花卉生产学-第六章 花卉盆栽试题(第五节 观果花卉盆栽)

第一篇：花卉生产学-第六章 花卉盆栽试题(第五节 观果花卉盆栽)

授课内容：第六章 花卉盆栽 学时：2学时

第五节 观果花卉盆栽 班级：

教材：《花卉栽培》

参考书：

1、包满珠．面向21世纪课程教材《花卉学》北京中国农业出版社2003

2、刘燕．园林花卉学.北京:中国林业出版社,2002

3、鲁涤非．花卉学．北京:中国农业出版社，1998

4、陈俊愉,程绪珂主编.中国花经.上海:上海文化出版社,1990

5、中国农业百科全书编辑部.中国农业百科全书观赏园艺卷.北京：农业出版社，1996 教学目标：

1、知识目标：学习几种常见的观果花卉的盆栽技术，掌握各观果花卉的盆栽技术要点

2、能力目标：掌握观果花卉的盆栽技术。

本章重点：各盆栽观果花卉的繁殖方法和栽培要点。本章难点：栽培要点 教学要点：栽培要点。教学方法：讲授法 教学手段： CAI课件 板书设计：

第六章 花卉盆栽 第五节 观果花卉盆栽

一、金橘栽培

五、冬珊瑚栽培

二、代代栽培

三、佛手栽培

六、南天竹栽培

四、石榴栽培

七、火棘栽培

教学过程： 组织教学

1、填写教室日志；

2、教师检查学生出缺席的情况及师生问候；

3、教学回顾：各观果花卉盆栽的形态特征、生态习性及栽培要点。

导入新课：观果花卉一般都具有或美丽奇特或具有香味的果实，可供观赏的时间比较长越来越受到人们的欢迎，这节课我们就一起学习观果植物的盆栽技术。讲授新课：

第六章 花卉盆栽 第五节 观果花卉盆栽

一、金橘栽培---------------重点讲授

别名 卢橘、山橘、给客橙、金蛋、罗浮。科属 芸香科、金橘属

形态特征 常绿小乔木，也常长成灌木样，盆栽株高50厘米至150厘米。枝杈细弱、密生，先端常下垂，节间短，节部无刺。叶互生，小型革质，阔披针形至长椭圆形，顶端具不明显的波状齿，中脉两侧向上略翻，叶柄上无翼叶。花单生或数朵簇生于叶腋间，多着生在枝梢部位，花被五瓣裂，乳白色，雄蕊多数。果小，长约3厘米，倒卵形或椭圆形，先端钝圆，基部稍狭，果皮光滑，初期为青绿色，成熟后为金黄到橙黄色，密生油点，有香味。夏末开花，秋冬果熟。----------------------------图片展示

生态习性 金橘原产于我国南方暖温带和亚热带地区，性喜温暖湿润和日照充足的环境条件，稍耐寒，不耐旱，南北各地均作盆栽。要求富含腐殖质、疏松肥沃和排水良好的中性培养土，如果土壤偏酸也生长不好。

繁殖方法 通常嫁接繁殖，用其他柑橘类植物的实生苗作砧木，选择一年生粗壮的春梢作接穗。随采随用，剪去叶片保留叶柄。在4月至5月间用切接法，芽接在6月至9月间操作，靠接在4月间。嫁接方法和代代、香圆相同，注意去除砧木苗发出的根蘖，经45天至60天愈合。

栽培要点 金橘容易形成花芽，但开花量多时，坐果率低，因而保果很重要。开花时，应适当疏花，每枝留花蕾2个至3个，同一叶腋内，如抽生2个至3个花芽，可选留1个。花期和坐果初期，浇水要比平时偏少。水大、水小或施大肥都会引起落花、落果。花期不可淋水，可在午前、傍晚在周围环境洒水防尘，保持空气清新湿润。待幼果长到黄豆粒大坐稳后，才可增加浇水量和适度追肥，以磷钾肥为主。发现抽生新梢，要及时摘除。除华南地区外，在入冬前应及时移入低温或中温温室养护。观果期室温不宜偏高，盆土不可太干或太湿，保持空气清新湿润，可延长观赏时日。

