华府世家项目开盘方案（合集）

第一篇：华府世家项目开盘方案

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华府世家项目开盘方案

一、开盘推广媒介

1、现有推广媒介

A.户外硬广：保障现有户外硬广发布渠道及数量(家庭号北十字路口处、邮电所及新世纪三处)，开盘前实时更新相关内容； B.电视字幕：突出地鑫品牌及项目产品信息，开盘前后的相关重要信息的传达；暂定电视字幕每月一更换。C.道旗：平安大街共计70多面； D.销售人员派单：春节后处于暂停状态。E.车体广告：保障现有数量不变。F.项目现场：工地围挡。

G.口碑：项目良好形象及良好口碑，在客户之间传播，形成老带新效应。

H.夹报：在重要时间节点，配合活动时选择性投放。

开盘前保持现有推广媒介数量不变，对户外硬广画面及电视文字进行更新，开盘前半个月做2期正版夹报直投，加大DM投放数量及投放区域。

2、来电来访统计及分析

本项目自2011年7月至2012年3月15日，共计来电330组；来访438组。

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数量（组）夹报两期路 旗车体广告户外广告项目路过电视字幕朋友介绍DM单页050100232364***50200

来访渠道： 数量（组）DM 单页： 148 朋友介绍： 72 电视字幕： 58 项目路过： 49 户外广告： 41 车体广告： 36 路 旗： 32 夹报两期： 2

数据分析：从数据上看，来访渠道效果前三位的分别是DM单页、朋友介绍及电视字幕；后三位分别是车体广告、路旗、夹报两期； DM单页由项目销售人员或是公司外聘专门派单人员手递手直接将项目宣传单页传递到客户手中，直达性和准确率都是最高的，这就是DM单页为什么是来访渠道中最有效的原因，下一阶段，我们要更加

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B、来电渠道细分

路旗夹报两期2%5%车体广告8%项目路过10%户外广告12%电视字幕13%朋友介绍14%DM单页36%DM单页朋友介绍电视字幕户外广告项目路过车体广告路 旗夹报两期

DM 单页： 36% 朋友介绍： 14% 电视字幕： 13% 户外广告： 12% 项目路过： 10% 车体广告： 8% 路 旗： 5% 夹报两期： 2%

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4、开盘前媒体投放建议

根据销售现场对来电来访的渠道媒介统计上看，DM单页、朋友介绍及电视字幕始终是效果最理想的推广渠道，建议开盘前加强提高DM设计、印刷制作的质量，增加DM单页派发的数量；继续提高项目形象，做好客户后期维护工作，增加项目美誉度，提升客户对本案及地鑫公司的忠诚度；持续发布电视文字，开盘全对文字进行更新，提高来电来访数量；建议开盘前半个月开始做正版的夹报直投，扩大项目开盘影响力；家庭号北十字路口处户外广告牌的效果不很十分理想，建议到期后，不再续约发布。另根据我司在三、四线城市的操盘经验上看，就本案售楼处所在位置，及县城各个竞争项目已在平原主要商业街道处增设第二卖场的实际情况，建议开发公司在平原县主要商业圈增设第二卖场，提升项目竞争力，确保本案在强销期及持销期中的来电来访数量。

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近期销售状况：9号楼多层，开盘销售13套。近期主力户型：90-120平米

近期优惠： 首付1万抵2万活动。

总销售情况：小高层已开盘的销售50—60%，多层售楼员称80%已销售。

小结： 1，项目地理位置很好，处于市中心核心地段，西面紧临琵琶湾公园（市中心唯一大型水景公园），北面紧临新世纪广场（市中心最大商圈）。

2，交通较为便利，紧邻城市主干道平安大街，四面通达性较好，且拥有较好的昭示性。3，景观、配套都较为丰富。

4，仅一栋多层，与华府世家竞争关系不大，多层去化较快，小高层去化率速度不高，说明当地对多层认同度较高。

3、丽水豪庭B区： 物业类别 ： 住宅 占地面积： 约6万平米 容积率： 2。34 建筑类别 ： 多层（基本售完）和高层 物业地址 ： 富民大街东首 交通状况 ： 富民大街

总销售情况：高层总：706套，已售：229套，剩余：447套。均价： 3500-3700

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物业类别 ：住宅 占地面积：不详 拿地成本204万/亩。

目前项目尚末动工，为青岛公司代理销售，项目在县城有一定知名度（前期户外及公交站牌等广告影响）临时售楼处在琵琶弯西门，等项目动工后在项目周边再做一个售楼处，室内装修为古典中式风格，无沙盘。

