2009年春节促销方案

第一篇：2009年春节促销方案

2009年春节促销方案

金牛迎新春

促销时间：2009年1月14日（星期三）－1月27日（年初2）

广州市荟翠超市有限公司 环境：

居民消费正不可避免地遭遇经济不景气的压力。而一线城市的压力又远远大于二三线城市，“这可能跟一线城市居民在经济、房地产、股票、基金上的财富缩水更严重有关。” 而对商家来说，盘活回笼资金和低价促销将成为今年春节的主要促销方向。今年的春节将出现零售商家自相残杀的场面。。

拜访大客户搜购特色货 超市着手“年货大战”08-11-30 12:34:25 圣诞、元旦还没过，有商家就盯上春节，早早启动“年货战役”，有超市称，目前已囤货上亿元。

记者昨在中百仓储见到，卖场门口摆放着大幅宣传牌，向顾客推荐“2009年特色年货”。该超市称，为备战年货市场，11月初就开始组织货源、联系客源，派人到各地搜寻采购特色产品。

武商量贩昨表示，11月上旬就开始走访年货团购大客户及新客户，希望能多抢订单，并称目前已储备休闲食品、水果等货品上亿元，并与多个厂家签订货合同，确保年货市场供应。

武商量贩介绍，春节前后的年货销售，几乎占超市一年总销售20％，因此超市对“年货”战的重视远胜圣诞。

多家超市表示，明年1月就要过年，相对较早，年货战也因此早早打响。还有超市表示，想将圣诞、元旦、春节等节日的促销串起来，预热消费，将金融风暴对年货市场的影响降到最低。（来源：武汉晚报）

在“冬天”树立信心找机遇

有两个孩子，每个人都被分到半个面包，悲观的孩子想，我只剩半个面包了，而乐观的孩子却觉得，我还有半个面包呢！

半个面包已经是事实，犹如现在蔓延肆虐的金融海啸，以及开始受到影响的消费市场。但是，作为零售业者，同样还有着生存和发展机会，关键在于如何看待目前的困难，并采取何种对策。

很多事情都是双刃剑，在市场受挫、零售业部分产品销量下降的同时，正是商家放慢脚步练好内功的时候。危机面前，企业有没有足够的资金支持？与供应商关系如何？账期问题能否得到解决？在这个特殊的时刻，零售业者反而可以更加透明、更加直接地看清企业的问题和弱点，来积极寻找符合自身条件，属于自己的机遇。

对于此前盲目扩张的零售连锁企业来说，“冬天”来临后，肯定会感觉到现在扩张并非明智之举，局势迫使这类企业收敛日益膨胀的野心，放弃一些没有必要的扩展。多年后，这些企业也许应该感谢这个“冬天”，因为他们避免了企业可能走向的误区。

此前需要诸多中间环节才能到达消费者手中的生鲜产品，经营渠道也有了变化。为了控制成本，零售商和农户开始打造“农超对接”模式，这不仅让消费者受惠，同时也是大型零售商和农户创收的商机。

对于一些需要通过资本运作来扩张地盘的连锁企业来说，假如具有足够的现金流、良好的经营模式和充足的人力储备，以及其他可持续发展的核心竞争力，如今正是低成本并购的良机。

政府正在密切关注内需，并出台相关促进的政策。就在近期，政府宣布了为进一步扩大内需、促进经济增长而制定的十项措施。初步匡算，实施这些措施到2010年底约需投资4万亿元。

“我们在感受到消费市场‘冬天’寒意的同时，还是应该看到希望，长远来看，经济依然会是增长态势，政府也在积极出台相关政策扶植。”中国连锁经营协会会长郭戈平以辩证的态度来描述当前的局势。

