第一篇：商业地产招商：郑州亚星奥特莱斯购物广场招商开业策划方案(恒辉(精)
特别说明
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第二篇：商业地产招商签约暨开盘策划方案
主题：XXX广场开盘仪式
一、开盘时间
2013年8月15日上午10点00分
二、开盘地点
XXXX销售处(前广场)
三、开盘活动流程
8：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。
10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 冷餐会开始。
四、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
2、所有工作人员2013年8月15日上午6点统一来售楼部 3、6点39分燃放二挂二万响鞭炮（鞭炮燃放组）4、7:00—8:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号
五、所需物料包括
易拉宝：认购须知、区域指示 客户签约文本：认购书、合同统一文本
现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 销售宣传资料：项目手册，DM单等
设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 宣传类物料：空飘、拱门的，背景桁架，六、其他
制定促销策略的基本原则: 1)促销形式符合产品形象要求 2)保持现场人气
3)避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：
1)内部认购（诚意金）优惠 2)付款方式优惠
3)抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4)按期签约优惠
主题：XXXX广场招商签约暨开盘盛典
一、时间
2013年8月15日上午10点00分
二、地点
（暂定室内）根据人数选取场地
三、具体时间安排
6：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 自助冷餐会开始。
四、会议包括
场地布置需要：
会场外：空飘球、拱门条幅，花篮、地毯、绶带、签到处、易拉宝。会场内：舞台主题背景桁架，演讲台鲜花，主要领导桌牌、舞台上方条幅、项目手册，DM单等。人员需要：
迎宾礼仪小姐，著名主持人，演艺节目人员。其他：
停车证，工作人员证件，打印纸、电脑、笔、不干胶、电池等、为客户及工作人员准备饮水。
五、媒体宣传
根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现信息最大化的传递。
七、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
2、所有工作人员2013年8月15日上午6点30统一集合 4、7:00—8:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号
第三篇：商业地产项目招商策划信息：恒远·国际商港
商业地产项目招商策划信息：恒远·国际商港
开发(投资)商：巴彦淖尔市恒远房地产开发有限公司代理机构：绍兴市国苑文化传播有限公司项目状态：局部开业项目类型：专业市场所在区域：内蒙古巴彦淖尔临河区建筑面积：100万平方米商业面积：80万平方米租金模式：纯租金,其他模式
项目地址：内蒙古巴彦淖尔临河区四季青蔬菜批发市场后面招商需求：百货,便利店,服饰,箱包鞋帽,餐饮,家电数码,家居建材,其他商家。
巴彦淖尔市恒远·国际批发城位于国家十二五规划重点发展区域--沿黄河经济带中段，呼、包、银、兰经济带中轴，紧邻临河区绕城线，临白路贯通园区，乌拉特大街从园区南侧通至临陕路，形成东北、华北西北经济区交通运输的公共走廊。定位西部重要的现代化物流枢纽，商业环境日趋完善。恒远·国际商港本着“立足河套，辐射内蒙古”的原则，大力促进商业化、专业化、规模化发展。
巴彦淖尔市恒远·国际批发城分一、二、三期建成。一期10万平米建材家具城，6万平米百货副食品批发和4万平米地下仓储中心，总计20万平米。于2012年10月份全部交付使用、运营。二期10万平米家居陶瓷和15万平米农资农贸城，30万平米住宅，合计45万平米，于2013年底完工。三期仓储物流配送10万平米，汽车汽贸10万平米，商务办公酒店5万平米，合计25万平米，2015年底完工。
恒远·国际商港根据政府划行归市的需求，形成生态环保、立体多元、布局合理、运作有序的市场格局，进而打造独具特色的一流商业建材园区。
恒远·国际商港建成后，对改善巴彦淖尔市市场经营秩序，促进地方经济发展，提高城乡居民生活品质，提升城市品位和形象将起到积极作用。
恒远家俱批发城 6月22日盛装启动
●厂家支持，仓储式直销；
●场地零租金，零成本运作；
●百余家批发商齐进驻，人人受益！
巴彦淖尔市恒远·国际商港是由内蒙古恒远投资有限公司投资，巴彦淖尔市恒远房地产开发有限公司开发、绍兴市国苑文化传播有限公司全程运营的集仓储物流配送、住宅为一体的大型综合商贸中心。项目占地1465亩，总建筑面积100万平米，总投资20亿元。项目建成后可解决2万人就业，年销售收入40亿元，年利税6亿元。
第四篇：上海某商业地产项目招商策划方案.gbp
目 录
商业招商概括 2 招商策略 5 大型商业物业招商策略 5 本案场分析（飞洲国际广场）11 优势 13 弱势 14 机遇 14 本案招商策划方案 15
一、招商原则 15
二、招商策略 15
三、品牌形象定位 15
四、实施方案（分割出租）16
五、商场布局 17
六、人员配备计划： 18
七、招商人员岗位职责 18
