实习

第一篇：实习

一、集团简介

荆州日报传媒集团经湖北省委宣传部、省新闻出版局于2010年4月28日正式发文批准组建。集团现拥有员工536人;拥有传媒载体9个，即3张报纸(《荆州日报》、《荆州晚报》、《江汉商报》)，2本杂志(《大学

生周刊》、《荆州E时代》)，2个网站(楚网、芝麻开门网)，2个手机报(《荆州日报手机报》、《大学生手机报》)；拥有经营载体4个，即荆州报业传媒有限公司、荆州报业网络科技有限公司、湖北恒达商贸有限公司、江汉商报传媒有限公司。同时，两个占地近600亩的产业园区正在规划与建设之中，其中，荆州报业印务产业园将建成江汉平原最大的印务企业，“东方凤凰城”文化创意产业园将建成鄂西生态旅游圈最具成长价值的旅游项目。

集团始终坚持“做强主业、做大产业、做富报业、做成事业”的发展目标，坚持“转型发展、创新发展、跨越式发展”的发展理念。锐意改革，开拓创新，政治主导力、社会影响力、经济扩张力不断增强，基本形成了一业为主，多业态发展，跨媒体、跨行业的现代传媒新格局。

集团理念：做强主业 做大产业 做富报业 做成事业

企业文化 ：“三无”精神——无家、无我、无白天黑夜

7月5日

我的实习稿件：高温天气切忌“贪凉”

老人、小孩小心肠胃病

本报讯（记者杨彩虹实习生甘露）近日，连续一周的高温天气让人如蒸“桑拿”，高温之下，吹空调、喝冷饮成为市民消暑降温的好办法。昨日，记者在采访中发现，由于“贪凉”，不少市民因此引起了肠胃不适。

昨日，记者来到荆州市中心医院，在急诊内科病房的门口，排队看病的人络绎不绝。采访中，来看病的刘女士告诉记者：“由于天气太热，前一晚连续喝了很多冰镇饮料，导致腹痛不止，一大早不得不到医院就诊。”

该院急诊内科的路医生告诉记者，由于连续的高温，很多市民无节制地喝冷饮、吹空调，导致了腹泻、腹痛、呕吐等病症，容易患上病毒性肠炎和细菌性痢疾。近几天因肠胃不适而就诊的患者，占内科就诊人数的10%左右。

医生提醒市民，高温天气易导致细菌滋生，市民一定要注意饮食卫生，吹空调要有节制，特别是肠胃功能不好的老人、小孩，少喝冷饮。

这是我进入荆州晚报编辑部实习第一天写的稿件，进入报社第一天，我的指导老师杨彩虹，就告诉我可以跑一下医院，应为最近高温，所以很多因吃生冷食物而引发肠胃病的人比较多。第一次实习，第一次真正的走出校园，作为一名小记者去采访时，除了兴奋之外，还有点那么胆怯。因为我觉得自己还只是一个学生而已。当我手拿采访本，拿着一支笔采访第一位市民，问出第一个问题时，我觉得我鼓足了所有的勇气，慢慢的，逐渐去适应，此时，我明白，只有实践，才能考验你的真本事。

上午采访，下午回到报社，然后就开始写稿，然后给彩虹姐改稿，就这样，我的第一个实习作品就这样诞生了。

在报社里带我的记者并不和别的记者一样，经常带着我们出去采访，一般是直接交给我任务，然后独自去采访，去摸索，然后回来给我点建议，自己慢慢的积攒经验。

7月8日

我的实习稿件：盛夏避暑游吹来清凉风

（记者杨彩虹 见习记者龚成龙 实习生甘露）连日来，我市持续高温天气，让人觉得烦躁。怎样才能过得清凉、畅快？记者从城区各大旅行社了解到，不少市民选择出门旅游，到避暑胜地享受清凉。而各旅行社也瞄准商机，不仅推出亲子游、清凉游等路线，更有各种优惠，吸引了不少市民。

炎热高温带动旅行市场

今年夏天，旅行社推出哪些旅游线路？哪些行程受市民热捧？昨日，记者走访了我市部分旅行社。

在荆州中国国际旅行社，办公桌上摆满了暑期旅游路线宣传单。记者看到，除了神龙架、黄山等传统避暑旅游路线，该旅行社还推出了到青岛“爸妈带我看大海”、“快乐之旅”夏令营等。

据该旅行社负责人介绍，7月以来，旅游市场迎来了旺季。最近报团旅游的人数明显增多，大概是淡季的2到3倍。

短线游：清凉目的地受欢迎

记者走访发现，我市旅游市场以国内游、短线游为主，除了报团外，恩施大峡谷、神龙架、清江闯滩等省内周边景点成为“驴友”们的首选。家住荆州区花台的王女士告诉记者，这周末一家人准备自驾去长阳大溪风景区。

据悉，省内景点大多为周末两日游，价格在300元至600元。为了吸引消费者，各旅行社还推出了凭学生证享受优惠，组团报名打折等优惠活动。

与国内线、短途游的火热相比，巴厘岛、泰国、日本等国际线有些冷清。在各旅行社优惠活动下，国际线价格从3000元到1万多不等，价格较高。记者看到，前来咨询、报名的人很少。

亲子游：夏令营花样繁多

针对学生市场，各旅行社纷纷推出了特色旅游路线。像荆州中国国旅推出了“爸妈带我看北京”的6日亲子游路线，行程安排除了参观各景点，还特别安排父母和孩子参观百年名校。而其它旅行社也纷纷推出“我到海边捡浪花”、湖南卫视“快乐之旅”夏令营等。“没时间陪女儿，准备给她报个夏令营班，让她放松放松。”一位正在咨询夏令营的家长说。

