TS军事文化机构项目创业计划书

第一篇：TS军事文化机构项目创业计划书

TS军事文化机构项目创业计划书

一、公司简介

（一）、公司概况

ts军事文化机构全称“ts军事文化传播管理顾问机构”将于XX年7月1日正式成立，注册资金为30000元，由两位自然人共同投资，是一家完全按军队文化教育品牌化运作的企业教育投资公司。

（二）、经营模式

ts军事文化机构采取cs户外野战体验、企业教练式军事拓展训练、军队服饰及军用品专卖的三位一体经营模式。公司在致力于打造企业管理模式+教练技术+军队文化知行合一训练的基础上，大力推广cs户外实战军事体验，附带整合销售军队服饰及军用品，从而全面提升ts军事文化机构的行业竞争力。

（三）、公司宗旨

ts军事文化传播管理顾问机构将以服从大局、严守纪律、勇于牺牲、人本共赢的宗旨立足于社会，坚持用我们的理念服务社会，让爱充满郴州。

二、郴州市军事文化市场概况

郴州已有的培训机构、户外拓展、军用品专卖真正在做军队产品的仅限于龙女野战和各军用品专卖店。而形成品牌覆盖的还没有一家，主要原因是：

（一）、大部分企业和个人对军队的第一映象是严肃、辛苦、劳累等负面感受。而对军队文化的核心内容缺乏认识。

（二）、军队产品仅限于单一的军训和军用劳保品。单一的军训对企业的实际操作性不强，且教官主要由武警部队、军分区现役军人和武装部退役军人预备役担任，其企业管理实战机会欠缺。训练的效果未达到最大化，大多数企业不愿意接受。

（三）、退役军人聚会少、且大部分为自发组织，对军队文化淡化比较快，对社会的影响力小，军队精神得不到更好的发扬。

（四），结合以上三点，郴州军队文化主要存在缺乏认识、产品缺乏创新等特点。

郴州竞争对手分析

XX年我市跟ts业务有冲突的知名注册企业培训机构有3家，军用品专卖有12家，户外体验拓展训练中心有3家，野战体验基地1家。但各公司均未形成对ts的直接竞争，主要原因如下：

（一）、培训行业3家中1家以教练技术内在培训为主，1家以技能技巧专业管理培训为主，1家以激励成功、财商培训为主。均未涉及知行合一的教练式军事拓展系列训练，并且ts企业管理咨询项目以教练技术+军队化训练+企业管理为模式，属于自主创新训练，在全国没有直接竞争对手。

（二）、ts训练以教练技术为中心，解决纯粹军训不适合操作问题；并解决传统企业培训不能达到知行合一等困境，激发企业核心元素—人的内在潜能，迅速行动，达成目标，是培训行业的新力量。

（三）、军用品专卖店其中10家分布在市内军事机构、批发市场附近，以基本军用劳保用品为主；1家在自主销售军用服饰、军队文化工艺品；1家为全国连锁品牌军队化休闲服饰及工艺品。其共同不足点是不具备对客户的直接影响力，ts通过cs野战基地推广、教练式军事训练推广结合，向客户传播军队文化，直接培养忠诚客户，并通过商业模式销售。

（四）、户外拓展训练机构其中1家在市区以团队休闲体验为主；1家在郴资桂高速公路边某山庄以团队拓展训练为主；这两家没有直接、明显的军事化训练项目。还有1家在某温泉度假村以野战娱乐体验为主，对ts户外野战cs形成直接竞争。

（五）、已有龙女野战基地在郴州没有形成覆盖式销售，其主要不足点是：位置不在大郴州发展圈内，汽车流动方向不对；其主要经营者为当地人，市场运作管理非专业化；其主要团队非专业人员组成，细节操作达不到品牌化要求；其装备为仿真枪bb弹，伤害性大，安全系数低，且不环保。而ts位置在郴资桂高速公路和香樟岭隧道及郴州之间的302核工业地质大队，离市区和郴资桂高速公路均3分钟车程，离京珠高速公路仅6分钟车程；其经营者为培训机构专业教练和作战部队退役教练，全职团队80%由5年以上军龄退役军人组成，所用装备为镭战激光枪，安全系数高，易判定胜负，环保。1/512345下一页尾页

第二篇：文化创意企业创业​项目计划书

文化创意企业创业项目计划书

项目名称：***

项目团队：继承传统发展创新

指导教师：***

摘 要

目标市场：我们把设计工作室初期目标市场分为四类：

（1）政府相关部门；主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传，按地域效果表现有对地区内或地区外的相关广

中国传统文化极其深厚，其中大量的符号蕴含了先辈的智慧和审美，如寓意喜庆和睦的“双喜”，寓意时来运转吉祥如意的“回纹”，更有蕴含着深厚哲学思想的太极“阴阳鱼”等，无一例外都是代表中国文化的标志性符号；然而当下文创产品设计呈现出一种滥用中式传统符号的现象，为了文化而文化的产品设计并不鲜见，大量的文创产品设计表里不一，对传统图形符号的滥用更多的是因为对传统文化的不解，缺乏最基本的尊重和敬畏感，误导消费者。文创版权产业发展迅速。在相关主管部门的指导和扶持下，在青岛国际版权交易中心和青岛文化产权交易中心两大推手的推动下，配合青岛·东亚版权创意精品展示交易会等大型版权展示、交易活动，版权登记和交易等活动在青岛越来越活跃。当然，相比北京、江浙沪、广东等地区版权交易比较发达的城市，我国境内文创包装设计的确很大。

目 录

一，团队人员分配制度与调查

第一章 项目简介

我们的团队以务实、进取、诚信、互利共赢，文化创意产业的企业文化特点突出的是创新性创意产业，时代性文化传播与征服和自我优越感。企业文化的创新性的直接产出应该就是内容创新的企业产品。具有创意的文化产品是文化创意企业持致发展的动力与源泉，只有持续自主创新能才是文化创意企业最为根本的能力，其他能力都只是创新能力所衍生的能力，如何构建文创企业的企业文化的创新性显的尤为重要。构建文创企业的企业文化的创新性就需要企业的创新研发能力。因为创意研发能力关系到能否生产出创新产品，去体现文创企业的企业文化的创新性。文化创意企业只有通过研究与开发才能产生新思想，取得先进的技术，创造出新装备、新产品。

