XX空调专卖店促销方案

第一篇：XX空调专卖店促销方案

格力伟宏专卖店促销方案

【前言】：为配合格力伟宏丽影店开业庆典及中秋、国庆促销，特拟定此方案，在网店及实体店同步实施。

【广告宣传语】：

1、三喜临门，五重惊喜，格力董事长董明珠亲临本店签售，特惠引爆全城（全网）！

2、格力伟宏直营店开业大庆，国庆中秋臻喜，厂价直营直销，5000万钜惠酬宾！

【宣传方式】：

1、线上宣传：

（1）在伟宏天猫店、伟宏网站等平台的公告或展示栏制作活动公告；

（2）在微信、短信、贴吧、QQ群、论坛、行业网站等平台上，以新闻、消息、软文、图片、音视频等方式，发布本次活动的相关内容；

2、线下宣传

（1）实体店店员、网店客服人员在与访客沟通时，介绍本次活动相关内容；

（2）业务、销售、安装人员通过适当的方式，将本次活动相关消息及内容通知购买过伟宏产品及有意向购买伟宏产品的客户；

（3）印制DM单3万份，在各大电器商场附近、各中高端居民区、新入驻楼盘、本次活动现场、丽影店门口等地方派发；

（4）制作X展架、易拉宝，或背胶写真贴，在实体店显著位置投放；

【促销内容】：

一、来就送（适用于丽影实体店）：

凡来伟宏丽影实体店咨询、有购买意向或交付定金，并留下本人真实联系电话、地址的，送精美礼品一份（价值5元以内）、50元优惠券一张（实际购物满1000元人民币时抵用现金，可转赠）；

二、买就送（适用于网店及丽影实体店）：

凡购买伟宏任一款产品，均可送精美礼品（价值5元以内）一份，会员积分卡一张；

三、满就送（适用于网店及丽影实体店）：

1、凡在伟宏购买产品总额达到2000元人民币，送50元代金券一张（可当次抵用）、50元优惠券一张（下次消费满2000元人民币时使用，可转赠）；

2、凡在伟宏购买产品总额达到3000元人民币，送100元代金券一张（可当次抵用）、100元优惠券一张（下次消费满3000元人民币时使用，可转赠）；

3、凡在伟宏购买产品总额达到5000元人民币，送150元代金券一张（可当次抵用）、150元优惠券一张（下次消费满5000元人民币时使用，可转赠）；

5、凡在伟宏购买产品总额达到10000元人民币，送300元代金券一张（可当次抵用）、300元优惠券一张（下次消费满10000元人民币时使用，可转赠）；

6、凡在伟宏购买产品总额达到10万元人民币，送3000元代金券一张（可当次抵用）、3000元优惠券一张（下次消费满10万元人民币时使用，可转赠）；

四、会员集分卡（适用于网店及丽影实体店）：

1、凡在伟宏购买任一款产品，并登记个人一般信息后，均可获赠伟宏电器会员积分卡一张；

2、在伟宏每购物一次，积5分，消费金额每满2000元，积5分；

3、会员卡积分每满50分，可兑换50元代金券一张，或自选等额赠品一份；

4、会员卡长期有效，可转借、转赠；

5、会员卡只作参与优惠及兑换礼品或代金券使用，不兑换现金，多张卡不可同时使用；

五、活动期特别优惠（2013年9月18日—10月18日）：

1、在活动期间购买伟宏任一产品，均可获9.5折优惠；

2、活动期间，格力电器股份有限公司董事长董明珠将莅临本店指导，凡获董明珠现场签售者，购买伟宏任一款产品，均可获8折优惠；

范福平 2013年9月5日

第二篇：空调促销方案

7月，正是家电企业进入旺季销售最关键阶段，也适逢志高控股上市2周年、党庆90周年和志高作为独家空调供应商大规模进驻大运会场馆，为全面冲刺旺季和庆祝“三喜临门”，从本月24日开始，志高空调将推出“感恩上市2周年，5重惊喜迎大运”大型促销活动。据记者了解到，此次志高开展的大型促销活动时间长达30天，从6月25日一直持续到7月24日，可谓是志高历时最长的一次促销活动，为众多消费者提供了充足的购买时间和优惠幅度。

据悉，为庆祝志高控股香港联交所成功上市两周年，活动期间凡购买任何一款志高高能效定频空调，即可享受100-300元的“上市感恩补贴”，更有精美礼品相送。而红色七月，举国欢歌的日子里，凡是购买志高三超王指定机型，就可获赠限量版价值8000千元的中华人民共和国图像日志液晶电视一体机（内置365集中华人民共和国图像日志），一次搞定多套家电。作为世界大运会的空调独家供应商，志高空调已经全面入驻大运场馆，为庆祝即将盛大召开的大运会，购买志高“朗月之光”空调套餐的消费者，可获千元现金返现，更有机会获得大运会纪念T恤和精美礼品。此外，为感恩回馈新老客户，志高空调活动期间推出多款“冰点”变频惠民特价与购机套餐，消费者要抓紧时机购买。

除了以大资源、大规模投入促销活动外，志高空调更进一步升级了服务品质。隆重推出了“变频服务VIP金卡”，除了正常的售后保修服务以外，凡活动期间购买志高系列变频空调，凭服务金卡与购机发票更可享受一个月内任何非人为质量问题无条件退货；十年每年一次免费空调检修清洗；购机快捷优先安装服务。凡购买任何一款志高定频空调，凭活动期间的有效购机发票或销售收据即可免费获得空调深度体检与全面保养服务一次。此外，志高空调仍一如既往地推出独有的“零配件终身免费更换”承诺，让消费者买的放心，用的安心。

