大型人员促销方案

第一篇：大型人员促销方案

集中促销活动方案

1、选择合适促销的县市

（1）县级经销商必须有较强烈的接受人员促销意愿。愿意配合公司促销活动、安排促销地点。准备好宣传资料：音响、条幅、宣传资料，车辆、样棒等。

（2）选择重点乡镇集市促销。人流量大。乡镇客户口杯好，地理位置好。

2.、制定有诱惑的促销政策

（1）师出有名。以公司进乡、村科技宣传之名打消变相降价促销的负面影响。

（2）严禁进行“买10袋种子1袋送种子”买赠活动。

（3）用促销品带动种子的销售。促销品要有档次之分。

（4）与重点乡镇客户联合促销。发放优惠劵，增大

（5）面对农户购买的数量，不能设置档次过多的促销品。

3、促销原则

（1）宣传品设计原则。多村进行多宣传。要有海报。详细写明促销方案。尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师出有名。

（2）赠品选择原则

1)尽可能是实惠而新颖的常见用品

2)高形象。低价位。如围裙、T恤、盆子、毛巾、洗衣粉等。

3)最好有宣传意义。最好有公司标识。

4)与农户的需求定位相符。

4、促销活动有明确的分工表。工作要有明确的分工，尤其是明确的职责，促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控。

5、人员解说技巧：

1)谈判前做好充足准备：了解当地经销商是谁，销售如何，在当地口碑如何？

2)通过现场宣传品和海报进行解说。

3)注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等。

4)不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞。

5)掌握解说节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择。

6、促销活动现场执行注意事项

1、促销第一天，人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理宣传品宣品。

2、促销期越长，越容易出现断货和断促销品现象，必须及时和县级乡级客户沟通确保活动正常进行。

3、促销人员应明确促销目的和促销政策。

4、管理：

（1）服装统一、遵守工作纪律。

（2）对每个人的工作进行打分评价。

（3）每晚召开促销工作人员周会。统计销量，宣读考核结果。

第二篇：商场大型促销活动企划方案

商场大型促销活动企划方案

一、[前言] 鉴于本商场“引领时尚消费,倡导精致生活”的经营理念,所以,如何针对性地吸引高端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。

在策划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点,力求创新,使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中为尽量避免其它闲杂人等的滞留,所以庆典场面不宜盛大,时间不宜过长,隆重即可。

二、[活动主题] 1.开业庆典

2.第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕式

三、[活动风格] 隆重高雅

四、[活动目的](1)面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象,提高紫荆百货的知名度和影响力;(2)塑造海南第一高档精品商场的崭新形象;塑造紫荆百货精品氛围。

(3)通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传] 1.前期宣传

(1)开业前10天起,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势;有效针对高端目标消费人群。

(2)周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告,有效针对周边高端消费者,有效传达紫荆百货开业及其相关信息。

(3)以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精美的邀请函,邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛。

2.后期广告

(1)开业后5日内,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲。

(2)进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友谊赛,掀起持续的新闻热点。

六、[嘉宾邀请](由主办方负责出面)嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围: A、政府领导;上级领导、主管部门负责人;B、主办单位负责人、协办单位负责人;C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英;D、知名人士、记者;E、赞助商家;大型企业老总

七、[活动亮点] 1.以开业庆典为平台,举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象,给每个会员发放邀请函,并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商,还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位;邀请海南各高尔夫球会为协办单位,凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品,优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠,在协办单位消费也可获一定礼遇等(或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员)。在良性的联合运作状态下,使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。

2.千份DM杂志免费赠送: 为了扩大商场的开业效应和品牌影响力,发行DM杂志(紫荆百货《精致生活指南》)赠阅消费者。此DM杂志为大16K,68P,四色铜版纸印刷,发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。

本杂志的主要内容分为三个板块:(1)“引领时尚消费,倡导精致生活”——介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息;(2)“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌(内附各品牌代金卷);(3)“高尔夫享受”——介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信息(内附各球会优惠券);3.在气氛渲染方面,以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新,难以忘怀,且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入高雅文化,且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。

4.“名星”巧助阵:邀请高尔夫球界权威或精英,使圈内人士慕名而至;邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目,掀起会场的第三个高潮,整个活动在高潮迭起中落幕,令人回味无穷。

