2018年工作日

第一篇：2018年工作日

2018年工作日

2018年有多少个工作日：232天。2018年是平年，一共365天，除去133天的放假日期，所以工作日是232天。

2018年法定节假日多少天：法定节假日加起来总共29天。

2018年放假多少天：133天。因为除了29天的节假日，还有52个周末，总共是133天。

第二篇：工作日管理制度

工作日管理制度3篇

工作日管理制度一

1、每日上班时间：9：00-12：30，14：00-18：30

采购：10：00-12：30，13：00-18：30

工作用餐时间不计入出勤时间。

2、周一到周五全天上班，周六全员上午9：00-12：30上班。

3、每月最后一周双休。

遇到五一，十一等长假根据公司实际情况安排。

4、企业QQ打卡签到：每日上班时间9：00，下班时间18：30，不允许早退迟到，企业QQ下方。

5、年休假：在xxx入职满1年不满10年的，年休假5天;已满10年不满20年的，年休假10天;已满20年的，年休假15天。由于公司实际情况，年休假具体要求如下：

A、不得与五一，十一，春节等长假期进行拼凑。

B、不得在销售旺季进行休假。

C、公司有同事在休假的时候其他同事不得休假。

D、休假前需要提前1个星期得到直接领导的批准。

E、年休假期可以申请分开进行休息，最少1天起休。

F、此假期需要当年休完，不进行累积。

4、关于全勤奖的发放：在本月无请假，迟到，早退，矿工的情形下可以得到100元全勤奖。

5、关于请假工资的扣发：

A、按照30天计算

B、按照基本工资，岗位津贴，职位责任奖金进行扣除，业绩提成与绩效奖金不计算扣除之列。

工作日管理制度二

一、员工每天的上班时间为8：30，午餐时间为12：00——12：45，下班时间为晚5：00。

二、员工上班迟到10分钟内1分，半小时内扣2分，超过半个小时按请假半天处理，如休息或请事假须提前一天向主管领导申请。

三、员工每个月有两天的休息时间，员工可以自行选择自己的休息时间，并可以两天一起休息。

四、员工安排自己的休息时间，应提前向自己的主管领导申请，并尽量以不影响公司的正常工作为原则。

五、员工因病请假，超过三天时间的需开具病历证明，请假期间不计薪金。

六、试用员工结婚可请婚假7天，晚婚可请婚假10天;

员工子女结婚可请假三天，请假期间不计薪金(正式员工薪金照发)。

七、员工直系亲属故亡可请假3天，请假期间照发薪金。

八、五一、国庆节期间公司全体员工放假3天，春节放假7天。

九、员工不请假也不来公司上班的，1天扣除3天工资，超过3天扣除当月全部提成与奖金，超过7天按自动离职处理。

十、员工每月请假2天以上者取消月奖，每季度请假5天以上者，取消季度奖，涨工资日期推迟一个月。

请假一个月以上者，涨工资日期推迟三个月。

十一、员工每月少休息一天发两天工资，多休息一天扣两天工资。

十二、员工在节假日加班的，一天发两天半工资。

工作日管理制度三

一、休息管理制度

每月休息时间须根据公司实际生产需求情况，由厂部最终决定。作息时间分为夏时制和冬时制，公司会根据天气情况调整作息时间。

夏时制:

