“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书

第一篇：“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书

“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书 活动简介

本着体现“营销”专业或对此感兴趣的同学的“激情”“睿智”两大主题，大胆创新，展现自我，通过这次模拟推销大赛的活动，提供一个理论与实践相结合的平台，挖掘同学们在营销口才及实际营销才能的潜能，培养同学们的实践能力，并为我院的校园文化建设增添光彩。

活动背景和目的市场营销是最具潜力、最能施展才华、最有魅力的一项活动，拥有好的口才是也成为当代大学生必须的素质。在学校深入开展学风建设之际，“我是金牌推销员”模拟推销大赛应运而生。从现社会对职业的需求量来看，市场营销成为最受企业欢迎和需求的职业，每个人也应当学会自我推销.但大学里是一个注重理论多于实践的地方，缺乏实践和理论相结合的平台，而市场营销是实践性最强的一个专业，并不能只寄予理论的供给，应该适应经济社会市场中实际的需求，要将知识用活用精才能够真正成为一名合格的大学生和优秀的在职人员。从而打造学院的特色和优势，培养应用型人才。

“我是金牌推销员”模拟推销大赛，本着“理论与实践并重”的宗旨，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台，传播市场营销理论知识，提供营销实践机会，提高营销实践水平，展示同学们的专

业知识，秀出同学们的风采！

活动口号：秀出真风采，打造营销人才！理论与实践并重！活动定位

经管系05~08级学生和全院感兴趣的同学，主要以刚进入大学的08级新生为主。

邀请的嘉宾及评委

模拟推销大赛邀请的嘉宾及评委有经济管理系的老师、领导以及北京邮电大学世纪学院招生就业处的老师及其他领导，赞助商代表，各系学生会代表。主持人请经验丰富的主持人担任，并邀请经济管理系的编辑部及院的新闻社记者负责报道.活动流程

一、时间安排

10月27日—10月31日前期宣传，并收上简历。同时到各班宣讲。（简历结果每天由广播，宣传栏公布，信息及时更新）

10月3公布最后晋级总名单。

10月3——10月4复赛

10月6日晚7：00举行决赛

二、各环节介绍

初赛：

1：每位参赛选手自己制作简历，交由工作人员。

2：邀请老师（就业指导中心、在企业有工作经验的老师）按照知名培训机构简历评判标准就简历内容作出客观评价。

复赛：采用面试的形式，入选决赛的具体人数依参赛的总

人数而定，原则上四十到五十人。

面试内容分为三部分：一为自我介绍，凸显参赛选手的口

才及谈吐；二为“推销初体验”——有选手自选一样物品，然后进行讲解和推销，由评委打分；最后由评委现场问选手一些情景题。（附注：评分细则我们会依照培训机构的样本制定出来）

决赛:最终凭在复赛过程中的表现及战绩决定晋级决赛的人选（8—10人）。具体的内容见下

三、决赛

1.准备工作

① 总决赛教室﹙415﹚申请、时间安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。

②邀请评委老师:企业人两名，院领导2名,团委老师2名,学院就业指导中心老师1名;系主任----和云，专业老师----李保升、周雯、杨兴丽，团总支书记—--周伟、班主任老师李曼、任淑芳,各系学生会代表一名。

③活动相关PPT、视频制作，营销知识、游戏等资料收集准备。

④道具及相关产品的准备。

⑤赛前宣传工作

2．决赛进行时

⒈总决赛环节安排：

⑴自我推销、才艺展示（形式不限、限时5~7分钟）

⑵实力大比拼

A、我们将由参赛选手选取销售商品及情景，然后又老师或者是现场观众充当被推销角色。选手在三分钟之内对产品进行一些基本的讲解以及凭借自身的口才将商品推销出去。

B、评分细则我们将依据名企及优秀推销员评判标准作出。

（3）游戏环节（游戏内容暂定）

记忆大比拼。

播放一段顾客买商品的视屏，放两遍。在第二遍与第一遍中作出细节上的改变（如顾客服装，讲话，店里装饰等等），让游戏参与者找出不同点。找出差异最多的人胜利。

共做两组，每组两到三人合作。

（3）团队合作

现场提问，组队抢答

随机将选手分为三到四个组，由工作人员或主持人向选手提

问。组间抢答，记百分制，分高组胜。（问题有关营销技巧、如何做一名优秀推销员、如何处理危机等，主要考察选手的综合素质及团队合作能力）

（4）情景大模拟

A：此环节将由选手与工作人员合作完成。我们将设定四到五个场景，安排工作人员做顾客，选手做直销。顾客以各种不同的形式刁难直销，直销需对各种情况作出及时处理。评委依据选手表现作出打分。（评分细则参照场景具体设置）观众可参与现场。