八、[活动程序] 年月日上午9:00典礼正式开始(暂定)8:30播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾,来宾签到,为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座,贵宾引入贵宾席。

8:35模特高雅的时装表演开始,展示国际着名服饰品牌魅力,在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位,也可调动现场气氛,吸引来宾的目光。

9:00:时装表演结束,五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下,主持人上台宣布开业仪式正式开始,并介绍贵宾,宣读祝贺单位贺电、贺信。

9:05紫荆高层领导致欢迎辞

9:10政府领导致辞

9:15协办单位(美视高尔夫)领导致辞

9:20参赛选手代表讲话

9:25体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕,鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球(会场达到第一个高潮)。

9:30钢琴演奏(曲目略)9:35宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

9:40宣布开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为开业仪式剪彩,嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

9:45活动进入表演及相关互动活动

10:00整个活动结束hTtP://www.xiexiebang.com

九、[会场布置] 现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,将高雅文化进行到底。遮阳(雨)棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。(见附件1、2)现场布置所需物料

[彩旗]

1、数量:80面

2、规格:0.75mXl.5m

3、材料:绸面

4、内容:"引领时尚消费,倡导精致生活”。

5、布置:广场周围插置。

印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

[横幅]

1、数量:若干;

3、规格:4.5X10M

4、内容:紫荆百货隆重开业

5、布置:高空气球下方

[贺幅] l、数量:20条;

2、规格:0.8X20M

3、内容:各商家及合作单位祝贺

4、布置:广场及超市楼体

[放飞和平鸽] 1.数量:188只

2.布置:宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞

[放飞小气球]

1、数量:2000个

2、材料:进口PVC

3、布置:主会场上空

剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[高空气球] l、数量:6个

2、规格:气球直径3米。

3、内容:祝贺及庆祝语

4、布置:现场及主会场上空。[充气龙拱门]

1、数量:2座

2、规格:跨度15米/座

3、材料:PVC

5、布置:主会场入口处及车道入口

[绸布] 1.数量:100米

2.布置:市场入口处两旁的门柱

[签到台]

1、数量:签到台1组、2、布置:主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”,以便贵宾签到用。

[花篮]

1、数量:30个

2、规格:五层中式

3、布置:主席台左右两侧

带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心

[背景板]

1、数量:一块

2、规格:10mX5m

3、材料:钢架、喷绘

4、内容:主题词,其风格与本活动的主题风格一致,能体现高雅与时尚的主题。

[T形台]

1、数量:l座:

2、材料:钢管、木板、红地毯

[红色地毯]

1、数量:200平方米

2、布置:主会场空地,从入口处一直铺到主席台

突出主会场,增添喜庆气氛。

[其它]

1、剪彩布一条,根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、笔1套

3、椅子150张

4、胸花150个

5、胸牌150个

6、绿色植物300盆

7、盆花200盆

8、彩屑

气氛营造

[礼仪小姐]

1、人数:10位

2、位置:主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风景。

[钢琴演奏]

1、人数:1位，2、规格:着名钢琴师

3、位置:主席台上

在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重而富有风情。

[专业模特队] 1.人数:18人(暂定)2.位置:庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。

[音响]

1、数量:l套

2、说明:专业

3、位置:主会场

4、媒体配合(略)

十、[附件](所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本)附件1:主会场效果图(略)附件2:主席台及背景板设计(略)附件3:邀请函设计(略)附件4:DM画册设计(略)附件5:条幅、贺幅、彩旗设计(略)附件6:X展架设计(略)附件7:庆典物料明细及费用预算(略)附件8:目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施(略)

十一、[后记] 1.本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能体现,敬请谅解。

2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理,在本案中未作阐述。

3.一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间月日刚好是周一,建议再做决定。

4.我司十分重视本次活动的策划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益

第三篇：2006世界杯大型促销活动策划方案

看烽火赛事，为老公加油

2006世界杯大型促销活动策划方案

一、活动目的2006年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。

然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了----那就是，让老婆购物，为老公加油。在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜。

二、主办单位：

时代商报社

三、冠名单位：

烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

四、指定消费商场：

选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）

五、活动流程

1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。

2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。

4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。

一等奖一名：奖价值1000元的奖品

二等奖五名：奖价值500元的奖品

三等奖十名：奖价值200元的奖品

以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。

5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

六、合作方式：

每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：

1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及LOGO将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。

