COSPLAY动漫服装定制店创业计划书[推荐]

第一篇：COSPLAY动漫服装定制店创业计划书[推荐]

创业计划书

班级：会计131

姓名：韩倩倩

2015年6月20日

COSPLAY动漫服装定制店创业计划书

COSPLAY实际上不止在日本才流行，在法国等欧洲国家也相当有人气。去年就在各地举办了多场活动，聚集了众多爱好者。现如今，动漫成了家喻户晓的新名词，扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”，怎么做才能真的给力呢？那就是COSPLAY，现在以团队参加COSPLAY（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色）比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。

随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入此行业，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。

关于此类服装行业的前景：有网络游戏业内人士认为,现在动漫服饰还不能称为行业,毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很可观。而我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。

公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的 产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。

我们在创业之初打算先慢慢深入，待有一定经验后，可与游戏、影视公司合作，为他们制作所需COSPLAY服装及道具；但我们还是主要以热爱COSPLAY的青少年团体为主要客户对象，发展扩大大我们的产品及服务的范围。

先做一定宣传，使我们公司在学生中一定印象后，其间我们也得细细分工、做好准备，便可以开业了。我想开业前需要4~5个月时间。

COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角色服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案

总部从开店一步步做起，前期的COSPLAY服装与道具定制店选址、店面装修，都有专门的工作人员来负责，后期的开业指导以及经营指导都有工作人员提供一对一的服务，保证和实现动漫店在最短的时间内实现稳定经营与发展到今天为止积累了丰富的实战经验，能够在开动漫店前以及开动漫店后提供全面周到的服务。

处于起步发展的创业阶段，我们的COSPLAY服装主要客户是各大高校，给他们的活动提供各种款式的服装及道具。并在这期间摸索成长，在进军市场为公司打下坚实的基础的同时，发掘市场潜在需求，了解市场，并以市场为导向扩展市场份额，壮大公司竞争实力。

后期，我们首先将拓展销售对象，为婚纱摄影店（挖掘顾客的好奇心，让拍摄结婚照的夫妻穿上COSPLAY服装，为他们拍摄侠客与侠女、王子与公主等一系列特色的结婚照，这样当婚纱摄影店的生意火爆之后公司不仅会有更多的销售额，而且在侧面起到了宣传公司品牌的目的）、游戏公司（当今社会网络游戏在年轻一代中占据了很大空间，而且游戏中角色的服装更是花样百出，游戏公司为了宣传他们的游戏，往往需要真人身穿游戏服装进行展演，此时正是我们COSPLAY服装的商机，在游戏中推广服装，愈发能在年轻一代中打响我们公司的品牌）、私人爱好者（这类往往是比较富裕且热爱动漫的人群，他们不会太在意服装的价格而是更关注服装的质量、创意的新颖度，所以只要我们紧紧抓住他们的要求，做出令他 们满意的服装，就能将他们发展成为公司的长期顾客）等提供高质量的、充满创意的、令顾客满意的COSPLAY服装及道具；其次，当公司稳步发展并拥有一定资金后，我们将开拓COSPLAY衍生行业的发展，届时我们将开“女仆咖啡屋”、“ COSPLAY客栈”等一系列DIY式充满动漫色彩的店，这类店目前在社会上还不是很普及，但已有的店都是生意火爆，而且随着动漫在中国的发展速度，我相信此类店在中国的发展市场十分广阔。最后，当公司形成一定规模，具有稳定的顾客群的时候，我们谨记“打江山容易守江山难”的古训，此时公司会透彻分析在发展过程中明面出现的一些问题和还未出现的潜在问题，并逐一解决。在市场中分析存在的竞争对手和即将面临的发展瓶颈，找出合适的解决方法。

3年后，当公司在中国占领了一定市场份额，充分打开了中国市场之后，我们将与日本的动漫合作。（中国是一块很大的蛋糕，市场广阔，欧美日许多国家都希望在中国开拓市场，所以当我们在中国具有一定地位以后，日本一定不会拒绝我们的合作。）众所周知，日本动漫在世界一直是处于领先地位的，在中国、欧美等国占有一定的市场，与日本合作向世界充满说明了我们的Coplay服装已经取得了日本的认可并且屹立在世界的前列，而且中国华人遍布全球，他们爱国心十分强烈，此时开拓海外市场无疑会轻松很多。

