第一篇：产品推销策划书
一、概要
1、团队名称:战狼啸天队
2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.3、各成员分工:赵闯:销售经理
张雄:会计
杨东辉:销售员
钟青峰:销售员
4、主要推销的产品: 桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列
5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.二、产品与服务
1.产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
2.产品的目标消费群:大众
3.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4.推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……
三、市场分析
大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.四、竞争分析
价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1在外设置摊点
在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量
以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量 我们的优势: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。
本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户..五、营销策略
1、消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!
2、产品的特性：口感酥脆，味道良好
3、团队的自身状况: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石
.4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,营销策略: 1在外设置摊点
在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量
以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
第二篇：产品推销大赛策划书
一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛
二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。
三、活动时间 ：
四、活动的地点：
五、出席评委：
六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。
七、大赛流程：
1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。
2、比赛开始：
比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。
评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。
第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。
主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。
八、评分标准：
1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分
精神面貌、注重礼节 1 分
2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分
突出特色自身优势 2 分
市场定位准确 2 分
3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分
情态语言合理到位 1 分
九、奖项设置：
最佳销售团队: 一队
最佳团队奖： 一队
优秀奖： 两队
第三篇：车暖宝产品推销策划书
秦皇岛职业技术学院
推销计划书
题 目 __车凉宝产品推销策划书系 别 ___管理工程系___班 级5110401 学生姓名徐巍
日 期5.21引言
城市越来越大，生活节奏越来越快，有了车感觉方便快捷了很多，但是随着炎炎烈日到来，很多爱车人士也添了许多烦恼，担心爱车“上火”，于是就给爱车配备了降温用品，于是我们就看到大街小巷的汽车都多了很多额外的装备，如、遮阳板、隔热防晒车罩、快速降温剂、太阳能降温宝、降温坐垫、防紫外线贴膜等等。但这些产品种类繁多，品牌也鱼龙混杂，价格也高低不等，到底是不是真的能防晒降温呢？
一、需求、竞争分析
1、需求分析
楼市下挫，股市已无底点，2012年各类产业下跌严重，那么，国人该如何自救，实在稳妥、风险低、收益大的商机又在哪里？在传统产业几近崩溃的边缘，唯有新兴汽车市场依然火爆，尤其是汽车用品装饰类的汽车后市场正呈现出势不可挡、日益爆发的逆势上扬
汽车市场
·中国继续蝉联世界第一大汽车市场，且还将持续活跃，预计2013汽车产销将增长5%-8%，将挑战2000万辆的新高。
·最新调查显示，到了2030年，全球49个主要国家及地区汽车数量将高达14亿辆，届时中国大陆的汽车总量将是现在的13倍。
·我国是第一大车市，汽车驾驶者已达1.29亿人，这个数字每都被高速刷新着！
·专家估计，随着汽车保有量的飙升，中国汽车用品市场未来几年会迅速增长到4000亿以上
汽车护理业市场分析
汽车养护业已成为汽车后市场发展的主力军，将一举取代了传统汽车修理业的霸主地位。
汽车“三分修，七分养”、“以养代修”的汽车养护爱车观念也已经深入人心。有车就要养，汽车市场的极速增长，直接带动汽车用品市场的需求井喷。隔热降温防护作为汽车用品市场的一大重要板块，尤其是符合低碳经济、环保节能的高科技产品，更是呈现出势不可挡的火爆趋势！
2、竞争环境分析
公安部交通管理局日前提供的数据现实，截至2011年11月，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量
达到100万辆以上的城市数量达14个。14亿人的庞大市场，等您来挖掘汽车后市场。避开汽车销售和保修的红海战场，“车凉宝清凉罩”突破性创新专利，直击节能隔热养护领域，空白市场、蓝海商机一触即发！
二、确定推销产品优势
九大核心优势 车凉宝独占行业制高点涂层不一样
车凉宝清凉罩的涂层经过了专家们的无数次试验、试用与完善，最终融合了最新的汽车贴膜、镀膜、遮阳伞三类产品的核心优势，采用高科技纳米银胶反熱隔热布料、涂银两层PU防水涂层布料，防护性能远远优于一般隔热产品。2 隔热效率不一样
经专业部门检验核准：车凉宝可降低车内温度30-40度左右，防紫外线95%、红外线90%、遮阳隔热95%，其隔热效率几乎是传统产品的3倍以上。便捷程度不一样
手动、自动系列产品种类齐全，快则10秒、多则1分钟，即可迅速打开覆
盖车身。操作极为便捷，体积小携带方便，轻巧灵活。功能不一样
车凉宝清凉罩除去高效隔热节能以外，还能呵护车主健康，减少尾气排放，保护车内饰、仪表盘等，还具有环保、防雨、防尘、防风、防被盗等诸多延伸功
能。耐用性不一样
车凉宝全部采用高科技布料及记忆高碳镀锌钢丝，收放自如，折叠方便，正
常使用能够长期不变形。安全指数不一样
手动清凉罩可遮挡视线，配备吸盘锁，自动清凉罩带有防盗报警器，都以达
到很好的安全防盗功能。设计不一样
车凉宝清凉罩，设计新颖时尚，美学线条流畅，是爱车族的必备用品。畅销程度不一样
夏季防晒隔热，冬季防雪护车，车凉宝清凉罩一年四季都可使用，稳坐畅销
排行榜首。竞争能力不一样
具备颠覆性的科技产品已申请国家专利，受法律保护，有人模仿无人超越，市场前途无可限量。
三、制定推销计划
1．推销场所1）汽车销售中心：汽车用品的最佳宣传地。
2）4s店：占尽天时地利人和，汽车用品可借力发力。
3）洗车行：车来车往，隔热产品不愁没有销路。
4）汽车用品店（市场）：专业集中的汽车用品购置场所，自然适合车凉宝。
5）居民小区：家门口的宣传方式，近距离接触车主。
6）家居市场：也是车主们常来之地，尤其是女性朋友。
7）停车场：可将产品宣传广告，贴在露天停车场的醒目位置，定能引起注意。
8）汽车俱乐部：爱车族们的聚居地，好东西自然要分享。
9）各大加油站：可发传单，可现场展示，销量也不会低。10）礼品市场：实用、时尚的新潮礼品，送给爱车朋友。
2、推销方式
（1）电话行销
主要通过电话通讯录寻找目标顾客，达到预约的目的。
（2）人员上门推销
