营销策划实习日记

第一篇：营销策划实习日记

营销策划实习日记

实习总结

一、实习目的

营销策划属综合性、设计性实践教学环节，通过本次营销策划课程设计,针对企业实际营销课题，要求学生能综合运用所学知识，深入调研发现企业的营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，撰写营销策划书，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销专业的相关基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。

二、实习内容

在两周的营销策划实习中，主要结合我们本专业所学知识，对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。在实习中我们主要包括以下内容：

首先，市场调研策划设计。主要包括三方面的内容，（1）对市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤、问卷设计。尤其是在问卷设计上，对于后期的营销策划方案的制定很关键。问卷调查中涉及到一些核心的问题，如何突出主题，以及主题的特色，都是从问卷中反映出来的。（2）营销调查方案——调查问卷的数据分析。其中包括，图表和数据评估。（3）掌握了解撰写调研报告的格式内容。

其次，战略性市场营销策划。（1）了解并掌握战略性市场营销策划的程序、步骤。对我们要即将建立的关于大学生校园旅行社，作一个初步的战略规划提纲（2）市场环境分析。通过宏微观环境分析校园旅行社的现状和前景。（3）市场细分与定位。市场细分主要是消费者市场的细分，根据消费水平和消费观念以及趋势对现有的消费人却进行更细致的划分。将更具有发展潜力的人群作为主要定位。产品定位即是，旅游路线的选择和制定。服务定位，即怎样提供一种满足大学生这个消费人群的“特色服务，优质服务”。（4）目标市场战略、策略及行动方案。对于大学生这个目标市场，进行什么样的营销推广能使他们接受，更好的接受校园旅行社的经营形式。宣传方案的制定，是整个营销活动的最有活力的一个因素，它是营销策划方案成功的实践性的标志。另外，关于开发市场策略，进入市场切实可行的步骤方案。（1）掌握新的旅游线路和服务推广策划的具体的内容。（2）新的旅游线路能让学生了解并且获得信任度的具体营销方式和步骤、技巧。（3）根据市场分析结果进行营销策略（新产品、品牌推广、价格调整、广告、促销活动等）的策划。

最后，进行具体的产品和服务组合策略，价格策略、促销组合策略的确定。

三、实习过程

1、了解这次实习的整个流程，工作量大小，对组内人员的工作进行合理的分配。

2、营销调研。首先确定营销策划的主题，进行策划主题的可行性分析。主题确定完之后，进行调查问卷的设计。调查问卷问题的设置进行组内讨论。根据整个营销策划目的，围绕策划主题，设计问卷问题。突出调查的核心问题。确定调查对象的范围。根据不同的情况对调查对象进行调整。

3、问卷调查的数据分析。

4、校园市场分析。以对校园旅行社面临的宏微观环境分析为铺垫，根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SWOT分析。通过分析校园旅行社的优势，劣势，面临的内外在威胁和机会，确定初步的营销策划方案提纲。

5、校园营销战略策划。（1）市场营销战略规划。充分利用校园旅游符合学生旅游需求，满足他们在旅游费用，旅游行程、旅游时间、旅游服务各方面要求的优势，在校内进行旅游特色宣传，突出本旅游社的特点。让学生消费者明晰参加校园旅行社的超值价值，树立校园旅行社的代表大学生群体形象，塑造一个高质量、高品质的形象。（2）服务形象定位。针对学生设立的旅游线路，全程追踪的服务体系。（3）产品功能定位。便利，费用低，交流广泛。（4）主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划。（5）消费人群定位。

6、营销策略。(一)产品策略。

1、产品策略。省内短线旅游。另外根据个别同学的特殊需要给予补充并进行调整。

2、服务组和策略。由于校园旅行社的独特性，独创性。很大一部分学生消费者对该旅行社的服务的完善程度产生质疑。因此，在服务组合方面，我们必须突出服务特色，能够让学生消费者接受。我们还会做一些跟踪服务，进行服务反馈。保证旅游者的旅游安全和满意度。

（二）价格策略。根据在校内进行的各种营销宣传活动，宣传费用相对比较低。例如，将对香炉山风光一日游价格定位在65元/人。适合学生的消费需求，相对其它旅行社有价格优势。

