商业合作计划书

第一篇：商业合作计划书

如何涉足区块链？亚马逊最新合作方案或许已给出答案去年，关于商业区块链的新闻标题主要围绕着IBM，以及IBM与几家大型企业集团展开合作，包括供应链、食品安全以及个人隐私解决方案等。但是，许多区块链标准都被设置在开源Hyperledger项目上。这意味着这些区块链解决方案的技术骨干能够免费被其他公司使用。而亚马逊是公共云基础设施的主要参与者，这家公司刚刚宣布了这一新兴技术领域一项重大合作伙伴关系。区块链上的团队合作亚马逊的新合作伙伴是技术咨询公司Luxoft Holding。Luxoft将与其他5家技术咨询公司一起，提供区块链解决方案，以在亚马逊云计算服务(以下简称为AWS)上运行。Luxoft技术战略副总裁Vasiliy Suvorov表示:“区块链是关于删除数据仓库，提高信任和运营效率。通过使用AWS将DLTs（分布式账本技术）部署和集成到日常流程中，企业可以彻底改变它们的操作方式。”Luxoft强调了一个在医疗领域实施的特定用例。Luxoft的客户之一是一家大型健康保险公司，该公司的索赔过程存在问题。那些曾收到不准确的医疗账单的人都意识到，由于药物、医疗服务提供者和保险系统更新之间存在时间差，这样的错误很容易医疗保健领域发生。Luxoft使用了一种由Hyperledger Fabric实现的数字分类解决方案，在AWS上运行，并开发数字接口将遗留系统链接到索赔过程链中的每个成员。可以想象，区块链的准确性可以为服务提供者节省大量因索赔调整和客户投诉产生的时间管理成本，同时也增加了客户的满意度。区块链合作的方式应该注意的是，这不是亚马逊专有的区块链解决方案。这似乎只是Luxoft和其他合作伙伴在AWS上部署开源的区块链技术。甚至在区块链网站上，亚马逊称，“AWS通过我们的合作伙伴生态系统投资区块链。如果你参与了医疗和生命科学、金融服务、供应链管理、安全、合规等领域，并愿意与我们一起创新，我们欢迎您的建议。有趣的是，亚马逊在AWS区块链网站上列出了许多其他大公司的区块链产品，这表明亚马逊只是在托管第三方解决方案，而不是提供专有工具。此外，亚马逊还没有被列为超级分类项目成员，而区块链标准是在许多大公司的合作中发展起来的。当然，开源意味着这些技术没有什么专有技术知识产权，尽管一个公司对这个项目做出了很大的贡献，就像IBM和其他公司一样，它可以让这些公司在需要最先进和安全的解决方案的客户中获得信任。不过，目前还不清楚深度参与开发区块链技术的过程是否有很大的优势。这可能是亚马逊选择开放合作伙伴关系的原因之一，并且不将大量资源投入区块链技术(亚马逊正忙于处理其他上百万件事情)。当然，AWS已经是迄今为止最大的云基础设施玩家，因此只要其他公司能够在AWS上运行他们的区块链，亚马逊就会继续收取存储和计算功能费用。亚马逊专注于同尽可能多的咨询公司合作，使这些科技公司而非终端客户，成为亚马逊的真正客户。区块链技术的现状现在，虽然有很多关于区块链解决方案如何能完全改变行业的炒作，但投资者应该意识到，仅仅因为有一项新技术并不意味着每个公司都需要自己的解决方案——特别是当它是开源的时候。亚马逊似乎已经得出这样的结论：使用和托管新技术，而不是开发它，这可能是最好的策略，特别是其他公司正在为你做繁重的工作。

第二篇：商业合作计划书

商业合作计划书

一.公司基本信息

公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：

EMAIL：传真：

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的2004销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

