专卖店大型促销活动注意事项

第一篇：专卖店大型促销活动注意事项

专卖店大型促销注意事项：

一．促销前：.必须提前15天作好货源及广告方面的定制准备

2.活动前三天活动产品及海报要到达店内以便对于员工进行活动前培训。3.提前2-3天开始广告宣传提前1-2天做好店内的氛围布置，以便做好活动前的造势推广。

5.活动前2天可停止销售，若需购买按正常价格销售，特殊情况可先付货款

活动时间内提货（人气排队产品除外）

6.提前备好零钱，提前开好人气产品小票

7．除店内员工外还需准备3-5名临时人员及一名库管人员（对于库存做到心

中有数）

8.准备一人在门口负责检查销售票据，以免造成被盗。

9.个别区域门口布置彩虹门和帐篷需提前在城管办好许可证

二．活动中：

1.活动中每天早上提前做好店门前的布置工作，2.销售能力强的员工负责大件商品区域及大客户的接待，性格活泼嗓音洪亮员工负责外卖场区域。

3.人气排队产品做到按时按数量发售，多余数量不要放在店内。

4.特价小件产品要丰富，可增加人流量和活跃现场氛围

5.活动每晚打烊时间做好当日总结。

三．户外宣传形式;（大型活动宣传面要广）

1.海报分夹报纸和请人外发及现场派发，海报数量按6：3：1比例作好合理分配。夹报要提前1-2天夹，并选择当地销售好的报社。发放时发放人员可佩带礼仪带或兄牌。并选择如中年妇女等有消费能力的群体。

2.宣传车（一般较适合县级城市）现在很多地方已有专业广告车 一般需450元/天/车。没有也可采用单排小货车，提前做好录音准备。设计中要注意突出品牌，活动时间，活动地址。

3.电视字幕活动前2天开始做一般5天左右，活动结束前三天也可在次做，提示活动最后三天两天一天。一般200元/天

4.手机短信 提前二到三天开始宣传 内容简短精悍5-8分/条

老客户和会员客户也需发信息告之提前享受特价商品或会员专

供产品

5．选择当地发行较广的刊物做个A4版面费用较低，6，户外过街条幅根据每个区域情况而定.四．店内及店前氛围布置（祥见老裁缝网站里最新咨讯）

1.店门前 彩虹门 帐篷地喷 柱子及招牌上用广告画布满。

门口布置两个音响提前根据活动内容录好音乐，通过视觉和听觉两

方面营造卖场氛围。

2.店内高贵顶部黏贴柜标处用KT根据海报内容做出来粘贴上去。店内的柱

子及有床背景的地方一样用广告内容包住或粘贴。

五．活动后

活动结束前三天可在橱窗上做些如；活动结束倒计时3天2天 一天！

店内重新陈列，感觉要 焕然一新，价格也恢复活动前的价格。未卖完的特价产品收回仓库。

第二篇：专卖店促销活动计划

专卖店促销活动计划

一、开业抢购活动

1、品名：益诺鱼油软胶囊

规格：100粒/瓶

功效：降血压 降血脂

原价：68元

现价：39元

2、品名：益诺大豆磷脂软胶囊

规格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原价：68元

现价：39元

3、品名：益诺大蒜油胶囊

规格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原价：68元

现价：39元

4、品名：益诺钙+维生素D软胶囊

规格：100粒

功效：骨骼健康

原价：68元

现价：39元

补充：

抢购一瓶为39元。

抢购两瓶另外赠送益诺礼品一瓶，内容包括：益诺螺旋藻片赠品（20粒）、益诺果维C咀嚼片赠品（30片）、益诺蜂胶软胶囊赠品（20粒）、益诺维生素E赠品（20粒）、益诺钙加D赠品（30粒）。

每人每次限购10瓶。

上海橙力健康在法律允许范围内拥有最终解释权。

活动截止日期：12月20日

二、刮刮卡活动

第三篇：大型促销活动总结报告

大型促销活动总结报告

2016 年 8 月 18 日--28 日开展了15周年大型家电促销活动，由 于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在宣传促销方面，我们应用了化整为零的宣传促销手段，大篷车、扫街、扫楼、夜市、早市、下乡等，活动当天达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合市场特性做了“疯狂抢购5小时”“疯

狂特价，限时抢购”的商品促销活动，运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销加上主持人带动气氛使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，15周年活动开始天气突然转凉使我们的工作人员在外宣传没有那么辛苦，加大了我们的宣传力度。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 最后我总结一下这次活动的不足

1、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到 充分的发挥。

3、门店在15周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4、门店在15周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消 费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5、在15周年活动中，部分特价商品缺货严重，影响了消费者 的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不 断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能 够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

第四篇：家具专卖店如何实施促销活动

家具专卖店如何实施促销活动 促销实施基本程序2008年03月21日 14:49中国经济经过十多年的高速发展，物质已十分丰富，早已由卖方市场进入买方市场，为了让商品卖出去，各行各业铆足了劲，使出各种手段，其中，促销是最频繁使用的手段之一。其实，促销除了促进大量销售以外，还可以传递有关信息、指导消费促进需求、突出企业产品特征、有利于企业市场地位的稳定等等。家具行业也不例外，各个家具专卖店一年四季的促销活动此起彼落，已经成了一道独特的风景线。那么，如何实施促销活动？怎么样的促销活动更为有效，更能达目的呢？下面对如何实施促销活动进行粗浅的分析。

首先来了解一下什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。一般来说，促销活动实施的基本程序有：确定促销目标、确定促销要素、选择促销方式、拟定促销方案、评估促销效果。确定促销目标