3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6CM*8CM面积的黑白促销广告。

4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

七、冠名赞助商征集

1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）。

2、享受指定商场的所有待遇。

八、活动预测

沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾。

九、其他

本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。

第四篇：爱迪尔珠宝红五月大型促销活动方案

爱迪尔珠宝红五月大型促销活动方案 五月，暮春时节，清风白云，绿荫如海。轻轻地翻开日历，当我们看到那一连串的节日，你会明白我们为什么把五月称为“红五月”。五月，有太多的节日要我们共同度过，五月舒适的清风，让我们能够切实的感觉到生活的幸福。而幸福的生活更需要精神的力量。五月来临之际，爱迪尔珠宝公司秉承灵感成就非凡的理念，特开展五月大型“品味精致生活 给你最舒适的爱”大型促销活动，具体活动如下：

一、活动主题：

品味精致生活 给你最舒适的爱——大型促销活动

二、活动时间：

2012年5月1日——2012年5月30日

三、活动目的：

通过针对劳动者、青年、母亲、大众的等酬宾活动，从爱情、亲情、友情等各个方面促进爱迪尔珠宝的亲和力与凝聚力，提升爱迪尔珠宝的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流珠宝品牌。

四、活动方式：

本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣，互相穿插，互相促进，而且人间真情贯串始终，可谓一波接一波，波波出真情，节节树品牌，日日促销售。相信通过本次连环真情大酬宾

活动的宣传推广与落实执行，爱迪尔珠宝将会迅速成为湖北老百姓家喻户晓的品牌，其品牌亲和力也将深入人心。

五、活动内容：

1、促销活动一：预存定金10倍翻

具体形式：顾客提前到卖场看好喜爱的商品，预存定金50元抵500元、100元抵1000元使用。

2、促销活动二:特价促销

具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于媒体造势宣传，999元、1999元、2999元等商品，数量有限。

3、促销活动三：买赠促销

具体形式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、b、c、d、如购买金额达3000元送***； 如购买金额达6000元送***； 如购买金额达10000元送***； 如购买金额达20000元送***；

4、促销活动四：幸运晚宴大抽奖促销

具体形式：100名顾客为一组，进行购买商品的顾客现场填写抽奖奖券，公司统一进行抽奖，幸运者一家三口（如有户口本为证，可为四人）或情侣二人，其乐融融地参加公司组织的晚宴。

5、促销活动五：婚庆套装促销

具体形式：凡2012年登记结婚的凭结婚证在购买完商品的优惠价格后在享受9.5折的优惠活动。

6、促销活动六：VIP会员积分促销

对购买金额达10000元的顾客办理公司VIP会员，顾客今后再购买公司的商品在享受完公司活动优惠后在享受9.5折的优惠。

六、活动宣传造势：

第一阶段：5月1日—14日

主要针对“五一”劳动节和“五四”青年节。在这两个节日，夫妻或情侣之间，可选择赠送珠宝的方式来表现内心的真情，以感谢对方对家庭的奉献与爱的奉献。如果在宣传上做好文章，大力向消费者传递感谢妻子、丈夫或情侣对家庭的与爱奉献，赠送既高贵又保值的珠宝首饰，是最佳的选择。这种宣传，必将成为一个极好的卖点，从而刺激消费。消费者购买珠宝后，参加幸运晚宴大抽奖，让幸运者率家人或情侣到指定的餐馆参加晚宴，是这一阶段活动的高潮部分。幸运者一家三口（如有户口本为证，可为四人）或情侣二人，其乐融融地参加晚宴，而且多个家庭与情侣聚集在一起，爱情、亲情融于一体，珠宝的亲和力与美誉也将由此而生，口碑传播效果将影响参加幸运晚餐者的亲朋好友和同事邻居，为下一阶段的活动推波助浪。

第二阶段：5月15日—30日

主要针对母亲节，以及天下儿女们。活动期间，通过对母爱母恩的大力渲染，让天下儿女们更加强烈地产生对母亲的感恩之情。他们既可以自购珠宝，也可以为母亲（夫妻或情侣双方的母亲）购买珠宝，然后填写抽奖券，参加抽奖。之后由爱迪尔公司指定的合作花店，上门将鲜花送给获奖者的母亲——幸运母亲。母亲们在自己的节日突然