对于文化创意企业的自主技术创新而言，最基本的特征就是依靠自身的技术力量或者通过对引进技术的融合来攻破某些主导技术或核心技术的难关、取得有价值的突破性研究成果。因此，创意研发能力对于文化创意企业自主创新能力的贡献度是非常大的，没有较强的创意研发能力谈不上具有自主创新能力企业文化的扩张性构建：对文化人们己经研究了很多，研究的对象和领域己经包括了人类的物质文化、精神文化、社会文化、经济文化、法律文化等各个方面。

第二章 公司描述

一、公司名称

敦煌时代文创有限公司

二、公司宗旨

我们的理念:“诚信为本、实力为先，全心全意为客户”，我们公司秉承客户至上、服务至上的经营理念，以卓越的文创服务品质、专业的技术服务实力、技术精湛的服务团队，保障客户体验到我们敦煌文创的魅力所在。以敦煌壁画为包装设计源头，在信息化时代的高速路上驰骋，又以稳固、发展、忠诚、高效、团结与创新的精神，尊重人才注重技术，使客户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益。

三、公司未来发展组织结构

四、公司的战略部署与国家政策相结合中央政府近5年来特别的重视文创产业发展，各地也是，所以很多地方政府都会大力建设艺术街区、园区等等，国家还专门成立了艺术基金，可以说在文化产业的大盘上，还是聚焦在了文创这个点上，只是现在的利好政策都是依附于文化产业政策之上，还没有很多的针对性政策出现，但是可以预见，文创产业应该是文化产业中的等偏向核心层的部分。

目前来说，文创产业还是处在爆发式发展阶段，我们结合时代发展与敦煌文化相结合，发展独具特色的包装设计。因而，在市场经济这个层面，文创产业慢慢趋向繁荣。

五、公司战略性目标

企业建立目标管理体系必要“明确的目标是成功的开始”。对于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言，其首要任务是确定企业的经营目标，然后根据经营目标制订经营目标和经营计划，进而加以实施和控制，使企业实现经营目标。

企业目标管理体系内容目标管理可以概括为：一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作：一个中心以目标为中心统筹安排工作

三个阶段：计划、执行、检查（含总结）三个阶段四个环节：确定目标、目标展开、目标实施和目标考核九项工作：计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段包括咨询指导、调节平衡；检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。

第三章 技术与服务

一、产品原理的可行性

经济示范中心把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进发展，应用敦煌故事加速思想创新、文化创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过敦煌故事的包装，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某经济示范中心，进一步巩固某经济示范中心招商引资竞争力。

二、我们技术的优势及不足

文创产业，这几年呼声逐渐增强，文化创意的运用，予以旅游产品新的生命力。在传统乡村旅游中，乡村特色农产品是构成旅游吸引力的重要元素，乡村旅游产品更应紧跟时代游客的需求，进行不断的升级，释放出新的生命力。日本和台湾在文创农业的发展上走在了最前端，他们对农产品的包装非常重视，不仅仅是做产品，重要的是赋予产品生命。通过高品质产品、精美的外包装、产品深刻的文化内涵与顾客产生情感共鸣，让当地的风土人情深印在人心，达到了最好的宣传效果。

三、技术与服务的未来展望

我们设计的敦煌包装袋，是以一种主体文化或文化元素，通过团队或个人的创意开发的一种营销知识产权的行业。对于现在来说文化的附加值本身就是一种产品。创意如果行成了产业，就得有消费，那么文化的附加值就是文创产业的核心。那么文化创意产品，就是通过文化元素经由刻意的创意来设计产品的价值，主要透过敦煌壁画飞天文化器物本体所蕴含的文化因素，经过分析和转化后成为设计的要素，并运用时尚的设计为这文化中的元素寻找一个符合现代人生活的新的型态形式，并经过使用后对某种精神层面得到的满足。既然要做成一种产业，就要充分的考虑和满足广大人民的需求。但是目前根据各个馆藏的文物文化元素设计制作出的文创产品销量好还是不好，所以我们就要用大量更具有代表性元素的文创产品，尽量去减少文物本身知名度不高所带来的劣势。只有从中获得了收益，才能有更大的能力去设计、制作更好的文创产品。

第四章 市场分析

一、以“一带一路”国家战略与民族文化“走出去”

习近平同志在中央民族工作会议上的讲话中强调: 加强中华民族大团结，长远和根本的是增强文化认同，“文化认同是最深层次的认同，是民族团结之根、民族和睦之魂。文化认同问题解决了，对伟大祖国、对中华民族、对中国特色社会主义道路的认同才能巩固。

近年来，随着人们精神追求的提升，旅游文创产品逐渐兴起，愈来愈多的人投身到文创产品的设计开发中。作为一个历史悠久，有着肥沃的文化土壤的国家，中国的旅游文创发展之路如何呢?我们在分析了中国数十个旅游景区文创商业项目后，总结出了目前中国旅游业的文创发展现状及未来旅游业文创的发展思路。文化创意产品(文创产品)是艺术衍生品的一种，通过设计者自己对于文化的理解，将原生艺术品的文化元素与产品本身的创意相结合，形成的一种新型文化创意产品。说简单点，文创产品就是创意通过赋予其文化价值和设计创意使之产品化。特别是现在随着互联网流量红利逐渐消失，获客成本不断增加，中小城市旅游区及小型景区更是面临着渠道短缺的困扰。所以发展文创产业应是旅游业发展过程中的一大趋势。

二、盈利模式

1．著作权许可费收入

一些文化创意企业将产品著作 权中的财产权利通过许可第三方使用的方式取得许可费收入。

2．按服务收费

有些创意企业根据提供服务的时间、人数、频率收费，或根据提供服务、设计方案、完成项目的次数收费。

3．线上与线下相互结合有了运营APP，电商等向外营销宣传模式，投资者们和传统工艺者们意识到传承和发展不能只靠一味地“走出去”，还要“迎进来”，除了建立销售渠道还要培养制作群体和消费群体，除了守住传统也要与时俱进发展创新，于是线上线下结合模式应声而出

