家具专卖店促销方案大全-毛秀松[5篇范文]

第一篇：家具专卖店促销方案大全-毛秀松

家 具 专 卖 店 促 销 方 案 大 全

毛秀松

东莞富运家私营销副总监 【导论】

对于家具专卖店而言，有明显的淡旺季之分。面对淡季，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个家具专卖店、经销商都要面临的问题。

促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给专卖店带来利润，也会给专卖店带来很多无奈。利用产品价格进行促销已经成了专卖店和专卖店之间最常用武器。

第一章 价格促销

第一节 奖品赠送

方案1 中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，迎合了老百姓中彩的喜悦心里，实实在在的实惠让给老消费者。

方案2 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满3800元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给专卖店带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案3 件件有礼——买家具也可得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以可以广泛应用。第二节 低价折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花1000元买1300元家具”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：专卖店产品“15分钟内所有产品5折，每款产品仅限两套”，客户抢购下单是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值88元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值500元以上的产品以超值88元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以连带销售，利润反增不减。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于专卖店来说，顾客是无限的，选择性是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买家具的顾客满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打7折，减少利润300元；但满1000减100元再打8折，减少280元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第三节 顾客特权

方案1 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“顾客只要将前6年之内的购物发票送到专卖店收银台，就可以按照促销比例兑换现金券。6年前的，退款比例100%；5年前的，退款比例是75%；4年前的，退款比例是50%……”。此方案目的：赚人气、拉动老顾客及老顾客的亲朋好友消费。方案2 自主定价——强化推销的经营策略

例：100-500元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在专卖店提供的价格范围内自由定价，这一点是保证专卖店不至于亏本的重要保障。

第四节 变相折扣

方案1 多买多送——变相折扣

例：注意赠送的商品是灵活的，比如买床送床头柜或床垫，买妆台送妆凳，买衣柜送高档实木挂衣架等。方案2 组合销售——一次性的优惠

例：将家具产品进行组合销售提高利润，比如卧房五件套、餐厅五件套等。

第二章 人本促销

第一节 按顾客分类促销

方案1 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的儿童家具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选产品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案2 用示错打动中老年顾客的心

例：有瑕疵的家具，主动告知瑕疵，让顾客主动挑错，得到中老年顾客信任。

方案3 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

例：针对两个月内准备步入婚姻殿堂的新人而特别推出的促销活动。方案4 “寿星”效应——让寿星为专卖店做广告

第二节 关注顾客心的需要

方案1 赠之有道——满足顾客“心”需求

例：赠送的是成套产品中的一种如餐椅，这样顾客为了配齐整套的餐厅又来购买增加了专卖店销量。

方案2 “换家”效应——给顾客不一样的感觉

例：专卖店推出广告“带着几千元钱来这里，我们保证给你换各家”，来店顾客接收专卖店的家居布置服务，现场3D效果展示布置后顾客的新家，给顾客一种焕然一新的感觉，接收“换家”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案27 情人接的创意促销

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传，可起到很好的效果。

第三节 情感促销

方案1 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信及礼品的问候打动顾客。方案2 多一点——让顾客喜欢上你

例：“多一点”指在成交后，多给一些实惠给客户，这样顾客有种备受尊重的感觉。顾客消费非常看重这种感觉。

第三章 热情促销

第一节 摆设促销

方案1 “金鱼效应”——绿色环保打动顾客

例：某家具品牌专卖店，用抽屉养金鱼，即突出了家具的绿色环保性也体现了板材的防水性。

方案2 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：家居商城的乱中取胜，启示：家具产品销售不能一成不变，有时要反其道而行之，不同的摆设可以反映许多不同而有价值的信息。

方案3 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的其他家具产品放在专卖店的某一角落，并用灯箱或易拉宝进行简介，突出自己家具产品质量及环保性，效果明显。

方案4 专卖店摆场有诀窍——便宜的总是在店门前 例：将一些便宜的产品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案1 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将家具产品二次包装，营造完美家居氛围，档次拔高，超越其他竞争对手。