人员上门推销能够达到信息的双向传递，灵活处理推销中遇到的各种问题，效果较明显。
（3）会展摊位销售
摊位销售由于场所较固定，容易取得顾客的信任，能够吸引潜在未发掘顾客的光临；产品陈列的品种较齐全，这样顾客就有了较大的挑选余地，容易促成当面成交。
四、推销准备
在进行推销前一定要做好准备，我们小组经过讨论从以下几个方面进行：
1.寻找顾客（自己列举寻找顾客的方法）
（1）连锁介绍法
主要是：已成交的顾客引见 请已经购买的顾客为我们推荐其他新顾客；未成交的顾客引见。从心理学角度看：经推销人员询问而没有购买的顾客往往会有一种“负疚感”，他们很愿意帮忙推荐其他顾客进行补偿。
（2）地毯式访问法
在推销场所处进行地毯式访问。
2、约见顾客
3、接近顾客
（1）产品接近法
拿不同款式、规格的袜子到寝室、后勤进行上门推销或在校园开展会展推销，通过具体的产品给顾客真实的感受，然后再开始进一步细谈。
（2）利益接近法
利用顾客不同的心理特征，强调袜子（特别是冬天）给顾客带来的利益，并突出我们产品的优势及特点，达到接近顾客的目的。
4、推销洽谈方法
5、顾客异议处理
顾客异议是推销活动过程中必然出现的现象。顾客提出异议正是推销面谈所追求的目的与效果，这表明顾客已经开始对产品产生兴趣。因此，我们在推销过程中要尊重顾客提出的异议，并及时解决异议，促成顾客购买行为。
推销过程中可能会遇到的顾客异议及处理方法
列举处理异议的方法
6、成交方法
第四篇：推销策划书
英语报推销策划书
一、策划书前言：
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。
二、推销产品：《学习报》
三、《学习报》优势（推销亮点）：
1.四六级词汇手册（价值50元）；
2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；
3.英语网络学习卡；
4.四年的电子报纸（价值50元）；
5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）
6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。
四、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。
五、对象分析：
推销对象 ：扬州大学2011级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。
大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四
六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。
推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）
六、推销市场实地分析：
扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。
鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。
七、宣传与推销：
前期准备：
1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员的身份证、学生证；
2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；
3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；
4、所有组员简单了解报社的情况；
5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。
八、人员招募：
考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。
九、人员培训及经验交流：
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
十、宣传推销阶段：
1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。
十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。
2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。
3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。
4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。
5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿
舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径
十二、后期报纸的发送：
1.代发（报社会给予工资）
基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
2.由邮局代发。
第五篇：推销策划书
推销策划书
一、市场分析
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5000万至万6000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族，佩戴手表也日渐成为一种风气，主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。
大学生市场份额主要被三类厂商瓜分：
第一类是以外国品牌为主：SWATCH、迪士尼、CASIO
第二类是以国内品牌为主的：依波、罗西尼、飞亚达、海鸥 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，在大学生市场中中占有相当的比例。
二、推销对象分析
(1)推销对象 ：北京工业大学实验学院全体师生。
(2)对象需求分析：对于刚踏入大学的大学生来说，一切都是新鲜的，他们追求时尚，追求新鲜，比如一些比较有品位的情侣表等，一旦形成风气之后会很容易打开市场。大学生刚刚进入大学，没有了约束，也没有了时间观念，可以以此入手，利用他们的心理需求，有了手表就像有了一个敦促者，监督者一样。大学的各种考试也是不允许把手机带进去的，所以必须有手表以备考试之需求。大学教师们讲课也是需要一块手表的，以方便合理安排自己的讲课速度。
三、推销市场实地参与人员
（1）市场实地分析：北京工业大学宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。
（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需20人左右。
四、宣传与推销
（1）DM、海报投放：
DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰，且要加强监管力度。DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，主要以美图形式直接展现在眼前，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方，比如食堂门口，宿舍楼道口。
（2）QQ、飞信等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、飞信，一定也会让很多大学生了解到产品的新形象，这也是很省钱而且传播速度很快的方式。
（3）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学习的重要性，慢慢地与手表联系，阐述手表对学生的重要性，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话，则可以
向其阐述手表对于爱情的意义。对于要考研的学生，则要说明手表对于时间的重要性。
（4）注重创新：比如DOTA元素，DOTA在大学男生群体中风靡的程度不亚于任何一款游戏，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起众多大学生的共鸣。爱情真谛，大学校园虽然不缺乏爱情，但是爱情之真谛又是多少人能够承受，珍惜眼前的一切。时代变迁：如今的大学生大多作为80末90初的，那时陪伴我们的很多东西如今都不在了，儿时的回忆勾起了多少伤感与叹息。个性专属，可以直接与厂家联系，在手表里植入姓名等元素，还可以推广印有河北大学的专属手表，可以吸引很多人。
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