上海某衣柜橱柜专卖店开业促销方案

第一篇：上海某衣柜橱柜专卖店开业促销方案

衣柜橱柜专卖店开业

促

销

方

案

审核人：XX衣柜橱柜专卖店 审批人：XX衣柜橱柜专卖店 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。

● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2015年9月8日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传： 根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：

（1）2015年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2015年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2015年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2015年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：

（1）2015年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。（2）2015年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2015年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排

（1）2015年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2015年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2015年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2015年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场 [三角形灯箱]

1、数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[遮阳伞、休闲桌椅]

1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。

2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。[花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

8、盆花20盆 气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2015年9月8日 上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排

演出日期：2015年9月8日（10：40—11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

第二部分：活动方案 活动一

9月8日——9月10日 ***市首届新概念艺术家居展 背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2015年9月8日： AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人 表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。

（二）新概念家居艺术展 时 间：9月8日——9月10日 地 点：某某家居生活馆

参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。

布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。

展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）车 展

时 间：9月9——10日 地 点：金贸家居生活馆前广场

车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）

数 量：2—4辆

活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。

布展安排：前广场南面。

（三）新概念艺术家居生活摄影大赛 时 间： 9月8——10日

地 点： 某某广场——家居生活馆 参赛人数： 不限

比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。比赛程序： 9月8日：

AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。9月9日：

AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9月10日：

AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。

4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。

二、现场布展

1、时间：2015年9月8日——9月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；（2）家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区： 装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 9月8——10日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

辅助方案一：

活动时间：2015年9月8日——10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖 奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

媒体投放计划 传播策略

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由： 报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。

C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页

4、DM单必须在一周前印制完成。开业及展会费用预算

第二篇：家具专卖店开业促销方案[范文模版]

家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

****年**月**日——

****年**月**日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）

② 超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，**家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖． 地址：

抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你． 地址：

抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信 每次发送 3 万条，共 12 万条

开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

开业前 1 日：发送 XX平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 2000 张

活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

地址：

抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中）、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、演出

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o 精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 个 主题：顾客须知 活动内容及相关规则： 促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个 精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个 精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 ·感恩回馈正品特惠价，全场（）折 预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖． 我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献

* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个

* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单 时间：开业前 1 个月 负责人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员）: 第二组组长（及组员）: 第三组组长（及组员）: 拜访时间：开业前 1 个月 确定准客户电话要求 时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置 布置完成时间：开业前 2 日

八、开业评估

1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动 开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单 订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同 交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第三篇：橱柜衣柜营销

橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌

影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次逛卖场的时候，又顺便走进了这个品牌，让他吃惊的是，店面导购员竟然认出了他（已经过了两年了）并亲切地叫出了他的姓，这让这位男性顾客感到非常意外和受用，和这位店面导购聊得挺好，也很认可这位导购，就又选择了这个地产的小品牌。从以上两个例子，可以得出结论，橱柜、衣柜的消费者还没有类似像消费家电、IT等成熟产业或产品等，有指定品牌购买的习惯（说明橱柜、衣柜品牌还没有真正的大众品牌，大多是行业品牌），橱柜、衣柜消费者的消费还比较感性，消费者的购买行为和决定，很大程度上，受到终端导购员的左右。

橱柜、衣柜终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例子，一位地产小品牌的导购，国庆期间遇到一对夫妻来购买橱柜，妻子认为这个品牌是小品牌，没有欧派橱柜的名气大，要购买欧派橱柜，这位地产小品牌的导购没有轻易放弃，以她的丈夫为突破口，对产品的卖点和亮点给这位丈夫做了详细介绍，丈夫对这位导购非常认可，就对这位导购说，他可以做做自己妻子的工作，让他老婆回心转意，不选欧派而选择这位导购的品牌。果然，过了几天，这位丈夫带着他的老婆来到这位导购的店面，对这位导购说：我知道欧派的品牌比你响，名气比你大，但我认可你的人，就买你的了。还有一位小品牌的导购，女顾客已经交了定金，到了店面想把订单退掉，去选择旁边一个大品牌的橱柜。这位导购就察言观色、循循善诱地问这位顾客为何下了定金了还要退单，原来女顾客发现：到自己家里量尺的是一位设计师，到了店面后给自己讲解方案的却是另外一位设计师。女顾客感觉店面不重视她，随便应付她，所以生气了，就死活要求退单。这位店面的导购了解了这个情况，就真诚地对顾客说：你想退单可以，我还是要送你一份小礼品，因为你给我们店面提出了更高的要求，这样利于我们店面服务水平的提高，所以，即使你退单，我也要送你一份小礼品表示感谢。女顾客听导购这样一说，气就消了一半，这位导购就又顺势说：其实，虽然我们换了设计师，但这两位设计师在你来店面前都已经沟通好了的，对你家的各种情况都是非常了解的，设计方案都是按你家的实际情况设计的。要不，你来仔细看下。这时导购就引导这位女顾客重新去看方案。最终这位女顾客没有退单，保住了订单。