早晨7：00—11：00

下午12:00—16：00

冬时制：

早晨7：30—11：30

下午12:30—16：30

二、请假管理制度

1、请假包括事假和病假，员工请假一天者由各部主管批准。两天以上包含两天应逐级请假最终由厂长或总经理批准。

2、所有请假均需填写假条，经批准后，方可休假。并且在休假前交到人事部考勤管理人员处，后补无效。无假条的视为旷工。

3、请病假超过两天者需持有效的就医证明，无证明按旷工处理。

4、请假未经批准而未出勤者，视为旷工。

5、凡旷工者，每旷半天，扣除50元;每旷工1天，扣除100元;连续旷工3天，或者一年内累积旷工5天者，给予留职察看或开除。

三、考勤记录管理制度

1、早上上班不打卡者罚款10元/次。

2、晚上下班不打卡者罚款10元/次。

3、全天不打卡者罚款20元/次。

4、早上打卡迟到10分钟以内者罚款10元/次;迟到30分钟以内者罚款20元/次;迟到30分钟以外1小时以内者罚款30元/次。超出1小时以外者当旷工半天处理。

5、晚上打卡早退15分钟以内罚款10元/次;早退30分以内者罚款20元/次;早退1小时者罚款30元/次。超出1小时以外者当旷工半天处理。

6、员工加班者应照常打下班卡，加班时应打另打加班卡。(另：后勤人员加班应在门卫室内插卡考勤机上做考勤记录。)如有不做考勤者将以不上班处理。

7、各车间主任应同时做好每天考勤记录，以方便查阅。

8、上下班打卡均由本人亲自操作，严禁代人打卡，好有违者一经发现双方都视为旷工处理。

9、遇停电或打卡机故障，未能正常打卡，应在24小时内交由所属部门负责人签字认可，如违规签卡，责任双方均按旷工处理。

10、漏打卡按第三条第三款执行处罚。漏打卡者可找部门主管到人事处补签考勤记录。每月补签不得超出三次。

第三篇：工作日常用语

請連接網絡

Please connect to the Internet 請等一下

Please wait a moment / just a moment 把光纖移到計算機房

Pull the optical fiber to the computer room 電信公司

Telecom company / Telecommunication bureau 政府

government

國家

country 省 province 信號

signal

沒有信號過來

No signal to come over 申請

To apply for

電線

The wire

燈

The light

網線

Ethernet cable / reticle

工程

engineering 路由器 router 經常停網

Often stop network

服务器 server

交换机 switchboard 在上班

at work / on the job 下班 off duty / get off work 无线 wireless 上面

above / on top of

下面

below / under 附近

nearby

留住

leave on

位置 location 区域（网）area（net）` 星期 week

小時

hour

分

minute

秒（第二）

second 公斤 kilogram

喝水 drink water 宵夜

night snack(快餐)開燈 turn the light on

關燈

douse the glim / turn off the lights 地方 place 好玩的 interesting 公里 kilometer 米 meter / rice 牛(牛肉)cattle（beef）

羊（膽小鬼）sheeep / mutton（羊肉）最高的 topmost 千 thousand 萬 ten thousand 百万 million

在外面吃饭 dine out 餐厅 restaurant / dining room

蹲下 squat / crouch 向下（击倒）keep down 向上 upwar

保持keep 拿起来 pick it up

手套 gloves 穿上 put on 受伤 be injured 伤害到你 hurt you 把网线拉进柜子 Pull the cable into the cabinet

方向 direction 地板 the floor 小刀 knife

剪刀scissors 尽快 as quickly as possible 洞 hole

离我们很近

It is very close to us 正常

normal 不正常 abnormal 闪烁 flicker 红灯一直在闪烁很不正常 the red light has been flashing, is not normal 连接外面那台打印机

Connect the printer outsid

监控(显示器)monitoring 连接外面的网络 Connected to the outside network

视讯系统

Video System 选择 chooce choice / select 菜单 menu 测试

test 你昨晚测试的怎么样？ How did you test last night? 一月

January

二月 February 三月

March

四月

April

五月May 六月

June 七月

July 八月

August

九月 setember 十月 October 十一月

November 十二月 December

墙 wall

大楼

building

楼层 floor 春天

Spring

夏天

Summer

秋天

Autumn

冬天

Winter

第一次 First time

第二次

Second time

第三次

Third time 主要的 Primary

天气 Weather 下雨

rain 下雪

snow

风

wind 工资 wages 支付 pay

纸 paper

粉 powder

文件夹 faolder

通知 inform(notification / notice)信息 information(message / news)技术 skill 签证 Visa 办理 to transact 执照 license 许可 permit 营业 business 好玩的 interesting 地方 place 听 listen(hear)哭 cry 笑 laugh 年级 grade 班级 class 学习learn(study)学生 student 制作 make 投资 invest 局 bureau 表格 tabulation / form 资料 data 翻译 translate 我想开一间公司 I’d like to open a company.翻译成中文 translated into chinese 如何寻找店面 How to find a store 某个地方