二、代代栽培

别名 酸橙、回春橙 科属 芸香科柑桔属 形态特征 常绿灌木。高２～５米。树干和叶均为绿色，叶椭圆形至卵状椭圆形，革质互生。总状花序，白色，浓香，一朵或几朵簇生枝端叶腋，１年开花多次，春花最旺，５～６月开花，花期长１个月左右。果实橙黄色，扁圆形，果熟期１２月。--------------------------图片 生态习性 原产我国东南部，喜温暖、湿润气候，喜光，喜肥，宜生于肥沃、疏松而富含有机质的砂质壤土。稍耐寒，冬季放入室内，阳光充足，温度在0℃以上，即可安全越冬。

繁殖方法 嫁接、扦插繁殖。嫁接，４月下旬至５月上旬，用２～３年生枸橘作砧木，切接、靠接，成活３年后开花结果。扦插，６月至７月上旬，取１～２年生健壮枝条，介质用６０％壤土和４０％砂混合，要求遮荫、遮风，保持湿润约两个月可生根，至翌春出房后分栽，３年后开花结果。栽培要点

1、水

2、肥

3、土

4、温

5、光

三、佛手栽培---------------简单介绍

科别 芸香科，柑桔属

别名 佛手柑、五指柑、佛手香椽

形态特征 佛手是拘椽的一个变种，为常绿小乔木，有时长成灌木状，株高可达2m，老干灰 褐色，幼枝绿色带刺，叶互生，椭圆形，呈薄革质，先端钝圆，边缘有波纹状锯齿，花单生或簇生于叶腋，花瓣5枚、质厚、白色、红色和紫色，具芳香。果实卵状或长圆形，果顶开裂呈瓣状，果皮发皱，上有较大的油胞突出，外形不整齐，淡黄至黄褐色，有浓郁的香味，老熟后呈古铜色，果肉坚硬而木质化。果熟10—11月份。性喜温暖而湿润的气候，不耐寒，除华南数省外，均作盆栽。----------------------实物教学

生态习性 佛手喜暖畏寒，喜潮忌湿，喜阳怕阴;耐寒性较弱，低于O℃易受冻害，低于一8℃易死亡；耐旱性也不及柑桔类的其它品种。一般栽后第3年挂果，一年开花结果3次，丰产性尚可，抗病性较好。佛手果留树时间长，特耐贮藏。繁殖方法 佛手可用嫁接、扦插和压条等方法进行繁殖。

栽培要点 盆子以灰褐色的瓦盆为好，盆土要采用疏松、肥沃的沙壤土。最好采用80%的红沙土再加上20%焦泥灰混合而成，也可用70%清水沙、25%肥沃的园土和5%腐熟干燥的鸡粪混合而成。合理整形修剪。金佛手树体主要采用自然开心形整形。结果树的修剪主要有春剪和夏剪2种。春剪一般在春天发芽前进行。夏剪泛指生长季的修剪，主要是剪去枯枝、交叉枝、徒长枝和病虫枝，并应及时做好摘心。

四、石榴栽培------------------重点讲授

类别 乔木 科名 石榴科

别名 安石榴、若榴、丹若、金罂、金庞、涂林----------提问石榴花语 形态特征 石榴树为落叶灌木或小乔木，高2—7米；小枝圆形，或略带角状，顶端刺状，光滑无毛。叶对生或簇生，长倒卵形至长圆形，或椭圆状披针形，长2～8厘米，宽1～2厘米，顶端尖，表面有光泽，背面中脉凸起；有短叶柄。花1至数朵，生于枝顶或腋生，有短柄；花萼钟形，桔红色，质厚，长2～3厘米，顶端5～7裂，裂片外面有乳头状突起；花瓣与萼片同数，互生，生于萼筒内，倒卵形，稍高出花萼裂片，通常红色，也有白、黄或深红色的，花瓣皱缩。----------------------------实物教学 生态习性 喜光、有一定的耐寒能力、喜湿润肥沃的石 灰质土壤、花期5～7月。重瓣的多难结实，以观花为主；单瓣的易结实，以观果为主。萼革质，浆果近球形，秋季成熟。

繁殖方法 石榴繁殖以扦插、分株、压条为主，嫁接、直播亦可。

栽培要点 榴是喜阳较耐高温的植物，因此，庭院或阳台盆栽石榴，不需遮荫，生长季节应置于阳光充足处；夏季可以放在烈日下直晒，越晒花越艳，果越多。有些人对盆栽石榴特别宠爱，希望它常开花常结果，怕它经不住夏日强烈的阳光曝晒，在中午甚至整个白天总是把它放在蔽荫处。

