推销方案设计大赛策划书

第一篇：推销方案设计大赛策划书

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

第二篇：产品推销大赛策划书

一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间 ：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖： 一队

优秀奖： 两队

第三篇：水果创意推销大赛策划书

水果创意推销大赛策划书

为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动

活动时间：11月份中旬

活动地点：T教教室

活动对象：圆梦市场营销协会会员

大流程：报名---比赛---公布结果

比赛流程：选手自我介绍---推荐自己的作品---投票

注：每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的组成用途，价格拟定标准等

作品要求：用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意

品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实

物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定

标准等）和作者的基本信息，邮箱：

活动准备：

宣传方式：电话通知、海报宣传、人员准备：主持人1名工作人员：协会全部理事及助理 评委：全体会员（除选手外）评分方式：投票（一人一分）

评分要求：作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有

说服力

插曲：比赛开场舞、抽取幸运会员10名

奖项设置：

一等奖一名，特大礼品一份；

二等奖二名，精美礼品

三等奖三名，鼓励礼品

幸运会员10名，幸运礼品

经费预算（元）

奖品费用：1*5+2*3+3*1=14

幸运礼品费用：10*0.5=5

主持人礼品费用：1*3=3

开场舞队员礼品费用：5*1=5

海报纸：2*1=2

选票（A4纸）：2

总计：14+5+3+2+2+5=

31桂林医学院圆梦市场营销协会

2009年11月日

水果创意推销大赛节目单

1、开场舞

2、主持人宣布活动规则，并宣布开始

3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）

4、投票，同时进行抽取5名幸运会员

5、公布结果并颁奖

6、主持人宣布活动结束

第四篇：大学生统计方案设计大赛策划书

【大赛背景】本次大学生统计方案设计大赛是由西南大学数学与统计学院承办的一项面向全体在校学生的赛事。该赛事从XX年起开始举办，每学年第一学期举办，历时约两个月。去年首届西南大学统计方案设计大赛吸引了八十余支队伍参赛。作为一种偏向于学术性质的比赛，上届大赛充满了趣味性，参赛作品设计与实施过程也较为简单易行。通过比赛，参赛选手不仅锻炼组织协调能力，增强了实践能力和团结合作能力，而且培养了社会责任感。统计知识在生活中非常实用并且应用广泛，简单的统计模型可以简化繁琐的文字，体现问题的实质。举办统计方案设计大赛有助于同学更好地了解并运用统计这一技能，对以后的学习生活有良好的促进作用。统计并不是枯燥的数字与艰涩的文字，它无处不在，深刻地影响我们的生活。经过一年的发展，我校统计方案设计大赛将会规模变大，层次变高，调查领域将会更加广泛，理论与实践结合程度加深。统计方案设计大赛是面向全校学生的统计应用活动，统计方案着重细节问题，通过设计问卷制作调研报告等使参赛者对问题产生更加深入彻底的了解，从而尽可能达到解决问题的目的。【活动目的】◆ 引导同学们发现、研究、揭示生活中存在的问题，探究问题的本质与产生的原因，利于同学们更加深入地了解学校，社会。◆ 普及、推广统计知识，让同学们利用统计知识解决现实生活中存在的问题。◆ 提供反映广大师生心声的机会，以及向上反映问题，提出解决方案的平台。◆ 加强大学生之间的沟通交流与协调能力，培养同学们的团队协作精神◆ 提高同学们收集数据与分析数据的能力，鼓励同学勇于探索，不断攀登统计实践的高峰。【活动内容简介】一 活动开展方式统计方案设计大赛是通过团队的形式发现、研究、揭示生活中存在的问题，通过各种调查方式，利用统计知识、统计工具，分析、处理数据，探究问题的本质与产生的原因，形成调研报告，并向上反映问题的偏重于学术性质的大赛。比赛分为初赛，复赛和决赛三个阶段。二 活动详情1.初赛：由评委对参赛队伍上交的设计方案和调查问卷进行评比。◆ 设计方案：包括设计主题、主题背景、主题的分析，采取的调查方式和方法、调查实施过程中的安排及人员分工、数据处理办法、统计工具、得出结论的方式等等，要对这些内容作出详细说明，甚至还有其他增加的内容，越具体越好，并附上调查问卷,整个设计方案类似于一个活动策划，要求方案设计合理并具有可行性主题背景：参赛课题的产生背景。主题分析：参赛课题的实际意义、价值，实施此项调查的可行度、新颖度。◆ 问卷设计：要求问题精炼、切题，且富有一定的深度与广度，相关问题具有联系性，选项具有科学性和严密性。◆ 评分标准：初赛得分=设计方案*0.7+问卷设计*0.3,每项得分满分100）按初赛得分由高到低选定复赛队伍。注：1）参赛队伍将选择课题以及相关策划整理成册，将纸质版和电子版交到25教16楼数学与统计学院团委学生会办公室。2）11月19日评出复赛队伍，并公布复赛队伍名单。2.复赛：由评委对参赛队伍的调查实施过程、调查报告进行评比。◆ 调查实施：调查方式可通过发放调查问卷、进行访谈等，其中包括对参赛队伍上交的调查活动的照片作相关评比。（参赛队伍上交的相片要反应调查的过程，突出调查方法、方式，使用的调查、统计工具等）◆ 调查报告：主要是针对此次比赛的一些具体流程，调查方案的策划，对调查后得到的 数据的处理，相关问题的详细分析，提出相应建议，并得出解决方案。◆ 评分标准：复赛得分=调查报告得分*0.75+调查实施得分*0.25（满分为100分，每项得分满分100）注：1)参赛队伍根据要求以及自己选择的课题和策划，进行问卷设计，问卷发放，问卷回收，统计以及分析，最后形成作品上交；2）