八、商场租金预测 20 周边租金调查 20 本公司推荐方案 26 后续：商场招商管理 27 招商管理原则 27 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程 招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性 在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一 承租户的选择确保租金的来源。
5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道 商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略 明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级： 第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
本案场分析（飞洲国际广场）
一、徐家汇商圈背景介绍
徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的1/3，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。
徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业；二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50％。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64％，2003销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7％。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。
营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心（Shopping Mall）。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。
徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。
餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86％。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。
徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96％。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。
二、背景分析 优势
经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。
商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。
物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。
发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。
3．2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。弱势 处于次星级地理位置。
徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。招商价格无明显优势。机遇
足够的广告预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。
由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体 强大的地铁消费群 写字楼固定的消费群体 本案招商策划方案
一、招商原则
巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。
二、招商策略
● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、实施方案（分割出租）定位的基本依据 ①地段决定原则 前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。② 互补原则
由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。③ 业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。④ 商圈扩大原则 同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
五、商场布局
飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；
2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。
一 层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼 杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
二 层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
三 层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
四 层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。五 层：餐饮。六 层：娱乐休闲。
2、配套项目
A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。
C、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。
六、人员配备计划：
组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下： 招商经理（1人）招商主管（4人）
入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人选可由开发商提供）企划主管（1人）
筹备期商品部人员总编制8人
七、招商人员岗位职责 副总经理/兼招商部经理 ▲主要职责：
☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（4人）▲主要职责：
☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）▲主要职责：
☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。企划主管（1人）▲主要职责：
☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。
八、商场租金预测 周边租金调查
商铺租金比较表（人民币/平方米/天）
漕溪北路沿街商铺租金表：
物业名称 性质 地址 租金(元)面积(平方米)备注 季诺休闲餐厅 商铺 漕溪北路41号 11.5 250
圣爱广场 商场 漕溪北路88号 9 5000(F1－F4)底楼1470平方米出售6万元/平方（62289999）
小上海家常菜 商铺 漕溪北路439号 12 500 建国宾馆底楼商铺
商场 漕溪北路450号 8.5 1000 在租 江南证券 商铺 漕溪北路458号
300
丹尼美发沙龙 商铺 漕溪北路506号 15 100
同艺装潢 商铺 漕溪北路508号 12 60
海纳服装店 商铺 漕溪北路512号 16 60
蔡家食铺 商铺 漕溪北路518号 10 400
异度空间音乐餐厅 商铺 漕溪北路559号 10 300
瑞士美发中心 商铺 漕溪北路583号 12 150
麦当劳 商铺 漕溪北路642号
200
必胜客 商铺 漕溪北路646号
150
商铺 漕溪北路681号 12 110 3年前承租（64688221）良宵酒楼 商铺 漕溪北路682号 10 600
国美电器 商场 漕溪北路730号 10 600
中兴百货 商场 漕溪北路740号 10 800
金韵贸易行 商铺 漕溪北路780号 10 250
南丹东路沿街商铺租金表：
物业名称 性质 地址 租金(元)面积(平方米)备注 达封房产 商铺 南丹东路4号 9 100
黛兆美容SPA 商铺 南丹东路10号 12 100
吉多服饰 商铺 南丹东路22号 12 100
上海银行 商铺 南丹东路38号
300
浪漫一生咖啡店 商铺 南丹东路88号 10 150
21世纪不动产 商铺 南丹东路101号 5.6 100 南丹东路漕溪北路口的亚都国际名苑的裙房租金价格15－20元/天/平方
利亚意式餐厅 商铺 南丹东路102号 10 300 红星眼镜公司 商铺 南丹东路133号 18 100 沪邦房产 商铺 南丹东路141号 8 100 金梓罗饰品 商铺 南丹东路145号 11 100 手抓小龙虾 商铺 南丹东路151号 12 50
天钥桥路沿街商铺租金表：
物业名称 性质 地址 租金(元)面积(平方米)备注 西亚集团 商场 天钥桥路20号 10 3500
汇联集团 商场 天钥桥路21号
扣率25％（有保底）
香榭俪舍时尚百货 商场 天钥桥路88号 28 2000 64384538（王先生）立好信房产 商铺 天钥桥路南丹东路
8（25）60 2年前租 嘉汇广场 商场 天钥桥路南丹东路 18 18000 62370088
漕溪路沿街商铺租金表：
物业名称 性质 地址 租金(元)面积(平方米)漕龙沈记酒楼 商铺 漕溪路121号 3.5 500 巴比馒头专卖 商铺 漕溪路123号 7.2 50 侬家侬休闲小还号 商铺 漕溪路127号 6.3 150 宜家家居 商场 漕溪路128号 自己买下 2500 旺家房屋 商铺 漕溪路129号 5.3 50 可的便利 商铺 漕溪路167号 4.7 200 五十铃汽车展示厅 商铺 漕溪路190号 5 300 好装饰家超级购物广场 商场 漕溪路210号 3.7 2000
百货商场：
物业名称 性质 地址 租金(元)备注
太平洋百货 商场 肇嘉浜路 1F 35-50 共八层，营业面积近3万平方米 2F 30-40 3F 25-30
港汇广场 商场 虹桥路 1F 40-50 共六层，营业面积7.5万平方米，第五层美食广场，第六层电影院 2F 30-40 3F 17 4F 12
美罗城 商场 肇嘉浜路 1F 38 共八层，第六层是舒适堡，第七层是好乐迪，第八层巴西烤肉，营业面积为6.7万平方米 2F 36 3F 28 4F 18 5F 11
上海市商铺区域平均租金（元/㎡/天）
商业中心地区 次商业中心地区 次中心城区 城市边缘地区 2003.07 33.4 7.6 5 2.2 2003.08 34.7 7.8 5.05 2.21 2003.09 35.2 7.9 5.1 2.31 2003.10 35.6 7.7 5 2.4 2003.11 34.2 8 5 2.1 2003.12 34.5 8 5.1 2 2004.01 34.5 7.9 5.2 2 2004.02 34.8 8.2 5 1.9 2004.03 34.9 8.3 4.9 1.9
据以上调查及经验，本案租金预算为：
