电子商务运营实践 B2B实验报告

第一篇：电子商务运营实践 B2B实验报告

B2B实验报告

经过为期三周对B2B电子商务模式的模拟操作，我基本上掌握了B2B电子商务模式的基本流程，能够了解B2B电子商务模式下各角色的功能及基本操作。为此同时，也发现了模拟系统还存在着的一些问题。

在B2B电子商务模式的模拟操作中，存在着厂商，提供商品运输的物流公司和商城管理者。一家厂商既可以充当采购商的角色，同时又充当供应商的角色。

我在模拟操作中担当厂商的角色，所以我先介绍一下B2B电子商务模式下厂商的基本操作：注册企业信息→到银行申请企业账号→新增商品→更新商品资料→增加产品库存数量→选择一家货场→向货场分配产品→发布供求信息。

如果厂商充当采购者的角色，接下来是：订货单填写→发送订货单，同时发送一封邮件→等待订单应答→签订购买合同→收到付款通知→确认付款→确认到货通知→电子单据签名→确认支付→生成财务账→网上采购业务结束。

如果厂商充当供应者的角色，接下来是：订货单应答→向采购者发送合同→合同签订完毕→通知物流公司向采购者催促付款→确认付款后填写电子单据→收到签字后单据→交易完毕

货场的基本操作：注册企业信息→到银行申请企业账号→催促采购者付款→确定付款→确认送货通知（收到单据后一并发货）→确认货物已到达→在线转账→确认收款→生成财务账→厂商处理网上订货结束。

商城管理员

在模拟操作中，厂商要完成的任务有： 由于我在模拟操作中担当厂商的角色，下面解说一下厂商要进行的操作与厂商之间商品交易的具体流程：

一．角色注册：填写厂商的详细资料。

二．到银行申请企业账号：在我们的B2B模拟操作中，进行了简化，我们在申请账号后，可以直接定义银行存款的初始量，进而开始交易。三．对公司进行管理：

1.厂家是系统中产品的最终供应商，厂家用户在注册成功后，首先要建立自己的产品库。拥有了自己的产品库，厂家需要通过各种网络途径宣传自己的产品，让更多的采购商了解和订购。最主要的宣传方式之一是进入商贸网站（因为商贸网站是企业供求信息集中的发布平台），注册成为商贸网站的用户，发布供应信息和产品信息。

如果购买商品，要做的流程是：选择采购商品→提交订单→发送邮件提醒→等待对方确认，然后，就需要等待供应商的合同。

供应商拟发合同。供应商收到采购商的求购信息后，可进入到拟发合同阶段。供应商拟好合同内容，点发送将合同发送给采购商，合同有固定模板，也可重新拟发合同内容。供应商进入EDI下载合同录入→选择所购商品，填入数量填写合同内容，选择付款、结算办法和交易方式，以及填入交(提)货方式及地点、合同的有效期限→发送到EDI中心→等待对方确认。合同发送后，系统提示请等待采购商确认。

采购商收到供应商发过来的合同。采购商在自己的信息通道交易合同中会有新合同出现，点击合同号查看合同内容，如果合同没有问题就可在合同的甲方签字；如果要修改，则修改后点修改后重新发给对方。系统提示请等待对方确认。买卖双方将进入新一轮合同磋商，供应商将重新将合同发送给采购商要求确认。在我们的模拟系统中，采购商的付款方式是先付款后发货。供应商在收到供应商确认合同后，货场判断有无存货，若有，货场会提示采购商付款；若无，货场要求供应商补货，货场收到供应商发来的货，再提示付款。采购商付款可采用手动付款或自动付款两种方式，采购商付款，货场确认收款后，供应商填开出单据，将单据交给货场，由货场将货物和单据一起运抵采购商，采购商在单据上签字确认收货。采购商回复完毕单据，会保留单据存根，同时供应商那里也有已完成单据。一次完整的交易就完成了。

模型的缺陷：采购商付款时，应该有个第三方平台，就像淘宝的支付宝一样。不应把钱直接打给货场，可能会出现付款后不发货或货物不符合要求时供应商不给退货等情况，会引发一些道德风险，使人们不信任网上交易，不利于电子商务行业的发展。所以，应采用货到付款方式或者加入一个有公信力的第三方平台 随着时间一点点过去，我渐渐完成了所有的任务与角色的互换，对于这次实验，我经过老师的耐心指导，总算按时完成任务，把电子商务模式操作的实验完成。通过这次实验，我学到很多东西，对电子商务这门课程有了更深刻的理解。认识到电子商务在今后发展的必然趋势以及熟悉电子商务知识和熟练操作电子商务系统的重要性。同时，我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身时间电子商务的过程中学习和提高。在这个模拟中，通过厂商、商城、货场三个角色，我对电子商务主要的交易流程和核心理念认识更透彻。在不同的角色、不同的角色参与中，我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实践的。于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了。这是一个非常好的机会让我们对电子商务更深一步认识，感觉到它的优越性。

