脐橙营销方案.（5篇）

第一篇：脐橙营销方案.

脐橙营销方案 全案（大纲）

执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年11月3日

尊重知识产权 谢绝对外交流 策划师简介－黄新华：

性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。

曾任职务：

江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问

太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部副经理 成功之路教育网副总经理

万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）成功案例：

江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立

太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案

2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）

写在方案前面的话：

非常高兴能够在这里看到老家朋友的相关任务，本人非常高兴为您效劳，即使没有任何报酬，本篇策划我也准备精心撰写，希望能够对您有所帮助。

本人家乡兴国县，同样种植有诸多的脐橙树，但是能够打开市场的并不多，在这里我不说什么全国市场了。就是南昌市场您们品牌进来多少，我不清楚您的品牌是否进了南昌沃尔玛终端销售，说句不好听的话，如果没有进入的话，就证明您的市场开拓之路还有很长的路子要走。

沃尔玛对于供应商的要求是非常严格的，但是我们兴国县特产——鱼丝全套系列已经摆在沃尔玛高高的货柜上了。希望这件事情能够对您有所启发。

毫无疑问，全国最大的脐橙生产基地位于江西赣州地区，同时，也养活了庞大的上市企业——赣南果业集团。

首先，我不能明确您本篇策划的目的到底是什么，是提升品牌知名度，还是促进销量，是打开江西省市场还是打开全国市场，您的定位不同，所采取的措施是有着天壤之别的。

本篇策划仅按照本人的片面理解，结合信丰县脐橙的实际情况以及实际的经济水平进行策划。

若您感到不甚全面，欢迎联系本人，本人乐于为您效劳。

品牌形象建设：

一、在大广高速信丰县服务区内进行形象展示。将信丰脐橙卡通人物以及相关展示物料进行形象展示。

首先，就是设计出自己的卡通吉祥物或者相关代言卡通物。卡通物一定要结合脐橙的特色，设计要动态，这个卡通物在后期的网络推广当中将起到巨大的作用。

将醒目的卡通物放置于服务区位置，有条件的情况下，可以将服务区布置成卡通人像的海洋。关键的就是能够让旅客感受到非常惊奇的效果。

大广高速是江西省、安徽省、浙江省、江苏省、河南省、河北省、北京市、辽宁省、吉林省、黑龙江省进入广东省的重要陆路通道，其影响的人群在这里我就不说您也能购明白了什么意思了。

只要花一点宣传费用就能够面向全国推广我们的品牌了，这点是非常划算的。二、一定要找准脐橙与红色旅游之间的关系。

赣州市诸多县都是与红色旅游密切相关的，因此，就看当地哪个品牌能够与红色旅游搭上边了，与红色旅游搭上边，可以有效推广我们的高端品牌，在利润方面能够有效掌控。

红色圣果，品尝红土地人民的热情与甜美。

将脐橙与红色圣果联系是非常具有实际意义的，红色土地是神圣的，精神的神圣与果品的神圣结合起来，更是赋予了脐橙与其它果品的不同。

操作手段：

1、寻求信丰县政府的帮助，将自身品牌与当地的官方机构进行合作，诸如在兴国，兴国县在接待外宾时，仅指定几种品牌，其它的类似品牌看都不看一眼。

因此，能够打进官方内部，就变得名正言顺了，这种方法又叫做政治操作法。

2、市场操作法。

与信丰县或者县外旅游社进行捆绑销售。

这点操作方法就相对简单多了，诸如与旅行社进行利润分成，成为旅游社指定消费品牌。这样能够很快达到排他性的目的，这点是经过其它诸多市场开发手段都是很难达成的。

三、与旅游景点搭上边。

与赣州市景区的通天涯、赣州宝葫芦农庄进行深度合作，成为外地游客购买品牌的首选。

最终实现利润分成。旅游景点的游客数量相对较为稳定，特别是节假日时期更是火爆异常。与这些景点合作需要很强的实力，但是也是可取的，即使不能够有效达成突破性的市场销量，但是能够有效扩展品牌的影响力。