企业需要有乐观的心态去直面困难，理性调整“过冬”策略，在政策支持下，寻找适合自己的发展机会，相信“春天”不会太远。

1).广州零售市场动态变化很大,从这两年的供求市场来看,消费者对节庆开始表现的迟钝起来,冷淡平静,购物周期缩短,节前前期效果不会很明显,节后冲劲不会很强,基本集中在临近春节前3-5天才作出采购行动,且购物数量会比较多,一次性买足,主要以家庭购物为主.消费层次较高的顾客选择大卖场的会比较多,小卖场的顾客主要是中低消费层为主,或便利型顾客为主.2)大卖场会凭着资金/商品/品牌/会员价/大宗购物等优势进行低价促销,吸引广大消费群,自有品牌与其它商品开发方式会给经营商带来较大的利润空间和客流量.春节期间差异化经营将会表现突出,竞争的加剧,让中小商场人流量下降，纯粹的低价策略,在中小商场只能维持一阵子,从本质上达不到经营目标.3)中小经营者很难在经营理上学习模仿大卖场的作法,大卖场成了引导春节消费的领头羊,消费者只会朝好的看齐,并把大卖场的作法作为自己判断的标准,.特别在品种上，价格上,服务上要求会更高.4)预计众多的家族式经营，各类中小零售企业由于经营管理问题会出现经营困难和资金链断裂,会给供货商造成较大的负面影响,让供货商不会轻意全力支持相信这种小规模的企业..信誉度,货款结算会影响到商品供货和促销品项的组织及春节费用收入,最终造成影响春节销售.部分品牌和部分外省畅销季节性商品可能会被本地大卖场集中采购,或卖断经营,或原产地采购，低价将会冲击整个大型节假日春节和2009年.5)春节节日较多,各竞争对手会在各节日推出节庆促销,谁不主动推出活动谁就会丢失经营主动权,流失新老顾客.6)家乐福,百佳，华润，好又多等是目前广州市零售商的的领头企业,是企业顾客选择大宗采购和集中采购的主要对象,东莞的嘉荣，中山的壹加壹在大宗方面也表现出了主动的态度，在当地的影响力非同一般。我们的大宗采购业务没有进行开发,主要以散户为主,吸引开发大宗客户是春节销售的一个尝试点和突破口.7)我们针对的消费群主要是以(家庭主妇,没有返乡打工族)中低消费为主,消费习惯比较稳定,容易受低价促销的影响,要求我们在整体服务上一定要有所提高.8)春节期间工作量会比较大,员工会比较累,加上过年思乡思亲心切,情绪会影响到正常工作,.公司需组织员工动员大会,组织相关活动,春节前后又是人员流动的高潮,需作好相关的补救措施.9)外来打工族消费群较多,春节时消费能力较强,偏向冲动性消费,但消费周期有限,春节后期,大部分外来人员和学生返回,需要大量的日常生活用品.相关商品需配套推出促销.一年中间最重要的节日即将来临，新的一年到来，虽然经济不景气，但是我们还是要生活，关于一日三餐的商品是消费者和零售商家最重点关注的品类。通过近期的市调，外资家乐福也已经在自购方面加大了力度（1.49元的散装江西贡米和东北大米，1.19元/1.69元的散装丝苗米，30多元的品牌5L食用油等等）。甚至东莞个别商场出现了0.99元的江西泰国香米抢购。

预计今年1月份返乡人员增多，冬季服装、保暖内衣、箱包和年货和广州特产将出现销售高峰。

具体的经济大环境已经在10月份明确阐述了，现不表述（略）。

1月主要节日：

元月1日元旦

春节：2009年1月25日 星期日 牛年

年货一条街返乡过大年

（箱包）春节礼品展

全家总动员，疯狂扫货 冬季进补煲靓汤、美味营养

结婚用品、礼品展

火锅料、腊味展 新春大优惠家用电器展

万象更新（旧换新）

一元复始

新装抢鲜上市

低价迎接新年

超低均一价大特卖 服饰大甩卖

元宵节吃汤圆，团团圆圆

鞋包特卖会 新年伊始饮料烟酒展，清洁用品大特卖

开学用品大展销 迎春商品展

1月是全年重要的月份，主要有以下特点: A、今年离春节时间较短，只有20多天，从筹备春节促销的角度来看也好，或者说从拉销售的时间安排也好，都能起到承前启后的作用。春节促销的成败能起到关健的作用。

B、元旦一开始，就真正到了年终了，外来人口也要开始考虑返乡事宜，计划自已的消费方案，加上工厂倒闭，裁员，经济不景气，国家对农业的扶持力度等，返乡人会较多。从2008年春节促销等几个大节日促销来分析，大卖场对顾客来我店（中小卖场）消费的消费意识里影响很大。

因此，上面谈到本月的几个特点，本月的目标就很清楚，一是要抓住节日进行促销，营造节日气氛，加大促销力度，增长销售，提升人气，在做好节日促销的基础上为春节促销打好基础，二是要重视生鲜经营，随着食品准入与检查力度的加大，消防控管严查的越来越严格，工厂倒闭，裁员。很多小店不得不关门，给我们留下了很大的想像空间，整合门店资源，进行目的性强，见效快的商品促销拉动，发挥我店的地理优势、灵活经营优势。