感谢学校为我们提供这样的操作平台，让我们有机会把理论和实践相结合，感谢王老师的耐心指导，才让我们顺利完成实验。

第二篇：电子商务运营实践 B2C实验报告

电子商务运营实践 B2C实验报告

B2C是电子商务中的一种重要的模式，是企业通过Internet为消费者提供的一个新型的购物环境——以网上商场的形式。个人消费者通过网络在网上购物、在网上支付，通过这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了开支。经过为期三周对B2C电子商务模式的模拟操作，我深刻了解到B2C中的“B”——企业内部的运作流程，基本上掌握了B2C电子商务模式的基本流程，能够了解B2C电子商务模式下各角色的功能及基本操作。经过仔细的思考，也想到了一些对模拟系统的意见与建议。

在B2C模拟操作中，可分为前台购物操作与后台管理操作。前台购物操作就指客户购买商品与企业之间发生的交易行为，这时把企业作为一个整体，展现厂商对外的买卖操作；后台管理操作是指企业内部各部门所要进行的各种职能操作，是使我们详细了解企业内部的组织结构、业务流程。后台管理操作是我们过去没有接触过的，比较陌生的，详细了解企业内部流程是我们这次实验操作的重点内容。

一、实验目的

（1）理解电子商务的概念；

（2）理解电子商务中B2C电子商务的基本流程；掌握发布供求信息以及寻找商业伙伴的方式

（3）理解电子商务的信息流、资金流、物流以及网上交易的安全性；（4）了解B2C电子商务中各角色的功能；（5）理解B2C电子商务各角色的基本操作。

二、实验内容

1.B2C前台购物操作流程

我首先来介绍前台购物操作。相信大家都有网购经历，对购物操作比较熟悉，所以，我概括地介绍一下，不做深入探讨。

客户操作流程：客户注册成为商城会员—>申请个人网上银行帐号—>银行帐号后台存款—>商品搜索选购—>下订单（放进购物车）—>付款—>选择送货方式—>在线支付—>购物完成—>订单查询

购物流程：选购商品（放进购物车）—>会员登陆，进入结算中心—>选择送货方式、支付方式—>确认收货人信息—>进行网上支付—>购物完成 2.B2C后台管理流程

期初数据

登记新商品—>设置商品数量—>保存、记账（期初库存）采购管理

新建采购单—>采购确认—>采购入库—>单据结算

销售管理

B2C前台选购商品（下定单）—>企业登陆，受理网上定单—>生成销售单—>发货处理—>客户签收订单—>实验完成

二．实验过程及分析

1.注册商店：填写商店的有关信息。

2.申请个人网上银行帐号：开网上商店，首先以个人身份开一个网上银行账户。首先，进入“网上银行个人客户注册登记”的填写界面，填写有信息。

银行帐号后台存款:申请个人网上银行成功后，要立刻进行存款业务。当商店申请的银行账号并存钱了之后，商店就可以营业了。

3.采购管理:采购部可以进行自发采购、预警采购、缺货采购。当商品达到预警下限或者缺货时，就需要对商品进行采购了。采购部选定要采购的商品，将采购单报送给财务部，经财务部审批同意后，进行商品采购，采购完毕后，交由储运部对商品进行入库管理，整理商品，以便购买者对本商店的商品一目了然。

4.信息发布：拥有了自己的产品库，企业需要通过在商城上宣传自己的产品，让更多的顾客了解和订购，在商城里面设置发布供应信息和产品信息。

5.顾客购买：顾客可以通过网上商城列表找到商店，点击进去之后，可以看到商店的页面，商品的宣传及有关信息。

顾客可以申请成为该商店的会员。填写会员有关信息。

申请为商店的会员之后，以后在商店购买产品时，就不用每次都要入有关信息：收货地址、电话、电子邮箱等。节省顾客时间，也方便顾客快速浏览商店以及得到商店的优惠信息。当顾客申请为该商店会员之后，选择购买的商品之后，就可以登陆到会员页面，通过网上支付进行购买。

6.企业内部流程：当顾客网上确认购买进行转账之后，顾客订单就到了销售部，销售部处理后，生成未确认订单；未确认订单生成财务单，传到财务部，财务部确认顾客款项已过账之后，做入账处理，生成已确认付款订单；已确认付款订单再传给销售部，销售部生成储运单，通知储运部商品出库。我认为企业内部流程是这次模拟操作最大的收获，在这里不再把企业作为一个整体，而是深入它的内部，了解它的流程，这为我们以后进入企业发展积累了知识。

7.货物配送：在模拟系统中，顾客可以选择发货方式，有自提、邮寄和物流配送三种。自提就是顾客直接去公司的储运部去拿自己的货物。邮寄不用解释了。这两种方式都可又企业自行完成，不借助物流配送。

物流配送则需要根据顾客地址送货。如果顾客选择物流配送方式，商家就需要组织发货，系统中的货物配送全部是由第三方物流企业，即物流用户承担的。物流企业为生产厂家提供运输条件，帮助承运，同时收取运费。所有的货物都是由厂方来委托物流中心承办。每个物流中心拥有两个网上界面：一个界面为实现企业自身形象的宣传，进行服务展示与促销活动的宣传；另一个界面为企业后台管理界面，完成运输过程中的货物流通，实现客户管理和财务等内部管理，它需要物流中心的系统管理员（管理物流中心的同学）通过输入管理员口令才能进入。

