2013届医药营销专业毕业论文内容指导及选题参考

第一篇：2013届医药营销专业毕业论文内容指导及选题参考

论文选题原则上应限定在管理学学科的一级学科工商管理学科中。毕业论文的总体要求应与学院要求相一致, 做到通过写作和答辩考核, 检验 学生综合运用专业知识的能力。坚持选择有科学价值和现实意义的课题和根据自 己的能力选择切实可行的课题。选好课题是完成毕业设计撰写成功的一半, 结合 专业情况提供以下题目供同学们选择。

2013届医药营销专业毕业生毕业 论文内容指导及选题参考

凡选择“重点推荐选题”的优先被评为优秀论文。

一、按照学院要求,医药营销专业学生论文选题建议从以下题目中选 1.医药产品生命周期探析(题目(重点推荐选题

2.关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的探析或探讨(医 药营销按此方向可变动的题目

3.XX 企业 XX(营销、营销管理、促销之

一、人力资源管理、财务管理等方 面策略的实证研究(学生可以根据实际情况,按此方向自由变动题目(重点 推荐选题

4.企业客户管理的方法与策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 5.品牌定位与品牌延伸问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 6.企业营销渠道网络的开发与管理探析或探讨(按此方向可变动的题目 7.医药企业销售政策的比较探析或探讨(题目

8.企业营销渠道模式设计与调整问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 9.企业市场开拓方法、策略探析或探讨(按此方向可变动的题目

10.促销手段与沟通技巧探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐 选题 11.市场营销调研策划、实施(应用(按此方向可变动的题目 12.企业营销策划(应用(按此方向可变动的题目 13.企业广告策划(应用(按此方向可变动的题目 14.企业新产品开发策划(应用(按此方向可变动的题目 15.企业形象策划(应用(按此方向可变动的题目 16.企业促销策划(应用(按此方向可变动的题目 17.企业公共关系活动策划(应用(按此方向可变动的题目 18.中医药国际营销战略探析或探讨(按此方向可变动的题目 19.企业产品组合优化有关问题的探讨(按此方向可变动的题目 20.企业品牌策略与管理问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 21.企业定价策略与销售政策协调探析或探讨(题目

22.企业定价与其它营销策略的整合探析或探讨(按此方向可变动的题目 23.营销的民族文化特征与营销策略运用(题目

24.消费者行为实证探析或探讨(按此方向可变动的题目

25.4C 营销理论及其应用探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐 选题 26.整合营销传播的应用问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 27.广告效果测定方法实证探析或探讨(按此方向可变动的题目 28.广告媒体的比较探析或探讨及媒体组合问题(题目

29.企业广告管理模式探析或探讨(题目 30.品牌定位与广告策略探析或探讨(题目

31.现代营销中的公共关系策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 32.医药企业营销探析或探讨模式与管理(按此方向可变动的题目

33.医药企业战略营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 34.医药企业销售管理模式与管理对策探析或探讨(题目 35.医药批发业营销战略、策略探析或探讨(题目 36.医药连锁企业的营销问题探析或探讨(题目

37.“医药超市”的发展与营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 38.医药连锁商业发展中面临的新问题探析或探讨(题目

39.医药流通配送中心的发展模式与发展对策(题目 40.不同业态的医药商业企业营销比较探析或探讨(题目

41.医药商业规划、布局模型与应用探析或探讨(按此方向可变动的题目 42.外国医药零售商业的进入对山西医药零售业的影响与对策分析(题目 43.跨国医药公司在山西的医药投资特点及对山西医药企业的启示(题目 44.山西行业市场竞争模型分析(按此方向可变动的题目

45.市场流通新格局与企业发展探析或探讨(按此方向可变动的题目 46.医药流通体制改革有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 47.新的营销手段、方式的应用探析或探讨(按此方向可变动的题目 48.居民医药消费结构变化与医药营销战略、策略分析(题目

49.山西医改政策对医药市场需求影响及对策探析或探讨(题目

50.社区居民购买药品的心理行为分析(题目

51.山西社区药店发展探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐选 题 52.山西社区医疗发展对医药市场影响探析或探讨(题目(重点推荐选题 53.非赢利组织的营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

54.宏观市场营销的有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

55.专业市场(药品、保健品、医疗器械、食品营销问题探析或探讨(按 此方向可变动的题目

56.不正当竞争的表现及其治理对策探析或探讨(题目 57.企业收购与兼并的有关问题探讨(按此方向可变动的题目

58.社会保障体系对医药市场影响有关问题探析或探讨(按此方向可变动的 题目

59.中小医药企业改革模式探析或探讨(题目

60.企业破产有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 61.现代企业管理有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

62.企业产权制度改革有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 63.医药企业股份合作制问题探讨(题目

64.企业营销组织设计有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 65.现代企业营销模式有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 67.新型现代化流通中心与管理模式问题探析或探讨(按此方向可变动的题

目

68.山西医药流通行业发展探析或探讨(题目

69.企业文化建设有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 70.企业人力资源开发问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 71.新型企业营销管理者的素质探析或探讨(题目 72.企业领导行为模式比较分析(题目

73.企业资本运营有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

74.大型企业发展战略有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 75.中小型企业发展战略有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 76.企业创新与发展问题探讨(按此方向可变动的题目

77.企业创新与再造的有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 78.企业投资项目策划与管理问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 79.民营企业发展战略问题探讨(题目

80.山西医药企业国际化问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 81.医药市场发展状况、问题与对策探析或探讨(题目

82.多角化战略与竞争优势(题目

83.民营企业发展中存在的问题与对策探析或探讨(题目

84.人力资源开发与经济可持续发展问题(按此方向可变动的题目 85.医药企业人才流动现状及对企业影响探析或探讨(题目

86.试论营销沟通的策略与艺术(题目(重点推荐选题 87.山西高科技企业管理模式探析或探讨(题目

88.山西企业实施名牌战略中存在的问题与对策探析或探讨(题目(重点 推荐选题

89.当前市场竞争的新特点及企业应对策略(题目

90.知识经济条件下企业营销战略探析或探讨(按此方向可变动的题目 91.知识经济条件下企业营销策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 92.大中型医药零售商业企业发展战略探析或探讨(题目

