代理商计划书（定稿）

第一篇：代理商计划书（定稿）

francesco morichetti 代

理

商

业

计

划

书 ******有限责任公司 2009年11月

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售 3 增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米 4 左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

① 原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。5篇二：代理计划书范文

市场代理计划书

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药

研发—ctm战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制 药技术作为商业化运作的基础。

第一部分 代理

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费 用，这里称为“第一选择”。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易

推广，这里称“第二选择”。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告

费支持为选择的关键。称“第三选择”。

以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一选择：专业直销代理系统操作方式

一、产品定价及费用安排

1、定价每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：买二赠一（33%）

4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%

5、税负约9元占12%。

6、运费0.5%

7、推广试用品，采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约26.5%

二、代理商运作：

1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。

允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。

收取品质维护费1000元/两年，每月50元

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代 理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次

订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。（视代

理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。）

4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取

茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业

务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二选择：美容院代理系统操作方式

这里应分为单系统（某个著名连锁系统）代理，和城市范围代理。

一、单系统代理（一个或数个连锁系统内销售的代理商）

1、基本参照“第一选择”执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面

膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发

与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。（可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销

售）

1、参照“第三选择”进行。

2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。

第三选择：地区性大代理

为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：

一、产品定价及费用安排

1、建议定价每盒75.00元

2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格rmb22.70

二、代理商运作：

1、乙方自定代理级别。

允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合同。

2、代理费另行商议。

3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。

4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商

行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。

6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘

者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营

秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权

在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍

人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后

介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。

第二部分 培训要领与实施要领

一、培训的目的，1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基

础。

2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。

3、避让风险（包括人身健康风险、政策和商业风险），避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。

*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。

二、培训的方式：

（一）专业知识培训

1、人数少的情况下: 1）cd 培训。

2）远程内部热线咨询。

2、人数多的情况下： 1）集中培训。

2）cd、powerpoint、讲解、问答。

3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。1）文字使用说明+图形。2）健康建议。

（二）实战应答培训。1）打好基础，分型处理。2）为人厚道，不卑不亢。3）信心百倍，勇于进取。

（三）商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

三、培训效果与业务水平的检验。

1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

2、回答有内涵，不虚伪。

3、思路广，调理清晰。

4、术语通俗化，俗语科学化。

5、顺理成章，销售过程简明。

6、咨询不间断，售后有服务。

四、内容编制。

1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。4）电子化操作编写两大内容：教案和cd，cd是教案的具体化。5 —问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。环境/社会关系/起居 改变习惯，起居有常，不嗜烟酒 2）产生原因—改善方针 工作学习合理安排

总原则 心情愉快+体育运动

防重于治篇三：区域代理计划书

区域代理计划书

东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料as、gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与pc pbt pa pc/abs与改性料.看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的pbt 我公司2010年pbt销售情况 1 代理理由 1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让

单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.2营销策略规划 1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3． 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4． 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析

1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35% 3网上销售业绩占15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10% 综合以上分析 代理贵公司pbt年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以

上 4区域经营原则

在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。篇四：代理商计划书

“金羚洗衣机”代理商计划书

一．前言（企业概况）

金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企

业。由世界知名的电器制造商意大利candy集团和中国著名的洗衣机生产企业

金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万

台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持

“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管

理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国

首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又 率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控

制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣

机上的应用》，获1999年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能

洗衣机等，产品先后通过了cb、ce、saso、csa、saa 等国外认证，技术 水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中

心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾

客的信赖和支持，公司发展成绩斐然： 1979年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生； 1985年 研制出金羚牌全自动洗衣机； 1988年 产值、销售额首次超过亿元； 1990年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖； 1991年 研制出中国第一台超静型洗衣机； 1992年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500 家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”； 1993年～1995年 先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前 100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣； 1994年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机； 1996年 通过iso9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专

利产品“数码一键通”；

1996年 通过美国ul安全认证； 1997年 通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣

机无故障运行最长记录； 1998年 制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施； 2000年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号； 2001年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号； 2002年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起； 2003年 金羚洗衣机系列产品全部通过3c认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”； 2004年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌”；再次荣