第二篇：动漫店创业计划书

篇一：大学生创业计划书动漫周边店创业计划书

动漫周边店 创 业 计 划

计划人：xxx 班级：xxx 2012-12-2 时间：

动漫周边店创业计划书 中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可限量。中国有13亿人口，其中有将近4亿青少年，据不完全统计，80年代以后出生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示：“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸；日本动画已经打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。

所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本身之外的有形或虚拟的产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。

一、动漫周边店概况

1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型关节人偶）、景品、可动人型、手办、gk、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。

2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。

3.本店需创业资金3万3千元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。

2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。

四、经营计划

1.对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。

2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及

产品质量方面做到优势；随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱；其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位；做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。3.动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。

4.开业行销： 开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值不超过5元）5.而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。

6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 7.根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案

8.目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让 买家有足够的挑选余地。

9.建立会员制： 方法：一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。

10.成立俱乐部并定期每月举办活动：

1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。

2、所有会员均为俱乐部vip成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。

3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏cosplay大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。11.店面设计：

1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。

2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此diy手办等。

3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。

4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动奥妙dvd、歌曲及资讯，新闻等；右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。

5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。

12.在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。

五、财务估算

启动资产:大约需5万元 设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约2000元4.员工(2名)同一服装需500元5.动漫周边产品2左右万元

月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估,如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要看店员1名,工资计1500元。水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,一年左右即可收回投资。

六、核心竞争力

产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。

七、项目风险分析及应对措施 风险

一、方向把握不当：

这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。

风险

二、进货渠道及沟通：

这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。

应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。

风险

三、后期流动资金的准备篇二：大学生动漫创业计划书 创业计划书

项目名称： 希米格动漫连锁 创业 者 ：

通讯地址： 常州纺院

电 话： 传 真： 学 号:电子邮箱： 日 期： 2013年1月5日 计划摘要

成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。

国外游戏及动漫产业的蓬勃发展，显然已经为中国的动漫产业指出了一条更具实际意义的发展之路，那就是——动漫周边。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市，甚至是大型城市街面上的动漫店少的可怜，许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

现如今，动漫成了家喻户晓的新名词，扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”，怎么做才能真的给力呢？那就是cos，现在以团队参加cos（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色）比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制cos服装，这时动漫服饰店出现了。

所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现目录

一、项目概况

二、产品（服务）介绍

三、创业者的个人情况

四、市场评估

五、市场营销计划

六、创业团队

七、资金规划

八、风险投资

一、项目概况

（一）所要进入的行业属于生活娱乐业；

（二）所要经营的产品包括三类： 1．周边类 2．动漫游戏类 3．cosplay服装类

（三）所要适用的消费主体：15-35岁人群，主要客户是在校大学生和青少年；

（四）创立的企业处于成长阶段：

动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。

（五）创立的企业为公司形态，打算在毕业后十年后开办，运营时间为30年，预期在打响品牌后进一步发展，从实际出发。

二、产品（服务）介绍

第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。

产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。项目主要跨两个行业，分为两个类型：

（一）动漫游戏类：

这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。1.周边类：

主要分为以下五类:（1）动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。

（2）动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人

（3）动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、cosplay道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。

（4）卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。

（5）卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香篇三：动漫店创业计划书

《漫微小城店创业计划书》

系（别）： 经济管理系 专业： 13电子商务 姓名：倾浅淡笑 学号： 成绩：

2014年 12月 20日

《漫微小城创业计划书》

一、店铺介绍

（一）店铺概况

1.店铺名称：漫微小城（由来：动漫元素、微笑服务、小城故事多）2.店铺规格：共两层，四个划分区域的中大型店铺。

（二）店铺划分及产品：

第一层两个区域，区域一，主打动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品；区域二，主打diy产品等的顾客动手体验的动漫产品。二楼两个区域，区域三，类似小型休闲交友厅，提供饮料小点心等；区域四，有cosplay道具的cosplay拍摄厅。

（三）店铺理念

店铺理念为“热情真诚微笑服务，以漫会友，让顾客了解漫文化，让顾客在这里放松，在这里微笑。”

（四）店铺结构

人员：店长，区域组长，区域员工 1.漫店长 ：店长必须热爱动漫，有自己的见解，和管理协调能力，协调各个区域组长的工作，和店的总运营。

2.区域各组长：根据区域的不同，需要的能力不同，但都必须熟悉动漫产品。区域一，组长负责组织协调区域员工介绍店内区域，促销动漫产品；区域二，组长领导客人动手体验，并教区域员工diy内容，在教给客人；区域三，组长负责整个休闲厅的运作。区域四，组长必须有摄影知识，和管理能力，负责摄影棚厅的运作。