93.医药零售商业企业经营特色塑造探析或探讨(题目 94.论企业形象塑造(按此方向可变动的题目

95.山西(太原、临汾 …… 城乡居民医药消费结构变动之比较 96.太原市居民收入增长及对医药市场影响问题探析或探讨 97.新产品上市推广策划 98.产品促销策划设计 99.销售政策设计

100.联合分析在市场调查中的应用 101.消费者满意度调研报告

102.制造企业营销渠道建设探析或探讨 103.企业渠道冲突的成因及对策探析或探讨 104.××产品市场试销实验(重点推荐选题 105.××产品营销方案市场实验(重点推荐选题 106.山西中药材市场调查

107.企业业务战略外包问题探析或探讨

108.经济全球化条件下个性化营销问题 109.WTO 与服务营销 110.中小企业融资渠道分析 111.××企业市场调查 112.××企业市场发展策划 113.××企业产品调研

114.医药企业市场营销风险分析 115.国外企业市场营销范式之启示 116.××企业形象调查报告 117.××企业形象设计手册实践 118.广告策划书实践

119.民营医药企业如何做大做强 120.××医药 广告发展趋向探析或探讨

121.医药企业管理战略转型—以“昂生”为例(重点推荐选题

122.医药企业人力资源管理向高校延伸—以 “康美徕” 为例(重点推荐选题 123.浅谈公共关系在企业管理过程中应用(重点推荐选题

124.如何增强企业内部凝聚力—以“仁和”为例(重点推荐选题 125.浅析如何增强医药企业经济法律意识

126.医药企业薪酬探析或探讨—以 “太原市维康商贸有限公司” 为例(重点 推荐选题

127.赞助大学生技能比赛对企业品牌传播影响探析或探讨(重点推荐选题 128.浅析山西药膳企业的产业集群发展(重点推荐选题

129.药膳产品“产品分析”(重点推荐选题 130.浅谈会计核算对企业营销作用 131.中成药产品设计探析(重点推荐选题 132.中成药产品创新研究(重点推荐选题 133.医药营销中绿色中国概念探索(重点推荐选题 134.医药企业品牌形象传播途径研究(重点推荐选题 135.浅析山西医药产业集群发展(重点推荐选题 医药营销教研室 2011.12.24 2012届药品经济贸易系毕业生毕业 论文内容指导及选题参考 药品经济贸易系 二零一一年十二月