收到节日鲜花，一定会激动而欣慰，她们会深深感受到，多年的辛苦没有白费，儿女们时刻都在感念她们的深恩。本活动的开展，也将会产生良好的口碑效应，同时也是新闻媒体的关注点，其品牌宣传效果将超过普通的商业广告。

七、活动推广准备

1、在4月15日前，备好所有赠品与奖品；

2、在4月17日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；

3、在4月19日前，联系好幸运晚宴指定酒店，以及母亲节送花的合作花店；

4、在4月21日前，要设计好所广告平面及宣传所需的物料；

5、在4月23日前，报纸、出租车电子屏、户外、吊旗等所有广告开始同时投放；

八、活动效果预测

通过长达一个多月的真情活动、媒体广告、新闻宣传、口碑宣传、连环促销，本活动将可达到如下效果：

1、品牌知名度提升：全省25%、全市60%、全区80%、周边90%；

2、品牌美誉度提升：全省10%、全市25%、全区40%、周边45%；

3、品牌传播力：相当于3年以上的常规品牌宣传；

4、品牌亲和力：相当于10倍以上的单项亲民活动；

5、品牌宣传价值：相当于100万元以上的常规广告投入。

要达到以上效果，需要使活动的每个环节都能正常运转，并保证不出现某个环节在执行上的较大偏差！

第五篇：大型联谊文艺晚会促销

促销指导手册 前言

尊敬的客户您好!请您认真阅读这本能给您带来财富的结晶,从中获得您想要得到的成功道路.促销--是一个企业和一个经营单位最重要的一部分,它是推动产品在进升另一台阶最致关重要的一个环节.促销--是现在美容院讨论增加利润的必备话题,也有很多美容院曾运用过很多种促销手段,有成功也有失败,做到成功的促销并不难,最重要的是您的方式和目标定位是否正确。

