域华府清洁开荒、开放、开盘工作总结

第一篇：域华府清洁开荒、开放、开盘工作总结

2010年9月金域华府项目开盘工作总结

2004年至今，随着东莞地产业务的不断扩张，房产后勤管理部接管的项目逐渐增多。金域华府项目作为2010年东莞中心区唯一推出的一个豪宅新盘项目，备受东莞市民瞩目。在部门领导的指导下，通过兄弟部门的大力支持，部门城区片区业务组全体同仁齐心协力，共同努力，2010年9月4日，配合地产完成了金域华府项目开盘活动。经过近10天时间，从清洁开荒、认筹、到开盘，学习收获甚多，并清楚认识到在此期间存在的不足，为了后期清洁开荒、开盘工作顺利有序的开展，高效的完成任务，特做出以下经验总结：

一、业务收获

（一）掌握项目开盘前夕，清洁开荒工作通用的方法、要求标准以及相关流程，并总结以往清洁开荒的经验，不断摸索、结合华府此次清洁开放区域特点，整理出针对性的工作流程。

1、开荒工作前期准备阶段

a、制定开荒方案

与开放区域主管工程师对接工程移交时间节点、开放面积；根据清洁开荒区域实际施工进度情况，制定清洁开荒方案，内容包括清洁开荒的总体时间、人员分工、清洁标准等等做出一一细化。

b、开荒物料准备

结合以往清洁开荒物料需求，综合本次开荒区域实际情况，制定开荒所需清洁工具等物料申购清单，发起由营销组负责人审批费用，然后报部门采购进行申购，以便开荒工作能够顺利开展

C、人员储备、动员、培训

由于此次开荒面积将近1万多平米，工作量较大，片区决定取消片区项目所有轮休人员休假，开荒前一天前往华府支援，带简单行李。成立脱产专业清洁开荒小组，指定负责人担任小组组长，专门负责室外道路、水景、泳池等区域的清洁开荒作业，开荒工作前夕，组织项目小组人员、片区参与人员进行开会动员，以鼓舞员工士气，并在会上宣读清洁开荒方案，对相关要求进行详细讲解，重点为开荒流程及清洁工具、物料使用，让员工更好的了解开荒工作的重要性。d、各类部件的成品保护

在展示区域还在施工期间，单独调一岗位全程跟进，对已经收口的部份工程面要求施工单位进行必要的保护。例如大理石面铺沙，木地板盖保护膜等措施，减少后期开荒的工作难度。

2、开荒工作实施阶段

a、3套样板房的验收、开荒工作介入；

样板房进入装修施工末期，现场必须经常保持与地产主管工程师及设计人员保持有效沟通，对接具体部位的具体接收时间，了解各部位进度情况，以便保证开荒工作的有序进行。在接收样板房期间，必须按照案场板房管理要求，有针对性的对现场进行全面性的清洁，同时安排技术人员对电源和现场消防设施设备进行检查。在开荒期间，同时需要掌握样板房的家私和设施设备的进场时间，并协助其完成，由于进场时物品较多且凌乱，此时重点注意对家私及装饰品的保护，进场摆放完毕后，项目管理员及时安排人员登记物资做好相关记录。由于样板房为开放后客户一定会参观的区域，重点在于细节的处理一定要完美。

b、泳池的开荒介入

在对泳池包括水景池进行开荒时，必须和项目部及施工单位对接，了解掌握该设施所配的设备使用方法及电源等信息，便于彻底清理和使用，由于清洁开荒天气原因，考虑到泳池容易二次污染，采取开荒完毕后进行试水，在放完泳池蓄水进行清洗，开放前一天开始注水，以保证水质。

c、开放区域销售流线道路开荒介入

因此次开放区域门楼施工较慢，流线道路开荒只能采取推进式清洁方案，施工单位完成一点，清洁开荒就做一点，以免堆到最后工作量加大。进入样板房、园区各类施工位置，销售流线通道是主要通道，各类污染将会会非常严重，除了清扫垃圾、冲洗路面黄土、清除水泥块外，此时应注重和项目部主管工程师做好沟通，要求施工单位对施工完成的区域及时做好保护措施，以免造成污染，不但可减少现场开荒压力，还能起到更有效的展示效果。

