打造山西企业产销对接平台,系统优化组合山西特色农产品

第一篇：打造山西企业产销对接平台,系统优化组合山西特色农产品

打造山西企业产销对接平台,系统优化组合山西特色农产品

随着中国经济的深度发展，各地特色品牌（含名、优、特产品）作为地方经济的名片和优势产业，如何进一步创新发展，全面走向国内外主流市场等问题已成为各界有识之士共同关注的热点。传承于明清500多年间（公元1368年到公元1912年），拥有着深厚的晋商文化的山西商人，面对自己家乡的名、优、特农产品，更想为它们寻找更加广阔的天地，山西特色农产品（北京）直销中心由此应运而生，于5月10日在北京明日五洲酒店正式揭牌成立。

山西省政协委员、山西省农业厅副厅长赵安泽，北京市农委农产品流通处处长叶观涛，山西省农业厅市场信息处处长梁建刚，山西省名优产品开发中心主任杨光辉，山西省政协委员、北京山西省企业商会昌平商会会长、北京山西红梅集团董事长孙红梅，北京山西企业商会常务副会长邢秀乔，山西特色农产品北京展示直销中心负责人燕黎明，山西特色农产品（北京）展示直销中心负责人北京新博晋丰农业科技有限公司总经理王贵平，山西特色农产品（北京）展示直销中心、北京新博晋丰农业科技发展有限公司企划总监明放，中商商业规划院院长刘普合，北京志恒达科技有限公司董事长原鹏，中国晋商俱乐部CEO刘文斌，北京明日五洲酒店管理有限公司孙乾，解放军三军仪仗队原队长程志强，晋中市太谷县县委副书记刘伟，吕梁市岚县副县长李铁珍，临汾市洪洞县副县长刘春林，山西省运城市农委副主任田清震，北京山西企业商会副会长郭占斌，山西越鼎盛集团股份有限公司总经理孟晓辉，太原市隰县商会会长郑峰，临汾市新晋商联合会会长卫江峰，中国国际品牌协会会长、晋商品牌联盟主席解艾兰等领导同志以及各著名晋商企业家等参加了揭牌仪式，部分领导同志及企业家作了发言，对山西特色农产品（北京）直销中心、山西特色农产品商会的成立表示了祝贺，对直销中心未来的发展和可发挥的巨大作用表达了自己的美好祝愿与期盼。

5月10日正式揭牌成立的北京山西特色农产品商会，是由北京山西企业商会、北京昌平山西商会、山西特色农产品（北京）展示直销中心、北京新博晋丰农业科技发展有限公司共同发起，通过与北京山西企业商会会长及在京各界领导共同达成一致意见，特成立的。其旨在集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为山西省特色品牌和名、优、特农产品搭建一个良好的外部环境。

山西特色农产品（北京）展示直销中心，是山西省农业厅在北京授权的唯一推广平台，该中心以“政府扶持、企业操作、专业管理、市场运作”为理念，以品牌宣传推介为载体，以北京市场为重点，联合山西在京的企业办事处及个体经营者，多方式多渠道合作，推助山西省特色农产品及地理标志产品，进一步深化北京市场的拓展，提升山西省农产品的市场占有率，以“聚品牌、聚形象、聚文化、增销量”为理念，建立电子商务、直销、分销、加盟等多种销售渠道，为入会企业提供市场信息反馈、产品研发、营销策划、包装提升、项目对接融资等服务。

山西特色农产品（北京）直销中心致力于打造山西企业产销对接平台，建设山西名、优、特农产品在京的营销基地，同时吸纳山西省上规模的名、优、特农产品加工企业和在京与农业相关的成功人士成为会员。会员们群策群力，共同打造提升山西农产品的“优质、绿色、安全、健康”的品牌形象。

山西特色农产品北京展示直销中心现首批入驻品牌企业达100多家，其中荣获“中华老字号”企业5家、山西省获国家地理标志保护产品39种、山西省著名商标20家，产品分为酒类、醋、农副产品、小杂粮、熟肉制品、饮料制品、轻纺织品、工艺品、干鲜果品、保健品等十多类，共计500余种。

直销中心都以发挥规模效应，实现连锁经营，增强市场竞争力；建立山西农产品“诚信、质优”的行业道德标准；组建北京山西特色农产品（北京）直销中心与生产农产品的上游企业和销售农产品的下游商家建立战略性合作关系，实现纵向联系；同北京地区山西籍各界工作人员、社团组织、老乡会、金融机构等实现横向联系；印刷《山西品质》刊物，制作产品质量可追溯软件为使命。坚持抱团作战，规范运营，走现代化专业化营销之路。

山西特色农产品（北京）直销中心以“诚信赢天下、规范得人心”为服务理念，相信在广大山西企业及商家的共同推广、合力共勉下，必会继续发扬老一辈晋商精神，为山西省特色农产品创造更加辉煌灿烂的未来！

第二篇：中国(山西)特色农产品交易博览会

山西省人民政府办公厅文件

晋政办发[2009]104号

山西省人民政府办公厅 关于印发中国（山西）特色农产品交易博览会 工作方案的通知

各市、县人民政府，省人民政府各委、厅，各直属机构：

“中国（山西）特色农产品交易博览会”经中华人民共和国农业部、山西省人民政府和中国国际贸易促进委员会批准，定于2009年10月20日-23日在山西省太原市举行。现将《中国（山西）特色农产品交易博览会工作方案》印发给你们，请认真组织实施。