让神彩告诉您怎样做一场成功的促销！

目录

第一章 大型联谊文艺晚会促销 第一节 适合店群 第二节 邀请对象 第三节 会议主题 第四节 会议目的

第五节 会议时间地点 第六节 人数要求

第七节 参会人员要求 第八节 宣传工作

第九节 会议前期美容师培训 第十节 准备工作 第十一节 人员安排 第十二节 会议流程 第十三节 会议成本 第十四节 会场布置

第十五节 会场优惠政策

第二章 美容院店内促销 第一节 适合店群 第二节 邀请对象 第三节 促销主题 第四节 促销目的

第五节 促销时间地点 第六节 人数要求 第七节 宣传工作

第八节 店内美容师培训

第九节 会议前期美容师培训 第十节 准备工作 第十一节 促销成本 第十二节 店内布置

第十三节 店内优惠政策

第三章 户外促销

第一节 适合店群 第二节 邀请对象 第三节 促销主题 第四节 促销目的

第五节 促销时间地点 第六节 人数要求 第七节 宣传工作

第八节 促销人员培训 第九节 准备工作 第十节 人员安排 第十一节 促销成本

第十二节 户外促销布置 第十三节 户外促销程序

第四章 开业庆典促销 第一节 适合店群 第二节 邀请对象 第三节 活动宗旨 第四节 活动组成

第五节 活动时间及地点安排 第六节 新闻发布会

1、七业前期人员准备

2、新闻发布会

3、活动物品准备工作

4、活动预算

第七节 剪彩仪式

1、流程设计

2、剪彩物品准备

3、活动预算

4、开业人员安排

5、培训工作

第八节 开业优惠方案

第五章 美容院申请终端客户促销会流程 第六章 促销申请表 第七章 促销合同

第一章 大型联谊文艺晚会促销

第一节 适合店群

1、店庆，感谢老顾客，增加顾客的忠诚度，并借此机会带来新的客源

2、老顾客不稳定，借此机会来展现店内的实力和顾客能在美容院能学到和感受到很多东西。

3、新店（分店）开业，增加美容院在当地的知名度和影响力

4、新项目推广，以引进新的项目来刺激顾客在次消费，增加顾客的消费额，并借此机会让顾客消费。

5、迁址，感谢老顾客长时间来的支持，告诉顾客新址，让顾客认同新址，增加顾客对美容院的信任。

6、内部员工不稳定，人心不稳，人员流动量大，需要建立美容院的企业文化教育，提高员工的凝聚力和人员的素质，增强美容师和顾客之间的关系。

第二节 邀请对象

1、已与本店合作过的顾客（不限消费金额）

2、未与本店合作过的准顾客

3、当地知名人士，妇联，工商，税务等有影响力人士做嘉宾。

4、周边城市同行业院长（特邀嘉宾）

5、神彩公司促销美容顾问

6、曾经在美容院发展过程当中帮助过他的人

第三节 会议主题

1、年终答谢，让你做新年美人

2、XX大型激情联谊晚会走进XX

3、似水流年，XX爱意永恒。

4、感恩的心，XX让你做靓丽女人

5、XX年风雨见彩虹，XX感谢一路有你

6、做个活色生香水灵灵的女人，佳人有约XX

7、魅力女人上天堂，漂亮女人走四方，感恩联谊会

8、春天的约会--邀您见证美丽

9、经典女人时沿魅力感受 会

10、金秋是收获的季节，XXX美容院愿与您共同分享这丰收的果实

11、红粉佳人，美丽有约

12、相约健康，幸福一生

13、托起您的美丽，秀出你的轻盈

14、感受恩情怀，倾城约XX

15、XX以自然唤醒女人

16、XX演绎多变的风情

17、相约XX，打造女性魁力

18、白的自然美的自信，处终答谢万元酬宾。

第四节 会议目的

1、答谢新老顾客

2、提高营业额

3、拓展新顾客稳定老顾客

4、提升美容院的知名度和影响力及口碑

5、提高员工凝聚力和积极性

6、全面启动XXX品牌在店内的推广

7、推广店内想推广但一直没有推广起来的项目

8、让顾客在这里享受到她在生活中没有享受过的感觉。

第五节 会议时间地点

1、时间：

1）选择顾客工作比较空闲的时间 2）针对店内有纪念意义的日期

3）美容院如果没有特殊时间要求，由神彩公司统一合理安排

2、会议地点要求：

1）在美容院附近的洒店

2）会场可容纳200人以上，3）会场音响设施要好

4）酒店要提供奖品托盘2个

水果托盘（根据准备的食品来决定）

投影布（白色床单）无线话筒2个

小茶桌

签到台

200张以上的椅子

酒店一楼大厅的开会指示牌

第六节 人数要求

为保证做会议的人数氛，美容院必须邀请约到200人以上

第七节 参会人员要求

1）当地20岁以上的女性

2）参会的顾客谢绝带小孩子入内

3）神彩公司促销部和市场人员等（参会人员统一服装）4）参会人员统一形象，衣冠不整者谢绝入内

5）美容院全体人员（美容师全部穿统一的服装干净整洁，衣帽齐备，头发盘起，画淡妆）

第八节 宣传工作

前期的宣传工作择一个会议的成败占有非常重要的部分，宣传工作的到位就是会议成功的一半，此会议宣传要大力推广，全面普及。

1、宣传单（由神彩公司设计）

内容：此宣传单体现联谊会的时间地点，大型文艺表演，惊喜的抽奖活动，刺激好玩的游戏活动，店内的实景拍摄图片（需要美容院提供），入场券，对奖券。

注：宣传单颜色和内容要醒目，大器，有视觉冲击。

派发对象：

A、当地各种高档次消费的娱乐场所，例如：在茶餐厅里顾客喝茶的桌上摆入一张宣传单来做宣传。

B、在当地的银行，机关单位，教师楼能够消费的顾客群所在单位派发 C、在讥级商场，高级时装品牌店等当地主要街道派发

2、邀请函(由神彩公司提供)

内容:邀请函上体现联谊会时间地点,大型文艺表演,惊喜的抽奖活力,刺激好玩的游戏活动,特邀著称中美容心理医师,店内的环境实景图片和项目图片,对奖券及对他尊重的隆重邀请.派发对象:店内老顾客,朋友和想要邀请的重要嘉宾及重要嘉宾的朋友.3、媒体宣传：在当地电视台做宣传

１）宣传联谊时间，地点，内容等 ２）农会店内的环境和新开展的项目等

４、报刊杂志农会：在当地收视率比较高的报纸，杂志上农会联谊会时间，地点，内容和店内的环境及各方面情况。

５、横幅宣传：

在会议前半个月～１个星期在当地主要街道挂横幅做会议的宣传和在店门口挂横幅做会议宣传

横幅内容：（供参考）

“ＸＸＸ美容院生活馆大型联谊晚会于ＸＸ月ＸＸ日在ＸＸ酒店隆重举行”