3、开荒工作后期的维护阶段

a、样板房等室内维护

大面积开荒作业完成后，面临的是开盘前开放期间的正常养护。样板房为人员接触点最多的区域，但由于样板房在室内，相对受外部环境影响较少，样板房开荒后保养主要重点在入户门、窗户、室内各类家私、饰品等等，在参观人员可以接触到的位置，此时的维护尤其要注重物品的保护。b、室外区域销售通道的维护

室外销售通道需清洁维护区域多为石材地面、花箱、水景等，对此区域维护时，可根据材质的特点进行，定期作业和专项作业结合的保洁维护。如对于光滑的水景面，可采用抹布每天清洁2-3次，效果较明显；红砖石材由于其砖面缝隙较多、吸水性非常强，可用小水管冲洗，适当时可用小量草酸。因整个项目处在施工期，灰尘污染非常大，对于泳池包括水景池后期维护主要在泳池水质和打捞水中漂浮垃圾。

（二）经历了整个金域华府项目清洁开荒、9.4开盘全过程，开盘当日配合地产销售部安排人员，调配物资，维持现场秩序，完成开盘任务。

1、项目开盘前期的准备工作

a、人员调配（包括人员借调）

及时了解并根据销售部开盘当日要求，根据开盘人员安排表上的人员数量（可在销售部做人员计划的时候，参与进去，给予合理的建议），提前对现场岗位编制进行调整划分区域确定负责人并预留机动人员；发起申请借调人员邮件，报部门审批（借调人员由部门对接公司协助）；同时发起人员借调费用由营销组负责人确认，以便后期结算。

b、物资准备

了解开盘当日现场所需物资以及当值人员所需物资，包括各类办公文具、清洁用品（尽量不要用月度采购物料，以免造成后期日常使用短缺）、租借对讲机、接待客户所需的食品、饮料等等，制定物资申购清单，发起费用邮件报营销组负责人审批，通知部门采购进行购买、租置；

c、按要求对设置区域的物资进行保洁

按照开盘当日计划安排，整个现场将被合理划分带有不同功能的数个区域，配合现场对每个区域完成隔断工作；摆放并对相关设施（铁马、隔离柱、椅子等）、导示牌进行高标准保洁。

d、根据开盘当日活动安排，现场模拟（走场）

提前向销售部要到开盘当日流程图，组织所有人员进行走场，对每块流程进行模拟、讲解，熟悉每一项步骤、环节，发现问题及时向销售部建议调整，在销售部统一走场时认清各块区域地产（销售代理公司）负责人及姓名记录联系电话。e、各类费用的预算与确认

按照营销发出来的活动安排表，准备物料的同时，进行必要的费用预算，分项列出，并以邮件的形式发给销售部领导确认，知会部门采购进行安排。事后立即做单报销。

2、开盘当日工作

a、人员安排（包括人员借调）

销售厅内场、选号区、等候区、签到区、停车场、所有工作人员必须提前一小时到岗（为防止人员进入，提前一天封锁销售现场），负责人（包括借调人员）统一要求，分发对讲机、礼仪手套、车场着反光衣；

水吧服务人员在客户来之前必须完成所有准备工作，包括饮料、糕点的制作与出品，投入正常接待。

b、开盘时工作

销售工作开始进行后，各个区域负责人定时将现场情况汇报给物业总指挥或片区负责人，如进场人员数量、现场客户情绪、进场车辆数量、后勤保障情况等等。

c、开盘当日结束后的工作

开盘当日完成销售后，协助销售部对相关销售现场数据进行整理，安排人员留守完成对现场物资的整理，清理现场，同时安排人员对会所、样板房、销售通道进行全面清洁，以备下日准时开放。

3、开盘完成后的相关工作

a、继续对样板房、泳池、水景、销售通道、会所进行保洁养护； b、加强内部管理，总结经验。

二、个人感想

经过这一周的开荒开盘工作，我不仅从专业知识上真正对房管部项目管理的业务加深了认识，还大大的锻炼了实际工作能力。作为片区负责人就这次金域华府项目现场清洁开荒、开盘工作而言，我觉得有几点重要的是：