中国（山西）特色农产品交易博览会工作方案

“中国（山西）特色农产品交易博览会”（以下简称“特色农博会”）是由中华人民共和国农业部、山西省人民政府、中国国际贸易促进委员会联合举办的大型、高规格专业贸易交流活动，是现代特色农业品牌展示的盛会，是特色农产品贸易合作与交流的平台。为确保本次活动取得实效，特制定本方案。

一、指导思想

本次展会以“特色、创新、合作、共赢”为主题，认真贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，充分展现建国60年来农业农村工作取得的成就，展示特色农业新成果、新技术，推进特色农产品贸易和交流，提高特色农产品知名度和影响力，增强特色农产品的国际国内市场竞争力，促进现代农业发展。

二、展会概况

（一）展会名称：中国（山西）特色农产品交易博览会

（二）举办时间： 2009年10月20日-23日

（三）举办地点： 山西省展览馆（太原）

（四）主办、承办单位：

1、主办单位：中华人民共和国农业部 山西省人民政府

中国国际贸易促进委员会

2、承办单位：山西省农业厅 山西省财政厅 山西省商务厅 山西省文化厅 太原市人民政府 山西省工商行政管理局 山西省旅游局

山西省人民政府机关事务管理局 山西省供销合作社

中国国际贸易促进委员会山西分会 山西省农业科学院 山西农业大学

山西省农业机械管理局

（五）展会规模：展会总规模18000平方米，分馆内和馆外两大部分，其中：馆内展销面积16000平方米，馆外面积2000平方米。可为1500多家省内外特色农产品生产经营企业、加工龙头企业、民间工艺企业等提供展示交流平台。

（六）展会内容：

1、山西农业60年发展成就展示；

2、特色农产品展示、展销；

3、农业新成果、新技术展示；

4、观光农业展示；

5、民间工艺展示；

6、招商引资洽谈与贸易签约；

7、现代农业发展论坛；

8、特色农产品推介活动。

（七）展会布局：展区分序厅、综合展示区、各市展示区、农业产业化龙头企业展销区、省外名特优产品展销区、农业新成果新技术展示区、农业综合开发展示区、农业机械展示区、民间工艺展示区、观光农业展示区共10大区域。

1、序厅。以展会概况，山西农业概述和建国60年山西农业发展成就为主。由组委会布展。

2、综合展示区。按照产品类型，充分展示我省优势特色农产品精品。由组委会布展。

3、各市展示区。以特装制作充分展示各地农业发展情况和具有区域特色的优质农产品。

4、农业产业化龙头企业展销区。由参展农业产业化龙头企业布展。

5、省外名特优产品展销区。展示兄弟省(市、区)特色名优产品。由参展企业布展。

6、农业新成果新技术展示区。展示我省农业科研院校新成果新技术。由省农业科学院、山西农业大学布展。

7、农业综合开发展示区。展示我省农业开发成果，由省财政厅布展。

8、民间工艺展示区。展示我省传统民间工艺和文化遗产。由组委会布展。

9、农业机械展示区。现代农业机械发展成果和现代农机精品展示。由省农业机械管理局室外布展。

10、观光农业展示区。主要展示国家级和省级农业观光旅游点。由省旅游局布展。

三、组织机构

“特色农博会”组委会是本次展会的最高决策机构，全面领导、协调“特色农博会”的各项工作。

（一）组委会

主 任：王 君 山西省省长 副主任：陈晓华 农业部副部长 刘维佳 山西省副省长

张 伟 中国国际贸易促进委员会副会长

王清宪 省人民政府秘书长 成 员：钱克明 农业部市场信息司司长

孙连珠 省委农工办主任、省农业厅厅长 黄连贵 农业部产业化办公室常务副主任 杨 波 省委宣传部常务副部长 王 纯 省人民政府副秘书长 郑建国 省财政厅厅长 王淑珍 省商务厅厅长 张明亮 省文化厅厅长 张兵生 太原市市长

王虎胜 省工商行政管理局局长 籍振芳 省旅游局局长

任云峰 省政府机关事务管理局局长

刘致远 中国国际贸易促进委员会山西分会会长 王俊辰 省供销合作社主任 刘惠民 省农科院院长 董常生 山西农业大学校长

苏 浩 省公安厅副厅长、太原市公安局局长 王立伟 省农机局局长 毋青松 太原市副市长 郜向华 大同市副市长 靳瑞林 朔州市副市长 秦新年 忻州市副市长 王盛章 吕梁市副市长 王敬瑞 阳泉市副市长 程锡景 晋中市副市长 许 霞 长治市副市长 赵学梅 晋城市副市长 郑中夏 临汾市副市长 肖暹东 运城市秘书长

（二）秘书处 秘书处为组委会办事机构，负责“特色农博会”筹备工作以及总体活动方案的制定组织实施，审核各部工作方案，协调指导和督办各部工作。

秘 书 长： 王清宪（兼）常务副秘书长： 孙连珠（兼）副 秘 书 长： 钱克明（兼）

王 纯（兼）

杨晓东 中国对外贸易理事会秘书长 左义河 省农业厅副厅长 毋青松（兼）

（三）秘书处下设综合协调、招商招展、展务服务、宣传文艺、接待保障、安全保卫6个部。各职能部门组成及职责如下：

1、综合协调部

部 长：王 纯（兼）副部长：左义河（兼）

联络处处长：郭宏伟、李岳峰、王学苏 成 员：各部联络处处长。主要职责：

（1）负责秘书处日常工作；

（2）负责秘书处的总体协调工作，组织审核各部工作方案；（3）负责组织秘书处的各种会议，各类文件、信函的起草、审定、收发以及简报的编发工作；（4）负责“特色农博会”会徽、宣传标语征集和审定；（5）负责各部工作进展情况和重大事项的跟踪督办；（6）负责“特色农博会”开幕式组织安排；（7）负责“特色农博会”评奖事宜；（8）完成秘书处交办的其他工作。