第二篇：2012届医药营销专业毕业论文内容指导及选题参考

2012届医药营销专业毕业生毕业

论文内容指导及选题参考

医药营销专业学生论文选题应限定在管理学学科的一级学科工商管理中。论文选题不可选择医学、药学等其它学科，但可以是医药按此方向可变动的题目下的工商管理学科。

一、按照学院要求，医药营销专业学生论文选题建议从以下题目中选

1.医药市场第三终端问题的研究（题目）

2.关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（医药营销按此方向可变动的题目）

3.网络营销、数据库营销等有关问题研究（按此方向可变动的题目）

4.企业客户管理的方法与策略研究（按此方向可变动的题目）

5.品牌定位与品牌延伸问题研究（按此方向可变动的题目）

6.企业营销渠道网络的开发与管理研究（按此方向可变动的题目）

7.医药企业销售政策的比较研究（题目）

8.企业营销渠道模式设计与调整问题研究（按此方向可变动的题目）

9.企业市场开拓方法、策略研究（按此方向可变动的题目）

10.促销手段与沟通技巧研究（按此方向可变动的题目）

11.市场营销调研策划、实施（应用）（按此方向可变动的题目）

12.企业营销策划（应用）（按此方向可变动的题目）

13.企业广告策划（应用）（按此方向可变动的题目）

14.企业新产品开发策划（应用）（按此方向可变动的题目）

15.企业形象策划（应用）（按此方向可变动的题目）1

16.企业促销策划（应用）（按此方向可变动的题目）

17.企业公共关系活动策划（应用）（按此方向可变动的题目）

18.中医药国际营销战略研究（按此方向可变动的题目）

19．企业产品组合优化有关问题的探讨（按此方向可变动的题目）

20.企业品牌策略与管理问题研究（按此方向可变动的题目）

21.企业定价策略与销售政策协调研究（题目）

22.企业定价与其它营销策略的整合研究（按此方向可变动的题目）

23.营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）

24.消费者行为实证研究（按此方向可变动的题目）

25.4C营销理论及其应用研究（按此方向可变动的题目）

26.整合营销传播的应用问题研究（按此方向可变动的题目）

27.广告效果测定方法实证研究（按此方向可变动的题目）

28.广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）

29.企业广告管理模式研究（题目）

30.品牌定位与广告策略研究（题目）

31.现代营销中的公共关系策略研究（按此方向可变动的题目）

32.医药企业营销研究模式与管理（按此方向可变动的题目）

33.医药企业战略营销问题研究（按此方向可变动的题目）

34.医药企业销售管理模式与管理对策研究（题目）

35.医药批发业营销战略、策略研究（题目）

36.医药连锁企业的营销问题研究（题目）

37.“医药超市”的发展与营销问题研究（按此方向可变动的题目）

38.医药连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）

39.医药物流配送中心的发展模式与发展对策（题目）

40.不同业态的医药商业企业营销比较研究（题目）

41.医药商业规划、布局模型与应用研究（按此方向可变动的题目）

42．外国医药零售商业的进入对山西医药零售业的影响与对策分析（题目）

43．跨国医药公司在山西的医药投资特点及对山西医药企业的启示（题目）

44.中国行业市场竞争模型分析（按此方向可变动的题目）

45.市场流通新格局与企业发展研究（按此方向可变动的题目）

46.医药流通体制改革有关问题研究（按此方向可变动的题目）

47.新的营销手段、方式的应用研究（按此方向可变动的题目）

48.居民医药消费结构变化与医药营销战略、策略分析（题目）

49.山西医改政策对医药市场需求影响及对策研究（题目）

50.社区居民购买药品的心理行为分析（题目）

51.中国社区药店发展研究（按此方向可变动的题目）

52.中国社区医疗发展对医药市场影响研究（题目）

53.非赢利组织的营销问题研究（按此方向可变动的题目）

54.宏观市场营销的有关问题研究（按此方向可变动的题目）

55.专业市场（药品、保健品、医疗器械、食品）营销问题研究（按此方向可变动的题目）

56.不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）

57.企业收购与兼并的有关问题探讨（按此方向可变动的题目）

58.社会保障体系对医药市场影响有关问题研究（按此方向可变动的题目）

59.中小医药企业改革模式研究（题目）

60.企业破产有关问题研究（按此方向可变动的题目）

61.现代企业管理有关问题研究（按此方向可变动的题目）

62.企业产权制度改革有关问题研究（按此方向可变动的题目）

63.股份合作制问题探讨（题目）

64.企业营销组织设计有关问题研究（按此方向可变动的题目）

65.现代企业营销模式有关问题研究（按此方向可变动的题目）

66．新型现代化物流中心与管理模式问题研究（按此方向可变动的题目）

67.山西医药物流行业发展研究（题目）

68.企业文化建设有关问题研究（按此方向可变动的题目）

69.企业人力资源开发问题研究（按此方向可变动的题目）

70.新型企业营销管理者的素质研究（题目）

71.企业领导行为模式比较分析（题目）

72.企业资本运营有关问题研究（按此方向可变动的题目）

73.大型企业发展战略有关问题研究（按此方向可变动的题目）

74．中小型企业发展战略有关问题研究（按此方向可变动的题目）

75.企业创新与发展问题探讨（按此方向可变动的题目）

76.企业创新与再造的有关问题研究（按此方向可变动的题目）

77．企业投资项目策划与管理问题研究（按此方向可变动的题目）

78.民营企业发展战略问题探讨（题目）

79.中国医药企业国际化问题研究（按此方向可变动的题目）

80.医药市场发展状况、问题与对策研究（题目）

81.多角化战略与竞争优势（题目）

82.民营企业发展中存在的问题与对策研究（题目）

83.人力资源开发与经济可持续发展问题（按此方向可变动的题目）

84.医药企业人才流动现状及对企业影响研究（题目）

85.试论营销沟通的策略与艺术（题目）

86.山西高科技企业管理模式研究（题目）

87.山西企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究（题目）

88.当前市场竞争的新特点及企业应对策略（题目）

89．知识经济条件下企业营销战略研究（按此方向可变动的题目）

90．知识经济条件下企业营销策略研究（按此方向可变动的题目）

91.大中型医药零售商业企业发展战略研究（题目）

92.医药零售商业企业经营特色塑造研究（题目）

93.论企业形象塑造（按此方向可变动的题目）

94.山西（太原、临汾……）城乡居民医药消费结构变动之比较

95.太原市居民收入增长及对医药市场影响问题研究

96.新产品上市推广策划

97.产品促销策划设计

98.销售政策设计

99.联合分析在市场调查中的应用

100.消费者满意度调研报告

101.制造企业营销渠道建设研究

102.企业渠道冲突的成因及对策研究

103.××产品市场试销实验

104.××产品营销方案市场实验

105.山西中药材市场调查

106.企业业务战略外包问题研究

107.经济全球化条件下个性化营销问题

108.WTO与服务营销

109.中小企业融资渠道分析

110.××企业市场调查

111.××企业市场发展策划

112.××企业产品调研

113.医药企业市场营销风险分析

115．国外企业市场营销范式之启示

116．××企业形象调查报告

117．××企业形象设计手册实践

118．广告策划书实践

119．民营医药企业如何做大做强

120．××医药广告发展趋向研究

121.医药企业管理战略转型—以昂生为例

122.医药企业人力资源管理向高校延伸—以“康美徕”为例

医药营销教研室

2011.12.24

第三篇：2013届医药营销专业毕业论文内容指导及选题参考

论文选题原则上应限定在管理学学科的一级学科工商管理学科中。

毕业论文的总体要求应与学院要求相一致，做到通过写作和答辩考核，检验学生综合运用专业知识的能力。坚持选择有科学价值和现实意义的课题和根据自己的能力选择切实可行的课题。选好课题是完成毕业设计撰写成功的一半，结合专业情况提供以下题目供同学们选择。