4．开发创意衍生产品

有些创意企业还善于开发创意 产品的衍生产品来获利。比如，动漫制作企业除了销售动漫片的版权之外，还开发与动漫角色相关的玩具、图书、主题公园，从中获利。

5．复制创意产品

有些创意企业在开发出新的创意产 品之后，大量地仿造、复制该产品并销售获利。比如，音乐创作企业在制作出原创的音乐唱片之后，大量复制并销售产品获利，这样可以获取更多的利润，吸引更多的目标市场，有极大的宣传和推广作用。

6．与传统产业合作

比如，与涉及敦煌产业的企业进行合作在一定程度上改变他们传统的，三、市场需求分析与问卷调查

一．您今年几年级对文创产品的了解（单选题+多选）：

（）大一

（）大二

（）大三

（）大四

（）研究生以及以上

一个月生活费大约多少有多少买文创产品

（）500以下

（）500~1000

（）1000~1500

（）1500~2000

（）2000以上

二．你认为一个学校需要拥有一个属于自己的周边的文创商店吗？

（）需要，弘扬学校特色

（）不需要，并没有什么用

（）没什么感觉，可有可无

如果学校有这样一间文创店铺，你会从里面买具有学校特色的物品吗？

（）会的，支持原创

（）不会，还是宁愿选择外面商店

（）持观望态度

你从校园文创商店里买完东西会送给谁？

（）异地学校的朋友

（）家里人

（）买来自己用

对于之前的文创产品，你喜欢哪些？

（）手绘明信片

（）金属书签

（）映像木刻u盘

（）文创帽子

如若让你来当设计者，你觉得敦煌哪些风景可以作为特色来设计？

（）莫高窟

（）玉门关

（）鸣沙山，月牙泉

（）阳关

（）雅丹地貌（）其他

你每年大约用多少钱买敦煌文创礼物？（小物件）

（）20元以下

（）20-50

（）50-100

（）100-200

（）200-500

（）500-1000

（）1000以上

三．问答题：你对敦煌文创有什么独到的见解？

答：

对敦煌文创的礼品店有什么好的想法？

答：

敦煌文创产品包装需要哪些材质比较好

（）牛皮纸

（）彩纸

（）可爱风格的普通纸质

（）不透明的磨砂纸

（）透明pp材质

下面的物品更能吸引你文创类和非文创类？

（）风景的磨砂玻璃水杯

（）特色钥匙扣

（）文创衫

（）风光怀表

（）定制抱枕

（）文创鼠标垫

（）手绘风景手机壳

（）风景木刻音乐盒

（）风景金属书签

（）文创风景伞

第五章 市场竞争风险及营销策略

一、市场定位

很多时候文创产品销路不好，其根本在于文创产品开发定位就出现了偏差，设计者对产品所面对的消费人群、使用痛点等等，都没有进行过深入研究，只是把一个图案拿过来简单复制，这种粗放的设计模式就导致不会有好的销量，文创设计师在商业考量上的集体失智主要由于市场大环境所致，但这并不代表设计师无法做出兼有文化和商业素质的产品。（消费群体、实用性、大环境）

前瞻产业研究院认为，绑定文化IP是一大重点。有必要再对文化IP做一些解释，这类IP应该有更加广泛的定义，例如成都的熊猫邮局，它是由熊猫作为一个核心呈现，熊猫是全国人民长期积累的共同心理意识所形成的文化符号，但你很难用某种具体的文化形式去概括它。

传统产品运营看的是销量流量，而今互联网流量红利消失，新媒体时代，产品运营需要全新的打法，好的内容必然是吸引眼球的关键，而作为自带内容的文创产品定要在此处大书特书。

二、目标市场

文化创意产业在发展的过程中，要以全球的需求为目标，其实要解决中国文化走出去的一系列问题，也要以这个为目标。这样就会看到第三层次的文化产业，体现了文化产业中的高端形态，它是我们产业转型中真正的目标形态。这种形态的特点是：在经济总量上达到相当大的程度，我们国内一大批这一类的企业获得了很大的发展。比如腾讯、阿里巴巴、新浪、百度、网易、搜狐，以及优酷、当当这样一大批企业，它们发展速度快，上市之后规模扩张也快。这个产业是通过利用现代投融资方式、上市的方式获得国际化的背景，运用天使基金的方式、风险投资的方式迅速壮大的，这些都跟过去有所不同。这是一种新的、越来越占据文化产业总量，或者叫做推动文化创意产业成为我国未来支柱型产业的一条最重要的通道。

第六章 市场拓展的目标

两千多年前的丝绸之路上，承载着大汉帝国的丝绸，丝绸便与敦煌结下了不解之缘。我们设计的敦煌包装引用现代时尚设计，将敦煌地方特色与时尚元素、新型环保材料相结合。丝带的设计，七彩的颜色将敦煌的元素与袋子相结合，包装盒的封面采用敦煌著名的井藻为主要元素，为了更好的宣传具有敦煌特色的文化，而湿巾上的飞天更是敦煌最著名的特色。

一．结合敦煌的地域特色：将骆驼脚的形做成拖鞋，脚底为沙漠纹理，寓意骆驼脚踩沙漠的文创设计。

二．应运鸣沙山月牙泉：把月牙泉真实景观抽象出西域风情，用敦煌包装设计元素和新型环保材料

三．建筑景观：

玉门关外景、沙漠骆驼，壁画，敦煌特色景观设计做成做成书签，给人一种别有一番的韵味，以敦煌文化为题材。

第七章 营销策略

一、产品策略

以传统文化为基础设计产品，敦煌的文创产品注重对传统文化进行保护和再开发，以全新的面貌展现其精神内核和文化内涵，将传统文化通过运用设计的手段巧妙地赋予新生并实现价值的提升。