3.员工：由店长与组长根据区域人才需要，面试留下。热爱动漫，有相关知识，服从组长店长安排。

二、产品情况

（一）产品介绍

1.动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品。

2.diy动漫产品：手绘动漫陶瓷玩偶，diy手工布偶，性动漫服装等。3.休闲厅正常饮品，和简单的动漫小点心。4.照片，影片，光盘，纪念册。

（二）产品价格

根据不同产品的情况而定。

三、市场调查

（一）市场分析

根据近几年的多媒体的动漫的播出，动漫文化产业的发展越来越好，甚至成为一种软文化。因此动漫的相关产品就此引出。动漫的饰品，动漫的玩偶，动漫书籍，动漫影片......的出现，说明了动漫市场的广大。在中国，消费人员对象在6—35岁左右，大多喜爱动漫，或者与之相关的产品，如书籍，或者模型等。

（二）swto分析 1.优势（s）： 动漫产业的高升，相关产品的需求，店铺的风格和区域划分功能多，综合的产品动漫一条龙，扩大了店铺的市场和消费群体。2.劣势(w)： 新开业，缺乏市场知名度。

3.机会(t)：大胆的融合动漫元素和，大胆的将动漫产业结合，并加入休闲，拍摄等元素的创新带来的市场的刺激。

4.威胁(o)：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，由于区域的划分，所注意的产品质量和店铺的管理有很大的威胁，假如大胆的创新在管理跟不上的情况下会导致店铺的萎缩。

四、营销计划

（一）品牌策略

“漫微小城” 好听，易记，包含着动漫元素、微笑服务和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用这些内容针对性的去打响漫微小城的品牌名称。

（二）价格策略

做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。采用会员制，四区域通行。普通会员与vip会员可以享受不同区域的折算与优惠。像在区域一与区域二的价格大多以大众产品为主，手工创意类产品为辅，制作材料价格成本低，顾客在得到实惠的同时感受到动手的乐趣。

（三）营销方式

1.实体店直销。最传统，也最可靠的销售方式。针对店面周边的地区存在的巨大消费群体的情况下，这无异于最佳的销售手段。

2.互联网虚拟店促销。针对当下消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，进行预约，团购等营销方式，也能对店面的知名度的提升起到作用。3.展会表演秀。通过表演动漫故事和展示动漫道具的体验参与引起顾客的兴趣，打响知名度。

五、财务计划

（一）财务预算

第一年为店铺的启动阶段，与合作方融资加盟形式获得启动资金，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己diy为主）、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；初期样品等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相

第三篇：动漫服装Cosplay大赛策划案

动漫服装Cosplay活动策划案

在一个活跃的校园文化氛围下，在全球化程度日益加深的现代社会里，作为动漫文化的附属文化，cosplay已成为当前世界范围内最喜爱的流行文化样式之

一。在我国cosplay活动兴起于最近几年，发展势头迅猛，动漫爱好者纷纷组织cos社团，许多网站、报刊、媒体也开辟了专栏，各类活动极大地推动了cos文化的流行。为了丰富校园生活，展现学生自我风采，我系特举办此次cosplay活动。

动漫Cosplay秀(这个用大字)

主办方：广州市蓝天技工学校计算机艺术系

活动对象：cosplay爱好者

活动地点：饭堂活动中心

活动时间：待定

一、活动介绍与宣传：

cosplay是英文costume（道具）和 play（玩游戏）的简略写法。一般是指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩cosplay的人称为cosplayer，意思是指角色扮演。但因为这种译法与游戏中的role play game意思相同，所以为了避免雷同，笔者更倾向于另一种译法——服装装扮。于现今的cosplay而言，其形式及内容一般是指利用服装、饰品、道具和化妆来扮演（anime、comic、game）中的角色或是一些视觉系乐队以及电影中的某些人物，从这里可以看出在定位上cosplay包含了相当广阔的发挥空间。现在的COS已经是特指时下青年人对动漫，游戏，电影，以至于各种虚拟角色的扮演秀，甚至可以说只要是有cosplayer的地方，这一领域绝对就是当今年轻人流行文化的主流。