somewhere

这样就 so that 如何联系你 How to contact you 问题

question

报告/报表 report forms 解决 solve 在什么之前(过去式)before 部长 minister 关于 regarding

支持backup 发电器generator 树干 bole 结果 result

负的、否定、拒绝

negative

困为、后来、自……以后 since 铃声 ring

局部 topology 直到……为止、地理 till 分类 种类 sort 供选择的alternative 质量 quality 问题 issue / problem / question/ matter 经验 experience 相似的 similar 运行中断 outage 插座 socket / outlet 好奇 inquisitive 奇怪 strange 口罩 mask 捂住 cover 市场 market 调查 survey 卖 sell 赚钱 make money / earn money 进口

import 最大的maximal 最小的smallest

直的，一直 straight 我之前和你在咖啡厅里聊过天

I chated with you before the coffee shop 修理

repair / mend

第四篇：销售工作日总结

2010年年终工作总结及体会

随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。

现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：

一、业绩完成情况

共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。

二、工作态度的转变

入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。

态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。

3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。

4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。

以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。

四、收获与心得体会

在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。

公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：

1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；

2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；

3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；

4、解说要专业到位，切忌一问三不知；

5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；

6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；

7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。

作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。

公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。

经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！

韩丽霞

2010年12月31日篇二：销售半年工作总结范文

我的2009年销售工作总结 2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直 接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。篇三：销售的工作总结

混凝土销售主管工作总结

2013年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这

一年的经历，经历了公司从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。2013年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致

分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请

办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给 销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在2013年里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部

门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加

强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

做好问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良

好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力

争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！篇四：销售工作总结

工作总结

六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。1.本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：1.超市合同到期撤场商铺较多；2进店客流较少；3.连单率降低；4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做

出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。

5.本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货品无法补到位，只有加大特价货品补货。7.本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳定，及时沟通和鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工作。8.因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。

工作计划

七月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点： 1.加强抽查各店铺各项例检（库存，记录本，电脑账目，卫生，vip卡消费，货品折扣，欢送语），严格督促各店长工作。2.及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客vip的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。3.关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。4.跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。5.及时跟进公司下发邮件（调拨和退仓），随时抽

查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。6.抽查各店vip卡消费和办理情况，监察新办vip卡未送出的进行回收以及消费规范操作。7.合理安排好2012年休年假人员时间，对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。9.及时完成公司下达突发事件。篇五：销售工作总结感悟

销售工作总结感悟 销售工作总结感悟

看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。

一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：

1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜！既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已 服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢？这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来！做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多 业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢？”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。

第五篇：第一个工作日说说

第一个工作日说说

第一个工作日说说1

1．20xx年的第一个工作日，继续努力加油，20xx做决定之前仔细思考，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。

2．新的一年，犹豫了很久的辞职想法，越来越强烈。第一个工作日听从内心，为换新工作而准备着。20xx，像身边积极向上的朋友学习，热爱生活。

3．假期过的真的太快了，就仿佛没来过！打工人，今天开始上班啦！有没有开始想念被窝呀？20xx第一个工作日！新的起点！大家一起加油呀。

4．今天是20xx年的第一个工作日，新的一年、新的一周、新的开始，努力工作用心生活，不负韶华只争朝夕。20xx向着目标，努力冲刺。

5．今天是20xx年的第一个工作日，祝福每一位在属于自己的领域找到方向，向新的目标出发。

6．时间过得好快呀，好像浑浑噩噩的就过了。一睁开眼就是20xx年了，看到了这么多地方都有疫情，有点瑟瑟发抖。希望新的一年，一切厄运都过去。所有好运都会来临。希望大家都平平安安，健健康康顺顺利利。

7．升职！加薪！减肥！旅游！每年的第一个工作日，我都这么鼓励自己。梦想还是要有的，万一老天爷打盹了呢！

8．进入新的一年，一定要有一个新的开始，转眼间很快到了置办年货的时候，辛辛苦苦的一年也是非比寻常的一年，我们开始给大家准备过年回家喜庆的伴手礼，愿大家新的一年里顺顺利利，健健康康。

