大学生创业演讲稿：电子商务与我的未来

第一篇：大学生创业演讲稿：电子商务与我的未来

尊敬的各位评委、老师、同学们：

下午好！

我是广西国际商务职业技术学院08级电子商务专业的学生，谢俊。我演讲的题目：电子商务与我的未来

经过重重考试，我终于来到向往已久的大学，我心中神圣的殿堂。经过深思熟虑我报读了我院电子商务专业。在很早的时候我就通过购物认识了电子商务这一领域。那价格低廉、品质优异的商品让我欢喜无比，也让我看到了其中隐藏的商机，于是我从兴趣入手，把科幻模型搬上了淘宝销售。既然需要开店就必须有货物，于是通过各种渠道了解到了广州的代理商，并与朋友合资，开了一家属于自己的网店――永远的塔克奇马。一开始为了节约成本我们的网店主要以预购为主，现货为辅，以调节资金周转，这样有效地解决了初期资金不足的问题。在经过初期宣传和铺垫后，我们的网店步入了正轨，在一年的时间里，我们成为了淘宝的3钻卖家。由一个大部分只接受预购的小店变成了经营高达、电玩、动漫周边等多种商品的店铺，为我的人生赚取了第一桶金。

由于不需要支付租金、各种人工费用及杂费，为我的创业之路打开了一扇通向光明的大门，淘宝让我当上了老板，接触了网络营销。下一步我和我的合伙人打算把我们开网店所获得的利润累积起来，再投资开办一家专业的网络销售公司。我们的新公司将拥有自己的客服中心，专业的配送中心，以及实体店等，通过线上线下配合，充分满足消费者的不同需要，让消费者更加放心。同时，通过合理的进货渠道，扩大经营范围和商品种类，减少中间商和代理商的数量以获得更高的利润。

随着电子商务技术的快速发展，电子商务交易环境的不断改善，具有商品品种优势、价格成本优势、进货渠道等优势的网上销售必将蓬勃发展，我对此充满信心。

我坚信只要坚持不懈地学习和完善自己的电子商务知识和技能，勇于实践和探索，我的创业梦想将会实现，我在为自己创造财富的同时，也为社会作出贡献的梦想也一定能够实现。

我的演讲完毕。感谢各位评委、老师、同学们！

第二篇：未来与我,互相而已演讲稿

未来与我，互相而已演讲稿 温州市2015年演讲大赛三等奖获得者 温州大学 刘家敏 凌晨四点，卖早餐的小贩已经起床开始打理；大雨倾盆，环卫工人依旧清扫风吹又起的落叶；城市的灯光渐渐淡灭，却还有那么多辛勤的人不停地工作着；不知道这些人里面会有多少问问自己为什么还在一直这样，似乎毫不起眼的苟延残喘却让那么多人执着不休。我很庆幸，现在20岁的我们，虽没有很多还没靠自己努力去争取到的东西，但是，我们有可以让我们无限遐想的未来，正是有了对未来的那一份期盼，我们才会那样毫不犹豫地朝着那个方向前进，至死不休。我记得作家刘同的微博的置顶微博一直是“我仍是一个不羞于谈梦想的人，而且想去实现。”我知道，有人从政经商，希望自己文能提笔安天下，武能上马定乾坤；有些人希望呢？带着自己的文学作品或者科研项目名垂千古，流芳百世，或许还有人会希望自己能够在一个美妙的清晨，享受一份静谧、那么多丰富多彩的未来，是我们要努力去实现的未来之梦。我们现在所言的现在是对过去所说的未来，我们的憧憬和不懈的奋斗，和未来紧紧相依。未来与我，互相而已。今天我也很有幸请来了一位非常优秀的企业家，他是来自2035年的刘家敏，让我们掌声欢迎。各位老师，大家好，很荣幸这次能来到我20年前的演讲比赛现场，两位老师，我刚刚还用IPHONE28S上看到你们写的几篇文章，可都是大师级的呢！现在的我，有一家非常优秀的企业，或许资产没有到令人咋舌的地步，但是我给我的员工们带来了充实的生活，我们也都一起朝着最远的目标前进。空着的时候，会自己写写文章，每个人的故事最后都成了一部精彩的小说。然而呢？不管阴晴圆缺，我都会珍惜我拥有的清晨的一缕阳光，一杯我最爱的舒化奶，还有一首激励我的五月天的歌，还要看看身旁人的睡眼惺忪。我有时候会相信自己遇到的人和事都是计划好的，拽在手中的，始终会跟着你跑不掉，放飞于空中的，一不留神，便不知飘向何方，曾经迷茫，如今释怀开阔，当下迷茫，却对未来笃定希望。很多人对于未来，觉得是老生常谈，我也并不喜欢很多节目，用价值去衡量梦想的不同，对于我而说，不论过去，现在，还是将来，我们都有未来，所以我们才能，如此绚丽地活下去。家敏，你记得我二十多年前叫你记住当时互联网大佬的话吗？“今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，可很多人却死在了明晚。”记住，千万不要放弃，你渴望的后天，未来与我们，互相而已。谢谢，让我把舞台还给2015年的家敏。谢谢，谢谢你，未来的我，你让我更加坚信地愿意骄傲地走下去。在座的各位，无论你们对未来是充满期待，又或是已经在相对固定的生活状态下自豪地活着，都请不要忘记，时光未逝，我们不老，未来与我，互相而已。我能看到未来的我朝着我笑，你们呢？

