大连三日游促销活动方案

第一篇：大连三日游促销活动方案

市场调查 大连市周边大学学生旅游消费市场调查》 《调查时间：2011.11.05 调查对象：大连周边大学学生 调查内容：大学生旅游市场情况 调查结果： 1.大学生旅游消费市场特征 大学生做为一个新兴的旅游群体，对旅游持有非常有定的态度。在接受调查的学生中，有85%的同学选择会外去旅游，而全国有将近1400万的在校生。这是一个非常巨大的市场，而开扩这一细分市场也须研究该市场的特点。2.在出游方式的选择上 在出游的方式中，和情侣一起出游占了很大的比重，这说明了当代学生在恋爱消费方面还是非常需要的。参加团队游的也占了一定的比重，这表明集体消费在该院学生中间也比较普遍，在所接受调查的学生中所在班级有87%的班级有过集体出游的情况，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。（3.时间和费用 在出游的时间和费用方面，以花费在100百以内的周末一日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者，个人可自由支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性，大多数是

到有同学就读的地区为旅游目的地，联系同学关系增进友谊成为此类旅游的主旋律。4.出游地点 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，在国内范围的旅游景点分类中，以追求刺激，勇于挑战为主题的西部探险，边远乡村游是大学生们乐于选择的出游目的地。但该类活动受学生消费水平的制约，只有10%的学生有参加过此类旅游活动。5.出游顾虑 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。根据我们的调查显示，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40％）；购车船票问题（占35％）；食宿问题（占20％）；健康问题（占5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。6.大学生旅游求知特征明显 大学生旅游者是一个特殊的社会群体, 还有明显的人类学和社会学意义上的特征, 大学生一般年龄在18-23岁之间, 正处在学习求知的阶段, 求知欲强, 好奇心浓, 勇于冒险进取，他们不仅对旅游目的地自然旅游景观表现出浓厚的兴趣, 而且渴望了解该旅游目的地的文化、历史、经济、宗教、科学、道德等诸方面的情况, 使自己增长知识, 扩大视野、拓展阅历。调查总结：由于大连三日游在大学的市场上占有太少的份额，旅游时间也对于大学市场非长的不利。而在价钱方面以及住宿方面还有欠缺，并且在淡季时销量过低 解决方案：进行促销改变旅游的方式和主题。

大连三日游促销活动方案

一、促销的本质 根据上面的分析，大学生旅游是一块巨大的蛋糕，这块蛋糕有它一些特有的特征。因此制定合适学生的营销推广策略，以便更好的满足学生需求来实现企业自身的发展目标。进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率

二、促销的目的 ① 缩短产品进入市场的时间 ② 激励旅游者初次购买，达到使用目的 ③ 激励旅游者重复购买，建立消费习惯 ④ 大力发展潜力客户 ⑤ 销售业绩提升 ⑥ 竞争的需要 ⑦ 关联促销 ⑧ 节庆酬谢

三、促销的主题 牵手师生 旅行生活 1.促销的对象：大学生及老师 2.促销的时间：淡季和平季 3.促销的地点：大学校园门口 4.促销的人物：专业导游

四、促销的方式

（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

1、开拓重点。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三： 一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高； 二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大； 三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

2、机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。

一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；

二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式。

三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游

团。

3、薄利多销。

大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

4、诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）推出多种符合大学生需求的旅游产品 推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

1、修学旅游 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

2、体育旅游 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健

身和娱乐性的旅游活动，如露营、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

3、探险旅游

大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

4、情侣游 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。

三）合理定价旅游产品（因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

1、明码实价 明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能

2、根据不同的时间和空间制定不同的价格

旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可

利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

3、根据可选择的旅游项目分别标价

既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

四）采取多种旅游促销方式（宣传的目标：只要想到要旅游，第一时间找旅五 大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

1、与高校社团合作 理由;更好的打入大学生的内部，建立深固的友谊，为以后的发展埋下伏笔 目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛，也可以和一些跟旅游有关的学科老师来合作，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

2、培养学生直销点

理由：利用推销的方法更加快速的提高售出率

并且可以选出一些优秀的人才吸收到公司 现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的

3、利用网络促销 理由：便捷，更好的宣传了促销的产品，能够让更多的人熟知 大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。在周边大学的校园网，贴吧，QQ群上，人人网，微博等网站上，发布一些关于大连三日游的促销介绍。并且在公司的官网上做一些大连三日游促销的广告和增加些QQ联系方式等等 也可以在大连一些旅游网站打些广告来提高宣传度。