9．人生的意义，如果仅在于追求成功，得到的快乐或许并不会多。真正带给你成就感的是成长。克服自身的弱点，探寻未知的领域，在这种不断打磨塑造自己的过程中，更能体会到由衷的喜悦和人生的价值。

10．新的一年，赐予我们打工人无穷的力量吧！希望你哭是因为成功，而不是挫败带给你的痛苦，为了梦想，冲鸭。

11．人这辈子做过最徒劳的事，就是频频回头，20xx年的第一个工作日，过去的好与不好，都不要多想，过好今天，才是最好！

12．要想改变别人对自己的印象，就必须真正地改变自己，真真切切地去努力，投入足够的时间精力去学习，去研究，去经历！新的一年刚刚开始，一切还来得及，想想吧，别再蹉跎岁月。一辈子很短，经不住你的一拖再拖。

13．20xx年的`第一个工作日和以往打工的日子没什么不同。一年又一年，像一个又一个山头，总以为越过这座山，下一座山会有什么不一样，结果还是一样的。

14．20xx年第一个工作日，早餐吃好，愿每一位健康，顺利，向着美好生活进发的人们，希望心愿能够早日达成，梦想都能早日成真。新的一年加油！

15．20xx年的第一个工作日，努力搬砖，不辜负生活，不辜负自己，不辜负我心上的你。

16．只要内心不乱，外面的世界就很难改变你什么，不要羡慕他人，不要输掉自己！20xx年的第一个工作日，加油！

17．新的一天，不必纠结，放下过去，拥抱生活；不必慌张，活好当下，来日方长；不必失望，人间值得，未来可期。

18．新的一年，好好工作，努力学习，热爱生活，争取做能上一个台阶的自己，奥利给。

19．学习的苦，需要你自己主动去吃；而生活的苦，你躺着，它就来了。20xx年的第一个工作日加油哇

20．新的起点，一起加油，希望今年诸事顺心，心想事成，最主要还是的过得开心。

第一个工作日说说2

1、只要内心不乱，外面的世界就很难改变你什么，不要羡慕他人，不要输掉自己！的第一个工作日，加油！

2、20的第一个工作日，努力搬砖，不辜负生活，不辜负自己，不辜负我心上的你。

3、新的起点，一起加油，希望今年诸事顺心，心想事成，最主要还是的过得开心。

4、年的第一个工作日和以往打工的日子没什么不同。一年又一年，像一个又一个山头，总以为越过这座山，下一座山会有什么不一样，结果还是一样的。

5、新的一年，犹豫了很久的辞职想法，越来越强烈。第一个工作日听从内心，为换新工作而准备着。2021，像身边积极向上的朋友学习，热爱生活。

6、新的一年，好好工作，努力学习，热爱生活，争取做能上一个台阶的自己，奥利给。

7、时间过得好快呀，2021年好像浑浑噩噩的就过了。一睁开眼就是2021年了，看到了这么多地方都有疫情，有点瑟瑟发抖。希望新的一年，一切厄运都过去。所有好运都会来临。希望大家都平平安安，健健康康顺顺利利。

8、今天是2021年的第一个工作日，新的一年、新的一周、新的开始，努力工作用心生活，不负韶华只争朝夕。2021向着目标，努力冲刺。

9、进入新的一年，一定要有一个新的开始，转眼间很快到了置办年货的时候，辛辛苦苦的一年也是非比寻常的一年，我们开始给大家准备过年回家喜庆的伴手礼，愿大家新的一年里顺顺利利，健健康康。

10、要想改变别人对自己的印象，就必须真正地改变自己，真真切切地去努力，投入足够的时间精力去学习，去研究，去经历！新的一年刚刚开始，一切还来得及，想想吧，别再蹉跎岁月。一辈子很短，经不住你的一拖再拖。