（三）促销组合策略

1、广告策略。（1）校园海报。覆盖面广，学生容易接触到。在内容上，以价格宣传和服务宣传为主，突出价格优势和服务承诺，以及安全保障。（2）发放传单。选择在每栋学生公寓内发放宣传单，有两至三种样式，鲜明活泼，突出校园旅行社的价格优势，服务承诺。（3）讲座。通过关系营销，召集各年级的同学进行讲座宣传，面对面的交流和沟通，能够让学生更清晰地了解校园旅行社。了解校园旅行社区别其它旅行社的地方，刺激对旅游的需求。同时，通过这些同学，进行一些口碑营销。

2、宣传促进策略。（1）对宣传人员进行培训。让他们掌握旅游的相关知识，熟悉各旅游线路，以及校园旅行社的相关政策措施。（2）校园旅游情况咨询和意见征询活动。在校园内设专门的办事处，对前来咨询校园旅行社情况的同学细心讲解，对旅游线路图进行演示。并赠送他们漂亮的特色景点明信片。对给与校园旅行社意见的同学，作相关登记，若有机会参加校园旅行活动，给与一些优惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文艺活动。以周末时间，联合校园艺术团开展文艺活动。

四、实习体会 营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。著名的市场营销大师艾伯特-W.埃默里曾经说过：“市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中绝大多数站愿意的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。”而文字、创意和严谨的思维就是进行营销策划的过程，营销策划使企业不可缺少的环节。在实践中我们常常会看到一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍，营销策划好像是一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生；营销策划好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。营销策划是企业必要的实践。营销策划活动的开始是营销调研。我们正处在一个信息爆炸的时代。每时每刻，都有大量的信息通过各种渠道向我们涌来。面对如此庞大的信息量，人们往往不知所措。信息量的剧增给企业带来了巨大的困难。如何能从众多的信息中脱颖而出让顾客注意到自己的信息是每一个企业都面临的难题。此外，我们还应该注意到，为了能是孤苦对商品质量和服务产生最大限度的满意，企业的每一个决定都需要信息，只有这样才能比竞争者更好地满足市场需求，赢得竞争优势，进而去的合理的利润。企业必须进行市场调研，广泛收集市场信息，对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略。

营销策划活动的最后一步就是行程营销策划书，将策划的思路、工作步骤等用策划书的形式体现。由此可见营销策划书是策划着辛勤工作的结晶，是策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳。同时，营销策划书也是下一步工作的指导，是根据策划书的有关指示，工作人员才能知道下一步该干什么，该怎么干。营销策划书是创意于是将的连接点，在整个营销策划工作中具有承前启后的作用。获取信息的市场调研活动是企业营销活动的基础，是企业开展营销活动的第一环节。如何获取所需要的信息，获取怎样的信息等问题成为营销活动首先要解决的问题。这些问题的解决就需要进行营销调研策划，通过策划明确企业获取信息的途径和方式，帮助企业在缤纷的信息中找到有用的信息，为整个营销活动提供基础性支持。

实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。

实习日记

2008年7月6日星期一

我想这应该是大学最后一次课程实习了吧，今天是第一天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。四个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。

我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员马丽娜提出的题目是，有关于校园旅游，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做，自己毕竟有两个月在旅行社工作的经验，对于旅游也有一点自己浅显的认识。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。

2008年7月7日星期二

学校安排上机查资料，说穿了不就是点几次名方便给个成绩吗！服了学校，服了老师。其实在机房根本无法上网，就这样一直待着，后来我找老师说，就这样放了吧，大家就是单纯坐在那里，大眼看小眼的。老师觉得也是吧，就点个名下课了。一上午什么也没做，就这样荒废了。

下午其实自己就在心里一直构思自己的题目以及应该如何着手，最后我决定找一个旅行社的朋友帮忙，让她帮助给一些内部资料，以方便我们入手。小组成员提出的是成立校园旅行社并进行营销策划，我想来想去，觉得不妥，因为不太会出现单纯的这种校园旅行社，而旅行社的成立需要注册，需要有自己的长期办公地点，主要就是利润，这块市场利润不够大，它只能是旅行社利润的一部分。后来我决定换一个定位，就是我们为一家旅行社做校园营销策划，我觉得这样看起来更现实，更合理一些。2008年7月8日星期三

今天是搜集资料做市场调查问卷，这个工作是由小组成员吴林霞完成的，其实在做这个问卷之前我没有和她具体沟通我们营销策划题目的事，我是想她搜集完资料后，晚上我来整理，但当我看了她的问卷后我觉得和我们的主题应该是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把问卷填写上，进行数据分析，明天要交问卷调查报告，去年我们的课程实习是做调查问卷，基本是找人帮助填写的，但是这次没有，我们是随即找人填写的，所有问卷都是真是有有效的。