五、冬珊瑚栽培-------------重点讲授 形态特征 直立小灌木，多分枝成丛生状，作１～２年生栽培。株高３０～６０厘米。叶互生，狭长圆形至倒披针形。夏秋开花，花小，白色，腋生。浆果，深橙红色，圆球形，直径１～１.５厘米。花后结果，经久不落，可在枝头留存到春节以后。目前栽培有矮生种，株形矮多分枝。浆果，种子小，果形为广椭圆球形，前端尖。----------------设计问题 生态习性 原产南美巴西等。喜温暖和光线充足的环境，要求排水良好的土壤。

繁殖方法 播种繁殖。果实成熟时，采集红色浆果，洗出种子后晒干贮藏。春季在室内盆播，发芽迅速整齐，播种苗移植１次，待６～７片叶时，可定植花盆中。

栽培要点

1、水：生长期适当浇水，以不受干旱为度，盛夏每天浇水两次，谨防阵雨淋浇，否则发生炭疽病而死亡。入冬后减少浇水，可以使挂果期延长。

2、肥：适量施肥，不可过多，以免徒长。

3、土：要求土壤排水良好。

4、温：冬季最低温度应保持２℃以上室温。生长适温１０～２５℃。

5、光：喜阳光，不需遮荫，每天至少４小时直射光。

六、南天竹栽培-------------简单介绍

别名 天竺，南天竺，竺竹，南烛，南竹叶，红杷子、蓝天竹 科名 小檗科南天竹属

形态特征 株高约2m。直立，少分枝。老茎浅褐色，幼枝红色。叶对生，2-3回太复叶，小叶椭圆状披针形。圆锥花序顶生；花小，白色；浆果球形，鲜红色，宿存至翌年2月。常绿灌木，高约200厘米。茎直立，少分枝，幼枝常为红色。叶互生，常集于叶鞘；小叶3～5片，椭圆披针形，长3～10厘米。夏季开白色花，大形圆锥花序顶生。浆果球形，熟时鲜红色，偶有黄色，直径0.6～0．7厘米，含种子2粒，种子扁圆形。花期5～6月，果熟期10～11月份。-----------------------------课件说明 生态习性 为常绿灌木。多生于湿润的沟谷旁、疏林下或灌丛中，为钙质土壤指示植物。喜温暖多湿及通风良好的半阴环境。较耐寒。能耐微碱性土壤。花期5～7月。野生于疏林及灌木丛中，也多栽于庭园。喜温暖湿润气候，不耐寒也不耐旱。喜光，耐阴，强光下叶色变红。适宜含腐殖质的沙壤土生长。

繁殖方法 繁殖以播种、分株为主，也可扦插。

栽培要点 南天竹适宜用微酸性土壤，可按沙质土5份、腐叶土4份，粪土1份的比例调制。栽前，先将盆底排水小孔用碎瓦片盖好，加层木炭更好，有利于排水和杀菌。一般植株根部都带有泥土，如有断根、撕碎根、发黑根或多余根应剪去，按常规法加土栽好植株，浇足水后放在荫凉处，约15天后，可见阳光。每隔1～2年换盆一次，通常将植株从盆中扣出，去掉旧的培养土，剪除大部分根系，去掉细弱过矮的技干定干造型，留3～5株为宜，用培养土栽入盆内，蔽荫管护，半个月后正常管理。

七、火棘栽培

名称 火棘

别名 火把果、救军粮

科属 蔷薇科火棘属常绿灌木。

形态特征 侧枝短刺状；叶倒卵形，长1.6～6厘米，复伞房花序，有花10～22朵，花直径1厘米，白色；花期3～4月；果近球形，直径8～10毫米，成穗状，每穗有果10～20余个，桔红色至深红色，甚受人们喜爱。9月底开始变红，一直可保持到春节。是一种极好的春季看花、冬季观果植物。适作中小盆栽培，或在园林中丛植、孤植草地边缘。

生态习性 喜强光，耐贫瘠，抗干旱；黄河以南露地种植，华北需盆栽，塑料棚或低温温室越冬，温度可低至0℃～5℃或更低。

繁殖方法

1、播种繁殖 播种开花较晚。播种于果熟后采收，随采随播，亦可将种子阴干沙藏至次年春季再播。

2、扦插繁殖 可于春季2-3月选用健壮的1～2年生枝条，剪成10～15厘米长的插穗，随剪随插；或在梅雨季节进行嫩枝扦插，易于成活。栽培要点 盆栽火棘的盆可用瓦盆、陶盆、塑料盆等。口径、盆体大小适宜。盆体如较大，火棘植株生长量也大，花果就多。营养土可用1/2豆科植物秸秆堆肥土+1/4园土+1/4沙土配制，营养土中适当加一些25%氮磷钾复合肥。