2、招商招展部

部 长：贾明进 省农业厅副巡视员 副部长：史贵章 省商务厅副厅长

靳成福 中国国际贸易促进委员会山西分会副会长

齐玉梅 省供销合作社副主任

联络处处长：杨治业、宋 钦、王国强、王 丽、李莉克。成 员：由省农业厅、省商务厅、省贸促会、省供销社相关人员组成。

主要职责：

（1）负责与农业部及各省农业部门联系、协商招展事宜，组织省内外大型农业产业化龙头企业参展；

（2）负责编制对外招展方案、编制招商项目，并邀请省内外投资客商、专业经销商、便民连锁店参会；

（3）负责建设“特色农博会”专门网站，收集、整理和发布展会信息；

（4）负责组织项目对接和签约仪式；（5）负责组织实施采购商专场；（6）负责贸易成果统计；

（7）完成秘书处交办的其他工作。

3、展务服务部

部 长：左义河（兼）副部长：王立伟 省农机局局长

石清礼 省工商局副局长

王炳武 省旅游局副局长 齐玉梅（兼）

乔雄梧 省农科院副院长

岳文斌 山西农业大学副校长

王廷彦 省展览馆书记

联络处处长：王学苏、田伟、赵建生、梁建岗、李荣峰、陈少卿、祝占先、孙 振、蔺银鼎、王林山、李耀光。

成 员：省农业厅、省工商局、省旅游局、省农科院、山西农大、省农机局、省展览馆有关人员组成。

主要职责：

（1）负责参展企业资格审核备案；（2）负责展位、摊位的布局和分配；（3）负责场馆内外总体设计、装饰；

（4）负责组委会承担的展厅布展和综合展区展品的征集、礼品征集。

（5）指导、协调其它展区布展工作；（6）负责展区装修维护、设备运行、卫生清洁以及展场管理、协调服务；

（7）负责展会各种证件的设计、制作、发放；（8）负责参展指南、会刊等相关资料的编发；（9）负责全部展区的室内外广告制作和管理；（10）负责展馆内外临时搭建管理工作；

（11）负责展位租赁等商业合同的签订和管理工作；（12）完成秘书处交办的其他工作。

4、宣传论坛部

部 长：杨 波（兼）

副部长：关建勋 省农业厅副厅长

窦明生 省文化厅副巡视员

联络处处长：李 渊、王进仁、魏振兴、冯京民、夏平、乔卫萍。

成 员：省委宣传部、省农业厅、省文化厅、省广电局、山西电视台、山西日报社等部门有关人员组成。

主要职责：

（1）全面负责“特色农博会”会前、会中、会后的宣传工作，整合信息资源，策划宣传预案，统一宣传口径，提高宣传效果；

（2）负责新闻发布会等对外宣传的总体策划和组织落实；

（3）负责协调各新闻媒体对展会的宣传报道工作；（4）负责现代农业发展论坛的筹备和组织；

（5）负责“特色农博会”文艺晚会等活动的策划、组织和落实工作；

（6）完成秘书处交办的其他工作。

5、接待保障部

部 长：任云峰（兼）

副部长：张 韬 省财政厅副厅长 郭征宇 省旅游局副巡视员 赵安泽 省农业厅副巡视员

联络处处长：吴志宏、宋 钦、贾宏伟、谢泽亮、李 刚，省政府办公厅、省财政厅各1名处长。

成 员：省政府办公厅、省财政厅、省农业厅、省旅游局、太原市政府办公厅、省政府机关事务管理局等相关人员组成。

主要职责：

（1）负责中央领导、国家部委局领导、特邀嘉宾的接待工作；

（2）负责重要外商的接待工作；

（3）负责安排兄弟省（区、市）对口单位的接待工作；（4）负责招待酒会组织安排；

（5）负责展会经费预算编制、财政资金拨付；（6）负责各部经费支出预算的审核、决算与报销；

（7）负责“特色农博会”财务管理工作；（8）完成秘书处交办的其他工作。6.安全保卫部

部 长：苏 浩（兼）

副部长：赵安泽（兼）

李书凯 省卫生厅副厅长

联络处处长：谢泽亮、贾宏伟，省公安厅、省卫生厅、太原市公安局各1名处长。

成 员：省农业厅、省公安厅、省卫生厅、太原市公安局等相关人员组成。

主要职责：

（1）负责“特色农博会”安全保卫工作；（2）负责展会重要场所的交通和车辆管理工作；（3）负责展会期间的食品卫生安全、医疗保健；（4）负责展会安全消防工作；

（5）负责制订展会的安全应急预案并组织实施，负责展览场馆、活动场所突发情况处置工作；

（6）完成秘书处交办的其他工作。

四、主要活动

（一）新闻发布会（10月20日上午）

（二）采购商专场（10月20日下午）

（三）预展巡查（10月20日下午）

（四）招待晚宴与文艺晚会（10月20日晚）

（五）开幕式（10月21日上午）

（六）现代农业发展论坛（10月21日下午）

（七）重点项目推介暨贸易成交签约仪式（10月22日上午）

（八）省农业科学院、山西农业大学、省农业机械管理局专题推介活动、各市及企业特色农产品主题推介活动（21日下午—23日上午）

（九）总结表彰会（10月23日下午）

五、各市工作任务

（一）组团参展。按照组委会统一要求和展位面积，制定布展方案，精心设计、精心布展，突出地方特色，真正体现“特色农博会”的主题。负责本市参展商、采购商的招商和组织，并配合组委会搞好宣传和展会同期的有关活动。