晚上分析问卷，写报告，数据分析整理工作是吴林霞完成的，写报告是我们俩一起商讨写的，以前写报告为了凑字，用一些没用的词，但这次我们尽量精简词汇，让每一个词都发挥它的作用。可能写的不是很好，但是我们在努力提高，欢迎提出意见。其实在做这些东西的时候，我觉得自己很喜欢做这种工作，这是我的爱好所在。

2008年7月9日星期四

我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有两家大的旅行社在网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。

我曾经在一个小的以地接为主的旅行社实习过，也曾和老板说过这个想法，那的老板说这是一个很不错的市场，但是他们的旅行社人太少，整体运作不起来，我想这个市场终会有一天被开发的，现在也有一些大的旅行社开始一点一点的在往这个市场渗透业务了。我想有一天一定会成为一个体系的，而作为学生的我，能够有机会算是比较系统的想一想，写一份策划书，也许自己以后也会开发这个市场。

2008年7月10日星期五

今天主要就是为我们的策划书系统的整理资料，并进行分析，看看目前省内一年四季有多少各景点可以做。计算整个旅行线路中的设计会涉及多少成本费用。组团出发的一日游，两日游，三日游，车费，导游费，住宿费，涉及到的含餐费用，都要进行一个暂时的报价，因为报价会随时因为市场以及政策发生变化。还有就是散客的报价。但是我们尽量把利润安排的合理化，让更多的学生能够支付的起，价位有几十到上百不等。然后就是进行市场定位，消费者定位等。

其实旅游已经越来越深入更多的人群了，二大学生也会利用自己的空闲时间选择一个地方去旅游，也是放松生活的一种方式，也是学习知识的一个过程。旅游能让人们开拓自己的眼界，大家通过旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛围。通过对这些资料的整理，也让我们看到了更多有关黑龙江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有机会也能好好转转呀！也希望以后真的会有旅行社开辟出这样一条路径，也给更多的学生了解黑龙江的机会。

2008年7月13日星期一 今天开始写策划书了，第一次写这样的文件，真是不知道该如何下手，我和吴琳霞一直在探讨，最后我觉得应该看啊看看课本，那里也会给我们更多的提示，确实如，最后的着手点的确定还是源于课本的。我们先把策划书的书写分基本分，从哪几方面来分，要考虑什么因素，以及会用到那些术语。在各个过程中我才发现自己的不足之处，发现自己在大学少学的东西，就是现在的这种能力，作为一个营销人员主要就是要具备这样一种能够对一个营销任务进行策划的能力。而我，完全不够具备，所以我离真正的营销工作人员所具备的素质还是要差很多的，我也觉得大学老师要帮助给学生指引这种方向，让学生学会掌握要锻炼这种能力，知道应该从哪方面去锻炼这方面的能力。我这认识也是晚了一点呀！这大学读的啊„„为了明天子继续努力吧！

2008年7月14日星期二

还是再继续写营销策划书，写这个东西，完全要凭脑力劳动，大脑要一直在转，在思考，不断地反复推敲。目前为止自己接触的这方面东西太少，从来没有人教过这个应该怎么写，就是自己寻找一些资料，看看别人的写法，在看看自己的策划书的方案，写自己的策划书，我这属于没有经验的，大脑都不知道应该往哪方面思考的，写得真是好累呀。主要是这段时间我还生病了，这大脑的运算率吧就又下降啦！嗨„„我们的策划书主要包含以下几方面：前言，营销调研内容，校园市场现状分析：优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析，校园营销战略策划：

市场营销战略规划、服务形象定位、产品功能定位、主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划、消费人群定位、营销策略，产品策略，价格策略、促销组合策略、广告策略，宣传促进策略。

2008年7月15日星期三

今天写实习总结，总结一下自己的整个实习过程,感受，体会。呵呵„„做这个策划书，等于再一次重温了一遍课本。温故而知新吧！从大一到现在已经习惯了每个学期末做这个东西，写日记，写报告，写总结。记得刚开始的时候根本不会写，很是着急，后来就慢慢的适应了。对于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想这都和评估时期的严格要求有关吧！

我对于体会不是特别的多，只是觉得时间过得好快，马上自己也大四了，也要面临好多问题，这是现在比较惆怅的事情。只是希望课程实习早一点结束，早一点解放，早一点回家呆几天。