获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格； 2005年 荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”； 2006年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消

费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”； 2007年 自2001年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格； 2008年 通过iso14000环境管理体系认证。

二．背景分析 1.市场概况

针对2011年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗

衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。2.竞争状况

主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。

竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投 入大量的广告宣传增加知名度等等。3.消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现

在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗

衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。

在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买

家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的h系列，来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。

三．营销战略

让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长

期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必

行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售 经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想

打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。

大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因

为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小

型品牌运营商往往在这方面做不到。

所以，理念与达成。要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成我们想要的，从而形成竞争力。

四．具体实施 1.先取得代理权

要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟的方式。但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：

基本条件

（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。

（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。

（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。2.经营

（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。

（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。

（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。

（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部2012年的任务额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。3．资金运用

（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！首批进货预计为2至3车（154台/车）。每车平均15至18万元。

（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。4.区域概况

粤北部包括：广州，清远，韶关三大市区，代理主要经营广州，清远两市。篇五：代理商业计划书 francesco morichetti 代

理

商

业

计

划

书 ******有限责任公司

2009年11月

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司ac尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设francesco morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。因而，francesco morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售

增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

由此可见，francesco morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展francesco morichetti专卖店大有可为。（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米

左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。francesco morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

① 原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。

第二篇：代理商经营计划书

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。

一、经营思路：

总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）

二、总体目标：

“北京化妆品企业院装百年第一”

三、市场分析：

（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：

1。产品降价不补代理商的价差。

2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）

3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。

4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。

5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。

以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。

（二）北京总代理与加盟店的关系：

鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。

许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。

（三）顾客与加盟店的关系：

加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。

（四）上述关系导致北京市场怪状出现：

店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。

（五）北京市场的混乱局面：

通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。

（六）解决的办法：

通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：

Ⅰ。整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）

Ⅱ。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）Ⅲ。整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。

V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。

（七）为什么要合总部合作：

说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以我认为他做不大，也就没有和他合作。

四、经营方案：（短期目标）

（一）资金规划：

Ⅰ。自有流动现金50000元。

Ⅱ。筹集到的现金200000元。

Ⅲ。共计250000元可投入到公司运营。

（二）公司的组建

Ⅰ。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。

Ⅱ。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。

Ⅲ。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。

Ⅳ。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、Ⅴ。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。Ⅵ。通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。

（三）公司的优化组合Ⅰ。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。

Ⅱ。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）

Ⅲ。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）

Ⅳ。提高单店的盈利能力

Ⅴ。开展业绩效益评比

Ⅵ。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。

（四）市场营销方案

Ⅰ。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。

Ⅱ。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活动。

Ⅲ。开通www.xiexiebang.com网站

Ⅳ。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。

Ⅴ。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。

五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）

企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：

1、美容院二手店的托管服务。

2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。

3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内盈利。

4、开展新店的加盟活动。

使美容院健康、快速的增长到200家。

六、远期经营目标及方案：（长期目标）

由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。公司可对经营做如下改变：Ⅰ。企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。

Ⅲ。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的使命感。

总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。

七、可能的风险评估：

因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：

1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。

2、代理商可能会转让店面 提高每个单店的盈利水平。

3、出现代理商跑路现象 开通800免费电话，接受顾客投诉。把事情消灭在萌芽状态。

开展百店无投诉活动、开展百店感动百名顾客活动、4、资金方面 也取的投资人的投资担保，一旦出现资金问题，能帮助解决100万。

第三篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方xxx系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件;该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售xxx产品进行的所有交流。

一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域

1.本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。

3.甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。

4.指定代理准入区域：______________________________.二、代理销售的原则1.乙方必须是独立的法人实体或销售实体。

2.乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列产品和xxx通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利及义务

1.对乙方的经营有咨询、调查权。

2.甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。

3.乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年;一年后的修理需客户(或乙方)支付运费及更换零件费;一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。

5.甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，xxx语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。

6.甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单(在乙方有要求时)。提供话费清单的方式有：web网页查询;电子文档邮件发送。