二、活动目的：

首先，为了丰富我院学生的业余生活，特举办此次活动以宣传动漫的相关知识，让更多人认识与了解动漫，调动广大爱好者的积极性。

其次，培养学生们的动漫兴趣，弘扬广州市蓝天技工学校动漫文化，发掘优秀COSPLAY作品，为全校学生提供一个交流和展示自己创作能力的平台。

三、活动主题：

展现学生的青春活力，宣扬动漫文化

四、活动内容：

1、比赛形式：比赛兼表演的形式

2、参赛主题： 动漫类、电玩类、VR（视觉系）人物均可扮演，鼓励原创类COSPLAY。

3、展示项目：服装服饰展示，表演者将身着动漫、游戏服饰，在音乐伴奏下，分组在舞台上做3-10分钟展示。

a、才艺竞技项目：服装服饰展示及合唱、独唱动漫主题歌曲或舞蹈表演。表演者将身着动漫、游戏服饰，在舞台上表演个人或团队的才艺节目，5-10分钟不等。

b、舞台剧项目：有剧情的多人或单人话剧、歌舞剧、舞台剧等表演。表演者将身着动漫、游戏服饰，在舞台上表演原创或模仿情节剧，形式多样，5-12分钟不等。

五、设置奖项：

六、报名方式：

报名地点：新教学楼30

5报名时间：2013年3月15至25号 联系电话：***（黄老师）、***（唐老师）

七、活动流程：

前期：1、2、3、4、5、中期：6、7、8、后期：

活动总结，花费统计，视频照片处理

排练前期：熟悉剧情，定好场次

排练中期：熟悉场次内容，剧本复稿，开始声音，音乐制作 排练后期：配乐练习，剧本做好最后修改，定稿 cosplay海报宣传

cosplay演出人员的确定→内容的确定

cos材料的搜集→服装、头饰、假发、道具、音乐 角色定型 整体团队定型

八、具体活动计划

9、提前半天场地装饰与准备工作

10、演出当天下午进行彩排以保障演出的顺利进行

11、邀请系里及校内他系的嘉宾出席观看

12、提前一个半月选角色

九、幕后分工：1、2、3、4、5、6、7、XXX制作海报，贴海报 全体一起宣传 XXX场地装饰

XXX负责会场纪律管理 XXX负责灯光控制

XXX负责视频照片的拍摄 XXX负责后期场地的整理

十、负责人及主要成员：

13、负责人：XXX

14、主要成员：

十一、活动经费预算

第四篇：高级服装定制店经营策略

开店指南

高级服装定制店经营策略

市场背景

为穿而制 个性时尚以人为本

不论你身着多么昂贵和顶级的服装，“像是为您量身定做的”都是再好不过的溢美之词。仔细想来，只有手工定制才真正回归了服装的本源——为穿而制。为自己定制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌衣装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”，更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多条蕾丝就好了”等等。随着个性化消费的突出，如今北京、上海、广州等大城市的私人定制服装迅速升温。

定制服装的概念几年前还停留在做几件中式服装或满足体形特殊者需求的层面上，尽管从现阶段看来，要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店。

位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成了新的投资方向。创业投资专家认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更高明的策略。

开业条件

定位高端 前期考察掌握潮流

开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接待、设计师、样板师、样衣工、车工等。更重要的是经营者的审美眼光。因为前来定制时装的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者，设计的核心是时装的文化主题，一件衣服的改动在工艺和技术上，也许很简单，但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。初次开店者最好选择与做服装设计的亲友合伙开店?熏不仅可以学习设计经验?熏最重要的一点是可以聚集一群忠实的客户。

定制服装的第一大特点是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。因此经营者最好平时多阅读一些时装杂志，条件允许的话可以出国开拓视野。

其次，服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段?熏有利于客户群的建立和维护?熏同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方以及时尚人群经常光顾的地方为宜。交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节；其次，借助知名卖场也是可以考虑的选择，这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式，不落俗套。而且，顾客在休闲购物的同时，顺便也就将服装定制了。

综合来看，投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是：前期准备金、优势地理位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通过自身的努力来达到。营销技巧

服务至上 上门定做免费保修

服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于，在私人定制中，从最初的店堂接待到设计师，从画板师到制板师，从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其进行“一站式”服务。而且，这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。

从客人进入成衣定制店开始，服务就开始了：专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通，了解客人的穿着场合、个人偏爱等不同层面的需求。接下来，方案经过客人确认后，量衣师量体、制板师制板、扎原型，然后是客人试板等等诸多的环节。所有环节中涉及的每个服务细节、服务素养，都是这件衣服成败的关键。服务是定制的灵魂，增加服务的比重无疑是店家的唯一选择，也必将会是客户的最终评判依据。高级定制概念中，客人１００％的满意是工作完成的标志。

