盆栽花卉创业策划书[五篇模版]

第一篇：盆栽花卉创业策划书

创业策划书

公司名称：百草花园 公司主营：盆栽 花卉 负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

第二篇：盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案

姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：***

1.市场分析

我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。

2.产品定位

盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。

3.营销策略

3.1产品策略

首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。

（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全

部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。

（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。

然后，良好的服务模式。

（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。

（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。

3.2价格策略

因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。

3.3渠道策略

采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。

3.4促销策略

初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

3.5多阶段营销策略

第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。

第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥 “网站+销售门店+园艺场”的优势。

4.广告宣传

第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。

第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网

站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。

第三，与园艺协会、环保等团体合作开展推介。由于盆栽植物产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。

第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的营销策划

盆栽花卉的营销策划

一．前言

我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。

现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。

二．市场调研及分析

川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。

在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：

1.你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 无所谓

2.你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

3.你对盆栽花卉了解有多少呢？

a 较多b 一般c 很少

4.如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？a 10元以内b 20元之内 c 30元以内

5.如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？

a 花店b 同学手上c 无所谓

6.如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味

7.你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 无所谓

8.下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？

a 兰花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？

a 仙人球b蟹爪兰c芦荟

10.你对此次问卷调查的意见------

然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。

三．目标市场分析

将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。

人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。

心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。

四．4P策略

1.产品通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新种子，培育其他盆栽花卉品种。

2.价格调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。

3.渠道我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。

4.促销我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。

五．结束语

希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。

杨柳观园07级2班20072506

第四篇：盆栽花卉的营销策划

临床医学院临床11063111401173何山川

面向大学市场的盆栽花卉的营销策划

一．前言

销售背景：随着人民生活水平的提高，花卉盆栽作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。

在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。

送情人

玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发

玫瑰（红）：热情、热爱着您

玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心

玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬

郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒

送朋友

百合：顺利、心想事成、祝福、高贵

山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：财富、荣誉、清纯、高雅、快乐、荣誉

送亲人

康乃馨：母亲我爱您、热情、真情

菊花：高洁、长寿、吉祥

白色钟形花――感恩、感谢

盆栽花卉主要用于欣赏，其品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。

二．市场调研及分析

江大校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们准备在校园内进行盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，问卷内容如下：

1.你是否愿意购买自行栽培的室内盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

2.你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

3.你对盆栽花卉了解有多少呢？

a 较多b 一般c 很少

4.如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？

a 10元以内b 20元之内 c 30元以内

5.如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？

a 花店b 同学手上c 无所谓

6.如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？

a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味

7.你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 无所谓

8.下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？

a 兰花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？

a 仙人球b蟹爪兰c芦荟

10.你对此次问卷调查的意见

三．目标市场分析

将江大这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着

手。

人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来

说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据江大学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。

心理细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。

四．策略

1.产品

通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销品种。主要产品：各种小型盆栽,创意花盆及玻璃瓶，小型盆栽专用花肥，小型盆栽种子等。配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。盆栽种类：一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。可以自产自销的方式再加上舒适的服务，以及完善的售后服务（退货，换货）和植物诊所。打造全新的一体化品牌，将获得更大的市场，更多的消费者。

2.价格

调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。因为拥有地理优势，可以适当抬高点价格。从本地花鸟鱼虫批发市场、花卉市场批发进货或者自产自销。

3.渠道

我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大礼堂等）

进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。

4.促销

通过广播、海报、传单宣传，促销活动来吸引顾客。既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。

五．售后服务

差异化价格

花种新鲜，种类齐全，保质保量

定点定时送货上门

植物诊所

六．产品组合单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了大学生求新立异的消费心理，我们也通过组合盆栽来使我们的商品更加吸引。

①用架构种花。架构运用于组合盆栽，除了好看和起到固定作用外，还可以当作种花的装饰品。

②用水草替代土。为了让植物能够长久生长，在镂空的架构中放入水草，这将是组合盆栽介质的一大发展趋势。

③适当的植物组合。目前比较流行的是使用线条性强而且是多年生的植物组合，如各种形状的凤梨、下垂性的多肉植物以及花朵优美的蝴蝶兰等。

第五篇：盆栽策划书

创业策划书

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽 花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。篇二：知己盆栽营销策划方案

目录

一． 策划书简介---3 二． 目标市场的分析-----------------------------4-5 市场调研与分析

目标市场的分析与定位 调研数据分析

三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类

消费者购买行为分析

四． 产品定位与完整的说明-----------------------8-12 产品定义

产品分类 产品详细说明 产品广告

五．竞争战略的选择-----------------------------13-14 竞争对手的分析

竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务

六．成本估算------15 七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17 各阶段营销策略 swot分析

八．附录----------18

一、策划书简介

我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆

栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。

我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。

每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。

二．目标市场的分析 1.市场调研与分析

随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量

不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净

化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显

示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防

辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。2.目标市场的分析与定位

罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售

盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所

以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。

3、调研数据分析（调查问卷见附录）

表一： 由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。表二： 由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。

表三：

由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。

三．消费者行为分析 1.目标顾客的分类

根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本-的两个区域，分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进

一步的分析。

2.消费者购买行为分析

在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体

化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生

活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时

尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异。他们

现在在服装和饮食上都没有什么问题，可以说是衣食无忧。他们现在不仅追求自

身的完美，对自己的小空间装扮也很注重。从问卷调查中我们也可以了解到，喜

爱购买盆栽的人数也相当的多，同时他们现在对居室的装扮越来越注重了。

绿色是每个人都热爱的，向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事物。他们

喜欢小巧玲珑，又能够装扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正适合他们这些年轻

人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境

相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。每当

节日来临，他们都希望送给自己的朋友一份礼物，追求新颖的他们，希望能送给

自己的朋友一份独特的礼物，与往常不一样的礼物。而知己的盆栽与其它礼物相

比有不一样的特色，它既可以代表自己对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表

达了自己对朋友的了解，更能够表达出自己对朋友的情意，因此，它一定会受到

他们这代年轻人的青睐。同时每个人都有自己的心事，特别是处于青春期的大学

生，虽然他们年龄还不是很大，但是他们却经常会遇到一些不如意的事情，比如

说考试发挥不正常，与同学发生矛盾等等。此时盆栽中的花语能给他们的心灵上

带来一些安慰。

现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里

有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西

给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这

些年轻人为了保护自己的身体，也需要选择一样事物保护自己。而能够保护环境

最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。

现代的他们对新事物很敏感，很好奇，都会自己去亲身体验，尝试。所以

各类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其

它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。

另一方面，老师们经历丰富，对生活的感悟更多。因此我们会开发出一些

怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。