第三篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务创业项目计划书

项目名称：_________________

专业班级：__________________

创业CEO：___________________

指导老师：___________________

大学生电子商务创业项目计划书

一、项目介绍

该部分主要阐述选择的什么样的创业项目，该项目属于什么行业，主要涉及到的产品是什么等内容。

要求能对项目介绍的详尽而又不冗长，让人看完该段内容后对你的创业项目了解的一清二楚。

二、团队组建

该部分内容分析创业项目所需的团队组成人员的数量、素质和职业水平等内容。

要求对团队阐述的详尽，同时构建的团队必须能满足创业项目的需求。

三、产品分析

该部分内容对创业所涉及的产品进行分析，这包括产品的名称、种类、特点、属性、优势和劣势等各方面与产品相关的内容。

要求介绍的详尽，客户看完后，能熟悉的知道你项目产品的相关情况。

四、市场分析

该部分内容首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户，另你选择的市场其市场需求如何，是否已饱和或形成恶性竞争等。

要求对市场分析透彻，以便后面制定销售推广策略。

五、竞争对手分析

该部分内容对你所面临的竞争者进行分析，需明了你已有的和潜在的竞争对手有哪些，他们的情况大致如何，对你创业形成的威胁几何？

六、消费群体分析

该部分内容对项目产品所面向的消费群体进行分析，包括已有的消费群体、潜在的群体；群体的特点、需求等进行分析。

七、销售推广分析

该部分内容对你采用的销售策略和推广手段进行可行性分析，均衡利弊，找出最科学、最合适的销售策略和推广手段。

八、电子商务意义分析

该部分内容对你的创业项目使用电子商务进行分析，要求就电子商务使用的方式、手段和意义价值等进行分析。

九、财务分析

该部分内容对你创业所需资金、销售营业额、成本、支出和收入等进行分析与规划。

要求资金分配尽量与实际相符，尽量做到准确，不能相差太大。

十、项目风险分析

该部分内容针对创业项目可能面临的风险进行分析。

十一、大学生创业优势劣势分析

该部分内容针对大学生自身特点进行优势劣势分析。

第四篇：大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务

创业计划书

Business Plan

创业者姓名 七彩图表 通信地址 广东省珠海市 邮政编码 519000 电话 123456789 传真 123456789 电子邮件 docer@qq.com 日 期 2017年 月 日

目录

一、概要...................................................................................................................................................1

二、公司概述...........................................................................................................................................1

1、公司的宗旨.................................................................................................................................1

2、公司的名称、公司的结构.........................................................................................................1

3、公司经营理念.............................................................................................................................1

4、公司经营策略.............................................................................................................................1

5、相对价值增值.............................................................................................................................2

三、产品与服务.......................................................................................................................................2

1、现存个体兼职零售存在的问题.................................................................................................2

2、解决的需求问题.........................................................................................................................2

四、市场分析...........................................................................................................................................3

1、市场描述.....................................................................................................................................3

2、目标市场.....................................................................................................................................3

3、目标消费群体.............................................................................................................................3

五、营销策略及销售...............................................................................................................................4

1、营销计划.....................................................................................................................................4

2、销售战略.....................................................................................................................................4

3、定价战略.....................................................................................................................................4

4、市场沟通.....................................................................................................................................4

一、概要

对于现在的校园超市来说店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。对现在来说店铺销售依旧是老大，就我认为，在校园内这个圈子内店铺销售很容易被网络销售取代，一是年轻人的消费观。二是在这个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品，店铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商，就是将商品代理给所有人，由他们来进行销售配送，公司没有一名快递员，全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这，以这样一个高频率的商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸。

