XX年10月实习两个月实习报告

第一篇：XX年10月实习两个月实习报告

XX年10月实习两个月实习报告

xx年7月--9月，我和另两名同事分配到**支行实习。**支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在**市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有**卷烟厂、**公司等优质客户，更不可忽视的是**拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。

过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。

在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。

在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。

八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用***系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户**与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。

以上是我在**实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。

一、授权管理

在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;

再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。

二、信贷管理

存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;

其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。**是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段;

最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。

三、企业文化

企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。*行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。

究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前*行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。

千里之行，始于足下，**是我工作的起点，在**的这段实习经历也为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为*行的发展贡献自己的一份力量。

第二篇：两个月顶岗实习报告

两个月顶岗实习报告

通过近两个月的顶岗实习，让我进一步对基础知识和专业理论知识的掌握及运用，还学会了电路图的分析和工作原理。当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了电器的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧，能自己独立的维修电子产品。

根据以前的经验，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，学校决定行一次有效的毕业生实习。

从今年3月中旬开始，我在xxxx有限公司进行毕业实践。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。

通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口。通过它,我熟悉了手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理；基本掌握维修技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与拆卸，熟悉产品的安装工艺的生产流程；熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板；熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

通过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件基本知识和测试③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表④印刷板的制作。

我学会了基本的焊接技术，电子机械的检测与调试，知道了产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。

在实践期即将告一段落的时候，回顾这一个半月的实践生活。在实践的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。通过实践，加深了我对所学机电一体化专业基本知识的本质理解，使我对日常工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

第三篇：两个月顶岗实习报告

通过近两个月的顶岗实习，让我进一步对基础知识和专业理论知识的掌握及运用，还学会了电路图的分析和工作原理。当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了电器的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧，能自己独立的维修电子产品。

根据以前的经验，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，学校决定行一次有效的毕业生实习。

从今年3月中旬开始，我在xxxx有限公司进行毕业实践。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。

通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口。通过它,我熟悉了手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理；基本掌握维修技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与拆卸，熟悉产品的安装工艺的生产流程；熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板；熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

通过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件基本知识和测试③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表④印刷板的制作。

我学会了基本的焊接技术，电子机械的检测与调试，知道了产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。

在实践期即将告一段落的时候，回顾这一个半月的实践生活。在实践的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。通过实践，加深了我对所学机电一体化专业基本知识的本质理解，使我对日常工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

第四篇：教师两个月顶岗实习报告

中学是个小社会，是大社会的一个缩影，顶岗实习是从大学步入社会的一个过渡。回想起这二个多月的点点滴滴，喜忧参半。

我一生中最大的梦想就是当一名伟大的人民教师——站三尺讲台放万丈光芒。我从小就崇拜老师，因为她的神圣，她的无私。这次学校组织顶岗实习，我很高兴能作为其中一员，能够提前体会一下当老师的感觉。

5月27日学校正式开学。开学第一天只是打扫卫生，28日才开始上课。我现在还清晰的记得第一堂英语课的情景，好像就发生在现在。为了这节课，我整整准备了一天，生怕上课时出什么差错。上课铃响了，我满怀信心登上讲台，随着班长一声响亮的“stand up，全体学生起立，面对台下50多双眼睛，一种自豪感油然而生。这是我第一次以老师的身份登上讲台，同样他们也是我的第一批学生。身份的转变让我有了一种强大的责任感。

教七年级(1)班的英语另兼两个班的的生物,教务处主任怕我们不好上课，还安排我们为不同班级的副班主任。我是七年级一班的副班主任，该班的正班主任闫老师是初一年级的年级组长，有着丰富的教学和管理学生的经验，所以我觉得自己很幸运，经常向闫老师请教，学习经验。既然是班主任，就要尽到班主任的职责。闫老师几乎天天回家，早上来不了太早，于是早上的事就要有我来管。由于我在学校住，所以教室的钥匙由我拿着，每天早上我都六点半准时为他们去开门，初一的孩子自觉性不高，每天早上打扫卫生区必须监督着他们，秋天来了，落下来的树叶被秋风到校园的每一个角落，所以清晨的任务特别大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理树叶。一番劳动后，使本来充满寒意的清晨变得有一丝暖意。这里实行双休日，每到周末就有学生来学校找我玩，他们很天真，我和他们做游戏，这些游戏也都是我小时候常玩的，很熟悉，仿佛自己又回到了无忧无虑的童年时代。