11、今天是2021年的第一个工作日，祝福每一位在属于自己的领域找到方向，向新的目标出发。

12、2021年第一个工作日，早餐吃好，愿每一位健康，顺利，向着美好生活进发的人们，希望心愿能够早日达成，梦想都能早日成真。新的一年加油！

13、新的`一天，不必纠结，放下过去，拥抱生活；不必慌张，活好当下，来日方长；不必失望，人间值得，未来可期。

14、升职！加薪！减肥！旅游！每年的第一个工作日，我都这么鼓励自己。梦想还是要有的，万一老天爷打盹了呢！

15、假期过的真的太快了，就仿佛没来过！打工人，今天开始上班啦！有没有开始想念被窝呀？2021第一个工作日！新的起点！大家一起加油呀。

16、2021年的第一个工作日，继续努力加油，2021做决定之前仔细思考，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。

17、新的一年，赐予我们打工人无穷的力量吧！希望你哭是因为成功，而不是挫败带给你的痛苦，为了梦想，冲鸭。

18、人这辈子做过最徒劳的事，就是频频回头，2021年的第一个工作日，过去的好与不好，都不要多想，过好今天，才是最好！

19、人生的意义，如果仅在于追求成功，得到的快乐或许并不会多。真正带给你成就感的是成长。克服自身的弱点，探寻未知的领域，在这种不断打磨塑造自己的过程中，更能体会到由衷的喜悦和人生的价值。

20、学习的苦，需要你自己主动去吃；而生活的苦，你躺着，它就来了。2021年的第一个工作日加油哇

第一个工作日说说3

1、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

2、现在的我不配喊累，因为我一无所有。

3、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

4、不要只看到别人外在的污点，却看不到自己内心的垃圾。

5、学习之道，难在坚持，贵在坚持，成在坚持。

6、五官刺激，不是真正的享受。内在安祥，才是下手之处。

7、工作中遇到困难，只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值!

8、只要是你说的我都相信，只要是你的决定我都支持，只要是你需要的我都愿意做。

9、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

10、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。

11、成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。

12、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

13、当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情。

14、我要去看得最远的地方，和你手舞足蹈聊梦想。

15、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。

16、真正的朋友不是在一起有聊不完的话，而是即使不说一句话也不觉得尴尬。

17、学一分退让，讨一分便宜。增一分享受，减一分福泽。

18、无论何时，都要做好独自生活的准备。

19、每个不满意的现在，都有个不努力的曾经。

20、生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止，目标会丧失，力量也会化为乌有。

21、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

22、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。

23、你若不给自己输的可能，你也不会有赢的机会。

24、为了你的奥迪，我的迪奥，我们要加油!

25、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。

26、所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛，提升自己才是硬道理。新的一个月开始了，加油!

27、见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。

28、当你觉得沮丧失落，能量低迷，别人会觉得不能托付给一个不自信的人。

29、你相信你行，你就活力无穷;你认为你自已不行，就会精神萎靡。

30、人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。

31、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

32、我这一生就只有两样不会，那就是这也不会那也不会!

33、没有目标的人，永远为有目标的人打工。

34、人生需要时时提醒，责任需要时时敲打。

35、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

36、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。

37、生活，不会凭白无故给你些什么，想要就去努力争取。

38、即使在平坦的道路也会有荆棘坎坷，人的命运也一样。

39、失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。

40、在难过的时候，不要忘记自己还要前进!

41、没有人会为了你的未来买单，只有你自己!

42、你现在难过的时候眼里流的泪，就是你原来浪的时候脑子进的'水!

43、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。

44、志高山峰矮，路从脚下伸。

45、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

46、如果朋友让你生气，那就说明你仍然在意他的友情。

47、没有不可能完成的事，只有可能完成的事。

48、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

49、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

50、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

51、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己!

52、很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋;我们有梦想，但缺少了思想。

53、攀登要不畏艰险，实现理想要勇于奋斗。

54、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

55、人生道路上荆棘丛生，布满坎坷，有时很难预料或防备，需要人们时刻头脑冷静，理性把握。

56、最好的状态是正常，最有效的手段是平衡，最高的境界是自然。

57、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

58、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

59、你简单，世界就是童话;心复杂，世界就是迷宫。

60、一定要有自信的勇气，才会有工作的勇气。

61、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

62、学会宽容，要有一颗宽容的爱心!