（二）招商招展。要广泛发动，多方动员，积极引导和组织本地优秀企业参展，尤其是要把当地品质优良、特色鲜明、有市场开发潜力的品牌农产品拿到农博会上来展示，以扩大影响，拓宽销路。通过多种渠道联系省内外知名客商，促进与本区域的投资合作和贸易交流，并积极向组委会推荐招商引资和贸易成交签约项目。

（三）组织推介活动。各市在展会期间要组织本市优势企业和特色农产品开展主题推介活动。具体形式和内容由各市确定。

六、工作要求

（一）加强领导。各级各部门要高度重视，精心组织，全力 以赴做好展会的各项工作。“特色农博会”组委会秘书处各部实行部长责任制，要选调精兵强将组成强有力的工作班子，精心策划，明确分工、严密组织、责任到人。各市要成立相应的组织机构，责成一名市领导专门负责此项工作，确保人员、经费及时到位。各市及组委会成员单位要根据总体方案制订具体工作方案（含倒计时工作进度表），报组委会秘书处备案。

（二）搞好对外招商招展。要加大招商招展工作力度。组委会秘书处要组织力量编写展会及招商引资项目宣传资料，积极开展省外推介活动，随时掌握客商信息和项目信息，下大力气进行招商招展工作。各市各部门要充分发挥各自优势，通过多种渠道积极邀请国内外客商前来参展。

（三）精心策划，做好布展工作。各市及相关单位要按照要求，高标准、高质量、高水平进行布展。要充分运用声、光、电等现代技术手段，通过实物、模型、文字、图片、图表、网络、多媒体、电视屏（墙）等多种形式，精心布展，突出特色，保证效果。各市和有关单位展示设计方案须经组委会审核通过后实施。

（四）加大宣传报道力度。要充分利用电视、广播、报纸、网络等媒体，广泛宣传“特色农博会”。有计划、有重点地做好各项宣传活动，加大宣传力度，扩大展会影响。

（五）营造良好环境。展会期间，太原市政府要集中开展人文环境、交通道路与秩序、社会治安、食品卫生安全、酒店升级 管理、环境污染治理等工作，打造省会城市形象，提升城市品牌，为展会成功举办营造良好环境。

主题词：农业 农产品 博览会 通知

抄送：省委办公厅，省人大常委会办公厅，省政协办公厅，省高法院，省检察院，各人民团体，各新闻单位。

山西省人民政府办公厅 2009年8月31日印发

第三篇：山西长子农商银行打造特色社区银行纪实

颠覆行业思维：“金融与生活”服务的深度融合 ——山西长子农商银行打造特色社区银行纪实

本报记者 刘小萃 李玉萌 通讯员 任哲峰

小小手工课

儿童“跳蚤市场”

银行最重要的资源，一定是客户。

正在掀起的社区金融浪潮，实际上是对大量个人客户和小微企业的“争夺战”，这是任何一家银行都不愿输，也输不起的战争。

这场战争中，网点不只是一个点，而应该是一张网；银行不只是一个场所，而应该是一种行为。在山西长治，一家名不见经传的小银行却深谙此道，他们借助社区银行的平台，实现了“金融服务”与“生活服务”的完美融合。

社区居民不同于其他客户群体，他们选择金融服务的核心点，在于是否能满足持久的价值需要。正是看准了这种持久的价值需求，山西长子农商银行着手打造特色社区银行，加强社区客户的关系营销。

老人、妇女、儿童，这是三类特殊的客户群体。平日里他们很难得到银行的高端服务，却首先进入到了长子农商银行的视野中。

老年人的温馨家园、女性客户的精神港湾、孩子们的金融乐园——三家定位清晰、服务鲜明的特色社区银行相继成立。

专属服务： 直达内心的情感共鸣 “社区银行的服务，必须有很强的情感特色，顾客购买金融商品，看重的不是商品本身，而是一种情感上的满足、一种心理上的认同。”长子农商银行相关负责人介绍说，基于这样的理念，老年社区银行（长子农商银行晋丹支行）为老人们提供了五项专属服务：专属服务窗口、专属老年报纸、专属爱心座椅、专属理财产品、专属休闲区。

这种用爱、用心、用情的经营理念，使得长子农商银行的服务更具主动性，更加人性化。他们打造的“五个悠享”，让老年人感受到了无微不至的关怀。悠享健康：老人们随时可以免费测量血压，享有健康档案，聆听知名医师的养生讲座；悠享关爱：除了为中老年朋友量身定做简单易懂的金融知识宣传单页，老人们平日里购买米、面、油等生活必须品时，只需一个电话，银行员工就会送货上门；悠享健身：为中老年客户聘请专业指导老师，每天银行员工组织老年客户清晨练习太极拳、晚上跳广场舞，还定期举行门球赛活动；悠享才艺：为中老年客户量身打造多功能活动场地——夕阳红俱乐部，在这里练书法学绘画、下棋打牌、品茶聊天；悠享惠购：与特惠商户多领域合作，建立“卡商联盟”，定期组织爱心米、爱心油促销活动，同时，持该行银行卡客户可在指定药房享受最低折扣。