2008年7月16日星期四

今天是实习的最后一天，也是我结实习报告的日子。整体上都已经结束了。每次实习真正实习的过程的一种感受，写实习报告又是一种感受，每次实习的内容不同，感受也不同。而写实习报告的过程是一样，每次都好像经历了一次劫难，写完之后才知道什么叫轻松。很多事情都是在没经历的时候觉得简单，身在其中的时候觉得困难，当走出来的时候就是身心疲惫。但是只要自己是用心参与了，最后还是有一定体会和感受的。对自己还是有许多帮助的，在参与中更能发现自己的不足之处，以后要吸取教训，不要再出现同样的问题了。

第二篇：营销策划方案和实习日记

姓名：吴越

学号：201330090238

班级：1330902 专业：市场营销

营销策划方案和实习日记（个人）

英煌健身房4Ps营销方案

一、产品策略

好的产品和服务能让顾客印象深刻，就像海底捞的服务员一样。虽然健身房不能和餐饮业一样，但也有可以下功夫的地方。

硬件方面，通过更新健身房内的健身器材，储物柜以及升级洗浴区内的洗浴设备，可以让顾客对于当前的健身房有一个新的认识。可以配备更多的健身器材，让顾客在训练时可以有更多的选择。设计一些本健身房独有的运动装备，设计LOGO，加深顾客的印象，也起到宣传效果，又是经济来源，也避免了顾客再费心去别处购买。

软件方面，多样化的课程教学，街舞、瑜伽、器械等等不同的运动形成不同的课程体系，甚至更针对性的内容，减肥族的减脂课程，上班族的放松课程，老年人的保健课程等等。课程与时俱进，了解当下最受欢迎的健身方式。

二、价格策略

针对不同的客户群，制定不同的价格方案。每一位顾客的需求是不一样的，有的人健身时为了塑性，有的是为了健身，有的是为了增肌，所以他们对于自己的健身卡如何使用，以及他们去健身的次数就会有所不同。我们通过发放问卷了解客户的分布情况。

除了需求之外，顾客的经济实力也不同，可以针对不同财力的顾客推出不同的价格套餐。比如，学生党可以接受初级入门类的健身运动，同样的短期价格比较低廉；上班族接受长期系统的健身项目，价格较学生较高，但是综合性价比也高；运动达人可以接受一对一的教练指导，价格高，但是内容更加精深；等等。

三、渠道策略

线上线下相结合，在大众点评、美团等app上投放一定的团购券，以相对低廉的价格吸引顾客前来体验消费。

在学校，购物广场等人潮密集的地方发放传单，可随传单附上优惠券。在本地的一些网站或电视台上投放广告，但这项价格较高昂。在本地路边的广告牌，公交上投放标语广告，价格同样高昂。

四、促销策略

就像问卷中写明的，免费体验，团购体验，长期办卡优惠等等，主要还是通过让利给顾客，吸引顾客来消费，吸引长期消费者。

实习日记1 虽然这种作业做过很多次了，从一开始的完全人力发问卷和统计结果，到现在的网上发布和自动统计，这种转变节省了不少力气，毕竟光是统计每个选项就够多的了，该说人总是会去寻求捷径吗，懒惰推动人类进步，因为懒得洗衣服发明懒得洗衣机，懒得去计算，发明了计算机代替人脑进行庞大的计算，还不会出错，诸如此类。扯远了，我主要是想说，能够找到捷径也是一种便利的选择，就好比word文档里面的一键替换关键词，要是逐个去改正真是大工程，事倍功半。

和问卷有关的当然还有发放问卷啦，现在朋友圈的“点赞之交”和“投票之交”盛行，填问卷大概也是其中的一种吧。没有面对面的发放问卷和回收，第二天看到问卷的填写数量一成不变时真是微妙的心情。让我想到牛奶池子的故事，国王要求国民每人在晚上忘泳池里倒一壶牛奶，大家都抱着别人都倒了牛奶，我只倒一壶清水不会被发现的心理，都倒了清水，结果第二天国王得到了一池子清水„„又扯远了，总之大家还是非常乐于助人了，最终问卷的数量终于达成了，互惠互利。我只是觉得人们一般不会当面拒绝帮小忙，隔着网络才会暴露他们的真实想法，这也是没办法的事情。