６、友情客串促销

在当地电视台收视率高的娱乐节目或各种大型企业单位做活动的期间在节目中的奖品由“ＸＸＸ美容生活馆提供价值ＸＸＸ美容护理卡”和宣传会议

目的：此方式可做开形的店内广告，由于能参加这样活动的顾客都是有一定身份和档次的，适合本店的消费阶层，可为本店增加新客源。

７、户外广告

在当地各个车站的站排背景上做宣传，此方式 利用灯箱布镶在丫排背景上，可宣传会议，也可宣传店内推广的各种项目，可不定期做不同内容的宣传

８、物资形象宣传

Ａ、把会议的时间，地点及店内的环境，形象和项目做在面巾纸上免费介供给各种高级餐厅及各种需要此物质的高级场所，送给顾客用来做宣传，此方式可让顾客非常有印象的记在脑海里

面巾纸可以与宣传单订在一起发给顾客，让别人更容易接受宣传单。

Ｂ、可以在大型超市的门口摆一个咨询台免费皮肤测试建议护理方案，但不买产品，借此机会向顾客宣传会议派发宣传单，把要开大会的气氛烘托，可摆放气球和横幅等其它物资。

第九节 会议前期美容师培训

前期的宣传很下要，但宣传的人更重要，所以对美容师的会前培训是非常重要对美容师的培训可分为三大程序来进行。

第一程序：院长在确定开会时间和地点后，就要在店内设立前期的会议气氛，除了形象及文案外，美容师要大力向顾客宣传会议铁内容和情况并邀请顾客来参加。

１、让美容师了解会议的目的 ２、让美容师知道本次会议对她个人的提升，调动美容师的积极性 ３、让美容师知道本次会议的时间。地点及内容。４、让美容师了解如何去向顾客介绍会议及成功邀约顾客

Ａ、邀请函的宣传――在宣传中要突出对方的高中和我们对她的重视及她能在这次联谊会上得到什么，首先要了解这个人的性格和爱好，分析我们的会议中哪一项她会感受兴趣，针对这一点加强宣传。

Ｂ、宣传单的宣传――除在高级场所中派发外，美容师还要在各种时装店及商场派发首先，看准目标顾客派发，在派发的过程中顾客说明内容。

注：美容师是代表了店内的形象，在出去做会议宣传时候一定要穿美容师服，身上披肩带，盘头，化淡妆，注意议容议表。５、肯确美容师的节目，开始排练

第二程序：会议前一个星期培训

１、划分美容师会议的任务，并针对不同任务职责进行培训 ２、在会议名如何去配合同事和老师 ３、明确美容师的目标顾客 ４、明确会议的注意事项

５、有参加节目表演的美容师加强练习

６、培训如何电话邀约顾客（会议前１～２天电话确定顾客是否到会）７、巩固美容师对ＸＸＸ品牌的了解

８、让美容师了解并背出会议的优惠政策和推广的服务项目

第三程序：会议前１～２培训 １、２、３、４、５、６、检查前期工作的到位率 排练美容师会议的节目

排练美容师所担当会议中任务的工作流程 鼓励美容师的气势

分析会议的突发事件如何去解决

整理会议美容师节目所用的服装及道具

备注：在会议期间，店内可设一些奖罚制度

１、员工每个人必须在活动期间销售多少金额有奖多少元 ２、在会议期限间影响了店内形象者扣多少钱

３、在会议期间邀约指定顾客人数多少，奖多少元

第十节 准备工作

会议用具准备 １、气球（１０００个）２、签到本 ３、笔（１０支）４、嘉宾胸

第十一节 人员安排

1、主持人：神彩公司人员

2、美容咨询顾问数名：神彩公司优秀员工

3、酒店大厅接待2名：主要负责顾客和来宾的接待工作

看见顾客要面带微笑鞠躬说“XXX欢迎您”，站姿要优美，把顾客带到电梯或楼梯的地方

着装旗袍，盘头，化淡妆

4、签到处3人：其中1人负责引见顾客签到，要说“小姐，请麻烦到这边签到”