2013届医药营销专业毕业生毕业

论文内容指导及选题参考

凡选择“重点推荐选题”的优先被评为优秀论文。

一、按照学院要求，医药营销专业学生论文选题建议从以下题目中选

1．医药产品生命周期探析（题目）（重点推荐选题）

2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的探析或探讨（医药营销按此方向可变动的题目）

3.XX企业XX（营销、营销管理、促销之

一、人力资源管理、财务管理等方面）策略的实证研究（学生可以根据实际情况，按此方向自由变动题目）（重点推荐选题）

4．企业客户管理的方法与策略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

5．品牌定位与品牌延伸问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

6．企业营销渠道网络的开发与管理探析或探讨（按此方向可变动的题目）

7．医药企业销售政策的比较探析或探讨（题目）

8．企业营销渠道模式设计与调整问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

9．企业市场开拓方法、策略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

10．促销手段与沟通技巧探析或探讨（按此方向可变动的题目）（重点推荐选题）

11．市场营销调研策划、实施（应用）（按此方向可变动的题目）

12．企业营销策划（应用）（按此方向可变动的题目）

13．企业广告策划（应用）（按此方向可变动的题目）

14．企业新产品开发策划（应用）（按此方向可变动的题目）

15．企业形象策划（应用）（按此方向可变动的题目）

16．企业促销策划（应用）（按此方向可变动的题目）

17．企业公共关系活动策划（应用）（按此方向可变动的题目）

18．中医药国际营销战略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

19．企业产品组合优化有关问题的探讨（按此方向可变动的题目）

20．企业品牌策略与管理问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

21．企业定价策略与销售政策协调探析或探讨（题目）

22．企业定价与其它营销策略的整合探析或探讨（按此方向可变动的题目）

23．营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）

24．消费者行为实证探析或探讨（按此方向可变动的题目）

25．4C营销理论及其应用探析或探讨（按此方向可变动的题目）（重点推荐选题）

26．整合营销传播的应用问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

27．广告效果测定方法实证探析或探讨（按此方向可变动的题目）

28．广告媒体的比较探析或探讨及媒体组合问题（题目）

29．企业广告管理模式探析或探讨（题目）

30．品牌定位与广告策略探析或探讨（题目）

31．现代营销中的公共关系策略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

32．医药企业营销探析或探讨模式与管理（按此方向可变动的题目）

33．医药企业战略营销问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

34．医药企业销售管理模式与管理对策探析或探讨（题目）

35．医药批发业营销战略、策略探析或探讨（题目）

36．医药连锁企业的营销问题探析或探讨（题目）

37．“医药超市”的发展与营销问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

38．医药连锁商业发展中面临的新问题探析或探讨（题目）

39．医药流通配送中心的发展模式与发展对策（题目）

40．不同业态的医药商业企业营销比较探析或探讨（题目）

41．医药商业规划、布局模型与应用探析或探讨（按此方向可变动的题目）

42．外国医药零售商业的进入对山西医药零售业的影响与对策分析（题目）

43．跨国医药公司在山西的医药投资特点及对山西医药企业的启示（题目）

44．山西行业市场竞争模型分析（按此方向可变动的题目）

45．市场流通新格局与企业发展探析或探讨（按此方向可变动的题目）

46．医药流通体制改革有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

47．新的营销手段、方式的应用探析或探讨（按此方向可变动的题目）

48．居民医药消费结构变化与医药营销战略、策略分析（题目）

49．山西医改政策对医药市场需求影响及对策探析或探讨（题目）

50．社区居民购买药品的心理行为分析（题目）

51．山西社区药店发展探析或探讨（按此方向可变动的题目）（重点推荐选题）

52．山西社区医疗发展对医药市场影响探析或探讨（题目）（重点推荐选题）

53．非赢利组织的营销问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

54．宏观市场营销的有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

55．专业市场（药品、保健品、医疗器械、食品）营销问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

56．不正当竞争的表现及其治理对策探析或探讨（题目）

57．企业收购与兼并的有关问题探讨（按此方向可变动的题目）

58．社会保障体系对医药市场影响有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

59．中小医药企业改革模式探析或探讨（题目）

60．企业破产有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

61．现代企业管理有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

62．企业产权制度改革有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

63．医药企业股份合作制问题探讨（题目）

64．企业营销组织设计有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

65．现代企业营销模式有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

67．新型现代化流通中心与管理模式问题探析或探讨（按此方向可变动的题

目）

68．山西医药流通行业发展探析或探讨（题目）

69．企业文化建设有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

70．企业人力资源开发问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

71．新型企业营销管理者的素质探析或探讨（题目）

72．企业领导行为模式比较分析（题目）

73．企业资本运营有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

74．大型企业发展战略有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

75．中小型企业发展战略有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

76．企业创新与发展问题探讨（按此方向可变动的题目）

77.企业创新与再造的有关问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

78．企业投资项目策划与管理问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

79．民营企业发展战略问题探讨（题目）

80．山西医药企业国际化问题探析或探讨（按此方向可变动的题目）

81．医药市场发展状况、问题与对策探析或探讨（题目）

82．多角化战略与竞争优势（题目）

83．民营企业发展中存在的问题与对策探析或探讨（题目）

84．人力资源开发与经济可持续发展问题（按此方向可变动的题目）

85．医药企业人才流动现状及对企业影响探析或探讨（题目）

86．试论营销沟通的策略与艺术（题目）（重点推荐选题）

87．山西高科技企业管理模式探析或探讨（题目）

88．山西企业实施名牌战略中存在的问题与对策探析或探讨（题目）（重点推荐选题）

89．当前市场竞争的新特点及企业应对策略（题目）

90．知识经济条件下企业营销战略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

91．知识经济条件下企业营销策略探析或探讨（按此方向可变动的题目）

92．大中型医药零售商业企业发展战略探析或探讨（题目）

93．医药零售商业企业经营特色塑造探析或探讨（题目）

94．论企业形象塑造（按此方向可变动的题目）

95．山西（太原、临汾……）城乡居民医药消费结构变动之比较

96．太原市居民收入增长及对医药市场影响问题探析或探讨

97．新产品上市推广策划

98．产品促销策划设计

99．销售政策设计

100．联合分析在市场调查中的应用

101．消费者满意度调研报告

102．制造企业营销渠道建设探析或探讨

103．企业渠道冲突的成因及对策探析或探讨

104．××产品市场试销实验（重点推荐选题）

105．××产品营销方案市场实验（重点推荐选题）

106．山西中药材市场调查

107．企业业务战略外包问题探析或探讨

108．经济全球化条件下个性化营销问题

109．WTO与服务营销

110．中小企业融资渠道分析

111．××企业市场调查

112．××企业市场发展策划

113．××企业产品调研

114．医药企业市场营销风险分析

115．国外企业市场营销范式之启示

116．××企业形象调查报告

117．××企业形象设计手册实践

118．广告策划书实践

119．民营医药企业如何做大做强

120．××医药广告发展趋向探析或探讨

121.医药企业管理战略转型—以“昂生”为例（重点推荐选题）

122.医药企业人力资源管理向高校延伸—以“康美徕”为例（重点推荐选题）123.浅谈公共关系在企业管理过程中应用（重点推荐选题）

124.如何增强企业内部凝聚力—以“仁和”为例（重点推荐选题）125.浅析如何增强医药企业经济法律意识

126.医药企业薪酬探析或探讨—以“太原市维康商贸有限公司”为例（重点推荐选题）

127.赞助大学生技能比赛对企业品牌传播影响探析或探讨（重点推荐选题）128.浅析山西药膳企业的产业集群发展（重点推荐选题）

129.药膳产品“产品分析”（重点推荐选题）

130.浅谈会计核算对企业营销作用

131.中成药产品设计探析（重点推荐选题）

132.中成药产品创新研究（重点推荐选题）

133.医药营销中绿色中国概念探索（重点推荐选题）

134.医药企业品牌形象传播途径研究（重点推荐选题）

135.浅析山西医药产业集群发展（重点推荐选题）

医药营销教研室

2011.12.24

2012届药品经济贸易系毕业生毕业

论文内容指导及选题参考

药品经济贸易系

二零一一年十二月

第四篇：医药营销专业毕业论文选题

d09医药营销专业已完成在校二年专业理论知识与医药基础知识的理论、实验和实训环节课程教学任务。进入到毕业论文设计环节的实习，为了使学生理论联系实际，培养学生今后从事相关岗位的实际操作技能的分析、处理、解决实际问题的能力，按教学计划的要求进行毕业设计。

