大学生商业实训大赛

第一篇：大学生商业实训大赛

大学生商业实训大赛

Xxxx 创业者协会

一、大赛目的及策略

1、联手强势资源（品牌、媒体等）深入合作，搭建真正商业实训平台，提升大学生商业运作的实践能力；

2、为社会及公司储蓄后备人才，建立校园内优秀人才库；

3、以实训大赛作为平台，使大学生与社会接轨，成为真正适合社会的人才；

4、通过实训大赛，使大学生真正有所收获、有所成长

二、大赛准则

1、如有任何人通过不正当的手段操纵或影响比赛的进程/结果，从而影响赛事，对情节严重者将诉诸法律，严格追究！

2、凡有弄虚作假等违背比赛道德和违反大赛纪律的参赛者，取消其比赛资格和比赛成绩，对情节严重者将诉诸法律，严格追究!

三、活动组织

主办单位：

承办单位： xxxxx创业者协会 协办单位：各学院 活动时间： 报名时间：

选手开会时间：另行通知 嘉宾老师评委：另行通知 企业专家设置：另行通知

四、大赛奖项

1、冠军/亚军/季军

奖品设置：3000元/2000元/1000元现金+奖杯+高层对话

评奖标准：综合评比第一/二/三名获得；

2、单项奖：区域最佳CEO、区域最佳CMO、区域最佳CHO 奖品设置：500元现金+奖杯

评奖标准：各区域单项奖评比第一名获得

五、大赛阶段简介

[第一季] 1.宣传报名—利用各种线上、线下资源，全方位进行宣传，吸引更多大学生参与大赛；

2.宣讲/考试—通过个人能力测试、开放话题笔试，筛选进入面试环节的参赛选手；

3.拓展筛选—通过拓展训练进行参赛团队的选拔；

4.启动大会—全面展开实训大赛，详细讲解比赛细则，启动各团队参与热情； [第二季] 5.公司组建—分值为15分，对最终组建团队进行人员分工、目标设定等，最终形成报告；

6.市场调研—分值为25分，通过市场调研，形成所在市场详细报告，可申请对应工具；

7.市场推广—分值为25分，结合校内线上、线下资源，进行产品品牌推广，可申请对应工具；

8.销售竞赛—分值为20分，产品销售，校内售点进货并划分销售区域，白区自由竞争，可申请对应工具； [第三季]

9.校内决赛—结合第二季四项，形成详尽营销报告（报告分值15分），累加第二季的得分后第一名即为校区冠军

五、时间安排

1.宣传报名：10月8日-29日 2.宣讲/考试：另行通知 3.拓展筛选：另行通知 4.启动大会；另行通知 5.市场调研：另行通知 7.市场推广：另行通知 8.销售竞赛：另行通知 9.校内决赛：另行通知

六、学生成长环节

专业能力成长

指导团队：大赛智囊团

获取途径：大赛比赛各环节，专业知识培训 个人素质提高

指导团队：大赛智囊团（拓展培训公司为主）

获取途径：纸团、纸牌、柱塔游戏（计划、分工、目标设定）

过河、齐眉杆游戏（面对挫折和逆境、问题解决、团队）

职业发展、面试技巧（走向社会第一步）

七经费预算：待定

主办单位：

学院团总支

承办单位：

创业者协会 赞助商 ： 百事可乐

赞助商利益：1.可以让企业进一步在学校扩大影响力

2．活动通过让学生更深的了解公司

3．可以让公司从活动中了解当代大学生，从而储备更多公司的后备人才

八．宣传方式：

1、海报：把海报刊版在人口密集处展出。

2、条幅：活动前一周将条幅悬挂与人口密集处。

3、展示：在活动中通过各种方式简介贵品牌产品。

4、宣传单页的发放：我们在人口密集处为您发放单页。

5、活动冠名权：可将活动命名为“XXX杯”商业实训大赛。

6、活动喷绘：可将晚会喷绘的背景设置为贵品牌某一产品的宣传图案。

7、晚会结束后总结材料，在校园网进行后续宣传

第二篇：商业沙盘实训报告

《商业沙盘》实训课程报告

这次沙盘模拟实训中，我们被安排到第四组，我担任了我们组的营销总监，公司接到多少订单，都是要靠我决策，感觉责任重大。实训开始的时候，老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，之后我们在两天内进行了4年的企业经营过程。同时在两天的时间中，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，商业沙盘课结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实训的目的主要是，通过实训去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过实训过程去领悟企业经营管理的关键，了解ERP系统对于企业管理的重要性。

第一年的工作可以说，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做决策。进过我们组的组员的集体商讨，我们觉得今后我们几年都主要占据crystal和ruby的市场，因为这个市场的需求是最高的。在一开始，就是要投入广告费争取订单。由于对游戏的不了解，我们第一年就拿出了30m；来作为广告费用，虽然有点奢侈，但是我们夺