63、穷人由于缺乏教育，使得人穷的同时，不仅志穷还有着更多的智穷。

第一个工作日说说4

1、我努力想为这故事划上一个句号，却没想到成了省略号

2、我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。

3、当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。

4、愿意努力就会有未来。

5、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

6、比我强大的人都在努力 我还有什么理由不拼命

7、男子为了各自家庭而承担的工作，是努力支撑、发展和维护他们的家;至于女子呢？则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

8、努力不一定会得到 但不努力就什么都得不到

9、患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

10、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

11、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。

12、我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整

13、复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。

14、言行一致是成功的开始。

15、我们在不同轨迹、再多的努力也是悲戚。

16、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

17、没有一个对自己上进努力的期限，注定是默默无为的。

18、忘不了的那就不要忘好了 真正的忘记是不需要努力的

19、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

20、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。

21、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

22、我努力不放，你冷淡、你让分手就这样。

23、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

24、我毕生都热爱脑力劳动和体力劳动，也许甚至说，我更热爱体力劳动。当在体力劳动内加入任何优异的悟性，即手脑相结合在一起的时候，我就更特别感觉满意了。

25、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

26、别因为落入了一把牛毛就把一锅奶油泼掉，别因为犯了一点错误就把一生的事业扔掉。

27、人之所以能，是相信能。

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、过去的靠现在忘记，将来的靠现在努力，现在才最重要。

30、男人，就算年轻时候在叛逆 在洒脱 迟早会努力奋斗为一个女人

31、很多时候，决定一切的是态度，有了正确的态度，就可以将压力转化为动力，踏上成功的舞台。生活是公平的，虽然不敢说一份耕耘必有一份收获，但现在的忙碌既是对我以前虚度的光阴的弥补，也是为我以后的生活的铺垫。

32、她脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。双眼迷离，没有焦距，似乎在说赶紧给我张床吧。双手无力地扶着墙边，两腿发软，看着随时要倒下的样子。

33、忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度。无论今后的日子怎样，我仍会选择这样忙碌的'方式生活，就如同现在。我在忙碌的工作中享受着生活，感悟着生活。人的充实是可以用时间来填充的，忙碌之时总感慨时光飞逝，那是思绪投身繁忙所获取的快慰，更是心怀在平和与烦躁下正确的取舍。我的生活就这样因忙碌而精彩起来，而生命因忙碌而存在着。

34、她脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。双眼迷离，没有焦距，似乎在说赶紧给我张床吧。双手无力地扶着墙边，两腿发软，看着随时要倒下的样子。

35、感觉很累，不单是身体的累，心更累。

36、朦胧的秋雨，懵懂的少年，深夜里伴行。永远走不出这寂静的夜。

37、上班心情比上坟还沉重，有木有？

38、我都是一站就是12个小时，脚底板疼的都受不了！

39、原来我总是无所事事，呆在家里，照看着家里几台电脑，枯燥无味，生活没有一丝劲道。现在忙了，但是生活也丰富了，朋友见的也频繁了，交流的机会就多了。其实我近来感触颇多，理解了很多道理。

40、我得到的都是侥幸，我失去的都是人生

41、现在的加班，是还以前逃课时欠下的债。

42、还说神马来一场说走就走的旅行，工作后就连一场说走就走的下班都不行。

43、上学是拿钱混日子，上班就是拿日子混钱了。

44、锄禾日当午，上班真辛苦，闲的没事干，不如斗地主。

45、我虽然上班天天迟到，可是我下班很准时啊。

46、从“我在班上”到“我在上班”这个过程，期间的心酸只有我们自己知道。

47、上班就像旧时代的婚姻，明明不幸福，还得长相厮守。

48、夏天上班热得要死，冬天上班冷得要命。

49、等俺有钱了，天天上班迟到，不就是迟到一次扣10块钱么，爷给你100万，扣着玩儿吧。

50、上班是会呼吸的痛，她活在我身上每个角落。

51、一星期，总有那么七天不想上班。

52、上班就是起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多。

53、想要有上班以外的生活，于是有了加班。

54、总觉得自己的性格不适合上班，只适合领工资。

55、一想到明天要上班就头疼，腿疼，眼疼，手疼，脚疼，哪里都疼。

56、上班的心情比上坟还要沉重。

57、这天气，上班就得吹西北风，不上班就等着喝西北风。

58、每天早上起床都要看一遍福布斯富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班…

59、“一句话证明上班很忙”“我下班回家手机还有75%的电”

