第一篇：五常大米长沙地区营销策划书
五常大米长沙地区营销策划书
一 前言
五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二 营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况
（1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预
期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体
波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中
国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业
供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。（3）竞争者状况：
中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新
鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠
道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。
中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率； 其价格
策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 ；其渠道策略：
整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。市场前景分析
（1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面
积 4.6 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产
量的一半左右。我国人口中有 65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中
的地位举足轻重。2009 年我国大米成品粮产量为 6300 万吨，而随着中国
城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产
量预计在 1 亿吨左右。据调查小包装大米只占 4%的，小包装大米国内每 年的产量在 400 万吨左右，与全国 1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持 50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中
国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中
国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加
之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大
米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家
加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深
加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如
有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。
（2）微观分析：1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。2004年以来，随着我国大米连续5
年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格
低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米
为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然2004年由于年初大米
供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续
扩大。
农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别
是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门
统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
三 SWOT分析
1优势分析 1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接
关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相继出台了
多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这
给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口
接近640万，年均消费大米达到47万吨。随着经济的发展，人们生
活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。
近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与
推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。
2五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）
3产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）
4五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的优势和优良的口感是做好大米的利器。
2劣势分析 五常大米的销售管理能力，人员的专业化和行动力决定了其在长沙
大米市场整体战略目标的实现，五常大米总部缺乏系统的人事管理
制度，运营流程和管理营销培训机制，更谈不上完善的客户服务运
营体系流程和基本的终端物料。
3机会分析 1 五常大米作为优质的产品，在长沙地区的销售网络还没有健全，很多系统和渠道都没有五常大米销售，在长沙这个市场还有很大的 市场空间，有很好的远景。
五常大米销售管理能力差，没有专业化的营销人才做这个产品和
品牌的整体规划，厂家没有很强的竞争力。
五常大米，市场运作简单，没有复杂的销售模式，只要管理得当，3
容易产生销量。
4威胁分析 1 渠道进入费油能够占销售比率高，而且现代销售渠道有账期，而
与五常大米厂是现金结账，渠道存在压资金的情况。目前终端零售渠道网络几乎为零，渠道建设和团队建设有账期，并且进行零售饮渠道建设需要投入大量的人力和财力。市场运作期投入很
大！要有规模有效网点持续反单实现良性现金流至少需要四个月时间。
市场上强势品牌增加收入，扩大市场份额，对五常大米有很大影
响。尽管长沙大米市场存在较大潜力，但对于激烈的市场竞争和粮食产品
对自然的依赖带给企业的挑战与威胁也不容忽视。湖南本身就是一个农业
大省杂交水稻之父袁隆平的故乡，各种品种的大米在市场上以为数不少所
以，五常大米面临激烈的市场竞争。
四 营销策划目标
1销售目标 通过上市推广方案的执行，预计2014年长沙市场销售量达到3000
吨。目前，长沙市场大米的年消费总量47万吨，而调研数据中显示高端
位的大米消费占23，2%，高段位大米的需求量预计约为9万顶。参照物
胡，武汉市场中占有率为3%，并且长沙市场的人均消费要高于芜湖，武
汉两地，据此，长沙市场年销售量为3000吨。
2财务目标 预计2014年公司在长沙市场销售额达到3000万人民币，利润大750
万元人民币。根据两种大米平均定价约为10元/Kg，按每年销售量为3000
吨计，销售额为3000万元。根据公司提供的年利润为25%，年利润可达
五 营销战略与策略
1产品策略
打造绿色无公害品牌形象，积极推广优质绿色大米。
2价格策略 目前国内三等以上的稻花香稻谷每斤收购价是
2到750万元。
元，按国家优质一级标准生产的出米率仅为50%。在原产地经过包装后的大
米为每斤4.50元，考虑五常大米从黑龙江到各大城市消费者手中的过程
中所需要的物流配送费、网络和呼叫中心服务费、经营管理费以及应缴税
金等等，核算下来在外地售卖的五常大米成本应该在每斤8-9元左右。
渠道策略 采取有选择的经销策略
建立品牌连锁专卖店。
产品进入高档社区点。
建立一到两家五常大米品牌的形象店。
自营专卖店
大型超市，如沃尔玛，家乐福，世纪联华等，（此渠
道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）
社区超市（如中央红等社区超市）
高端社区商店
促销策略 1店面促销：把公司的产品放在店面、柜台最醒目的位
置；店内外张贴宣传画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司统一设计制作或由公司制作母板，各地根据实际情况添加内容。2 庙会、赶集促销。
3有奖销售或抽奖活动：出台刮奖实施办法。并将刮奖
宣传融入各种相关宣传资料。
六 产品宣传方案
基本原则
广告诉求:绿色，无公害，健康，营养
广告市场
长沙市场
实施步骤
电视广告
楼宇，电梯广告
网络广告 报纸广告
宣传策略 对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优
质。方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。终端宣传主
要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目
标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能
够直接起到产品促销的作用。户外宣传主要体现在户外广告牌、报纸、车体等。优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接
受的效果。
七 具体活动方案
●营销形式：活动营销
●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖，喜赢五福。送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）
消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。
奖品设置：福酒奖：价值688元的五粮液福酒1名或价值288元的金六福酒3名
福年奖：价值688元新年大礼包3名
福运奖：价值388元礼品组合5名
福分奖：价值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名
福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注„„„10注。
②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印
有五常大米标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）
③买就送福 活动期间，凡在长沙粮油公司一次性消费满XX元即
可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX 元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。
八 营销费用预算
1宣传费用
宣传1方式 电视广告 楼宇，电梯广告
宣传媒体 湖南卫视 高档住宅楼
费用合计 5000元 18000元
平面广告 潇湘晨报 13000元 网络广告
湖南红网
4000元 合计
40000元
2活动费用：58000元 3合计：98000元 九 策划的调整与维护
调整阶段
1区域的合理性
2人员吊牌合理性
管理人员技能衡量
4渠道健康状况衡量
运作总结流程
6费用使用总结
客诉状况总结
8团队评估
维护阶段
1人员团队客情建立
3活动促销零售商管理费用使用管
参考文献：2013-2018年中国大米市场竞争分析投资发展趋势预测报告
五常大米网
第二篇：五常大米价格
真实的五常大米价格
“大米市场价四五十元，水稻收购价却不到两元”，最近，一些媒体质疑高价五常大米的高额利润哪去了。五常大米到底有多贵？农民种优质稻米赚钱吗？带着这些问题，记者走访了黑龙江省五常市、哈尔滨市等地的大型超市和大米生产企业。