1、领导给与的支持、指导。从始至终部门经理、主管开荒开盘全程给与意见、帮助、支持，协调资源，当然还包括其他公司领导给与的支持，可以说正是领导站在全局的角度予以的各种资源协调，使得开盘开荒工作顺利进行。

2、现场沟通协调能力。从开荒的清洁工作开始，涉及内部就有地产项目部、销售部、设计部等等；开盘期间更是包括各个部门过来协助人员。

3、合理的授权。开荒开盘因牵涉到相当多的方面，往往一个人是无法独立完成的，分工明确，合理的授权，使完成任务由一个人变成一个团队。

4、开荒工作一定要高标准。现场清洁标准要严格，如果为达到标准，现场需要进行重复的清洁，以保证现场质量；

5、做事要有计划，方法方式要灵活。开荒过程中，需按时间提前做好各项工作的计划安排，但同时执行的方式方法要灵活，如根据地产要求，对泳池、景观池是否放水以及样板房、销售部家私是否变动，进行调整；

6、所有工作需要提前完工，要预留整改时间。针对开盘的时间，对现场进行排查，关注细节，由于各种原因，需要留有足够时间进行整改；

7、发扬团队精神，劳逸结合，有张有弛。对团队各个成员多进行鼓励，每天开荒结束后，利用几分钟时间对员工进行安抚、鼓励，并且在开荒过程中，要对现场人员合理的分配工作，保证做到人尽其用，且须保证人员一定的休息量。

8、在营销部安排开盘当日人员计划表的时候，尽量参与到其中去，给予合理的建议，因为有些位置岗位人员的需求及数量，营销部人员是没有现场人员有实际经验的。

城区片区主办：唐成林

2010-9-15

第二篇：开荒清洁合同

宁城县沧浪之水清洁服务有限公司

开荒清洁合同

甲方：（以下称甲方）联系人： 电话：

乙方： 宁城县沧浪之水清洁服务有限公司（以下称乙方）联系人： 电话：

乙方为甲方的 工程提供开荒清洁服务，协商如下：

一、本合同的服务范围及施工价格：

二、施工期限：

三、合同双方的责任：

甲方的责任:

1、按合同约定向乙方支付服务费。

2、无偿为乙方提供清洁服务用水、电。

3、对乙方的服务质量及时监督检查，如发现问题要求乙方及时返工，直至达到质量标准。

4、教育乙方有关人员遵守 项目部工地制度。

5、甲方应提前三天以书面形式或电话通知乙方进场施工

四、乙方责任：

1、乙方收到甲方进驻现场书面通知或电话通知后，要积极做好准备，准时进驻现场。

2、乙方在甲方设立作业所。作业所在业务上受乙方和甲方双重领导。乙方作业人员须经专业培训和具有专业知识人员担任。

3、乙方负责提供保洁所需的各种机械、设备、工具、材料、药剂等。认真完成甲方规定的作业项目和标准，按时确保施工质量任务。

4、乙方施工人员在施工过程中遵守甲方各项内部规章制度。

5、乙方员工在工作期间发生工伤事故全部费用由乙方承担。

6、乙方在施工中应保证清洗保洁的服务质量，避免出现返工现象。

7、乙方教育员工爱护工地成品及室内各种设施，做好各项防护措施，在工作中造成甲方设施、材料及客户物品损失，乙方应承担相应的赔款责任。

8、乙方作业应遵守甲方规定的时间要求，如有变更双方协商解决。

9、乙方为保证施工质量，须根据不同材质，采用相适应的清洁原料和操作方法。乙方施工完成后向甲方提供《完工报告》，服务质量经甲方通过后由甲方在《完工报告》上签字。

五、付款方式

双方签字合同生效，甲方通知乙方进驻现场后预付20%工程款。乙方施工完成后，验收合格通过，未付工程款在一星期内付清。

六、合同变更与终止

1、合同的变更与提前终止必采用书面形式。

2、本合同规定的履行期限届满，合同自动终止。

3、在合同履行过程中，如遇不可抗拒的因素，双方协商以补充合同方式进行解决。

甲方（签字盖章）乙方（签字盖章）

负责人： 负责人：

电话： 电话：

合同签定日期：

第三篇：华府世家项目开盘方案

智地地产（北京）综合服务机构

华府世家项目开盘方案

一、开盘推广媒介

1、现有推广媒介

A.户外硬广：保障现有户外硬广发布渠道及数量(家庭号北十字路口处、邮电所及新世纪三处)，开盘前实时更新相关内容； B.电视字幕：突出地鑫品牌及项目产品信息，开盘前后的相关重要信息的传达；暂定电视字幕每月一更换。C.道旗：平安大街共计70多面； D.销售人员派单：春节后处于暂停状态。E.车体广告：保障现有数量不变。F.项目现场：工地围挡。