二、定价策略基于

文化创意产品特殊属性分析，从产品最终形态来看，文化创意产品包含两个相互依存的部分:文化创意内容与载体。但文化创意内容无法独立存在必须依靠具体的载体而存在。

因此，文化创意产品价格主要由两个部分组成:一是载体成本，另一个是文化创意内容的价值。基于此制作成本是文化创意产品中所耗费物质费用和人员工资费用的总和，消费者感知价值是根据消费者对文化创意产品本身的主观理解而愿意多付出的支付，是文化创意内容的价值，这种价值包含了创意开发所承担风险的回报。

三、渠道策略

目前现有的渠道有线下营销与线上营销两种：

较为传统的线下销售模式无非就是实体店经营，在传统模式的基础上我们可以采用线下线上相结合。

线上征集文创喜好者对文创产品的设计需求。利用现已有的销售平台如:天猫店铺、京东商家、微商、亚马逊、未来集市、唯品会等。

四、推广策略

“”的推广策略较为多样，且每每能够成为网络热热点实现广泛传播，新媒体两微多端、纪录片与宣传片与知名品牌联合属于“敦煌文创”的主要推广策略。基于节日进行促销于“敦煌文创”的常态化推广策略选择，如定期与文旅集团合作推出主题产品。新媒体两微多端向来属于推广所关注的重点所关注的点基于“时代前沿的敦煌文创”官方微博微信公众号的网络营销。

第八章 公司管理与运作

一、公司经营范围

1、组织文化艺术交流活动；组织演出、策划；承办展览展示；会议服务；设计、制作、代理、发布广告；图文设计、制作；电脑动画设计；影视策划；企业策划、设计；营销策划；投资管理；室内装饰设计；房屋建设工程勘察设计；礼仪服务；婚庆服务；摄影扩印服务；市场调查；技术服务；技术转让；书画装裱；；平面设计；图文设计制作；专业设计服务；摄像及视频制作服务；个人商务服务；数字内容制作服务；企业形象策划；景观园林规划,纸盒和纸板的容量制作。

二、公司战略

任何产品及服务的首要意义都在于满足人的需求，供给者就是以发现、满足、创造目标消费群体需求为基础，在与消费群体在互动中确立商业模式的价值主张，并以此作为产品开发与运营的决策依据。消费需求满意度与产品及服务的价值主张紧密相关，忠诚消费群体的培育与品牌价值的积累也有赖于此。从商业模式的价值逻辑来看，文创产品所蕴含的文化属性和内涵意义，使其更有利于通过精神层面的内容传播而形成口碑营销，拓展产品营销渠道和市场空间，进而累积并发挥品牌效应。

商业模式的主要特征是整合，体现的是一种系统性而非具体环节上的优势，反映的是与价值运动相关的各要素之间的逻辑关系。商业模式的价值创造并非是指供给者独自行动，而是共创价值，即各种相关要素与关联方相互联结，实现共创与共赢。文创产品开发看似只是文化资源活化向产品形态转化的过程，但相比一般性的商业活动更为复杂，业务内容涉及文化资源利用、产品定位与研发、对外合作、市场拓展、营销活动、客户关系管理等环节。文创产品获得社会和经济双重效益，需要建构有效的商业模式以维持其相关业务的开展，按照价值逻辑进行资源整合。商业模式各利益相关者在资源互补及价值共享基础上建构关系，以弥补单方面的资源短板和能力不足，通过建立伙伴关系来共同完成产品生产、市场空间及营销渠道拓展等价值创造活动，价值创造的成果在一定程度上由资源整合的效果所决定。对于文创产品，资源整合既有利于提高产品定位的精准度和设计开发质量，又能够扩大产品推广范围，是价值创造不可或缺的环节。

很多文创产品供给者很难独立完成从资源到产品再到市场的商业化运作过程，需要对自己的内部资源进行评估、梳理和整合，找到内部资源与目标消费群体需求的对接点以及自身的不足之处，通过外部资源整合以及社会网络建构与维护，寻求资源或能力互补的战略合作伙伴共同完成价值创造。

三、互联网模式的建立和运营

商业模式的价值创造涉及多个利益相关主体，价值传递是这些主体建构关系网络来完成价值交换，形成协同效应，追求整体价值最大化的过程。文创产品从资源转化为产品形式，需要由策划、设计、开发、生产、销售、管理能力兼具的专业团队来完成，单纯依靠文化资源拥有者不可能履行全流程的职责，需要他们与政府、相关机构、当地居民、其他从业者以及消费群体等众多外部利益相关主体建构关系网络，拓展价值空间或者降低交易成本和风险，为利益相关主体提供更高的价值（超过其机会成本），使价值传递过程有助于聚合、积累、控制关键资源能力，在保证各方获益的前提下，实现价值创造和价值传递，进而提高关系网络的稳定性。

盈利是企业生存的根本性目的，在追求为利益相关方增加新价值而非仅着眼于自己盈利时，我们公司将立足于环保将文创产品保留最初的地方特色。现实中，涉足各个领域并取得成功的全能型组织凤毛麟角，文创产业类型多样、价值创造方式复杂，单一组织更难以独占某一领域达到整体价值最大化，需要资源能力互补的多个组织协作和联动，打通资源、产品、渠道的价值传递环节。网络经济时代加速了文化与科技的深度融合，为文创产品通过技术手段拓展价值传递通路，进而提高价值传递效应提供了更多可能性

四、价值创造和传递

新创意、新技术、新的经营方式、新的合作者都可以成为诱发商业模式创新的因子，从而促进文创产品创新。

文创产品的物质载体有可能随着使用而发生损耗，但其蕴含的文化内容和内涵意义不会随之湮灭，反而会日益彰显、影响深远。文创产品区别于其他类型产品的关键在于社会效益的价值主张，社会价值和生态系统是其价值获取的主要形式。在这样的价值逻辑下，文创产品的生产与运作需要发挥更多主体的作用，强调与消费者的互动关系，注重社会文化意义的创造。

