IDG商业计划书

第一篇：IDG商业计划书

idg认可的商业计划书要素：

■ 企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。

■ 业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。

■ 市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。

■ 管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。■ 财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

■ 融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。篇二：钢铁国际网商业计划书

保密承诺

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摘要

钢铁行业是一个国家的龙头行业，国际经济的发展有一项常见的规则，钢材一涨，房地产、汽车行业和造船行业等行业的产品和服务也相应会涨，其它行业也会产生连锁反应，也会跟着涨价，反之钢材一跌，什么都跌。2005年世界钢产量10.7亿吨，中国钢产量突破3亿吨，这是我国国民经济和综合国力快速提升的体现。因此，把握好钢铁行业的资讯，我们就能把握一个国家的经济发展趋势，对于一个国家的企业发展是举足重轻的。

中国经济支持钢铁需求的平稳增长中国社科院经济学部预计2010年gdp增长率将稳步回升到9%左右的增长，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策下，固定资产投资仍将保持较高增长速度，固定资产投资占gdp的比重将可能超过70%。在投资拉动型的经济格局下，2010年国内钢铁需求有望保持平稳增长态势。

全球钢铁产量有望出现恢复性回升根据国际钢协的预测，全球钢铁表观消费量2009年将减少8.6%，至11.04亿吨。预计2010年全球钢铁需求将增长9.2%，达到12.06亿吨。其中，中国将增长5.0%至5.53亿吨。

中国钢铁产量短期难以控制1-11月粗钢总产量5.18亿吨，较上年同期增长12.1%。按当前形势发展，预计2009年粗钢产量将达到5.64亿吨，同比增长12.7%。尽管发改委和工信部将出台政策，重点抑制钢铁等行业产能过剩局面。但预计短期内难以看到明显效果，预计2010年粗钢产量将达到6.27亿吨以上，同比增长11.1%。

关键词：钢铁行业 前景 团队 财务管理

第一章.......................................................................4 《钢铁国际网》概述...........................................................4 第二章.......................................................................4 《钢铁国际网》的投资回报.....................................................4 第三章.......................................................................6 《钢铁国际网》的创业优势.....................................................6

一、策划成员组：...........................................................7

二、团队概述...............................................................7

三、创业团队目前拥有的优势资源.............................................7 第四章.......................................................................8 《钢铁国际网》发展和竞争的环境...............................................8

一、国内及国际钢铁网站的发展情况。.........................................8

二、全球及中国大陆互联网的基本格局.........................................8

三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况.......................................9

四、建立《钢铁国际网》的时代要求..........................................10 第五章......................................................................11 《钢铁国际网》的发展规划及市场营销策略......................................11 第六章......................................................................11 《钢铁国际网》网站建设方案..................................................11 第七章.....................................................................12 《钢铁国际网》融资计划及财务管理....................................12

一、融资方案..............................................................12

二、融资收益及分红原则....................................................13

三、投入计划及财务分析....................................................15 1.前期资金大体用途支出见下表............................................15 2.《钢铁国际网》运营的基本费用支出明细表................................15

三、资本运作模式..........................................................15

四、风险分析..............................................................15

五、财务相关管理机制......................................................16 第八章......................................................................17 商业计划总结................................................................17 第一章

《钢铁国际网》概述

《钢铁国际网》是一家致力于为全球钢铁相关行业服务的国际化网络公司，帮助全球企业能站在掌握国家钢铁行情信息的致高点，及时全面掌握钢材生产、销售、库存等一条龙的权威资讯。使企业能及时了解和掌握国际及国内的经济发展趋势，快速准确制定相关的发展目标，把握好最佳的商机，使企业能在很大程度上减少风险，使企业发展得到快速发展。她的宗旨是为了让中国及至世界的钢铁相关行业的企事业单位，能即时了解市场行情及国家的有关政策，以便进行科学的决策，使企业能把准市场需求，正确的制定生产计划，得到稳定、高速、跨越式发展。使商户能最大程序的降低风险，赢得更多的利润。使房地产商及各大用钢铁建材用户能及时赶上市场行情，降低成本购进原材料，形成多赢共赢的局面。总之，我们的宗旨就是为客户提供最快最新最权威的钢铁资讯服务，实现共进双赢的局面，这是我们最终的奋斗目标。

第二章

《钢铁国际网》的投资回报

众所周知，百度网络公司总裁李彦宏，当年在美国跑街串巷，拿着他的商业计划书奔波于美国风险投资市场的大腕们之间，推销他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索引擎。当年就是有一位老太太，拿出他一生的积蓄和养老金120万美元投资于这位年轻人，2000年1月他就回国在北京中关村创立了百度公司。05年8月5日，在美国纳斯达克成功上市，股价在上市首日收盘时上涨了354%，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，这位老太太得到了她一生中最大的回报，也是她一生中最为开心最成功的事件。现在阿里巴巴的总裁马云，其貌不扬，人说长得又矮又丑，在创业初期，他在向投资们推销自己伟大的中国网站黄页商业计划时，别人说他是骗子。但现在可以理直气壮且又风趣的说“男人的才能是与他的长相成反比的。”而他的投资方亚洲首富孙正义，现在也是在今年8月11日收购雅虎中国后，成功套现5亿美元，成了05年网络资本市场上的最大赢家。2003年，国际著名风险投资机构日本软银集团投入4000万美元风险投资，加入网游运营商盛大网络，然后到了2004年5月17日，上海盛大网络在美国纳斯达克股票交易所上市，一周后，股票交易价从11美元冲上17美元高位，盛大网络市值达到65亿元人民币，陈天桥所持有的盛大网络股票市值也高达50亿元人民币。而软银公司的原始股的4000美元的回报率，你稍微一算，就能知道软银公司的投资回报率是多少。