通过活动增加客源——高级服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄?熏很难拓宽。因此?熏对于高级服装定制店来说?熏维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，高级服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。经营者可以开设一个专门针对ＶＩＰ会员的网络服务平台，同时举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。

上门定做免费保修——高级服装定制店除可以进行体验式服装定制外，还可以开展上门服务的活动，装一部电话，印一份名片，名片的背后印上业务范围，这样会更有利于宣传。开好服装定制店需要随时关注时尚，所以也可投些少量资金，开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二，否则定制店的形象就会受到影响。进货量不需要很多，因为主要是作为样板服陈列，供顾客定制参考款式之用。此外，设计师要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。从长远战略考虑?熏服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。制作完成后，最好能送货上门，并承诺一年免费保修。

依靠团购增加收入——虽然高级服装定制店应该是为“私人定做”，但是团购定做的市场空间也很大。因为有很多外资企业、单位每年都会定制一大批工作服装，而这些公司对服装的要求通常较高，会选择有品位的服装店定制。尤其在开业初期，对于高级服装定制店昂贵的租金，靠普通的零售客人可能较难支撑，而依靠团购可以增加不少收入。就目前来看，要求定制服装的零售客户还比较少，高级服装定制店做零售客户是为了提升形象，吸引更多的团购客户。但可以预料的是，私人定制的比例会不断提升，只要定制店的服装款式丰富，有固定的款式图册，设计师也能在专卖店里坐堂服务等。

效益分析

投资40万 一年之内收回成本

由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金相应比较高。开一家高级服装定制店，前期投资约40万左右。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。对于经营服装本身而言，对店铺面积并没有太大的要求，但由于其中有较大比重的定做业务，需要现场交流设计的场地，为了顾客能有更舒适的体验，所以建议面积在30平方米以上。预计店面租金需1.5万元／月以上。不过，由于服装定制的平均利润较高，可达５０％，一般情况下，一年时间内可收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观的。

实例作证

奉贤路上的PSYCHE.Q

电视台主持喜爱光顾 “PSYCHE.Q”礼服定制店在周围一大群成衣商铺中显得别具一格。宽大的落地镜延展了美服上身后的遐想，提升的台阶，散落有致的帷幔，弥漫着欧洲宫廷的点滴风格。

据店员介绍，这里专门为参加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小礼服，复古或现代，都能找到款式，挂着的现成成衣也都是店主自己设计的，绝没有第二件。

卢艳秋和陈佳嬿(Sunny＆Vivian)，两个处女座的完美主义设计师，一个曾半道转行留学英伦学习时尚，一个接受过8年的专业教育，不同的思维方式，不同的教育背景，却有着相同的设计激情。完美的组合碰撞出了灵感的火花，创造出了诸多融合东西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的设计里，许多礼服都巧妙地融合了中国元素和西方礼服的基本设计。这两年中西合一的风格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好处在于，没有一件是生硬地将两种风格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和谐而美丽。

时尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新货，所有的衣服都在货架上，没有存货。客人可以根据自身要求度身定做，工作室内安排有设计师、样板师坐镇提供最专业的意见，你绝对可以享受到精致的手艺。如今，连电视台诸多时尚主持人，也都成了她们的固定客户。（案例解读

创业者感言：开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而开高级服装定制店要有高明的策略。图文：投资高端服装定制店方案

【一大把网站】 在未来服装界个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

创业项目：高级服装定制店

目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等

项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，去年这个时候还是花旗银行的一位高级白领，今天已经是一家高级服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。

事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。

创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。

创业前考察

首选国际时装之都

定制服装的第一个大特点就是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。据刘璇介绍，自己在开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。

首先，正好有个亲戚是个服装设计师，刘璇就经常跑到亲戚的工作室去看看有没有自己喜欢的衣服。虽然并不一定总能找到合适的衣服，但在亲戚的工作室里她总是能得到很受用的建议。其次，去年8月份的巴黎之旅让刘璇受益匪浅。刘璇利用年假的时间去了一趟巴黎。在为期5天的假期里，刘璇逛遍了巴黎城的服装店，巴黎的服装店给她的感觉简直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的东西，那里有中国内地和香港都无法比拟的购物环境。尽管她在巴黎的几天付出了暴刷5万元信用卡的代价，但巴黎服装店给她留下的美感和满足感都深深震撼了她。巴黎之行更应该说是一次创业前的考察，让她对服装有了更深刻地了解。