不过记者提醒市民，除了选择清凉的景点外，出门在外最好带上防暑装备，比如帽子、太阳伞、防晒霜等，避免中暑。（《荆州晚报》第10版）

这是我在报社发表的第二篇稿件，但是从采访开始到最后回报社写稿，过程却不尽人意。

这次采访是要采访在高温天气，各旅行社针对市民所提供的各种旅游路线的创新做一次调查采访。而采访了三家旅行社，共花半个小时时间我就回到了报社。当我把采访的稿子交到老师的手里的时候，立马被老师狠狠的批评了一餐。采访不全面，内容太简短，毫无新意等等，这就是老师最初的评价。当时我坐在老师的旁边，整个低着头没有说话，确实是内心挺内疚的。老师最后拿着我从各旅行社带回来的厚厚一叠的宣传单，敲打了两个多小时的键盘，然后写出了完全让我感觉不一样的稿子。此时，我觉得，在大学里两年除了学习课本上的知识以外，我们必须要有意识的锻炼自己的实践能力，要不然理论就仅仅只是个理论而已。

7月9-7月16日

我的实习稿件：冒名“富士康”入校招工 荆州三百大学生险遭招工骗局

记者杨彩虹 见习记者龚成龙 实习生甘露 300多名大学生险遭招工骗局 对高校学生来说，暑期工是积累工作经验的好机会，有助于个人学习和成长。但对涉世未深的学生来说，很可能被“忽悠”，跌进某些黑中介的陷阱。昨日，记者从荆州职业理工学院（原沙市大学）了解到，近日，该校就阻止了一起疑似骗局的暑期招工。据该校黄老师介绍，6 月底，我市另一所高校的一位学生到该校学生宿舍发放招工宣传单。黄老师说，宣传单上打着深圳知名企业“富士康”公司的旗号招工，要求每人交30 元报名费，当时就有100 多人报名。

该校领导得知此事后很重视，立即调查此事，并向崇文派出所报案。经过调查发现，该学生自称受雇于鹏翔劳务派遣公司，以“富士康”公司的名义，到我市多所高校进行招工宣传。

“刚开始说到成都富士康工作，后又说到郑州，再后来说到江苏，反复变更打工地点。其实，那名负责招工的学生本身并不清楚招工情况。”后来，学校联系了富士康科技有限公司了解情况，该公司表示并没有委托该中介招工。了解情况后，学校立即将100 多名准备前往郑州“打工”的学生拦了下来。

事后，记者了解到，这名学生还在长江大学招了近两百名大学生，由于长江大学领导发布了紧急通告，才避免学生上当受骗。

目前，警方已介入调查此事。企业进驻高校招暑期工

记者还走访了我市长江大学、荆州职业理工学院等高校，了解暑期校园招聘情况。

在长江大学东校区某教学楼前，记者看到一块暑期工招聘宣传牌，时不时有学生驻足浏览其招工信息。“今年暑假不回家，准备找份暑期工，想锻炼一下自己，又能为下学期赚点生活费，减轻一下家里负担。”长江大学大二学生小陈告诉记者，他准备和宿舍另外一位同学一起去打工。

记者浏览信息发现，招聘单位不乏美的、华为、坚田、希捷等知名企业，这些企业大多是科技电子产业或制造业，主要生产新型电子元器件、电力电子器件等，而这些企业工作地点分布在武汉、扬州、广州等地，招聘岗位为操作员、装配工等，招聘人数一般在200 人左右。采访中，一企业叶姓负责人告诉记者：“早在6 月底，我们就已经招满了，但还是有学生来咨询。”针对高校大学生，这些企业招聘要求较简单，包括大专以上学历，身体健康，无纹身及传染性疾病，以及身高，手指、头脑灵活等，不过吃苦耐劳几乎是所有企业招聘要求。“劳动强度比较大，免得有学生吃不了苦，干一两天就走了。”

据了解，到荆州各高校招聘暑期工的企业大多提供食宿，并有专车接送工作地点，工资待遇为底薪加提成，每天工作10小时，工资待遇在1500 元至2500 元左右。

律师提醒：保持警惕性，小心上当受骗

相比一线城市举办的高校暑期工专场招聘会，对荆州高校学生来说，找工主要渠道主要通过朋友介绍或网络获取信息等。但如何防范兼职骗局、如何保护自己劳动权益，大部分学生却并不清楚。

长江大学程老师告诉记者，到学校招工，企业一般都经过了学校的初步审核，信誉度也比较高。而长江大学西校区一工部团委工作人员介绍，学校鼓励学生暑期实习，并在专门会议上向学生讲解暑期工作期间的注意事项，谨防非法用工。

针对大学生暑假打工期间如何保障自己的合法权益，记者连线了湖北三鼎律师事务所陈梅生律师。据陈律师介绍，大学生在应聘前要清楚应聘岗位的工作内容和工作性质，查看一下企业相关证照，对要求交纳报名费等的招聘企业要提高警惕。学生假期兼职属短工行为，因此，大学生要提高法律意识，及时与用工单位签订劳动合同，明确工作时间，工资数额、工资支付时间及方式等，以保障自己的合法权益。

本报也提醒广大学生，在应聘暑期工时，尽量选择大企业，一般大型企业比较有保障，会为应聘者购买临时意外险，工资也会准时发放。若对方是小企业，一定要注意工作的危险程度和薪资结算问题，而且最好和朋友结伴而行。（《荆州晚报》7月9日头版）

这是我进报社实习以来，参与的比较重大的一个新闻报道之一，这个新闻报道报出之后引起了社会广泛的关注，报社领导对于报道此次事件的记者，也就是我的老师，给予了很高的表扬。我负责帮老师找资料，汇总，但是最后语言的编织，还是主要靠老师写。在此时，我了解，一个记者身上的担子是很重的，会承担很多，看到的更多的是社会最阴暗一面，所以一个记者必须心中要有一片阳光，这样，才能在新闻的道路上坚定的走下去。