售楼员4名，售楼员称2012年年底开盘。

三、开盘价格策略 开盘销售均价：

A.特价房均价：3579元/平米 B.非特价房均价：3767元/平米 C.项目一期整体均价：3691/平米 开盘优惠措施：

A.贷款客户享受99折优惠； B.一次性付款客户享受98折优惠； C.特价房优惠措施待定。

第二篇：华府项目开盘计划.wps

开盘计划

11日确定开盘时间地点后，销售部所有置业顾问电话通知所有来访登记过的客户，开盘时间计划。邀约所有客户来参加开盘会议。

一、时间：2014年1月 19 日上午。

二、地点：龙泉宾馆二楼会议大厅。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：（XXXXXXXXXXX）

建议：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：大名电视台、金点子报纸、亚太报纸、祥云报纸XX新闻台等。

六、预定目标：对外传达华府中心开盘典礼的信息，显示公司实力，扩大华府中心的社会知名度和美誉度，体现华府中心的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立大名县金兴房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、签到处：来宾签到处设置会议大厅入口处。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

2、VIP客户休息区：可放在会议大厅最西边，设置糕点、饮料、水果，摆放精美插花作为点缀。

3、主席台区：主席台区也就是会议大厅正中位置，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为项目鸟瞰图，主题为“华府中心开盘庆典仪式”。领导讲话结束后可做选房区域。房源价格展板抬到主席台进行公开选房。

4、销控区：置业顾问带领客户选房后，到经理处领取缴款通知单填写后并带领客户至签约区。

5、交款区：在主席台右边，两张交款台。

6、签约区：在交款区右边，设置5张签约台。客户选房完毕后在到签约区处签定房屋认购书。

7、礼品发放区：会议结束时，届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

八、开盘活动要点： 1）彩旗（彩条）

2）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在会议现场、咨询处门前、项目工地现场布置大型气拱门、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、VIP卡客户现场选房：

①、以摇号VIP卡号形式进行选房，5人一组，先摇到的先选，每组选房时间为10分钟。无卡客户最后参加选房。

②、中间穿插两组特价房的抽奖活动。

③、最后选到房的客户可以参加抽奖：

一等奖（1人）1万元现金奖励

二等奖（2人）5000元现金奖励

三等奖（3人）3000元现金奖励

④、所有来参加会议的客户凭入场卷参加最后（现场）抽奖：品牌电饭煲X个，品牌电熨斗X个、刀具、豆浆机、等小家电电器。

⑤、所有VIP卡客户可凭VIP卡领取50升的食用油一桶。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，1月19日早上8：00开始接受排队。客户人员200+VIP卡客户群，以及所有来过售楼处的客户。

选房成功的客户给什么？

九、筹备工作：

1）拟定与会人员。于

1月15日前向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前3天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋、道具。

7）提前5天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

十、人员安排：

1）预设礼仪小姐4名，地点:入口处4名，2）工作人员13名：签到处3名，带领选房置业顾问5名，签约人员5名

3）公司工作人员XX名；

九、仪式流程：

07：00－07：30

所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：30－08：50

来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

08：50－9：00

贵宾由礼仪小姐引入会场。9：00－9：05

仪式开始主持人开场白介绍贵宾。9：05－9：15

公司总经理xxx致欢迎词。9：10－9：25

表演。

9：25－9：35

政府领导致辞、公司投资方代表致辞。9：35－9：50

主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

9：50－10：00

主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。10：00

客户签约，开盘销售活动正式展开。

十一、媒体计划：

电视台，报纸，晚报，网站。。等等

销售部

2014.01.08

第三篇：《项目开盘方案(参考)》

编制： 会审: 批准:

项目开盘活动方案

开盘活动方案

一、开盘活动思路

简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。

二、开盘活动目的

根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。

三、开盘策略

根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。

四、开盘必备条件

1、解筹完成，新的客户有一定积累；

2、局部重点园林环境展示。

五、开盘活动时间确定

开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备

1、解筹时间：解筹完成后一个月内。

2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。

3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。

（1）信息发布与活动准备时间： 年 月 日至 年 月 日（2）开盘时间： 年 月 日至 年 月 日

（3）活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分

六、开盘地点

现场售楼处

七、开盘活动的名称或主题

八、开盘价格与促销策略

考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。

九、开盘活动各项内容

根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的

基础上创新。

十、现场分区与活动流程活动分区示意图

十一、现场包装计划

提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图

十二、媒体宣传计划

1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式

2、媒体计划与费用预计

十三、物料计划

主要包括四大部分内容：

1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）

2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。

3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花

4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。

十四、人员安排计划

具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。

十五、活动费用预算

十六、相关附件

1、物料计划表

2、活动人员安排表

3、客户登记表

第四篇：世家华庭开盘典礼策划方案

世家华庭开盘典礼策划方案

发布日期：2009-5-

1地点：世家华庭客户服务中心现场。

人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。

特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。人数：100人左右。

预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘

标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。仪式流程：

所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40 首位客户签约。

10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：

楼盘模型；

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）

提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。

提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。

第五篇：房地产项目开盘方案-方案

房地产项目开盘方案-方案

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明