事实上，除了法国之外，意大利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。而且考察时最好带上设计师，以免错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较知名、引领国际时装潮流的品牌。此外，平时多阅读一些时装类的杂志也是一个重要的手段。

天时、地利、人和之作

定位+选址+设计师

做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在北京市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。

所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经常关顾的地方为宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的财富中心大厦。这里仍然隶属CBD商圈，在这个大厦办公的主要是普华永道等外企，比较符合服装定制店的客户群定位，而且这里租金价格要比国贸便宜。

比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。以刘璇为例，她并没有选择单枪匹马自己干，而是选择了与做服装设计师的亲戚合伙开店。因为她的亲戚已有10多年的设计经验，并在业内小有名气，最重要的一点是有一群忠实的客户。

经营策略

产品和服务双管齐下

只有想不到，没有做不到。在竞争日益激烈的市场经济中，谁最先想到了最契合客户需求的点子并将之付诸实践，谁就注定是赢家。对于高级服装定制店来说，产品和服务双管齐下同样是最好的经营策略。以刘璇为例，尽管开业只有半年时间，但刘璇已经形成了自己的一套经营思路。首先，在经营方面，逐步建立起了定制、设计、销售的一条龙服务。她不仅有3个优秀的服装设计师，3个优秀的版型工，她还建立了自己的小工厂，共有20多个工人专门制作服装。这样庞大的设计团队为产品质量提供了强有力的保障。当然，一般的服装定制店未必要亲自建立工厂，委托生产也不失为一个好策略。在产品设计中，设计师的作用可以说是占据技术核心位置，因为设计师对服装和面料都有着很好的感觉，会给客户提供细致的建议，并可以根据客户需求进行及时的修改。这些优点都是商场的店员无法做到的。据了解，服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。

如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很难拓宽。因此，对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。以刘璇的门店为例，80%的客户都是回头客。据刘璇介绍，她们还将开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，同时还将举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。

此外，从长远战略考虑，服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。

投资经营提示

1、成本控制不可忽视。

业内人士提醒广大创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。比如会花很多精力去考虑如何把门店布置得特别一些，同时给客户提供舒适的休息环境就可以吸引客户，而在经营过程中缺乏对成本的严格控制。比如出现店面租金、装修投入过多等现象。

2、前期投入较大，回报周期比较乐观。

由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金也相应比较高。以刘璇在财富中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。不过，一般情况下，1年时间内收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观。（店铺展示

实体店铺设计展示及店铺整个产品系列和设计手艺展示。

独创时尚：薄涛高级服装定制旗舰店

走在路上，突然被这一面毫无修饰的墙所吸引。走进一看，首先映入眼帘的，便是那满满的布料，五颜六色，丝绸锦缎。——这，便是薄涛高级服装定制旗舰店。

薄——轻薄的丝质绸缎；涛——延绵如波涛的设计创意。

薄涛制衣（中国）有限责任公司于一九九三年在北京正式注册成立，并推出拥有其专利的女装品牌BOTAO。十多年来，随着公司的不断扩大与发展，已形成拥有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高级定制、BOTAO盛装制服、BOTAO家俬等品牌的集团公司。

北京薄涛时尚艺术设计中心成立于2000年，秉承薄涛制衣的一贯宗旨--创造经典与完美，融合了中国服装文化的时尚风格，凸现涵养、富有、悠闲、含蓄、怀旧的服饰精髓。经典优雅、简约舒适，充分表现出现代都市人既追求传统、典雅、尊贵、品位，又崇尚简约、时尚、回归自然、返朴归真、休闲和个性张扬的现代生活方式。

这里的布料，有80%来自法国，意大利，特定的供应商使得布料的质量更有保证，无论是棉、麻、还是毛、丝、纱、绒，都让您穿得舒适，穿得安心。一流的服装设计师更是为您量体裁衣，他们大多来自巴黎、纽约、印度，大部分的本土设计师都是在各种比赛中获得大奖的优秀人才，在这里，您享受的是贵宾一样的待遇，您的每一句话，薄涛人都会记在心里，并且付诸于行动，保证为您设计的服装只此一件，让您真正穿出个性，穿出潇洒。经常为明星们设计服装的设计师们，更是积累了丰富的舞台服装经验。职业正装、各式晚礼服、演出服装，是薄涛的主要经营项目。其他种类的服装，例如休闲服、时装，薄涛也一样拿手，无论男女，无论年龄，一定会做到让您点头为止。