同时，软银也造就了全球最大的网络游戏股，造就了纳斯达克市值最高的中国概念网络股。同进也使盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11.1亿美元，以90亿元人民币的身家超过了丁磊，成为新的中国首富。使软银公司和公司老总在名誉上得到很高的评价，这是自己价值的一种最好体现，同时，也使自己的的资金得到了最大的回报，达到名利双收的效果。

身无线增值业务开始赢利。截止2004年9月，腾讯跃居中国第一大休闲游戏门户。目前，腾讯公司和他的投资商，赚了满盆钵满，在香港上市的市值超过了10亿。2005年11月3日，“2005福布斯中国富豪榜”在北京揭晓，新生代富豪们的行业大部分集中在it业，最年轻的十位富豪中有五位从事it业。如周云帆和杨宁是空中网的创始人，陈天桥、江南春和张志东分别来自盛大、分众和腾讯。这也充分说明了it的投资前景和回报是相当巨大的。

目前，钢铁国际网也面临着与百度、阿里巴巴网站等创业初期一样的困难，就是缺少资金，我们拥有着强大的网络技术支持，并且熟悉钢材行业运作流程和赢利的模式，以及知晓与钢铁行业密切相关的行业的内在发展关系，另外本计划书的主要策划者，有相关丰富的行业知识和行业经验，熟悉互联网企业和钢材企业的运作模式，并且，为这个《钢铁国际网》的筹备准备了近3年的时间，也即万事俱备，只欠东风。只要有志之士和有独特商业眼光的成功人士，注入一定量的资金，就能达到名利双收的效果。这是一机会，也是一次挑战，因为，这个机会也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，抢占先机，立即行动是您成功的关键。

作为这么好的一个项目，我们为什么不自己进行独立运作，完全依靠自己的实力来一步一步走向成功呢。因为，目前，商机无限，我们能想到的，别人也许也能想到，成败怎么分出来呢？就是把握先机，心动不如行动，我们只有做到“立即行动”才能做到把握好商机，付出行动，我们心中的理想和计划才能有效，要不，我们就是空想，毫无意义。

目前，我们也可以独立运作，并且实现赢利。但是目前资金和人员都不充分，我们只能通过零点科技的网站建设和网站推广的相关业务来维护公司运营，现想投入巨资来创办《钢铁国际网》有点困难。并且，现在商场竞争也是快鱼吃慢鱼的现象比较严重，如果等我们边赚钱边投资，成长速度会慢很多，并且有可能会被其它的同行者复制和超越，要想防止这样的超越，做到真正成为钢铁行业门户网站的领跑者，就必须拥用雄厚的资金作为后盾。目前，专门运营c2c的淘宝网在短短一年的时间里，在网站日流量和注册用户，怎么能赶超从事这个行业有好几年的易趣网呢?这其中当然与经营者的思维模式和商业运作方法有关，但是其中有很重要的一点，就是有资金投入，前期，阿里巴巴马云投入了近1亿人民币来打造淘宝网，后来又投入近3亿人民币来与易趣叫板抗衡，并且全面实现不收费战略，打出做到三年内绝不收费的口号，吸引了大量的网民和创业者前来网上开店，并且结合电视和网络等媒体铺天盖地的宣传，终于坐上c2c网站第一的宝座，在业内具有充分的影响力，其经济效益和品牌效益正深入人心。所以，一个网站的成长和快速发展，是离不开大量资金投入的，因此，我们选择了融资发展，一起成功，实现双赢。

一、盈利易投资难 2000年6月，空气清脆温度适宜，全球纺织网的创始人现任总经理的廖斌怀揣着中国轻纺城集团有限公司投资的1000万资金，“全球纺织网” 根据市场要求把指挥中心从绍兴挪到了杭州，创办了中国服装网，年底便实现了从微盈利到正常盈利，从建立到完成仅仅用了五个多月的时间，基本上没有经历过烧钱的阶段，而像这样的情况在中国目前的商业网站中并不多见。廖斌介绍目前中国服装网的年收入在一千万元以上。

作为钢铁行业，目前国内最大的钢材信息资讯网站《我的钢铁网》，目前，拥有八万多个会员，每家会员平均上交《我的钢铁网》的服务费平均达到5000元，那么一年稳定的收益在4亿人民币左右。

我们面向的客户是全球的，不仅仅是放眼于国内市场，而是国际钢铁行业的相关企业，我们在全球范围内，有一百多个国家和地区，市场容量将会扩大到至少15倍，我们的可实现的保守目标就是加入会员数量是100万，每个会员上交的平均服务费用为3000美元，那么，我们的年收益就能超过30亿美元。

随着企业赢利能力的不断提高，然后到美国纳斯达克上市，我们的收益更能达到像全球搜索网站google那样，资产倍增，而现在的google网站的市值现在超过了1319亿美元。从创立到现在，短短七年时间公司市值超过it行业老牌公司ibm1310亿美元，并且把百年企业可口乐公司的股票市值远远抛在后面。篇三：钢铁国际网高商业计划书 《钢 铁 国 际 网》