27、28两天为作品上交时间，参赛队员将纸质版和电子版作品交至25教16楼数学与统计学院团委学生会办公室，电子档存入电脑留底。3）按复赛得分由高到低，评出前四名的队伍进入决赛。3.决赛：由评委组对参赛队伍的ppt制作、报告及现场答辩进行评比，大众评审对各队伍的表现进行投票。◆ 公开展示：各队采取自选形式（如ppt），向观众展示自己选择的调研课题以及调研方式，获取的调研成果以及解决方案（7分钟）。与观众互动答辩（8分钟），决赛注重调研课题的解决方案与观众互动答辩，限时十五分钟。评委老师针对各队现场表现进行点评并打分，20名大众评审对各队伍的现场表现进行投票，每票记1.5分。◆ 评分标准：决赛得分=评委打分+大众评审投票分（评委打分满分为70，大众评审投票分满分为30）三 活动流程策划

10月21日—10月31日前期准备及宣传11月 1日—11月 7日（7天）报名11月 8日—11月14日（7天）初赛，设计调查方案并递交11月15日—11月20日（6天）评委审阅初赛方案，选出复赛队伍并公示11月22日—11月28（7天）复赛，实施调查方案，编写调查报告并递交11月29日—12月3日（5天）评委审阅复赛报告，选出前四名公示12月4日—12月10日（7天）决赛准备12月12日晚（预计需时三小时）决赛，公开展示，颁奖12月12日—15日展示赛事成果，赛事总结