方案2 心心相印——用来见证爱情

例：专卖店和婚介所合作，为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。通过这种互动活动，提升品牌在当地市场的知名度和美誉度。

方案3 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子里组合销售，这样即好看又实惠。家具产品也一样，整个客厅或整个卧房组合定价进行销售，就是一个好方法。

第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 专卖店广告促销 方案1 名人效应

例：专卖店接待区悬挂名人的照片，暗示这个品牌的家具是名人喜爱的家具品牌，让名人为专卖店做广告。方案2 公关效应

例：搞些公关活动提高专卖店知名度，让顾客关注自己的品牌。方案3 对比效应——让顾客看到实际效果

例：在专卖店的数码体验区，三维立体展示布置家具后顾客的新居效果。让完美的实际效果打动顾客。专卖店注意收集顾客家具布置前现场效果和布置后效果的照片，进行对比更有说服力。方案4 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖玻璃茶几的用锤子砸，卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案5 巧用证人——真正的活广告

例：让第三方现身说法，更有说服力。大型活动现场，让老顾客讲述产品的优势和使用效果。第二节 公益活动促销

方案1 温情一元——家具专卖店的助学之旅

例：在专卖店购物满500元即可要求导购员往卖场捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案2 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的孤儿，专卖店到当地的孤儿院送温暖，领养孤儿的家庭可得到专卖店免费提供婴儿车，儿童床。方案3 希望专卖店——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，专卖店推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销

方案1 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案2 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：3.15消费者权益日，将质量有瑕疵的产品在大家面前请出专卖店。方案3 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，某品牌经销商尾随，让掉队的人做上其安排的电动车上，让人民永远不掉队。人们看到电动车上的广告，获悉品牌资讯，就是一次口碑销售。第五章 黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案1 新年红包——春节礼品馈赠促销 方案2 非常1+1——谷雨节促销

例：1+1=一站式购物，买得方便，价格合理。方案3 五五有礼——端午节促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案1 情人价格——情人节促销

例：针对新婚人士或金婚人士，全城挑选最恩爱夫妻，可免费获得专卖店提供的免费豪华大床。方案2平安是福——平安夜促销

例：平安夜现场试验演示产品的环保性，材质的特性；让顾客买得放心，用得安心。方案3 圣诞节促销

例：所有进店的顾客，填写一份资料，可获得一份精致的小蛋糕。即提升了专卖店的美誉度，又得到了很多潜在的顾客信息。

第三节 特定人群假日促销 方案1 三八妇女节—让您说了算 例：专卖店大胆推出广告，产品价格由你来定，今天所有进店的女性顾客可获得一份小礼物，同时享有定价权。方案2 快乐童年——儿童节儿童家具促销

例：儿童家具专卖店播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，在活动期间购买儿童家具可享受特价折扣。方案3 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的橱柜促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案4 含蓄父爱——父亲节感恩促销 方案5 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节专卖店的广告“老师，您将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，为了祖国的未来您默默付出，感谢您，您辛苦了！”教师节期间，凡在本店购买家具的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡，专卖店以顾客的名义寄给其恩师；教师在专卖店购物可获得超级特惠。

第六章 主题元素促销

第一节 开业、店庆促销

方案1 大派“红包”——见者有份、进店有礼的促销策略 方案2 疯狂舞会——让顾客爱上你的专卖店

例：店庆吉日，邀请老顾客回专卖店，晚上举行大型舞会。一举多得。方案3 步步高升——寓意双关的促销 例：专卖店举办的“家居”大师赛。方案4 积分优待——真情回馈老顾客 方案5 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时卧房任选3件金额6990元。方案6 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语…

第二节 其他主题促销

方案1 专卖店主题植物园——让环保记住顾客的名字 方案2 幸福结——愿顾客幸福常在

第七章 店员促销

第一节 服务人员促销

方案1 美女效应——让顾客美不胜收 方案2 侏儒专卖店——一笑而过的新鲜 方案3 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：家具专卖店“你家漂亮吗？你想拥有和我一样漂亮的家吗？那么请来坐坐？”的体验活动。