8.顾客收货：顾客自己取到购买的商品或物流公司送到货物之后，就需要签收了。顾客签收单据之后，销售部就产生交易完成订单，然后将该单据存储到销售部保存。于是，这笔交易就完成了。

另外，还涉及顾客退货的情况处理，比较简单，就不再详述。三．实验总结:

1．模型的缺陷：

（1）当客户进行退货的时候，将退货要求提交到销售部，由销售部决定是否退货，如果销售部同意退货则退货过程就结束了。这存在着很大的问题，销售部同意退货，使公司的资金减少，这要应该向财务部通知，做入账处理，然后才能完成退货。

（2）客户签收的订单应都存到销售部，但实际操作中订单并没有全部保存。

（3）采购部向财务部报送采购单时，在模型中财务部只能批准，不能退回，并且也不能对采购细节进行查看。采购部可以任意采购，缺乏有效监管。

2．个人感受：

随着时间一点点过去，我渐渐完成了所有的任务与角色的互换，对于这次实验，我经过老师的耐心指导，总算按时完成任务，把电子商务模式操作的实验完成。通过这次实验，我学到很多东西，对电子商务这门课程有了更深刻的理解。认识到电子商务在今后发展的必然趋势以及熟悉电子商务知识和熟练操作电子商务系统的重要性。同时，我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身时间电子商务的过程中学习和提高。在这个模拟中，通过商场、用户两个角色，我对电子商务主要的交易流程和核心理念认识更透彻。在不同的角色、不同的角色参与中，我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实践的。于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了。这是一个非常好的机会让我们对电子商务更深一步认识，感觉到它的优越性。

感谢学校为我们提供这样的操作平台，让我们有机会把理论和实践相结合，感谢王老师的耐心指导，才让我们顺利完成实验。

第三篇：电子商务实验报告

福建农林大学经济管理学院

实验报告

课程名称： 电子商务

专业班级： 工商管理2班

学 号： 3196309056

学生姓名: 曾伟

指导教师： 游晓东

成 绩:

2021年 12 月 1 日

电子商务实验

实验一:信息检索

一、实验目的及要求

(一)目的1、掌握利用网络进行市场信息检索的基本思路 2、掌握利用网络进行市场信息检索的主要方法。

(二)内容及要求

通过计算机在网络上进行搜索查找市场信息

二、仪器用具

计算机

三、实验原理

网络搜索与搜索引擎

四、实验方法与步骤

1、打开浏览器2、打开搜索网站的主页3、在主页搜索电子商务网站4、查看搜索结果，选择相应链接5.在搜索栏输入电子商务网站，和B2C购物6、点击相应链接进行浏览并下载

五、实验结果

六、讨论与结论

这是一次有趣的实验课。在短暂的时间里我初步接触到电子商务的流程，尤其需要耐心，这次实验所完成的工作也十分重要。

实验二、网上银行，综合实验

一、实验目的及要求

(一)目的1、完成网上银行的在线申请2完成网上银行的安全设置3完成网上银行业务开通的网下签约4完成帐户支付限额的设置5进行在线查询

(二)内容及要求

分析在线支付或网络银行存在的管理问题，提出建议。

二、仪器用具

计算机

三、实验原理

电子支付与网银

四、实验方法与步骤

1、开通个人网上银行业务2、根据系统提示完成网上银行服务协议签订3、查询银行账户资金情况，查看浏览器左下角4、开通网上支付功能5、进行网上查询

五、实验结果

六、讨论与结论

本次实验让我充分认识到网上银行，以及如何利用，网上银行在电子商务中有着非常重要的作用，让我们了解到网上购物，网上投资，企业银行等金融服务

实验三、B2C网上购物

一、实验目的及要求

(一)目的1、了解网上购物的流程2、掌握网上购物的操作方法3、了解B2C网站的退货管理机制。

(二)内容及要求

学会网上购物

二、仪器用具

计算机

三、实验原理

网络营销

四、实验方法与步骤

1、打开浏览器2、输入购物网站的域名3、浏览网站主页4、了解购物演示，购物车等功能5、搜索感兴趣的物品6、将选择的物品放入购物车7、去结算中心付款8、填写订单内容