【参赛须知】◆ 设计主题：1.设计方案主题，如：（此处为去年获奖主题，仅供参考）a 西南大学社团对西大学子的影响调查 b 构建和谐校园——从校园观光车做起 c 关于甲型h1n1流感对西大学生心理影响调查 d 大学生水电资源消费调查报告2.参赛队伍可以任意选取设计主题，设计方案主题要切实可行，紧密联系校园生活、社会百态。◆ 参赛组队：（1）参赛队伍不限，凡对统计有兴趣者皆可参加（2）以团队的形式报名参赛（每队人员4~7人），确定队员、队名、参赛队长、宣言等。◆ 大赛报名：1.报名时间：11月1日至11月7日（1）比赛队伍自行在宣传点领取或者从数学与统计学院网页上下载报名表，并且按照要求填写此表。（报名表填写完整详细，以便举办方整理联系）（2）填写好报名表后交到学院的调研部（或其他指定的部门），各学院调研部于11月7日下午5点之前交到25教16楼数学与统计学院团委学生会办公室。（3）参赛报名时，报名表填写完整详细，以便举办方整理和联系。2.咨询地点与方式 可到25教十六楼数学与统计学院团委办公室咨询密码密码查询问题：统计方案设计大赛查看相关资料◆ 参赛材料（1）大赛的每一阶段，参赛队伍须按举办方要求在规定的时间内上交相关材料，迟交的队伍，视为自动弃权。（2）参赛团队可自主查阅资料，不得抄袭，一经发现，取消参赛资格。（3）大赛所交材料一律不退回，如要留作纪念请自己备份（4）大赛过程中要求交设计方案（附上调查问卷）和调查报告的电子档和纸质文档。纸质文档和电子档交到各学院调研部（或其他指定的部门），调研部将所有的电子档存在一个文件夹里（文件夹的名称为自己学院的名称）再存入u盘，在规定的时间，将两种文档交到25教16楼数学与统计学院团委学生会办公室，其中电子档拷在办公室的电脑上。（5）参赛队伍在交调查报告时，须附带参赛队伍参与调查活动的照片10张。（照片需彩印，要求紧密联系调查主题，突出问题与调研过程。）【准备工作】◆ 前期宣传（1）需3—5天：设计海报、横幅、宣传单等宣传道具，并定稿。（2）需2—5天：制作宣传道具。（3）于宣传工作开始前将设计方案样本挂入学院网页，并将次消息印入传单，在发放时给予说明。◆ 初赛（1）于报名开始时邀请一名老师在初赛开始前为各参赛队伍做一次统计方面的识的培训，并做好讲座内容的沟通（2）初赛结束时根据报名情况邀请相应数量统计系老师作为初赛评委，并作好评分沟通。◆ 复赛（1）于复赛开始前邀请一名统计系老师对复赛队伍进行指导沟通，最好邀请初赛培训老师。（2）于复赛结束前邀请三名资深老师作为复赛论文评委，并做好沟通。◆ 决赛（1）于决赛名单公布后第二天召开决赛队伍见面会，对各决赛队伍讲明决赛流程、要求、评分细则等。（2）于决赛前一天安排彩排。（3）于决赛开始前确定好20名大众评委名单。（4）于决赛开赛前邀请三名老师作为现场展示评委，并做好沟通，最好是复赛评委。【奖项设置】大赛总分=初赛得分*0.3+复赛得分*0.4+决赛得分*0.3按照大赛总分由高到低，评出一等奖一名二等奖一名三等奖两名并产生最具特色课题奖，最佳调研报告奖。（在除了前四名之外的队伍中选取。直接通知队长前来领取奖项。）附件一：决赛流程决赛时间： 12月12日晚19:00——21:25（暂定）请参赛队伍提前一天将决赛所用的多媒体资料发送至18:00——18:40 工作人员签到，布置场地并调试设备；18:40——19:00 循环播放vcr，各参赛队伍依次进场并签到。19:00——19:10 主持人陈词（包括介绍到场嘉宾），预计约十分钟19:10——19:25 第一支队伍自由展示并与观众互动答辩。19:25——19:30 主持人串词。// 同时进行评委打分（完成后交礼仪），大众评委投票并交由记分员进行计算分数。//19:30——19:35 第二支队伍自由展示。19:35——19:40 主持人串词总结并节目报幕。（备注如上）19:40——20:00 中场节目（预计十五分钟，最长不超过二十分钟）20:00——20:05 主持人串词，宣布下一场自由展示开始20:05——20:20 第三支队伍自由展示并与观众互动答辩。20:20——20:25 主持人串词。（备注如上）20:25——20:45 第四支队伍自由展示并与观众互动答辩。20:45——21:05 主持人宣布评委退场商量点评（礼仪已拿到第四支队伍得分并交付记分员），进行抽奖活动。21:05——21:20 评委代表点评，院领导发言21:20——21:25 宣布获奖名单并且颁奖 主持人宣布比赛结束