B：此环节为活跃气氛而设定。邀请一到两个观众做顾客，可向选手提出任何有关营销的问题。现场观众也可参与打分。

（5）抽奖环节。

设立一个抽奖箱，观众向最佳团队投票。活动最后由老师抽出五名幸运观众，发放奖品。

预期影响力水平：

1.从学生的角度出发，这个活动除了对参赛选手有提升实践能力与锻炼口才的作用外，也是一次大大提升本系学生认同感与营销知识水平的机会，通过活动提高学生对营销知识的兴趣度。

2.从本系的角度出发，将本活动打造成为经济管理系特色活动。体现属于经管的特色文化，让全院从一个新的角度审视经管系，让更多的院系了解经管。

北京邮电大学世纪学院 经济管理系

第二篇：我是金牌推销员口语交际

“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析

一、回忆生活

师：（板书：推销）大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？ 生：营业员很热情。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。

生：这个东西我很需要，就买了。

师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。从刚才大家的发言中，我们已经有一条可以总结，（板书：态度决定一切）做任何事，有良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。准备好了吗？来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！

评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”，口语交际就无法进行。因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。

二、依法练说

师：请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的时候，应该注意什么。

生：要注意说清楚，介绍完整。

师：这“清楚”二字值千金。（板书：说清楚）究竟该怎样做到清楚呢？在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢？ 生：这是什么产品。

生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。„„

师：真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或是杂志。这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。（板书：事先了解）现在，请同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。（同桌互相练说）评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引导、启发学生学以致用。

师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。生：大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。（其余略）师：你觉得哪位同学推销更成功？我们看看能否总结出一些推销方法。

生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。

生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：第二个同学很幽默。他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。评析：学生评价同伴的过程，其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成了课堂的主人。

三、秘诀分享

师：“讲清楚”只不过是“推”的最基本的要求。光是做到这一点还是不够的。推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。要达成目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。请看他的推销秘诀，（板书：少说）觉得奇怪吗？推销秘诀居然是让你“少说”。猜一猜，这究竟是为什么呢？ 评析：何老师在“讲清楚”的基础上提出了更高要求。然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀居然是“少说”，觉得奇怪吗？这激发了学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入了下一个情境，又为进一步提高学生的推销能力做好了铺垫。

生：我觉得少说就是为了要多听，多听顾客说。

师：没错，这是非常关键的一条。（增补板书：多听）还有呢？ 生：可以一边听一边观察，看看这是个什么样的客户。师：妙不可言。这就是古人说的“察言观色”。推销之术就是阅人之术啊！成功的推销员都是成功的心理学家。请大家想一想，推销时可以观察对象哪些方面呢？

生：年龄，因为不同年龄有不同的需要。生：打扮，打扮决定消费水平。

生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。

师：是的，这反映着顾客的素质，也决定着推销者该说什么，该怎么说。

生：还有，可以看看他有没有带小孩。如果带小孩可以从小孩子入手，推销会变得简单一些。师：真厉害，还知道“曲线救国”啊！我提醒大家，还可以关注一些细节，如佩戴的首饰，也许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名字等重要信息。

评析：授人以鱼，不如授之以渔。少说是为了多听、为了观察、为了寻找打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是学生在教师的引导下自己发现的。

师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。（故事：有几个推销员接到一个“不可能完成”的任务──向和尚推销头梳。大家都觉得不可能，和尚没头发，怎么会需要头梳呢？可是有个推销员却很开心地接受了任务，而且还不止推销一两把，他居然顺利完成了五百把头梳的推销任务。原来他和方丈说：将头梳作为香客的礼物，帮助他们梳去万千烦恼。凡是来随喜功德的香客，寺庙就赠送头梳一把。就这样，他的头梳将源源不断地推销到寺庙中）孩子们，这个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢？ 生：推销就要让顾客觉得买得很有必要。生：要很巧妙地让顾客觉得很需要这个产品。