小结：本次课主要讲了几种观果花卉的盆栽技术。作业：金橘的栽培要点是什么？

课后记：通过图文并貌的讲解，使学生掌握了几种观果花卉的盆栽技术。

第二篇：盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案

姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：***

1.市场分析

我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。

2.产品定位

盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。

3.营销策略

3.1产品策略

首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。

（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全

部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。

（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。

然后，良好的服务模式。

（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。

（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。

3.2价格策略

因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。

3.3渠道策略

采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。

3.4促销策略

初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

3.5多阶段营销策略

第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。

第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥 “网站+销售门店+园艺场”的优势。

4.广告宣传

第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。

第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网

站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。

第三，与园艺协会、环保等团体合作开展推介。由于盆栽植物产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。

第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的营销策划

盆栽花卉的营销策划

一．前言

我所学的专业为观赏园艺，观赏园艺主要的发展方向是观赏花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。

现在，我已经进入专业课程学习阶段，专业实验课程有盆栽花卉的栽培。为了结合理论与实践，为了将实验生产转化为实际的有效的经济利益，我提出在川农校园内进行盆栽花卉的营销策划。希望在营销策划的过程中进一步深入学习市场营销学的理论知识，在进行盆栽花卉校园营销的过程中，熟悉营销流程，巩固专业技能，学习实践经验。为毕业后能尽快适应社会做好准备。

二．市场调研及分析

川农校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们结合自己的专业在校园内进行实验生产的盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在专业实验课上，我们被分做八个人一组，选定组长，分配一块实验地，提供若干种花盆栽卉种子，只需要各组自行进行栽培种植，然后各自营销。几乎是不需要考虑成本。而且，还有专业老师的理论指导和经验帮助，并帮忙向学校打通校内营销许可，可以说是，万事俱备，只欠东风。

在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，复印一千份，分别由八个组员到各栋住宿楼各个寝室进行访问调查。问卷内容如下：

1.你是否愿意购买观赏园艺专业的同学自行栽培的室内盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 无所谓

2.你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

3.你对盆栽花卉了解有多少呢？

a 较多b 一般c 很少

4.如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？a 10元以内b 20元之内 c 30元以内

5.如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？

a 花店b 同学手上c 无所谓

6.如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味

7.你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 无所谓

8.下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？

a 兰花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？

a 仙人球b蟹爪兰c芦荟

10.你对此次问卷调查的意见------

然后，收集问卷，统计答案，进行数据分析。用直方图表示出各答案所占比例，进而初步确定营销的主要盆栽花卉品种和价格。

三．目标市场分析

将川农这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。

人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据川农学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。

心里细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。

四．4P策略

1.产品通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销产品。在卖花过程中，广泛征询，吸纳顾客的意见，同时，购买新种子，培育其他盆栽花卉品种。

2.价格调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。使我们的卖花价格与花店的卖花价格形成一定的差异，或高一点，或低一些，争取市场。在新校区，拥有地理优势，可适当抬高点价格。

3.渠道我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。

4.促销我们策划的校园盆栽花卉营销属于微利经营，一般不会出现促销的情况。但是，无奈的是，既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。

五．结束语

希望在这次校园盆栽花卉营销活动中，体验实践的快乐，学习实践的经验。

杨柳观园07级2班20072506

第四篇：盆栽花卉的营销策划

临床医学院临床11063111401173何山川

面向大学市场的盆栽花卉的营销策划

一．前言

销售背景：随着人民生活水平的提高，花卉盆栽作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。

在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。

送情人

玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发

玫瑰（红）：热情、热爱着您

玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心

玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬

郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒

送朋友

百合：顺利、心想事成、祝福、高贵

山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：财富、荣誉、清纯、高雅、快乐、荣誉

送亲人

康乃馨：母亲我爱您、热情、真情

菊花：高洁、长寿、吉祥

白色钟形花――感恩、感谢

盆栽花卉主要用于欣赏，其品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。

二．市场调研及分析

江大校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们准备在校园内进行盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，问卷内容如下：

