手工香皂策划案（最终版）

第一篇：手工香皂策划案（最终版）

前言

近年来，手工香皂渐渐蔚然成风，主要因为手工香皂既天然又环保。

因为手工香皂的制造过程之中没有添加清洁的人工化学物质，因此手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。同时手工香皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集于一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗，只有你亲眼目睹了她，亲手做了她，你才能相信世上居然还有此尤物。

然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。

爱美丽化妆品有限公司借于手工香皂市场存在的阻力及新品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂日益受到消费者的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂连锁专卖店在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会背景分析

1、人们在崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在今年涌现的环保潮流中，纯天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品味追求、生活情趣和生活质量的理解。伴随着污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不近产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

2、当前市场状况及市场前景分析

成品手工香皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题：

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工香皂的品质。消费者并未全面了解手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚，而所属品牌较冷。

最后，种类归于单一。商场卖的手工香皂种类少，造型相差无几。消费者选择有限。

所以，综上所述手工香皂属于新兴产品，处于开发阶段，市场潜力巨大。

3、行业竞争状况分析

因为，目前市场上手工香皂还没有统一的规模、没有具体的品牌。所以，手工香皂的竞争对手为一般香皂和沐浴乳的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。

4、消费者分析

随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求个性消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。尤其是25-40岁左右的女性，因为这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，而且对生活的品位要求也非常高。

SWOT分析

S:手工香皂比一般香皂，更能达到杀菌清洁功效，其环保、健康、美观的卖点是一般香皂达不到的。

纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。

便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，满足不同消费者在香皂功能上的需要。

W:手工香皂宣传力力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

在国内并不流行，广大消费群众认知低。

O:手工香皂环保、健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。目前市场占有状况并不理想，品牌散乱、价格昂贵，此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效的占领目前较为空白的市场。

T:因为一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂是新兴产品，宣传有限，消费者不能了解其真正的价值，对其产生了错误的认知。

营销战略

1、营销策略

以强有力的的广告宣传拓展市场，对产品进行准确定位，突出产品的特色，采取差异化的营销策略

2、市场细分

手工香皂并不是生活必需品，且与普通机器生产队香皂形成一定意义上“互为替代品”的关系，所以我们认为低收入者是不会去追求这类商品的；同时中、老年男性消费者对这类商品的兴趣也不是很大，因为他们在这方面要求不高，普通香皂完全可以取而代之。

儿童对一切都充满了好奇心，她们对外在的关注远远超过对商品实际功能的关注。漂亮的卡通造型往往能够非常吸引他们的注意力，使他们产生购买的冲动。

3、目标市场

中、高家庭收入的儿童;中、高收入的年轻女性

4、市场定位

产品定位：中高档消费品牌

企业自身定位：中高端护肤品研发企业 竞争者定位：知名品牌的一般香皂企业 目标消费者定位:好奇心强、动手能力强的儿童

追求品位、追求时尚、追求健康的并且有一定经济来源的年轻人。

营销策略组合

1、产品策略

产品定位:中高档消费品牌

产品质量：公司专门设有质量检测部门，确保每一份材料都是纯天然提取物，对皮肤没有任何伤害。

产品品牌：公司初期所有的产品都使用一个品牌名称，使企业形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立起知名品牌的形象。

产品包装：根据产品的不同风格设计不同的包装，顾客可以选择包装的风格。

产品服务：及时解决消费者提出的问题，虚心接受消费者提出的建议，设有产品咨询处、售后服务部和消费者投诉部，做到一心一意为顾客，全力满足消费者的需求。

2、价格策略

根据产品的不同材质、大小、作用设置不同的价格，消费者可以自由选择自己想要的产品。

根据每次促销活动主题的不同，制定其相应的价格。

3、渠道策略

（1）设立连锁店，在店内直接销售成品香皂。（2）在店里设置DIY制作区，顾客可以自己动手制作，收取适当的材料费和制作费。

（3）接受团购订单，批量制作一些广告皂、礼品皂。（4）建立网络销售点，顾客可以在网上直接购买。（5）与学校合作，开设手工香皂制作课。

4、促销策略

每逢节假日在大中型超市出口处展示花样繁多造型可爱的手工香皂，吸引和家长一同去购物的孩子。工作人员以“好看又实用”为促销重点，向家长宣传手工香皂的无害性和无刺激性。展示的手工香皂以色彩鲜明地卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工香皂，推出二者结合的“家庭套装”，并给予购买优惠。

选择年轻女性出现频率较高的区域在综合性购物中心的一楼，布置手工香皂的展示台，展示以慢生活享受生活为主题。体现与时尚理念的结合，陈列各种不同造型、功效和颜色的手工香皂。工作人员重点围绕手工香皂“纯天然无伤害，有美容护肤功效”的特性进行宣传。

产品以“买大赠小”方式进行销售，购买多件提供折扣优惠等。促销活动上推销的手工香皂必须保证各种大小、样式及功能俱全，商品各个价格档次分明，满足不同顾客需求，打响产品的知名度，并凭借良好的使用效果赢得更多的“回头客”。

