房地产春节促销方案

第一篇：房地产春节促销方案

春节期间房地产营销活动方案

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌

客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞

在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体

考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分

挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃

饭）

2、在大的商场发dm（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发dm的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的）

6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对

联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、xxx中国年开幕式 大年初二，上午11：00-12：00 “威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1介绍项目。2 介绍嘉宾。3嘉宾致辞。4启动仪式：由市旅游局领导宣布：xxx中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。6.1.5 下午狮龙巡游。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.1.6常规表演（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

注意事项：常规活动均在下午1：30开始。6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊” 上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：

6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

常规表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

① 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。

② 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③ 跳街舞。大道上进行。

④ 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤ 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.3.2特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支 审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。2设香案祭祀天地，四海，众生。3请火龙 熏龙 起舞

① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

② 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑥ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

⑦ 跳街舞。大道上进行。6.7、“业主大团圆” 大年初五，上午10：30至17：00 将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。细则： 6.7.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.7.2腰鼓大赛

上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30至14：30。

6.7.3业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。15：00至17：00。6.7.7 盛大游园活动。

猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。6.7.5特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支 审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。6.7.6下午进行常规表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

附：常规表演类活动内容

初二下午1：30-5：00

8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福

字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多

么喜庆和荣耀的情景！

9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

10、个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。

我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。。

11、我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公

司在春节对外搞了一个我记忆中的年......活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。

12、这个送春联活动方案卖了24套房子

售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子?中成造”“绿城?丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城?丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。

对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城?丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

对于2月1日的当天vip卡客户的认购现场，售房部举行vip客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。

13、春节活动篇二：地产促销方案“春节篇” 2014春节促销方案

一、活动目的：年终让利，促进销售 1.促进春节返乡购房者购房热情； 2.通过老业主推荐带动营销。

二、活动时间：2014-1-20至2014-2-14（正月十五）

三、涉及部门：集团营销策划部、物业公司、天运销售部

四、宣传方式：

营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。1)营销策划部2014年1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。2)由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》； 3)由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》； 4)物业、销售部门通知客户领取时间为2014年1月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。

五、优惠明细：

1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策

2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下：

① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠； ② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠； ③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价2000元优惠。

3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：

① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主

② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠

③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。六：审核

营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。

批准人：

天运总经理： 营销总经理：

签收人：

营销策划部： 天运销售部：

物业公司天运分部：篇三：【干货】春节期间房地产营销活动方案

【干货】春节期间房地产营销活动方案

春节期间房地产营销活动方案

方案一：新春祈福团!战略方案: 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。方案二：压岁钱让利

战略方案: 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

战略焦点： sp（销售促进sales promotion）活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。方案三：春节间购房者的心态

战略方案: 一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优

惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。方案四：品牌宣传带动转介绍

战略方案: 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。

方案五：家乡变化的光碟

战略方案: 春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。老客户：可以送购物券，或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点：

可在过年前后进行dm投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。

方案六：看房齐享全家福

战略方案: 春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；sp活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。

春节活动方案

活动时间:2013年12月25日至2014年2月28日 活动内容: 1,针对老带新客户除送一年的物业费外,额外送500元红包。(以签合同为准)。此活动由售楼部组织员工向老客户发短信，短信内容:尊敬的xxx业主，为感谢您对本项目的支持，春节期间成功介绍新客户的业主除了获赠一年物业费外另加500元红包一个，详情咨询xxxxx。2,针对员工活动期间成功销售3套四房的员工,可获2000元的额外奖励(以签合同为准)。3,针对客户:宣传口号:在xxx买房,价格由您来决定。此活动仅针对四房户型,以抽奖券抽奖的方式,客户可以抽三次,三次的奖票金额相加就是该套房的优惠, 奖券的面值为5000元,8000元,10000元,如客户抽到三张10000元的奖券就相当于打了92折左右。此活动在xx广告上做两期广告,并做10000张宣传单,在元旦当天去地下商场租个两三个平米左右的地方做宣传,可以让客户先抽奖后看房,以低价吸引客户买房,由于三房刚有四套房,所以三房对外的折扣98折不享受本活动优惠。另组织售楼部人员针对之前到访客户进行短信及电话宣传。篇五：春节房产促销方案 1 春节房产促销方案 保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提

供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。?? ?? 方案

一、1月26日开盘 ?? ?? 销售：

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。?? ??