1.你是否愿意购买自行栽培的室内盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

2.你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 无所谓

3.你对盆栽花卉了解有多少呢？

a 较多b 一般c 很少

4.如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？

a 10元以内b 20元之内 c 30元以内

5.如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？

a 花店b 同学手上c 无所谓

6.如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？

a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味

7.你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 无所谓

8.下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？

a 兰花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？

a 仙人球b蟹爪兰c芦荟

10.你对此次问卷调查的意见

三．目标市场分析

将江大这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着

手。

人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来

说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据江大学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。

心理细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。

四．策略

1.产品

通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销品种。主要产品：各种小型盆栽,创意花盆及玻璃瓶，小型盆栽专用花肥，小型盆栽种子等。配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。盆栽种类：一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。可以自产自销的方式再加上舒适的服务，以及完善的售后服务（退货，换货）和植物诊所。打造全新的一体化品牌，将获得更大的市场，更多的消费者。

2.价格

调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。因为拥有地理优势，可以适当抬高点价格。从本地花鸟鱼虫批发市场、花卉市场批发进货或者自产自销。

3.渠道

我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大礼堂等）

进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。

4.促销

通过广播、海报、传单宣传，促销活动来吸引顾客。既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。

五．售后服务

差异化价格

花种新鲜，种类齐全，保质保量

定点定时送货上门

植物诊所

六．产品组合单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了大学生求新立异的消费心理，我们也通过组合盆栽来使我们的商品更加吸引。

①用架构种花。架构运用于组合盆栽，除了好看和起到固定作用外，还可以当作种花的装饰品。

②用水草替代土。为了让植物能够长久生长，在镂空的架构中放入水草，这将是组合盆栽介质的一大发展趋势。

③适当的植物组合。目前比较流行的是使用线条性强而且是多年生的植物组合，如各种形状的凤梨、下垂性的多肉植物以及花朵优美的蝴蝶兰等。

第五篇：花卉生产学-第六章 花卉盆栽试题(第四节 木本花卉盆栽)

授课内容：第六章 花卉盆栽 学时：2学时

第四节 木本花卉盆栽 班级：

教 材：《花卉栽培》

参考书：

1、包满珠．面向21世纪课程教材《花卉学》北京中国农业出版社2003

2、刘燕．园林花卉学.北京:中国林业出版社,2002

3、鲁涤非．花卉学．北京:中国农业出版社，1998

4、陈俊愉,程绪珂主编.中国花经.上海:上海文化出版社,1990

5、中国农业百科全书编辑部.中国农业百科全书观赏园艺卷.北京：农业出版社，1996 教学目标：

1、知识目标：学习几种常见的木本花卉的栽培技术，掌握各木本花卉的盆栽技术要点

2、能力目标：掌握木本花卉的盆栽技术。

本章重点：各盆栽木本花卉的繁殖方法和栽培要点。本章难点：栽培要点 教学要点：栽培要点。教学方法：讲授法 教学手段： CAI课件 板书设计

第六章 花卉盆栽 第四节 木本花卉盆栽

一、米兰栽培

四、茉莉花栽培

二、白兰花栽培

五、含笑栽培

三、瑞香栽培

六、叶子花栽培 教学过程： 组织教学：

1、填写教室日志；

2、教师检查学生出缺席的情况及师生问候；

3、教学回顾：各观叶盆栽的形态特征、生态习性及栽培要点。

导入新课：盆栽花卉具有重要的地位，在出口创汇、发展经济生产等方面发挥着重要的作用。讲授新课：

第六章 花卉盆栽 第四节 木本花卉盆栽

一、米兰栽培---------------------重点讲授

分类

楝科，米兰属 别名

树兰、米仔兰

形态特征

常绿灌木或小乔木。多分枝。幼枝顶部具星状锈色鳞片，后脱落。奇数羽状复叶，互生，叶轴有窄翅，小叶3～5，对生，倒卵形至长椭圆形，先端钝，基部楔形，两面无毛，全缘，叶脉明显。圆锥花序腋生。花黄色，极香。花萼5裂，裂片圆形。花冠5瓣，长圆形或近圆形，比萼长。雄蕊花丝结合成筒，比花瓣短。雌蕊子房卵形，密生黄色粗毛。浆果，卵形或球形，有星状鳞片。种子具肉质假种皮。花期7～8月，或四季开花。原产地及分布

