条件。软件园未来预计入驻企业员工5万人，年生产总值达400亿元。

直播：汇丰企业总部开盘庆典 香格里拉华丽上演

www.xiexiebang.com 房地产门户-搜房网 2007-07-19 09:59:00 来源：搜房网

[提要]汇丰企业总部位于古田二路与南泥湾大道交汇处，是硚口区政府重点支持的项目，是集商务、办公、研发、中式、展示和服务六位一体的国际化企业总部园区，距王家墩CBD仅4公里，距西汉正街建材采购中心和汉西铁路货运站2公里，是古田产业新区的中心区位。

主持人：女士们、先生们，各位尊敬的各位领导、各位嘉宾大家上午好！

七月的武汉，骄阳似火；七月的古田，彩旗飘飘；七月的工地，锣鼓阵阵，热火朝天。在这美好的日子里，非常感谢各位推开了许多重要的工作和事务，共聚汇丰企业总部开盘仪式现场，一起分享各方面的努力与成就！

我是武汉电视台的主持人。很荣幸担任本次汇丰企业总部开盘活动的主持。首先，请允许我为您介绍出席本次活动的领导和嘉宾。他们是：武汉市政府硚口区人民政府区长胡勤华，硚口区委副书记景新华，硚口区人民政府常务副区长肖学敏，硚口区人大副主任张荣生，硚口区人民政府副区长严学彬。

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东先生；北京欣泽阳房地产经纪有限公司董事长胡建军先生；湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生，北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生，还有来自媒体的各位朋友以及我们的业主朋友们。

在这里我谨代表主办方—武汉汇丰投资有限公司对你们的盛大莅临表示最衷心的感谢与最真切的欢迎！

硚口区人民政府区长胡勤华

主持人：汇丰企业总部自从项目立项以来，始终得了硚口区政府的亲切关怀和大力支持，今天，我们荣幸邀请到了硚口区人民政府胡勤华区长能够在白忙之中前来参加我们的庆典仪式，下面，我们掌声有请胡区长来为大家讲几句话。

胡勤华：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

今天汇丰企业总部在这里隆重举行开盘仪式，在此喜庆的时刻，我谨代表硚口区委、区人大、区政府、区政协向汇丰企业及其全体员工致以最热烈的祝贺。向前来参加开盘仪式的各位领导、各界朋友、各方嘉宾表示最热烈的欢迎！向多年来关心支持硚口经济和社会发展的企业界的朋友表示衷心的感谢！

汉正街都市工业园区位于中国经济地理的中心，素有“九省通衢”之称的武汉市中心城区的西部，与武汉的汽车产业区，光电子产业区，钢铁产业区，食品产业区并成为武汉市现代制造业的五大板块。近年来在区委、区政府的正确领导下，我们坚持盘活存量，大力建设汉正街都市工业区，为开创了老工业基地的新路。这为武汉市都市工业的中坚力量，汉正街都市工业区已经形成了以机电、电子、包装等为主体的优势产业。目前已聚集了包括中国航天科技、骨干企业，中国火箭股份、全球最大的高速铁路构建生产企业法国集团，世界最大的奥板印刷制板企业，华中地区最大的运输包装企业等21家企业。已经形成了机电工业园、服装工业园、欧洲中小工业园区，06年实现企业总产值75亿，财政收益达到了3.5亿元。汇丰企业总部作为集办公、研发、中试、生产、展示和服装六大功能与一体的高效发展平台，不仅交通便利，地理位置优越，而且依托汉正街都市工业园区现有的机电、印刷、医药三大支柱产业和食品、服装、物流等优势产业。企业的价值链与区位之源得到了最优的空间的耦合。发展前景十分看好。区委、区政府衷心的希望汇丰企业总部能抢抓机遇、大力引进各类总部型经济，不断的完善现代企业制度，充分发挥企业优势，进一步做大做强。区委、区政府将一如既往的鼓励和支持汇丰及所有入驻汇丰的企业加快发展，竭诚为企业半实事、为企业服好务。我们希望政府和企业继续保持良性互动、精诚合作、促进和实现区域的又好又快发展，共同开创硚口美好的明天，最后预祝汇丰企业总部开盘取得圆满成功，祝各位入驻的企业发展蒸蒸日上，前景辉煌。祝各位领导、各位来宾和汇丰企业的全体员工事业进步、合家欢乐、万事如意。谢谢大家！

主持人：谢谢胡区长对我们亲切关怀和指导。接下来，有请汇丰企业总部的缔造者—武汉汇丰投资有限公司的杨宣东董事长为我们致辞。有请！

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东

杨宣东：尊敬的各位领导、大家好！今天我们满怀喜悦之情在这里隆重举行汇丰企业总部的开盘仪式，首先我代表武汉汇丰投资公司全体同仁向鼎立支持本项目开发的各级领导，向参与项目建设的合作伙伴，向媒体朋友、向各位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