师：（板书：需要）记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。评析：“努力用语言去打动他人”是课标中口语交际的目标之一。何老师充分利用小学生喜欢听故事的心理，通过分享有趣又有益的推销故事，既让学生提高了思想认识──充分认识到口语交际在生活中的重要作用，同时又通过故事帮助学生掌握了“用语言去打动他人”的技巧。

四、情境模拟

师：现在我们就来个现场模拟表演吧。假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就是向我推销你的杂志或书。注意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就要和顾客聊天，让顾客多说。你呢，随机应变，千万不要一年级上册来就赤裸裸地吆喝叫卖。（表演）

生：这位老同志，有什么需要？（众笑）师：（嗔怪状）随便看看。

生：好，我们这个书摊存书最多，总有一本适合你。师：我好像没有发现一本适合我。（众笑）生：你喜欢什么类型的书？ 师：我喜欢有意思的书。（众笑）生：我这里有一本《窗边的小豆豆》就很有意思。作者是联合国儿童亲善大使黑柳彻子，整本书讲述的都是她小时候在巴学园上学的故事。这位同志，看你的打扮，一定是个教师吧，我相信你阅读这本书后，如果学到其中的一些教育理念，一定更受你的学生欢迎。师：（犹豫状）真的有这么好？

生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有许多教师和儿童读者，就连小学课本都明确推荐大家阅读呢。这比市场上那些“注水书”“盗版书”好多了，而且还很便宜。你看看原价30元，打八折，现在只要24元。

师：（欣喜状）好吧，我买了。

生：谢谢。再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很便宜的。（众笑）

师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。他成功地推销了一本书，决定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于观察。生：他表达很清楚。生：他对书很了解。生：他很会做生意。（众笑）„„

师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。

评析：因为教师创设的交际情境──推销，符合生活实际，贴近学生生活经验，学生学习口语交际的主动性很容易被激发出来，他们带着丰富的情感，怀着浓厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。

五、总结提升

师：大家练说得很愉快，推销也很成功。鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课吧。今后，也许你需要向大家推销你自己，相信这节课学习的知识都用得上。推销，也许就是你迈向成功的重要一步。我们再一起来总结，推销要注意些什么呢？ 生：事先要做好功课，了解产品。生：推销中要把话说清楚。

生：推销过程中要注意察言观色，要注意观察客户。生：要关心客户的需要。生：要注意态度。

师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。即便是推销商品，也要注意“诚信”二字值千金。否则“不义之财如流水”，到头还是一场空。（增补板书：诚信）在《金牌推销员》一书中还有个小故事，我和大家分享。（故事：全美最优秀的汽车推销员有一本小册子，上面记载着每个购买过他推销汽车的顾客的重要日子，如生日、结婚纪念日，每逢这些日子来临之时，顾客总能收到他的贺卡。这个顾客即使是二十年前购买的汽车，他也能一如既往地收到生日贺卡）这个故事告诉我们：事后，也就是买卖成交之后，我们应该──

生：做人要有情有义。生：要走进客户心里。生：要关心客户。

师：（板书：事后，让爱相随）中国有句老话“一回生二回熟”，一次成功的推销就是交到一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。相见也是缘分。现在，请允许我向你们推销两本书：《世界上最伟大的推销员》和《金牌推销员》。有兴趣的孩子可以回家后阅读，相信你的推销功力能更上一层楼。另外，还可以将今天学到的本事再练习一番──将任意选定的物件推销给你的家人。祝你们成功！在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录这个过程的酸甜苦辣，留下美好的回忆吧。评析：何老师让学生分享《金牌推销员》中的优秀案例和经验，既是在帮助学生提高思想上的认识──做人要有情有义、让爱相随，同时也是在帮助学生提高口头表达的能力和技巧。

总评：

口语交际课重在“交际”，重在培养学生的交往能力，而交际的关键是互动。何老师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有互动、有提高。