7月17-24日

我的实习稿件：30余所高校来荆揽生源

“关爱高考生升学行动”巡回咨询会在长大举行（记者杨彩虹见习记者高玲实习生甘露文/图）

昨日，2011全国“关爱高考生升学行动——低分生二次选校”巡回咨询 在长江大学沙市校区举行。来自全国各地30余所院校进行招生宣传，与考生和 家长“零距离”接触。同时，专家现场答疑，为高考生填报志愿免费提供帮助。上午9时，在活动现场，来自湖南、山东、江西等30余所院校已摆开展台。有 重点大学

举办的自考、成教或网络教育，也有部分高职高专院校、出国留学和培训类院校等。各校招生负责人忙着发放资料，进行招生宣传。与招生人员热情相比，前来咨询的家长和考 生并不多。

记者发现，现场少有考生身影，大多是家长前来咨询、搜集招生资料。“分 数低，孩子不愿过来，我就先过来看看。”一位家长说。

“是读高职高专，还是自考本科？”“能否保证就业？”不少家长和考生忙 着向专咨咨询。而自考通过率、学校师资、专业选择、就业率等是他们提及最多 的话题。据咨询会相关负责人常志伟介绍，为确保考生“选好校”，这些参与活 动的院校都经过考察，而切还提供特别关爱政策，比如，开学一周内，考生若对 学校不满意，可无条件退费转学。

咨询会上，既有本地院校，也有省外院校。是选择自考，还是高职院校？面 对选择考考生和家长态度如何？

在随机采访考生和家长后，记者发现，许多家长和考生都不再一味尊崇学历，转而将目光投向就业这一现实问题。

“考虑到就业和兴趣，想选护士或商贸英语专业。”沙市一中考生小陈在母 亲陪同下观看招生宣传。小陈高考400多分，没达到二本线。“明年高考是新课 改，风险太大了。”小陈说，她没打算复读。至于学历问题，小陈说，高职院校 更倾向技能教育，就业更占优势。

咨询专家的程先生，最关心的是学校对学生实际操作能力培养。“孩子想学 机电，实际操作能力是必须具备的，不然毕业后很难就业。”在转了一圈后，陈 先生搜集了一些资料，准备回去后，再来确定学校。

偏重技能教育、高就业率成了非统招院校、高职院校的招生“卖点”。“毕 业后最终都要参加工作，所以就业是我们选择学校和专业首要考虑。一位陈姓家 长表示。

对于这种心态变化，“大学生就业难的困境，再加上媒体宣传引导，让考生 和长逐渐放下面子，更加务实。”负责招生的常老师说。

咨询会上，各院校纷纷开展宣传攻势，或校企培养模式、或“学历+技能 育”等，推出各自的招生优势。

记者发现，有些一本重点高校开设继续教育学院或自考专业。像中南政法 学法律人才专修计划、武汉大学主考全日制自考本科等。这些院校在招生简章中 称，非统招生进校后，在本校区内上课、住宿，享受和统招生一样的教学资源。在武汉理工大学主考本科助学班咨询处，招生人员说，他们自考本科

是在本部就读，学习环境好、氛围好，而且管理严格。据了解，这种全日制本科教学一般为3-4 年，学费从5500-9800元不等，毕业后能够获得全日制本科毕业证与相应的学位 证书。中南财经政法大学主考专业负责人介绍：“毕业后拿单证，即毕业证与学 位证，每年学费为5500元；如果毕业后除单证外，另外要获得职业资格证书的 学生，每年学费为7500元。

除了“曲线”读名校，针对越来越多的家长关心的就业问题，不少院 把“学历文凭+职业资格证”培养作为宣传“招牌”。咨询会上，扬州大学自考 招生简章以“学历+技能教育”作为宣传重点，称凡符合条件学生毕业后会颁 全日制本科文凭和中兴软件技术工程师证书。（《荆州晚报》7月20日第二版）

这篇稿件是由三个人一起协作完成的，上午进行了两个多小时的采访，从学生采访到 采访家长，从家长采访到招生老师，然后还从招生老师采访到专家，多方位了解到各种不 同的信息，做了满满的采访笔记，可能收集的新闻信息多了，反而无从下笔，满脑袋的都 理不出头绪，有点胡乱的写完了就交差，然后没有出乎意料的打了回来，主题不明确，有点让我小小的郁闷。重新坐会电脑桌前，面对满满的信息，整理好思绪，便又将这篇 稿子重写了一遍，总体上是比前一次好多了。然后老师就参照我的分的主题，进行最后的 修改，第二天看到这样一篇文章出现的报纸的第二版，真实的让我有种小小的成就感。

个人实习总结

大二暑期回家，从7月4号到8月4号，在荆州日报社《荆州晚报》编辑部，我进行了一个月的实习，期间以实习生的名义共发表了10余篇的稿件。

在报社实习的一个月里，每个工作日的上午几乎都在四处跑新闻，报社里带我老师是社会民生部的记者，因此我写的所有的稿子都是关于民生这一块的，采写起来也比较容易上手。我的第一次实习生涯，好像没有前辈们、学长学姐们的那样糟糕的实习感受，在这里，别人不会把你当成一个无所事事的菜鸟实习生，你也要同所有的老记者。前辈们一样，每天上午都为各种新闻线索去奔波，然后下午匆匆的回到报社，就在电脑前码文字。每天下午3点的时候编辑部都有一个编前会议，当老师们都进去开会时，你就要坐在电脑前浏览各种荆州社区网站，从网站中搜寻有价值、有趣的新闻线索。