二、公司概述

1、公司的宗旨

以学生为中心，以为学生创造价值为宗旨

2、公司的名称、公司的结构

校园众包电子商务 公司结构： 技术协调小组 物流采购协调小组 营销策划小组

3、公司经营理念

公司的准则是学生至上，学生的利益永远是第一位，提供服务的最高标准是质量、服务、价值。

4、公司经营策略

我们将货源免费提供给学生，学生通过我们的平台将商品销售给其他学生来获得利润，最后将所得利润进行分成。在本校进行试验营销，成功后将模式复制 到其他学校。初期的困难在于商品的进货问题，我们必须努力将商品的成本降低，我们直接从品牌方拿货，去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过平台直接跟用户对接，中间的毛利润基本上有45%到55%，这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品，同时满足我们的众包物流费、仓储物流以及运营成本，让我们的产品平均还有12%～15%的毛利。

5、相对价值增值

很多大学生是自进自销，需要前期的投入，大学生个体进货量小，这样一来成本就会有所增加，利润也会减小并且面临库存的风险，我们的目的在于帮助他们消除这三方面的问题实现利润增长，同时消费者也会得到更好地服务。

那么我们的价值增长在哪？

三、产品与服务

1、现存个体兼职零售存在的问题

2、解决的需求问题

首先是分仓，这个分仓一定要设在学生生活区的密集处，也就是在学生配货比较方便顺利的地方搭建平台向大学生代理者提供商品服务，对于代理者来说这个平台不仅消除了他们所有的风险，而且为他们提供很好的代理服务，他们只需要在平台下进货订单，我们便可以将商品送货上门。并且平台面向大学生消费者 提供送货上门服务，对于消费者来说这个电商平台所提供的商品价格要低于平常价格。

代理者与消费者之间的服务关系：

在用户下单后用户的订单详细信息会显示在代理商的APP上，之后由代理商进行抢单，并对代理商的服务进行一个积分服务信誉评价。为了保证用户订单质量我们有两个选择，到底要不要告诉代理商订单的金额、送货地址。不告诉目的地的好处显而易见，代理商不会挑单，但坏处是代理商可能会拒绝接单，这对代理商来说不够人性化。我们觉得信息透明更符合互联网人性，所以我们采用的是优先机制，对接取小额订单的代理商实行优先机制，也就是说代理商通过接小额订单会额外提高他的信用评级和分数，当遇见大金额订单时会优先推荐给这些信用评级好的代理商。并通过小额订单量和信用评级来提高个人所得净利润的提成（代理商所得净利润分成60%—90%）。对于这种商业模式来说漏单的现象总会发生的，这时候就需要有保障订单质量的固定人员来做，但这带来一个很大的成本问题，人员的薪酬吃住等，那如何来解决这部分带来的成本问题，在每个大学都有一些很有特色的社团，并且社团是一种文化性质的东西存在于学校，有一定的传承性，如果在每个学校根据校区规模成立社团来保证订单质量，这不仅节省的是成本问题，而且是对公司业务在校园内很好的一种传承，因为对于学校这个群体来说，用户是每年流动的，每年都会有新人进来，老生出去，对于大学校园内商业文化来说社团是非常必要的。

四、市场分析

1、市场描述

2600万在校大学生，每年2000亿以上的市场容量，以及连接新兴消费群体的入口。从现存在四种校园商业模式可以看出高校成为诸多商家的必争之地，模式一：构建在最后百米的网上超市。此类的代表是微百货、上海欢校。模式二：校园版的网上商圈。此类的代表是宅米。模式三：实体店+最后1米众包配送。此类的代表是俺来也、小麦公社、八天在线。模式四：帮商家卖货的跑腿平台。此类的代表是快快鱼。四种模式，互有优劣，模式一主要消费场景是晚上，此时楼长和消费者都在寝室里空闲着，模式三和模式四的主是消费场景和实体店类似，主要营业时间为白天，而模式二可以白+黑的服务，貌视最完美，但也意味着和社会化的外卖和团购形成正面竞争。此外，模式一、二、三、四之间也进行着商业模式的演进，当前阶段一些企业在模式一维度，而下一阶段可能变为模式一和模式三的混合，这说明各校园O2O们尚处于商业模式的改良发展阶段，尚未有一技独秀的局面出现。在一些供应商处发布的数据看，目前覆盖大学最多的校园 O2O企业单个大学的真实销售额尚不足3000元/月每校，行业龙头大而不强，单看用户的浸透度就远远不够。