元旦节，大都数企业开始放假，也是09年的第一个月份，本月是腊月，是结婚的高峰月份；

大多数消费者会前来消费，其中外来打工群体占比较大，消费会集中在特色商品、箱包、服装、手机、首饰等旅行商品方面；

季节性过季商品开始大力度清仓：

散干清仓商品：主要是腊味腊肉、散装干货、海味咸鱼以及一些库存较高的商品，春节过后很快天气回暖，这些商品很容易受潮变质，使我们的商场利益受损。在其他的商品特别是水果和肉类需做出有力的促销。

食品清仓商品：针对一些高库存、过季商品和一些离过期时间还有一定距离的商品进行清仓处理，如保质期时间较短的商品在清仓处理时价格可适当调低，突出“清仓”这个主题；同时在粮油商品方面选择部分特价商品进行特价销售，非食品清仓商品：过季商品和高库存商品进行清仓处理，非食品的清仓商品主要在家电的电磁炉、电嗳器、VCD、DVD等（电磁炉等应该不算过季商品，但我们可借清仓的名义对这些商品进行促销，清洁用品类的护肤品、护手霜等，配合清仓促销，选日常销售中销量较大、毛利较高的商品进行促销。

门店要应组织过季清仓商品，统一陈列统一促销，丰富活动内容。

年货开始上架销售，各门店应当首先在选择生鲜拉动的前提下，还需要联系各专柜，并要求专柜开展元旦、春节促销活动，门店组织买就送、抽奖等活动，刺激消费，从而带动人流，提高顾客对我店年货的注意。

春节商品类

据往年春节商品部组织来看,每年的商品销售变化都比较大,销售排名集中在生鲜商品,干性杂货（家庭油盐米类），节庆散装食品,节庆饮料烟酒,礼盒等.应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。商品定位 今年春节可能不同于往年,消费群对商品需求发生了较大变化,在商品定位上一定要准确,组织年货一条街,主力商品有:（以下商品为本科室参考往年畅销商品而定，仅供参考）今年春节零售界将掀起大幅度的降价风暴,而二三流超市类要想保持站稳脚跟,应主抓生鲜和散干,扩大生鲜和散干经营品项,完善生鲜和散干的经营细节,主抓源头采购.1)休闲食品:糖果,糕点,煎堆,奇曲,蛋卷,饼干,瓜子,果仁等

主要代表商品及品牌:趣园曲奇,丹麦曲奇,广州酒家系列,嘉顿系列,亿丰系列,伟文系列，日威系列,庆联糖果,元朗蛋卷,旺旺系列,徐福记系列,果冻系列 散装系列(果仁,黑瓜籽,红瓜籽,腰果,松子,美国开心果,提子,多味花生,五香花生,红泥花生,咸味花生,怪味豆,酥角,糖果,巧克力,等)，凉果,葡萄干系列

建议：礼盒主要以家庭和送礼两大块来组织商品，散装和包装散干系列重点是以糖果，开心果，瓜籽，花生为主（注意：去年的散装瓜籽花生由于质量较差，影响了我们的销售。）

2)生鲜类:水果,蔬菜,水产,肉食品，冷冻冷藏, 熟食,配菜,煲汤 接近新年了，顾客每天对生鲜商品的需求都不一样，我们主要抓住顾客在临近春节期间在生鲜这一块需要备什么货，一般会在肉类、水产类、干货类商品等，比如：一般家庭都会买几十斤的肉做红烧肉、炸鱼、备一些粉丝、腐竹拜神、选购一些鱿鱼干煲汤等情况。

主要代表商品有:金桔,生菜,水晶富士，橙、新西兰果、青苹果、梨、黑美人西瓜、香蕉,大红桔,鲤鱼,鲩鱼,福寿鱼, ,肉制品,火腿肠,腊肉,腊鸭,童子鸡,鸡腿 ,烧鸡,火鸡,竹丝鸡, 火锅料，火锅料,涮羊肉类,羊肉、狗肉、粉丝粉条等商品，建议：重点是以苹果，桔子，沙田柚，烧肉，烧鸭，鱼，火锅料为主（今年桔子有虫，要注意质量和产地）

节节高升，甘庶比蜜甜全市价最低（甘蔗不要去头去尾，好意头，新年好开始，生鲜基地到源产地，采购甘庶，采购最低价，以整数1元/1.5元每条，惊爆价售出。本商品必须陈列在显眼位置或转角处，现场有固定人员促销，拉动卖场人流。）