如何找寻新闻线索，这是我在报社里学到的第一课。每天如果早上来到报社早的话，报社里必定都是空无一人的，所有的记者都会出去搜寻稿件。但是，找到有价值的新闻线索，也许并不像我们在课堂上所学的那么容易。每个记者都会有自己所负责的新闻线，这些新闻线可能是获取许多重大新闻的最便捷的渠道，但是新闻却不是天天有的。报社里有设置方便市民提供新闻线索的电话，可是，每天拨打进来提供新闻线索的市民屈指可数，每天也就一两个，或者是没有。我的老师告诉我，新闻线索不仅是看的，也是自己想的，要有一种前瞻性、和预知性。因为每天到每个固定的季节或者是节日就会发生很多类似的事情，例如高温，就会突然出现很多中暑现象，例如放暑假，长途汽车站就会迎来返乡高峰，例如高考，大家就比较关注填志愿以及各种招生问题，这些都是比较容易想到的。再就是上各种网站浏览信息，如果运气好，还是可以找到一些未经其他媒体发掘的好的新闻线索，所以这就考验了一位记者的人脉的多或少。

我的老师告诉我，从事记者两年，如果你还不能在当地的各种部门有着自己的人脉关系，那么这个记者是不成功的。所以，记者要会打交道，要敢于交朋友，满世界都是你的朋友了，还怕没有新闻线索么？

除找寻新闻线索之外，我的老师对我说的最多的一句话就是要多出去走走，去大街小巷逛逛，还要多练笔，坐在办公室吹空调是写不新闻稿的。所以，从我来到报社的第一天，我就开始了第一次的独立采访，然后一次接着一次，反复写稿修改稿子，总之，这次实习让我收获颇丰。实习中，没有什么花哨的内容和工作，有的就是脚踏实地的采访写稿，向报社的各种前辈（编辑、老总、摄影记者）问各种问题，希望得到老师的一点指点。

实习期间，最让我有成就的就是每天翻看报纸的时候，在报纸上能够看见自己的名字，我认为，这是对自我的一种肯定，为我实习提供的一种动力，也是为我的坚持提供一种力量，因为实习的一个月，几乎有二十天左右都是30多度的高温，每天穿梭于荆州城的各个场合，偶尔会产生放弃实习的念头，但是看见自己的稿子出现在报纸上时，这种念头就被我打消下去了。我知道，只有汗水才回换回成功的果实。所以，我不放弃。

在这一个月里，我真真切切感受到了记者的生活，报社的精神是：无家、无我、五白天黑夜。有家不能按时归，有那么多的亲朋好友却没有空闲的时间去聚，总是不分白天黑夜的奋斗在新闻的第一线，也许当晚上万家灯火都熄灭的时候，报社的灯却永远亮着。好像从实习的第一天开始，每天就很少按时六点下班，每次下午五点钟，都可能在外面做采访。采访完的第一件事，不是休息吃饭，而是赶忙坐在电脑前，迅速写稿、修改，提交稿件。记得那天六点左右，我的老师就让我回家了。但第二天的头版却有着我的老师深夜电话连线采访的新闻，最后听老师说，是晚上一直留在报社改稿子改到10点多，然后突然有个突发新闻，报社里晚上值班的编辑和老师就一直赶稿弄到12点多，才最后订稿排好版，所以，每一份报纸的背后都有着不为人知的艰辛和汗水，他们日夜艰辛，为的就是为读者呈现出最精彩的新闻！

一个月的实习结束，从开始一个实习菜鸟，到现在摸到点写新闻的门道，除了对课堂上老师的感谢，还有对报社里各位给予我帮助的老师和同事感谢。

实习，让我认识到一位记者最光荣的职责，一位记者应该有的担当。

其实，实习一个月里带我的老师只是一位刚毕业一年的大学生，但是，从她的身上我却体会到一个记者的热情与梦想。很多人做了记者后，都会对记者工作感到厌烦或者是无聊，但是无论如何，我会一直坚定我的信念，我要成为一名出色的记者，也许现在我不够优秀，但是怀有着这样一份美好的憧憬，我相信，我的记者之梦离我不会遥远！

第二篇：实习

在眼科门诊一个多月的实习，我见到了各种眼科疾玻如：角膜并白内障、青光眼、眼底并视网膜脱离、眼外伤、眼部矫形、眼肿瘤、斜视屈光不正等病例。

见识到视电生理为眼外伤病人检查的一切程序。了解了视电生理是应用30H红闪烁光ERG、暗适应ERG和视觉诱发电位对不同程序的眼外伤病例进行联合检测，以全面评估眼球挫伤后视网膜、视神经及黄斑区视网膜的功能损伤程度，来进一步诊断病情的严重性。

在各位老师的指导下能正确的应对各种疾病的分类，能正确的帮病人测视力、测眼压、点眼药水。了解了青光眼病人不能散瞳。教会我身为一名护士所不容忽视的问题，懂得了护士为人处事的原则，这些都是书本上所学不来的。

通过实习我知道了救死扶伤的真正含义，希望在下一个科室实习中能够得到进一步的提高，使我能够得到锻炼。感谢门诊老师对我实习的帮助，感谢门诊领导的关怀为期7个星期的教育实习就快要结束了，而就在此刻我发现自己已经爱上了这所学校，爱上了我的学生、我的指导老师高老师，第一次品味到了作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。初为人师，对我而言，难的不是胆量，不是去克服紧张，因为我在读高中的时候就帮老师上过一些习题课，那时候他们称我为“毛老师”，而且我还有既是同学又是学生的同转载自百分网http://，请保留此标记学。四年之后，我又听到了“毛老师”这个称号，这一次我感觉它是如此的真实。6月份门诊实习小结

6月分的实习很快就告落了，时间过的特别快，我竟有些心虚，觉得自己还是做的不够好。虽然带教老师对我有蛮高的评价，但是我觉得我自己应该还要比目前做的更好的。其中我总结了一些原因。

1，有些时候会带情绪上班，每当被患者家属责备之后，我就一整天都闷闷不乐，自然工作起来就特别不顺心。一直都不能换状态，这让我特别担心;

2，因为有些临床知识和书本上学的是一点都不相同的，两者之间的联系我没有抓透，关键时刻还是会弄混;

做的比较好的方面也有一些，我觉得可以拿出来给大家借鉴一下。

1，不懂就问，懂也要虚心接受老师教的新知识，并且能够和书本知识相联系起来，能够做到灵活惯用。

2，做事要勤，不能老师让你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少说多做，上班的时候不能做太多私事，比如可以不接的电话尽量不在工作的时候接听。