2、目标市场

大学校园单是零售每年有260亿的交易额，然而我们的目标并不在260亿的零售上，高频的零售需求只是进入学校的切入点，最终目标是围绕学生的其他各种服务，比如兼职，二手市场，广告等等其他市场。

3、目标消费群体

大学生可以享受到送货上门，更好的体验的兼职赚钱服务，在平台上可以享受公司带来的其他兼职保障，商品质量保障，在校信息等等查询服务，有关学生的一系列服务，切实做到以大学生为中心。

五、营销策略及销售

1、营销计划

在第一个月内迅速提升服务质量，新老校区使用率达到50%-70%，销售额到达6000

2、销售战略

在创立之初创始人要担当所有的角色，所有的活自己来干，如何在一个学校培养起庞大的代理者和消费者的使用习惯，这需要极致的用户体验，培养用户在线订单的粘度，保证订单质量才能抓住用户，当习惯形成后，代理者的规模会顺理成章的发展起来，对代理者进行激励奖励，代理者每月的销售量甚至每星期的销售量排列出来，及每周每月的总销量进行透明公布，如果说要做足大范围性的宣传，倒不如把这些钱补贴给用户，这可以带来超高的转化率，而且会带来巨大的用户增长量。在学校这种集中的地方，当一个人或一个群体获得巨大成绩或带来回报的的时候，这种情况会在一个宿舍、一个班、一个社团等相继传播出去，口口相传带来的效果要比做宣传好得多。这种模式在一个学校试验成功后可以相继复制到其他学校里，因为每个学校都有这两种需求。

3、定价战略

低于市场价5%-20%，走高频、量大、微利的路线

4、市场沟通

投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，图文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。

其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是“我为什么需要喝质量好的水”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索下载了。而且发布广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。总之唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

第五篇：2012大学生创业-电子商务篇

简谈大学生创业 – 电子商务篇

在现在这个充满机遇的时代里，各行各业都吸引着各种人才，其中在众多行业中以创新为名的互联网在最近几年始终引领着时代潮流；在互联网中又以电子商务的来势最为迅猛；

在过去的2011年里，中国电子商务市场整体交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。未来3-5年，中国电子商务市场平均增速超过35%的速率维持稳定增长态势，2015年达到26.5万亿元。

谈电子商务，首先就得先了解电子商务的模式，电子商务发展了这么些年。相关成熟的商业模式已基本确定，简单点来说就是一个是做卖场平台，一个是做销售渠道的，而这两个商业模式最具代表性的，前者为淘宝，后者为京东。

好吧，在拉回到主题里，目前对大学生来说，创业，一来没什么资本积累，二来缺乏经验，想要在电商里打开一片市场天地，首先就得了解最新的模式，当然，最新的也时候机遇和风险的代名词，这也是互联网最有趣的地方。在目前来说最新颖，最受宠的一个模式就是社交电商模式，Printerest的兴起流行，让中国的电商企业竞相模仿，在这里比较出名的就有诸如搜品者，美丽说等等社交电商模式，社交电商模式，是伴随着社交网络兴起的一种全新的电子商务衍生模式。

要想了解一个模式，最直接的方式就是体验，以搜品者这个产品为例，就是如果你想创业，但你又没什么资金，没什么经验，你就得借助于一个平台，搜品者就是提供了这样的一个平台，你注册成为它的会员的话，你去合作商城买东西都可以返还奖励，最主要的是你通过社交媒体，诸如微博，QQ空间，博客等等传播后，有人通过你这个链接买了东西你同样也可以获得现金奖励；这个模式相对于下面说的模式来说比较安全，也比较易于理解和上手。了解了社交电商模式，还有一个也是处于发育期的020的模式，020就是（online to offline）；这种模式首先就得将线上和线下的资源整合好，要值得用户信任；但是目前的网络市场来看，还存在着不少虚假信息，欺诈的恶性事件，这就涉及到这个流程的制度规范先性，这条路虽说有很大的发展空间，但也存在着太多的变数，未来的发展还需做大量的工作，例如线下资质审核等等问题，在这个模式下做得相对比较好些的也有国外的Groupon，国内的携程等；

大学生创业，难就难再没有经验，缺少资本，怎样利用好现有的资源去做最有效率的事，以上两种方式来说，都是最近兴起的模式，未来有很大的发展空间，特别是社交电商模式，这是电商发展必须的道路，对于想在电商方面创业的大学生来说，怎样利用好社交网络资源，将是关键之处。