在橱柜、衣柜的终端店面销售中，如果店面导购能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的品牌；先销售自己，再销售自己的品牌；先销售信赖，再销售产品，在与全国大品牌同台竞技的时候，“小”导购（当地的中小品牌的导购）完全可以虎口夺食，“小”导购战胜大品牌，实现终端成交！

第四篇：衣柜元旦促销方案

促销方案模板 整体衣柜、移门（非标定制品）

方案一 以”套”来计算

例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友可自行选择，价格

不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0级；所

有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制区域）

备注：1 超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有配件、人工）2 展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。

方案二 整体衣柜单价计算

例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行 生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配

件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人

为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）

备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考制定。

方案三 移门单价计算

例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡

模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

单价包含：

1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费；更换，人为损坏按配件成本价销售；

2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；环保e1级板材免费升级成e0级；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

3、双饰面板移门（免漆门）环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更换；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；所有配件数量由商家自己参考制定。

整体优惠

1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还

2、当天下订“方案一”总价上再打***折；延长质保期；实物礼品；

3、当天下订“方案二”延长质保期；实物礼品；满***㎡总价打***折；

4、当天下订“方案三”实物礼品；满***㎡总价打***折；

5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；篇二：元旦促销活动方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦终端活动参考方案

玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案

第一部分：活动概述

活动背景： 2011年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元旦开始，玛格将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。玛格定制家具2011年元旦促销活动，旨在获取一定订单前提下，为玛格衣柜新产品上市及“3.15”促销活动预热蓄水，通过节点促销与意向客户累积的模式进行。2011年元旦活动，在固有的特价、折扣形式之外，将预售“3.15”活动礼券，该礼券可与“3.15”节日活动优惠共同享受，以“一个节日享受双节优惠叠加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。

活动目的：

玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器，玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成玛格衣柜推广与销售的第一步，为全年的营销业绩做好铺垫。

活动主题内容

玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍

活动地点：

玛格定制家具全国各专卖店

活动时间：

第一阶段：12月1日至12月下旬，活动预热及蓄水 礼券预售，活动前期预热。第二阶段：12月25—1月10日，优惠促销活动 衣柜新产品宣传，促销活动执行。

活动说明：

玛格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。“新”既指新年，又寓意即将上市的新产品，“迎新”即是通过礼券预售，积累潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度，借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目，在2011年的第一个节气，获得出色的销售业绩。此次活动的中心是玛格风尚衣柜新品宣传，通过第一阶段的造势与铺垫，为玛格衣柜新产品的推广打好第一仗，确保未来至少一年来玛格衣柜产品在市场的影响力，为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。

第二部分：活动主体内容

活动主题：

玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍

副标题： 2011款新品盛宴，提前畅享新年优惠

1、畅销特价产品xxx元/平米

各经销商可根据当地市场情况，选定畅销款作为活动特价产品。同时建议各专卖店进行部分样品打折特惠，为衣柜新品上样预留店内空间。

2、玛格风尚衣柜2011款,特惠预定(建议折扣:9-9.5折)活动期间，客户预定玛格风尚衣柜新品，即可享受新年特别折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、订单即送家居用品套装豪礼

订单客户即可免费获得玛格特别定制皮质家居用品套装与收纳柜，价值人民币500元。

4、预定礼券，双节优惠齐享

活动期间，客户均可预购“3.15活动礼券”，预交500元定金，在玛格定制家具“3.15”衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额1000元，并同时享受“3.15”促销活动所有优惠。

5、环保鉴证，每套必检

凡定购玛格定制家具产品，每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立的甲醛含量检测，并提供书面的《家具环保检测报告》。

第三部分 活动执行流程

一、礼券运作流程说明

1、礼券主要用于为“3.15”活动蓄水，在预售礼券的同时，可适时推广玛格衣柜新产品系列，总部将制

作衣柜新产品画册，并于元旦节之前抵达全国各店。

2、礼券面值为500元，每人限购一张，凭券客户可在“3.15”促销活动期间享受定金翻倍优惠，同时享

受“3.15”优惠活动项目。本礼券由总部统一设计制作，加盖玛格公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。以便确保程序统一、编号唯