9、确定购买，等待送货与验收

五、实验结果

六、讨论与结论

在本次实验中体验到了B2C网上购物的基本交易流程，总结出了电子商务B2C的很多知识点，从而加深了对电子商务B2C应用的理解

实验四、网上拍卖，综合实验

一、实验目的及要求

(一)、目的 1、了解国内有关拍卖网站的拍卖流程2、掌握网上拍卖的“买”和“卖”的技巧3、了解各拍卖网站的信用管理制度和安全保障机制。

(二)、要求

掌握网上拍卖的购买和出售

二、仪器用具

计算机

三、实验原理

电子商务框架

四、实验方法与步骤

打开浏览器，打开网站主页，进入我的淘宝，查看账户情况和账户管理功能，浏览拍卖网站的主页，查看搜索结果，选择一个物品进行试卖

五、实验结果

六、讨论与结论

该实验模拟了拍卖实验的交易过程，以及商城内部各部门之间的工作流程，使我们掌握了各部门之间的交易与具体操作，熟悉了整个商场管理。

实验报告评分表

第四篇：电子商务精品实验报告

河南理工大学

电

子

商

务

实

验

论

文

姓名：崔献超 班级：工商08-01 学号：310810010117 指导教师：陈国春 学院：经济管理学院

实验一：网上购物流程及评价实验内容：

访问一个电子商务网站，试着购买一件商品，纪录各环节，并说明在各环节中应注意的问题。最后，根据购买经历，对该电子商务企业进行评价。实验目的：

了解电子商务网站的经营流程、经营特点，对电子商务有一个直接的接触和了解。能够学以致用。

实验步骤：

1.首先登录淘宝网站，注册一个新帐号

2.在搜索栏中输入自己想要的商品种类，然后点击搜索进入页面。

3.根据个人选择偏好选择信誉高，服务好的商家，并按价格高低顺序排列，以便更好比较不同商家的同类商品。还可以与买家交流产品信息，价格。

4.选择自己中意商家的产品并查看产品详情。还要留意已卖出件数，评价等级，付款方式，购买者对该商品的评价，服务质量记录等。详细阅读买家须知，以便万一出现问题时正确维护自己的合法权益。

5.选择完毕后，点击立即购买。填写相关信息，包括收货地址，快递方式以及收货人的联系方式。然后就是付款，购买者可以选择支付宝，网上银行等方式支付。输入支付密码，点击付款。将所付款项交给第三方担保，待购买者收到所买商品并确认无误后确认把钱付给卖家。

6.之后就是等待卖家发货，购买者可以在淘宝网站查看所买商品的物流信息。收到货物检查无误后就可以确认付款给商家，如果产品出现问题可以与商家协商解决。

7.购买评价:

通过淘宝网能够购买到质优价廉的商品，可以不受地域限制，通过比较做出最好的选择，但由于在网上看到的并不是真正的实物，所以有可能出现假货，质量差等问题，而且我国法律法规在这方面还不够完善。这对购买者来说是一柄双刃剑，所以在购买商品时一定要选择信用等级高的商家，以避免不必要的损失和麻烦。

实验二：电子商务对企业发展的影响

实验目的：观察分析移动通信领域是如何进行差别定价的。

实验内容：以中国移动公司为例进行观察分析，对其服务及定价进行阐述。

所谓差别定价也称“弹性定价”，是一种根据顾客支付意愿而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

实验步骤：登陆移动公司网上营业厅，对移动不同的业务品牌定价进行了解分析。中国移动公司旗下共有三大通信业务品牌：全球通、神州行、动感地带。这三种业务是针对不同的消费群体开发的，这之中也包含了通信领域的差别定价法。

“全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，拥有众多的高端客户。伴随着中国移动业务的迅猛发展，“全球通”已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，这充分体现了“全球通”品牌的核心理念“我能”。

“神州行”，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。神州行品牌可以让您享受同全球通客户一样的网络覆盖和通话服务，在全国所有城市都可开通，并可在这些城市间漫游。

动感地带是年轻人的通讯自治区，“时尚、好玩、探索”是动感地带的主张。动感地带客户可以享受超值的短信套餐，还有六大特权任你选用，可享受话费节约权、业务任选权、联盟专署权、手机尝新权、回馈独享权、一呼百应权。从以上的业务介绍可以看出全球通业务针对的是商务人士，神州行是面对普通大众消费者开发的业务，动感地带是针对年轻人学生用户消费群体。

中国移动差别定价除了不同的业务品牌外还有：

1、集团网政策，只要在同一集团网内，用户不但可以用短号互相拨打，而且资费极其便宜，甚至有完全免费，有本地、省内甚至全国相互拨打免费。

2、各地不同的套餐计划，运营商可以做到不差别定价。例如中国移动动感地带推出的短信套餐、mo套餐、音乐套餐等，这些也存在着差别定价。

3、拨打电话分为忙时和闲时，忙时的通话费更高。

4、短信网内网外差别定价。例如在09年以前，移动用户发网内短信资费是0.1元/条，而发联通和电信的资费是0.15元/条。

5、网外拨打差别定价，拨打本网内比较便宜，拨打网外电话则会比较贵。

6、免费飞信业务，飞信是中国移动研发的类似于QQ聊天工具的软件业务，它最大的优点就是可以对网内好友发送免费的短信。也可以组建群，发送群信息。.7、移动电话的地区漫游业务。例如神州行、动感地带业务，在出了省级行政服务区后，通话时会加收漫游费用。

实验三;案例分析电子商务立法现状

实验目的：通过讨论“许霆案”，提出对我国电子商务立法的建议。

背景资料：2006年4月21日晚，徐听到广州某银行的ATM取款机取款。因ATM机有问题，许霆先后多取款达17.5万元。2007年11月29日，广州市中级人民法院一审以盗窃罪判处其无期徒刑；许霆上诉后，2008年3月31日广州市中级人民法院再审以盗窃罪判处许霆五年有期徒刑，许霆再次上诉；2008年5月22日下午，广东省高级法院就此案进行宣判，驳回上诉，维持原判，这是该案的终审判决。