课题一

课题内容：******药品的市场营销策划方案

课题要求：从调查所得******药品的市场现状出发，来分析应采取怎样的具体营销措施。

课题二

课题内容：******药品市场调查报告

课题要求：******药品市场调查的目的、基本情况、存在问题及对策。

课题三

课题内容：******医药企业物流现状调查

课题要求：******医药企业物流现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。

课题四

课题内容：******社区、农村药店与医疗机构的swto分析

课题要求：可从社区、农村药店与医疗机构所面临的营销环境因素方面去进行分析比较。

课题五

课题内容：******医药企业营销实务中的4ps组合运用

课题要求：分析和阐述营销中产品、价格、分销渠道和促销如何相互组配，并能在医药营销中发挥最大功能。

课题六

课题内容：关于******社区居民健康状况的调查

课题要求：能运用所学知识帮助某社区调查基本情况、存在问题及对策。

课题七

课题内容：广告在******医药企业营销活动中个案分析

课题要求：利用所学知识对广告设计、宣传在医药营销活动中的作用进行分析、研究，特别分析医药广告特殊性和广告策略正确运用。

课题八

题内容：******药品目标市场营销环境的分析

课题要求：能够用营销理论知识对******药品目标市场营销环境进行全面分析，与具体营销策略的制定提供依据。

课题九

课题内容：医药贸易交易中******药品的推销技巧和推销艺术的运用。

课题要求：能够把所学的有关营销理论知识结合具体的药品特征，通过创造性思维具体运用到实际医药贸易交易中。

课题十

课题内容：关于******医药促销活动的跟踪分析

课题要求：结合具体的促销活动，分析其存在的问题，提出具体解决措施。

课题十一

课题内容：直销模式在******保健品营销中的应用

课题要求：阐述直销模式在医药保健品营销中的必要性，具体介绍某种保健品中的具体应用。

课题十二

课题内容：浅析******医药商品的“绿色营销”。

课题要求：阐述******医药商品营销的特殊性，“绿色营销”的必要性，以及具体的营销方案。

课题十三

课题内容：******医药企业物流运行中存在的问题分析

课题要求：阐述******医药企业物流运行中存在的问题，并提出相关的对策。

课题十四

课题内容：******药品零售连锁企业探析

课题要求：阐述药品零售连锁药店的历史和现状，预测其发展趋势，并对所选择的药品零售连锁企业的经营管理提出相关建议。

课题十五

课题内容：******药品消费心理与广告策略分析

课题要求：分析某种或某类药品的消费心理，并进行广告策略分析。

课题十六

课题内容：******平价药店的价格策略分析

课题要求：选取某平价药店，对其价格策略进行详细的调查与分析。

课题十七

课题内容：******药品品牌管理

课题要求：选取某一药品品牌，介绍该医药品牌营销和品牌经营的特点、现状以及未来的发展方向。

课题十八

课题内容：******药品营销渠道模式剖析

课题要求：通过案例和理论阐述******药品营销渠道模式，对该模式进行分析。

课题十九

课题内容：******中小型医药企业的营销战略选择

课题要求：面临国际化的前提下，阐述某中小型医药企业如何根据自身特点来选择自己的营销战略，可以通过大量的案例和理论知识来进行分析。

课题二十

课题内容：规范药品的陈列，营造安全的购药环境（可以纪实）

课题要求：要求根据gsp关于药品陈列的规定出发，进行药品陈列创新，营造安全、温馨的药品营销环境。（可以以某一个药品零售企业为例）

课题二十一

课题内容：关系******医药市场顾客投诉的应对策略分析

课题要求：分析顾客投诉产生的原因，并提出相应的解决措施。

课题二十二

课题内容：关于******医药新产品市场定位分析

课题要求：利用市场定位的stp法则进行新产品的分析

课题二十三

课题内容：浅谈******药品零售企业营销策略中服务人员的作用

课题要求：从药品营销的特殊性，分析药师等药学服务人员在其中发挥的作用。（可以以某一个药品零售企业为例。）

课题二十四

课题内容：******医药企业营销人员的管理

课题要求：主要通过******企业医药营销人员现状分析，根据存在的问题提出合理的管理方案。

课题二十五

课题内容： ******药品广告效果的测评

课题要求：可采用销售额及广告本身效果测评的方法从影响广告效果的因素出发来进行分析。

课题二十六

课题内容：广告在******药品市场推广中的成功运用

课题要求：结合******药品成功运用广告来开拓市场的实例来阐述广告的作用及其运用。

课题二十七

课题内容：******地区农村医疗现状调查

课题要求：******农村医疗现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。

课题二十八

课题内容：******地区医药企业营销人员现状调查

课题要求：医药企业营销人员现状调查的目的、基本情况、存在问题及对策。

课题二十九

课题内容：******城区药品零售市场调查

课题要求：就******城区药品零售市场的某一方面，如零售模式、业态、现状、发展等进行调查，并进行分析论述，提出对策和建议。

课题三十

课题内容：******传统医药保健品企业的直销分析

课题要求：通过分析现在具体的保健品直销案例，从理论和实践角度来阐述直销在保健品企业中的运用。

课题三十一

课题内容：浅谈******公司医药代表的管理

课题要求：从医药代表在医药营销中的作用、问题等方面进行分析，阐述公司如何对医药代表进行管理。

课题三十二

课题内容：浅谈客户关系管理在******企业的运用

课题要求：从某企业客户关系管理现状进行分析，分析其在企业的运用。

课题三十三

课题内容：******零售药店的市场竞争策略

课题要求：通过对当前药品零售市场的理解，分析各种经营主体之间的竞争态势，并从药店角度考虑如何才能在激烈的竞争中取胜。

课题三十四

课题内容：******药品企业销售管理体系分析

课题要求：选取某药品生产、经营企业分析其药品销售管理体系，找出其现存的问题，提出相应的管理对策。

课题三十五

课题内容：******药品企业销售活中的合同管理

课题要求：选取某药品生产、经营企业分析其药品销售合同管理现状，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。