商品来源：由生鲜基地负责采购配送。

3)烟酒饮料:白酒,礼盒酒,啤酒,红酒,洋酒,饮料,牛奶等

干性杂货:调味品,保健品礼盒,粮油米类,南北干货,海产,茶叶，婴儿用品奶粉

春节销售的冲刺阶段显得非常重要，采用以往一般的促销手段是起不了太大作用的，因为在年货的销售高峰期顾客们所需要的商品与平时不一样，购物的方式也不一样，我们需换一种思维和角度去考虑这项工作，应该以以往一些畅销的商品和敏感性的商品作为龙头，带动年货的销售，建议商品：件装牛奶、组装牛奶、家庭装果汁饮料、碳酸饮料超低价抢购、罐装王老吉凉茶、桶装食用油、包装米、散装米等商品超低价抢购，目的就是要达到顾客的抢购效果。主要代表商品有:皖酒王,剑南春,小糊涂仙,五粮液,泸州酒,茅台酒,诸葛酿,古棉纯,金六福酒,珠江啤酒,生力啤酒,长城红酒,烟台红酒,威龙红酒.百事可乐,可口可乐系列

建议：白酒,礼盒酒根据今年广告推广来定，礼盒酒要加大量，啤酒，红牛，牛奶，王老吉，饮料

主要代表商品及品牌: 李锦记生抽,海天系列，味事达系列，家乐系列,红碗系列,康富来,万基,人字牌, 金龙鱼,花旗,粤皇（引进有价格优势的新品）,富锦系列,(茶树菇,剑花干,桂圆肉,干贝,)铁观音,礼盒茶叶,泰国香米,皇上皇腊肉系列, 广州酒家系列,沧州系列,八百载腊肉系列，婴儿用品奶粉

重点组织南北干货商品，引进有价格优势的粮，油，米类新品

4)清洁用品:洗衣用品,洗发用品,口腔清洁用品,沐浴水，卷纸，卫生巾，纸尿裤等 家庭休闲用品:,厨房用品,糖果盒储钱罐，餐具, 清洁工具, 一次性用品，家私，玩具公仔，储藏物用品。

年前许多家庭对家居卫生清洁、大扫除需使用大量的清洁用品、洗涤剂、洗衣粉；在亲朋好友欢聚一堂，喝酒庆祝使用的一次性用品、胶杯胶碗；装糖果用的糖果盒、糖果盘；擦手擦脸用的纸巾等等；电磁炉、电饭煲、洗衣机等电器给市民提供了方便，在打火锅、搞大清洁的时候这些商品就能大显身手了，因此销量会有较大的提升；在春节前大家都有换新碗筷、盘碟的习惯，家庭用品区域对商品的组织进行详细分析。主要代表商品及品牌:省略

建议：重点以重点以除臭除厕，除污清洁用品为主

陶瓷碗，糖果盒，清洁工具, 一次性用品，地垫为主

5)纺织服饰鞋帽类:毛巾,床上用品,男女内衣, 服饰鞋帽，主要代表商品及品牌:省略

建议：重点以男女内衣，纺织商品为主，服饰鞋帽以专柜为主。

6)家电类:大家电,小家电，电暧器，电火锅 主要代表商品:,电饭煲,电磁炉,热水器,洗衣机等 常规年货商品要保证组织到位, 7)礼篮要求：门店自行设定（指定礼篮数10种左右）好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

特色商品与陈列

 部分商品必须到源产地进货,保持价格优势,强硬推出生鲜,散装,米油等惊爆价商品或供货商促销商品,从价格,选品，陈列上与大卖场错位经营,形成我们的特色.做到个别商品别人没有我们有. 年货商品组织丰富,基本上能满足大多数消费者的需求,做到别人有的我也有. 错位关联性陈列,各店自行有计划,组织关联性商品错位陈列,价格要有一定的优势,达到让顾客走到那个角落都有低价商品,都有想购卖的冲动性.对春节年货销售趋向的分析：

 春节商品结构整体上是针对不同区域 环境，消费群体而确定外，还要根据不同时期的消费趋势而定。

 春节年货(除专柜外)销售的趋向根据数据显示：其基本先后顺序为：①休闲食品为主导商品，而饼干、糖果、果仁等又是休闲食品里面的主导食品。②饮料烟酒是次要带动消费商品，而酒类是为其主要销售商品。③生鲜④冷藏冷冻家庭用品⑤干性杂货⑥家电：家电中是以小家电为主要销售商品(如电磁炉、电饭煲、电暖器等)。⑦清洁用品⑧休闲用品⑨⑩纺织品。