商 业 计 划 书----2015年制----保密承诺

本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守：

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目 录

第一章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》概述..................错误！未定义书签。

第二章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》的投资回报............错误！未定义书签。

第三章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》的创业优势............错误！未定义书签。

一、策划成员组：..................错误！未定义书签。

二、团队概述......................错误！未定义书签。

三、创业团队目前拥有的优势资源....错误！未定义书签。

第四章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》发展和竞争的环境......错误！未定义书签。

一、国内及国际钢铁网站的发展情况。错误！未定义书签。

二、全球及中国大陆互联网的基本格局 错误！未定义书签。

三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况错误！未定义书签。

四、建立《钢铁国际网》的时代要求..错误！未定义书签。

第五章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》的发展规划及市场营销策略错误！未定义书签。

一、十大运营策略..................错误！未定义书签。1.客户价值观营销战略.............错误！未定义书签。2.品牌营销战略...................错误！未定义书签。3.捆绑销售策略...................错误！未定义书签。4.压强(垂直)营销策略.............错误！未定义书签。5.竞价排名战略...................错误！未定义书签。6.分站出租承包战略...............错误！未定义书签。7.网站推广网站战略：.............错误！未定义书签。8.格子入股广告策略..............错误！未定义书签。9.发展代理策略...................错误！未定义书签。10.知己知彼策略..................错误！未定义书签。

三、《钢铁国际网》的发展规划......错误！未定义书签。

四、《钢铁国际网》的人力资源管理..错误！未定义书签。1.公司的组织结构.................错误！未定义书签。2.公司管理的原则.................错误！未定义书签。3.人力资源规划...................错误！未定义书签。

五、《钢铁国际网》的市场和网站开发管理.错误！未定义书签。

六、《钢铁国际网》后期发展计划....错误！未定义书签。

第六章..............................错误！未定义书签。《钢铁国际网》网站建设方案..........错误！未定义书签。篇四：idg资本这18年 idg资本这18年

“到今年11月6号，我进入风投行业整整20年”，在中粮广场的idg中国办公室里，熊晓鸽回顾自己的投资经历，1991年11月6日——这个正式加入idg的日子，被他视作自己投资生涯的起点。

从那一天起，熊晓鸽一路见证了idg资本从筹组创办到发展壮大，终于成为行业中坚力量的全过程，他说自己并没有想到当初的星星之火会有今日的燎原之势，而这么多年风雨沉浮，最深的感触也只是简单的几个字——“要有一点坚持”。

拓荒者idg “我们1992年开始在中国做风投”，熊晓鸽回忆，“第一次在深圳银湖宾馆开创业投资论坛，没有人愿来，因为都没人听过创业投资，后来我们只好改名叫it投资论坛，一下子来了很多人”，他谈起当年筹组基金时的情形，“没人管理基金，在香港和硅谷倒是有200多人来应聘，但懂风投的不懂中国，懂中国的不懂风投，找了半天也找不到人，所以我自己就当了第一任的头”。这并不令人惊讶，中国的证券市场那时不过处于初始阶段①，直到那年的5月21日，上海股票市场才全面放开股价，终于名副其实；10月底中国证监会才成立。对未上市企业的风险投资，大多数中国人根本闻所未闻②。而熊晓鸽在1988年，就以《电子导报》（electronic business）记者的身份，奔波在美国东海岸128号公路和硅谷之间，采访创业者和风投，并编撰了美国电子行业最活跃100家vc的名单。

经过1年多的筹备，1993年6月，由上海科委发起的上海科技投资公司与idg集团各出资1000万美元，成立了上海太平洋技术创业有限公司。半年后，北京科委下属的一家科技开发公司与idg集团各出资1500万美元，成立了北京太平洋技术创业有限公司。再过半年，广东科委下属的投资公司又与idg集团各出资500万美元，建立了广州太平洋技术创业有限公司。idg建立这些中外合资的风险投资公司，借到了中国经济发展的大势，1992年邓小平南巡讲话之后，中国经济进入高速成长周期。根据国家统计局的数据，1993年全年中国国内生产总值34634.4亿元，比上年增长13.5%，全社会固定资产投资总额13072.3亿元，比上年增长61.8%。那时各地方正掀起建设高科技园区的浪潮，伴随而来的是招商引资的狂热需求。

对那时的中国风险投资行业而言，idg是真正的拓荒者，整个1993年，熊晓鸽都在费尽唇舌向有关主管官员及创业者解释什么是风险投资，“像马克思主义刚传入中国，需要宣传和普及”。

拓荒者面临的问题远不只如此。按照当时的法律，自然人不能和外资股东合资成立公司。idg只能在国内设立合资风投。由创业者重新注册公司，再以这个公司与合资风投成立合资企业。政策规定，外资投资占股25%以上才能享受合资企业的优惠待遇，这就要求合资风投的投资占股需达50%以上，这让创业者很难接受。合资公司模式也对被投资企业的管理造成了很大困难。最初涉足中国风投行业的外资vc，无论idg、华登国际、汉鼎亚太，无一例外陷入了“合资企业”的陷阱。以至汉鼎亚太创始人徐大麟后来接受媒体采访时，仍感慨不已，“1992年到1995年，国内的合资公司大多都失败了，太难管理了。”中国市场上的vc们，在1995年左右，才开始找到通过离岸控股公司投资国内企业的模式（红筹模式）。退出也是大难题，idg直到2000年才有了在中国市场的第一笔退出，而且不是通过上市，是通过股权转让实现的。熊晓鸽谈起那时美国的lp不明白怎么还不退，“其实是没法退”，当时国内a股发行3年以内法人股不能转让，3年以后只能在法人之间转让，不能进行全流通。