服务老年客户时侧重人文关怀，打造女性特色社区银行时，则把“情感营销”理念运用到了极至。寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

在女性特色社区银行——慈林支行，女性客户可以品花茶、聊美妆、学理财，充分满足当代女性追求自我的需求。“厨艺大赛”传递家的味道、倡导爱的温馨；“优雅女人，艺术插花”让她们悠然自得、自娱自乐，置身于花的世界，艺术的海洋；“健康女人节，韵动最美丽 ”“瑜伽讲座”让她们更加注重形体与内在美的结合，找回自信、找回青春；“高端女性客户文化沙龙”让她们汲取知识营养，充实精神世界。

不止于老人和妇女，对于如何给儿童提供特色鲜明的服务，长子农商银行也有着独特的认知。他们研究社区儿童的生活习惯，以社区银行为载体渗透进孩子们学习生活的方方面面，以精神文化层面的服务来打造儿童主题特色网点。

在儿童社区银行——府前支行，其金融业务区面积不到30%，70%以上的面积都承担着各项社区服务功能，五个特色区域充分体现了“渗透式营销”的精髓。

快乐游戏区：这里有大型儿童玩具和适合儿童翻阅的画册，还有专职人员陪护孩子，让家长安心办理业务；快乐如家区：设置儿童专柜优先办理红领巾业务，在大厅摆放糖果、水果、饮料等，孩子们可以免费品尝，感受到“家”一般的温暖；快乐学习区：打造了儿童游乐、学习园地，摆放了课桌、文具用品，同时还有积木玩具、儿童游乐设施，开办了红领巾学习班，小朋友们可以在玩中学、学中乐；快乐活动区：设置了儿童活动室，满墙的壁画和醒目的励志标语，为孩子们营造了一个奇妙的童话乐园，漂亮的儿童漫画墙、可爱的沙发摆设，为举办特色活动提供了便利；快乐阅读区：设立了儿童图书专区，孩子们在这里可以畅游书海、随时借阅，体会读书的乐趣。长子农商银行充分认识到了情感的特殊作用。他们用社区文明、道德观念、民族精神等深厚的文化土壤来创造无限的感召力，用信仰、时尚、保健等情感因素传递爱的思维和正能量，进而在内涵中获得客户的认同及忠诚。

特色活动：

“多向沟通”提升客户忠诚度

社区银行的客户群体有典型的封闭性，顾客之间通常会产生一种关联性。在营销中，如果把“单向沟通”变成“多向沟通”，就能利用客户之间的相互反射效应传播产品和服务。

在打造社区银行中，长子农商银行注重沟通形式的多样化，以“一对多”沟通为主，如组织各类生活知识大讲堂、参与社区活动、中老年活动等形式，沟通更注重群体效应，引导客户群体间的相互影响和相互渗透，实现客户与网点的粘合度提升。

“银行要教我们打太极拳？！”江长印以为自己听错了。

江长印是府前支行附近的居民，今年4月的一天，他散步到广场，看到农商行在招募太极拳学员，便凑上去问个究竟。原来，这是长子农商银行府前支行联合当地太极拳协会举办的公益普及活动。

江长印报了名。从那之后，每天早上6点—7点半，学员们都会准时到广场上练习太极拳。“我们每天不到6点钟就到广场了，这些农商行的年轻人比我们到的还早，帮我们接通音响、倒好热水，忙前忙后的，心里暖和啊！”江长印说。

社区银行的客户群体是大众化的，长子农商银行认识到不能把服务重点放到选择高端客户、设置贵宾服务等形式。服务重心要倾向于“二八效应”中的“八”，营销理念也要转变成服务群体。

面对规模群体的营销，就要注重营造网点营销氛围。他们通过推出各类活动、创造惊喜等形式适应客户需求，将特色活动常态化，例如：地主争霸赛、特色节日送祝福、金融知识进社区、狂欢7+1，惊喜每一天……实现与社区居民客户持续性的有效互动。

此外，长子农商银行还充分考虑到孩子对父母的重要性，组织开展了一系列女性客户与孩子门互动参与的特色活动：通过举办“感恩母亲节，我为妈妈包饺子”活动，让孩子们学会感恩，懂得回报；“小小手工课”“科学泡泡”“小小甜点师”等一系列活动，培养了孩子们动手动脑能力以及科学创新能力；“儿童跳蚤市场活动”培养小朋友的经济价值观，从身边的小事做起，自觉养成节约资源的好习惯；针对红领巾客户相继推出学习制作棉花糖、制作爆米花、免费看电影、亲子理财讲座、少儿征文比赛等系列活动……

活动现场，银行员工们利用海报、展板、宣传折页等方式对活动进行全方位的宣传推广，支行行长、大堂经理、零售经理、理财经理纷纷与客户深入交流，彼此增进信任，将社区金融文化植入居民的心田。长子农商银行组织的社区活动，不但考虑到趣味性、参与性和互动性，还兼顾到了人文性和公益性。他们特别推出“七彩府前每一天”的主题体验活动、关爱环卫工人公益活动、聘请当地著名骨科专家为老年人开展义诊等一系列活动。

今年年初，府前支行还举办了走进东方红学校关爱留守儿童公益活动，为近50名留守儿童举办了集体生日会，体现了该行关怀弱势群体的一片真情。

“社区银行中的关系营销，关注的不是你能„对‟顾客做什么，而是为了保证顾客满意，你能„为‟顾客做什么，以及你能和顾客„一起做什么‟。”问及各类主题活动常态化的必要性，长子农商银行的相关负责人是这样理解的，“我们是把顾客当做有价值的合作者一样对待。”

