一场活动策划方案

第一篇：一场活动策划方案

销售促进（SALESP ROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第二篇：如何策划好一场活动

郑州莱奥文化传媒经验分享如何策划好一场活动

一场活动要想取得绝对的成功，策划环节是尤为重要的，可以说是活动执行前的核心力量。策划是为个人、企业及组织机构达到一定商业目的，而进行充分的市场环境调查，预测未来即将发生的事情并制定科学的可行性的策划方案的过程。策划人员必须具备有思想、有创意两个特殊特征。

从总体来看，在策划过程中要绝对明白此次活动的主要目的及所要表现的意义，要从商家角度换位思考。

从内容来看：策划须明晰的体现活动的三个阶段，即活动前期准备，活动中期执行，活动后其处理三个阶段的具体方案以及实施细节。

从技巧来看：一定要搞出活动中让人眼前一亮的鲜明记忆点，另外，通过此次活动而将自己的公司形象进行巧妙的宣传也是策划中的一项技巧。这就要发挥策划本人的个人经验和创意能力了。

最后，莱奥建议：策划时应同时制定出在发展中因可能出现的不固定因素而导致的预备执行方案；

这样才能让商家满意，也容易达成商家所想达到的效果，比如提高其公司的业界知名度和美誉，促进商品销售等。

需要特别强调的是，策划中一定要注意活动细节的把握，因为往往细节能体现企业的差距。“窥豹见斑”，细节是企业整体的缩影，是企业与企业之间差异化的最本质反映，是企业核心竞争力的具体表现。

第三篇：1如何策划一场迎新晚会活动

1如何策划一场迎新晚会活动?

答：1活动主题 2活动目的 3举办单位 4活动时间 5活动地点 6活动形式 7节目要求8评分标准 9参赛对象 10奖项设置 11经费预算以及票据和节目单,邀请函,工作人员安排.以此再根据实际情况考虑.2、群众文化活动方针(文化政策)

满足人民群众日益增长的物质与文化需求，提高整个民族的文化素质，是发展社会主义文化事业的根本目的。国家保障公民平等参与文化活动的权利并大力倡导人民群众参与文化艺术活动。开展群众性的文化活动，为社会主义文化事业整体发展奠定坚实的基础，倡导文明健康的生活方式，建设社区文化、村镇文化、企业文化、校园文化，提高人民群众的文化生活质量，是群众文化工作的主要任务。

3、怎样组织群众文化

首先最好需要依托一个机构，比如政府部门、居委会、媒体、企业公司等，争取他们的支持，机构可以提供资金场所和合法证明，其次组织群众文化的领导小组要有明确的职责分工即组织结构合理（决策的、实施的、监督的等），再次制定活动计划（包括群众文化主题及与主题相关的材料<形式要多样如文字、图片、视频、音频、户外活动>，参与人数、招募参与者，活动流程，经费预算，评估<阶段评估，结束评估>等），最后开展活动

4、群众文化

文化：广义上讲是人类社会进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义上讲是，指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。真正开始使用“群众文化”是在1953年。群众文化，是指人们职业外，自我参与、自我娱乐、自我开发的社会性文化。是以人民群众活动为主体，以自娱自教为主导，以满足自身精神生活需要为目的，以文化娱乐活动为主要内容的社会历史现象。第一、群众文化概括了主体为群众，客体为活动；第二、群众文化内容广泛，以文化娱乐活动为主要内容的。第三、群众文化包含了群众文化活动、群众文化工作、群众文化事业、群众文化队伍。

5、群众文化活动的社会功能

丰富市民文化生活，提升城市文化品位。

第四篇：举办一场文艺晚会活动策划

举办一场文艺晚会

一、活动目的：

新的一学期准备结束了，为了丰富同学们的课余文化生活，给广大同学提供展现自我的舞台，凝聚本班的的团结力度，切实营造健康积极地学习生活氛围。展示本班风采，宣传本班文化，我们班委决定在本学期内举办一场文艺晚会