 春节年货的包装、内容趋向于质量可靠、份量足、外观大方得体，带有节日气氛的中档品牌礼盒。

 春节年货的价格趋向于实惠大方的中低价位。

 春节年货的主要销售商品大部分趋向于有广告宣传、特价让利的商品。 春节年货部分销售商品也趋向于陈列方式突出、有特色的陈列能吸引到顾客的购买欲的商品。

对春节期营销工作方面的建议：

        提前做好各项工作计划，目标明确。根据以往经验或集思广义听取大众意见，按小分类、品牌、厂商等制订年货目录表。选择年货商品结构要合理、齐全，要根据各卖场的条件适当引进。提前为春节年货做足各类宣传活动，加强卖场的销售气氛。

年货商品价格订位要不断对周边市场，同行竞争对手作市场调查后进行调整。年货商品陈列位置要合理、有气势、商品陈列要突出、有特色。各单位之间要密切配合工作，保持不断的沟通。

商品备货必须根据实际销售情况及合理预估量来补货，不能盲目补货，以减少库存积压及影响资金周转问题。

 下级单位要随时向上级反馈销售情况。

 要求年货供应商引进促销员，加大促销力度及及时补充商品。

预测春节期间要注意的几大问题点：

 商品同质化严重,无特色,商品开发不到位。季节性,主打商品价格无优势. 店内超低价,生鲜特价,民生必需品,敏感性商品,节庆商品会是支撑春节吸引顾客的重点. 商品的关联性陈列,现场促销将会是今年春节的亮点,必须重视. 畅销商品有可能会断货,门店年货调拨必须及时,部分商品下单不合理会造成高库存. 由于客流量大，春节整体服务水平会下降,服务可能达不到顾客的要求. 价格战可能会更激烈,相比下来我们有生鲜和自购会有优势,但必须突出整体经营效果. 春节购物环境要求更传统,风俗,卫生质量状况要求更严格. 人力方面,基层新员工较多,在实际工作中会有些操作不合理,造成营运工作困难. 大宗采购业务会很少,急需开发. 防盗,防火安全意识会有所放松，必须加强.快讯促销类：

1．节前促销：

节前人流返乡较多，今年春节距离元旦节只有25天，一般说春运会提前20天开始，但是今年由于经济不景气返乡人员提前回家的特别早，所以预测年货以及其它商品的销售高峰会是在元月份，过年时会相反，可能会与去年相近，销售会有下滑趋势，因此节前促销就显的更加重要，地位显著，各分店要充分利用返乡销售商机，组织有力度的商品，加大力度促销，提前在节前抓住返乡外来人口的消费，缓解大年三十日当天的销售指标，也有利于春节的销售，能启到承前启后的作用。

根据促销拉动的整个走势，节前促销建议计划如下：（1）、岁末大出清，返乡商品展（分店单张快讯）时间： 12月23日---30日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）

方法：本期重点以推各种清仓商品为主，由于我们现在正在大力度的整理仓库，盘活资金，各门店都会整理出大量的残次、临近期、自购、退不掉货的商品。其中以用品清仓为突破口（部分箱包等专柜经营，推广起来有难度），本期时间内，返乡人员开努筹备回家事宜，需要购买一些特色商品、其中服装、箱包、食品、手机、小家电、鞋帽是首选。活动：由分店自定，可以推出一些节庆商品换购，买送活动，增加顾客的购买欲望。

（2）、年终大抢购1（分店单张快讯）时间：12月31日—1月6日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）方法：

选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广小家电、火锅节、年货等活动，吸引顾客消费。活动：分店可以推出一些小活动。

（3）、年终大抢购2（分店单张快讯）时间：1月7日—13日

操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）方法：

选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广年货、买赠等活动，吸引顾客消费。活动：分店可以推出一些小活动。

（4）、春节主题: 金牛迎新春(上窖店除外)时间：1月14日（星期三）---27日共14天 规格： 8K·12P*5.2万份 内容：

IP封面:

惊爆价商品和促销活动 2P: 生鲜(每3天9种商品)

商品建议：

1月14－16日（应选能引起轰动的商品为主）3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月17－19日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月20－22日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，3P：1月23－25日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，1月26－27日

3种抢购生鲜商品，6种特价商品，请生鲜部提供。

4P：年货商品16-20个品项

5P：年货商品等礼盒类16-20个品项

6P：年货商品糖果类、果仁类、酥类 16-20个品项 7P：年货烟酒饮料类16-20个品项 8P：干性杂货粮油类：16-20个品项 9P：清洁用品类20个品项 10P：清洁用品和家庭用品20个

11P：家庭用品类20个品项 12P：家电

快讯组织安排: 即日起-12月30日商品部谈判商品和价格 12月30日商品部/生鲜部提供商品 1月2日组织商品 1月3日拍照/排版 1月5日校对 1月7日定稿印刷 1月11日送各门店