活动策划：

一、橙园灯谜会。在每个脐橙下面悬挂灯谜，猜中的，经过主办方的确认，可以摘下脐橙，但是脐橙必须贴上本公司的标签。

二、橙子大使选拔活动。

召集赣州市的小宝宝，进行征集橙子秀大赛，通过网络将大赛发布出去。

三、赞助赣州市各协会召开的会议。

彰显高档，就要将品牌信息有效传达至高档人群，通过与各学术协会的友好关系，可以有效将橙子的品牌知名度快速传达出去。

网络推广：

一、你朋友叫你买AAA脐橙送给他。

这样有效结合了网络的娱乐性以及其送礼的功用性。

二、脐橙创意秀。

网友可以自己动手将脐橙雕刻成可人的造型以及相关搞笑的图形，上传至网上，由网友进行评价，优胜者，获得由本公司寄送的相关礼品。

三、借助中国江西网赣州频道、兴国将军网、信丰县级生活网站进行推广。

由于时间关系，本人只能写这些了。有兴趣的话可以随时联系本人，本人助您打开南昌市场（详谈/提供市场进入计划书）。

更多详细信息，请在网络上搜索“江西 黄新华”相关信息。谢谢！

——全文完—— 黄新华 *** 450522938

第二篇：脐橙文化节诗歌、散文创作方案

2016年珠兰示范学校脐橙文化节 主题诗歌、散文创作大赛方案

根据《2016年珠兰示范学校校园脐橙文化节策划方案》，我校职高部决定11月10日——11月25日开展脐橙文化节主题诗歌、散文创作大赛。具体方案如下：

一、活动主题

走进“橙心”——感受脐橙之美，热爱家乡之秀，体验劳动之乐。

二、活动时间

2016年11月10日——12月5日 上报相应方案：11月11日 召开语文教研组会议： 11月16日 创作与作品收集：11月20日——28日 评比、展示：12月5日

三、活动对象

全体初中、职高师生

四、活动要求

1、诗歌、散文创作要求原创，每班至少要求上交5部作品。

2、各班由班长收集本班学生创作的作品（要求写上姓名和班级），在11月16日之前将作品上交于语文教研组处（职高交池春辉、杨玉方、钟康涛老师处均可，初中交付乐红、许素娟、肖雅琴老师处）。

3、教师作品在11月21日之前上交至语文教研组。

五、活动负责人

1、各班负责人：班主任宣传，由班长和学习委员组织

2、总负责人：语文老师

六、评奖方法

学校组织评委，评出教师组和学生组一二三等奖若干，并选出适合集体诵读作品，每班至少一个，由年级组定好每班指导教师，后报团委。

七、奖项设置

活动分教师组和学生组，设个人奖，奖状、奖品由教务处负责。奖项如下： 教师组：一等奖1人

二等奖2人

三等奖3人 学生组：一等奖1人

二等奖3人

三等奖6人

江西革命老区会昌珠兰示范学校

脐橙文化节筹备组

2016.11.6

第三篇：脐橙展销会调查报告

第三届赣州国际脐橙节展销会调查报告 系部名称：生命与环境科学学院专业： 园艺技术班级：园艺技术1001

姓名： 郭丽珍学号:10092000

2实践单位： 第三届赣州国际脐橙节展销会

实践时间： 2011年11月30日 至 2011 年11月30日 共 半 天

第三届赣州国际脐橙节的特点是规格高、国际性、综合性，主要活动包括开幕式暨文艺演出，赣南脐橙产业展、江西省名特优农副产品展示展销、赣南客家美食展、赣南客家文化展等系列展示展销活动，中国柑橘产业发展高峰论坛，中国赣州“橙乡天使”大赛以及网上脐橙节等。赣南脐橙畅销全国各地，并且已远销中东、北美、东南亚、东欧等地市场。脐橙产业已经成了赣州农业第一主导产业，涵盖了种植、采摘、运输、销售各个环节，形成了完善的产业链条。

一、实践目的：

通过对赣州脐橙节展销会的参观和对赣州各县的脐橙和柑橘的调查，以及对相关的优秀的技术人员和工作人员进行访问和请教，来更加好地了解脐橙这个产业的发展现状和发展前景，以及深层次地了解自己的专业和本专业的发展前景和检验自己所学的知识，并在调查过程中培养自己的沟通和学习能力，更好地推销自己，并且发现自己在各方面的不足，更好地在实践中提升自己。

二、实践内容：

时间：2011年11月30日上午

地点：赣县客家风情街

方式：访问

内容：这次调查我们来到了脐橙展销会的中心—赣县客家风情街，一进去我们就被这里的客家风情所震撼，到处都有喜庆的味道,这条街现在已经成为了一条名副其实的脐橙街。我们依次到了会昌、南康、龙南、宁都、安远、信丰等县的展销会场，并对他们所展销的桔、柚、脐橙由栽种到销售都进行了请教和调查。在调查过程，尽量运用自己所学的专业知识和技能即对于脐橙从栽种、管理、采摘和销售方面，来向专业人士请教，学习更多新的知识和经验。