实验步骤：同学之间对此案件进行讨论，并从网上获得该案更详细得信息，从而对电子商务立法提出合理可行的建议。

对我国电子商务立法的建议：

1、要建立健全我国的法律体系，健全电子商务法，使涉及电子商务范畴的犯罪行为有法可依。从刑法层面上讲：法无明文规定不为罪，法无明文规定不处罚，这已是我国刑法确立的罪刑法定原则。又该原则看许霆案，完全可以定无罪。因此要加强电子商务方面的立法，要让这方面的法律健全，填补这方面的法律空白。

2、在法律方面要加强对各方面的责任约束，不光是交易的客户端，还包括金融机构以及公共设施的制造者。在此案例中，犯错的不仅仅是许霆个人，ATM级的制造商以及银行机构同样有责任。法律不单单要约束客户端，也要让银行还有ATM制造者负起相应的法律责任。

3、健全行政法规，加强公安部计算机管理监察机构负责计算机信息网络国际联网的安全保护管理工作。电子商务的进行离不开网络，因此网络安全同样重要。

4、量刑原则要坚持所受处罚与所承担责任相一致原则。在我个人看来，许霆在该案中并不应承担所有责任，因此一审判处无期徒刑，量刑过重，法律在这方面应该有统一的量刑标准。

5、成立专门监管网络交易，针对电子商务犯罪的组织。这样可以加强监管，提高行事效率。使电子商务市场更具秩序。

上述内容极为我们通过讨论及网上学习对该案进行分析而得出对电子商务立法的建议。

实验四: 分析企业电子商务商业模式特点

实验目的：选择一个成功实施电子商务的企业，分析其电子商务运营经历和商业模式的特点。

实验内容：以海尔集团为例，分析其电子商务运营经理和商业模式的特点，以书中资料和网上获得的资料为依据进行了解分析。

实验步骤：

海尔电子商务的运营过程：

1、制定企业电子商务规划：1999年，海尔集团开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移（从直线职能性组织结构项业务流程再造的市场链转移）；第二是市场方向的转移（从国内市场向国外市场转移）；第三是产业的转移（从制造业向服务业转移），这些为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。2000年投资成立电子商务有限公司，海尔电子商务平台开始运行。

2、进行企业组织结构变革和业务流程重组：为了实施电子商务，海尔对整个集团进行了重组。2000年，在业务流程重组基础上建立电子商务有限公司，包括B to B电子商务和B to C电子商务两部分。

3、完成企业内部信息化建设：海尔集团网络技术不仅应用于客户服务，而且也充分应用于企业内部管理及海尔与其供销商之间的商务合作。海尔电子商务的基本策略是：一是建立一个有鲜明个性的垂直网站，二是通过电子商务技术优化供应链。

4、创建企业电子商务网站并加以宣传推广：2000年海尔发布其电子商务网站。海尔商城发展壮大，家电网上个性定制。2008年海尔开始了以互联网、电话网、电视网三网融合的海尔电子商务升级战略。

5、完善企业电子商务增值系统：以上海尔在电子商务领域做的努力，都带动了海尔企业的发展。虚实结合：导购、体验、快速送达、零库存。

海尔电子商务商业模式：

1、战略目标：创建中国的世界名牌。海尔把塑造品牌形象和提高服务质量作为自己的核心发展战略。

2、目标客户：定位在国内各个阶层和国外市场。海尔大学秉承“奉献经典管理课程，分享海尔实战经验”的管理概念，培训客户已有海尔内部员工不断延伸到海尔的分供方。

3、产品和服务：冰箱、洗衣机、空调、热水器等家用电器以及电子数码类商品。服务包括产品的售后、物流服务、软件服务、金融服务。

4、盈利模式：海尔通过做大主业，快速突破本企业的产能规模，运用“海尔品牌+海尔管理+资本运营并购”的优势构建海尔独特的盈利模式。

5、核心能力：张瑞敏提出的海尔的核心竞争力在服务、创新和海尔的整合力。

实验五：策划电子商务模式

实验目的：对某个企业按七模式（共性），及业务模式、经营模式、技术模式、资本模式、管理模式、信用模式和风险模式，策划其电子商务模式。实验内容：以联想公司为例，参照教材内容按七模式策划其电子商务模式。实验步骤：对联想企业按七模式所做的电子商务模式策划

1、业务模式：联想要实现的战略目标是要成为全球知名的PC供应商，并提高它在国际市场份额的占有率。联想自从并购IBM的PC业务后，目前是国际市场上第三大PC业务供应商，排在他之前的两个品牌是戴尔和惠普，而联想集团之所以排在这两个企业之后的原因不仅仅是企业历史及发展造成的，更多的是电子商务业务方面的差距。目标客户定位在国内各个阶层和国外市场。要针对不同的客户开发不同的产品，而且产品定位要清晰，要区分不同的系列。

2、经营模式：联手IBM，提供完善解决方案。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络扩大自己的电子商务业务。在商务工具方面采用更专业更便捷的网络工具。