人文角度的文创价值：传统文化的传承和发扬，传统工艺、民间手艺、故事传说、风景名胜。有太多值得挖掘和继承的，不管是出于人文情怀还是政策走向，文创从业者都有意无意的扮演传承、再造、发扬的角色；如果没有文创这个大框架，也许大家还在各自为政，也正是因为有了某种共识存在，我们的文化才能获得更广泛的关注，也许很多传统的、美好的东西就因此得以新生。

设计师角度的文创价值：文创设计是一个综合难度极高的活，国内不缺少有创造力的设计师，但缺少合格的文创产品，背后原因就是文创这件事对设计师素质要求太高，除开设计师本身的设计技能达标外（不是互联网公司里只会画图标的小美工），还要有很强的历史人文素养（灵感来源）、很强的商业理解力（市场、消费洞察）、对材料及工艺的了解、产品制作流程把控（供应商），这几项能力的综合，才可能成为一名合格的文创设计师，而只有设计技巧，在这里是玩不转的。还有很重要的一点，文创行业卖的产品设计占主导因素，这一点是众多设计师需要真正思考的问题，也许你身处互联网，拿着高薪做总监，但互联网设计本质在搞流量、做互联网产品，那不是设计的主战场，所以设计部门永远是边缘部门，可替代性很高，文创行业才是为设计师提供才能发挥的地方。所以，从设计师角度，文创的价值在提供了一个于文化与商业的综合交叉的设计为主导的行业。

商业角度的文创价值：丰富概念，从拼服务到拼特色，文创街区、文创小镇野蛮生长，为什么？文创带来了新鲜好玩的特色，以前的咖啡店卖的是咖啡本身，现在它可能同时是个咖啡体验坊、也可能是个猫咪主题咖啡厅，这种花样繁多的概念模糊了原有的商业分类，实现各种跨界和碰撞，这一切有赖于文创思维的渗透。

增加变现手段，各大景区、文博、文娱企业，针对自身特色开发的文创产品，相当于从单纯的卖门票模式，增加了一条变现路径，产品到底有多“文创”暂且不论，能从0到1去做，这本身就已经产生了价值。

拉升产品溢价，原有产品也许卖点是功能、实用这些，但以文创的思路去做是在这些产品外包装一层文化的内容，这就是附加值。

五、公司管理理念

文化，即文明演化。很显然，文化是个历史概念。文明又是什么呢？文明是反映人类认知自然、解放自身、改良社会、协谐环境的尺度。

从这里看出，文明是与人类活动密不可分，伴随着又衡量着人类历史演进过程的。企业又是什么呢？是个体的人的企望组织，是基于明确的发展目标而将既有资源（包括人力）分布与整合的利益组织。既然企业是人群组织，而文化又是因人而生发，因人而进步，因民族认识和习惯的不同而各异。而文化更是从深层次，以精神和意识层面反映着人类（以民族而区分）乃至个体的人的差异性，从而表现出气质和风格。企业又是以既定的发展目标将个体的人统一起来的组织。自然而然地，企业这个人文群体理应具备一定的”气质“和”风格“。这种气质和风格与个人相比，是经过碰撞、激荡、磨合，调谐和优化过的，是代表集体个性的，它并不是由个人意识来主导，却需要用个人言行和意识来传递和表达这种集体的、组织的个性和风格。这便是企业文化。

企业文化不是”企业“+”文化“，更不是附庸风雅借以装饰企业的文化，而是企业的精神主宰。这里，企业的内含是组织，因此也可以称作”组织文化“。文化修养从深层影响着一个人的生活态度、价值取向以及个性特征。文化对组织的意义和影响更是这样。就象个人的能动和创造力不可求极一样，组织的潜力更是无穷无极的，而文化对组织成员的精神培养，对组织机体运行秩序的维系、对组织协作力的巩固和凝聚，对组织创新能力的提升都将是不可替代的。其形式也好，内容也好也都是极其细致而实际的。空洞的口号、铺排的文字、华丽的说辞不是企业文化，而是企业组织精神空乏时附庸风雅借以掩怯的幌子。那样的文化不仅组织成员听了云里雾里不知所从，其实就连倡扬这种”文化“者本身也不知其所以然。难怪”企业文化“如此乏弱，企业如此没有点精神和个性，也难怪我们的企业可以生死同路！

第九章 财务分析

一、盈利模式分析

第一，商业模式是文创企业经营中的核心要素，在逻辑上是优先于产品开发的，它与企业战略是表里的关系，形成“战略-商业模式-产品”的结构。

第二，商业模式不是盈利模式，它代表着一种方法论，即，它是指盈利的方法，而不是指在现阶段一定要盈利。所以，我们的敦煌文创包装袋在互联网上有“未来模式”的商业模式。好的商业模式可以从投资人的角度来看，而文化科技（互联网文化产业）领域的很多投资人关注的是企业的成长性，而不是当下的盈利，因此我们的文创会越来越成熟与时代相结合起来，我们团队设计了敦煌包装袋运用了敦煌元素，然后通过多家企业公司比对，找到了一种更为环保的纸质环保材料，与我们设计的敦煌包装相结合，可以外包生产等等。

第三，商业模式是指企业的商业模式，而不是指项目的盈利模式。有些类型的商业模式是盈利的加法，而好的文创商业模式是企业无形资产、能力与盈利之间的乘法。商业模式是文创企业整体价值最大化的核心。只要商业模式好，就能保障企业的快速发展。

第四，商业模式往往是跨界融合的结果，比如利用AR技术做商业推广，我们可以做景区实景体验举办演出（多维度、多业态跨界）等等。跨界商业模式需要有跨界的人才，跨界的人才相当于“集成总监”。

第五，商业模式的实践与产业业态、技术变动密切相关，所以需要技术创新和跨界模式创新。以广告产业为例，目前最好的模式是“平台模式”，比如利用各种内容吸引消费者来阅读，平台公司则拥有很大规模的广告收入（包括信息发布和信息推送、营销的广告形式），我们设计的文创包装也要与此相结合。