G.口碑：项目良好形象及良好口碑，在客户之间传播，形成老带新效应。

H.夹报：在重要时间节点，配合活动时选择性投放。

开盘前保持现有推广媒介数量不变，对户外硬广画面及电视文字进行更新，开盘前半个月做2期正版夹报直投，加大DM投放数量及投放区域。

2、来电来访统计及分析

本项目自2011年7月至2012年3月15日，共计来电330组；来访438组。

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数量（组）夹报两期路 旗车体广告户外广告项目路过电视字幕朋友介绍DM单页050100232364***50200

来访渠道： 数量（组）DM 单页： 148 朋友介绍： 72 电视字幕： 58 项目路过： 49 户外广告： 41 车体广告： 36 路 旗： 32 夹报两期： 2

数据分析：从数据上看，来访渠道效果前三位的分别是DM单页、朋友介绍及电视字幕；后三位分别是车体广告、路旗、夹报两期； DM单页由项目销售人员或是公司外聘专门派单人员手递手直接将项目宣传单页传递到客户手中，直达性和准确率都是最高的，这就是DM单页为什么是来访渠道中最有效的原因，下一阶段，我们要更加

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B、来电渠道细分

路旗夹报两期2%5%车体广告8%项目路过10%户外广告12%电视字幕13%朋友介绍14%DM单页36%DM单页朋友介绍电视字幕户外广告项目路过车体广告路 旗夹报两期

DM 单页： 36% 朋友介绍： 14% 电视字幕： 13% 户外广告： 12% 项目路过： 10% 车体广告： 8% 路 旗： 5% 夹报两期： 2%

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4、开盘前媒体投放建议

根据销售现场对来电来访的渠道媒介统计上看，DM单页、朋友介绍及电视字幕始终是效果最理想的推广渠道，建议开盘前加强提高DM设计、印刷制作的质量，增加DM单页派发的数量；继续提高项目形象，做好客户后期维护工作，增加项目美誉度，提升客户对本案及地鑫公司的忠诚度；持续发布电视文字，开盘全对文字进行更新，提高来电来访数量；建议开盘前半个月开始做正版的夹报直投，扩大项目开盘影响力；家庭号北十字路口处户外广告牌的效果不很十分理想，建议到期后，不再续约发布。另根据我司在三、四线城市的操盘经验上看，就本案售楼处所在位置，及县城各个竞争项目已在平原主要商业街道处增设第二卖场的实际情况，建议开发公司在平原县主要商业圈增设第二卖场，提升项目竞争力，确保本案在强销期及持销期中的来电来访数量。

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近期销售状况：9号楼多层，开盘销售13套。近期主力户型：90-120平米

近期优惠： 首付1万抵2万活动。

总销售情况：小高层已开盘的销售50—60%，多层售楼员称80%已销售。

小结： 1，项目地理位置很好，处于市中心核心地段，西面紧临琵琶湾公园（市中心唯一大型水景公园），北面紧临新世纪广场（市中心最大商圈）。

2，交通较为便利，紧邻城市主干道平安大街，四面通达性较好，且拥有较好的昭示性。3，景观、配套都较为丰富。

4，仅一栋多层，与华府世家竞争关系不大，多层去化较快，小高层去化率速度不高，说明当地对多层认同度较高。

3、丽水豪庭B区： 物业类别 ： 住宅 占地面积： 约6万平米 容积率： 2。34 建筑类别 ： 多层（基本售完）和高层 物业地址 ： 富民大街东首 交通状况 ： 富民大街