3、技术模式：通过ERP系统的实施，联想在企业信息功能和结构方面要制定统一的业务标准，建立统一的信息平台，并利用这个平台对整个公司的信息流进行统一的规划和建设。加强电子商务的三个核心部分的设计，即CRM SCM PDM这三个直接增值环节。

4、资本模式：联想要主动、全面的进行资本运作。联想做投资就跟做互联网一样，一定要成为联想发展新业务包括改进现有业务和提高核心竞争力的一个手段。因此，联想要尽量从业务发展角度去出发，帮助企业业务组织去实现更多的一些更有价值的投资。

5、管理模式：联想的决策者应该意识到，没有一直组织严密、战斗力强的队伍，企业就成不了气候，也就无从谈起进军海外市场。因此在管理模式方面要注重总体效益，这种模式的特点是“集中指挥，分工协作”具体包括：集中指挥，统一协调，逐步实现制度化管理，实行集体领导，董事会下设总经理，市领导班子在职工面前具有很强的号召力。

6、信用模式：联想电子商务企业（网站）通过制定和实施确定的交易规则，为电子商务交易的当事人建立一个公平、公正的平台，以确保电子商务的交易的安全可靠，其基础性设施是资格认证和信用认证。从事电子商务在国家合同法及相关经济法律的的基础上，根据自己对电子商务的理解和实际情况制定具体的交易规则，建立自己的信用模式。风险管理模式：联想企业在风险管理过程中要制定风险管理计划，包括管理方法、岗位和职责、预算、时间、评定和解释、承受度、文档格式、反馈；其次进行风险因素识别；再次，衡量和选择对付风险的办法，有风险控制和风险补偿的筹资措施。

第五篇：电子商务实验报告

《电子商务》实验报告

学 年：2010-2011学年第二学期 指导老师： 实验名称：电子商务 姓 名：

班 级：电子商务1001班 学 号： 电

话：

目 录

1、概述 ·············· 错误！未定义书签。

2、实习过程及实习内容 ··············· 4

2.1实习主要阶段性工作安排 ···················································· 4 2.2实习收获、感想、认识、评价等 ········································· 5

（1）实习收获、感想 ······················ 5（2）实习认识、评价 ······················ 6

3、实习总结 ···················· 7

1.概述

实验目的：B2B:熟练掌握B2B模式的运作过程，理解各个过程之间的关系;掌握合适供应商选择的方法;能熟练进行订单信息处理;能熟练通过库存管理发送调拨单据;能在谈判成功后熟练进行发货交易;熟悉供应商客户关系管理方法;掌握入库处理、配送处理和调拨处理的处理过程。B2C：模拟电子商务交易的各个流程、环节和角色，进行B2C电子商务模拟操作，以便更好地理解B2C电子商务的概念、B2C电子商务的基本流程和基本操作，理解B2C电子商务的信息流，资金流、物流以及网上交易的安全性，了解B2C 电子商务中各角色的功能。

C2C：模拟C2C实验中买方和卖方的角色，在系统中发布商品，查找商品，仅凭模拟拍卖和竞价，利用模拟过程了解C2C交易模式中交易流程，并了解平台管理的结构和运作方法。