(二)乙方权利和义务

1.国内的自主经营权。

2.对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方经济、法律责任。

六、市场管理

1.甲方不实行独家代理制度，但对乙方现有用户或即将开发的用户给予保护。

2.乙方进入________________以外的地区销售前须告知甲方，以便备案。

七、内容免责

1.任一方及其所发展的次级经销商、用户，不得使用xxx语音网关系列产品传送危害***、违***法令、防碍公共秩序及善良风俗的内容;如有违反，应自负法律责任。

2.任一方及其所发展的次级经销商、用户，使用xxx语音网关系列产品，如有诽谤、侵权等事件，其责任与产生的结果需自行负责，与另一方无涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天灾、战争、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有无法控制的事件，致使任一方无法履行本协议条款时，该方不负任何责任。

2.信产部、电信管理局、六大运营商的法规和政策及网络因素为不可抗力。

九、本协议的终止

1.按照双方要求终止协议。

2.任一方如违反本协议条款，或严重违背商业道德和法律，或严重损害对方的利益时，受损方有权单方终止本协议，并要求对方赔偿经济损失。

十、本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具同等法律效力。

十一、如有未尽事宜，经双方协商以书面补充合同附上，同具有法律效力。

甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________ 负责人(签字)：______负责人(签字)：______

地址：________________地址：________________

联系人：______________联系人：______________

电话：________________电话：________________

________年____月____日________年____月____日

第四篇：代理商管理办法

XX有限公司代理商管理办法（暂行）

第一章 总则

第一条 为加强XX有限公司（以下简称“公司”）产品代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保公司目标任务的完成，特制订本管理办法。