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。?? ??

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。?? ?? 通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。?? ?? 邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。?? ?? 宣传： 在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。?? ?? 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。?? ?? 路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。?? ?? 网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。flashmtv《世纪村的mtv》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以flash mtv作为一个主要宣传载体。?? ?? 报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 整版 促销广告 ?? ?? 香港媒体 《太阳日报》或《东方日报》 整版 促销广告 ?? ?? 2月23日 《深圳特区报》 整版 促销广告 ?? ?? 现场： 与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。?? 所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。?? ?? 现场接待： 要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。?? ?? 我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。?? ?? 通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。?? ?? 办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。?? ?? 开盘发放礼品：贺岁片dvd+世纪村flash mtv光碟 ?? ?? 活动：a、举办新年业主茶话会 ?? ?? b、新年晚会 ?? ?? c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动 ?? ?? 时间：农历正月十五 ?? ?? 活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。?? ?? 活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。?? ?? 注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。?? ?? 方案

二、春节后开盘 ?? ??

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。?? ??

2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。?? 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。?? ?? 路牌广告 ?? ?? 网络广告：更新网页，以flash mtv为一个主要宣传手段。?? ?? 报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 半版 促销广告 ?? ?? 表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。?? ?? 附：世纪村二期成交香港客户分析 ?? ?? 目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41% ?? ?? 1．置业目的 ?? ?? 从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。?? ?? 2．购房考虑因素 ?? ?? 从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。?? ?? 3．信息来源 ?? ?? 在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例 ?? ?? 4．所购面积分布 ?? ?? 从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。?? ?? 从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

第二篇：房地产促销方案

房地产促销活动方案

楼盘的开发项目在推广销售过程中，在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气，吸纳准客户，达到快速销售，快速回笼资金，实现利益的目标，通常采取以下促销方案：

一，内部认购方案

1.开盘时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

2.认购目标：积累人气为开盘造势，摸清市场价格的接受度。

3.认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。

4.认购方式：A.对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期订房九折优惠。

B.对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。

二．团购方案

1.团购时间：可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。

2.团购目标：积累人气，缩短销售周期，快速回笼资金，节省成本。

3.团购对象：各个企事业单位和各投资群体，及媒体组织的团购活动客户。

4.团购方式：团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3

折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优

惠。

三.特价房方案

1.活动时间：可以是促销活动进度较慢时

2.活动目标：吸引目标客户眼球，提升来访量，销售出较差的房屋。

3.活动对象：资金不充裕，对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4.活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其

他房屋每平米300-500的价格尽快出售。

四.买就送方案

1.根据客户买房面积大小，或付款多少可以赠送露台、飘窗。

2.高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。

3.对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。

4.楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。

5.节假日期间，对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋，奖品可赠送旅游或家电。

6.针对于开盘前10天购买的客户，也可赠送2年物业费。

第三篇：春节促销方案

【第一部分】：商品促销

【DM主题商品内容】：主推春节礼品及生鲜食品

1.年货大街

（1）祥龙贺岁，礼尚往来，A.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、单支红酒、果酒、大礼包 B.盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品、炒货、地方特色年货等

C.礼盒牛奶、香肠、肉制品礼盒、年糕、煎堆

（2）休闲食品专版，A.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）海干货、南北干货、炒货、地方特色年货

（3）休闲美味过牛年，A.休闲包装食品（饼干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果冻； B.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）C.单支红酒、果酒