一、有话题。这节课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口语交际能力，又能提高学生的思想认识。但这个话题也有不足：交互性不强。侧重于一方讲述，另一方倾听。以一个人说为主的对话，听者可以做三件事：一是插话，插入自己的想法，或者表示赞成和反对；二是发问，对对方说得不明白的地方或自己想进一步了解的地方提出问题；三是评价，说说对方讲得怎么样。何老师通过插话、发问、让学生评价同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。这是值得学习的。

当然，即使没有插话、发问，只是在交谈中认真倾听，也是一种交际能力。

二、有情境。这节课，何老师精心创设了“一般推销──金牌推销”这一层层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越强烈。

三、有互动。这节课中，既有师生互动，如课前谈话、推销需要什么技巧、“少说”时要观察什么等，也有生生互动，如同桌互相练说、学生评价同伴等。

让学生积极、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告诉学生交际话题，让学生做好交际准备。这一点，何老师做得也很好。在模拟推销之前，何老师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让学生做好交际准备。

四、有提高。口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想认识上的提高，二是口语技巧方面的提高。口语交际表面上是语言与语言的交流，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。因此，思想认识的提高，也是口语交际的目标之一。至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要响亮，让全班同学都听到；说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等，还有插话、发问、评价的技巧等。从学生的发言可以看出，这节课学生在交际技巧和思想认识两个方面，都有明显的提高。

第三篇：推销方案设计大赛策划书

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

第四篇：产品推销大赛策划书

一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间 ：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖： 一队

优秀奖： 两队

第五篇：我是推销员读后感

《我是推销员》读后感

最近虽然工作有点忙，但我还是坚持读完了《我是推销员》一书，因为每读一章都会带给自己极大的精神鼓舞，这本书带给我的收益最重要的不仅是推销技巧也包括对我的人生价值和生活观的转变。

乔吉拉德曾连续12年保持全世界汽车销售的最高纪录，成为世界上最伟大的推销员，此书主要讲了他在推销生涯中的心路历程和乔吉拉德不断坚持奋斗的信念，把他的经验形象化地呈现在我们的面前。

读了此书，我感触颇深，我认为要想成为一个成功的推销员应做到以下几点：

一、首先把自己推销出去。

这是最基本的，让别人接受你并肯定你喜欢你才能更进一步让别人了解你的产品，也才更有机会让别人接受你的产品。

二、要深深热爱自己的职业。

不管是任何职务，如果我们对自己从事的工作漠视没有一点激情，每天得过且过，那么他永远也做不好这份工作，他永远不称职。对于推销行业来说，更是如此，我们的态度决定了我们对工作付出的激情与努力。如果热爱这份工作，我们就会更加努力的储备知识、寻找更多的学习机会来提升自己，并为之做出更贴合自身的自我规划。乔吉拉德曾被问起过他的职业，被人对他的回答不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会，他充满自豪的说：我就是一个推销员，我热爱我的工作！这就是他能够每天卖出6辆汽车所不可缺少的一种职业态度。

三、面对顾客，要学会倾听和微笑。

乔吉拉德说：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”倾听是了解顾客需求的第一步，它不仅是对客户的尊重，而且在倾听的过程中我们有时间思考另一种回答，而抛却惯用的说辞。世界上都通用的肢体语言：微笑，能让人感到亲切、友好，这样就进一步拉近了我们与客户的距离。

四、时刻保持真诚。

时刻保持对客户真诚的关心，是客户有一种满足感和成就感并因你的真诚而感动。

五、坚持自己的信念，相信自己。

把自己推销出去首先就要自信，相信自己的产品，相信自己一定能成功，要

勇于尝试不要退缩。当你面带自信的微笑，用自信的话语向你的客户介绍自己的产品的时候，成功就在向你靠近。35岁以前，乔吉拉德经历过许多失败，记得那次惨重失败以致朋友都离他而去时，乔吉拉德却说：“没关系，笑到最后才算笑得最好。”正是因为有这样的自信坚持着自己的信念，他才创造出推销史上的神话。

总之，乔吉拉德是我们的榜样，我们应该向他学习推销的技巧和经验，并在我们实际工作过程中不断发现并弥补自己的缺失点，总结经验吸取教训，相信自己一定能成功。

百花争艳