课题三十六

课题内容：******农村医药市场的特点及营销策略

课题要求：分析该地区农村药品市场的特点，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。

课题三十七

课题内容：******第三终端医药市场的特点及营销策略

课题要求：分析该地区第三终端药品市场的特点，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。

课题三十八

课题内容：******新医改背景下医药市场的特点及营销策略

课题要求：分析该地区新医改背景下药品市场的特点，并找出其现存的问题，并提出相应的对策与建议。

说明：大标题必须是上面三十八个之中的一个，小标题可以自己另定，但原则上必须是所选大标题的范围之中。毕业论文设计除了上述供参考的课题项目外，每个学生可以根据参加生产实习过程中涉及的内容，经指导老师同意后确定毕业论文设计课题。

第五篇：医药营销专业毕业论文

浅析医药代表行业的问题与对策写作提纲

1.医药代表的含义与本质 1.1.医药代表的含义探讨 1.2.医药代表的本质 2.医药代表的现状 2.1.具体特征 2.2.工作形式

2.3.在临床用药中的作用与地位 3.医药代表行业存在的问题 3.1.医药代表良莠不齐，功能异化 3.2.体制不规范

3.2.1.药品定价制度不完善

3.2.2.医疗机构补偿机制不健全 3.2.3.市场体制不规范 3.3.国家相关法律法规不健全 4.1.自身综合素质的提高

4.1.1.身体素质

4.1.2.心理特质 4.1.3.道德修养 4.2.丰富知识储备 4.2.1.专业知识 4.2.2.非专业方面的知识

4.3.自身能力的培养

4.3.1.坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养

4.3.2.培养自己的心理能力 4.3.3.概念技能的培养

4.3.4.营销工作创新能力的培养× 20 = 400

浅析医药代表行业的问题与对策

李芊膈

【摘要】医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌．依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下。医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。本文在此详细介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。【关键词】医药代表 价值 问题 新出路

听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶 ”„„可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅× 20 = 400

靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。1.医药代表的含义与本质 1.1.医药代表的含义探讨

从中文来看，所谓的代表是指代替他人／组织表达意见的人。一般来说代表具有优秀特质，可以为他人释疑解惑。故医药代表直接含义就是代替医药学表达意见的人，在医药学领域具有优秀特质。医药代表的英文为medicinal representation，直译为医药学的描述者，或者医药学知识的宣讲者。可以看出医药代表的国内外直接含义是一致的，医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。

中国化学制药工业协会在2006年10月起草的《医药代表行为准则》(下称《准则》)，对医药代表的基本职能做了明确规定，“医药代表要科学地向医生和医疗机构推介药品，正确地宣传药品的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及处置办法，认真了解I临床需求，提供科学的药学服务。”这与国际制药商协会对医药代表的定义是一致的。因此可以认为医药代表是代替药企通过药品向医药工作者宣讲药品知识与药物信息并承担售后服务的专业人员。1.2.医药代表的本质

医药代表在国外主要以医药代表来称呼，其次被称呼为药品信息沟通员。医药代表是以宣讲医药学为职业的人，其本质是进行知识营销的牵连商，是建立医院与患者之间关系的桥梁，为医生提供所宣讲药物的临床药学服务，与药品销售代表有本质的区别，后者属于买卖商⋯。这是医药代表的职业定位。正常情况下，医药代表下临床，药品销售代表下药房。医药代表传播药物知识，医药代表不仅要把概念信息通过各种有效形式传递给医生患者，使之产生注意力，更重要的是发现他们的主观情绪、欲望和需求的变化，随时修正自己的传播方式，培育忠实客户的注意力。这是医药代表的职业特性。2.医药代表的现状

近年来，我国医药产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，但与发达国家医药企业相比有较大差距．问题不仅在× 20 = 400

于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才。这些都是由我们国家国内现在医药代表现状决定的。2.1.具体特征

我国的医药代表即医药营销人员，其部分毕业于医学、药学专业．具有一定的医药知识背景，可以很好地讲解药品特性．能较深入地与医生进行交流，传递医药界的最新进展，甚至发现药品的新功能。但更多的医药代表毕业于与医药无关的专业，只能称为“公关”代表，或者销售代表。其专业素质有待检验，而且在一家公司里具备专业素质的医药代表所占的比例很少，一家中型医药公司旗下至少拥有400名医药代表，其中专业化的只能占到5%。例如步长集团，其医药代表的销售网络就已分布全国，市场细分至县，每个市场以至每个医院都有该公司的医药代表，以此可见人数之多。数月前，本人也参加过该公司的招聘会，当时的主管明确说明，医药代表有多少要多少，而且不分专业，只要有这意愿都可，由此，可见人员之嘈杂。2.2.工作形式

医药代表的工作模式包括：举办各种级别的学术会议，定期拜访临床医生、组织实施药品的临床观察实验、组织发表某种药品的临床试验文章，有目的地调查药品的副作用和不良反应等信息。然而我国的医药代表除了要承担上述职责外．还要承担销售任务，这给医药代表的工作带来了很多负面影响。2.3.在临床用药中的作用与地位

由于医药行业的发展日新月异，医生要想掌握、追踪这些新的信息往往离不开医药代表的推荐。同时，医生还可以尽早了解某些药品潜在的、新的副作用。可见，医药代表在临床医生的合理用药过程中起到了积极的协助作用。3.医药代表行业存在的问题

医药代表对医疗卫生行业起了积极的作用，他们及时地向医疗单位介绍新药知识，增进药品生产企业和医疗单位之间的相互沟通，较好地为民众健康进行了服务。同时，医药代表对医疗单位的学术交流提供有力支持，进行产学研相结合，既解决了医疗单位学术交流资金的困难，又促进了医疗单位和药品生产企业学术水平的提高。但随× 20 = 400

着药品生产市场的开放和激烈竞争，不同层次、各种角色的主体加入到医药代表的行业，加之“以药养医”的医疗体制及医药代表行业规范的缺乏等原因，医药代表成为商业贿赂的代表，药价虚高的替罪羊，影响人们卫生福利的罪魁祸首!最终引发和形成医药代表社会热点问题。

3.1.医药代表良莠不齐，功能异化

医院代表种类繁多，按照目前国内医药代表主要工作方式及社会认同度的不同，可以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家、药品讲解员，药品销售专家和专业化医药代表。