确定促销目标是专卖店开展促销活动的第一步。一般来讲，促销目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受专卖店市场营销总目标所制约的，表现为这一总目标在促销策略方面的具体化。

在不同类型的目标市场上，促销的具体目标是各不相同的。确定促销要素

2.1 促销产品范围

促销产品是指所有产品还是专卖店中的一部分产品，需要预先确定下来，让消费者能一目了然。最简单的办法就是在促销产品上标明“促销”的字样。如果是是全部产品参与促销就不用特别注明了。

2.2 促销动机和期限

促销动机就是搞促销的原因，如是青少年、儿童家具可以说“关注青少年健康”或“关注青少年成长”等；如果是软床，可以说“提高睡眠质量”；如果是沙发，可以说“美化提升客厅文化”，等等。期限即活动的前后时间。

2.3 促销地点

促销地点要清晰无误，方便消费者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都参与促销，让消费者能就近前去参与。

2.4 促销主题。

促销主题就是举行促销活动的一个由头，如开业大酬宾、节日酬宾、周年大酬宾等等。选择促销方式

促销的方式多种多样，如优惠券、竞赛与抽奖、集中优待、折价优待、包装促销、付费赠送、补贴、POP广告等。不同的方式有不同的优缺点，因此在选择时应注意以下三方面：

一是店面所在地的市场类型。不同的市场类型对促销方式有不同的要求。如商业区市场和住宅区市场的需求特点和购买行为就有很大差异，所选择的促销方式就必须适应专卖店所处市场类型的特点。

二是促销目标。特定的促销目标往往对促销方式有着明确的条件要求，从而规定着促销方式选择的范围，如纯粹是为了多销售产品，可以选择折价优待等；如果侧重点在于树立产品品牌，则可选择包装促销或POP广告等形式。

三是竞争情况。应根据专卖店自身的实力、优势与劣势以及竞争者的情况，选择适合自己的、最有效的促销方式，如果新研发的家具上市，品牌力不强，可采取折价和宣传为主。

四是成本效益。不同的促销方式组合综合效益有很大差别，要认真分析和预测后再进行确定。拟定促销方案

营销人员若要拟定周全的促销方案，需要对以下6个方面进行集中决策。

4.1激励规模

对促销对象的激励规模，要根据费用与效果的最优化比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模的激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模的要求是费用最低、效率最高。如果激励规模盲目扩大，虽然仍会促使销售额上升，但效益将相对减少。如销售的是高档古典的美式或欧式家具，则主要以中产阶级为主要目标，规模不宜过大。如果是沙发，可以覆盖所有消费者，规模可以放大一点。

4.2激励对象

范围控制多大，哪类人是主要目标，这种选择的正确与否会直接影响促销的最终效果。激励的对象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群体。如，某种奖品可能只送给那些寄回产品包装者；抽奖可能只限于现场购买家具达到一定数额的消费者。

4.3传递的方式

营销人员必须决定如何将促销方案传达、分配给目标受众。假定有项促销活动为20元的赠券，其传达的方式可能是置于家具宣传册内，放在专卖店中任人取用，邮寄，或是刊登在广告媒体上。家具行业内的传递方式最常见的就是在卖场的各个出入口，现场派发宣传单。各种方法的接触程度与成本各不相同。

4.4 促销时间

促销必须规定一定的期限，不宜过长或过短。如果促销活动时间过短，有许多潜在的顾客可能就无法获得这项利益，因为他们不一定会在此期间购买该产品，或根本就无暇顾及。但是，如果活动时间太长，顾客又会视之为长期性的削价推销，减价便失去了其促使“马上购买”的意义。具体的活动期限应综合考虑时间段，消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等，按照实际需求确定。

4.5时机选择

促销时机的选择应根据消费需求时间的特点，结合总的市场营销战略来定。

4.6预算及其分配

编制促销预算的方法有两种：一是由营销人员先决定促销活动，再估计其总成本；第二种比较常用的方法是使促销活动在整个促销预算中维持一定的比率。促销预算的确定，可根据全年促销活动的内容、所运用的促销方式及相应的成本费用来进行。促销成本由管理成本加激励成本等构成。促销方案的实施

5.1确定促销方式

促销方案在实施之前，必须首先分析所选用的促销方式是否适当，刺激规模是否最佳、采用怎样的实施方法等。可邀请消费者对几种不同的优惠办法做出评价，并在有限的范围内进行试验。

促销方式非常重要，上面已介绍了有多种方式，但所有的方式只局限于一家一店，还没有与其他种类的家具联合起来进行促销。这里有一个实例，不妨与大家分享一下。长沙有一家经营青少年、儿童家具的专卖店，在开业时，在所在卖场里联合几家档次差不多而种类不同的家具进行一起促销，这几家专卖店分别经营成人套房、沙发、软床、饰品等，类似于整体家居概念。具体操作就是互相优惠。比如，消费者买一套儿童家具，就可以去沙发店买一套家具优惠200元，反过来，如果买一套沙发，就可以优惠200元买一套儿童家具，以此来推。这种促销方式达到了充分整合和利用了各自的资源，以提高单店的销售成绩。

5.2确定实施计划

促销方式确定之后，着手制定详细的实施计划，包括配置的人员、时间的选择、细节和异动的考虑，等等。促销效果评估

促销活动结束后，应进行效果评估，总经经验。促销效果评估大致有三种方法：

6.1 投入产出比评估法

投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

6.2 销售增量回报比评估法

销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

6.3 效益增量回报比评估法

效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。

第五篇：服装专卖店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。