方案4 另类模特——别开生面的促销场面 例：家具专卖店请老年模特，宣传语“老年人的都Hold不住我们的时尚家居设计，更何况是年轻的你？”。方案5 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案6 人情促销——满足顾客的情感需要

第七章 服务促销—锁定客户

第一节 售前服务促销

方案1 公寓房试住——更直接的试用感觉

例：专卖店与当地的酒店公寓合作，用专卖店家具布置的公寓房，当地顾客到专卖店领取优惠券，可以特价入住；购买家具的顾客可提前体验效果，并获得一张长期优惠的金卡。方案2 适当越位——多给顾客一点儿 方案3 欲取先给——专卖店服务的取舍之道 第二节 售中服务促销

方案1 宜家家居自选模式——一切都为了服务顾客 方案2 依样画瓢——给顾客一个思路 方案3 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案1 榜上有名——给顾客最好的服务 方案2 有求必应——想顾客之所想 方案3 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

方案1 免费服务——一种超前的感情投资 方案2 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案3 涂鸦服务——让顾客恋上你的专卖店 第五节 其他服务促销

方案1 请君入店——小服务带来大利润 方案2 栽梧引凤——方便顾客，也方便专卖店 方案3 知心服务——知其好，投其所好

【结语】

做好家具专卖店促销，方案很重要，宣传比方案重要，严格执行比宣传更重要；严格的执行和落实是促销成功的关键。

第二篇：家具专卖店开业促销方案[范文模版]

家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / X 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／ X 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

****年**月**日——

****年**月**日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

**家具 XX 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。精美皮墩 X 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。精品鞋柜 X 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）

② 超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，**家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖． 地址：

抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你． 地址：

抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信 每次发送 3 万条，共 12 万条

开业前 3 日发送内容： **家具 x ／专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

开业前 1 日：发送 XX平米＊＊家具专卖 X 月 X 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 2000 张

活动内容： **家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

地址：

抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中）、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、演出

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

**家具 Xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o 精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 个 主题：顾客须知 活动内容及相关规则： 促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个 精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个 精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 ·感恩回馈正品特惠价，全场（）折 预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

* ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖． 我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献

* ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个

* ＊家具 X 月 X 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）

* ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单 时间：开业前 1 个月 负责人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员）: 第二组组长（及组员）: 第三组组长（及组员）: 拜访时间：开业前 1 个月 确定准客户电话要求 时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置 布置完成时间：开业前 2 日

八、开业评估

1、让＊＊家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 3 天销量保 100 套，突破 150 套、突显＊＊家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动 开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单 订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同 交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。商场配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第三篇：泰盛家具专卖店开业促销方案

泰盛家具专卖店开业促销方案

一、活动目的

泰盛家居实木专卖生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 莆田更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

泰盛家具实木专卖店生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

2012年 12 月18 日—— 2012

年 12 月25 日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

泰盛家具实木专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），省时、省心、更省钱——就在泰盛家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量40个，每天仅售 5 个。精美皮墩 X 元／个，限量24 个，每天仅售 3 个。精品鞋柜 X 元／个，限量16 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）

② 超值特惠惊爆价

？惊爆价，每天仅限 3 套。

？每天仅限 2 套。

？每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买“期货”家具随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满

元以上顾客，每户顾客可抵充

元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，泰盛家具实木专卖，12.18月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），更省时更省心更省钱一一就在泰盛家具专卖． 地址：

抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限8天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前15 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告（待定）

选择黄金时间播放，内容以店内的家具实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品实木家具惊爆价，元 1 套 精美？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你． 地址：

抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车2辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信

每次发送

万条，共

万条

开业前 3 日发送内容： 泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

开业前 1 日：发送泰盛家具实木专卖

月

日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 1000 张

活动内容： 泰盛家具实木专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

？？？？ 1 套 ？？？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满？元以上的顾客，每户顾客可抵充

？ 元现金。地址：

抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个老客户手中）、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、路演演出(待定)要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及泰盛家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