原产亚洲南部。广泛种植于世界热带各地。中国福建、广东、广西、四川、云南有分布。北方也多盆栽。

生态习性

喜温暖湿润和阳光充足环境，不耐寒，稍耐阴，土壤以疏松、肥沃的微酸性土壤为最好，冬季温度不低于10℃。--强调说明

繁殖方法

常用压条和扦插繁殖。压条，以高空压条为主，在梅雨季节选用一年生木质化枝条，于基部20厘米处作环状剥皮1厘米宽，用苔藓或泥炭敷于环剥部位，再用薄膜上下扎紧，2～3个月可以生根。扦插，于6～8月剪取顶端嫩枝10厘米左右，插入泥炭中，2个月后开始生根。

栽培要点

盆栽米兰幼苗注意遮阴，切忌强光曝晒，待幼苗长出新叶后，每2周施肥1次，但浇水量必须控制，不宜过湿。除盛夏中午遮阴以外，应多见阳光，这样米兰不仅开花次数多，而有香味浓郁。长江以北地区冬季必须搬入室内养护。

二、白兰花栽培---------简单介绍

别 名

黄桷兰、白缅桂、白兰、把兰 科 属

木兰科含笑属

形态特征

属木兰科含笑属落叶乔木，高达17～20米，盆栽通常３～４米高，也有小型植株。树皮灰白，幼枝常绿，叶片长圆，单叶互生，青绿色，革质有光泽，长椭圆形。，其花蕾好像毛笔的笔头，瓣有8枚，白如皑雪，生于叶腋之间。花白色或略带黄色，花瓣肥厚，长披针形，有浓香，花期长，６～１０月开花不断。如冬季温度适宜，会有花持续不断开放，只是香气不如夏花浓郁。这些花含有芳樟醇、苯乙醇、甲基丁香酚等成分，经收集后可供作熏茶、酿酒或提炼香精。现在好些表现白兰香型的香水、润肤霜、雪花膏都常用白兰花为配料。

生态习性

原产喜马拉雅地区。喜光照充足、暖热湿润和通风良好的环境，不耐寒，不耐阴，也怕高温和强光，宜排水良好、疏松、肥沃的微酸性土壤，最忌烟气、台风和积水。

繁殖方法

白兰花的繁殖可采用嫁接、压条、扦插、播种等方法，但最常用的是嫁接和压条两种。

栽培要点

喜排水良好、富含腐殖质、疏松、微酸性砂质土壤。通常２～３年换盆１次，在谷雨过后换盆较好，并增添疏松肥土。不耐寒，除华南地区以外，其他地区均要在冬季进房养护，最低室温应保持５℃以上，出房时间在清明至谷雨为宜。

三、瑞香栽培

别名

睡香、蓬莱紫、风流树、毛瑞香、千里香、山梦花 科属

瑞香科、瑞香属

形态特征

瑞香植株高1.5～2米，枝细长，光滑无毛。单叶互生，长椭圆形，长5～8厘米，深绿、质厚，有光泽。花簇生于枝顶端，头状花序有总梗，花被筒状，上端四裂，花径1.5厘米，白色，或紫或黄，具浓香有“夺花香”、“花贼”之称呼，若与其他花放置在一起，其他花有淡然失香之感。瑞香花期在2～3月，长达40天左右。

生态习性

性喜半阴和通风环境，惧暴晒，不耐积旱。

繁殖方法

瑞香的繁殖以扦插为主，也可压条，嫁接或播种。

栽培要点

1、浇水

2、施肥

3、修剪

4、翻盆

四、茉莉花栽培--------重点讲授

别名

抹厉

科属

木犀科、茉莉花属。

形态特征

茉莉花，常绿小灌木或藤本状灌木，性喜温暖，不耐霜冻。高可达1米。小枝有棱角，有时有毛。单叶对生，宽卵形或椭圆形，叶脉明显，叶面微皱，叶柄短而向上弯曲，有短柔毛。初夏由叶腋抽出新梢，顶生聚伞花序，通常三朵花，有时多,花白色，有芳香，花期甚长，由初夏至晚秋开花不绝。--------------------------实物教学 生态习性

性喜温暖湿润，在通风良好、半阴环境生长最好。土壤以含有大量腐殖质的微酸性砂质壤土为最适合。大多数品种畏寒、畏旱，不耐霜冻、湿涝和碱土，冬季气温低于3℃时，枝叶易遭受冻害，如持续时间长就会死亡。繁殖方法