具体行动方案 在手工香皂店开张的前一段时间，以店面附近的学校、居民区，步行街为主要市场，加大宣传力度，使越来越多的人了解到手工香皂。

以主要市场为中心实施差异化的市场策略。在顾客方面要努力培养种子顾客，通过种子顾客增加新的顾客。建立顾客档案，努力保持和顾客的关系，按照顾客的要求满足他们的需要。每个月给每一为顾客打一次电话，询问他们对手工香皂的满意度和他们新的需要。在节假日推出优惠活动，吸引更多的顾客。在顾客制作香皂的过程中，既要尊重他们的意见，有要尽可能的跟他们提供好的建议。比如不同的人适合不同品种的香皂，要适合他们的肤质；每一款香皂所代表的含义等。

产品推出后一段时间，根据销售情况、市场反应，适当调整营销策略，适当调整产品定位。改变产品的营销策略，以便迎合消费者需求。

第二篇：手工香皂DIY广告策划书（范文模版）

手工香皂DIY广告策划书

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。

而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

一、市场分析

（一）、营销环境分析

1、宏观环境分析：

（1）、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

3、消费市场分析

成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）、消费者分析： 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。

（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

1、一般机器生产的香皂，(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂

（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）、竞争对手分析

学校 并无此类的竞争对手！！

（五）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

W:手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。

T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了

解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。

二、广告策略

（一）.广告目标

对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为在校学生创造出品牌！

（二）、广告对象

消费群体是在校师生

（三）、广告诉求重点

根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：

1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。

2、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。

（四）、广告媒介

广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：

1.、宣传栏

（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。

（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话

题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。

优点： 图象，感染力强，适宜做/受众范围广/市场反应快/深入氛围。

缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息，应变性差

（五）、广告表现策略

由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。

（3）广告诉求的表现多角度、系列化。

（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5）广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。

手工香皂DIY活动

主题：情牵一线，爱的呵护

场景选择：学校格子铺

时间：某日课后时间

活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。美容杂志

设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂

美白系列的防紫外线系列的淡斑系列的除垢系列的润肤系列的补充营养系列的各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。

三、广告计划

1、广告工作计划（略）

2、广告发布计划（略）

3、经费预算预分配（略）

四、效果预测

本策划根据手工香皂目前市场状况以及企业自身状况指定的宣传方案。目的在于通过以上宣传让功能手工香皂在师生心中树立出自己的形象，使消费者认识到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。

第三篇：手工达人策划案

“手工达人”视频策划书

一． 活动背景

手工作品的制作是一种具有复杂结构的创造活动，手工制作，在某种意义上说，也就是一个欣赏美、鉴别美、创造美的过程。太湖学院的手工DIY协会里集合了一群热爱手工的小伙伴们，他们能用自己的双手让普普通通的原材料转变成一件件美丽的艺术品。手工既是对资源的合理和充分运用，也是一种环保意识的增强，自己亲手所做的作品更是具有非凡的意义。二． 活动目的

制作手工能培养人们的专注力，问题的解决能力和学习能力。制作过程可增加人们的动手能力，培养人们的耐心。在完成作品时也能获得成就感，作品也具有了与现成工艺品不同的意义。本视频的拍摄、编辑、推送可以让大家更加了解手工方面的知识，激起大家对手工制作的兴趣。三．活动准备

1.素拓中心各成员对视频拍摄相关内容进行讨论。

2.文案组人员完成活动文案的初稿，审核后完成活动策划案。3.视频组根据策划准备拍摄器材，根据空课表安排相关人员。四．活动流程

1.视频组准备相关设备，联系相关人员准备进行拍摄。2.进行视频的拍摄。

前期准备：先让达人做一个有点复杂的作品（可以自行录制）步骤一：拍摄几个较厉害的手工作品成果展示，加入音频。

步骤二：引出制作者，进行自我介绍，对此件作品（前期录

制的作品）的介绍（把介绍的音频录下来，用于步 骤三）

步骤三：快进制作过程（前期准备的视频）音频：此件作品 的介绍和音乐

步骤四：进行采访，问题参考如下：

1.为什么会对手工制作产生兴趣呢？（镜头给达人）

2.从哪学渠道去学习这种不同的做手工的方法（给达人）

3.制作工具和材料从哪里得到呢，一般材料需要多少价格？（镜头给材料，达人可以拿起来介绍）4.不同的手工作品各自都需要多少时间制作。（镜头给作品，达人可以拿起来介绍）