1月12日-14日门店派发 1月14日开始

费用：灵山店：15000份/敦和店:8000份/沥窖店:8000份/同和店:8000份/芳村店:8000份/罗冲围:5000份/上窖店:自行制作 快讯:52000份X1.05元/份=54600元 看板:灵山：1.2X2X5X25=300元

敦和: 2X2.4X2X25=144元

沥窖: 65X2.78X25=185元

同和: 2X2X25=60元, 4X2.4X25=144元

芳村: 2X2X25=60元,4X2X25=120元

罗冲围: 2X2X25X2=120元 合计:1133元

上窖店:单独快讯16K2P*5000份*0.23=1150元 看板喷画：1.2MX2.2MX25=66元

促销活动：

由于在这个大环境不好的情况下想做出很好的促销活动效果刺激消费,需要的促销资金会很大,不切和我们的实际情况,所以建议本次春节的促销活动费用全部折合成商品特价.春节卖场气氛布置

吊旗：不印制

灯笼：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。彩条：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。

费用：预计3000元

灵山店

招牌超大型喷画包安装：长1520×高920×18元/平方=2517.12元

长1300×高920×18元/平方=2152.8元

长1860×高150×18元/平方=491.4元 横幅：长715×高70×6元/米×3条=91元

长450×高70×6元/米×3条=56。7元

门楣门柱：59.8平方米×35=2093元

广州各店气氛：

场内喷画及门面：与中秋气氛营造作参考、此费用只可预估大概；

（包含：门面、主通道气氛、堆头价格牌、收银线、其他各区域）沥滘店：250元 墩和店：380元 西牛角店：925元 芳村店：440元 罗冲围店：533元 上教店：500元 合计：3028元

总合计费用: 70379.02元 妥否?请领导批示!

2008营运管理部 年11月10日

第二篇：春节促销方案

【第一部分】：商品促销

【DM主题商品内容】：主推春节礼品及生鲜食品

1.年货大街

（1）祥龙贺岁，礼尚往来，A.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、单支红酒、果酒、大礼包 B.盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品、炒货、地方特色年货等

C.礼盒牛奶、香肠、肉制品礼盒、年糕、煎堆

（2）休闲食品专版，A.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）海干货、南北干货、炒货、地方特色年货

（3）休闲美味过牛年，A.休闲包装食品（饼干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果冻； B.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）C.单支红酒、果酒

2.进口食品节

（1）进口酒、进口食品等 3.欢乐团圆，一起过年/营养健康团圆饭

（1）熟食（火锅）、生鲜团圆饭、鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果、腊制品、干货、生鲜礼盒

（2）食用油、调味酱料、公仔面、食品类干货、涮片、海鲜丸子、速冻、火腿

4.我家换新颜，（1）新春厨具/餐具展，浴室配件、厨房用具套件、锅类、茶具套件（2）新春装饰展，A.新年悬挂装饰用品

B.龙年毛绒公仔、玩具礼盒

（3）清洁用具展。

A.扫除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清洁护理用品、纸品

（4）新年服饰/床品展

A.床上用品套件、婚庆系列、红色内衣裤系列、内衣套装、被子、毛毯

B.西服，男女冬服、外套、围巾、帽子、童装

5.今年回家过年，整理箱、层柜、置物架、旅行箱

6.会员尊贵享受，组织18个积分专享限时抢购商品

 DM制作为A4/12P，印刷数量30000份，商品数量260个，1月2日前采购部必须将DM上刊商品明细单最终确定交企划部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日发放至门店。

 费用预算：30000份*0.5元/份=15000元

第三篇：春节促销方案

xxx广场

金龙送福新春礼不停！

第一重：龙年送“福”礼（2012.01.11-2012.01.22）

凡在活动期间内，顾客凭收银小票到客服中心领取“福”贴一张。第二重：新年甜蜜礼（2012.01.11-2012.01.24）

凡在活动期内，商场、超市消费98元顾客凭收银小票可到客服中心，一把抓起我公司准备的节日糖果，单张小票最多抓2次。第三重：新春温暖礼（2012.01.11-2012.01.15）

凡在活动期间，百货商场购物198元以上凭小票可兑换德克士冬季热饮免费券一张或薯条（小）免费券一张！

第四重：美颜情谊礼（2012.01.11-2012.01.22）

活动期间，欧莱雅正价商品满268送180ml洗发水一瓶；香奈儿香水8.8折；珀莱雅满198元送暖手器1个，满398元送保温杯1个，满698元送电热毯一个；购买韩后套装均有礼品相送。自然堂、美素满158元均有优惠礼包！