实习手段：上机实验

实习进程安排：主要模拟B2B 两个课时 熟悉并了解企业对企业的交易流程

主要模拟B2C 两个课时 熟悉并了解企业对个人的交易流程

主要模拟C2C 两个课时 熟悉并了解个人对个人的竞拍及买卖

实习原理：电子商务的工作原理

B2B B2C C2C的概念以及交易流程以及区别

实习的平台：奥派电子商务教学模拟套件

2、实习过程及实习内容

2.1实习主要阶段性安排

（1）实习准备：公司注册（学生用户注册、公司注册）银行注册（企业账户注册、个人账户注册）

（2）第一阶段：模拟B2B交易模式

B2B成功交易清单

1、完成厂商、外贸公司、内贸公司、零售商的公司注册及认证。

2、完成厂商采购原材料并生产出产品。

3、完成厂商与外贸公司的合同。

4、完成厂商与外贸公司发货和收货。

5、完成货款的发送与接收。

（3）第二阶段：模拟B2C交易模式

B2C成功交易清单

1、完成消费者的身份注册和银行账号申请。

2、完成商店的身份注册和银行账号申请。

3、完成物流公司的身份注册和银行账号申请。

4、完成银行的身份注册。

5、完成商店的货物采购。

6、完成消费者在商店的购物。

7、完成银行的账号认证和转账。

8、完成物流公司的运输过程。

（4）第三阶段：模拟C2C交易模式

C2C成功交易清单

1、C2C的交易双方和管理员系统，个人档案的信息，并要求对信息的修改、删除和添加操作。

2、卖方和买方添加产品信息和描述。商场平台管理员发布公告信息。

3、买卖双方CtoC商场平台，交易开始。

4、买方查看产品信息，选购产品，选择交易模式，对卖方产品信息的提问。

5、卖方对提问回答。

6、交易双方谈成后交易。

7、买卖方向商场管理员意见反馈，管理员对反馈意见。

8、交易双方查看交易信息。

2.2实习收获、感想、认识、评价

(1)实习收获、感想：B2B:通过这次B2B模拟实验，我对B2B电子商务有了更加全面的了解，起码知道大概操作是怎么样的，老实说，我觉得进行B2B电子商务最主要的就是细心，大意不得，自己就老是吃这方面的亏，导致交易失败。B2C：虽然在开始时有点不知所措，但整个B2C模拟实验做下来还是比较顺利的，有不懂的地方也都通过老师和同学的指导顺利解决了。我觉得自己最容易犯的问题就是把角色弄混了，结果发现很多步骤做不下去了，当然，这也缘于自己的不够细心和对教程的不了解。通过这次实验，我对B2C的流程有了更全面的了解，虽然以前也有网上购物的经历，但是也只是简单的下订单，付款，收货，这次模拟，也让我对网上开店或是网上购物有了更好的认识，希望将来能更好地运用在现实的B2C上。C2C：通过多C2C模块的模拟联系，我了解了它的的运作流程，在整个试验的过程中，我感觉需要人与人之间的配合，在这个实验中我们可以看见电子商务的发展还是很乐观的，也进一步表明了这个社会的进步和发展，体现了一个信息化的时代。C2C的出现无疑是对人与人的商品交易更加的方便和快捷。

(2)实习认识、评价：虽然在这次的真个试验的过程中整体上还是很顺利的，但是我个人觉得还是出现很多的问题的，所以在此关于电子商务的这个实验的优点和我自己学到的就不说了，就

谈谈在试验的过程中所形成的一系列的问题吧。

1、本身对B2B的交易方式不熟，操作时经常会遇到卡壳或错误的情况。

解决方法：询问老师，更多的是问旁边的同学，或者看她们怎么操作后再自己做。

2、发送交易意向时粗心大意，把“求购”和“供应”给颠倒过来了，最后只能放弃此次交易。解决方法：发送意向时提醒自己到底是哪一个角色，再确定选择“求购”还是“供应”。

3、订货量和自己的库存有差异，最后备货时提示货源不足，无法进行下一步的操作，也是只能放弃或是补货。

解决方法：在跟其他人交易时先查询下自己的库存，再告诉对方可以订的量，以免发生类似情况。

4、补货时因为没有记住上批商品的生产方式、规格等标准，出现了一些偏差，结果生产出两种商品，补货失败。

解决方法：记住自己产品的生产方式、规格、型号等标准，能用笔记下来最好，千万不能随便填，以免自己都记不住。

5、发货后忘记要生成发票，导致对方无法验收，自己也没款收。解决方法：仓库发货后直接到财务系统进行发票的生成和发送。

6、经常卡壳，不是不知道下一步该怎么做就是发现好像漏掉了一些步骤。解决方法：询问老师或同学，或是先看他们做，再自己操作。

7、角色弄混了，有些应该以自己银行或商店身份登录的，忙活了半天却发现身份是消费者。解决方法：做的时候提醒自己下一步的角色应该是谁，不能随手就做下去了

8、到银行开户或是注册商店会员的时候没记住开户代码或是会员号，导致后面需要填时不得不重新申请。

解决方法：把这些代码和密码都抄在一张纸上，以备不时之需。

9、有时候银行账号认证了，但是再回到其他角色时却提示没有认证，窗口有时候也无法更改大小。解决方法：问老师，重新认证，或者刷新当前网页。

3、实习总结

为期一学期的电子商务上级实验课结束了，我学习并体验了关于电子商务的所给自己带来的一些列的知识，以及从中所带来的乐趣，无论怎么说自己还是受益匪浅的，起码对自己所学的专业有了个大概的实践认识，不至于像那种只停留在书本上的那些概念让人似懂非懂。

电子商务是一门越来阅重要的课程，我现在终于可以做实验了,有机会把自己学的东西进行模拟操作是件值得高兴的事.我们的实验课每周一节课,有不同的实验内容,而且理论是理论,操作是操作,要真正掌握电子商务的知识,我觉得还是要进行操作比较重要,在操作中巩固理论知识.在这学期的电子商务课程上机实验里，我们共同经历了虚拟的电子商务从B2B到B2C、C2C的基本交易流程以及电子银行、物流中心运用等问题。在这个过程中，我们加深了对电子商务的组成结构、基本流程、交易手续、物流流向的认识；感受到了电子商务的发展给大众带来的巨大便利，意识到电子商务对今后国际贸易发展的重要性，巨大魅力及发展潜力。我发现，电子商务并不简简单单是我以前所想的那样，交易双方仅仅在电脑上点击按钮交易就完成了。电子商务包括了公司的网上注册,个人及企业的网上银行注册，企业、个人在B2B、B2C、C2C系统的注册及与之相应的信用认证，交易合同的签订，物流中心的发货、提货及一系列与之相关的流程。通过这次实验，我深刻的认识到，电子商务的系统紧密性，电子商务已经通过由简单到复杂，由单一分散到聚集系统的方式高速发展。日臻完善的电子商务系统已经初现未来国际贸易领头羊的征象。