第六，一个商业模式可以是一个盈利点构成，也可以是多个盈利点的组合。为什么说只靠门票的商业模式是不好的商业模式呢？因为电影和主题公园、景区的收入来源如果局限于门票，说明他们没有盈利的空间（或者是浪费资源），它们的商业模式都必须依靠产业链（多个盈利点）要以发展和创新的模式，发展文创产品。

第七，文化企业最好的商业模式或者是平台模式，或者是“一鱼永吃+一鱼多吃”，即必须以系列IP（IP的巡转孵化与开发）来实现。相反，单个产品一方面仅仅是一次性消费，另一方面也很容易被迭代（比如手机、单个电视剧），包括技术跌代、消费者迭代等，要用区块链的模式发展敦煌文创设计品牌。

第八，好的商业模式必须具有企业文化的支撑，讲好敦煌故事，发展文创包装，追求企业整体价值最大化的商业模式，在项目选择上必须照顾好短期利益与长远利益，而不是急功近利。实际上，一个腾讯的市值相当于前三十位房地产公司的市值，这说明在文化科技融合（互联网文化产业）时代，变现能力、现金流只有和可持续性发展能力相结合才有很高的价值。

第九，好的商业模式需要满足三个重要的相关支撑条件：（1）好的业态，具有未来的发展空间；（2）符合文创企业自身的能力和资源结构，即与企业基因匹配的内在要求；（3）团队方面同时具有对未来的洞察力和产品开发的执行力。

第十，商业模式可以改进，也需要不断改进，比如现在最好的文化旅游的商业模式就不是传统的旅游模式，而必须是“文创+文化+旅游+科技+互联网文创电商”结合的某种商业模式。这也是巨大的商机。实际上，目前为止的多数内容项目的盈利点还只是一个点或者两三个点，其实可以做多个点的生态化的产业链。实际上，文化产业（旅游产业）转型升级的核心是依靠文创文旅企业商业模式的创新和提升。

二、财务预算

一、财务报表

初期资金投入主要来源为企业投资、大学生自有资本和商家合作押金等，并且在收取押金保证客户信用的同时也大大帮助企业融资，提高企业的流动性和营运能力，从而吸引更多的企业家进行再次投资。鉴于充分考虑到大学生资金来源有限，所以我们主要依靠吸引企业家。他们热衷于帮助大学生完成梦想，有助于提高企业知名度，大量吸引众多的社会粉丝，提高影响力，有利于企业的文化建设，从而使得企业有更加长远的发展！

二、资产投入

（一）启动资金需求量

网站要合理有序运行必须要有资金的支撑，在公司初期，正常运行需要启动资金，下表是公司在各方面资金需求。

表3 资金需要量计划表

（二）资金来源

在公司起步阶段，我们的资金来源主要有以下几方面，如下表所示。

表4 资金来源表

三、利润预测

我们首先对未来五年的利润做了一个简单的预测，这也是我们团队奋斗的动力

表5 未来五年利润预测表

四、公司发展及利润分析

公司的发展分为初步开拓和长远发展两部分，以前期充分准备，稳步发展，大量吸收粉丝提高知名度和影响力，以快速增加商誉的价值为目的，而后期拓步向前，高速发展为导向进行长远计划，有条不紊日益壮大！

（一）初步开拓

短期盈利以二年为限，主要以回收成本为主，主要推广我们的网站平台，让大众熟悉接受新型的模式。所有盈利将继续投入微店，网站平台运营，加大宣传力度。

中期主要以三年为主，将战略逐渐转向有机蔬菜和旅游业等国家大力支持的产业。在盈利的同时可以试图开展其他业务，丰富网站为顾客提供更优质的服务。

（二）长期目标

长期发展是在项目运营五年后，项目已被大众认知具有一定的知名度，更有利于公司的发展。在前期的盈利上提高百分率，争取在资金回笼的同时可以有多余资金投资其他项目，提高资金的可流转，闲余资金再利用，提高灵活性和增值保值的空间，稳中发展！

第十章 设计作品

产品包装

企业VI

企业网站设计

团队人员分配职责与调查情况：

第三篇：营养机构创业计划书

营养机构创业计划书

服务介绍

随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。

具体检测方案：

1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定

2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标

3)其他营养状况指标——多项

4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标

5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果

6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。

技术指标：

1.指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定

2.操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测

3.评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4.指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项

5.生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。

通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。

公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：

1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁

2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业

3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用

4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。

公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。

人员及组织结构

本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：

1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士

3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;

4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;

5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;

6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核;

7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;

市场预测

需求分析：

1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：

政策法规：

1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;

2.XX年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：

3.XX年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;

健康的需求：个体、家庭需求

随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。

营养师职业地位与前景：XX—2021年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2、营养检测咨询指导中心建设需求分析

1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。

2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。

营销策略

1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。

2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。

3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。

4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。

5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。

6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员前往协助开业，相关费用由“中心”负担。

7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、logo的使用进行指导.8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。

9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。

公司还具有全面的管理流程模式，如下：

1.服务流程自全面的健康信息采集开始

2.操作标准一致的检测手法

3.系统的营养评估标准模板

4.具有个性化的营养指导和调理方案

5.统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接

财务规划

启动资金：XX00元

1、开业初期基本费用分析：

房屋租金或购买店面：10000元

门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元

办公设备：170000元

申请执照：1000元

人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人

2、收益预测：

1)运营日均接待客户最大量：

营养咨询5人：5x50元=250元

本店营养检测2-5人：3x100元=300元

健康检测100元/人x3=300元

制定营养食谱5人：5x50元=250元

制定健康方案：5x180元=900

特殊案例专项测试调理3人：3x180元=540元

用品筛选5人：5x70元=350元

营养补充剂推广：500元/日

日均流水金额：3390元

2)运营月均接待下列客户量：

vip高级会员2人：2x3000=6000元

清肝排毒综合调理2人：2x6800元=13600元

提成：2720元/人。

月均月流水金额：6000元+2720元+3390x20=76520元

其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。

购买设备预计：半年回投资。

租赁设备预计：每月盈余5000-10000元。

还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。

第四篇：培训机构创业计划书

录

一、执行总结........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责

三、产品与服务......................................................9 3.1、服务产品 3.2、与其他培训的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务