凝聚智慧：

打造社区银行精英团队

一份出色的计划、一个新奇的点子需要执行力。一个制度的推行、一个团队的建设需要凝聚力。

这一切的实现都离不开员工们的合力。打造一支专业化、高素质的社区银行团队，成为长子农商银行追求的目标。

社区银行作为当地的新兴事物，如何让百姓了解她、靠近她、离不开她，是长子农商银行人不断思考和探索的。

“等”客上门是万万行不通的。于是，一张“零售外拓人员战略示意图”被制定出来。在各个支行的服务半径内，社区、村庄、单位、学校均有特定人员去宣传联络，即外拓专员。他们会根据点对点的交流，调整宣传方案，开展片区排查、洽谈商户及后期维护工作，员工的社交、营销、组织能力都有了全方位的提升。

社区银行的名号虽然打出去了，可还不够响亮。

外拓专员小刘在外出调查中，经常看到小区里的老人们打太极拳、跳广场舞。“这么聚人气的活动，我们为什么不能搞？”在一次“夕会”上，他兴奋地提出想法。

自那以后，外拓专员提出的一个个创意，都由全员共同协作去实现。

社区银行提供的综合服务和特色活动就像一块磁石，而柜员和大堂经理耐心、细致的服务，无疑加大了吸引力。

三家特色社区银行为了提升服务质量和员工素质，每日坚持开好夕会，总结评价、业绩通报，选出今日之星与大家分享经验，当日业绩差的员工要进行自我剖析、制定改进措施；培养外拓型人才，持续推进“扫街式”走访，做好社区调研和营销工作，精心选择合作商家，建立“卡商联盟”；实行工资浮动考核，将服务质量、揽储能力、履职情况、日常表现与工资绩效挂钩，把任务传到每一个员工，做到压力共担，鼓励先进，鞭策落后，引导员工由被动到主动，提高效率、激励士气，提升团队战斗力。

在日益激烈的市场竞争环境下，社区银行如何发展？需要有全新的战略思维，内外兼修，构建与高端客户服务营销截然不同的模式。

长子农商银行积极探索服务新模式、新手段、新渠道，把社区银行真正打造成为“服务创新” 的一个窗口、“普惠金融”的一颗种子和“人文情怀”的一个缩影。

他们用爱的思维对待居民客户、用有形体验教育客户、用“多向沟通”提升客户参与感，时刻注意推陈出新，完善各类服务，加强品牌营销，塑造良好的形象，以实现与社区居民客户共同成长的长远发展目标。

记者观察

掌控社区银行竞争制高点

当各家银行纷纷投入到争抢高端客户的争夺战中，却发现高端客户的粘度越来越低，“高大上”的客户尽管单个贡献大，但对资产增值的要求更高，对网点业绩的贡献波动更大。相反以生活服务为主体的周边客户群体稳定性更强，忠诚度更高。

于是，社区银行成为一种充满着生命力的经营模式，也是许多银行转型过程中一个战略选择。

但在实现规模扩张、涌现许多亮点的同时，社区银行服务与营销模式还存在着许多问题。比如，依然以产品导向为营销思路，银行对社区网点员工的考核围绕业绩导向，缺少长久维护经营客户的约束机制。营销人员缺少与客户合作共赢、共同成长的理念。再比如，在标准化扩张的同时导致个性化缺失，社区网点重便利性服务，缺少情感维护的价值提升服务。

无疑，山西长子农商银行在打造社区银行的路上，很好地解决了这两个问题，实现了“金融服务和生活服务”的深度融合。下一步，他们将发挥社区银行直接贴近客户生活的优势，强化交叉销售，推动社区银行成为深化财富管理、移动金融与电子银行等战略重点业务的营销前置平台。同时依托社区、研究社区、深入社区、服务社区，实施营销模式的创新，应用娱乐营销、体育营销、关系营销、情感营销、口碑营销等手段，最终赢得客户的忠诚。

对于社区银行而言，其社区性只是表层的识别。满足客户综合需求的核心价值才是社区银行的根本意义所在。它不但决定着顾客对社区银行的系统感受，还决定着社区银行持久有序的发展。

未来，社区银行的竞争将聚焦在核心价值的建构上。谁在这一方面有所建树，谁就将掌控社区银行竞争的制高点。

第四篇：特色农产品博览会暨农产品展示交易会农产品产销对接信息发布会主持词（xiexiebang推荐）

特色农产品博览会暨农产品展示交易会农产品产销

对接信息发布会主持词

刘镇东

各位领导、各位企业家朋友、同志们：

大家好！按照大会安排，今天我们在这里举办首届中国特色农产品博览会暨 请**南县鑫华畜禽养殖专业合作社理事长王少华上台发布信息； 请****酿酒有限公司销售经理曹家齐上台发布信息； 请**市**区火石营镇绿野黄瓜协会会长甄成林上台发布信息； 请**三野食品有限公司经理孙怀珠上台发布信息； 请**黑猫王工贸有限公司总经理张金齐上台发布信息； 请**种猪场总经理王树臣上台发布信息；