“端午没有买到称心的空调，现在空调都涨价，本来打算好多掏几百了，但没想到志高竟然推出了30天的促销活动，真是太开心了！”看到志高在卖场散发的传单，想买空调的周小姐很兴奋。众所周知，各大家卖场和企业都热衷于在节假日推出促销活动，而五一端午节过后，下个小长假是中秋节，消费者要想买物美价廉的空调要等3个月，志高此次推出的促销活动却为消费者来带了甘霖。“除了庆祝三喜临门之外，我们这次活动的另一个原因也是想给端午节没有买到空调的消费者，提供一次抄底购买机会，让他们能够买到称心如意的空调。”志高空调国内营销相关负责人如是表示。

第三篇：空调促销f方案

2、空调的一个大概原理，四大部件是什么，这在一些厂家培训的时候都会培训的。

3、所促销的品牌的优势。

4、要非常清楚多大房间使用多大的空调。

5、要

培训计划要包括培训的人员数，考勤管理办法，培训的时间长度（天数和每天时间安排），培训的方式（授课还是演练），培训的场地，培训的辅助器材列表，培训的参与人员（公司管理人员），培训师和助教等。

第四篇：空调的促销方案

空调系统清洗产品促销活动方案

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

二．活动目的: 1.回馈各4s店长期以来的支持 2.提高进站台次

3.培养车主的空调养护意识 4.培养车主对4s的忠诚度

5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间: 4月------6月

四．活动针对人群: 1.车主

2.售后服务顾问 3.售后维修师傅

五．活动内容 1.针对车主

a.汽车空调内部免费ct检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。

b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次 d.抽奖活动

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。e.2.针对服务顾问 a.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。b.评出销量123名进行奖励

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。c.以一瓶为一个积分,积分换奖品 3.针对工人师傅

a.凡使用一套产品均赠送手套一双 b.工人销售同样可以计算积分

六.活动实施: 1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

六．活动物料

1.空调系统易拉宝一副 2.促销活动易拉宝一副 3.空调系统台卡五副 4.封装活动方案两本 5.活动总结两份

6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)七．活动费用：

1.各区域负责人预算篇二：格力空调产品促销方案

格力空调系列产品促销方案

目 录

（一）摘要.............................................3

（二）关键字...........................................3

（三）正文.............................................3 1．swot分析............................................3 2．4ps分析.............................................4 3．stp分析.............................................4 4．活动背景............................................4 5．活动目的及意义......................................5 6．活动名称............................................5 7．活动目标............................................5 8．活动开展............................................5 9．经费预算............................................6 10．活动细节和可能出现的问题...........................6

（四）参考文献.........................................6 图片展示.........................................7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

（二）关键字 炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季

（三）正文 1.swot分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。3.stp分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体 4.活动背景

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。

夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。

5.活动目的及意义

通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。6.活动名称

冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力 7.活动目标 1)树立格力在消费这心目中的地位 2)增强格力空调的知晓度 3)增加格力空调的销售量 8.活动开展

在卖场开展两个活动，具体如下：

活动一：

加加值：既在购买数量上增加优惠

三个挂式空调 = 一个榨汁机

一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器

两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉

活动二：

车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。篇三：夏季空调促销活动方案

关爱健康夏季送健康活动

阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。

1.活动时间：4月1日——4月30日。2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。（并且赠送精美礼品一份）篇四：格力空调营销策划方案

格力空调营销策划方案 *** 姓名：***

一、前言

二、市场调查分析

三、品牌调查与分析

四、企业产品策略的制定

五、企业存在的问题

六、结束语

学号：****

一、前言

随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

二、市场调查与分析

（1）空调的市场竞争激烈

目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

（2）空调市场的潜力很大

随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

（3）人们选购空调的原因

经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：

空调的噪音程度

空调的耗电量情况

空调的价格

空调的品牌 空调的售后服务

空调的式样

三、格力空调品牌调研及分析

品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得qc080000禁用物质管控体系证书。2008年获得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

四、企业产品策略的制定 1.价格

? 根据产品市场不同制定不同价格 ? 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。? 短期举行让利活动 2.渠道

? 先付款后发货

? 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 ? 废除年底退货

? 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3．经营方式 ? 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。? 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。? 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

五、企业存在的问题

格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。篇五：空调系统促销活动策划方案

空调系统清洗产品促销活动方案

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。

二．活动目的: 1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户 2.提高进厂台次

3.培养车主的空调养护意识 4.利用促销活动挖掘客户潜在消费 5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间: 4月30日------6月30日 四．活动针对人群: 1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修技师 4.业务部大客户

五．活动内容 1.针对车主

a.汽车空调免费检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）

e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。2.针对服务顾问 a.规范接待流程

针对到厂客户，着重培训预检流程 b.空调促销月统一促销话术

针对空调换季保养，制定统一的营销话术 3.针对车间技师

a.规范保养流程，提高车间形象 b.针对空调促销活动，制定专业的操作方案 c.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩 4.针对业务部 a．主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度

六.活动宣传: 1.活动开始之前选择fm90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。

第五篇：服装专卖店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。