发成本和生产成本，因而也就难以有效控药品价格。因而就能给予医药企业及药品生产厂家很大的空间，使他们可以自主定价，而这之间形成的各种差价就直接造成了医药代表的活动经费。3.2.2.医疗机构补偿机制不健全

我国医疗机构的补偿，主要来源于政府补助、医疗服务收费和药品销售差价收入三个方面。政府补助不足，难以维持医院各个系统正常运转。为了弥补政府拨款和医疗服务收费的不足，医院实际上蜕变为营利机构。尽管当前对医疗系统进行各项改革，包括设置营利性医院和非营利性医院，实行“药品收支两条线管理”，医院门诊药房改为独立核算、自负盈亏的药品零售企业试点等，但这些改革措施的推进速度却差强人意，效果也不容乐观。这种“以药养医”的体制仍未改变，医院成为一个名副其实的商业实体，在进药和用药方面，院方不可避免地会考虑到经济效益。药价越高，进销差价越大，医院收入越多。在此状况下，医院多开药、开贵药，药费高、治疗费用高也就在所难免。

3.2.3.市场体制不规范

现在医疗卫生体制出现商业化、市场化的倾向违背了医疗卫生事业的基本规律。医疗服务市场上出现的“看病贵”、“看病难”等现象，根源在于我国医疗服务的社会公平性差、医疗资源配置效率低。要解决这两个难题，主要靠政府，而不是让医疗体制改革走市场化的道路。

3.3.国家相关法律法规不健全

医药代表在国外经济发达国家早已发展成为具一整套成熟的管理、经营、服务经验的行业，而在我国尚属新生事物，只有短短十余年历史。由于医院“以药养医”的局面尚未纠正，一些医院从小集体利益出发，势必使折扣、回扣风不易得到有效控制。加上医药代表作为一种行业缺乏专门行政法律法规的规制，不正当的促销活动较为隐蔽，一些地方即便发现后也没有依法查处，也是造成该不正之风屡禁不止的主要原因。

目前我国涉及医药代表行为规制的法律法规主要有《药品管理法》、《执业医师法》、《医疗机构管理条例》等。在这些法律法规× 20 = 400

中，对医药代表行为进行了比较严格的规范。如《药品管理法》明确规定：禁止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中账外暗中给予、收受回扣或者其他利益；禁止药品的生产企业、经营企业或者其代理人以任何名义给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以财物或者其他利益。禁止医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以任何名义收受药品的生产企业、经营企业或者其代理人给予的财物或者其他利益。现行刑法典明确将医药代表的商业贿赂行为纳入规制范围。2006年6月29日刑法修正案规定 ：“公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人

所有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产”。“为谋取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。”但由于医药代表职业界定和身份认定上的不确定性，造成认定违法犯罪主体上存在争议；由于医药代表商业贿赂过程的隐蔽性和手段的多样性，以及医生、医疗机构和医药代表之间利益的关联性，造成调查取证困难，等等。最终导致对违法行为打击缺乏力度，被依法处理的医药代表很少。4.如何开辟医药代表的“新出路”

目前的医药营销环境，医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到企业的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长时间内将存在下去。也就是我们所指医药代表作用的外延开发．所以对于医药代表的“新出路”，我们应该以满怀期待的心情去对待，但是我们应该如何开辟医药代表的新出路呢？这不仅仅是要等待市场的需求的到来，更重要的是医药代表自己要有更加有杀伤力的武器和等待机遇的耐心。4.1.自身综合素质的提高

现在随着全民教育的到来和国家经济与科技的发展，文盲的比例越来越小。所以也就是说我们接触到的顾客有了更加坚实的防备，自× 20 = 400

然的对医药代表的要求也就更高了。首先，最重要的还是素质上的要求，同时也是最基本的要求。所以我们要从提高自身素质做起。想要提高我们的个人素质，有很多种方法可以用。但是我们在作出选择是要根据每个行业对人才的特殊要求而定。医药代表所需要的素质大概有这么几样。4.1.1.身体素质

医药代表的外表应当端庄亲和，给人以信赖感和亲和力，活泼向上、精力充沛。因为医药代表主要任务是把自己的产品和企业在尽可能短的时间内推荐给客户和患者，如果能在可能短的时间内赢得客户和患者的信任，无疑对今后工作开展将产生重大影响。医药代表必须在不断的“运动”中开展工作，其活动的空间、时间以及方式具有很大的不确定性，所以必须要有健康的身体、旺盛的精力，才能胜任繁重的工作。医药代表还必须思维敏捷、有良好的记忆力和语言表达能力。医药营销活动涉及到药品的功效的诠释和宣传，产品规格、性质的介绍，价格、利润以及折扣、付款方式等问题的处理和解决，具备思维敏捷、记忆力强的人明显是占有优势的。另外，营销过程基本是通过语言来完成的，由于个体先天差异，口齿伶俐的人将具有优势。4.1.2.心理特质

由于营销工作的特点，需要医药代表有极强的心理耐力、执著坚韧和敏锐的洞察力。由于目前医药商品供过于求，医药市场是买方市场，在和客户的交往过程中，医药代表的地位处于相对弱势。客户既然是上帝，那么“ 上帝”的喜、怒、哀、乐等一切情绪变化对于医药代表都应当是最需要注意的，只有具有极强的心理耐力，执著坚韧的性格，敏锐的洞察力才有可能感动和打动“ 上帝”，识别“上帝 ”的需求和偏好，从而取得工作的成功。4.1.3.道德修养

由于医药代表是处在企业与社会接触的最前沿，他们的一言一行、一举一动都代表了企业，成为社会反映企业的一面镜子。医生和病患者很大程度也是通过对医药代表及其营销工作的认可来接受企业及其产品。药品是关系到人们生命健康的特殊商品，医药代表在自己的工作中必须具有高度的社会责任感和良好的职业道德，向客户真× 20 = 400

实又正确地介绍自己的产品，在营销活动中讲求诚信。也只有这样才能真正和牢固地培养起对客户的“忠诚”。4.2.丰富知识储备

医药代表和客户之间的沟通主要是面对面语言上的沟通，这种沟通有专业知识方面的交流，不论是对于开发医院还是开发药店的医药代表来说，面对的顾客群也与以往大不相同。因为随着社会对高知识人才的需求，各个行业也对工作者的知识水平有了更高的要求。所以我们在与顾客交流之前，一定要坚实基础，以免带来不良的影响。4.2.1.专业知识有