二、活动内容： 1.活动主题：待定 2.活动形式及要求：

1）整场活动以室内演出的形式进行，本班老师.班委及同学等进行大力宣传。2）晚会节目安排紧密围绕主题进行，将主题与文艺节目有机融合，充分调动广大群众的参与性。

3）节目要多样化，以歌曲、小品、相声、舞蹈、地方戏等同学喜闻乐见的方式进行，既要反映本班自建立以来各项活动的新成效，又要反映本班发展的新变化、新面貌、新风尚。

三、活动流程

1.活动时间： 年 XX 月 XX 日（待定）时长：2个半小时左右 2.活动地点：建筑工程学院（具体待定）

4.活动出席人员：院领导、老师、学生（具体待定）

5.活动环节设置：

(1）主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的人员派发本班资料问卷。(2）辅导员讲话：介绍本班自建立以来的活动相关情况。(3）文艺演出（待定）

(4）有奖问答（可进行3—5轮有奖问答）。按照发放的本班资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。(5）文艺演出（待定）

(6）现场互动。邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。(7）活动结束。领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

*备注：本班可根据具体情况设置演出环节。

四、工作流程

1.活动由班委向同学发通知并传达活动精神进行工作部署，并将举办一场文艺演出的活动方案提前30天发给各舍长，由各舍长担任联系人，落实该项工作，各舍长需把演员姓名、电话上交给文艺委员。

2.针对班里的不同情况，班委要开会研究，因地制宜落实文艺晚会活动前期准备工作，拟定演出名单、节目名单、活动地点、现场布置等相关工作。

3.自活动开始之日起，各同学将与舍长以及文艺委员联系沟通，舍长及工作人员要向文艺委员落实活动方案，以明确演员在活动中的工作职责，熟悉活动流程，便于提前准备相关材料，保证活动顺利开展。

五、工作要求：

为了保证举办一场文艺晚会的顺利实施，我们需要各同学及老师给予大力支持和配合，具体要求如下：

1.负责演出活动的相关准备工作。包括舞台搭建（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。装饰类型由班委提供，各同学可根据晚会场景制作装饰。）、印发本班问答资料、准备活动礼品（礼品由班委讨论购买）等。

2.各同学要提前进行节目编排。每个宿舍分别提供1个以上演出节目，各舍长分别组织表演队。节目以唱歌、小品、相声、舞蹈、乐器演奏等形式为主以提高文艺演出的可看性和群众的参与性。

*备注（1）各宿舍及同学可以以联谊的方式进行节目安排（2）个人节目仅代表个人演出（3）尽可能的邀请其他班的人员参加演出

可从以下演出节目（游戏项目）中挑选10个进行提前准备：

1.山歌独唱2.大合唱3.舞蹈表演4.山歌对5.相声6.小品7.诗歌朗8.吉他弹9.乐器表演10.地方戏表演11.戏曲表演12.歌伴舞15魔术表演17.抢板凳游戏18.接流行歌游戏18.踩气球游戏19.吹气球游戏20.丢乒乓球进瓶游戏21.夹弹珠游戏

策划人：*** 年 月 日

第五篇：如何策划一场同学聚会

如何策划一场同学聚会 2013.05.27 17227

南都周刊2013年第19期 0条 推荐[0]

文_洪玮筹备发起契机毕业周年、校庆、班级/年级qq群成立N周年等。贴士：寻找多年的同学情绪爆发的时间点，如果有班花班草出面，这次聚会离提上日程就不远了。团队组建豪华版：适用于资金充足的全年级同学会。先是几个热心同学、老师碰头，开召集人会议，对筹备工作进行分工，包括总协调、资金筹备、同学联络等，然后写一份足够煽起往日情怀的倡议书，再分次召开筹备会议。贴士：团队成员要遍布每...文_洪玮

筹备

发起契机

毕业周年、校庆、班级/年级qq群成立N周年等。

贴士：寻找多年的同学情绪爆发的时间点，如果有班花班草出面，这次聚会离提上日程就不远了。

团队组建

豪华版：适用于资金充足的全年级同学会。先是几个热心同学、老师碰头，开召集人会议，对筹备工作进行分工，包括总协调、资金筹备、同学联络等，然后写一份足够煽起往日情怀的倡议书，再分次召开筹备会议。