一般成衣的制作周期为15—20天，这需要根据您所要定制的衣服的布料、款式而定，多则2—4个月不等，不过，相信这长时间的等待是值得的，到时候，您收获的，一定是一份十足的满意！

近一段时间，薄涛又推出了婚礼婚纱设计。婚姻是人生的一大喜事，而新娘子们总在为婚纱而发愁，但薄涛替您想到了这个问题，他们不但会为您定制一件您满意的婚纱，而且，还会为您的结婚礼服进行后期修改，让您婚后仍然可以穿着这具有纪念意义的衣服享受生活！

这就是薄涛，无论是时尚简约的制服设计，或是对充满浪漫色彩的高级成衣的全新演绎，都会仅仅缠绕您的视线，让您在经典与流行中游移，在沉寂与绚丽中感叹，直直飘向充满色彩与活力的未来想象！

特色：高级服装定制

服装定制价格 ：

普通服装2000—3000，职业套装3500—6000，礼服五千到上万元不等。

适合人群：热爱时尚与美丽的各色男女 创意延伸

服装定制最核心的在于量身定做，体现个性化需求。这一模式可以通过实体店来实现，也可以通过网店来实现。不过其经营的关键因素有所不同。开间电子裁缝店 做高级定制服装

高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，虽然对裁剪技术几乎一窍不通，但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量体裁衣，盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经。

看时装秀萌发创意

用小李自己的话来说，读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”，但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开电子裁缝店的这个创意，其实是在一次偶然看时装秀时萌发的，”小李清楚地回忆起自己的创业火花，“那是在2006年4月1日晚上，享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏高级定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味，还非要拉我陪她一起看完，当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错，其他的也没多想。”

“但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾，还要我陪她去上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展，在5月3日闭幕前去了好多次。说起来，我能有电子裁缝店这个创意，还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说，“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令看客目不暇接，400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴，美术馆里人流涌动只为享受其中，我自己越看越有感觉。但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边，一边怨自己腰包不鼓。”

“刹那间，一个创业点子在我脑子里诞生——何不将高级定制服带进大众市场？”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。

关键在于降低成本

“其实有创业点子并不难，最难的是如何将想法变得有可操作性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程，“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况，这是最基本的。国际上的高级定制服（HauteCouture）是一种面向少数人的高品质时装，设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但高级定制服的售价往往令人咋舌，比如一件阿玛尼品牌的高级定制服至少在2万美元以上。高级定制服进入国内市场已有七八年的时间了，同样由于其单价高昂的原因，使得消费群体仅局限在极少数的富有阶层。不过只要高级定制服的价格能够相对平民化，那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”

“另一方面，我打听了一圈了解下来的情况是，原来卖高级定制服也有很高的门槛，不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下，发现门槛高主要是因为场租费和人工费过高，只要能够大幅削减这两笔费用，那么高级定制服的生产成本就会下降很多，卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。

网络上的“天衣无缝”

“虽然自己当时恶补了一通有关服装的入门知识，但对具体的裁缝技术基本上还是一窍不通。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时，突然灵机一动，为什么不利用网络这个平台呢？阿里巴巴和百度这些由小做大的公司，其成功秘诀不都是依靠网络吗？更何况自己在大学里是读计算机专业的，不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟蹊径，走了一条立足网络的创业路。

而国外的市场经验让小李大开眼界：“头脑里有了立足网络这个概念后，我在网上仔细一检索后发现，国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个全球性的高级定制服个性化项目，准备在各国大城市建立一批电子裁缝试衣亭。顾客进入电子裁缝试衣亭之后，先接受15秒的立体扫描，系统会自动将所有测量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至最近的子公司或协作生产点，通过电脑辅助设计和制造系统，一般在15天内就可以送货上门了。中国是世界上最大的服装市场，也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌，已经制定了较为详细的计划，未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店铺。通过网络收集中国用户的需求信息，按照每一位顾客的要求制作服装。”

“国内方面嘛，专营男装的恒源祥集团也已试水电子裁缝业务，与东华大学研究组经过历时五年的合作，建成我国首个男性人体数据库，将为我国全面导入电子裁缝定制服装快速生产信息系统打下基础。恒源祥集团建立这个男性人体数据库,有两方面的目的：一是为全面导入正在欧美兴起的电子裁缝定制服装快速生产信息系统打好基础，二是进行相应的商业开发。据介绍，电子裁缝定制服装快速生产信息系统正式引进后，消费者购买服装时只要通过网络将自己的体形数据输入互联网，即可订购到最为合身的个性服装，而不再像现在只能在批量型号中挑选相对合身的服装。”小李愈发坚信自己的“电子裁缝店”将走在国内同业发展的前列。