总销售情况：高层总：706套，已售：229套，剩余：447套。均价： 3500-3700

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物业类别 ：住宅 占地面积：不详 拿地成本204万/亩。

目前项目尚末动工，为青岛公司代理销售，项目在县城有一定知名度（前期户外及公交站牌等广告影响）临时售楼处在琵琶弯西门，等项目动工后在项目周边再做一个售楼处，室内装修为古典中式风格，无沙盘。

售楼员4名，售楼员称2012年年底开盘。

三、开盘价格策略 开盘销售均价：

A.特价房均价：3579元/平米 B.非特价房均价：3767元/平米 C.项目一期整体均价：3691/平米 开盘优惠措施：

A.贷款客户享受99折优惠； B.一次性付款客户享受98折优惠； C.特价房优惠措施待定。

第四篇：开荒清洁合同

开荒清洁协议书

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对进行开荒清洁事宜，为规范双方之义务并保障双方合法权益，特订立本合同。

第一条 服务地点：

第二条 服务范围

开荒清洁的服务范围为：

第三条承接方式及验收标准

1、乙方以自己的人员、机器、工具和物料（特别注明的除外），采用包工包料、包税费、包质量、包工期、包安全、包风险系数、包通过验收等方式，依据合同约定，承接清洁开荒服务工作。