60、在那山的这边海的那边有一群蓝精灵！他们苦逼又聪明，他们加班到天明……

61、别人上班要钱，我们上班要命！

62、成长就是你哪怕难过的快死掉了，但你第二天还是照常去上班。

63、每天早上醒来都在想爷不干了，二十分钟后孙子一样的上班了。

64、小时候多好，哭完就睡，现在哭完还要上班。

65、世上最痛苦的事情就是上班，你每天都在抗拒，但是却每天都得做。

66、你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。

67、我努力想为这故事划上一个句号，却没想到成了省略号

68、我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。

69、当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。

70、愿意努力就会有未来。

71、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

72、比我强大的人都在努力 我还有什么理由不拼命

73、男子为了各自家庭而承担的工作，是努力支撑、发展和维护他们的家;至于女子呢？则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

74、努力不一定会得到 但不努力就什么都得不到

75、患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

76、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

第一个工作日说说5

1、今天上班第一天就把老板炒了，原因竟然是因为办公室太闷了，继续找咯。

2、每次上班第一天都有种要死的感觉，出了问题只会是自己的锅，还有半个月，好难熬。

3、上班第一天，又陌生又熟悉的感觉，不知怎么形容。

4、上班第一天：站了几个小时腰酸背痛、装了不知道几百杯饮料、现在都还觉得身上一股火锅味…

5、3月11.我上班第一天已经想好想和谁玩了然后挨个去用自己的方法认识接触这样就能和自己喜欢的人好好玩了。

6、3月的第一个工作日，甩掉烦恼，甩掉肚子上多余的肉肉。

7、3月的第一个工作日，新的一年新的开始，加油!20xx一切都会美好如初的。

8、为了迎接这充满新象的新的一年，像蝴蝶破茧那样行动起来吧，3月第一个工作日!

9、第一天结束，看来上班练就了我的腿功，竟无半点疲惫感。

10、北京正式上班第一天开始了，也是我23岁的开始。我在北京

11、一份新工作的前期真的好煎熬还是自己不熟悉的领域

12、要将生活带来的'酸楚酿成柠檬水般的甘甜，少不了蜂蜜的甜蜜，3月的第一个工作日，早安。

13、3月的第一个工作日，祝你不用奔赴大海，也能春暖花开，祝你不用颠沛流离，也能遇到陪伴，祝你不用熬过黑夜，已经等到晚安，如果这些都很难，祝你平平安安。

14、3月的第一个工作日，虽然有点起不来床，但还是要努力呀!

15、上班第一天，元气满满，成为更好的自己所以必须努力，加油！

16、3月的第一个工作日，新的一年希望可以摆脱挤不完的公交地铁，住不完的城中村，吃不完的猪脚饭，搬不完的砖，每一步都走得铿锵有力。

17、感谢一直勇往直前的自己。也许，生活仍不如意;也许，前路还有风雨。但不要焦虑，希望你们踏实下来，一步一个脚印，努力奔跑，勇敢追梦!3月第一个工作日早安。

18、3月的第一个工作日，送你一朵小红花，奖励热爱生活、认真工作的自己！

19、3月的第一个工作日又迟到了，预示着今年又是迟到的一整年。

20、一份新的工作又来了。是这样：一份新工作刚开始的时候总抱着好奇心求知心以及强烈的积极性;

21、3月第一个工作日，好困，走着去上班的途中就很困，到了公司之后更困，我的生物钟紊乱了。

22、3月第一个工作日，打工人在路上，新的一年也要勤奋的搬砖冲呀。

23、努力工作，3月目标，升职加薪，工作顺利，心想事成。

24、上班第一天：站了几个小时腰酸背痛、装了不知道几百杯饮料、现在都还觉得身上一股火锅味。

25、3月第一个工作日，新的起点，应确定新的目标，有新的进步。

26、只要路是对的，就不害怕遥远;只要认准是值得的，就不在乎沧桑变化。”今天是3月第一个工作日，一起加油!