第五重：服饰超值礼（2012.01.11-2012.01.15）

凡在xxx百货商场服装鞋区购物满300元即送200元新年礼金券，满600元送400元礼金券，以此类推；（黄金珠宝、化妆品、团购和指定专柜不参与此次活动）。

第六重：满额红包礼（2012.01.11-2012.01.22）

凡活动期内商场消费298元、超市消费158元以上即可参加抽奖 1

一次，单张收银小票可最多参加3次。（中奖率100%）一等奖为价值2980元xxx广场一卡通一张。（更多惊喜详见店内海报！）2012 我们扬帆起航 重铸辉煌！

第四篇：丹尼斯春节促销方案doc

前言。

丹尼斯以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。

近年来济源市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是家庭团聚，朋友聚会的时刻，这时对于各种饮料的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。

近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沁园店丹尼斯势必将抓住这一机会，丹尼斯次针对济源市人民的元旦春节期间大型促销策划。

一、背景分析

一、市场环境

进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。

在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。

饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。

总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。

二、竞争状况

1、基本状况

丹尼斯位于沁园路附近生活取比较多，而且据村子最近的大型超市。旁边就是饭店促增加了丹尼斯的客流量。对面是济源职业技术学院学生的消费也是比较大的一部分。

2、主要竞争对手

今年五月一日开了加大商是最大的竞争对手，大商处的位置交通便利，对于济源职业技术学院同学来讲就近原则西区同学比较喜欢。给丹尼斯造成一定的威胁。

三、消费者分析

济源的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。目前，济源居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。因此济源丹尼斯沁园带店

四、自身分析

自身优势：

1、丹尼斯公司，资金比较雄厚。

2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且

覆盖广泛。

3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。

4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。

自身劣势：

1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。

2、定位有误，存在着丹尼斯是高档消费误区，阻碍部分消费者。

3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。

市场机会：

1、在济源消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形

象。

2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。

3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。

4、节日期间使得饮料需求增加。

外在威胁：

1、大商由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。

2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲

击。

二、促销策略

一、促销主题

本次丹尼斯超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。

主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。

二、促销目标

利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：

1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高丹尼斯超市的美誉度、好感度。

2、通过促销活动，提丹尼斯超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。

3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。

4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。

三、促销对象、区域、时间

1、此次促销活动主要针对的是济源市民及周边的居民。重点目标对象是济

源市区及商圈中的居民。

2、此次促销活动主要是济源市沁园点丹尼斯。

3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。

4、活动时间安排为2011年12月25日——2012年2月10日

三、促销实施

一、折价促销

活动主题：为生活喝彩，降价暖潮

活动时间：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日

春节 2012年1月日—2011年2月2日

活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。活动具体安排：

1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。

2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。

媒介安排：

报纸：在河南青年报、都市报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式

宣传。

媒介时间：2011年12月20日—2012年1月1日

2012年1月10日—2012年1月25日

电视：河南都市频道、济源电视台、移动短息进行促销活动广告投放及宣

传，时间为30秒。时间安排同报纸广告。

广播：济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。

海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。海报及平面的公交车站台广告时间为：2010年12月20日—201

1年2月2日

二、买赠活动

活动主题：为生活喝彩，买赠回馈

活动时间：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日

春节 2011年1月15日—2011年2月2日

活动形式：部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。活动具体安排：

1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海

报。

2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。媒介安排：

报纸：在河南青年报、河南都市报、河南晚报进行主题宣传。采用整版彩

色平面广告形式宣传。

媒介时间：2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

电视：河南都市频道、济源电视台、移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。

广播：济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。

海报、平面：在报纸及主要的济源候车厅、超市现场投放广告的形式。海报及平面的公交车站台广告时间为：2010年12月20日—201

1年2月2日

三、先到先得

时间：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中

形式：每天前50名购买王老吉（红罐）满100元者将会获得双倍积分、春联一副、得利卡打折卡

广告宣传：分别在2010年12月29日—2010年12月31日

2011年1月30日—2011年2月1日

进行报纸、广播、公交电视、济源电视台进行广告宣传。在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。并通过短信通知济源超市的会员及顾客。