电话：手机：

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标

在2004，本公司的产品销售目标是：万元

第三篇：商业合作计划书

合作计划书

一.公司基本信息

公司全称：公司法人代表：地址：邮编：518108网址：业务联系人：职务：销售经理

电话：EMAIL：zhangshuaisky@126.com

传真：手机：***

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

1.1、LED电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列，单双色系列

1.2、LED照明：室内照明，室外照明

2． 组织结构：

2.1、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员

2.2、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工

2.3、品质：总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC

2.4、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员

2.5、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员

3． 预计的2013销售收入目标和构成：

3.1、LED电子显示屏：3.0亿元

3.2、LED照明：1.0亿元

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

4.1、行业：LED电子显示屏户内外全彩模组各系列

4.2、地域：国内外

4.3、客户资源：网络资源，地方资源，海外资源

4.4、业务专长：战略合作或加盟

5． 本公司为合作提供的服务内容有：

5.1、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等）

5.2、展会资源（广交会，光博会，地方展，香港、澳门展，海外展等）

5.3、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

6.1、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等

6.2、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等

进入目标市场的手段

6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等

6.4、个人分析、拓展、总结、实施

6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助

目前所处的位置

6.6、国内

面向目标市场，计划建议

6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）

6.8、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）

6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

7.1、销售人员：合作方自行提供

7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合计划负责业务合作的销售人员是：

张 帅（国内销售经理）电话：1598942160

3三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。

具体选择如下的项目和内容是：

1.1、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）

1.2、LED照明（室内照明，室外照明）

1.3、渠道代理，贸易分销

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

1.4、有使用意向的个人或群体

1.5、有合作意向的个人或群体

1.6、人脉资源广泛的个人或群体

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

1.7、LED行业相关展会

1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）

1.9、媒体、网络宣传

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。

2． 针对以产品为核心的合作前提：

2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度

2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好

2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持

在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：

1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化

1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的优惠政策及福利：

1.6、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密

1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密

1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密返点细则：

销售额50-100万返还1%销售额100-500万返还1.5%销售额500-1000万返还2%销售额大于1000万返还3%

四.销售目标

在2013，本公司的产品销售目标是：4亿元

第四篇：产品商业合作计划书

劲舞团产品商业合作计划书

第一部分：合作公司基本情况介绍

一、合作公司基本情况：

公司名称：

成立时间：

注册资金：

注册地址：

办公地址：

工厂地址：

主营业务：

公司性质：

二、公司成立背景：

三、公司简介：

四、公司优势资源：

五、公司目前职工情况：（包括核心经营团队资格介绍）

六、企业愿景：

七、公司三年发展战略目标：

第二部分：公司产品

一、现有品牌：

二、产品线：（含上市时间、通路情况、销售情况）

第三部分：劲舞团品牌营销策略

一、市场分析：

二、竞争品牌分析：

三、被授权品牌的定位策略：（含品牌定位、产品定位、价格定位）

四、被授权品牌产品开发计划：

五、被授权品牌营销策略：

六、被授权品牌通路策略：

第四部分：财务分析

一、投入分析：

二、销售预测：

三、未来5年销量预测：

四、利润分析：

第五部分：项目实施情况分析

一、实施进度

二、授权范围

三、问题点

附件：资料清单

1、被授权厂家营业执照复印件

2、卫生许可证复印件（食品厂家）

3、国家级质量认证证书复印件（比如iso系列）

第五篇：某地带合作商业计划书

XX地带合作商业计划书

一、前言

1.1 背景介绍

CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到2003年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。

在这种背景下，北京XX传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――XX地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。XX地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，XX提供先进的视频编解码及流媒体技术，自2003年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于XX地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将XX地带打造为可持续盈利的精品XX平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在XX地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，XX地带的全部运营工作将交由XX公司完成，XX公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。

1.2关于北京XX传媒技术有限公司

北京XX传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，XX公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等

1领域推出了系列化关键产品。XX拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。

1.3 关于新浪网

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。

1.4 XX地带计划简介

XX地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、XX公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带XX网站”而积极与业界的佼佼者接触。

XX希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。

 项目运营主体：北京XX传媒技术有限公司

作为XX地带的运营商,XX公司将以“专业服务、打造XX精品”为目标，在整个XX地带计划中，主要专注于以下几个方面：

1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证XX地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。

2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。

3、统一包装“XX地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。

4、制定SP内容在“XX地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保

证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。

 业务合作主体：SP

作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是XX地带最重要的业务合作主体，是XX地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。

SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。

 服务对象

《XX地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。

二、《XX地带》合作模式

2.1 合作原则

XX本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。

2.2 合作资源配置

XX地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。

2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件

 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有

可持续发展性。

 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及

其它合法权益。

 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。

2.4 业务合作类型

合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类棋牌讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。XX愿与以下内容/应用服务商合作

1）

2）

3）

4）

5）

6）

7）

在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习的平台等。生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。体育竞技类；如棋牌讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。

2.5 收益分配模式

1）收益分配原则：

公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。

2）计费

 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。

3）结算

 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。

计费结算依据：XX地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。

 财务结算。

三、业务合作流程

3.1 合作申请：

 SP可以在XX地带（）相关网页下载业务合作申请

表格，按要求填写完毕后，向XX公司市场部提交。

 SP可以与XX公司市场部直接联系，E－mail:____________ 电话：____________ 

3.2 合作确认

XX公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，XX将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。

3.3 内容制作及测试

根据合作SP所提供的内容，XX公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。

3.4 业务开通

所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在XX地带正式开通。