2、以甲方制定的验收标准进行开荒清洁（详见附件）。

第四条开工时间和工期要求及其它说明。

开荒开工日期为年月日开始，至年月日全部完成所有的开荒清洁工作并经甲方验收合格。

第五条清洁服务费及支付方式

1、本开荒服务合同服务费：人民币元整1

(￥）。该服务费为包干固定价，包括了乙方为完成本合同约定的开荒清

洁工作所需的一切费，不因任何因素的变化而调整。

2、开荒服务全部完成并经甲方现场确认合格后，乙方向甲方提供合法服务发票

后的个工作日内，甲方向乙方一次性支付全部清洁开荒服务费。

3、乙方指定收款账号：

开户名称：

开户银行：

银行账号：

第六条双方义务

（一）甲方义务

1、按合同约定对乙方的清洁工作进行检查、监督。

2、在现场内免费提供适当场地供乙方存放清洁机器、清洁工具及清洁物料。（合同终止后乙方应即时清理退还）

3、按合同约定向乙方支付清洁费用。

4、委派现场负责人,负责施工质量检查及验收工作。乙方开荒清洁人员首次进入

作业现场时须有甲方专人在场，发现设备设施有损坏的情况，当场登记确认；开荒清

洁工作完成后，乙方须及时通知甲方，当天完成的工作，当天或第二天甲方安排予以

验收确认，并签署《工程签收单》。如果超过三天甲方未验收，则视为甲方验收合格。

（二）乙方义务

1、严格执行甲方有关清洁监管制度的规定。根据甲方要求于进场前七天内提供

施工组织方案。严格按照清洁工作计划和清洁惯例进行工作，按本合同约定的具体标

准保证清洁工作的质量水平、按甲方要求的时间完工，并及时通知甲方验收。

2、负责提供现场内清洁工作必备的清洁机器、清洁工具和清洁物料，另有约定的除外。

3、乙方派遣本项目的清洁员是乙方员工，与甲方没有任何劳动合同上的关系，乙方应自行解决与其员工之间的劳动关系问题，依法为其缴纳各种社会保险，若因乙

方未处理好与其员工关系导致甲方受损的，甲方可从应支付乙方的服务费中先行扣除

给甲方造成的损失额。若乙方所派遣清洁员在为甲方提供服务期间出现生病及在合同

职责范围内造成的人身、财产受损的情况，均与甲方无关，乙方应自行按劳动法及相

关法规解决。

4、乙方应保证其员工遵守本合同及其附件和甲方有关规章制度的规定，遵守现

场的各项管理制度，接受现场管理人员的指示和监督，爱护现场各种设施，注意节约

用水用电，乙方应承担由于其员工违反前述约定引起的不利后果。

5、乙方应依本合同的约定聘用足够的、素质较高、服务态度好、形象健康的员

工进驻现场工作，并对员工及开荒工作进行完善的管理。同时应遵守双方约定的员工

要求规定。乙方驻场管理人员未经甲方同意不能更换。

6、乙方作业时间应进行必要的环保遮避措施，以避免其所使用的洗涤用品损害

甲方在作业地点周围的绿化植物或其他物品。如因乙方的过失造成甲方或第三人的损

失，乙方应予赔偿。乙方必须爱护甲方及客户的物品和财产。因乙方工作失误使甲方的设施、物品受损，需要进行翻修的，由此引起的经济损失（包括翻修费用）全部由

乙方承担。在乙方未赔偿甲方损失时，甲方有权停止支付乙方的清洁服务费。

7、确保依据甲方要求按时完成本合同约定的开荒工作。

8、乙方须使用专业的、符合行业要求的清洁用具及用品，如玻璃清洗需使用专

业玻璃刮洗器等。乙方用于清洁的清洁剂等不得使用劣质产品，不得使用有异味、有

害人体健康的清洁药水。

9、关于因乙方提供的物资质量不符合行业相关要求或乙方现场保洁人员行为失

当导致对本区域业主、住户、客人造成伤害、影响或不良后果的行为、纠纷、投诉、赔偿责任，应由乙方承担相应的法律责任。

10、乙方工作人员在工作中如发现区域内的公共设施、设备损坏时应主动及时通

知甲方；当台风或水浸后有义务协助甲方参加抢险工作；

11、乙方员工素质（包括形象、态度等）达不到甲方的要求，甲方有权要求更换，乙方应认真执行。

12、除非得到甲方的书面同意，乙方不能擅自将本合同的有关权利和义务转让第三方（含乙方属下子/分公司或部门）。

13、开荒人员不得擅自向任何客人和住户索取额外的酬劳。

14、开荒人员不得在工作范围内有吵闹、酗酒、赌博、吸毒、偷窃等任何违章或

违法行为。

15、乙方工作经甲方验收不合格的，乙方自接到甲方《质量整改通知书》之时起

规定的时间内必须整改完毕。

1、乙方未能履行关于工期及质量等方面约定的，甲方有权以书面形式要求乙方限

期整改，乙方应于次日整改完毕，否则，甲方有权扣除相关服务费，另行安排他人解

决相关问题，并按发生的费用对乙方进行转扣。乙方收到通知后的 三 日内仍不加理

会或不做出改善的，甲方有权解除合同。

2、乙方员工在工作中造成他人人身、财产损害的，乙方必须承担由此而产生的一切责任。

3、乙方必须于本合同约定期限前完成所有开荒工作，并确保开荒质量完全达到

甲方要求，如乙方不能达到甲方的约定期限完成开荒工作（不可抗力因素除外），乙

方不仅需在甲方限定期限内完成未完成的开荒工作，且需向甲方支付本开荒清洁合同

总价的30%作为违约金。

4、非经甲方同意，乙方不得将合同中的任何义务全部或部分转包或分包出去，否则甲方有权解除合同，乙方须按合同总价的30%向甲方支付违约金。

第八条合同的终止

（一）因解除而终止：

1、由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，而甲方认为本合同已无

必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约行为的通知后，在甲方要求的时间内

仍不纠正其违约行为，则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达

乙方时生效，乙方须承担本合同约定的违约责任。

2、因不可抗力导致本合同无法履行或无必要继续履行的，甲乙双方对已完成的精开荒量进行确认，并依据本合同结算完毕后本合同自然终止，双方互不承担违约责

任。

3、因乙方违约而终止合同的，不妨碍甲方向违约方追究违约责任。

（二）有下列情形之一的，合同权利义务终止：

1、本合同已按约定履行完毕；

2、本合同经各方协商一致而终止；

3、本合同因一方出现本条第（一）款的违约情况（包括一方擅自转让本合同项

下权利义务行为），另一方发出解除合同的通知；

4、法律法规规定终止的其他情形。

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履

行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免