茉莉花繁殖多用扦插，也可压条或分株。

栽培要点

盆栽茉莉花，盛夏季每天要早、晚浇水，如空气干燥，需补充喷水；冬季休眠期，要控制浇水量，如盆土过湿，会引起烂根或落叶。生长期间需每周施稀薄饼肥一次。春季换盆后，要经常摘心整形，盛花期后，要重剪，以利萌发新枝，使植株整齐健壮，开花旺盛。

五、含笑栽培-------------简单介绍

别名

香蕉花，含笑、含笑梅、笑梅 科属

木兰科

白兰花属/含笑属

形态特征

常绿灌木或小乔木。分枝多而紧密组成圆形树冠，树皮和叶上均密被褐色绒毛。单叶互生，叶椭圆形，绿色，光亮，厚革质，全缘。花单生叶腋，花形小，呈圆形，花瓣６枚，肉质淡黄色，边缘常带紫晕，花香袭人，有香蕉气味，花常不开全，有如含笑之美人，花期３～４月。果卵圆形，９月果熟。

生态习性

含笑为暖地木本花灌木，性喜温湿，不甚耐寒，长江以南背风向阳处能露地越冬。夏季炎热时宜半阴环境，不耐烈日曝晒。其他时间最好置于阳光充足的地方。不耐干燥瘠薄，但也怕积水，要求排水良好，肥沃的微酸性壤土，中性土壤也能适应。含笑花性喜暖热湿润，不耐寒，适半阴，宜酸性及排水良好的土质，因而环境不宜之地均行盆栽，秋末前移人温室，在10℃左右温度下越冬。含笑的地径和苗高生长规律基本相同，即从生长缓慢→生长中速→生长快速→生长停止。一般4～6月生长较慢，7月份生长中等，8～10月期间生长最快，11～12月份生长较慢并停止生长。

繁殖方法

扦插繁殖为主。也可压条、嫁接、播种繁殖。

栽培要点

栽培含笑的泥土，须疏松通气，排水良好，要疏松肥沃富含腐殖质，否则会造成植株生长不良，根部腐烂，甚至发病而亡。栽植时适当施基肥。一般园土可用河砂、腐叶土及腐熟的厩肥等适量调配。

六、叶子花栽培-----重点讲授

种 名

叶子花

别 名

九重葛、三叶梅、毛宝巾、肋杜鹃等 科 属

叶子花属 紫菜莉科，叶子花属。

形态特征

为常绿攀援状灌木。枝具刺、拱形下垂。单叶互生，卵形全缘或卵状披针形，被厚绒毛，顶端圆钝。花顶生，花很细，小，黄绿色，其貌并不惊人，不为人注意，常三朵簇生于三枚较大的苞片内，花梗与药片中脉合生，苞片卵圆形，为主要观赏部位。苞片时状，有鲜红色、橙黄色、紫红色、乳白色等；从叶子又可分花叶和普通2类；苞片则有单瓣、重瓣之分；总此宝巾约有40余个不同的品种。苞片形似艳丽的花瓣，故名叶子花、三角花。冬春之际，姹紫嫣红的苞片展现，给人以奔放、热烈的感受，因此又得名贺春红。实物教学

产

地

原产巴西，中国各地均有栽培

生态习性

喜温暖湿润气候，不耐寒，在3℃以上才可安全越冬，15℃以上方可开花。喜充足光照。对土壤要求不严，在排水良好、含矿物质丰富的黏重壤土中生长良好、耐贫瘠、耐碱、耐干旱、忌积水，耐修剪。叶子花原产南美洲的巴西，大约在十九世纪三十年代才传到欧洲栽培，现在我国各地栽培。它喜温暖湿润、阳光充足的环境，不耐寒，我国除南方地区可露地栽培越冬，其它地区都需盆栽和温室栽培。土壤以排水良好的砂质壤土最为适宜。繁殖方法

多采用扦插、高压和嫁接法繁殖。

栽培要点

叶子花对土壤要求不严，但怕积水，不耐涝，因此，必须选择疏松、排水良好的培养土。一般可选用腐殖土4份、园土4份、沙2份配制的培养土，也可使用晒干塘泥掺些煤饼渣作盆土。

小结：本次课主要讲了几种木本花卉的盆栽技术。作业：米兰的栽培要点是什么？

课后记：通过图文并貌的讲解，使学生掌握了几种木本花卉的盆栽技术。