3，睡眠要有保证，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的时间最好能睡上一觉，上班的时候才能精神抖擞，发挥最佳状态。

4，不迟到不早退，一般情况不请假。

5，打不还手，骂不还口。

6，定时做笔记。整理笔

第三篇：实习

一.生产实习的目的和意义

1、生产实习是非常重要的实践性教学环节，是理论教学的完善和补充。

2、生产实习让学生亲身了解到企业、生产线的运作流程，使学生更好的加理论知识和生产实际应用联系起来。

3、丰富学生对实际应用的探索基础，使学生学有所用，学有所成。

二.生产实习的内容

四.生产实习的收获和心得体会

通过（欢迎访问零二七范文网http://www.xiexiebang.com，零二七范文大全）这次生产实习，多所学的知识加深了了解，见识到了所学知识在生产中的应用，联系实际引发我们对理论知识更多的思考。这次生产实习使我们对食品企业的生产模式有了概括地了解，对食品生产所需理论知识有更多了解，参照自身所学，找到了所学的不足之处。

总之，这次生产实习使我们开阔了眼界，巩固了理论知识，培养了我们理论联系实际思考的能力和兴趣，也增强了我们学好专业课知识的动力。生产实习报告

6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都—洛阳，进行为期两周的生产实习，而今实习结束，我相信每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的认识以及实习的收获… 认识篇

在学校我们学习了书本知识，对理论都有了一定的认识与掌握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性认识，于是学校安排我们进行生产实习，让我们直观的观察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。

刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们积极克服困难，不让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培养了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我相信，同学们的良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也相信，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。收获篇 俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是知识，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的态度，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮助，会让我们学习、工作变得简单，顺利，高效。在学校里，我们对工艺只有理论认识，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的认识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的基本国情，科学技术仍与欧美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有许多工人在进行简单、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思考，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。另外在这里感谢各位实习带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，谢谢。

为期4个月的生产实习，我们在河南顺利有限公司。第一次去到车间,其实还蛮期待的,到处都让我觉得新鲜,因为都从来没接触过那些东西啊.所以心里一开始就酝酿着.这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆.生产实习是我们电焊专业学习的一个重要环节，是将理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。既然来到这里就一定要干得漂漂亮亮,在这段时间里领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力,在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。时间一晃而过，转眼间已接近年末在实习当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅

实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。众所周知，实习过后应写一份实习报告，对实习总结一番。下文，我们就以一份生产实习报告范文为便，教大家实习报告怎么写。

我在xx公司实习的xx星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。以下是我的实习报告总结：

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

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在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

实习目标

1懂得电焊工艺方面的知识，为了专业课的学习奠定必要的基础

2造就操作各类焊机和应用工量具的能力

3进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练

实习内容

1.在实习期间，通过对典型焊接工艺的分析，以及零件装配过程中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。

2通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在工作中不畏吃苦的精神.3.通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力

这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺

实习总结

实践是真理的检验标准，通过三个月电焊实习，我懂得到很多工作常识，懂得电弧焊机和二保焊机的用处，型号，规格。重要成分及其作用；也得到意志上锤炼，有辛酸也有快活，这是我生活中的又一笔可贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。我知道，“实习”是一门实践性的技巧基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方法和技巧，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制作的基础知识,懂得了机械制作的一般操作,前进了自己的操作技巧和动手能力,而且加强了理论接洽实际的锤炼,前进了工程实践能力,造就了工程素质。对我们来说,电焊实习是一次很好的学习、锤炼的机会,甚至是我们生活态度的教导的一次机会!对于我来说：生产实习是将来工作的一个缩影，当我们就离开学校，面对新工作，面对新的挑战，我希望我能用这么一句提醒自己，迎接挑战、抓住每次学习机会！煤矿工作是艰苦的行业，地下作业，随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有一定的发展规律性，只有认真遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故。在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对矛盾的统一体，安全与生产之所以不是一对矛盾，就是因为它们根本不是对立的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切为安全工作让路，一切为安全工作服务的观念，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证安全生产的健康发展。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢土城矿务局培养我们，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高井下工作能力。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

每个人的人生中都不是轻而易举的，总有一些艰难困苦，没经历一次都需要很多的勇气，也不是每一次都能度过苦难，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次实习对我们很重要。这次生产实习是我们的一个转折点：标致着人们在学校学习的终结，逐渐改变我们的学习方式；要求学生具有独立工作，独立思考，独立获取新知识的能力

科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。

我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。

我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境

实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员 给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。

毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。

明确工作任务后，则要做一下工作前的准

备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。

在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。

另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。

出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求

第四篇：实习分享

实习分享

在本次中国人民大学本科学生实习计划中我选择了中国工商银行股份有限公司德阳市分行进行实习。中国工商银行股份有限公司是国有四大商业银行之一，在国内金融行业具有重要地位。而选择家乡四川省德阳市分行作为实习单位，主要是希望能通过实习重点考察西部内陆省份的商业银行在日常经营和业务开展上有哪些特点和具体情况。

要了解某个银行状况，首先要了解该银行所在地区的经济发展状况。德阳市成立于1983年，是一个年轻的工业城市。现辖旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县和罗江县6个县(市、区)，幅员面积5954平方公里，总人口380万。德阳区位优势明显，基础设施完备。地处成都平原腹地，是成(成都)—德(德阳)—绵(绵阳)高新产业带的重要组成部分。德阳自然地理条件较好，大部分地区属都江堰自流灌区，是四川省重要的粮、棉、油、猪、蚕、菸的生产基地：其地下矿藏丰富，已探明的矿产达30多种，磷矿石、石灰石、天然气和矿泉水等储量尤为丰富。而文化旅游上：广汉“三星堆”遗址以及庞统祠、白马关、落凤坡、诸葛双忠祠等都是著名的旅游景点。德阳是四川重要的工业城市，已形成机械、化工、食品、建材、医药、轻纺、服装等工业门类，拥有中国第二重型机械集团、东方电机厂、东方气轮机厂等一批知名企业，是全国重大技术装备制造业基地之一。总的来说，德阳国民经济总产值在全省居第二位，仅次于成都而高于绵阳，其重型工业等支柱产业发达，更为可贵的是县域经济发达，什邡市、绵竹市、广汉市连续多年位居四川省“十强县”，并拥有剑南春白酒、蓝剑啤酒等知名企业。