从1993年到2000年，近七年没有退出的日子让熊晓鸽非常感慨，“真的要赚钱还是要有年头，看准了一个方向就要坚持一段时间”.这个观点的最好佐证是idg对搜房网的投资。1999年，idg以100万美元获搜房网逾20%股份，2006年8月澳洲电讯2.54亿美元收购搜房网51%股权时，idg卖出10%股权，得到4500万美元现金。搜房网正准备在今年下半年上市，而idg在这一个项目上的持股时间已经超过十年。

尽管面临的问题很多，但这一阶段idg在团队组建上却颇有斩获，早期的投资团队核心成员先后加入进来③，他们没有当时欧美vc的标准履历——“10年以上管理基金经验，读过哈佛、斯坦福等名校的mba”，但背景多元、经历丰富、各有擅长——大多数行业的拓荒者也往往如此。1996年加入的是王树，在那之前他是南方基金总经理，并担任过广东国际信托投资公司证券部副总经理、广信基金常务经理。他在idg资本曾任职广东太平洋技术创业投资公司董事总经理、idg资本合伙人。后来在2006年加入鼎晖。1997年杨飞加盟。早在1995年，时任广东省证监会上市发行部部长的杨飞，就曾兼任10个月的广州太平洋技术创业有限公司总经理，并在一年多后正式加盟idg资本。1998年，在万通时已投资过亚信的王功权接受周全、林栋梁的邀请加入idg资本。王功权2005年离开idg资本，应吴尚志之邀加盟鼎晖，发起组建鼎晖创投基金。

对idg资本团队建设颇具意义的组织结构转型在1999年开始酝酿，由公司制转变为合伙制被熊晓鸽视作一个关键节点④，“我们是第一个用合伙制在中国做vc的”，熊晓鸽向记者表示。在中国市场上度过了漫长摸索期之后，idg资本开始从“合资公司”的泥淖中脱身，逐步引入国际成熟市场的一些通行做法，合伙制的组织架构是其中重要的组成部分。

同样是这一年，规模为1亿美元的idg技术创业投资基金ⅱ成立。idg中国的第一支基金规模为7500万美元，单笔投资额很小⑤，1998年至1999年先后两次注资金蝶软件共计2000万元，是其在华投入大型项目的开端⑥。自此之后，idg资本日渐成为中国it领域，尤其是互联网发展历程中最具代表性的投资机构之一。

时势与英雄

熊晓鸽常以“lucky”来形容idg资本最初的成功，一是赶上了中国改革开放、经济起飞，二是赶上了以it与互联网为代表的新技术周期的兴起。作为风投，与这样两股大势相逢，经历国家经济与产业发展的黄金盛年，已然是最大的幸运。

搜狐、腾讯、百度、搜房、当当、8848、3721、易趣„„这一长串投资企业名单，让idg资本成为回顾中国互联网发展历史时，难以绕过的名字。

这些企业的创始人与idg资本的携手，常在后来被描画为创业英雄的传奇，但细究当初情形，却更像是互联网与风投两个行当的拓荒者相识于微时的彼此成就。idg资本遇到的，是第一笔“天使”融资消耗殆尽，靠着10万美元“桥式”贷款度日的张朝阳；是拿着改了6个版本的商业计划书踏上寻找风投之路的马化腾；是在互联网泡沫破灭后的寒冬中进行a轮融资的李彦宏„„而这些创业者遇到的，是单笔投资百万美元上下，采用“广种薄收”策略，常以合作投资者身份出现的idg资本。他们相识的细节，在功成名就的日后曾被媒体反复提及：腾讯要融资时，曾李青透过刘

晓松找到idg熊晓鸽。林栋梁那时问马化腾，他的核心价值是什么。马化腾以icq的用户量和出售价格类比，说腾讯现在有多少用户，所以就值这么多钱。idg后来向腾讯投资110万美元，获20%股权⑦。2000年夏，周全与杨飞在北京恒基中心idg公寓里与李彦宏第一次会面，李彦宏告诉杨飞，百度准备10个月融资1000万美元。杨飞告诉李彦宏说没这么多钱投，但一定要投。

他们相处的情形，却少有人知。譬如融资成功后“烧钱”的浮躁是否充斥企业。用户数量达到相当规模时，企业与风投如何费尽心思赚取真金白银。互联网泡沫来临时，企业是否足够幸运赶上上市的时间窗口，又如何在寒冬里挣扎求存，曾一度携手的投资人选择了留下还是离开。

但总体来说，与背负着“原罪”的第一代民营企业家和跋涉于产权改革之路的国企老总相比，这一批创业者无疑是羁绊最少的。他们得以在市场化程度很高的领域，避开其他行业中常见的高度管制，相对自由地成长。

规制他们的力量，更多来自于市场和资本。

而风投，作为资本力量的代表，无论出于怎样的动机，为了维护自己作为少数股东的利益也好，为了符合海外上市的严格要求也好，自觉不自觉地希望企业产权清晰、治理规范、信用良好。