贴士：团队成员要遍布每个班级，最佳人选是有稳定工作和假期、经济宽裕，工作生活在当地的同学。建立短信平台、QQ群、微新群等方便联系。

普通版：适用于班级聚会。发现热心同学，确定核心组织者，然后拉进qq群讨论组，交流完善、分工合作即可。

贴士：同学情感是最大的号召力和技巧。

轻巧版：适用于资金不多，但有趣、快捷、随性的班级聚会，以短途旅行为主。贴士：就是要有说走就走、说干就干的感觉才能夺回青春。

资金筹备

豪华版：倡议书该有作用了，同学中的老板级人物纷纷贡献大块资金，外加会费和赞助。

贴士：同学会会长等重要职位，就要邀请出资较多的几个同学来担当。

普通版：建立聚会财务账号，建议每人交纳会费几百元，再加上实业家赞助。

轻巧版：先做预算，每人平分预缴，因为是轻巧型，一般聚会开销负担也不大。聚会形式

豪华版：酒店开N桌聚餐＋节目表演

普通版：聚餐＋娱乐游戏＋重访校园+探望老师

轻巧版：短途旅行＋娱乐游戏＋重访校园+探望老师

确定时间、场地

春节假期聚会最佳。常落在春节假的情人节也是个不错的选择，打光棍的出来消除寂寞，同学里头终成眷属的出来晒下幸福，其他非光棍人士请谨慎考虑另一半的意见，见机行事。预约场地，安排伙食酒水和娱乐项目，做好采购工作。

邀请嘉宾

邀请老师、前后几届的风云校友等。

贴士：记得预约摄影摄像师，聚会当天好留念。

通知聚会

电话、手机，或是人人网、以前的5460同学录、微博等社交平台，或是qq、微信，这个时代，没有找不到的人，没有到达不了的通知。建立通讯册，发邀请函，最后电话或短信确认出席。

贴士：正式聚会之前，先组织一些小型聚会，把聚会照片放到qq群和微信群，会有预热效果，同学们对聚会的热情会直线增长，并提前产生热门话题。

现场

豪华版：写好日程流程，做好分工。工作内容包括来宾接待、物品布置、现场来宾引导、安排席位、分发抽奖券、准备奖品，节目表演和主持统筹、灯光音效跟踪等。

贴士：叙旧谈天是重点，食物酒水不能太差而扫兴，中档为宜。场子热不热，就靠同学情绪浓不浓了。同学聚会是少有的每个人都是主人、主角的场合，没有客气不客气，只有尽兴不尽兴。

普通版：校门口集合，会议室座谈叙旧，给老师派发纪念品。回原班级坐回原位，感伤一下。如果是情人节可以给暗恋的女生送玫瑰。中餐酒店聚餐，配合节目，同学老师可上台，唱那些年唱过的歌，演那些年排过的戏。下午可以去爬山，或者举行球赛，女生在场边看，就和当年一样。晚上，再聚KTV。

贴士：以上两种方案都最好事先写好流程，做好分工，记录好各项开销。现场组织有细节失误？好啦，大家都很开心，没人太在意。但有个失误还是别发生的好——纪念品上的xx校xx级xx班xx聚会留念的内容别打错了。

轻巧版：约定时间地点集合，乘车前往目的地。男女各一个同学负责统筹，保证“到点—人齐—走—玩—吃喝”即可。短途旅行内容可以是农家乐，逃离喧嚣和复杂，回归纯真；可以是租个郊区别墅（约百元/人）开party，玩桌游，搓麻将；可以是情人节专场，去游乐场去公园，找回读书时幻想过的约会的感觉；如果你们班比较文艺，还可以去xx音乐节（还真有人这么做），这不，感觉自己又年轻了，能疯狂，爱折腾了。

收尾

豪华版：费用结算、照片甄选及画册纪念册、DVD印制、大会材料整理，网页维护。如果本次同学会是以建立组织的形式（似成立同乡会），还需把各个职位的聘书发放到位，做好会址管理。

贴士：剩余资金要处理妥当，否则容易人心涣散。公布本次聚会的开销，若剩余资金较多，可成立基金会，用于江湖救急或作为同学子女的教育基金等，帮助有需要的同学，定期公布账目。

普通版：采集照片，制作纪念册和通讯录，每个老师和同学都要有亮相。直接在群里公布收支项目，余下的钱累计到下次聚会。

轻巧版： 挑选照片，印制或发送到电子邮箱；结算费用，多还少补，或作为下一次活动的启动资金。还有——下次去哪里？