请**金玉农产品综合交易中心营销部经理孙一韦上台发布信息； 请**县燕**果品专业合作社理事长吴建合上台发布信息； 请**县宝福牧业有限公司吴利民上台发布信息； 请**市和发食品厂董事长王志和上台发布信息； 请**市旗风饮料有限公司董事长潘士杰上台发布信息； 请**市乐丫农产品开发有限公司总经理许晓冰上台发布信息； 请**市佳禾生态农业开发有限公司总经理沈秀华上台发布信息； 请**尚禾谷板栗发展有限公司业务经理朱阁上台发布信息； 请**县远洋食品有限公司业务经理陈秀艳上台发布信息； 请**县金帝甘栗食品有限公司总经理侯福聪上台发布信息； 请**栗源食品有限公司行政部经理马昆然上台发布信息； 请**美客多食品集团有限公司业务经理刘军上台发布信息； 请**蓝猫饮品集团有限公司董事长张井印上台发布信息。农产品产销对接信息发布会到此结束。

有意进一步洽谈的企业可以到会场右侧的洽谈区自行对接交流 散会。特色农产品博览会暨农产品展示交易会活动启动仪

式讲话

各位专家、各位农民朋友： 大家上午好：

刚才，首届中国特色农产品博览会暨 专业知识和技能认真细致的讲解给每位农民代表。另外，希望各位专家能够以本次活动为契机，加强学习，完善知识，提高水平。会后要经常深入基层，多进农村现场指导，多和农户直接交流，切实帮助农民提高科技创新的能力。

我们组织选拔的百名专家都是我市农业战线上的精英，他们带来了农业、农机、畜牧、果林、植保、农药、水利等多方面的科学知识与技术。希望与会的各位农民代表能够珍惜这次机会，结合自身实际，把所有的疑难和问题都讲出来，让各位专家帮助解决；同时还要认真学习领会，切实把专家讲的科技知识转化成增收致富的强大动力，率先垂范，辐射周边，为全市现代农业发展和社会主义新农村建设贡献自己的力量。

我相信通过百名专家咨询活动，广大农民朋友会有很大收获，我市的农业农村科技水平也会得到很大提高。

最后，我宣布“首届中国特色农产品博览会暨第四届**农产品展示交易会百名专家现场咨询活动”正式开始，并预祝本次活动圆满成功。

谢谢大家！

第五篇：济源市工信系统与山西沿边对接合作工作汇报

济源市工信系统与山西沿边对接合作

工作汇报

一、目前现有沿边合作情况

（一）我市在晋合作投资情况

1、济钢：在运城市垣曲县有一家控股公司——山西垣曲国泰矿业公司（2005年组建），于2010年在运城市闻喜县新注册了两家矿业公司（民安矿业和金川矿业），均从事铁矿开采和铁矿粉加工；在临汾有一家下属公司——山西古县晋豫焦化有限公司（2002年创建）。

2、金马焦化：于2010年与山西焦煤集团旗下的霍州煤电集团合资重组山西洪洞亿隆煤业有限责任公司，持股33%。

3、恒通化工：于2007年与山西省襄垣地方国营襄垣煤矿、山西中瑞煤电化有限责任公司和襄垣新胜达电化有限公司共同出资组建山西瑞恒化工公司，具体实施有年产60万吨聚氯乙烯树脂和20万吨离子膜烧碱两个项目。

（二）山西在济合作投资情况

1、金马焦化：2011年4月12日与山西煤销集团晋城公司、克井镇政府合作成立济源兰煜煤炭有限公司，共同建设大型煤炭超市项目。依托克井的铁路货场，建设的一座以铁路煤炭发运为主，配套洗选、配比、加工等多功能的大型煤炭集散基地。项目规划占地面积400亩，总投资2.8亿元，建成后年吞吐能力可达300-500万吨，年收入规模将达10亿元以上。目前正在选址。

（三）双方战略合作情况

1、金马焦化：与山西焦煤集团公司于2009年底签订长期战略合作协议，双方将加强合作与交流，拓展合作领域，实现合作共赢，促进合作双方发展得更好更快。金马焦化是山西焦煤集团的优质用户，该集团 1

每年的供煤量接近110万吨，占金马用煤量的1/3。

2、豫港(济源)焦化：一是于2009年底与山西焦煤集团公司签订长期战略合作协议，建立了长期战略合作伙伴关系，年供应焦煤30万吨；二是与山西潞安矿务局有合作关系，年供应焦煤30万吨。

3、沁北电厂：2010年与山西高平市赵庄煤矿签订有煤泥销售合同；与山西多家煤炭企业有购销合作关系。

4、济钢：山西（太原）圣通物资贸易有限公司，是济钢在山西的销售总代理。

二、当前工作开展情况

我市在今年5月提出要进一步强化沿边经济区域对接合作，推进豫西北、晋东南经济隆起带建设，把我市打造成为中原经济区沟通东西、连接南北的前沿城市和充满活力新兴中心城市。我局对山西沿边的资源和产业优势与我市相关产业的对接、互补情况进行了认真研究，具体做了以下几项工作：

（一）明确工作思路

经认真研究，提出了如下工作思路：即以科学发展观为指导，紧抓山西运城、晋城、长治等地努力接轨中原城市群、主动融入中原经济区的强烈意愿带来的合作发展机遇，依托我市日益凸显的区位、交通优势，以强化矿产资源供应、打造煤炭仓储物流中转集散基地、发展现代煤化工深加工链条产业等三个方面为重点，通过强化政府之间、部门之间、行业之间、企业之间多层次的沟通协调，打破行政区域界限，建立沟通交流长效机制，不断挖掘双方、多方经济社会发展的结合点和互补点，达成共识，加强合作，促进资源流、资金流、人才流、技术流等的交汇融合，实现资源共享，市场融合，优势互补，互利共赢，联动发展。