汇丰企业总部规划了一个国际企业项目，本项目用地120亩，建筑面积12万平方米，有九栋巨大的六层中庭式建筑合围而成，彰显本项目之和谐完美，汇丰投资公司以对社会负责的精神，建设了一个品质一流的企业总部项目。本项目的单体建筑方正典雅，环境配套圆润简约，寓意“天圆地方、源远流长”。汇丰企业总部以对企业负责的精神，选择了一个服务一流的物业管理公司，我们相信汇丰企业总部是长江公司下一个国优项目。我们相信一流的项目、一流的建设、一流的管理必将缔造一个品质一流的项目。我们将继续努力把汇丰企业总部打造成为精心制作、精品制作、经典制作。向市委、市政府、区委、区政府，向入驻企业交上一份满意的答卷。最后再一次感谢各位领导、各位来宾的光临，谢谢大家！

主持人：谢谢杨总为我们的庆典活动拉开了序幕，同时也让我们记住了非常有风度和帅性的当家人。

主持人：俗话说：“一个好汉三个帮”，一个优秀的房地产项目能否在市场上取得成功，自然离不开他的营销队伍。接下来我们掌声有请汇丰企业总部的营销策划团队—北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生为我们致词。梁国华先生虽然是香港人，但是他在武汉已经居住了三年多，也算是半个武汉人了，下面有请梁总！

北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华

梁国华：尊敬的各位领导、各位来宾，各位企业的领导人大家好！

今天是农历的六月初六，在这个吉祥如意的日子里，我们共同庆祝汇丰企业总部的开盘庆典，我在此代表北京欣泽阳经纪有限公司对此表示祝贺。并且对在座的朋友们也是衷心的感谢！

汇丰企业总部位属于武汉的中心城区黄金地段，属于地标性建筑，通过我们前期严谨的专业分析，吸取了北京、天津、上海等多个项目的成功经验，结合本区域的优势，致力于将汇丰企业总部打造成为华中一流的商务花园。我们开发建设的核心目标优化总部经济、决胜企业未来，正彰显了商务化办公和总部经济发展融入其中。设计开发花园式、低密度、功能多样化的商务社区。建设成为企业总部、集约化的办公，提升了房地产开发的总体水平和区位的档次。欣泽阳公司作为汇丰企业总部企业项目的合作伙伴，自2005年年底，已经开始参与本项目的前期策划和各项准备工作。我们公司抽调了各部门的骨干力量，由汇丰公司组织合作，通过与设计单位、建筑单位和监理单位的密切合作，项目取得了顺利的发展。一个在武汉市房地产项目中具有观赏性、使用性、代表性、符合大中企业的规模化、集约化、专业化发展方向的多功能社区已经完美的呈现在我们面前。

我们现在已经接待了市内外和省内外以及亚洲地区多家企业的来访。他们对产品的设计均表示认可。其中购买意向为整层整栋的占到绝大部分。这是我们整个团队感到骄傲的。汇丰企业总部是一个让人充满信心和热情的项目。凭借着欣泽阳多年的专业经验，通过与汇丰公司携手共进，强强联合，一定能把汇丰企业总部实现为企业效益、经济效益、社会效益最大化。这是我们共同的目标。借此机会我再一次向关心和支持汇丰企业总部的社会各界友人表示感谢，并预祝汇丰企业总部取得圆满的成功。谢谢大家！

主持人：感谢梁总精彩激昂的讲话，同时也预祝汇丰企业总部的销售取得圆满成功！汇丰企业总部一年以来在业内外引起了巨大反响，今天就吸引了武汉十多家媒体的到场。说到汇丰企业总部的感受，我想最有发言权的应该是汇丰企业总部的业主们，因为他们是阵阵事实体会到这里每一个细节，下面我们有请业主代表韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英先生来讲他的感受，有请！

韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英

李英：尊敬的各位领导、各位来宾上午好！首先在这里衷心的祝愿汇丰企业总部的开盘取得圆满的成功！今天在这里代表所有汇丰企业总部的所有业主，我感到非常的荣幸。也感谢大家给了我这个机会在这里畅所欲言。

首先我想用两句话表达我的心声。第一有缘千里来相会，无缘对面不相识。第二句有朋自远方来不亦乐乎。所以我在这里感谢汇丰企业总部给我这么一个机会。之所以选择汇丰企业总部作为我们的办公场所，除了它高达40%的绿化率的办公环境之外，它成熟稳重的外观，灵活自主的功能都深深吸引了我们。这对于我们成长型的企业来说是最实用不过了。它的价格能让我们承受，他的外观能提升我们企业的形象。我觉得难能可贵的是，作为一个企业办公的物业形态是很少能够像古田二路这样一个比较发达的中心位置。所以我看到了汇丰企业总部将来的发展潜力。因此我对这个楼盘的将来是绝对有信心的。汇丰企业总部是一个让人放心、让人信任的品牌。在来到汇丰企业总部之前，我们已经看过其他的写字楼。就是因为相信和欣赏汇丰企业总部这个品牌，所以我们才选择了它。