中国工商银行股份有限公司德阳市分行是中国工商银行股份有限公司在德阳地区设立的二级分行，和其它商业银行一样，主要经营存贷款业务，办理结算及其它表外业务。业务遍及整个德阳市。2006年6月末，德阳工行资产总量居德阳市四大商业银行自首，各项存款同业占比26．18％，各项贷款同业占比15．85％。其经营综合成绩在全省工行各二级分行中排名第七，其中，国际业务和个人理财业务在全省：厂行各二级分行处于领头羊的位置。因而在这次实习中，我重点关注国际业务和个人理财这两项业务。

在下面我将分别介绍在国际业务部门和个人理财部分实习的经历，介绍将分为三个部分：首先大致介绍业务概况，包括具体业务种类，经营部门等：其次将对实习过程中业务的流程或是主要环节作详细的分析：最后提出在自己在实习过程中发现的或是该部门员工认为的业务开展中的一些优点、问题及相应的思考。

国际业务是德阳市分行在近几年才开始大规模开展的业务，而在最近的一段时期，由于其有一定的专门知识要求，业务利润率相对较高，因而越来越受到重视。现在德阳市分行的国际业务主要由下属凯江支行负责，其业务部实际只有6人，分为3个业务室。德阳分行的国际业务从业务种类来看主要分为国际结算部分和贸易融资部分，前者主要是电汇(T／T)、信用证(L／C)以及银行托收(包括

光票托收和跟单托收)，而后者则主要是结售汇业务和一些短期资金业务，结售汇业务可以是即期也可使是定期，在衍生工具使用方面，在外汇业务中大量使用远期业务，但期权业务开展很少。其他一些资金业务主要是福费庭和保理业务，前者开展较少。从贸易方向来看，可分为进口业务及出口业务。进口业务主要是开具信用证和承兑业务，其中信用证业务可以开具即期信用证、远期信用证和假远期信用证，现在还兴起了一种双远期信用证，实质为远期信用证到期后银行再作一次资金的融通。出口方面，则 主要是打包贷款以及出口押汇业务。

国际业务的流程在市级分行相对而言比较简单，因为为了规避和控制金融风险，真正的审批和业务操作都划归省一级分行办理，市分行的职能主要是和客户洽谈业务，准备相关文件和各种手续以及初步对交易进行审查。在实际操作中，大部分业务都是按照银行内部规定按程序一步一步执行，较为繁琐且程序化。就整个机构而言，除了日常的客户调查和业务洽谈外，主要工作基本都是程序化的手续办理和材料汇总。另一项工作是每年对企业的授信额度评定，其从每年四月份开始汇总各公司报表及业务材料，到八月份进行正式评定，工作量较大，总的来说，信用额度评定过程有总行的一套规则进行企业各主要指标的量化评分工作，不过在对企业管理层打分和企业未来发展前景两项指标上更多依赖于员厂个人对企业的主观了解和评价。

在实习的过程中，我个人认为德阳分行的国际业务开展的比较全面，特别是国际贸易中的基本业务门类较为齐全，保理、福费庭等业务都有开展。在规避风险上，也能提供外汇远期业务，其实也能提供期权、调期等业务，但是由于几家大规模客户都为国营企业，其外汇风险处理以规避风险为主要目的，收益并不是其关心的主要部分，因而开展较少。整个业务部门人员素质较高，对于国际业务的流程也非常熟悉。经过几年的经营，该部门建立了较稳定的客户网络，有优质的客户资源。但是，作为新兴的部门，其理所当然也存在一些问题和不足之处。

首先，总行在制定企业授信额度评定标准时，并未充分考虑到不同类型进出口企业的不同情况，造成企业授信额度与其对资金需求程度不相符的情况，2004年工行的企业授信额度评定办法仅规定了一般法人企业模块，对其他企业也照一般法人看待；2005年这一情况有所改进，增加了中小企业模块和专业外贸模块。但是。这样仍不能满足评定时的实际需要，如对不从事实际生产的进出口公司，其资产少，负债率高，在评定中授信额度很少，但在日常经营中这类公司恰恰是最需要贸易融资的客户。而授信额度的偏少，直接影响就是国际业务中的很多业务无法开展，因为这些业务的前提就是银行先行提供资金融通，这样客户的很多需求无法满足，这也是当前国际业务最大的软肋所在。

第二，业务客户过度集中。这主要是由于德阳本身经济特点所造成的，德阳经济的进出口贸易主要集中在屈指可数的几家大型重工业机械企业和矿石再加工企业上，而个人可办理的国际业务仅为购外汇业务(马上将开通的炒汇业务和现在的炒金业务都在个人业务部办理)。这一经济现状也就决定了国际业务将主要集中在少数几个重点客户上，实际情况也的确如此，几大重点客户的国际业务量占了工行德阳分行国际业务总量的三分之二左右。这样的集中状况比较不利于

银行经营，原因有二：一是客户因为银行对其的依赖性而具有较强的要价能力，在实际业务中，银行对重点客户收取的业务费用与其国际业务量的比值人约仅为一般客户的20％，具体一点的说，和一个普通客户做50万美元国际业务银行所得到的收入，和一个重点客户要做到250万美元才可得到，这种低收费现象不利于银行经营和业务开展：二是客户集中带来了业务单一，这几家重点客户因为其相似的背景，对业务需求大同小异，且对其他业务无太大兴趣，这也导致了银行开展服务的种类单一且集中。