在会昌县展销会场上，我们看到了一种新的品种—桔柚，结合我们所学的园艺概论中的品种生物特性、栽种和管理方式等，跟工作人员交流。工作人员跟我们解说到：“这是从日本进口的一个新品种，它结合桔的风味好和柚的耐储藏运输且抗病性强等特性，而且它的成熟期比其他脐橙较晚。因为结合柚的特性，很少发病而且很好管理，因此比较好种植。由于是新引进的，现在在会昌只种了约1000亩，但技术已经在慢慢地成熟中。”我们还请教了它在销售方面的问题。他解说到：“今年是脐橙丰收年，现在AAA级脐橙也差不多在这个价位，或许还会少点。桔柚是从国外引进的新品种，需要再慢慢地掌握它的生长特性。所以还没正式进入市场，但现在价位也应该在3元至4元之间，很有发展前景。”我们通过观察，发现桔柚的皮有点厚且粗糙，卖相不是很好，但很芳香。最后我们还

品尝了桔柚，觉得它的风味还不是很好，而且还有点酸，有可能是因为还没到它的成熟期，不过化渣度还好。

在安远展销会上，一位技术专家对脐橙采收的“一果两剪”进行了详细的解说，而且还我们做了示范。让我们受益颇多。还有一位专门负责销售方面的工作人员跟我们分析了一下脐橙销售方面的问题。他说：“今年是脐橙丰收年，所以今年的脐橙的价格比去年的会降很多。而且现在的脐橙多在南方销售，在北方的市场还没打开。脐橙多在南方种植，如果要在北方销售，就需考虑运输和储藏的问题，运费和储藏费高，导致成本高，价格高。而且北方温度低，气候寒冷，人们都不大会购买。因此这是一个现在还在研究的问题。”

在这个展销会中，我们还看到了很多品种的脐橙，桔，柚。比如安远的红肉脐橙、红肉柚、葡萄柚，于都的杂交柑，信丰的纽荷尔脐橙等。而且也大致浏览了各个品种的特性。

三、实践结果：

先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

第四篇：家乡的脐橙

家乡的脐橙

赵镇一小三.二班周铃涵

我的家乡是美丽的金堂，我的家乡特产可多了，比如：脐橙、蛋烘糕和黑山羊......我今天刚好要介绍脐橙。

春暖花开的季节来临了，脐橙的叶子沐浴在春雨中，好似在喝着甘甜可口的泉水，我还听见它们被呛着了的笑声哩！

春天过去了，在炎热的天气下，它们好似在说：“我们好渴呀！能给我们浇水吗？”夏天也过去了，硕果累累的季节自然也来临了，脐橙花变成了不成熟的果实，在秋风的吹拂下，它们好似说：“太凉爽了！”秋天也过去了，天气寒冷的季节来临了，脐橙的果实慢慢成熟了。冬天，你摘下一个脐橙尝一尝，你会感觉到有酸、甜、苦、涩的味道。春姐姐、夏哥哥、秋姑姑和冬爷爷都在为它们增添色彩，脐橙含有维生素C哦！我爱我那美丽的家乡，更爱家乡美味的脐橙。

第五篇：脐橙购销合同

脐橙购销合同

买方：江西省机场集团空港服务有限公司（以下简称甲方）卖方： 信丰县天惠农产品专业合作社（以下简称乙方）甲乙双方现就脐橙购销事宜，经协商达成如下条款：

一、甲方现向乙方订购信丰脐橙1200（壹仟贰佰）箱，每箱净重为20斤。

二、甲方按每箱80元的价格跟乙方结算（合计玖万陆仟元整），此价含纸箱、打蜡、包装费、运费。

三、乙方提供给甲方的信丰脐橙规格必须为7.5-9.5CM，无明显病害虫，果品较光滑，并统一分级打蜡。

四、乙方必须在2011年12月13日前将货运至甲方指定地点（乙方负责运费，甲方负责下车费用）。

五、付款方式：货送甲方指定地点经甲方验收无误后，甲方根据乙方提供的正式销售发票，以转账方式将货款打入乙方指定账户。

六、本合同一式二份，甲乙双方各持一份，自签字盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：

年月日年月日