5.都是花哪些时间去做这些手工作品呢?（镜头给达人）

6.如果遇到特别麻烦的制作时是怎么坚持下来的？（镜头给达人）

步骤五：简单作品的教授

1.展示此次所需要的材料和工具

2.开始制作，其中加入注意事项（注意使用工具的安全，哪个步骤需要注意不要做坏，如何补救等）

3.展示（加入音乐）步骤六：采访总结部分

1.自己亲手做的作品最想送给谁呢? 2.有没有想过以后会不会从事这方面的职业? 3.看到这些自己制作的手工品都有什么感受。

结束感谢

片尾：参与人员表目，可以加入花絮

3.视频组整理采访视频进行剪辑、制作及修改。4.相关人员编辑日推文案及修改。5.视频于元旦节在太湖春晓上推出。五．注意事项

1．采访过程中注意保护器械设备的安全。

2.采访前要提前联系采访人员，确保拍摄过程的顺利。3.采访完毕要感谢相关参与人员的帮助。

4.拍摄人员要团结，对这次拍摄负责，尽快完好的完成拍摄。5.拍摄时相关人员要注意自身安全。

策划人：素拓中心文案组 策划时间：2016/2/29

第四篇：DIY香皂策划书

项目名称：DIY香皂专营店

D

I

Y

香

皂

班级 : 11级艺术设计本科二班

主创人：曹敏

总 纲

第一部分香皂制品的市场分析

第二部分

第四部分

第五部分

店面服务介绍财务计划 个人对大学生创业感言

第一部分香皂产品的市场分析

一、市场前景

随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。适合所有消费人群

二、我们的优势与劣势

优势:

1.制作简单

2.现场手工制作+创意DIY

3.在我们的店里，顾客针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。

劣势:

1.同类产品竞争者

现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也都不错。

2.其它产品竞争者

①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。

②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。

第二部分店面服务介绍

温馨清洁的环境，优质的服务，可手把手教学，体验乐趣我们的服务宗旨。

第三部分营销策略

1、产品方案价格方案：

（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；

（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

（3）有清新自然的气息，悠远悠长；

（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；

（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；

（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。

（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。

价格方案：

在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。

2、销售渠道

●直接的店面经营

●电话预定

●网店形式

3、促销

●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。

●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。

●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。

4、推进步骤：)、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。

2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩

子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。

3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。

5.市场发展目标

1）半年内渗透市场

2）初期资本投入在2年半---3年内收回

第四部分财务计划

初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。

店面租金：30000~店面装修：20000~

材料成本：20000~流动资金：15000~

第五部分创业感言

 1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。

 2.创业还要选对消费人群。

 3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。

 4其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品，产品真的不是那么重要，关键是要看我们的管理能力+产品特色+适合大众消费。

第五篇：台湾“白玉兰”香皂广告策划

台湾“白兰”香皂广告策划

【案例简介】

台湾国联工业公司在推出新产品“白兰”香皂时，运用了悬念式广告等一系列广告策略，配合正确的广告媒体组合和促销策略，使得“白兰”香皂后来居上，成功地占据了台湾香皂市场的主导地位。

【案例目标】

1、通过本案例的学习，理解如何根据目标顾客的心理需求来进行产品定位与开发。

2、了解广告与促销策略对快速消费品市场开拓的重要性，以及如何根据目标顾客的特点来设计广告主题和促销策略。

3、通过本案例的学习，帮助学生通过实践来理解新产品的开发与目标市场选择与定位策略如何实施。

【案例问题】

1、请运用所学的广告学基本理论试分析“白兰”香皂所运用的广告创意策略有哪些？

2、你认为“白兰”香皂的广告对其在市场上的成功是否有作用，为什么？

3、“白兰”香皂如何运用整合营销传播策略将广告与促销策略配合运用？

【案例资料】

台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣粉的基础上，准备开发新的产品—香皂。生产前，广告主及其广告代理公司作了详细的调查，内容包括消费者对“白兰”商标印象，香皂市场占有率、香皂的香型、品质、包装，销售对象以及上市时机等等。在收集分析有关资料后，广告主确定以“白兰”为商标，规定了香皂的品质、包装、香型以及上市时机，并在此基础上形成了广告决策。运用报纸和电视两大媒体，再以杂志为媒体配合，先打出预告广告，紧接着是上市广告。

在预告广告阶段中，电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另一种亦叫“白兰”的新产品，造成消费者心目中存在的一种猜想。产品上市前一天，再推出主题“香的世界”的广告，告诉消费者，明天有一种很香的新产品上市，并且暗示了新产品的包装图案。

正式上市的广告，主题是“我们不卖香水”进而推出“白兰”香皂。在报纸上，同样以这样的广告主题出现，彩色印刷，占了半个版面。选了几种报纸，轮流刊出。杂志上亦以同样画面的广告出现。

这种强烈的攻势，很快吸引了消费者，一时都将目光集中在这种新产品上。

过了几天，推出第二则广告，主题是“我们不卖鸡蛋”。画面上显出这种新产品的制造原料中，含有润肤作用的蛋白霜。

最后推出的广告是随商品附赠“优惠券”，企望顾客逐步养成长期购买习惯。

这几则广告的推出，使当时的台湾香皂市场上发生了很大变化，“白兰”香皂后来居上，占据了市场主导地位，廹使一些品牌的香皂退出了市场。

参考文献：中国营销传播网资料整理