（1）医学知识，我们平常学习的如内科、外科、儿科等；药学知识，药物化学、药理学、药物分析、药物制剂等；都属于这方面，它根据你所负责的药品不同而需要的不同。（2）管理和法律方面的知识，如医疗卫生管理、药事管理、药品管理法、产品质量法、消费者权益保护法等；（3）营销学方面的知识和技巧、会计学方面的知识等。医药代表应具有正规的医学或药学方面学位，系统学习过管理、法律、社会、心理学等方面的知识，最好也具有相应的学位，这对于取得客户或病患者的信赖和有效地开展工作具有很大的帮助。4.2.2.非专业方面的知识

一般而言，医药代表的工作通常是在不清楚客户或病患者（是否具有购买欲望情况下，依靠自身判断能力，开展说服、诱导、动员工作，使对方产生购买本企业药品的行为。由于客户或病患者的职业、工作性质、文化修养、所处地域不同以及兴趣、爱好、习惯等也不同，要和他们建立良好、稳定而又持久的沟通，就必须找到能产生共鸣的话题，这就要求医药代表具有广泛的知识面和兴趣爱好，在业余生活中，博览群书，培养自己的各种兴趣爱好，建立对生活的饱满激情和热爱。

4.3.自身能力的培养

医药代表需要培养的能力主要有文字能力、语言表达能力、逻辑推理能力、财务能力等。还要具备较强公关能力和善于利用信息能力。人们受主客观条件的影响，不可能对环境中的一切信息完全而又准确的分析，但是医药代表应善于发现周围的每一则有用信息，× 20 = 400

对周围每一细小变化能做出积极反应，这样做往往会取得意想不到的巨大成功，这也是营销工作取得成功的最关键的能力。4.3.1.坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养

在医药行业，医药代表进行九次营销活动，成功的次数为一。也就是自己付出九次艰辛的耕作，才能获得一次收获，一次又一次的失败对医药代表的意志构成巨大的冲击，这就需要医药代表在实践中不断磨练自己的意志。有许多的医药代表都是因为经受不住这种心理上的“折磨”，从岗位上退下来。

由于医药商品的特殊性，医药代表的营销工作面向的是整个社会，有时需要他们一个社区一个社区，甚至到偏僻的农村，一个乡村一个乡村地去推荐和宣传自己的产品，往往为了某一笔生意，有可能由于交通、通讯工具等原因，需要步行、甚至自己背着大宗的商品走相当一段路程，有可能还要帮助客户完成不属于自己份内的工作等等，因此，医药代表必需磨练吃苦耐劳精神，只有这样才能勇敢面对困难，不会有畏难情绪，并以坚强的毅力，千方百计排除困难，去努力完成任务。

4.3.2.培养自己的心理能力

心理能力的培养一个人的一言一行无不是其心理活动的体现，其心态是做好工作的关键因素之一，所以有了“战胜对手易，战胜自己难”，对于医药代表来说自信心理的培养是最主要的。医药代表的自信心表现为对企业、产品，自己有关情况、工作、能力等方面的相信程度。医药代表为企业服务，前提是要相信企业能为自己提供好的产品，能给自己发挥才能、实现价值的机会，怀着这种信念，才会产生自豪感，努力去工作。4.3.3.概念技能的培养

所谓的概念技能是指综观全局、识别自己工作与环境要素之间相互影响和作用关系的能力，包括感知和发现环境中的机会与反机会的能力，理解环境各要素的相互关联并找出关键影响因素的能力，以及制定多种供决策的方案，并权衡不同方案的优劣和内在风险，从而作出正确决策的能力。

对于医药代表来说，就是要对国家整个宏观经济尤其是药事管理× 20 = 400

的法律法规和方针政策有深刻的领悟和体会，对工作环境中市场供求关系变化的趋势、工作对象的价值观与偏好、组织文化的迁延和变革有准确的分析，对竞争对手如商品供应商、客户、同行、市场潜在进入者、产品替代商、特殊利益团体等的动向和发展趋势要有充分的认识。当然，概念技能的培养需要医药代表不断学习、实践和总结。4.3.4.营销工作创新能力的培养

目前，市场营销手段花样繁多、层出不穷、日新月异，营销手段的创新对于营销工作成功起着十分关键的作用。对于医药代表来说，营销手段的创新，主要是指抓住市场潜在盈利机会，对自己手中的各种资源，包括智力资源进行重新组合，以建立效能更强、效率更高的新手段的活动过程。营销工作创新能力的培养需要医药代表博览群书、广采众家所长、潜心研究和思考，刻苦锻炼才有可能迸发出灵感的火花。

医药代表素质的养成，不仅取决于他们的“ 禀赋和特质”，更要依赖其自身后天的学习、实践和锻炼，但是企业必须为他们提供必要的学习和培训的机会和条件，这样在方方面面共同努力下，就一定能够找到医药代表的“新出路”。结论

每个行业的发展都必须经历一个过程、一个阶段。其中。必然会遇到坎坷、荆棘。但是，我们深信．通过业界同仁的共同努力。医药代表这一药品厂家与药品使用单位之间的中介行业必将能更好地满足我国医疗卫生事业的需求。“良药益寿，普济众生。”，而药品的销售者经过突破原有的定位、素质的提高以及健康心态的修炼也一定会寻找到适合自己的“新出路”．正所谓“守得云开见月明”，医药代表将会迎来阳光的春天，他将会成为“阳光的使者”。

【参考文献】

1.邵蓉，马勇．对医药代表问题的重新认识．中国药房, 2004。2.仲崇玉．傲自己的教练·医药代表的五把利剑．北京：企业管理出版社，2007。

3.沈荣．医药企业对医药代表的激励和约束机制研究．管理创新．现代管理× 20 = 400

科学．

4.王兴琳．医药专业销售技巧[M]．北京 ：北京大学出版社, 2006。5.徐敏，黄德华，冷峻峰．医药代表的职业价值探究．医药导报，2008。6.孔吉吉，徐灿萍“医药代表”问题简论，山东医科大学学报（社会科学)× 20 = 400