泰盛家具实木专卖，月

日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）o ？？？ 1 套？？？？有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归泰盛家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单

位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 个 主题：顾客须知 活动内容及相关规则： 促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 40个，每天仅售5 个 精美皮墩／元／个，限量 24 个，每天仅售3个 精品鞋柜／元／个，限量16 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品家具惊爆价，每天仅限 3 套 精品客厅 2 件套？？，每天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（？？，每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 ·感恩回馈正品特惠价，全场（）折 预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购泰盛家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

泰盛家具 月 日重装开业，？？？？惊爆价？？元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在泰盛家具专卖．

我开业你省钱就在，泰盛家具专卖

新起点新形象心服务——泰盛家具专卖 x 月 x 日开业巨献

泰盛家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？ 1 个

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛装开业期间？？？

制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日、小区喷绘

市区每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排，重点县镇另行安排！

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。收集整理准顾客名单 时间：开业前 1 个月 负责人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）分组：第一组组长（及组员）: 第二组组长（及组员）:

第三组组长（及组员）: 拜访时间：开业前 1 个月 确定准客户电话要求 时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置 布置完成时间：开业前 2 天

八、开业评估

1、让泰盛家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 8 天销量保

套，突破

套、突显泰盛家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动 开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单 订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同 交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。门店配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第四篇：泰盛家具专卖店开业促销方案

泰盛家具专卖店开业促销方案

一、活动目的泰盛家居实木专卖生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 莆田更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

泰盛家具实木专卖店生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

2012年 12 月18日—— 2012年 12月25日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

泰盛家具实木专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），省时、省心、更省钱——就在泰盛家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 X 元／个，限量40个，每天仅售 5 个。

精美皮墩 X 元／个，限量24 个，每天仅售 3 个。

精品鞋柜 X 元／个，限量16 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）② 超值特惠惊爆价

？惊爆价，每天仅限 3 套。

？每天仅限 2 套。

？每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。

③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”家具随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 DM 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 DM 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满元以上顾客，每户顾客可抵充元现金。

五、宣传方式、DM 单，数量 30000 份

DM 单正面内容，泰盛家具实木专卖，12.18月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天），更省时更省心更省钱一一就在泰盛家具专卖．

地址：抢购热线：

DM 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限8天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前15 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。、当地报纸

头版 3 期，内容同 DM 单，投放对象，商铺企事业单位．、电视广告（待定）

选择黄金时间播放，内容以店内的家具实景为主拍摄。

语音或字幕内容： XX 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品实木家具惊爆价，元 1 套

精美？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．

地址：抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。、宣传车

宣传车2辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 DM 单一致、短信

每次发送万条，共万条

开业前 3 日发送内容： 泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

开业前 1 日：发送泰盛家具实木专卖月日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。、邀请函 1000 张

活动内容： 泰盛家具实木专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

？？？？ 1 套

？？？？？元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满？元以上的顾客，每户顾客可抵充？ 元现金。

地址：抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个老客户手中）8、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。、路演演出(待定)

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及泰盛家具相关有奖问答（要求简单易答，并且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

泰盛家具实木专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限8天）o

？？？ 1 套？？？？有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归泰盛家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音响以及演出道具，由演出合作单

位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上

演出地址：待定、X 展架 6 个

主题：顾客须知

活动内容及相关规则：

促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

·精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 40个，每天仅售5 个

精美皮墩／元／个，限量 24 个，每天仅售3个

精品鞋柜／元／个，限量16 个，每天仅售 2 个

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）。·超值特惠惊爆价

精品家具惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套？？，每天仅限 2 套

精品客厅 3 件套（？？，每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠

·感恩回馈正品特惠价，全场（）折

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购泰盛家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

泰盛家具 月 日重装开业，？？？？惊爆价？？元 1 套

省时、省心、更省钱一一就在泰盛家具专卖．

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新起点新形象心服务——泰盛家具专卖 x 月 x 日开业巨献

泰盛家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿

泰盛家具 X 月 X 日盛装开业期间？？？元 1 套

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市区每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排，重点县镇另行安排！