第三，进出口业务发展不均衡。这实际上是前两个问题的结果。德阳分行国际业务的一大特点就是出口业务小而进口业务人，这实际上有两个原因，一方面由于授信额度的影响很多业务无法开展，而这些业务我们知道人多是为出口商进行的贸易融资，这样在出口业务方面工行无法满足出口企业的要求，因而其大多由有较灵活授信政策的中行进行：另一方面，国际业务的／乙人重点客户主要进口国外的生产设备和一些高技术部件，而产品则主要是满足国内的需要，这一业务特点决定了其出口业务远远小于进口业务，从而影响了整个分行国际业务的不均衡发展。

另外，在国际业务部实习时，还偶然了解了他们对人民银行征信系统在实际运用时的一。些看法。首先是该系统的信息更新不及时，其信息由各银行各自录入，而各银行自身业务汇总，综合录入的程序不同，所用时间也不尽相同，最慢的可能要两周左右才能将业务信息录入系统，这在很人程度上影响了该征信系统信息平台的效果，例如曾有一个客户在归还了国际业务借款后去其他金融机构贷款时就出现由于征信系统未更新而仍显示欠款的情况，导致该客户贷款失败，最后由国际业务部开具已还借款证明才顺利贷款。另一点不足是信息系统本身提供的部分信息不够详细，例如办理国际业务时需要查询企业的担保情况，但在征信系统中只有担保总额，具体给谁担保，什么时候担保都无从查询，极大影响了银行征信工作。

国际业务是德阳分行一直开展，但近几年才兴起的业务的话，那么个人理财业务是真正的新生事物。德阳分行个人理财的服务机构：个人财富中心在去年才成立，但发展迅速，目前在全省位居第一位。该机构共有员工五人，目前有一人已拿到CFP证书，二人即将拿到。作为新开展的业务，该中心目前拥有600余名客户，并且客户数有每月约20人的速度增长，考虑到西部地区对该业务的接受度仍然较低和德阳中小城市的特征，这一数据已经非常可观。目前由于种种原因，个人理财业务可开展的业务相对而言还比较单一，主要是基金、保险、国债、银行理财产品、个人避税规划以及一些简易金融服务。炒金业务，股票和即将开通的炒汇业务由于分业经营的原则银行都只能建议而不能直接进行理财服务，信托业务则由于国内真正信托业的缺失开展的很少。

在实际业务进行中，客户理财经理首先与客户进行对话，通过客户的陈述了解其现在经济状况及理财目标，大致进行客户的个人经济状况分析和预测。另外根据其职业、性格等判别客户的风险承受能力。结合这两个方面，从银行理财业务所能提供的金融工具中选取相应的产品进行资产组合，最后形成针对个人的理财规划。在规划形成后，客户经理会定期回访客户(大约一个月一次)，一是看客

户实际执行理财规划时有无困难；二是看客户的理财目标有无改变；三则是搜集客户对其他金融业务有无潜在需求。针对这些客户信息改动理财规划，或者营销银行的新产品。客户经理与客户的另一项重要交流则是业务提醒，在理财规划中业务所涉及的金融经济领域发生重大变化(如利率改变，税收政策变化等)时，客户经理有义务提醒客户并提出相应的理财计划改进建议。

应该说，德阳分行的个人理财业务做得比较成功，整个个人财富中心设备较为完善，环境舒适，’员工服务态度良好。在实际业务开展中，也摆脱了以往以银行产品为中心的业务思路而开始以客户为中心，将客户的需要而不是银行本身的产品销售计划放在第一位考虑。不过这一转变仍不完全，因为我与不同业务员的交流中她们对这个问题的看法不尽相同。个人理财业务的开展程序比较符合国际惯例，员工也都专门进行了这方面的职业培训，并且工行内部在个人理财方面的业务训练上也较重视，曾多次聘请香港台湾地区的资深理财专家授课。在客户关系开展上，对客户分类型对待(这里值得一提的是，如何对客户分类，各类客户的业务侧重点划分依据不是简单的员工经验，而是有一套较为完善的客户情况打分系统来处理)，应对其不同的需要和心态作不同侧重的理财服务，并且注意维持客户经理和客户的长期关系，便于新业务在客户网络中的推广。应该说作为一个西部银行，其具有的这些重视客户服务的理念在我实习前是万万没有想到的。同时，在业务开展中注意自身的平台定位，在基金和保险方面经常请其公司代表为客户做专业咨询，让客户通过该理财服务整合了各金融产品的综合资源。

不过，作为一个新开发的崭新业务，尤其是在个人理财意识淡薄的西部地区，该业务的开展也面临着很多困难。

首先，是大多数客户对个人理财业务不了解。要说服一个客户进行个人理财就是件很艰巨的工作，而在具体的理财计划中，基本计划的每一个部分客户经理都需要不厌其烦的把该步骤的基本原理和理由详细解释，而这些在有一定理财意识的客户那里是自然可以理解的问题，这极大地加大了工作开展的难度。很多情况下客户出于某些个人认识的局限性，拒不接受更好的金融产品，如老年客户就普遍偏好定期存款而不愿投资更高利率的国库券。

其次，客户对于个人理财业务仍抱有很强的戒心，其在接受咨询时会隐瞒自身很多经济情况，导致理财计划不合理。而一般要获得客户的信任大约需要一到两年的合作时间，在这期间很多业务无法开展，这也是当前中国信用缺失的后果。

最重要的一点，使银行理财工具单一。这方面国内商业银行普遍比较落后，由于理财工具仅限于基金、保险、国库券、银行金融产品以及个人避税规划，这使得客户经理在进行资产组合时感觉缺少空间，另一个缺失的部分是信托公司的缺失，使得很多如设立慈善信托基金的客户需求很难完成。