（二）明确工作重点

1、依托山西煤、铁、镁、铝等矿产资源优势，保障、促进我市钢铁和装备制造以及有色金属产业跨越发展。

（1）济源钢铁集团公司要进一步加强对上游矿山的投资，以拥有自有矿山，充分保障原料供应，有效应对国际铁矿石价格波动、降低甚至规避行业风险。

（2）强力推进我市中国煤炭科工集团我市矿用机电行业投资整合项目，依托中煤科工的技术和市场优势，强力打入山西市场。同时，积极争取将设在我市的省级矿用机电产品质量监督检验站升级为国家级，以切实增强我市矿用机电产品在山西市场上的主动权和话语权，进一步推动我市矿用机电行业实现跨越式发展。

（3）要像推进矿用机电产业整合一样积极推进全市机械加工、机械制造行业的整合重组，组建机械制造集团，大力发展矿山机械、工程机械、特装汽车、整机和成套装备制造产业，形成从原料到成品的完整的产业集群，大幅增强我市装备制造行业的市场影响力。

（4）我市奔月铝业、中晟铝业、铉龙铝业等要强化与山西铝厂、沁阳中铝等有关企业的沟通联系，做好产业的协调配套，大力发展铝型材、铝板带箔、铝镁阻燃剂、镁合金等以及下游延伸产品，实现共同发展。

2、依托两地交通优势，打造豫西北最大的煤炭仓储物流中转集散基地，推动煤电等关联行业和煤炭供需双方进行长期战略合作。

一是强力整合位于克井镇的济阳路煤炭市场，合理规划，提升容量，提高效率；二是依托铁路（孔山）沿线现有的5个货场，进一步科学布局，扩大规模，主要建设煤炭加工中心、公路铁路联运配送中心、煤炭仓储中心、交易中心等。今年重点要搞好兰煜煤炭超市项目建设，进一步发挥和有效借助山西煤炭运销集团的资源、运力、市场优势。

3、依托丰富煤炭资源，提升我市现代煤化工深加工链条产业水平。鉴于我市环境容量的限制，要以洁净利用和高效转化为方向，以现有的恒通集团、豫港焦化、金马焦化以及丰田肥业等为依托，重点对接山西兰花集团、天脊煤化工集团、南风集团、中德塑钢型材有限公司、潞安矿业集团、潞宝新能源集团、晋煤集团等企业，立足煤、延伸煤、超越煤，在发展现代煤化工深加工链条产业上下功夫，围绕“苯、油、烯、气、醇、肥”六条主链，实施一批煤油化、煤气化、煤焦化和纳米碳化肥项目，着力发展苯、甲醇、二甲醚、煤转油、烧碱、炭黑、聚甲醛、有机硅等，延伸发展化肥、纳米碳、橡胶、PVC型材、水泥、建材、农化、医药等。

（三）明确工作步骤

一是2011年6月为摸底谋划阶段。深入各相关企业，一方面掌握现有与山西的合作项目，形成基础材料；另一方面协助企业积极挖掘潜在的合作意向，并积极谋划成具体项目。

二是2011年7—8月为拜访对接阶段。开展市政府层面、部门层面、行业层面和企业层面的拜访对接、宣传推介、交流洽谈活动，积极挖掘合作项目，寻找合作伙伴。

三是2011年9月以后为项目推进合作阶段。在前期对接洽谈的基础上，积极跟踪，有效推进，争取落实一批合作项目，同时积极挖掘新的合作项目。

目前，我市企业现有的沿边合作情况基本摸清，并梳理出了三个对接合作项目：

一是金马焦化兰煜煤炭超市项目。尽管该项目已签约，但由于选址问题迟迟未能落地。鉴于该项目符合我市建设煤炭仓储物流中转集散基地的规划，我们要强化协调服务，保障该项目顺利实施，以起到示范带动和宣传推介的作用；

二是环宇煤炭年产15万吨钾长石粉加工项目。该项目由济源市环宇煤炭有限公司与山西省阳城金玉陶瓷有限公司合资建设，总投资4500万元，其中对方2000万元。拟建于克井镇原昌村北，占地80亩。主要建设内容包括：生产厂房车间、库房、土石方、道路、场地硬化工程，生产设备和配电设施的购置安装，附属设施的建设等。该项目预计近期签约，投产后年产值可达6000万元，年创造利税1500万元。

三是豫西国家级储煤基地建设项目。该项目由省工信厅牵头，将依托我市紧邻山西煤炭资源大省的区位优势，开展煤炭战略储备，不仅可有效平衡煤炭价格、解决煤电矛盾、促进良性供需机制的形成，还能引导煤企分煤种进行资源储备，提高资源利用率。目前省厅已来我市五龙口镇进行了实地查看，待省厅向国家申报获批后实施。

三、下步工作打算

一是强化项目谋划。密切联系企业，鼓励其按照企业发展规划积极谋划一批沿边对接合作项目；

二是强化拜访对接。近期将通过晋城、长治、运城等地市的经济和信息化委员会，组织我市相关企业集中拜访上述地区的一批特色产业集聚区和相关企业，建立沟通机制；

三是强化协调服务。一方面将明确各个洽谈项目的责任人，坚持定期督查汇报制，及时研究解决工作中存在的问题，形成分包负责、协同推进的工作机制。另一方面在项目谋划、推介、洽谈、落地、手续、用地、环评等各个环节，坚持首问责任制、业务负责制和限时办结制，强化协调服务，为项目的实施营造良好的发展环境。当前重点要切实搞好现有合作项目落地开工各项工作。

市工业和信息化局

2011年6月27日