得了优先选择订单的权利，同时我们也按时完成产品的生产并交货，在剩下我时间，因为本钱的问题，我们进行了下一年应该怎么去运行还有开发新市场的问题，进过一轮争论，最后我们的CEO决定放弃了南部市场和北部市场，主打东部和西部市场，并且开发E门店。

在剩下的几年里，我们的广告费有了前事之鉴后，有了很大的调整，而且我在选择订单的时候也有了头绪，知道如何去拿订单，如何拿好订单，如何拿到最大份额的订单。在我们组的成员的协助下，我们几年的crystal订单基本上都是最多的，beryl和ruby的销量也很乐观，但是，我们没有开发到sapphire的市场，这个使我们的经济相对于其他组来说比较落后，而且一开始我们不知道店关闭后，资金可以流回到总部，所以零售价都订的比较低，公司经营一直处于亏损状态，最后，进过四年的经营只剩下了34的所有者权益了

在实训过程中，浓烈的实训气氛，让我们身临其境，切实的感受到了市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。在我们营销总监上去拿订单的时候，竞争激烈，经常有些组的成员被挤到外面去，连订单都看不到。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

在决策上面我们一般在这一年的第一季。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。决定下年的安全库存，然后下订单，用火车来进行运输，从而去节省运输成本，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。我感觉在这点上，我们还是做得不错的。什

么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领，还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，一大箩的问题要我们去思考和决策真的有点让我们得闲死唔得闲病的感觉。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。在空余时间，我回去其他组客串交流下，减少大家在同一市场上的竞争，对今后的企业发展方向需要做仔细打算。

四年的企业经营完成了，我们在企业管理的过程中学习到很多东西。相信如果继续，经营下去的话，我们的企业一定会也来越好的，实现更大的经济效益。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。

第三篇：商业沙盘实训报告

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次感谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思考实训的收获，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：商业计划书实训报告

商业计划书实训总结

经过一周的实训我对商业计划书有了一个全新的理解，在这次实训中，我再次理解了关于商业计划书的相关概念；商业计划书的主要特点；掌握商业计划书撰写的基本步骤、程序、方法；掌握商业计划书基本结构与格式；掌握资讯获得、搜集、整理、分析、和策划书写作的基本方法。

实习商业计划书（Business Plan）主要用于融资、企业内部项目运作计划、对外合作计划等，是一份全方位的实习项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。

实训的目的在于学以致用，最关键的是能够理解。在这次实训中，我了解到商业计划书的概念：商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期科学调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑的向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它的主要特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

商业计划书主要作用在于：

1、吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目。一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心、有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

2、商业计划书是争取风险投资的敲门砖。商业计划书的质量和专业性是企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

商业计划书的编制要求是：

1、内容真实：商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。

2,、预测准确：商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

3、论证严密：论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。

除此之外我还了解了关于商业策划书用途：

1、做为沟通工具：商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

2、作为管理工具：商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

3、作为承诺工具：最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

经过这次实训，我学到了很多关于商业计划书方面的专业知识，同时也通过这次实训了解到一份完整的商业计划书需要从这：执行总结、产业背景、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险问题和假定、管理团队、企业经济状况、财务预测、假定利益，十个方面进行撰写。

总的来说，这次实训不仅使我对商业计划书有了一个全新的理解，而且使我能够更好地串联大学所学知识，这不仅是只是的汇总，同时也是自我升华的一部分。我相信这次实训所学将会使我在未来少走弯路。

第五篇：2014年全国大学生工业设计大赛 实训规则

2012级工业设计实训规则（2014年6月）

一、实训动机：

结合前期所学知识，按照2014年全国大学生工业设计比赛的要求，在9个比赛项目中任选一个子项进行产品创意设计。

二、实训对象：2012级工业设计班，人数：37人；场地：科C201。

三、实训内容：

1，选定设计选题，结合前期调研和产品研究进行产品设计用户定位和功能定位研究，提出产品设计方向和思路；

2，对产品功能进行细分研究，并给出方案演进手绘草图；

3，比较和评估设计方案，从功能、结构、材料、实用性、创新性等角度选出可行方案（可多个），进行综合评估；

4，对综合评估得到的方案进行产品可视化设计，包括手绘效果图、三维模型图、产品色彩、功能、应用场景效果图、创新结构细节效果图等；

5，产品视觉传达设计。按照大赛要求进行基于A0尺寸的综合平面设计表达，力求简洁直观，能凸显设计创意的平面排版模式。A0所含内容必须包括大赛的要求：

四、实训成果提交：

1，所有同学必须按照大赛要求提交A0展板；

2，所有同学必须提交最终方案的一张彩色手绘图，A3规格，并标识相关设计信息； 3，随机抽查15位同学的前期手绘方案草图，要求不少于40个方案手绘（纸张数不限）； 4，所有同学提交比赛方案犀牛源文件；