四、市场分析.......................................................14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析

五、市场营销.......................................................18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位

六、人力资源管理...................................................20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排

七、采购管理.......................................................29 7.1、选址及构建 7.2、采购

八、财务分

目析.......................................................35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录.............................................................47 附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2

第一部分 执行总结 企业简介 1．公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处

2.学校名称：**学校（培训机构）3．公司地址：******** 4．经营业务：企业类培训机构 5．注册资金：500万元 6.公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构 7.企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致力于事业发展的的其他人群。

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势

1、迎合张家港及周边地区的市场需求

2、特色的私塾式教学

3、张家港及周边地区有足够的消费群体

4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构

5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度

6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3

营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。

竞争分析 虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞争力。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的培训学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报 我们的启动资金将是***万，这对于一个综合性培训机构的推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员和客户，来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有不错的盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量将达到基本的饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为集团公司，开始准备向其他周边经济产业的扩张，最后实现大苏州、江苏、华东地区、直至全国办学，达到综合性培训的推广和盈利的双丰收。我们的社会效应 1.有利于加强对各类人员素质的提升。通过培训教育，引导学院了解先进的管理模式，接受先进文化熏陶，从而增强自身能力和素质，激发工作或创业热情，树立良好的事业心，提升发展我公司的软实力。

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地开展技能教育。培训的主体内容与知识经济发展是一致的，特别是综合了各个领域的教与学，里面蕴藏着丰富的技能标准和知识点，这些都是对于企业发展弥足珍贵的经验，是当今企业塑造员工品质的基本要求。

3.开展培训教育，可以塑造学员正确的社会价值观和荣辱观、提高学员的素质水平、有利于德才兼备的优秀人才的养成教育，符合国家、企业以及社会对各类人才的要求。4．有利于推进本地区政府及社会的综合效益。开展综合性教育培训业务，可以为招商引资营造良好的投资环境，有利于企业提升整体的竞争力和发展力人，响应国家的创建学习型社会，节约型社会的理念。第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：******** 公司信条：******** 公司精神：******** 服务理念：******** 经营理念：******** 管理理念：********

2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门,并负责各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6

董 事 长 总 经 理 营销总监 营运总监行政总监 培训总监 广营市日选人预财课课师告销场常址

事算程程资务

与计研业和、、讲设力 营划究务设行成计解计量 销及营计 政本 及及建划实运 等及实管设 施 采 施理 购 2.3管理人员及职责 董事长——***

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——***：

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销总监——****：

1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

3、„„ 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7

营运总监——***：1、2、3、„„ 行政总监——***：1、2、3、„„ 培训总监——***：1、2、3、„„ 第三部分 产品与服务 综合性培训，根据行业、专业等划分并延伸出各种具体的培训。其中以企业管理咨询和培训为主要的业务，其它列从属地位。3.1服务产品 我公司主要以企业管理培训教育为主，在进行传授的同时，融合先进的现代科学管理机制。本着“传承先进管理理念，推广科学教育模式”的目的，将企业管理咨询和培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为客户带来实实在在的商业价值。1.企业管理培训开设课程：****等。针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 2.技术技能培训课程：****等 针对对象：**** 学习目的：**** 3.语言类开设课程：**** 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免费）视听课开设课程：自由选择:****等 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：****

3.2与传统的培训对比 3.3服务特色 1.以企业管理培训教育和咨询为主要的教学内容。2.学院和讲师进行互动式教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。4.齐全的教学设施和设备。3.4服务优势 1.迎合了目前各类客户对培训的需求。2.一流的硬件设施和教学设备。3.师资力量雄厚，教学能力突出（可与大中专院校进行师资合作）。4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3.5品牌的创造 我公司主要以企业管理咨询和培训教育为主，在进行传授的同时融合了先进的现代科学管理机制和实战经验，将培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为： 品 牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为： 品牌定位=价格-成本 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 9

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。

我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，本地区只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。我们在市场定位的方向上也是运用了培训的特有性质，即培训学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在企业各类管理人员以及创业人群层次上。因为考虑到本地以及市场的实际情况，目前企业以及个人对于自身教育投资是很舍得花钱的，竞争环境下，必须充实自我和提升自我。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。目前，张家港市场对于公司来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 10

知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分 市场分析 4.2市场现状分析 4.3市场定位

1、目标市场定位：为了综合性培训事业的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、培训发展状况等一系列因素，将深入进行科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在张家港，然后根据后期的办学情况再逐步向周边地区进行扩张，随后我们将目标定位为全省、华东地区、全国，最终，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：****

4.4市场需求趋势与招生规划用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 11

市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801 通过近年来对张家港市场本地消费群的市场调查，培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量远远不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收曲线图

3000

2500

2000

1500人数 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 学员招收人数说明 第一年：由于初始，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身能力以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5 市场优势 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 12 下面从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以凝结着竞争力和生产力的企业管理咨询和培训为主要教学内容的机构经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。

二、知识经济时代，“知识就是第一生产力“讲求的是最大限度发挥个人才智，创造更多价值。而我们的培训所传授的就是“竞争力”。因此，我们的培训是适合时代发展要求的。各个层次的培训，越来越受到个人、企业、国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

三、目前，社会就业大军中，有相当比例是大中专院校毕业生以及没有经过实践经历的农民工，他们有着迫切的希望，能够更快更好地融入社会经济的发展中，因此对于实战经验的学习和积累，对他们来说有着非常迫切的期待。

四、我们所进行的培训教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。

（二）内部条件

一、公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而张家港这样一个高效传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们机构的教学设施，都将为专业培训量身打造，是进行学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还可以专门设立自己的小课堂供学院去学习，同时我们的师资力量建设，也将是值得竞争的一点，我们可以聘请在专业领域从事教学或者有实战经验和专业技能的讲师。

三、我们将慎重地将公司定在了度假村对面，为我们的办学提供了非常大的帮助。

1、本身位置，环境优雅、适宜学习和交流。

2、**** ****4.6竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以企业管理培训和讲座为办学特色的培训机构；另一类是专教语言类培训的机构。