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、DM 单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：开业前 1 个月

负责人：广告相关业务落实

时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）

分组：第一组组长（及组员）:

第二组组长（及组员）:

第三组组长（及组员）:

拜访时间：开业前 1 个月

确定准客户电话要求

时间：开业前 5 日

活动期间卖场产品必须摆放到位

具体到位时间：开业前 3 日卖场布置产品、饰品全面调整（搭配合理）店内吊旗、灯笼、汽球、地垫、鲜花等的布置

布置完成时间：开业前 2 天

八、开业评估

1、让泰盛家具品牌知名度和美誉度再上一个新台阶，做到家喻户晓

2、开业 8 天销量保套，突破套、突显泰盛家具霸主地位，推进店内精细化管理建设

九、开单流程

开单——订货合同——交收货款——参加促销活动

开单：由导购员引导顾客选购满意的产品，并开销售单

订货合同：凭销售单至开单处换成正式订货合同

交收货款：导购员引导顾客至收银台办理交款手续

参加促销活动：顾客凭订货合同遵照公司活动政策规定可参加本次促销活动

十、签售活动当天注意事项

人员分工一定要清晰，各司其职。专门安排清洁工人，负责清理顾客留下的垃圾。门店配务现场维护人员，一是可以随时配合处理一些突发事件，二是可以看住饰品以防被顾客随手带走，三是随时可以把顾客翻乱的沙发靠背、座垫归位。导购员一定要培训强调开单的规范，按要求规范、快速、准确开单。其它部门做好相关配合协调工作。

第五篇：家具专卖店如何实施促销活动

家具专卖店如何实施促销活动 促销实施基本程序2008年03月21日 14:49中国经济经过十多年的高速发展，物质已十分丰富，早已由卖方市场进入买方市场，为了让商品卖出去，各行各业铆足了劲，使出各种手段，其中，促销是最频繁使用的手段之一。其实，促销除了促进大量销售以外，还可以传递有关信息、指导消费促进需求、突出企业产品特征、有利于企业市场地位的稳定等等。家具行业也不例外，各个家具专卖店一年四季的促销活动此起彼落，已经成了一道独特的风景线。那么，如何实施促销活动？怎么样的促销活动更为有效，更能达目的呢？下面对如何实施促销活动进行粗浅的分析。

首先来了解一下什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。一般来说，促销活动实施的基本程序有：确定促销目标、确定促销要素、选择促销方式、拟定促销方案、评估促销效果。确定促销目标

确定促销目标是专卖店开展促销活动的第一步。一般来讲，促销目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受专卖店市场营销总目标所制约的，表现为这一总目标在促销策略方面的具体化。

在不同类型的目标市场上，促销的具体目标是各不相同的。确定促销要素

2.1 促销产品范围

促销产品是指所有产品还是专卖店中的一部分产品，需要预先确定下来，让消费者能一目了然。最简单的办法就是在促销产品上标明“促销”的字样。如果是是全部产品参与促销就不用特别注明了。

2.2 促销动机和期限

促销动机就是搞促销的原因，如是青少年、儿童家具可以说“关注青少年健康”或“关注青少年成长”等；如果是软床，可以说“提高睡眠质量”；如果是沙发，可以说“美化提升客厅文化”，等等。期限即活动的前后时间。

2.3 促销地点

促销地点要清晰无误，方便消费者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都参与促销，让消费者能就近前去参与。

2.4 促销主题。

促销主题就是举行促销活动的一个由头，如开业大酬宾、节日酬宾、周年大酬宾等等。选择促销方式

促销的方式多种多样，如优惠券、竞赛与抽奖、集中优待、折价优待、包装促销、付费赠送、补贴、POP广告等。不同的方式有不同的优缺点，因此在选择时应注意以下三方面：

一是店面所在地的市场类型。不同的市场类型对促销方式有不同的要求。如商业区市场和住宅区市场的需求特点和购买行为就有很大差异，所选择的促销方式就必须适应专卖店所处市场类型的特点。