除履行合同的责任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。

第十条法律适用

对本合同的订立、履行、解释、效力和争议的解决均适用中华人民共和国法律法

规。

第十一条争议的解决

在本合同的签订、履行过程中发生争议的，双方应当本着友好、协作的精神进行

协商。协商不成的，任何一方可以向项目所在地的法院提起诉讼。

第十二条其他

1、在合同履行过程中，甲方对于乙方开荒工作的验收确认及乙方对于甲方意见的签收等均由双方负责人书面签字确认，甲方的负责人为：，电

话：，乙方的负责人为：，电话:。

2、双方任何通知、文件应以书面形式、并向本合同首页载明地址通过专人或邮

政特快专递（EMS）送达，于对方签收或寄出之日起3天（无论对方签收与否）即视

为送达；

3、在执行本合同过程中所发生的一切争议，首先应由协议双方友好协商解决，协商不成，任何一方可将争议提交本合同签订地人民法院诉讼解决。

4、本合同如有未尽事宜，由甲、乙双方另行签订补充协议进行约定。

5、本合同附件是本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

附件：

6、本合同壹式份，甲乙双方各执份，各份具有同等效力。

7、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

（合同正文结束）

甲方（盖章）：乙方（盖章）：签约代表（签字）：签约代表（签字）：

日期：日期：

合同签订地：深圳市罗湖区

第五篇：华府项目开盘计划.wps

开盘计划

11日确定开盘时间地点后，销售部所有置业顾问电话通知所有来访登记过的客户，开盘时间计划。邀约所有客户来参加开盘会议。

一、时间：2014年1月 19 日上午。

二、地点：龙泉宾馆二楼会议大厅。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：（XXXXXXXXXXX）

建议：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：大名电视台、金点子报纸、亚太报纸、祥云报纸XX新闻台等。

六、预定目标：对外传达华府中心开盘典礼的信息，显示公司实力，扩大华府中心的社会知名度和美誉度，体现华府中心的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立大名县金兴房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、签到处：来宾签到处设置会议大厅入口处。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

2、VIP客户休息区：可放在会议大厅最西边，设置糕点、饮料、水果，摆放精美插花作为点缀。

3、主席台区：主席台区也就是会议大厅正中位置，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为项目鸟瞰图，主题为“华府中心开盘庆典仪式”。领导讲话结束后可做选房区域。房源价格展板抬到主席台进行公开选房。

4、销控区：置业顾问带领客户选房后，到经理处领取缴款通知单填写后并带领客户至签约区。

5、交款区：在主席台右边，两张交款台。

6、签约区：在交款区右边，设置5张签约台。客户选房完毕后在到签约区处签定房屋认购书。

7、礼品发放区：会议结束时，届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

八、开盘活动要点： 1）彩旗（彩条）

2）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在会议现场、咨询处门前、项目工地现场布置大型气拱门、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、VIP卡客户现场选房：

①、以摇号VIP卡号形式进行选房，5人一组，先摇到的先选，每组选房时间为10分钟。无卡客户最后参加选房。

②、中间穿插两组特价房的抽奖活动。

③、最后选到房的客户可以参加抽奖：

一等奖（1人）1万元现金奖励

二等奖（2人）5000元现金奖励

三等奖（3人）3000元现金奖励

④、所有来参加会议的客户凭入场卷参加最后（现场）抽奖：品牌电饭煲X个，品牌电熨斗X个、刀具、豆浆机、等小家电电器。

⑤、所有VIP卡客户可凭VIP卡领取50升的食用油一桶。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，1月19日早上8：00开始接受排队。客户人员200+VIP卡客户群，以及所有来过售楼处的客户。

选房成功的客户给什么？

九、筹备工作：

1）拟定与会人员。于

1月15日前向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前3天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋、道具。

7）提前5天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

十、人员安排：

1）预设礼仪小姐4名，地点:入口处4名，2）工作人员13名：签到处3名，带领选房置业顾问5名，签约人员5名

3）公司工作人员XX名；

九、仪式流程：

07：00－07：30

所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：30－08：50

来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

08：50－9：00

贵宾由礼仪小姐引入会场。9：00－9：05

仪式开始主持人开场白介绍贵宾。9：05－9：15

公司总经理xxx致欢迎词。9：10－9：25

表演。

9：25－9：35

政府领导致辞、公司投资方代表致辞。9：35－9：50

主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

9：50－10：00

主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。10：00

客户签约，开盘销售活动正式展开。

十一、媒体计划：

电视台，报纸，晚报，网站。。等等

销售部

2014.01.08