他们共同向公众呈现了“阳光”财富的创造过程，呈现了与以往不同的成功路径。

这个过程，后来往往被更为夸张与戏剧化的词语修饰，在当时其实是寻常的创业活动与投资行为。正如马化腾获idg投资不久后接受媒体采访时提及的“象我们的这样的小公司仅在深圳就有上百家之多„„腾讯的故事其实就是他们的故事”.“英雄传奇”的背后，是一个庞大而沉默的“创业群落”,这个群落栖身在深圳赛格科技园的写字楼里、聚居于北京双清路清华创业园的格子间中„„，以奋斗改变自己的生活，也日渐改变着世界，idg和其他活跃于中国的风投在过去的18年里所做的，就是从中找到自己的合作者，彼此成就。

人，连续3次都投了他。”讲述这样的故事，是身为投资人最具幸福感的瞬间，因为有幸见证并参与，目睹一切发生。

但江湖之上，成败总是并存，只是成功者为众人瞩目，失败者往往销匿无声。对此，熊晓鸽并不讳言，“我们也有失败，投资了200多个公司，19个不见了，最重要的一点是要从失败中学到什么，还有把失败的教训和创业者去分享。”

挑战与转变

很大程度上，idg资本是与投资企业共同成长的。2000年互联网泡沫破灭⑨，投资企业经历着寒冬的考验，idg资本的资金其实也相当紧张，一些过早的退出多少与之相关。2004年、2005年，投资企业纷纷上市，idg资本在获得回报的同时，也树立起自己的品牌。idg本身是一个媒体集团，却因为在中国的投资而于国际vc界声名鹊起。2004年6月，硅谷银行率领包括红杉资本、kpcb在内的30多家美国顶级vc来到中国，在中华创业投资协会举办的欢迎宴会上，投资成功案例最多的idg广受关注。

与其投资的企业一样，经过考验初尝成功滋味的idg资本，也面临着发展的瓶颈。

外部，以2004年那次拜访为起点，国际顶级vc在2005-2006年间纷纷以合作方式落地中国，来势汹汹。而此时，idg在中国10多年的累计投资总额才和美国一支中等基金的规模相当，周全曾因此发出感慨，“idgvc还只是一家中小型vc”。

内部，这样的规模和与之相伴的问题亦对合伙人团队造成了影响。王功权在2007年6月接受“vc人生”的采访时，谈及2005年离开idg资本的决定，“那时候idg的基金规模不是足够大，我们的合伙人相对比较多，应该讲idg在风险投资领域当时不管从规模，合伙人的结构，以及他的投资风格和特点，在之前是比较适合当时的情况的。但是往后看，实际上都已经在面临挑战了，基金规模小，合伙人多，然后做的项目都是特别早期，每个项目投的比较少，投的数量比较多，带来一些其他方面的问题„„当时这一个舞台已经显得有点拥挤了。”熊晓鸽也对投资界记者谈起了当时的困扰，“过去我们做vc比较多，因为我们的基金规模比较小，做成长期与pre-ipo投资的时候我们的钱就不够了，所以也就丧失了一些机会。”

随着早期投资企业的日渐成长和成长期投资机会的增多，idg资本原有的基金规模和投资策略都面临挑战。这样的背景之下，idg资本开始借助外部力量实现规模扩张。2005年11月，idg与accel partners⑩共同发起的idg-accel中国成长基金i（idg-accel i）成立，预定规模2.5亿美元，实际总额达3.1亿美元。此前的十余年间，idg资本都只有一个篇五：idg word 对风险投资机构

--idg技术创业投资基金的研究 b120905班05组

一、国内风险投资市场现状及分析

（一）国内外风险投资市场现状

风险投资是为了获取高额利润而进行的一种高风险性的投资行为。对促进科技创新、提高生产力、调整产业结构、提高国家综合国力和国际竞争力有着重要的作用。我国现代风险投资虽诞生于改革开放初期,但发展一直比较落后。

我国（大陆）自1985年第一家风投公司——中国新技术创业投资公司（简称“中创公司”）成立，到1998年泉州政协九届一次会议上提出“加速发展我国风险投资事业”提按的出台。风险投资在中国大陆轰轰烈烈地发展起来。至2006年底，我国已有风险投资机构345家，管理资本663.8亿元，与美国2005年223.8亿美元（折合人民币约1800亿元）。更为严重的是，我国风险投资中内外资机构发展极不平衡——外资风险投资机构异常活跃，内资风险投资机构日渐萎缩。

另据中国风险投资研究院调研显示，2005年我国新筹集的195.71亿元人民币风险资本中，外资背景机构所占的份额高达85.95%；“2006年中国风险投资行业中期调研”的数据显示：考察25家机构新筹集的133亿元风险资本中来源于中国大陆的风险资本有34.83亿元，其中中国政府、金融机构、企业和个人资本占26.19%（政府和国有独资公司依然是风险资本的重要来源和主要推动力量）。由此可见，处于我国风险投资市场主体地位的是实力雄厚的国外风险投资机构，国内风险投资机构与外资风险投资机构存在很大的差距，边缘化的特征日益明显。

（二）国内风险投资机构持续萎缩分析

和国外风险投资机构相比，我国的风投企业内部运作子系统和外部环境支撑子系统还不完善，如风险投资法律法规的却是和多层次资本市场的缺乏。中国风投旗帜的中创公司运行13年后宣布破产引人深思。