从我以往的购房经历来看，无论是楼盘的品质还是服务，汇丰企业总部都做的非常细致，所以我相信汇丰企业总部一定不会让我们失望。在座的各位相比已经看到了它的优势所以才会相聚在这里，我想说请各位相信这个企业的楼盘是值得相信的。

远亲不如近邻，我想请各位在今后多帮助，让我们在这里互惠互利，共同发展。谢谢大家！

主持人：感谢李总的精彩发言。一个房地产项目在交付使用后，与业主息息相关的那就是他的管理者—物业管理公司了，下面，我们有请汇丰企业总部的大管家湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生为大家做精彩发言。

湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文

周文：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！

今天我们在这里共聚一堂谈到汇丰企业总部开盘仪式，我们为汇丰企业公司的努力，今天结出硕果而高兴，为飞速发展的武汉又多出的亮景而自豪。在此我谨代表湖北长江东光物业管理有限公司向武汉汇丰投资有限公司表示热烈的祝贺。同时在这里我也代表我们企业转达向汇丰公司的诚挚祝贺。

汇丰企业总部是风格独特、全能高效为一体的功能性的高档项目。其独特的创意将传统的写字楼加以延伸扩展！做到了将产品、展示、综合销售及多功能办公等多功能为一体的办公。其现代体和贯穿全局的绿化、环保及人文的关怀理念，体现了汇丰人的追求和超前理念。体现了汇丰人贯彻科学发展观的社会责任感。汇丰企业总部项目地理位置优越，交通便利，是目前古田工业新区开发的唯一大型商用办公建筑。具有广阔的发展前景和巨大的增值空间。高档次的楼盘更需要与之配套的高档次的管理，提供优质的物业服务。为业主和客户提供整洁、舒适、便利、安全的物业环境。维护和保障业主的财产安全，同时使物业保值、增值。我们湖北长江东光物业管理有限公司是依托湖北最具文化的企业，湖北长江集团，和国家一级物业管理企业北京东光物业管理公司成立。以诚信经营为理念的物业管理公司。我公司以科学化、规范化、人性化、经济化为管理目标。高标准的进入日益激烈的物业管理行列。目前我公司已承接了最大的美国公司在武汉投资的项目。同时开辟了安徽、江西等物业市场。武汉汇丰企业总部项目的开盘和建成，为我公司提供了展示的机会。我们有信心和武汉汇丰投资有限公司一道把汇丰企业总部打造成又一物业管理的精品项目。让业主和客户放心满意。为武汉市和物业管理行业增光，不辜负武汉汇丰投资有限公司和业主对我们的信任和期盼。谢谢大家！

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。

刚才我们看到的是对项目的推介，接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。（电话连线）

接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

主持人：各位来宾，各位朋友，今天的开盘庆典仪式到这里就要告一段落了，再一次感谢各位的光临。

第二篇：《项目开盘方案(参考)》

编制： 会审: 批准:

项目开盘活动方案

开盘活动方案

一、开盘活动思路

简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。

二、开盘活动目的

根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。

三、开盘策略

根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。

四、开盘必备条件

1、解筹完成，新的客户有一定积累；

2、局部重点园林环境展示。

五、开盘活动时间确定

开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备

1、解筹时间：解筹完成后一个月内。

2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。

3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。

（1）信息发布与活动准备时间： 年 月 日至 年 月 日（2）开盘时间： 年 月 日至 年 月 日

（3）活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分

六、开盘地点

现场售楼处

七、开盘活动的名称或主题

八、开盘价格与促销策略

考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。

九、开盘活动各项内容

根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的

基础上创新。

十、现场分区与活动流程活动分区示意图

十一、现场包装计划

提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图

十二、媒体宣传计划

1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式

2、媒体计划与费用预计

十三、物料计划

主要包括四大部分内容：

1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）

2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。

3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花

4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。

十四、人员安排计划

具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。

十五、活动费用预算

十六、相关附件

1、物料计划表

2、活动人员安排表

3、客户登记表

第三篇：房地产项目开盘方案-方案

房地产项目开盘方案-方案

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明

第四篇：房地产项目开盘方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘

（三）、活动地点：“****”营销中心

（四）、活动对象：“****”全体VIP客户

（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。

（六）、摇号细则介绍

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；

3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；

4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

六、各区域流程安排

七、抽奖环节：

选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机

奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机

第五篇：项目开盘典礼方案

某住宅项目开盘典礼方案

时间：2004年x月xx日上午。

地点：世家华庭客户服务中心现场。

人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。

特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古

色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉

宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此

时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面

积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他

主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售

气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲

切氛围。

媒体策略

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅

仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式

太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻

媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新

闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届

时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物

业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层

数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖

励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行

现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略

目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区

域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提

高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益

社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由

四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒

体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之

前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾

和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。

仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责

人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉

宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室

管乐队奏迎宾曲。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。

10：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空

小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40首位客户签约。

10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！

配合道具：

楼盘模型；

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域：停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。

提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

人员安排：

礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。工作人员：贵司工作人员；我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾：

由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排

评论：比较细致，物料都准备好了？

比较成熟了，作为一个执行方案的话，在人员具体安排方面欠考虑