5，鼓励一人多个设计方案，但建议不超过3个，时间有限。

五、设计过程管理：

1，6.17（周二）检查前期调研和手绘方案进度；

2，6.18（周三）设计创意质量第一次检查及讲评，评估设计定位及产品的可行性； 3，6.20（周五）检查设计模型方案，评估结构的可行性；

4，6.23（周一）检查方案初始效果图质量，包括材质、色彩、结构细节、模型质量、场景应用表达；

5，6.24（周二）检查综合效果图表达、色彩设计、设计说明、功能演示、文字设计； 6，6.25（周三）开始A0展板设计；

7，6.26（周四）成果验收和刻录；

8，6.27（周五）由学委将资料送达评委会，并签收确认。

六、实训纪律：

为保证实训的顺利进行，保证2周的努力能有所收获，特制定以下纪律条款： 1，时间。6.16~6.27，上午：8:30~11:30；下午：14:00~17:00；

2，所有同学无不可抗原因一律不得迟到和早退，凡迟到、早退合并超过3次者，视情况给予取消成绩；

3，无故旷课一上午或者下午者，视情况取消成绩；

4，所有请假必须出具辅导员签名的假条，否则，按旷课处理；

5，凡在实训期间做与设计无关的事情，尤其是玩游戏者，口头警告2次依然再犯者，取消成绩；

6，设计过程不按时提交阶段作业者，每次扣15分；、7，设计过程必须带足参考资料，期间不允许用座位电脑上网查资料，凡有查资料的需求，请向老师申请使用讲台电脑；

8，以下情况之一者，扣5~10分：带早餐进教室者；未经允许大声喧哗者；中途上洗手间

超过半小时者；肆意打闹嬉戏者；课堂上接听电话者；其他违反课堂纪律者； 9，实行随机考勤点名和签到制度。

忠告：

所有参赛选手必须全力以赴的完成设计，不接受任何理由不努力完成设计者，切莫以身试法，切记切记！

附：2014年全国大学生工业设计大赛

提交参赛作品应符合大赛主题要求，按照工作、生活、学习、沟通、出行、健康、娱乐、交互、服务等 9 大类别提交原创设计作品。作品提交形式。

一、平面图版（包括设计构思草图、设计说明、设计预想图、模型图片组成等内容）；

二、设计产品实物或模型（交互、服务类作品，可提交相应的视频文件与其他格式电子文件）。

 工作Work

工业生产用机械装备、检测设备、加工设备、生产工具，商务活动用办公设备、金融机具等。生活Live

消费生活用家用电器、视听设备、厨卫设备、家具、餐饮器皿、照明器具、日用杂货、园艺用品、玩具、乐器、个性用品等。

 学习Study

电脑及周边设备、学习工具、教育设备、文具等。

沟通Communication

电话、移动电话及周边设备，传真、通讯终端、个人用导航设备等。

 出行Transportation

参赛作品模版及规范

汽车、卡车、摩托车、自行车、船只、飞行器等。健康Healthy

医疗用品、保健用品、运动用品、户外用品、训练装备等。

 娱乐Entertainment

玩具、游乐设备、娱乐设备等。交互Interaction

以人机交互关系创新为特点的各类产品与具有突出界面设计特色的应用软件等。

 服务Service

以整合创新理念进行商业模式的服务设计创新所完成的包含产品、传播、物流、渠道、终端在内的完整新型业态系统。

每位参赛者提交不超过 3 件，根据组委会提供的版面编排格式，将每件参赛作品的相关内容（设计草图、设计说明、预想图、模型照片等）编辑出1幅纵向A0图版（版面1089mm×841mm，信息条附件100mm×841mm，jpg格式，精度不低于180dpi），文件以报名时所获得的七位数参赛编号命名，每个作品的文件大小不超过5M。注：在模板中只能填作品编号，不能出现有个人姓名、老师姓名、学校名称等信息;《参赛报名表》需下载填写后请学校盖章。同时把信息条也上传。

参赛要求

 

01平面图版（包括设计构思草图、设计说明、设计预想图、模型图片组成等内容）； 02设计产品实物或模型（交互、服务类作品，可提交相应的视频文件与其他格式电子文件）。

 

03严格执行大赛组委会规定的向总赛区报送作品的限额和报送作品的截止时间。04报送作品必须将所有报送的作品按类别制作成一张（套）光盘，并逐一检查录制效果，保证能读取出来。

 05各分赛区要随作品报送大赛章程、参赛办法、汇总表、统计表等材料，并要有电子版。汇总表、统计表要准确、清晰、规范， 

并注意与学生报名表填写内容一致。06注意参赛作品的寄送安全，寄送作品要包装完好，不能损坏。