4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 理由：成本低，传播范围广 在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来发放一些传单。在周边大学的学生报内填加一些旅游专栏来介绍大连周边的一些促销的旅游。并在校园的门口以及教学楼门口贴一些宣传海报。在校园的广播站内增加些关于旅游的节目（可以效仿小车:FM104.5龙广生活台 《I LOVE 游》等形式的），来取得良好的宣传效果。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。活动中： 时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。活动后： 要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。

六、跟踪调查 对所有旅游的人员进行相应的跟踪调查，以及相应的售后服务 促销产品的改良 用餐安排：3中，2晚，2早 用餐地点：早：酒店 中餐 第一天;旅顺万里春大饭店 第二天：丽湖蒸菜(老虎滩店)第三天：发现王国内部就餐 住宿地点;第一天德和客舍 第二天 万旅酒店

价格修改:降为400元 特色修改: 把欢乐之旅改为爱情之旅 备注:此改良适用于淡季与平季，在旺季时应做相应的调整，次改良为短期促销，回顾老客户，吸纳新顾客的促销改良

自我总结 对于促销形式我没有太具体的写，因为我觉得人算不如天算，不可能有那么完美的方案，所以我列出了一些我想到的和在网上找的一些促销方式和促销政策。以方便来选择，我认为只有最适合当时市场环境的促销方式和策略才是最好的，因此我做的这个大连三日游促销活动方案最主要的一点就是调查，多多做调查。调查清楚大学生的喜好，等等，我感觉我做的不足是，没有太联系大连三日游这个旅游产品，并且在细节方面做的也不太好，而且市场调查那写的也不是很满意，或许是没有真的去调查的事，希望老师能够多多点评一下

第二篇：南京三日游（范文）

D1:景点：总统府、大屠杀纪念馆、夫子庙

南京火车站乘坐地铁1号线(奥体中心方向)(或 地铁1号线南延线(中国药科大学方向)), 在 珠江路站(3号口出)下车，沿中山路走10米，到达珠江路北站，乘坐 34路, 在杨公井站下车，步行至 7天连锁酒店常府街店。

7天连锁酒店常府街店向正东方向出发，沿常府街走110米，右转进入长白街，沿长白街走220米，到达太平巷站，乘坐95路(或304路,44路,游2路),在总统府站下车。从总统府向西南方向出发，沿广场走110米，离开广场，左转，走100米，右转进入中山东路，沿中山东路走170米，到达大行宫站，乘坐 地铁2号线(油坊桥方向), 在 云锦路站(2号口出)下车，走110米，右转进入水西门大街，水西门大街走190米，到达南京大屠杀纪念馆。

从南京大屠杀纪念馆向正西方向出发，沿水西门大街走60米，左转，经人行道穿过马路并往回走，继续沿水西门大街走60米，到达茶南(江东门纪念馆)站，乘坐 7区间, 在 夫子庙站下车，步行至夫子庙步行街。

从夫子庙步行至夫子庙站，乘坐 1路(或 49路, 15路, 44路, 304路, 游2路), 在太平巷站下车，步行至7天连锁酒店常府街店

D2：景点：中山陵、玄武湖、新街口

7天连锁酒店常府街店向正西方向出发，沿常府街走260米，右转进入太平南路，沿太平南路走740米，到达大行宫站，乘坐地铁2号线(经天路方向), 在下马坊站(2号口出)下车，步行至中山陵。

从中山陵步行至下马坊站乘坐,地铁2号线(油坊桥方向), 在大行宫站(3号口出)下车,步行至 7天连锁酒店常府街店,中午吃饭休息。

7天连锁酒店常府街店步行至常府街站乘坐1路, 在玄武湖公园站下车。

从玄武湖公园向正东方向出发，沿湖南路走130米，直走过地下通道，左转进入中央路，沿中央路走100米，到达玄武门站，乘坐 地铁1号线南延线(中国药科大学方向)(或 地铁1号线(奥体中心方向)), 在新街口站下车。

从新街口向正南方向出发，沿中山南路走200米，到达新街口南站，乘坐34路(或 306路), 在杨公井站下车，沿常府街走210米，到达7天连锁酒店常府街店。D3：景点：雨花台烈士陵园（视时间而定）

7天连锁酒店常府街店步行至杨公井站，乘坐游2路,在雨花台站下车，步行至雨花台烈士陵园 雨花台烈士陵园向正北方向出发，走50米，左转进入雨花西路沿雨花西路走700米，向后转进入饮马桥，沿饮马桥走350米，到达中华门站，乘坐 地铁1号线南延线(中国药科大学方向), 在南京南站下车