二是促销目标。特定的促销目标往往对促销方式有着明确的条件要求，从而规定着促销方式选择的范围，如纯粹是为了多销售产品，可以选择折价优待等；如果侧重点在于树立产品品牌，则可选择包装促销或POP广告等形式。

三是竞争情况。应根据专卖店自身的实力、优势与劣势以及竞争者的情况，选择适合自己的、最有效的促销方式，如果新研发的家具上市，品牌力不强，可采取折价和宣传为主。

四是成本效益。不同的促销方式组合综合效益有很大差别，要认真分析和预测后再进行确定。拟定促销方案

营销人员若要拟定周全的促销方案，需要对以下6个方面进行集中决策。

4.1激励规模

对促销对象的激励规模，要根据费用与效果的最优化比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模的激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模的要求是费用最低、效率最高。如果激励规模盲目扩大，虽然仍会促使销售额上升，但效益将相对减少。如销售的是高档古典的美式或欧式家具，则主要以中产阶级为主要目标，规模不宜过大。如果是沙发，可以覆盖所有消费者，规模可以放大一点。

4.2激励对象

范围控制多大，哪类人是主要目标，这种选择的正确与否会直接影响促销的最终效果。激励的对象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群体。如，某种奖品可能只送给那些寄回产品包装者；抽奖可能只限于现场购买家具达到一定数额的消费者。

4.3传递的方式

营销人员必须决定如何将促销方案传达、分配给目标受众。假定有项促销活动为20元的赠券，其传达的方式可能是置于家具宣传册内，放在专卖店中任人取用，邮寄，或是刊登在广告媒体上。家具行业内的传递方式最常见的就是在卖场的各个出入口，现场派发宣传单。各种方法的接触程度与成本各不相同。

4.4 促销时间

促销必须规定一定的期限，不宜过长或过短。如果促销活动时间过短，有许多潜在的顾客可能就无法获得这项利益，因为他们不一定会在此期间购买该产品，或根本就无暇顾及。但是，如果活动时间太长，顾客又会视之为长期性的削价推销，减价便失去了其促使“马上购买”的意义。具体的活动期限应综合考虑时间段，消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等，按照实际需求确定。

4.5时机选择

促销时机的选择应根据消费需求时间的特点，结合总的市场营销战略来定。

4.6预算及其分配

编制促销预算的方法有两种：一是由营销人员先决定促销活动，再估计其总成本；第二种比较常用的方法是使促销活动在整个促销预算中维持一定的比率。促销预算的确定，可根据全年促销活动的内容、所运用的促销方式及相应的成本费用来进行。促销成本由管理成本加激励成本等构成。促销方案的实施

5.1确定促销方式

促销方案在实施之前，必须首先分析所选用的促销方式是否适当，刺激规模是否最佳、采用怎样的实施方法等。可邀请消费者对几种不同的优惠办法做出评价，并在有限的范围内进行试验。

促销方式非常重要，上面已介绍了有多种方式，但所有的方式只局限于一家一店，还没有与其他种类的家具联合起来进行促销。这里有一个实例，不妨与大家分享一下。长沙有一家经营青少年、儿童家具的专卖店，在开业时，在所在卖场里联合几家档次差不多而种类不同的家具进行一起促销，这几家专卖店分别经营成人套房、沙发、软床、饰品等，类似于整体家居概念。具体操作就是互相优惠。比如，消费者买一套儿童家具，就可以去沙发店买一套家具优惠200元，反过来，如果买一套沙发，就可以优惠200元买一套儿童家具，以此来推。这种促销方式达到了充分整合和利用了各自的资源，以提高单店的销售成绩。

5.2确定实施计划

促销方式确定之后，着手制定详细的实施计划，包括配置的人员、时间的选择、细节和异动的考虑，等等。促销效果评估

促销活动结束后，应进行效果评估，总经经验。促销效果评估大致有三种方法：

6.1 投入产出比评估法

投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

6.2 销售增量回报比评估法

销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

6.3 效益增量回报比评估法

效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。