首先，风险投资机构选择项目的关键是风险企业创业者及其团队的素质，需要对管理者进行考察和监督。其次，风险投资协议的一个重要内容就是分段投资和合同制约，因为投资分段和合同制约非常重要。第三，风险投资机构对风险企业的辅导是风险企业经营成功的关键，风投机构注入企业的不仅仅是资本，还要有管理咨询和严格监管。

（三）我国风险投资业面临的主要问题

从风险投资运作系统看，我国风险投资面临的问题主要是：

一、风险投资内部运作子系统的不完善，二、风险投资外部环境支撑子系统的不到位。具体说，1.风险投资资金来源渠道狭窄，民间资本参与不足，导致风险资本规模小；2.风险投资机构组织形式单

一、运营机制不完善，风险投资效率低下；3.国家对风险投资法律制度不健全，阻碍风投的健康发展；4.风险投资退出渠道不通畅，影响风险投资资本的再循环；5.风险投资人才严重匮乏。

二、风险投资机构idgvc partners的成长之路(一)idg集团、idg技术创业投资基金简介 idg集团创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，拥有13640名高级研究专家和人员，采用电子邮件、数据库、电传及联机服务等现代化信息处理和传递手段，建立了快速而全面的世界性信息网络。idg所属的idg技术创业投资基金（原太平洋技术创业投资公司）于1989年11月在北京进行了第一个试验项目的风险投资。在此基础上，1993年开始大规模进入中国市场，先后在北京、上海、广东、天津、深圳等地设立了自己的风险投资管理公司。idg于1998年10月27日与中国科学技术部签署了在今后七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元的合作备忘录。至2004年6月，idg技术创业基金目前已在中国投资了2亿多美元，扶植了120余家中小型高新技术企业，一共创造了13500余个就业机会。给中国市场经济带来了无穷的潜力。idg技术创业投资基金(简称idgvc partners)成立于1992年，在北京、上海、广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，idgvc partners已成为中国风险投资行业的领先者，不仅向中国高科技领域的创业者们提供风险投资，并且在投资后提供一系列增值服务和强有力的支持。idgvc的投资集中于国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络技术以及生物工程等高科技领域。迄今为止，idgvc已向中国蓬勃发展的创业公司投资数亿美元。目前已经在中国投资了100多个优秀的创业公司，包括携程、百度、搜狐、腾讯、金蝶等公司，已有30多家所投公司公开上市或并购。idgvc partners的强大优势之一就是与中国的创业者之间建立了广泛的联络渠道，同时与他们保持亲密的合作关系；对投资组合中的每一家公司，提供资金、经验、商务关系等强有力的支持。idgvc partners致力于协助中国优秀的创业者共同创建世界一流技术企业。

（二）idg技术创业投资基金如何处理风险企业的项目 idgvc partners却是给很多新兴企业曙光，帮助他们完成早期的融资，并促进企业发展甚至到上市，但是idgvc partners并不是对每一个项目都是提供资金支持的，面对成千上万的商业计划书，idgvc partners同样也会经过严格审核，并最终讨论是否提供创业支持。那么idgvc partners如何这些项目的呢？ idgvc partners风险投资机构不同于其他投资机构，idgvc partners的投资对象主要是高新技术产业，它承担这投资项目的技术开发和市场开拓的风险。idgvc partners风险投资家在分析项目是否可行一般审核：项目的经济评估、技术创新的可行性、企业领导的业务素质，而对资金的多少不做深入考虑，一般次序按照人、市场、技术、管理。

·创业者的素质：idgvc partners风险投资家会从各个角度考察该创业者，是否在他所从事的领域内？是否深入了解市场信息？是否懂得利用各种渠道去融通资金？是否将自己的技术设想变为现实的能力？是否具有诚信道德标尺？

·市场：idgvc partners会评估该项目是否具有广阔的现有市场或潜在市场，如果潜在的增值能力是有限的，就不能达到风险投资家追求的目标。资深的idgvc partners风险投资家根据自己的经验和对市场的认识，分别判断投资项目的市场前景、市场占有率、市场竞争能力如何。·产品技术：风险投资家应判断产品技术设想是否具有超前意识？是否可以实现？是否需要大量的研究才能变为产品？产品是否具有本质性的技术？产品生产是否依赖其它厂家？是否有诀窍或专利保护，是否易于失去先进性。等等。

·公司管理：idgvc partners风险投资家都是给一些懂得分工明确、人才众多的企业注入资金，idgvc partners坚信组成一个知识结构合理的管理队伍，才会把企业搞好。（2）评估、洽谈

申请投资的风险企业提出项目计划书和前景预测，交由idgvc partners风险投资家审查，idgvc partners对申请项目作出趋向肯定性的技术经济评价，并针对所有设计方面提出问题要求企业进行解答。（3）风险投资条件谈判

双方通过经分析，交易核算，接下来进入谈判阶段。idgvc partners对待项目的审核十分严格，一般谈判要持续数周至半年时间。主要谈判：①出资额与股份分配，包括申请方技术开发设想与作为研究成果的股份估算；②创建企业人员组织和双方各自担任的职务；③投资者监督权利的利用与界定；④投资者退出权利的行使。