第一类的培训机构，尽管他们办学模式单一，规模小，但开课内容与我们部分相似的关系，因此，将对我们的生源造成一定的影响。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 13

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了各类讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广培训的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类的机构来说，由于部分办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难。但我们制定合理的价格定位、丰富多样的教学内容、定期的培训安排、良好的培训反馈体系，将使我们在竞争中处于更有利位置；这些机构授课的内容十分单一，他们找的老师单一，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分

市场营销 5.1营销策略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为本地区类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到培训业务推广和盈利的双丰收。

5.2营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，各类活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 14

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在公司附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在本地开展各类活动。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、交流会等。除此之外，公司还将采取专家讲座、联合学校组织活动等组合策略，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些企业和个人来我公司进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展成果展示会，邀请优秀的学员表及企业客户派代表来进行交流会，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为机制性的交流会。在企业形象以及公司知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济区域做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色

1、制造文化卖点：鉴于公司与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广业务，为个人发展和企业发展出谋划策的高度上，从而赢得社会认同。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 15

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们可将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，对于那些追求上进的学员，但因家庭贫困等原因而无条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，每年可从学员中评选出几名贡献奖，奖励那些对公司培训事业的发展起积极推动作用的人。5.5定价策略 收费标准（初期）：**** 后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略 一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广科学先进文化，希望每个人追求上进的人都能加入进来。对于那些追求上进，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们可定期特别设立免费课程，让所有对学习有兴趣的人都能获取营养，为社会贡献我们的一份力量。

第六部分

人力资源管理 6.1教师的招聘 **** 6.2对内部工作人员的管理

（一）完善内部管理

1、建立科学合理的薪酬激励机制 ****

2、完善公司员工个人职业生涯广阔的发展空间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 16

****

3、企业文化建设 ****

（二）做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。6.3对学员的管理 **** 6.4课程安排 ****第七部分 采购管理 7.1选址及构架

（一）选址 1.初设地点 **** 2.初期设计 **** 3.所需时间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 17

****

（二）未来设想（五年期满之后）****

（三）学校构架 **** 7.2采购

一、工程建设材料 ****

二、办学用品 ****

三、采购物品的图片及具体规格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

财务分析 资金分析8.1 融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他赞助等 资金来源 ：个人投资**% 银行贷款**% 其他**% 1——个人投资；2——银行贷款；3——其他 资金筹备比例图3 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 18

资本退出 ：尽管公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，公司初创时，应全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。附件一 团队介绍

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 19

第五篇：项目创业计划书

项目创业计划书

项目简介

茶.com是一家是一家以原味、温和、自主健康休闲谈心的场所，提供店内无线WIFI网络，为校内朋友聚会、工作洽谈、情侣约会提供便利场所。店铺是以休闲为主饮品为辅的特许经营连锁机构，我们至力于打造全新的休闲吧市场，将奶茶、鲜饮、热饮与休闲场所结合一体，为消费者提供更健康、更具活力的休闲场所。

项目基本情况介绍

因为其他高校都有一家或者数家奶店，我们学院一家都没有没有市场竞争，而且奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。茶.com奶茶店是创造独立、自由、个性等精神的张扬，是一种更人性、更效能、更先进的工作状态，团队所有者掌握精湛技术技能基本满足学生客户各种需要，能自由安排自己的时间，但是也会有纪律约。另一方面，服务所收费用渠道方有相应的报酬后基本为团队所得，经济上拥有独立的掌控权，多劳多得原则。

市场分析

销售对象包括学生，教师，学校领导。

一、朋友聚会：想找个聊天叙旧场所不容易，需要找个稍安静的地方，畅谈心事。

二、商务洽谈，除了办公室无太多的去处，气氛和谐、安静、舒适、轻松。

三、情侣约会，有浪漫的格调和气氛，不受干扰。茶.com的主要服务或者产品不是销售热饮，而是提供以上这些体验，同时享受着奶茶咖啡的浓香，听着浪漫的轻音乐，亲密的交谈。这样的享受会吸引更多的客人来体验。

人员分配

1.店长负责总体的店内服务、运营、活动。同时担任调奶师职位。

2.副店长主管财务，控制成本，记录花销，收入等情况。同时担任调奶师职位

3.技术师 负责机器的运作维修及店内的杂物。

4.体验师 学习交流活动，为学生直接提供服务，售后情况。

销售方式

直销

宣传手段

海报，互联网校内贴吧，赞助学校活动，积分送礼品。

可行性分析

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。我们将建立信赖的产品品质：坚持选用最好的材料。高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包转材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。和谐共处的社区精神：为学生顾客营造温馨、自由的消费环境。独树一帜的文化品位：参加校内的活动并且积极赞助。

项目的资金来源

大部分项目资金来源负责人的零花钱，还有小部分是父母出资，成员比例是出资多少占比多少，其中店长出资80%占比80%，拥有绝对的控制权，这也是股份比例这样分配的根本原因，对于奶茶店应该需要一个有绝对话语权的人员，就是剩下两位也是各出资10%各占比10%固定资产2万，其中50%用于装修店铺，购买桌椅，50%购买机器。流动资产1万，用来购买原材料，采购商品。成本费用明细：店铺最大的成本就是房租，既然学校免费提供那最大的成本就没有了，其他的都是小问题，水电费网费可以忽略不计，原材料的采购需要一部分钱。

风险预期

竞争风险：学校有超过3家超市，超市中经营的主要是各种食品，且经营范围广泛，这是我们的直接竞争者，他们会分流一部分消费者。

管理风险：我们团队实行店长负责制，人事不会出现变动，团队分歧由店长做最后决策，这样有利于决策的速度和意志。

破产对策：2年之后如果经营不善，那些东西会低价处理收回些成本，或者转包给下位同学，也会进行投保，但是在学校内，亏损不会太多，就如一句俗语，花钱买教训。但是我对学校有信心，对自己有信心。

财经系财务管理一班陈家森二〇一二年十一月五日