第二条 本办法规定了公司代理商管理的相关事项，各有关单位应严格遵照执行。

第二章 代理商的条件

第三条 代理商是指按照公司管理规定，代理公司高压胶管等橡胶产品在所辖地市场推广、开发、管理、服务的交易商。

一、代理商应具备的条件：

1、具有独立的法人资格，并有对本公司产品的合法经营权，能够提供营业执照、组织机构代码等相关证件及材料。

2、拥有固定的营业场所，完善的经营组织机构。

3、在所辖市场拥有良好的市场信誉。

4、认同公司企业文化及发展规划，能够较好的执行公司管理规定及计划任务。

二、代理商需遵循的规章制度：代理商必须了解公司基本规章制度，重点学习掌握公司销售方面的规章制度，严格执行产品销售及货款回收中的相关规定。

第三章 代理商资格的取得与注销

第四条 代理商资格的取得：

一、有意向代理公司产品的，可先填写《代理商申请表》或书面申请并附上资质证明等材料，交„。

二、„收到申请后，在五个工作日内，组织相关人员对代理商资信及相关证件材料进行审查。

三、审查通过后，„..将《申请》及相关资质材料送主管领导审核，主管领导签字后，报总经理批准。

四、总经理批准后，双方签订代理协议。代理商缴纳相关代理费用，正式成为公司代理商。

第五条 代理商资格的取消

一、代理协议期满，两周内不续签的，即视为自动退出，代理协议终止，公司收回代理权。

二、代理公司产品不足一年，无条件退出的，需填写相关申请材料，报公司领导审核批准，账务核算结清后，终止代理。

三、出现下列情况的公司将收回代理权：

1、代理公司产品期间不能完成公司分配任务。

2、代理公司产品期间同时代理其他公司产品；存在不正当竞争行为。

3、不遵守公司相关规定，损害公司形象；不按时上报各类相关数据报表。

四、经公司审查同意，将代理权转让给第三方，代理费用不予退还。

第四章 代理商的权利与义务

第六条 代理商的权利

一、在所辖代理的经济区域，代表公司按照授权范围，行使产品销售、市场开发权利。

二、统一应用本公司规范，代理商形象、广告宣传、培训中可使用„„„„..的标志。

三、公司网站中可免费链接至代理商网页，为代理商进行宣传。

四、对代理商提供包括主要业务人员培训、专业指导等多种形式的人力资源服务。

五、自取得代理资格一年内无条件退出及被劝退的，获得退还全部加盟金权利。

六、享有公司相应奖励：货款两清前提下，享受„„„待遇。

七、公司负责货物的发运，并按照质量管理体系的要求，做好产品售前、售中、售后服务，确因产品质量问题引起的退换货要及时处理，产生的费用由公司承担。

八、公司向代理商提供相应的资质（纸质、电子）证明文件。第七条 代理商的义务：

一、代理商应维护„产品的信誉，严禁销售假冒产品。

二、代理商不得从事销售„品牌以外产品。

三、代理商应根据用户的实际使用条件，正确选择公司产品。

四、代理商应及时就产品的采购意向，与公司进行沟通，并签订书面合同。

五、代理商应就相关的市场信息，及时与公司沟通，以便于公司帮助代理商进行市场开发。

六、代理商应保证在授权期限和授权区域内，完成„„产品的销售额不得低于„..万元，完不成时，公司有权取消授权。

第五章 代理商的监管

第八条 代理商不得对外签订销售公司产品以外的各类合同、担保和借款，接受公司的监督和管理。

第九条 实行区域化管理，在公司划分的区域由代理商负责区域内的产品销售及销售网络的设置，不得跨区经营。

第十条 在经营区域内，要同公司各生产经营单位相互沟通，避免用户交叉业务和重叠，不允许相互竞争，最大限度的保障公司利益。

第十一条 必须围绕公司的产品进行推广和销售活动，公司比照对大客户的价格优惠政策提供产品；对公司不能满足顾客需求，而又必须通过对外购配套供应的产品，必须以书面形式向公司主管部门申请，经审核批准后方可进行采购。

第十二条 代理商须做好相关的业务管理，及报表报送工作。

第十三条 公司对代理商守法经营状况进行不定期检查，对不能完成经营目标、违反公司经营规定和违纪违法以及损害公司商誉的行为，公司有权视其严重程度终止代理。

第六章 附则

第十四条 代理商应遵守保密制度，不得泄露任何公司用户和产品等方面的商业秘密。对泄露秘密等违规行为，公司将给予严肃处理并追究相关责任。第十五条 本管理办法由„„负责制定、解释及修改。第十六条 本办法自下发之日起执行。

第五篇：代理商管理办法

1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售 等情况。、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。

考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期 长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。

公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：

1).提供市场、商品信息；

2).介绍本企业商品性能和特点；

3).介绍商品操作与维护保养方法；

4).提供商品广告宣传资料；

5).销售批量折扣。、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。

主要议题是：

l 交流营销经验和体会；

l 表彰或奖励优秀代理商；

l 强化协作对策；

l 扩大共同市场和竞争制胜的建议；

l 联谊与商事旅游。

注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关 系。

（四）管理细则、代理商不允许跨区域销售；、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品；、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；、卖场符合 CI 要求，样品处理及时，现场 POP 招贴、海报、宣传单应按要求齐全到位；、积极组织促销活动，但不能对市场统一价格、批发渠道有大冲击；、对市场管理提出建设性意见并组织实施。、代理商在使用五峰公司的品牌及产品商标时，在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行

为，须严格按照五峰公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。

七、价格政策、五峰公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格，详见附件。、价格管理：

全国基本统一指导零售价。代理商根据市场情况，可适当开展产品折扣让利促销活动，但须报请五峰公司 总部批准。

八、资金与物流、协议进货额：

在省级渠道（市级渠道）

合同中将确定每一代理商的协议首批进货额和协议季度及目标任务表，详见附件。

注：首批进货款及保证金必须在协议签订后 2 个工作日内到达五峰公司指定账户（节假日顺延）。五峰公司收到货款后 7 个工作日内将货物发送给代理商。、运输：

发货地点：

深圳地区货运公司。

到货地点：

代理商指定接收地点。

运输费用：

五峰公司负责到深圳货运站的短途运输费用，代理商负责深圳到目的地地区的长途运输费用。

注：

五峰公司将及时配送代理商所申请要货产品，代理商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，代理商可拒收，运费由五峰公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。、换货原则：