在我的印象里老师是个很轻松的职业，每天上完课后就没事了，有很多自由支配的时间，可是现在当我自己成了拉是我才发现事实并不是我想象的那样简单。

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第五篇：两个月的暑期实习

暑假实习报告

两个月的暑期实习。两个月的小生活，小社会体验，有别样的感受，别样的收获。期间，确实很辛苦，但同时又有着很多的乐趣和独到的体会，是对经济社会的一个近距离接触，也是对广大的消费的市场的特别摸索。太多的难以言表的情绪，太多的假期感想。

我在一家白色家电里面实习，亲戚家开的店，没有工资，毕竟没有毕业没有专业的知识导向和社会工作经验，不过工作环境还是很不错的，不用劳累奔波于夏季的烈日之下，也不用加班加点的赶预定的销量什么的。刚开始的两个星期是完全的属于入门阶段，每天跟在年长的一点的销售员的后面，学习销售知识和于消费者沟通的能力，在工作之余，还得花大量的时间记住大部分家电的价位，基本性能，以及售后处理工作，初入，感觉还是很有生活动力，激情的。以后的一个多月里，由于夏季炎热，正是白色家电的销售旺季，热别是空调，冰箱，电扇，销售量着实很大，商家对此展开了促销活动，我们每天的工作任务很简单，就是向消费者介绍商家的产品，说服消费者们购买。短暂的两月，有些忙碌，有体验过什么叫工作的繁杂和辛苦。

在忙碌中，时间总是如瀑布般飞流直下，转眼两个月的社会活动——暑期社会实践就要结束了，感觉有很多的不舍，不过还好在这里我收获了许多，也学到了很多。可以这么说，因为参加了这次活动让我觉得这个夏天是充实而有意义的。因为这个实践让我成长了很多，在思想上有了一个相当大的转变，也更加明确了自己的方向。

一、实习目的或研究目的我这次实习是学校组织下的暑期小学期作业，其目的在于通过书本理论与实际生活的有效结合、加上自己没有在社会上闯荡过，这次暑期实习是一次很好的加强个人与社会的沟通，初步了解社会的一次难得的机会，况且，作为一个经济专业出生的学生，有很大必要去早点近距离接触市场经济，了解市场的运营模式，进一步加深自己对书本知识的理解和对经济现象的洞知力，同时在这样的历练中也可以在一定程度上培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，没有复杂的关系网和尔虞我诈，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

学校安排的实习在帮助学生提前感受和了解社会起到了非常重要的作用，并且通过这样的一次实习，可以让学生们很好的感受到学习知识的重要性，因此我在参加这样的一次社会工作时是抱着高度的重视态度的。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，之前一直是生活在可以说是自己虚构的经济社会里，用一套纯理论去窥探社会这个很现实的环境，而经过这次非比寻常的亲身

摸爬打滚过后，吸收到了很多不一样的也是从校园里感受不到的社会资源，为此在以后的学习期间我会及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期，做一个合格的岗位应征者。

二、实习内容

实习的内容主要是推销白色家电，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识还有很重要的一点是提前在思维里建立一个市场经济模型为以后的学习奠定一定的实际基础。每天的工作安排很简单，向顾客介绍公司的各种产品，突出本公司产品的独特之处，并说服消费者们竞相购买，做好一个时期的工作目标，建立很好的客源，落实并做好每一次安排的任务。期间，着实有些辛苦。

三、实习报告总结及体会

在学校里对此次的暑假实习就有过计划和安排，因为我对市场营销学很感兴趣，而且作为经济专业的学生，这样的一个工作是很和我们的胃口，为此，在学校的时候就计划着去干销售，恰好，亲戚家又是干这个的，虽然没有工资但可以借此学到很多的东西，想想还是很不错的，而后就在2011年06月13日到8月12日，我在家乡我家旁边的诚信家电进行了为期两个月的实习。作为一个新手，没有任何的社会经验和工作能力的社会体验很辛苦，但这期间还是公司的同事给予了我热情的指导和帮助，特别是我刚进来的那两个星期，什么都不熟悉，绝对的一个愣头青，还好有他们，我每天就跟在他们的后面学习他们的销售手段和消费者沟通的能力以及处理特殊状况的方法，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识，初期，还是感觉很困难，有很多的东西要熟记，因为这些是你向消费者介绍的内容，这样他们在了解到了产品的性能之后才会购买产品，但慢慢的随着业务知识的积累，到了后期还是感觉不是那么吃力，并且有时还是很享受这种工作状态。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。并且，我也慢慢的学会了用专业的一点知识解决所遇到的问题，实际上感触最深的还是真正的市场机制的运作，在大一下学期的时候我们学习了西方经济学的微观部分，而这本书主要内容就是市场价格机制。详细的经济模型构造和理论分析分别是对单个厂商和消费者的个人利益解读，而这次的社会体验，是我对生活和书本知识理解的双重收获。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于安徽省安庆市太湖县，是一家以销售白色家电为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，但它却是顾客值得信赖的公司，诚信是它给顾客们树立的形象，一直以来在社会上都有很好的口碑，吸引了当地很多顾客对他的产品的亲睐。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。公司经营的产品主要有冰箱，液晶彩电，空调，洗衣机等并且是格力，美的在地方的代理，售后服务很好，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培