注：从宾馆直接到南京南站：步行至 杨公井站，乘坐 37路, 在三山街站下车，过人行通道，右转进入升州路，沿升州路走110米，到达三山街站，乘坐地铁1号线南延线(中国药科大学方向),在南京南站下车。

南京十大特色小吃: 小笼包、煮干丝、牛肉锅贴、鸭血粉丝、如意回卤干、什锦豆腐涝、状元豆/五香蛋、盐水鸭/鸭头、蒸饺、糕团小点。其实，南京的小吃还有很多，象糯米藕、桂花糖芋苗、五香鹌鹑蛋、梅花糕、蒸儿糕、牛肉粉丝汤、炒螺丝……

第三篇：难忘三日游

难忘三日游

上星期我们到实践基地进行了为期三天的实践活动，随着相机的拍摄，让我们看看这三天的欢乐时光吧！镜头1——苦

瞧！天还没有亮，我们男生就在操场上被罚跑了十圈，一个个被累得东倒西

歪，气喘吁吁，连说话的力气都没有了„„哎谁让我们昨晚这么兴奋，高兴地闹

翻了天，忘记了纪律呢„„

镜头2——乐

“哇„„”伴随着一阵惊叫声，只见一排男生倒了一片。原来，是我们班同

学正在玩旱地龙舟的游戏，这不同学们一分心竟然摔到了。这时组长大声说，：

“大家安静，听我口令，我喊一时，大家迈左腿，我喊二时大家迈右腿。大家只

有同心协力才能玩好。准备一二，一二„„”随着组长的口号大家认真的迈起腿

来。终于我们走得又快又好。耶！成功了！我们不由得欢呼起来„„

镜头3——甜

在餐厅，我们听完了老师关于做蛋糕的讲解后，开始学做了。首先我将两个

鸡蛋打入盆中，用搅拌机搅匀，再加入少许盐和糖快速搅拌，直到盐和糖完全溶

解为止，接着再加入奶粉和面粉再次搅匀，最后加入ｓｐ，搅拌二十分钟，直到

变白后再加入水、油，轻轻搅匀。搅好后，放入小杯里。然后放进烤箱。嘿，大

功告成。我等了好一会儿，美味的蛋糕神奇的出现了，我瞪着蛋糕双眼发光，口

水直流三千尺，急切地咬了一口，哇，真松软，真香甜„„

三天的基地生活就这么结束了，很短暂，很精彩，让我难忘，让我恋恋不舍。

第四篇：秦皇岛导游词秦皇岛三日游精品

黑龙江外国语学院

2012-2013学年 第1学期

Term 1 2012-2013 Academic Year Heilongjiang International University

海滨之旅——秦皇岛3日游

河北省秦皇岛市南临渤海，北依燕山，东接辽宁葫芦岛，西接唐山，近京津，别名京津后花园，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。是集旅游观光休闲度假于一体的城市，经过了一天的火车奔波，大家从天南地北来到我们美丽的海滨城市，本旅行社已经为大家准备好了舒适的公寓酒店——位于市中心人民广场附近的秦皇岛乐途公寓酒店，各位游客可以早点休息，明早七点半我们随团前往南戴河国际娱乐中心，体会刺激的海上娱乐。

第一天，前往南戴河国际娱乐中心，门票120元，儿童半价，学生证半价。到南戴河国际娱乐中心旅游要注意两点：要带好遮阳伞和游泳衣。南戴河国际娱乐中心 , 是一处充分利用海水、沙滩、山丘、森林等自然资源，集休闲、娱乐、观光、健身于一体，内涵颇为丰富之滨海旅游景区。特色项目国内首创的滑草场、滑沙场、高山滑艇、滑圈、空中飞人等娱乐设施。玩过蹦极，有玩过海上蹦极么？在南戴河国际娱乐中心有位于塔身48米处的海上蹦极，属国内首创，乃集惊险、刺激、健身于一体之极限运动项目。在大型滑沙场对面，映入眼帘的是蔚蓝的大海，南戴河的海水是最清澈干净的，大家可以尽情的享受。大约下午五点半，各位游客就要告别这一天的游乐园之旅回到酒店。

在秦皇岛旅游界流传这样一种说法：看在山海关，吃在秦皇岛，住在北戴河，玩在南戴河。第一天我们在南戴河玩了一天，下面我们就去山海关看一看。

第二天，八点半前往山海关老龙头，门票50元。我们现在来到了老龙头景区。进入了当时驻守老龙头的士兵生活的场所。龙武营是明代大学士孙承宗建立的，他在这里建立了一支水师，也就是海军。大海是龙的家，大海岸边海军的营房当然就叫做龙武营了。这里有碾坊、粥房、牢房、粮仓、水井、云梯、战船、兵器室。