一、流程严谨。每个店预定50张券，根据使用情况可追加数量。

3、礼券预售与新品预热挂钩，作为元旦促销活动主要内容进行针对性宣传，同时各经销商可根据当地市

场情况，推出店内折扣与特价产品，将“优惠促销”与“推广预热”相结合。

区经理处备案。

二、礼券销售

①活动期间店面至少设置2-3在店外或者周边发放宣传单，协助客户接待等。②从准备执行活动时起，应每天检查和总结执行情况。确保每个人能执行到位。

2、终端布置 接待桌椅，背景喷绘，帐篷，x展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片资料、音响、广告宣传视频等。必须包含玛格衣柜新产品图册。

5、售券激励措施

各加盟商结合当地情况，确定售券激励措施。可给予售券人员单独奖励，活动结束后统计，客户退券取消奖励。

第四部分：活动准备

一、确定活动方式：

各加盟商根据活动参考方案，选取适合自身的活动与物料组合方式，并根据活动内容进行准备。

二、活动组织：

1、目标分解：根据展厅周边小区、店面促销目标等进行售券以及订单目标分解，细化到人。

2、培训激励：根据促销说辞对导购和业务人员进行培训，对可能出现的情况进行预估。确保每个人都精确熟练自己版块事务。

3、宣传资料：海报、dm单、横幅、x展架等宣传物料准备到位。

4、现场物料：备好赠品、杯子等一切活动所需物料，店外有条件的开展路演节目、气柱拱门等扩大进店人流。

5、价格策略：备好促销产品的明细及活动执行价格，同时严格执行公司相应的价格策略。

6、价格标签：常规价、促销价、特价标签的价格与数量要准备到位，仔细核对。

1、广告攻势：

请各展厅与玛格企划部联系，进行相关促销活动画面的设计，待画面设计好后，企划部将电子版文件传给各展厅，加盟商在当地联系广告公司进行制作。a、广发传单：在小区、刚开盘的楼盘、家具城周边广发广告宣传品，以直观的价格优惠及产品优点介绍进行元旦活动宣传，扩大品牌影响。宣传品电子版由玛格总部统一制作。b、现场准备：在家具城现场张贴宣传横幅及海报，在店门口及店内醒目位置张贴活动海报，以促销活动与新品上市作为主要内容。c、经销商可结合当地情况，通过本地报纸、广播、电视台、网站、手机短信发布广告宣传信息。

2、活动宣传物料准备清单： 篇四：欧派促销活动方案(龙岗衣柜版)龙岗分公司2013年元旦活动方案

一、促销时间

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促销地点：国安居、紫薇、红星

三、促销主题

奔驰“送”你跨越2012 大品牌联盟超值“0”元购

四、促销内容 ? 新年吉祥礼

活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份（利是封+台历）。送完即止！? 满1000送300 衣柜每满1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜体和柜门金额（特价不参与！）? 感恩特惠

特惠趟门:阳光海岸，特价398元/㎡,；特莱维，448元/㎡

特惠柜体:中纤板柜体（金花梨、白橡）特惠价398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方进口中纤板柜体+4平方思雅板柜门+2米挂衣杆+2个抽屉w462）? 下定有礼：

交定金3000元以上，凭定单和缴款凭证可到欧派橱柜店抽奖一次，有机会获取价值2080元大礼包一个。100%中奖！? 超值0元购

购买以下型号柜门，享受第二件“0”元。

注：特价产品和0元购产品不参与联盟兑奖和抽奖活动篇五：元旦家具促销方案 家

具 元

旦

促

销

方

案

一、活动目的：1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3.通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生

强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和

美誉度。

二、活动说明：元旦是一年的起始日，已成为我国的法定假日。借此

契机，我店所推出的一系列的促销活动，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打压其他竞争者。

三、活动主题：时尚生活，家具为你点缀

四、活动时间：2011年元月01日––元月07日

五、活动细则：（活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特 价家具），并有精美礼品赠送）1．折扣诱人：

（1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9折。

（2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受8.5折。

（3）购物满7600元以上9折基础上再享受8折。2．实惠家具套装，享受超值特价 a组合（床+衣柜+床头柜）特惠价：xxxx元 b组合（床+衣柜+床头柜+沙发+书桌）特惠价：xxxx元 3．购家具送床垫

（1）购a组合 加100元赠送床垫一张

（2）购b组合 加300元赠送豪华床垫一张 4．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高档床上用品一套。5．老顾客 有福咯

凡凭本商场2010年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可或获赠送高档靠 垫一个

6．百年好合，家居传情

凭结婚证（2010年12月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

第五篇：整体衣柜开业方案

[键入文字]

开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：2014年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；白金抽奖券2张；砸金蛋6次。凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；白金抽奖券1张；砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；砸金蛋3次。凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

[键入文字]

会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。