训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

在亲戚家白色家电的店里待了两个月之后，收获颇丰。而也就在结束了这短暂的两个月之后，我又去了我爸一朋友的公司待了4,5天，虽然只有这么短的一些日子，并且我也只是每天下午过去，而在心里想的也是抱着玩玩的态度，就这么混混，能学点东西也很好。这是一家公交公司，也是我们镇上即将运作的私人公交，在我待在那的几天里，每天我也会帮助他们制表画图，打字，复印，偶尔的也会看看财务，即使是这些简单的东西，但在经过亲身的独自操作时还是感觉有些许的生疏，而有些还更是不会，而在打印公交公司章程的时候，也感觉到零碎的东西实在是很多，细节的处理和对人员工作，工资的预算安排也饶是很繁琐，而在财务会计的记账上更是让我觉得没门学问都有其博大精深之处，虽然在大一的时候我也有学过基础会计和中级财务会计，但在实际操作时，还是感觉书本知识在这里的极大缺陷，初次印象就是在大学里所学那点东西在这里是实在一点也用不上，纯粹的一个门外汉，好在有老爸朋友的指点和帮助，这期间的所学，实在让我获益匪浅。

虽然下半年进入大三了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售白色家电的公司，但在这实习期间，我从简单的试训到商品的销售以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。本次实习，共持续了二个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的金融专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

（一）我证明了自己的价值。等到以后真正出校园进入社会工作的时候，可以减少我对自己就业问题己的担心。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，在学校里学习更多的东西，为以后的工作夯实基础。

（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

而此次的近距离市场接触更是感触颇深，由于实习点在小城镇，属于个非常小的区域市场，并且大量的消费群体是农民，加上今年的通货膨胀严重，根

据统计局发布的数据，农村人口的收入只有区区的三千多元，对这样的一个特殊市场的理解着实不易，在上半年物价高涨的情况下，家电行业的销售价格实际是有别于市场大部分产品的，它是处于一个降价的过程的，可能在这种形势下，还是对当地的家电市场一个利好。由于年收入水平不高，并且承袭着老一辈生活的精打细算，农村人口在追求效用最大化的消费偏好时很是难以满足，所以很难给出一个适合的价格让双方都接受，并且钱货两讫的买卖太少，拖欠，赊账行为很是普遍。同时，这个市场很小，能够赚钱的行业太少，个体户的局限也太少，地方上就出现了一种拥堵的局面，数家家电扎堆抢占市场，并且彼此间没有建立很好的沟通，产品的价格没有受到别的管制，商家有产品的定价权，总是会出现同种产品不同价格的局面，市场秩序很是混乱。

（三）经过这么长时间的接触，我又一次加深了对家乡的了解。毋庸置疑，小城镇的发展规模实在有限，在没有特别社会资源的前提条件下，它的发展有其先天不足，那就是过于孤单，同时，经过多年的开发，老经营模式确实难以为继，发展的繁荣时期只是初期的那几年，而这期间我感触最深的是，虽然中国乃至世界经济正处在一个二次探底的危机中并伴随着较高的通胀，有一种滞涨的预警，小城镇的市场维持往日的繁忙，在一定程度上看，是没有受到多大的冲击。唯一的一个大缺陷是，地产业是这段繁荣的支柱。实体经济的发展模式太小。

实习已经结束，我也该开始新的大三生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。劳累忙碌的近60天里，我也体会到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次社会实践，就算是我走向社会的第一步吧。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”只是一名大二学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了的大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作等等。经过重重考验，我终于成为实践的一员并坚信任何的实践机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在实践中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

而这次也感觉到，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。

时间飞逝，实践生活已经接近尾声了，因为它的存在，这个夏季显得充实而又触动人心，社会实践实际上就是你人生的第二课堂，在这堂课中学到的东西将会影响我的一生。在今后的学习生活中，我会为了自己的理想去更加努力奋斗的，是暑期实践中身边的人对我的影响，也是参加这样一个与社会近距离接触的活动，让我真正的体会到只有不断努力才可以梦想成真！