最后，作为一个新兴起的部门，该业务部员工人数不足，在实习期间经常可以看见客户等候良久的现象，这增大了客户的时间成本，不利于业务开展。

本次实习活动中，我作为一个实习生，亲身感受了作为一名普通工作人员在银行—卜作的种种酸甜苦辣，从另一个角度看到了现在中国商业银行的真实状况，一方面，一些旧的制度和思路仍然存在，并且造成了诸多问题；另一方面，也应该看到国有商业银行在最近几年不论从业务机构的组织架构，人员考核制度，银行经营重点还是从员：厂工作心态，新业务的产生发展都有了较为巨大的变化。这些新生的事物一方面改变了传统的银行经营理念和模式，另一方面又受制于原有的架构而存在一些缺陷，可以说这正是一个不断变革中的真实景象。这样的经历，使得自己开始重新思考以前对国有商业银行一些认识，总是很笼统的认为国有银行效率低、管理落后。现实也的确如此，但同时又让我们看到国有银行的发展并不是没有进步，而是处于一种错综复杂的交错之中。而银行的改革，外部客户的需求才是最大的动力，凡是有需求的业务，在改革中往往比较迅速也比较有效，但是很多改革的问题，追根溯源还是银行面对的市场，以及市场中客户的性质。美国的银行改革，是顾客和市场需求双方逼迫银行的结果，而在现在的我国金融市场，似乎更多是银行自我和政府主导的结果，没有相应的市场要求去激励去逼迫，我们的银行不可能从根本上在该领域进行改革，而是应付上级和政府要求的多。如在国际业务部实习时，我发现很多业务没有开展并不是银行自身原因而是由于客户的要求单一。这样的情况下，这些现代金融业务在银行几乎没有受到重视。而德刚市分行的国际业务部和个人理财业务之所以能位居全省前列并得到该分行的极大重视，一个重要的原因是德阳市由于其经济在全省居于领先地位，其国际业务和个人理财有相当的市场需求，并且德阳市分行在其中取得了较好的经营业绩。由此可见，我国的银行改革，除了政府和银行的参与外，一个很重要的因素是培育金融市场，培育需求，用市场来推动改革。这是我在本次实习中的最大收获。

第五篇：实习

中级人民法院

实习报告

实习人：***

专业：法学

年级：2007 班

级：法学3班

学号：07****** 实习地点：**市中级人民法院刑一庭

实习时间：2009年7月9日～2009年9月25日

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的长治市中级人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

我的实习是由长治学院政法系和长治市中级人民法院共同安排的。这是我第一次到法院实习，没有实习经验。因为我们刚刚上完大二，民事诉讼法，刑事诉讼法以及行政诉讼法也是刚刚学过，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等层面上的东西，而不可能涉及做笔录、参与案件讨论、起草判决书等实质上的内容。虽没什么实质的收获，但还是感触颇深，受益匪浅。

记得刚去的那天上午，老师把我安排在了刑一庭，当时正在开会，我们就在庭长办公室的隔壁等候庭里的安排，直到第二天，***庭长才找我们进行了一次谈话。刚开始的几天，可能是还不太熟悉的缘故，庭里的老师也不大使唤我们，所以基本无事可做，不是帮忙打扫卫生，就是跑跑腿儿送送卷宗或文件。到后来，老师们认识我们了，我们就忙起来了，有了好多的工作要做。

我的工作之一就是拿卷宗跟着律师去打印，这样我便有了足够的机会来翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么东西：卷宗分正卷和副卷。副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。我在想内卷为何不能公开呢？法官们的高见为何不能与公众见面呢？为什么裁判书、判决书上只是裁判判决的结果而无相关的理由支持呢？这又如何体现法律的透明公正呢？这些问题确实值得我好好思考。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在了解了卷宗内容之后，我也便了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列顺序都是按照法院的操作流程来办理的。有了这些基本知识后，我便接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、出庭通知书、延长审限通知书、开庭传票的填发等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印以及帮助审判员打证据等工作。期间还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待来访客人及其他诉讼参与人。这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。而在填发送达回证和出庭通知书以及运用电脑编排一类事情中，我又认识到了掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质应该在日常的学习生活中就应该注意培养。

第三件事就是旁听给我的感性认识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差别很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，与现实格格不入。在法院除了大法庭能给人一种庄严肃穆的感觉外，其他的一般的审判庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。

几次旁听下来，我感触颇多。首先，当事人法律意识淡薄。很多人连律师都不请，直接在亲朋好友的陪同下，来到庭里，以期用自己的“理”力争压倒一切。这使得审批多次被打断甚至重新审理，反应出我国的法制宣传教育还存在很大问题。其次，法官压力庞大。无论在办公室还是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲哀，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲哀。再次，审理工作是可以灵活处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。我的一个发现就是合议庭基本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定模式先记录在电脑上，需要记录的只是在法庭上提问嫌疑人问题时，嫌疑人的回答，不知道这是不是一种灵活处理。最后，我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引导着整个审理过程；法官总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指出案件的要害；而一个好的律师，首先要思路清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。

在这短短三个月的实习生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。虽然，法院代表国家行使审判权，但法院和法官也有那么多的难处。取证工作困难重重，知情人不愿吐漏实情；有关人员漠视法律，恃权凌法不配合；弱势群体忍气吞声，维权意识淡薄；当事人法律观念匮乏，因小失大。这一切都促使我坚定了将来从事法律职业的梦想。

这次实习是我大学生活中不可或缺的重要经历，对我而言意义重大。使我以前掌握的本本理论接受了实践的检验，提高了我解决问题的能力；拓宽了我的思维，开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解。更重要的是，我结交了许多法官老师和其他从事法律作者，对我在法律方面的进步有很大的帮助。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。这对于我来说，真是一次不可多得的锻炼！

在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习提供帮助的老师，感谢庭里的老师，他们教会了我作为一个法律工作者应该学会的东西，让我对法院的工作有了更深的认识，谢谢你们！

2009年10月13日