疑问一：市场上多少钱一斤？
【调查】一般不超过8元/斤。
记者在哈尔滨市多家超市发现，标注有“五常大米”字样的袋装米一般不超过每斤8元。
在哈尔滨的华联超市，记者见到标有“五常稻花香”的10斤装大米每袋售价34.9元；在新一百超市，xx品牌10斤装五常大米，每袋79.8元；中央红超市“xxx”品牌五常绿色大米10斤装每袋79元。
记者来到位于哈尔滨市香坊区的大润发超市，看到最贵的大米是带有原产地五常标识的xxx“稻花香”品牌大米，10斤装的价格是每袋80.6元。据销售大米的售货员介绍，该超市没有“礼盒包装”的五常大米，最贵的米就是这种80.6元一袋的了。
之前有报道称，“五常大米最贵的一斤甚至卖到了199元”。一位熟悉东北地区稻米行情的业内人士告诉记者，“199元一斤的大米就是商家宣传的噱头，有价无市，市场上基本不流通。”这种大米以“抗氧化米”为卖点，是北京一家企业在民乐乡包了1000亩地专门种植的，主要作为“礼品米”馈赠。
疑问二：企业利润有多高？
【调查】大米收购价3.6元左右，普通包装大米出厂价5—6元。
2011年，五常水稻种植面积共188万亩，总产量达27亿斤，其中商品粮25亿斤。五常市农业局局长伊彦臣介绍，媒体报道2元左右一斤的收购价，是指稻谷的价格，也就是没有经过去皮、打磨等加工工序。从稻谷到成米，五常主要品种“稻花香”的出米率一般在54%—55%，折算成大米，收购价就在3.6元左右。
据统计，目前五常市的大米经销企业在200家左右，其中销售量超过10万吨的有10多家。伊彦臣介绍说，不同品牌、不同包装的五常大米，价格也不一样：销量最大的是纸箱包装和袋装的，占到大米销售的90%以上，一般每斤卖5—6元；有些礼品包装米，“像真空包装、铁盒、木盒，有些会卖到20多元一斤，甚至40元。”
五常xxx米业有限公司质量管理部经理告诉记者，该企业今年的稻谷收购价在每斤2—2.1元，“今年的出米率在55%，折算成大米，每斤的收购价在3.5—3.6元。还有晾晒、保管、仓储、电费、人工等成本，这部分加工成本可以用出售米糠、碎米的收入抵消，主要成本就是包装和运输。”xxx今年的大米销售量约3万吨，包括了20多个产品品系，其中最高端的“xxx”5公斤装的售价在12元/斤，销量超过1万吨的“xxx”系列的出厂价在每斤6元左右。
从2009年开始进驻五常的中粮米业（五常）有限公司，把产品定位在“高端米”，目前的年加工能力达到10万吨。该企业总经理助理张航告诉记者，他们与五常当地9个乡镇的600多户稻农签了订单，订单面积3万亩，共收稻花香8000余吨，长粒香4000余吨。据张航介绍，占该公司销量绝大部分的普通PE装（塑料袋装）五常大米出厂价是每市斤6元；目前最高端的产品“中粮特供稻花香礼盒”中，包含2块3.68公斤的真空包装的大米方砖，这种产品的出厂价是每吨3万元，折合每市斤15元。边永胜说：“一斤米如果卖到10—20元，那就是礼品装的价格了。”
疑问三：农民种稻能赚多少钱？
【调查】种一亩稻的纯利润不到2000元 在五常，水稻生产主要有订单种植和合作社收购两种模式。企业与农民对接签订订单，通过建设种植基地，企业参与到生产过程和质量管理中，包括施什么肥、用什么农都涉及。农民自主组建的合作社，是农民种稻，合作社组织销售。
尽管有了多个稻米企业协会和农民合作组织，但市场价格的形成却不是任何一方能说了算的。就拿和五常相邻地方来说，吉林榆树的水稻最高收购价每斤1.6元，哈尔滨市的尚志、方正、阿城等地的价格是1.4元，五常可以达到1.9—2.4元，平均一斤水稻农民可以多挣5毛钱，五常的70万农民因此增收12.5亿元，平均每人增收近2000元。” 伊彦臣说。
五常市的民乐、安家等乡镇是优质栽培区，出产的稻米价格要相对较高。张航说，我们的收购价按照在市场价格水平的基础上加价5分钱来执行，其中不包括民乐乡的有机稻，那里的水稻收购价在2.4元左右。“企业与农户是双向选择，任何一方都决定不了价格走势。农民要受益，企业要得利，还要保障从田间到餐桌的质量可靠，那样才会有市场。”
“一户农民可以和多家企业签订订单，谁出价高卖给谁。绝大多数企业都是在微利中生存，农民和企业绑得很紧，不可能出现企业暴利、农民亏本的现象。”伊彦臣说。
一位在五常从事稻米经销的业内人士告诉记者，市场信息现在很透明，企业和农户都能很充分地掌握行情变化，前些年开始，部分农户在秋后就与企业签订“保底期货”的产销协议。“比方说，双方设定一个1.9元/斤的保底价，农民送来1万斤米，但不要现钱。等到结算的时候，如果价格涨到2.1元，就按照高价结算，如果低于1.9元，农民也可拿到1.9万元。对企业而言，可以不占用大量现金，等到批米卖出去，再和农户结算，资金就循环开了。”
据了解，在五常，如果种普通五常稻，每亩总投入为800元左右，产量1300斤左右，卖粮收入加上种粮等补贴，除去成本，每亩净收入不到2000元。有机稻的种植面积有30万亩，每亩总投入约为1000元，产出1100斤上下，售价比普通米高，每亩净收入也不到2000元。
谷子很忙在这里可以告诉大家今年新米上市来看价格略有上涨，浮动不确定。但是需着市场需求的增加。价格还是要上升的。
第三篇：响水大米营销策划书
牡丹江土特产营销策划书
——响水大米
牡丹江师范学院第牡丹江师范学院第牡丹江师范学院第牡丹江师范学院第牡丹江师范学院第牡丹江师范学院第
第四篇：经销商合同(五常大米)改
五向宝品牌五常大米
区域经销合同
甲 方：五常市五向宝水稻种植农民专业合作社 乙 方：
第一条、总则
1、为了拓展甲方产品销售市场，甲方推出五向宝品牌五常大米区域经销计划。
2、鉴于乙方申请，甲方授予乙方区域（独家）经销权。
3、甲乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同，甲、乙双方共同遵守。
第二条、经销内容
1、经销时间：2014年07月 1 日起至2016 年 6月30日。
2、经销产品：甲方所生产的 稻花香大米 为主的所有产品。
3、经销区域：乙方享有 地区（含市区及所辖县）（独家）经销权，并冠以（市）五向宝（或味稻家）五常大米经销处名称开展工作。
4、经销数量：乙方承诺前三年的销售数量，分别是500吨，1000吨和2000吨。在经营期前三年中有两年未达到约定的销售量，或是三年后连续两年低于2000吨销售额，甲方可以终止合同。
5、经销产品价格：
以甲方确定的独家经销商统一供货价格。
第三条、甲方权利与义务
1、甲方必须是已向国家工商行政管理部门登记注册的合法经营者，具有良好商业信誉；