明代隆庆二年至万历11年，民族英雄戚继光担任蓟镇总兵16年，防守山海关南海到北京昌平境内1200里长城。他常巡视老龙头，在这里宿营驻扎，点将操练兵马。老龙头是明万里长城的起点，位于山海关城南5公里的濒海高地。明清两地这里是屯兵要塞，也是帝王将相，文人墨客挂表还赋诗的场所。我们走的这条宽广的坡道，原叫做马道。守城的兵马就是从这里上下的。

清朝的5位皇帝共11次来老龙头巡幸，当时这条坡道叫做御道，道中间铺上红地毯，皇帝从红地毯上大摇大摆接受两边群臣的顶礼膜拜。大家可以走在上面，体验一把当皇帝的感觉吧！楼中间的这块澄海楼的匾是乾隆45年清高宗御笔亲题，派官员从北京专程送来的。匾“元气混芒”，传说，天地未分时的混沌之气叫做元气。元气混茫，意思是茫茫大海就象天地未分时那样迷迷蒙蒙。

明万历七年。戚继光将军派参将吴惟忠修筑了七丈入海石城，1900年八国联军攻打老龙头，被毁，1987年修复的。修复后的入海石城长22.4米，宽8.3米，高9.2米。在入海石城向对面望去，映入眼帘的是几座庙宇，那就是孟姜女庙。下面大家跟随我一同前往孟姜女庙，体会那可歌可泣的爱情故事。

黑龙江外国语学院

2012-2013学年 第1学期

Term 1 2012-2013 Academic Year Heilongjiang International University

看这巨大的秦始皇雕像，它高6米重80吨，表情虔诚，双手高举酒爵，企盼着出海的使者能带回长生不死之药，以图永远统治中国。

整个行程于下午6点结束，大家随团回到市中心可以在商业街购物买礼品或海鲜。秦皇岛3日游就结束了，希望大家在这三天之中有所收获，欢迎下次光临。

第五篇：西安三日游路线推荐

官方网址：http://www.xiexiebang.com 公司地址：西安市碑林区李家村万达广场(肯德基南侧)

西安三日游

西安三日游旅行社哪家好？西安三日游必去景点？西安三日游路线推荐？西安三日游有哪些？中国康辉西安国际旅行社有限责任公司李家村门市部是中国康辉旅行社集团有限责任公司在西安分社的分部之一，主要致力于西安人出境旅游、入境旅游、国内旅游、企业商旅等综合旅游服务。是一家具有多年行业经验的旅行社。相信很多读者对于西安三日游有诸多的疑问和困惑，那么今天小编就针对西安三日游以及旅游相关的知识为大家整理了行业相关的资讯及行业热点信息，供大家参考。

要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上

官方网址：http://www.xiexiebang.com 公司地址：西安市碑林区李家村万达广场(肯德基南侧)中国康辉西安国际旅行社有限责任公司李家村门市部为您提供西安一日游路线推荐：

1.<西安经典三日游>兵马俑、华清池、华山、明城墙、大雁塔广场、钟鼓楼广场

2.3.4.5.<西安周边三日游>兵马俑、华清池+法门寺+明城墙三日游 <西安市三日游>兵马俑、华清池+法门寺+华山三日游 <西安周边三日游>兵马俑、华清池+壶口瀑布三日游

<西安周边三日游>法门寺、乾陵、茂陵+壶口瀑布、黄帝陵三日游

关于西安三日游推荐路线更多详情，可以进入康辉西安国际旅行社官网咨询了解。

要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上

官方网址：http://www.xiexiebang.com 公司地址：西安市碑林区李家村万达广场(肯德基南侧)中国康辉西安国际旅行社有限责任公司李家村门市部是中国康辉旅行社集团有限责任公司在西安分社的分部之一，主要致力于西安人出境旅游、入境旅游、国内旅游、企业商旅等综合旅游服务。是一家具有多年行业经验的旅行社。

西安人出境旅游景点：泰国，普吉岛，日本，欧洲，美国，澳洲，中东非旅游等，西安人在国内旅游景点：华东，海南，云南，张家界，厦门，青海，北京，桂林，新疆，西藏旅游等，外地人来西安旅游景点：兵马俑，华清池，法门寺，华山，壶口瀑布，延安红色旅游等。更多详情可进入官网咨询了解。

欢迎点击官网咨询详情（http://www.xiexiebang.com）

要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上