“我已给自己电子裁缝店的业务起了一个响亮的广告词：网络上的天衣无缝。”说这话时，小李眉宇间透出十足的自信：“不过我的电子裁缝店为消费者提供的服务非常简便，顾客先在清单中挑好服装款式，然后在专用的全景数码相机前进行立体扫描，消费者可以在扫描图像中预览穿着效果。图像通过我独家开发的电子裁缝系统软件转化为制衣的裁剪数据，然后交给服装生产厂商代工。”

确定B2C模式盈利

“想到利用网络平台只是第一步，接下来就要搞定经营模式。考虑我的电子裁缝店的经营性质是中介，上家是服装生产商，下家则是钟情高级定制服的消费者，所以我最终决定采用B2C（BusinessToCustomer，即企业对消费者）的电子商务模式。”小李详细地解释自己的经营模式：“我会收集大量的每季最新时装款式供消费者挑选，随后通过电子裁缝系统软件计算出成衣裁剪数据。再找若干家服装生产商，建立起长期合作关系以降低制衣成本，一方面给消费者实惠，另一方面自己也能多赚点。预计我的电子裁缝店能将每套高级定制服的平均成本降至2000-3000元。”

“现在我独家开发的这套电子裁缝系统还在试运行中，将不时进行完善。不过尝试着给我女朋友做了几套高级定制服后，她相当满意。我估计等到明年开春后，我的电子裁缝店就能正式开业了。至于合作的服装生产商嘛，很好找的，南方尤其是温州那片到处都是。”对小李来说，现在已到了创业的冲刺时刻了。

当被问到是否担心他的电子裁缝店被大量仿效引来激烈竞争时，小李一口打包票：“不会的，最核心的电子裁缝系统技术只有我一个人掌握。消费者只能看到款式，服装生产商只拿到裁剪尺寸的数据，将来我肯定要给电子裁缝系统申请专利。”那小李缺资金吗？看来这难不倒他：“创业的启动资金主要是器材费，大约在10万元左右，亲朋好友凑一下不成问题。至于后续发展资金，只要赢利模式可靠，完全可以找风险投资呀。” 创业小贴士

10万元可开“电子裁缝店”

据李辉枫介绍，“电子裁缝店”的创业成本主要包括了以下器材：

1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，具备高速处理3D图像的能力。

2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。

3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为4800×4800dpi；扫描元件为CCD；最大幅面为216×356mm；色彩位数为48bit；扫描速度为35P/M。

4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黄；最高分辨率为600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm；并且支持网络打印。

5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。

6、“电子裁缝”系统软件：由小李自己开发，不需成本支出。

创业感言

创业中要善于“捕捉”灵感

在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，我内心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创业时都抱怨缺少灵感，看不到眼下市场上有什么机会，于是感叹自己只有给别人打工的命。其实不然，市场的创业机会就像金矿一样，遍地都是但不显山露水，一定要你自己去努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。就举我自己的例子，看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在市场？去上海美术馆看乔治·阿玛尼时装回顾展的人也很多，但在听到别人赞赏声时，是不是还注意到很多人更渴望自己拥有一件高级定制服？其实商机就在这不经意的发现中。（编辑 动）大把总结

高级服装定制的概念在国内开始“蔓延”，但开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。无论是实体店还是电子店，除资金实力外，掌握设计或者软件技术方面的优势资源必不可少，并且要有超前的创意和前沿的管理理念。诺诺整理

第五篇：服装创业计划书

创业计划书

姓名：陈小辉系别：智能工程系专业：班级：电气一班学号：

108302001

电气自动化

服装店创业计划书

一、概述

我服装店以经营青年服装为主，现在青年人对穿着打扮要求很高，也就是说服装业是一个很火的行业。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积适中就行。

2、要选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

以上条件该店大部分具备。

三、服装店的管理

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

5、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

7、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

四、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。都有提成来提高她们的积极性。

五、风险分析

市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略

3、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

5、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

6、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，等最佳时间

七、前期投入资金

据各方面计算大概需要3万元。

八、总结

就现在服装业来说利润还是很大的，总而言之我对办好它和很有信心，现在这一行前景也很大。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。望投资商给以支持。