代理商提出换货申请时，须提前 10 个工作日且必须是产品质量问题，才予以办理；

代理商提出换货申请时，该批货品必须要标明换货因由，要有顾客及代理商签名，且随货物附上发票或收 据复印件；

代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全，不影响二次销售，方可换货；、保证金：

为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。

目 的：

为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

收取原则及额度：

此原则适用于省级（市级）代理商，二级经销商原则上不收取。

保证金的收取时间为： 甲乙双方签订合同后 2 个工作日内支付；

保证金的返还时间为： 合同书到期后的一个月内。

保证金的利息：

按银行同期的活期利率计算。

保证金的补交：

代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。

九、下级网络开发与管理

为了维护和扩大五峰公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下 要求：

开发下级网络是省级、市级代理商必须完成的工作； A 类市级代理商必须开发 10 个以上二级代理商；

B 类独家代理商必须开发 10 个以上二级代理商；

C 类独家代理商必须开发 5 个以上二级代理商；

省、市级代理商区域内下级代理商的进货额计入该代理商进货额；

一级代理商可向二级代理商收取一定金额的保证金（省级或市级代理商收取），具体数额由省、市级代理 商决定，无赊货；

二级代理商的合同、资料等必须交总部备案。

十、广告管理

全国性广告由五峰公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由五峰公司投入，具体实施由公司营销总部 和代理商共同完成，具体如下；

省级（市级）代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过进货额 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划由各地代理 商交区域经理报公司营销总部。

总部对代理商计划进行审批，批准后的计划由区域经理配合代理商实施，区域经理负责对该地区广告、促 销、公关活动的监督。

结合实际情况，完成每月规定销售量的代理商，五峰公司在当月销售额 2% 的额度内凭有效发票及相关证

明报销；未完成规定销售量的代理商，按协议季度进货额的 1% 报销；

报销时间：

广告实际投放后二个月内凭有效发票报销，累计报销金额不超过报销时实际进货额的 5%。

十一、培训

五峰公司将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训；

代理商可随时得到五峰公司的业务指导、咨询解答；

按五峰公司的整体营销规划，代理商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导；

十二、奖励

季度奖、年终超额奖（返利）：

季度奖： 季度实际销售额（扣除退货额）达到协议中规定销售额的代理商给予实际销售额（扣除退货额）1% 的奖励；超出部分不计季度奖，累计到按超额奖发放返利。

年终超额奖：

年终实际销售额（扣除退货额）超出协议规定销售额的代理商给予超出部分 3% 的奖励；

以上奖励均以货物方式给出。

十三、罚则与退出、如有下列情况扣罚保证金 100% ：

l 跨区域销售产品（恶意窜货）；

l 盗用五峰公司品牌渠道其它产品或伪劣产品；

l 代理商提供虚假或严重失实资料；

l 代理商违规被扣除保证金在 15 日内未补齐者；

l 代理商销售其他与本公司同类型产品的；、如有下列情况扣罚保证金 20%/ 次：

l 产品售价超出公司制定的市场指导零售价格（± 2%）范围；

l 卖场不符合 CI 要求，现场 POP 招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；

l 季度结束后未完成协议规定销售量的代理商。

3、有下列情况处以扣罚保证金 10%/ 次：

l 不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信息，又不及时更正；

l 下级网点档案内容不真实、不完整、归档不及时；

l 促销活动违反整体规划要求且屡教不改；

l 售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。、违规次数超过三次的代理商将被立即取消省级（市级）代理商资格（不返还保证金）；、结束未完成协议规定销售量 70% 的代理商将考虑被取消下一省级（市级）代理商资格，并 没收保证金、主动退出：

代理商可主动提出取消省级、市级渠道权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：

l 合同到期后

l 提前一个月通知；

l 结清货款；

l 在通知后一个月内没有明显损害五峰公司产品品牌的行为。

l 没有违反公司代理商管理制度、关于二级代理商：

二级代理商严重违规行为视同一级代理商违规行为，处罚一级代理商，处罚保证金 人民币万元，并取消二级代理商渠道资格。一级代理商须重新招商达到二级代理商的要求数量。

十四、保密