四、抽奖活动

活动主题：为生活喝彩——大型抽奖活动

活动时间：2010年12月25日——2011年2月2日

活动安排：

1、凡是购买康师傅饮料及统一饮料超过50元者凭借小票就有机

会参加现场抽奖活动。

2、一等奖：5名联想笔记本电脑一台价值7000元二等奖：10名iphone一部

三等奖：100名羽绒服一件及春联一套

感恩奖：500名康师傅及统一1.5升果汁各一桶春联一副参与奖：若干超市优惠券及春联一副

活动要求：必须公平公正，要有必须得组织部门及监督部门进行组织和监督。

现场必须摆放奖品。

广告宣传：在2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日期间配合超市其他的降价

及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。电视广告、广播广告、移动电视广告、海报、传单进行同期宣传。

五、组合促销

凡是购买百事产品及统一产品的顾客，在消费额满150元，将会得到双倍的积分奖励及部分百事产品。

换取方式：

条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统一产品获得的相应积分进行20%现金返还奖励。如：购买100元百事或统一产品，获得积分200分，然后奖励40元现金返还。

活动时间：2011年1月1日——2011年1月3日

2011年2月1日——2011年2月3日

活动宣传：广播广告：济源音乐广播、济源交通广播15秒广播广告电视广告：移动电视、河南都市频道

报纸广告：河南青年报、河南都市报

平面广告：店面海报、传单、POP

广告时间：2010年12月30日——2011年1月3日

2011年1月25日——2011年2月2日

六、喝出精彩生活游戏活动

活动主题：喝出精彩生活，快乐赢得大奖

活动时间：2011年1月1日晚上19：00—22：00

2011年2月1日晚上17：00—22：00

活动方式：

1、在夜晚进行夜场连环，举行与饮料产品有关联的游戏。

2、消费者都可以参加，参加者只要参加比赛游戏就会得到由赞

助企业提供的奖品。

3、在饮料售卖场所将进行：品饮料-识味道比赛、喝饮料速度比

赛、“看你怎么喝”怪味饮料品尝大赛（需要说出怪味饮料的组成饮料有哪些）。

4、进行车轮制比赛，即每15日一组比赛。

奖品设置：只要在每一轮的比赛中得

第一名：奖金100元凭丹尼斯得利卡领取雀巢咖啡5盒。

第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。

第三名：雀巢咖啡1盒，双倍积分。

参与奖：丹尼斯小礼品。

广告宣传：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至

2月2日进行超市海报及传单广告形式。

七、王老吉—集红罐，开门红

活动主题：王老吉——集红罐，赢得开门红

活动方式：

1、从2011年1月2日开始到2011年2月1日止，收集王老吉

红罐就有机会得奖或获赠产品。

2、只要在这期间内集20个红罐就会兑换得王老吉一罐。

集红罐30个可兑换王老吉3罐。

集红罐50个可兑换王老吉一箱。

集红罐150以上可兑换按购买价格的20%返还现金并且得王

老吉一箱。

3、必须开辟一定的场所进行奖品兑换及红罐存放。

4、兑换时间为2011年1月29日——2011年2月1日。广告宣传：主要是殿堂饮料区及门口的大海报，传单及销售员口头传播。

五、促销预算

第五篇：超市春节促销方案

春节大润发超市促销策划

活动时间：春节前20天、春节后15天

活动地点：大润发超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

一、活动策略

促销商品：

生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

二、广告支持

1、dm海报：

① 规格：16k12p，数量：1万张。

② dm版面分标题及商品品类重点：

封面（1p）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）生鲜（2p）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2p）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

三、促销活动方案

活动

一、春节大派送 会员更省钱

活动时间：02月13日至02月23日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动

二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；

注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动

三、年货大采购 奖品等你拿

活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）

注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。活动

四、春节年货大展销

此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担1、2、购买（指定）年货换礼品 a、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动

五、除夕之夜 美食专家

活动时间：02月20日—02月23日

活动内容：除夕之夜您吃什么？

活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭： 1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋（200g）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

四、场景布置：

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、led电视不间断宣传传

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----篇二：2015年春节超市促销方案 2015年春节超市促销方案

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。篇三：大型商场超市春节促销策划书

大型商场超市春节促销策划书

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。篇四：春节超市促销方案

春节超市促销方案 1、20xx年超市春节促销方案

一．促销活动时间 20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活动主题

千僖迎新，半价返还 三．活动内容

（一）主要活动：千僖迎新半价返还 1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场 9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动 1．男女装特卖场； 2．儿童商场购物送图书； 3．厂方促销活动。

四、活动推广 1．报纸广告： 2．电台广告： 3．现场横幅 4．现场彩灯

五、费用预算（略）2、20xx超市春节促销方案

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20xx年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年**台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章;

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三：庆元旦贺新春送大礼

活动时间：20xx年12月31-20xx年1月18日

活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20xx年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均

享受

一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20xx年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。