当然，在实验的过程中，我们不可避免的出现了各种各样的问题。归结如下：

1、由于对流程的不熟悉，而在交易中出现汇款提货倒置，多次汇款，无法正常发货、提货的现象，导致重复汇款或提不到货现象的发生。

2、对信用认证、注册流程不熟悉，没有安要求缴纳相关费用，导致不能获得相关权限，以至不能成功发布商品。

3、对B2B、B2C、C2C的区别辨别不清，将三者混淆，导致交易不能完成，发货、提货失败。

我们在这次试验中受益匪浅，亲身体验了电子商务交易流程的基本操作，体会到了团队合作的重要性，巩固了在课堂上学到的知识，大大加深了对电子商务这个概念的立体理解，体会到了电子商务的巨大便利，对电子商务的发展前景充满了信心。

通过这次电子商务实验，使我们对电子商务有关B2C和B2B模式的相关流程和知识有了比较系统的认识和较深刻的体会。体会到了团队合作的重要性，巩固了在课堂上学到的知识，大大加深了对电子商务这个概念的立体理解，体会到了电子商务的巨大便利，对电子商务的发展前景充满了信心。“真知源于实践”我们学习的理论知识，只有通过实际操作和运行才能更好的体会和了解和掌握。我觉得这次实验做的很开心，因为觉得很有意义。虽然在做的过程中出现了一些问题，但是最终还是都解决了，因为有老师的答疑解惑，有同学之间的互相帮助。同时了培养和训练同学们之间的合作协调运作的能力。因此同学们要顺利的完成实验，不仅仅要自己努力，还要同其他同学沟通好、协调好才行。此外，我还学会了要冷静、理性和耐心的处理问题。因为不管你作为买方还是卖方，你都该时刻提醒自己是什么样的角色，该做什么样的决策，有几次由于和自己同时充当买方还有卖方，竟然最后不知道该怎么办，只好取消所有的交易，重新登录重新交易，其实这无形中就浪费了时间，也浪费了不管是买方还是卖方的耐心和精力。虽然实验是结束了，但是实验所带来的经验和成果是不会结束的。它提醒我以后应该怎样更好的处理问题，锻炼了我的能力，巩固了我的知识„

在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，可以摸索自己的兴趣和以后发展的方向，可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。在实训的过程中，有很多优秀认真的人，因此我借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这

次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

这次实习，让我更地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和。在实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念的理解。在现代的信息时代中，多种交易网络的，于是，这的知识越来越了，这是非常好的机会让对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。电子商务的发展，网上商城由于价格优惠，不受时间地点的限制，给我们带来了很大的方便，足不出门的购物方式深受年轻人的喜爱，也逐渐的改变着人们的生活方式

另外能让我在这次的实习中深刻的认识到，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给的生活与工作带来了无比的快捷。让更地认识到电子商务的理论核心，电子商务指国际互联网商务活动的，例如：网上在线交易、网络营销、网上客户服务、网络广告的发布、网上在线的调查等。意识到电子商务当今网络经济时代的新兴商务的可观性。

学到了，也意识到了的。既有知识上的缺陷，也有认识上的。每个人都不承认处在传统企业在向现代化企业转型的时期，是B2B行业在电子商务领域的发展还远像欧美那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。今后要自学必要的软件知识、多访问关于电子商务的网站，在环境中增长知识。

如今大学里面的教学不再局限于做坐在教室里面拿着书本学习理论上的东西，而是更多的让我们大学亲自去实践，对自己学习的东西能够真正的运用于现实生活中，然后在试验的过程中检查自己到底学到了什么程度，然后发现问题，研究问题，解决问题，总结经验。就这次的电子商务上机课来说吧，在这之前的大学两个学期里面我还真的不知道自己学的这个专业到底是个什么，到底以后的就业前景是什么样的，方向是什么，我一无所知，不能说这个上机课对我的益处是有多大，起码我还能在从中了解了电子商务的一些基本的问题。我知道了我平时生活中所经常接触到的淘宝到底是个什么概念，这对我以后想在淘宝上不仅当个消费者，也能当个卖家起到了很好的作用。这也就是所谓的学以致用吧。现在我终于能觉得有点成就感了，虽然也许这对

于其他人来说是不值得一提的，但是对于我来说真的是宝贵的经验。我所来到大学的浑浑噩噩，到现在对自己的专业有个大概的分析，心中有数，我想这也是一个小小的进步吧。对于我这个爱上网的人，更是一个爱在网上消费的人来说是多么大的一个好处啊！我了解了网上交易的基本流程，了解作为一个消费者怎么能在自己有限的资金下买到自己喜欢的东西，以及出现问题以后自己的急救措施和维权措施。

总而言之，我很喜欢这样的关于自己专业的实验，这对我们来说是百益而无一害的，也能讲理论和实践很好的结合在一起，这正是我们大学生多需要的，因为只停留在书本上的时代已经过去了，如今学校的硬件设施这么的完善下，我们就要物尽其用，把它们的效用达到最大化，然后自己能够得到自己所需要的的经验，这何乐而不为呢。希望以后学校还会提供这样的机会给我们，让我们把学到的知识能够最大化的运用于现实生活中，只要多多的给于我们这样的条件和机，相信以后我们会做的更好！