（4）资金投入风险企业

双方谈判结束后如果有意向确定合作关系，则签订法律文书，形成合同，风险投资者将资金打入风险企业的账户。5.共同合作、共创价值 idgvc partners风险投资者与风险企业就已是一条船上，成败与共，他们的合作状况直接影响到双方能从中获利的状况，idgvc partners会指导制定发展战略、建立有活力的董事会、聘请外部专家、吸收其他投资者。6.策划、实施退出战略 idgvc partners在风投企业正式运转起来并实现盈利甚至上市，idgvc partners会选择退出，这样风险投资才能重新流动起来，才能将资金投向下一个项目，赚取更多的利润。idgvc partners退出方式由三种：被兼并收购，清算和公开上市（ipo）。

（三）关于idg资本 idg资本专注于与中国市场有关的vc/pe投资项目，在香港、北京、上海、广州、深圳等地设有办事处。idg资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、pre-ipo各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等。自1992年开始，作为最早进入中国市场的国际投资机构之一，idg资本已投资包括百度、搜狐、腾讯、搜房、携程、汉庭、如家、金蝶、物美、康辉、九安等200家优秀企业，并已有超过60家企业在美国、中国香港、中国a股证券市场上市，或通过m&a成功退出。idg资本深刻理解中国本土市场特点，始终追求长期价值投资，与企业家保持长期亲密的合作关系。除为企业发展提供成长资金外，还在吸纳优秀人才、建立现代企业制度、寻找战略合作伙伴、重组并购等方面为企业提供专业支持、经验和资源。

（四）idg存在以下投资特点和喜好

第一，大多投资集中在项目初期，股东结构简单的公司，大多投资资金量比较小。第二，喜欢投资创新领先项目。第三，idg投资上还有一个与众不同的特点，就是一开始投资介入的时候，不大去考虑盈利模式。第四，idg不是天使投资。第五，中期介入项目投资较喜欢占大头。

idg的投资原则是这样的：一般在第一轮融资时就会进入，而不大会选择中、后期，除非是由idg自己早期所投的项目。idg对目标公司正常的经营管理一般也不太过问，这可能与其所投资金量不大有关。不过尽管如此，由于介入时间较早，idg还是经常以风险投资牵头人的角色出现，并在业内名于一时。

（五）增值服务

通过十几年对200多家公司的投资，idg资本的专业管理团队在所关注的领域积累了丰富的投资经验和资源，建立起了广泛和坚实的人脉网络，带给企业的不仅是资金，还有重要的增值服务：

1.为企业新市场开拓及销售网络扩张、品牌建设提供国内、国际行业资源和帮助； 2.为企业发展计划、组织架构、财务管理等整体管理提升提供战略指导； 3.帮助引荐高级管理人才及信息； 4.在企业融资、合并、收购、重组、上市的过程中提供专业咨询和帮助；

（六）资金来源 idg投资资金的来源，基本上取之于其在中国it媒体投资产生的赢利。idg投资资金的来源，基本上取之于其在中国it媒体投资产生的赢利。据信，由于外汇管制及其它原因，这些盈利是拿不走的，只能再投入到项目中去。这也是idg与其他大型风险基金的不同所在——后者大多采取私人合伙制，资金主要靠私募得来。

第二篇：IDG认可的商业计划书要素

IDG认可的商业计划书要素：

■ 企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。

■ 业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。

■ 市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。

■ 管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。■ 财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

■ 融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。

第三篇：**商业计划书

在互联网发展迅猛的今天，给我们生活带了翻天覆地的变化，大家享受着足不出户解决自己的生活、工作需要的需求，利用网络购物、购买服务越来越方便和可靠，而淘宝是非常有名、可靠的电商网站，商品包罗万象，对于专业的商业计划书服务能否在淘宝购买呢？

其实，**在淘宝店提供商业计划书**服务，能够在淘宝咨询并且下单购买，提供与线下同等的服务质量，可以说网购更为便捷呢，那么怎么样在淘宝购买**的商业计划书**服务呢，下面小编就来说一说。

1.关键字搜索：通过淘宝买东西确实非常方便，相信大家深有体会，小编自己也是个淘宝购物狂，很多东西都在淘宝买。为了能够快速找到**的商业计划书**服务，通过搜索“**”、“专业**”、商业计划书“”等关键字便可搜索到，主动联系客服人员后，就有专门的售前客服为您提供前期咨询、需求沟通、报价等服务。

2.下单购买：在跟售前沟通确认需求后，可以直接下单购买商业计划书**，在线进行支付，跟平时在淘宝买衣服一样便利，完成下单后，**便会安排**根据您与售前沟通的需求内容为您编写商业计划书。

3.收货确认：**将商业计划书完成后，会交给您确认，如果您有意见或者其他想法可以及时沟通，并进行快速改稿，并且淘宝的机制也会约束店家维持售后服务质量，通过淘宝购物非常快捷、便利。

第四篇：2015商业计划书范本

2015商业计划书范本

第1篇：饰品经营店商业计划书范文 背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务 产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格......xx公司产品有。服务细则 承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件（启动投入）：100元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元 在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2% 中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。优势及劣势 优势：产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。盈利机会 线上：

■个人特色风格主页（可定制）■个人照片相框（可定制）■站内短信信纸（可定制）■虚拟人物形象秀（可定制）■虚拟人物聊天（可定制）■站点礼物（可定制）■站点广告 线下： ■交友活动 ■商务合作

■手机短信、电话、IVR祝福 市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资计划

初步计划分为三期： 第一

期：筹备及产品进一步完善阶段 第二期：广告宣传及活动策划推广期 第三期：树立品牌、占领市场份额 第3篇：服务类创业商业计划书

“中华现代健身中心”创业计划“（样本）

这里提供了一份”中华现代健身中心“的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。目录

1、计划概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布情况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