1人告诉顾客如何签到，1人负责帮助顾客拿到会的礼物及优惠政策等，然后指引她进会场

5、会场接待3人：负责顾客的座位安排 把顾客安排在前面位置坐，照顾顾客餐饮

6、礼仪小姐2名：两个大厅接待担当此任务，负责给顾客颁发奖品和鲜花，手拿托盘，走路姿势要端庄优美

7、舞蹈人员：感恩的心（全体员工）前期要加强排练

着装美容师服，统一盘头，化淡妆 减肥拳6个人，前期加强排练 着装舞台服装（可以租用）

8、歌手：员工全体唱歌或选出唱歌比较好的顾客及员工（前期要沟通好）

9、最具品位，魅力和配合奖3名顾客：这三名顾客一定要邀约到现场

10、小品演员：神彩优秀员工

11、时装表演人员6名：员工或顾客及专业人员 由美容院提供人员，神彩公司人员排练

12、负责奖品和道具人员2名：主要负责把奖品分类，听到主持人颁发奖品时，拿相对的奖品给礼仪小姐，再由礼仪小姐拿上台，负责在会场所有道具的看管（签到人员就可以安排负责看管奖品）

13、调音师1名：酒店人员或神彩公司人员

14、控灯师1名：酒店人员或神彩公司人员 第十二节 会议流程

1、布展：晚会当天

2、迎接顾客：指引嘉宾顾客到会场

3、接待顾客（签到）：详细登记客户档案登记，并分发友情礼物

4、工作人员安排嘉宾客户入席

5、晚会正式开始 19：00-19：05开幕仪式

1）美容师8（手捧蜡烛）排成队伍向前一排的嘉宾握手在会场上走一圈，然后返回主席台前，在美容师走出场的时候，院长把生日蛋糕从会场的后面推倒主席台前来 主持人读幕后词 2）以舞蹈开场

19：05-19：10主持人致开幕辞

介绍到会的嘉宾（神彩公司的美容顾问及重要人员）介绍院长致辞

19：10-19：15院长致辞

19：15-19：20美容师致辞和舞蹈表演（感恩的心）19：20-19：25抽三等奖（抽奖嘉宾待定）19：25-19：30烘托气氛的游戏活动

（击鼓传花、踩气球、猜字，有奖问答等）19：30-19：35最具魅力小姐颁奖（协助美容院介绍新顾客最多者）送奖品一份和鲜花 19：35-19：50小品

19：50-20：20专业讲课

20：20-20：25抽二等奖（抽奖嘉宾待定）20：25-20：30歌曲

20：30-20：35最佳品位小姐奖（在美容院消费项目最全的顾客）20：35-20：45时装走秀（产品展示）

20：45-20：50最佳配合小姐奖（做护理最按时者）20：50-20：55抽一等奖（抽奖嘉宾美容院负责人）20：55-21：00闭幕曲 歌曲（朋友）

所有参会的人员都站在台上

21：00主持人宣布（放音乐难忘今宵）

1、咨询时间

2、十二月过生日的顾客第二天到店可得精美礼物一份 第十三节 会议成本 美容院会议费用预算

编号 项目 费用（元）1 场租费 800-1500 2 邀请函费 500-700 3 宣传单费 600-800 4 会场宣传海报费 100-200 5 会场用具准备费 1000-3000 6 会场饮食费 1000-3000 7 当天工作人员招待费 500 8 其他杂费 1000 9 产品费 20000-80000 合计 25500 第十四节会场布置

1会场音响和灯光一定要好，可以容纳200人以上 2会场主席台前用气球装饰

3在主席台的背景布上用金颜色的字做会议主题的字 4会场内的四周用气球或拉花装饰

5一进会场的门用气球拉一条拱形的门 第十五节会场优惠政策

会场优惠政策目的1、让老顾客包卡或购买产品

2、新顾客在老顾客的带领下包卡，锁定新顾客 优惠形式：

1、会员卡或店内其他卡项的优惠政策

2、产品的优惠 例如（以下供参考）

1、礼金券100元

此券可在消费卡或产品顶替现金消费使用

购卡消费500元以上才生效

2、贵族卡（面值12800元）

每次过来消费者按每次过来消费标准在卡里扣款 持卡须知：

1、凭此卡可享受店内产品的8.8折优惠

2、可享受每次单次护理5折优惠

3、凭此卡可享受加送10次的手部护理

4、此卡请在您结帐时出示

第十二节 第十三节 第十四节 第十五节

会议流程 会议成本 会场布置

会场优惠政策