2.进口食品节

（1）进口酒、进口食品等 3.欢乐团圆，一起过年/营养健康团圆饭

（1）熟食（火锅）、生鲜团圆饭、鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果、腊制品、干货、生鲜礼盒

（2）食用油、调味酱料、公仔面、食品类干货、涮片、海鲜丸子、速冻、火腿

4.我家换新颜，（1）新春厨具/餐具展，浴室配件、厨房用具套件、锅类、茶具套件（2）新春装饰展，A.新年悬挂装饰用品

B.龙年毛绒公仔、玩具礼盒

（3）清洁用具展。

A.扫除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清洁护理用品、纸品

（4）新年服饰/床品展

A.床上用品套件、婚庆系列、红色内衣裤系列、内衣套装、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、围巾、帽子、童装

5.今年回家过年，整理箱、层柜、置物架、旅行箱

6.会员尊贵享受，组织18个积分专享限时抢购商品

 DM制作为A4/12P，印刷数量30000份，商品数量260个，1月2日前采购部必须将DM上刊商品明细单最终确定交企划部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日发放至门店。

 费用预算：30000份*0.5元/份=15000元

第四篇：春节促销方案

xxx广场

金龙送福新春礼不停！

第一重：龙年送“福”礼（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活动期间内，顾客凭收银小票到客服中心领取“福”贴一张。第二重：新年甜蜜礼（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活动期内，商场、超市消费98元顾客凭收银小票可到客服中心，一把抓起我公司准备的节日糖果，单张小票最多抓2次。第三重：新春温暖礼（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活动期间，百货商场购物198元以上凭小票可兑换德克士冬季热饮免费券一张或薯条（小）免费券一张！

第四重：美颜情谊礼（2012.01.11-2012.01.22）

活动期间，欧莱雅正价商品满268送180ml洗发水一瓶；香奈儿香水8.8折；珀莱雅满198元送暖手器1个，满398元送保温杯1个，满698元送电热毯一个；购买韩后套装均有礼品相送。自然堂、美素满158元均有优惠礼包！

第五重：服饰超值礼（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百货商场服装鞋区购物满300元即送200元新年礼金券，满600元送400元礼金券，以此类推；（黄金珠宝、化妆品、团购和指定专柜不参与此次活动）。

第六重：满额红包礼（2012.01.11-2012.01.22）

凡活动期内商场消费298元、超市消费158元以上即可参加抽奖 1

一次，单张收银小票可最多参加3次。（中奖率100%）一等奖为价值2980元xxx广场一卡通一张。（更多惊喜详见店内海报！）2012 我们扬帆起航 重铸辉煌！

第五篇：房地产促销活动方案

房地产促销活动方案

（一）市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产促销活动方案

（二）促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。

在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：

一、房地产促销活动“无风险投资”促销法；

二、购房俱乐部法；

三、“购房安全卡”促销法；

四、“精装修房”促销法；

五、周末购房直通车促销法；

六、优惠价格促销法；

七、名人效应完美形象促销法；

八、环保卖点促销法；

九、保健卖点促销法；

十、展销会促销法；

下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：

十一、赠奖促销法

赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购买行为。有的房产商会采用赠送购房者基本家具和家电的促销方法。对消费者而言，如果购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是乐意接受的。对房产商而言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的实施也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比价格明降，这种温和的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。

十二、房地产促销活动抽奖促销法

抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有一定的诱惑力的。

十三、先租后卖法

所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将具体房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在决定买楼时，能通过具体的考察知晓其决定购买的房屋所存在的投资价值与发展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。先出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。表面来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前许多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能常常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。这种策略运用时需注意的是，只有部分楼盘适用，并非适合所有类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略计划得当的情况下，完全可以作为一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地适用。完全在于许多住宅由于购买者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者“喜新厌旧”，因此，本策略适用于住宅需谨慎行事。

房地产促销活动方案

（三）活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。