选择地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的季节性和应变计划 应变计划和措施

10、财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

a。企业组织结构图

b。健身俱乐部成员的情况调查 c。市场渗透情况分析

”中华现代健身中心“创业计划

1、计划概况

”中华现代健身中心“是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，”中华现代健身中心“（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。

2、经营管理 经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。经理人员的责任

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本 Ⅰ。标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A。公司名称 B。注册年月 C。公司性质 D。公司地址

E。融资负责人姓名 F。职务 G。电话 H。传真 I。E-mail J。公司主页

K。报告机密性密级 L。创业计划书编号

公司名称：签字：日期： Ⅱ。目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ。执行摘要 A。计划书的目的

a。为有意的VC提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B。公司概述 a。成立日期

b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d。出资所有权构成

e。我们的主要办公地点[x] C。业务

a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。

b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品] D。产品与服务 a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。E。管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F。营销概述 G。竞争环境

a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。H。资金需求

a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I。风险与机会

a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险] b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x] c。我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板 Ⅳ。公司概述 A。远景目标

a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b。我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B。远景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。

D。符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E。按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、...〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G。公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H。公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ。行业分析

A。我们将进入何种行业 B。行业 a。历史 b。现状 B。客户分析 C。竞争分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供应 E。新入者的威胁 a。海外 b。本地 F。替代产品 G。结论 a。进入时机 b。成功因素 Ⅵ。产品与风险 A。产品介绍 a。研发历史 b。技术规格 c。实践证明 B。产量目标 a。规模经济

b。公司的使命和销售预测 C。运作流程和功能设置 D运作方式 a。理由 b。可行性 E。选址 a。原则 b。比较

F。劳动力需求 G。研发 H。物流管理

c。原材料及设备的供应和采购 d。运输 e。其它 H。质量控制 I。产量计划 Ⅶ。竞争分析

A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] Ⅷ。市场和销售战略分析 A。市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a。定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b。市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。B。市场营销 a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c。[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g。我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 Ⅸ。风险与机遇 A。创业风险

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。c。企业弱点的评估 d。应急计划 e。新技术 B。机遇

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] Ⅹ。管理团队与所有权 A。管理 a。公司类型 b。结构

c。管理者职责和简历 d。员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B。所有权结构 C。专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D。其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ。资金需求 A。需求量 a。金额 b。时间 c。资金类型 d。资金来源 B。其他资金需求 C。资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展[$x] 购买设备[$x] 市场及新生产线[$x] 运营资金[$x] [x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ。财务计划 A。损益预估表 B。现金流预测 B。资产负债预估表 C。盈亏平衡分析 D。资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录

A。信件E。供应商的报价单 B。市场研究数据 C。协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率？

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品？

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9、你的客户的特点？

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽？

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3、公司将建于何处？

4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备？

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽？

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因？

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3、为什麽选择这些分包者？

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6、产品的制造需要什麽设备？

7、产品的制造需要什麽原材料？

8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9、产品制造的成本是多少？

10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业：

1、货物将从哪里购买？

2、储存控制系统如何运营？

3、存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表4：组织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽？

2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6、谁有支票签字权和控制权？

7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？ 第5篇：商业计划书范本 第一部分执行概要

1、企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2、投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。第二部分。市场分析

１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的”星期五便装“，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2、价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3、竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即”个性化服务“。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手

4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5、营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出”美丽其实很廉价“的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取”定制营销“，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图： 股东结构：

目前公司主要股东情况： 总经理：

姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___ 学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____ 毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__ 总设计师：

姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__ 毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__ 其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__ 公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。激励方案：

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；

3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划 选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天营业9小时。服务介绍：

倾城之阳将秉承”紧跟时代，打造生活“的艺术理念，遵循以”客户为本“的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计 五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等 从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面部化妆造型。

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法 脸型矫正化妆法，皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。第二、发型设计与修饰。发型设计可以分为发型设计，特殊发质的修饰技巧。第三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为着装设计，服装搭配，饰物佩戴。发展计划： 采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7、2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。第五部分财务状况 会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下： 上一年会员数会员净增加总会员数 *第一年的数据为预售会员数。会员费的制定 会员费

首次入会费600元 每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。财务预测条件 面积200平方米 租金6000元/月 设备合计：70000元

1、空调等XX0元

2、电脑30000元

3、软件XX0元 装修费100000元

人员工资138000元/半年 预计广告费15000每半年

营业收入（每半年）10%增长率144000

1、大学生400元/人10人/月

2、白领1000元/人20人/月

营业成本（租金半年计）36000元/半年 其他费用1000元/月 第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份； 其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

第6篇：商业计划书留学学习计划留学的学习计

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。”制播分离“、”频道所有权与经营权的分离“、”网台分离“这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年，中国拥有11、85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1、29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

（一）海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

（二）拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

（三）庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

（四）企业品牌 xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是”亚洲电视论坛atf“、”中国电视金鹰节"等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419、58万元、7201、37万元的销售收入以及2227、50万元、6278、67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

第五篇：商业计划书

商 业 计 划 书

张雅洁

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大，因此如果能在人群聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“客咔客咔”（谐音为cake，也形容吃蛋糕时很美味的声音），是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、蛋挞、冰淇淋已及饮料，还有特色产品DIY蛋糕。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标，公司使命

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

四、Logo

五、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

六、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

3、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

七、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

八、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。