出租形式 面积（M2）平均租金（M2/天）年租金 10年租金 15年租金 分割 28000 6.62（0.8美金）67656400 6.76亿 10.15亿 分层 28000 4.55（0.55美金）46501000 4.65亿 6.98亿 整幢 28000 3.31（0.4美金）33828200 3.38亿 4.44亿
注：整幢出租分层租金另算，其中分割，分层物业管理费收入没计入其中。
出租形式 分割出租 分层出租 整幢出租
平均租金/M2 6.62（0.8美金）
4.55（0.55美金）
3.31（0.4美金）年租金（静态）
67656400 46501000 33828200 10年租金（静态）
6.76亿 4.65亿 3.38亿
10年租金（动态）1－3年
202969200 139503000 101484600 4－5年
142078440 97652100 71039220 6－7年
149182362 102534704 74591180 8－9年
156641480 107661440 78320740 第10年
82236777 56522256 41118388 总计 7.33亿 5.04亿 3.66亿
综合以上静态和动态2种收益数据计算结果，可得出： 分割出租： 静态10年的租金总收入6.76亿。动态10年的租金总收入7.33亿
整栋出租： 静态10年的租金总收入3.38亿 动态10年的租金总收入3.66亿
根据以上分割出租、整栋出租的数据来看，两者10年的租金总收入相差50％。按商业地产投资回报来看：
静态租金：收入预计在10年左右； 动态租金：收入预计在8年左右；
注：以上数据未包括商业中心外墙的广告收益。
九、招商周期
预计2005年5月1日对外开业 1、2004年9月为招商准备期 2、2004年10月正式招商——2005年3月招商结束 3、2004年12月主力店进场装修——2005年3月装修结束 4、2005年2月一般租户进场装修——2005年3月装修结束 5、2005年4月租户进场布置 6、2005年5月对外试营业
本公司推荐方案
一、整幢出租与分割出租的优劣分析 ◇整幢出租
优势：①可以一次性回笼一笔资金。②简化招商，减少招商工作量。③便于管理。
劣势：①租金较低，影响总体收入（见租金对比表）②不利于商场整体发展。③对出租者有出租风险
（如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商场形象声誉等受损，而后不再续约）◇分割出租
优势：①租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表）②可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。③可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。④潜在资金收入
根据各行业的经营特点，在3年以后每年（或每2年）递增5％左右的租金，提高年租金收益。
劣势：①租金回笼慢（一般付三押一）
②要投入一笔预期费用（开业前）例：装潢费、广告费等。
二、本公司力推分割出租方案 虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金收入可以挖掘。还可以做自己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名利双收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案见上）
租金按动态方案，回报率预计8年左右。
第五篇：桂林服装城招商及开业宣传策划方案
桂林服装城招商及开业宣传策划方案
作为桂林市第一个服装商城，招商及宣传策划对于其顺利开业以及今后良性发展就显得尤为重要。本方案比较粗线条地规划出了招商与宣传的大致轮廓。桂林服装城招商及开业宣传策划方案
一、前言
社会经济的发展与信息的飞速传达是密切相关的。市场经济时代，无论是新的产品的上市还是新市场的开发都有赖于信息的广泛传播，而信息传播的最佳途径就是将该信息广告宣传。桂 林服装城作为桂林市第一个专业的服装批发市场，拥有巨大的市场潜力及升值度。怎样才能在商城的进入阶段（即招商阶段）和后续发展阶段将这些信息更好的传达给目标客户，就必需制定一套周密的市场传播方案。
二、市场分析
1、社会购买力分析：桂林市及其所辖周边12个县，在旅游产业发展的带动下，经济快速增长，人们的生活水平得到了进一步的提高，从而使社会购买力也得到了相应的提高。市内及周边12个县的服装商家是越来越多了。
2、消费者分析：桂林市是国内外知名的旅游城市，同时也是桂北的一个交通枢纽，来自四面八方的人流不断。因此，在桂林市及其周边各县消费的人群不单单知识限于本市、县人群，也有来自于各地的游客。可以说，在桂林市这样一个旅
游城市启动服装批发称，其需求量和辐射面是相当广泛的。
3、市场容量分析：目前，在桂林尚未有一个 专业的服装批发市场，在桂林市及其周边县市的服装商家，都要到外地进货，不但劳累、麻烦，还造成成本的提高，这些商家都希望在桂林有一个专业的服装批发市场，给他们提供多一个的进货渠道，并且降低商品进价。所以，在这方面来说，桂林市目前的服装批发市场还处于一个尚未启动的状态，更谈不上饱和了。
4、竞争对手分析：桂林地处柳州、湖南株洲、广东广州这三个全国性的大服装批发大市场中间，目前桂林的服装商家也主要是往这三大城市之间进货。这几个城市的服装批发市场已经有了一定的知名度，特别是广州、株洲是服装批发的集散地，可供应商选择的机会很多，基本上每一个批发商都有了自己稳定的客源。所以，桂林服装商城必须实行差异化的市场战略，寻找一条适合自己的道路。
三、市场定位及招商
（一）市场定位
根据以上分析，桂林服装商城应满足桂林市和周边12县市以及外来旅游者的服装消费需求，并适时向西南方向拓展，致力于中低档专业服装批发商城的开发和运营。