第五篇：OPPO手机推销方案设计

班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031

OPPO手机推销方案设计

摘要 随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此手机产品走向中高端市场已经成为一种趋势。OPPO手机作为国内手机品牌之一，在市场上面临着来自国内和国外众多产品的竞争。因此，OPPO手机产品如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。

本文将OPPO手机主要针对年轻消费者进行推销，介绍了公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能OPPO手机在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对该产品的了解度及增加营业额。

一、项目简介

1.公司背景

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营音响、DVD 播放机、高端家庭影院、高品质MP3/MP4 播放器。手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品。

2.产品介绍

OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。

二、环境分析 1.宏观市场环境分析

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产出了新的市场需求。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改

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班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。2.微观环境分析

OPPO公司内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。而OPPO显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。高价格的MP3产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾，但以OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的Mp3产品还是通过IT市场分流出去的，OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。

三、营销方案设计

1.广告营销策略

⑴ 广告宣传。锁定电视媒体，覆盖中央电视台和地方卫视等强势地方媒体，计划投入2000万在黄金时段循环播出，增强消费者对产品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000万在电子产品销售的商场增加广告播放量，制作电子显示屏，明星产品海报布置在商场周边等公共场所。

⑵ 节目赞助。随着近些年各大卫视娱乐节目的火爆播出，吸引了不少年轻人的目光，OPPO手机应该紧跟其目标人群的喜好，赞助娱乐节目。

⑶ 锁定开学季，搞好产品促销。一般而言，寒暑假之后，开学之前学生们购置手机等电子产品的数量会增加，把握好这一机遇，推出不同的活动套餐，压低价格，满足不同的消费需求，提高销量。

2网络营销策略

2.公益性营销策略

回报社会，关注公益活动。通过为在校大学生提供勤工俭学岗位，资助贫困山区的孩子实现求学梦，关爱老人等活动，打造良好的企业形象。

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班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 3.产品营销策略

向顾客传递一种“OPPO就是热爱音乐的选择”的概念，激发顾客的购买欲。我们针对热爱音乐的不同年龄段、不同性别和喜欢不同音乐风格的目标群体来设计手机的款式、颜色、包装、特色、便捷功能等。

4.价格策略

⑴ 价格组合：价格直接影响市场需求和企业收益，所以要在保证企业利益的基础上实现顾客的满意。我们采用“产品 线定位”的方式，综合考虑个相关成本之间的成本差异、不同顾客群体的经济承受程度、顾客对不同产品的偏好及竞争产品的价格，做到高中档齐全，使顾客面对与竞争者同等价位产品时选择我们，面对我们不同价格产品时选择价格稍高的。另外我们采用分期付款、特殊群体优惠（学生，低保户，超过一定岁数的老人等）、特殊节假日优惠的政策。

⑵ 促销组合：消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，我们应对目标顾客再进行细分，切实找出需求差异，使产品能带给消费者最满意的使用体验。例如对年轻个性的大学生，我们采用时下最喜欢的歌手来给OPPO代言，与之互动，并推出“用户免费体验期”或者抽奖的方式来激励消费者。

⑶ 分销组合：总体符合越来越扁平化的渠道销售。首先卖场优胜劣汰，留下最富有影响力和覆盖面的连锁网点。其次要留有一定的库存，这样能提高顾客的购买率，一定的时间段还可以把库存拿出来做公益事业，提高品牌影响力。最后可与一些有影响力的营业厅合作推出自己的产品，还有部分采用网上直销的方式，方便网上购物的消费者。

5.客户关系策略

⑴建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

⑵定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

⑶为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

6.售后服务策略

完善售后服务系统，保证消费者权益和产品质量。自出售起一年内移动电话主机出现国家规定的，« 移动电话机商品性能故障表»所列性能故障的质量问题，3 | 4

班级：财1241 姓名：杨妹 学号：121847031 经OPPO客户服务中心监测确认，由OPPO客户服务中心为客户免费维修。

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