2、甲方应依照本协议提交详实的有关资料，证明其实体资格、具有民事能力；
3、甲方保证提供优质、真实、合格的产品供乙方在经销区域推广销售。
4、甲方负责产品的种植、生产、加工、包装过程中的质量监督，负责产品的质量检验，并提供产品的检验合格证明，稻花香大米产品质量不低于GB/T19266国家标准。因产品质量所造成的经济、法律责任均由甲方全权承担。
5、甲方在收到乙方的购货订单后，按照乙方提供的产品名称、规格、数量及发货地址进行发货。
6、甲方增加商品、减少商品、变更价格、变更商品资料等，应提前15天书面通知乙方。
7、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。
第四条、乙方权利与义务
1、乙方必须为合法的法人或具有完全民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。
2、乙方享有甲方产品在本地区销售的（独家）经销权，（经销期间甲方不得再设代理机构或经销商）。如出现上述情况，乙方有权立即终止经销合同及得到相应补偿。
3、乙方以“五向宝（或味稻家）五常大米经销处”名义开展营销工作，负责甲方产品在本地区的销售策划以及设立下级经销商等工作。
4、乙方保证不低于甲方规定的价格体系开展商品销售。乙方不得在经销区域以外销售乙方商品，包括电子商务平台方式。
5、乙方负责所在地货站接货，因运输造成的破损、减量等问题，首先与物流公司协商解决。协商不成，由物流环节出具证明，由甲乙双方协商，共同承担。
6、乙方在收到货后，立即进行抽检验货，发现质量问题（减量、发霉、生虫、真空包装破损超过3%等），应立即通知甲方，并在三个工作日内申请换货处理，因此所产生的费用由甲方承担，逾期后，甲方不予接受处理。
7、乙方须接受甲方应用电子平台在本区域的直接销售，并支持甲方的电子商务平台销售在本地供货及配送。配送费用及利润分配另行约定。
第五条、发货及结算方式
1、乙方向甲方订货，应当提前__10天发出订单，双方约定的订单形式可以为：乙方电子商务平台、电子邮件、传真、订货合同。
2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、正规条形码、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。
3、甲方收到订单后如不能接受，应当在_3天予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为接受订单。如答复中对订单实质内容有修改的，乙方应当在_3_天内表示是否接受，乙方表示不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。
4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或经销商指定人员签字，方为有效。
5、甲方在接到订单后应立即组织生产，并于【5】天内（不予以答复时间T+1天）内发货。
6、双方约定货款采用现金结算方式，订货付全部货款30%，提货时付清余款。乙方汇款至甲方指定的银行账户中，银行手续费用由乙方自理。甲方按乙方要求开具发票。
第六条、知识产权的保护
1、甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任以及因此发生的各种费用。
2、乙方不得将甲方的商标用于非甲方的商品，或是用印有甲方商标的包装物出售非甲方的商品。如乙方侵犯甲方的商标权，乙方应承担相应的经济赔偿责任。
第七条、违约责任
1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟_5日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计_3_次迟延交货的，乙方有权解除本合同。
3、由于甲方提供的商品存在质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。
第九条、合同的争议与解除
1、合同生效期间发生争议，甲、乙双方协商解决，如协商不成时，由甲方所在地仲裁部门或法院解决。
2、本合同期满时，乙方可提前1个月提出书面续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经销合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。合同期满后，乙方有优先续约的权力。
3、本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。若甲方因自身原因需终止协议，甲方应按照乙方前一营业额的10%补偿乙方市场开发之损失。
4、乙方如有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同：
（1）、乙方违反市场区域保护协议；
（2）、乙方经营严重亏损或出现重大债务导致无法正常经营；（3）、乙方因违法经营，被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照；（4）、乙方仿冒、滥用标志及标识，影响甲方声誉；
（5）、乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏运营体系；
（6）、甲方解除本合同的书面通知送达乙方之时，即为本合同解除之日。
5、遇不可抗力或国家政策调整时，包括地震、台风、水灾、火灾等意外事件，双方认可后经协商终止合同或暂时延迟合同的履行。甲乙双方尽可能清算理货物及账款，互不追究责任。
6、本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜的补充条款与本合同具有相同的效力。
甲方： 五常市五向宝水稻种植农民专业合作社（盖章）联系地址：黑龙江省五常市向阳镇 联系电话：*** 传真：
法定代表人/授权代表：（签字）
乙方：（盖章）联系地址： 联系电话： 传真：
法定代表人/授权代表：（签字）
签订日期： 年 月 日
第五篇：大米销售策划书
销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？
销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。
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