（二）招商策略
1、招商对象：各服装集散地的服装厂家；在全国各大市场因竞争严峻但又有一定客源，想在其他城市开辟第二市场的批发商；在规模市场因利少租金承受不起的客源；目前从事零售业想扩大发展到批发业的商家。
2、招商渠道：从各地的服装批发市场着手，派专人到广州、株洲、柳州、南宁、江浙等地进行驻点招商。桂林地区的招商主要由桂林服装商城招商项目组负责。
3、招商方式：（1）针对外地客源，在当地报刊和电视广播上做广告；同时由派驻当地的招商人员进行宣传册（单）广告和新闻发布会广告等等。（2）驻当地的招商人员召集组织当地商家来桂林考察、签约。（3）桂林市场，应在《桂林晚报》、《桂林日报》、《桂林广播电视报》上重复做广告，并派发报纸夹页，同时也可考虑做车身广告。
4、招商策略：（1）全面出击策略。以报纸、电视等大众宣传媒介为主，多渠道、全方位、立体化无缝宣传。（2）重点突出策略。招聘招商促销人员，在目标市县进行驻点招商宣传。（3）现场促销。桂林服装商城招商接待中心，进行现场促销活动。
四、广告宣传指导思想
在资金有限的情况下，实行多变、高效的广告宣传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多变，交叉采用报刊、宣传单（册）、广告牌、横幅、灯箱等多种广告宣传形式。而且，在对外展示批发城的形象上，有必要做到几点统一，目前主要有：统一批发城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告词。
（一）广告宣传目的树立批发城的商业和文化形象，扩大招商的范围，增加商家对批发城的经营信心，进而使众商家产生进驻的意向，圆满完成招商工作，在开业初期即能够提高批发城的成交额。
（二）广告宣传目标定位
1、招商阶段：应主要针对广州、株洲、柳州、南宁、江浙等地的服装厂家、服
装批发商、大中型来料加工企业及商户进行宣传。
2、开业阶段：应主要就批发城的概况、主营项目、经营方式，针对桂林市及其周边县市的服装经营商户进行宣传。
（三）广告宣传方式选择
◆招商阶段
1、报纸广告：选择桂林市本地及广州、株洲、柳州、南宁、江浙等主要招商地发行量较大的报纸进行宣传。宣传主题应突出桂林服装商城作为桂林市第一家服装批发市场、西南地区第一个“Mall”的商业价值和历史性意义。
2、宣传册、宣传单：统一印制10万份正读16开的宣传单和1万份的正度64开10页的宣传册到广州、株洲、南宁、江浙等地进行驻点招商。
3、网站的建立及发布：设计及制作一个桂林服装商城的网站，在网络上发布招商信息。网站的主要 内容有首页、市场概况、市场风貌（有最新报价、商贸频道、有问必答、地理位臵等）、知名品牌（推荐品牌、男装品牌、女装品牌）、；流行时尚、商城快讯、商城招商、网上交易、访客留言、友情连接、网站导航、联系我们、版权声明等等。
4、发E-mail至全国各服装厂及服装加工企业，进行招商宣传。利用全国各大服装厂及加工企业在各自的网站上提供的E-mail地址，由专人负责向这些企业发送桂林服装商城的优势及招商的主要内容和范围。
5、将雉山路上两侧的灯杆全部装上灯箱。雉山路上全长700米，按50米一根灯杆计算，两侧共有28杆，最多可装上灯箱56个。不管白天黑夜，设计精美的广告灯箱，是人们以欣赏轻松心情，自然地接受广告信息。
6、在雉山路口即中国工商银行大楼上立两块大型广告宣传牌。该位臵正对着桂
林市的主要交通枢纽——中山路，是桂林市及其到桂林市的人必须经过的饿路段。在此立广告牌将使桂林服装商城更直观的深入桂林市民及周边各县到桂林批发城进货的商户心中，同时给予在服装商城经营的商户更多的经营信心，更保证批发城的商铺出租车。
7、雉山路与中山南路口的门楼广告牌。由桂林服装商城投资建造的雉山路与中山南路口的门楼上方，可根据门楼的宽度制作一大型广告牌，该广告牌可根据不同阶段更换其宣传内容。（具体实施依门楼是否建造和门楼的规模而定）◆开业阶段
1、南国早报于前两天刊登两则1/8版开业广告，开业当天刊登一则1/4版的开业广告。开业期间的南国早报和桂林晚报上刊登的饿卡也广告都是采用同一版式、统一内容，以统一批发城的形象。
2、开业前五天将5万份宣传单散发至桂林12个县及周边各县。
3、开业前一周，即邀请南国早报和桂林晚报的特约记者对桂林服装商城进行一系列的宣传报道。与开业硬广告软硬结合，渲染开业的喜庆气氛。
4、在市内及批发城辐射半径内的各县的主要街道、车站、路桥悬挂横幅共300条。
5、刀旗。开业前开始在批发城的外围共悬挂刀旗3000面。
6、现场广告：批发城内及雉山路悬挂开业POP共5000张。其中2000为正度双面四开，主要用于经营场地的布臵：3000张为正度双面16开，主要悬挂的雉山路，形成引导体系。
7、引导系统：（1）在工行大楼上的广告牌更换成开业宣传广告。（2）门楼上的广告牌更换成开业宣传广告。（3）雉山路上的两侧灯杆灯箱全部装上批发城统一的广告灯箱。
8、开业活动庆典：（1）舞狮表演。（2）邀请市委、市政府领导，向山区政府领导出席开业仪式并致辞。（3）大型服装展示会，邀请各级领导及商户、批发商共同观看。展示会的服装由批发城的商户赞助提供，在每一系列服饰出场时可由主持人报出赞助该系列服饰的商户名称与铺面号。（4）趣味答题活动，由主持人将有关批发城的一些问题提出来，凡答中者，将获得由锦桂商贸公司赠送的精美礼品一份（5）当天在批发城内进货的商家可得到相应的优惠，并根据进货量可得到锦桂商贸公司赠送的不同档次的精美礼品。（6）组织12个县的优秀服装经营户参加开业仪式，并赠送礼品。对于这些优秀服装经营户当天即在批发城进货者，还可获得商家给予的相应优惠。
◆延续阶段
主要是批发城的形象宣传，采用赞助公益活动，制作与播放广告形象宣传片等形式为主，树立批发城的形象，提高批发城的美誉度。
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