既然要写十篇日记，那么我就分的细一点，记录的我自己的感受吧，说实在的这种作业做多了自然没有第一次做的时候那么多的感想，这种感想也不是专业理论的范畴，那么我就用发散思维谈谈作业过程中的一些感受吧，不限字数的话日记1到此结束，后面的9篇再接着絮叨。

实习日记2

若是今后从事营销方面的工作，市场细分大概是很重要的一环，现在人都喜欢服务的人性化和个性化，营销应该更有针对性的展开。确定目标群体以后要能舍弃其他群体，好比当下的电子产品，有部分就是专门针对女性消费者设计的靓丽时尚造型，吸引年轻女性的同时也推开了男性和更年长的人群，有得必有失。

市场细分可以让消费者觉得某品牌更加的专业，比如海澜之家的男装，美特斯邦威的年轻服饰，都市丽人的女性内衣等等，市场细分也许更容易在行业内赚取名声。

不过有时候精确市场定位也不一定那么精确，最近大热的网易手游《阴阳师》，因为最开始是打算打入日本市场，所以选择了极具日式和风的“阴阳师”题材，加上日本声优的华丽配音阵容，主要是为了吸引日本的受众来玩，结果没想到率先在国内取得了成功，日本目前都还未登陆。所以消费者的心思也不是那么好猜的。

这就又联系到了消费者心理学，人心总是最最复杂的东西。不排除有女装癖的男性，和不喜欢时尚的女性。

市场细分还有一种是细分消费层次的，比如很多产品的高端线和低端线，像一些洗发护发用品，就区分专业级和平民级，价格相差极大。不过这种细分方式可能存在一个问题，就是低端产品拉迪整个品牌的档次。那种永远走高端路线的一线奢侈品就不存在这个问题了。

实习日记3

大纲在一个计划中是很重要的，它把一件看起来笼统又庞杂的事分成了若干个部分，然后我们就可以用“先实现一个小目标”的心态去逐步完成它。俗话说，千里之行始于足下，又说，迈出第一步就成功了一半，剩下的就是坚持。

有目的地做事和没有目的的做事相比，前者更具条理，也更看得清成功的方向。看成计划表中的任务被一一完成，有种进度条从0％~100％加载成功的成就感。

有人说，做正确的事比正确地做事更重要，大概是说人要时时刻刻意识到自己做事的目的吧，不要一味埋头苦干，钻牛角尖，时不时跳出来站在更高的视野审视自己，看看到底是做了无用功还是事半功倍。又有“人无远虑必有近忧”的说法，我倒是深刻体会到了小时候没有刻苦学习带来的近忧，希望亡羊补牢为时不晚吧。

那么人生大概也是需要一个大纲的吧，比如20岁之前的任务是读书，30岁之前奋斗出一番事业，40岁稳定下来享受生活，50岁考虑退休，60岁开始养老„„中间的一些恋爱结婚生子养育的支线任务也被一一完成，作为普罗大众的一生就这样结束了。这是平凡大众的活法，也不排除退休后开创事业第二春，或者终身不娶不嫁之类的。说来大纲终究也是一种模糊的计划，就像写小说可以在中途增删情节一样，计划也可以随变化修改，但最终总要有个结果，不论多长的故事都有尽头。

当然如果作者写到一半不写了也是一件让人捉急的事，做事应该有始有终，这点我一定谨记。

实习日记4

我一直觉得从事营销方面的工作，审美挺重要的，毕竟现在人们买东西不全是实用主义，仅仅因为好看而去买的也不少。那么像包装、logo这样的方面，可以做太多文章了。

这又涉及到产品加工的方面，越是精加工，价格越贵。商场里的月饼礼盒，可能月饼的成本并不昂贵，但是在层层包装下的价格就贵的惊人。也许这种月饼还不如有些路边饼店的手工月饼好吃呢。

那么人们是出了什么心理去买的？一般购买礼盒的用途都是送礼，精致的包装是为了提升档次，这也说明有些商品的价值不完全是使用价值。

现在网络上就行一种“情怀”营销，就是给商品附加上一种感情，比如早前各种“青春怀旧”类型的电影，主打的就是情怀，人们去看电影看的并不光是电影本身，而是借电影感怀自己曾经的青春，这也让人们对此类电影有更多的包容，哪怕电影本身的质量并不是那么优秀。

不管怎样的营销手段都是为了抓住消费者的眼球，能脱颖而出的自然有特别之处，在见多识广的消费者面前，遵循老路不可取，而创意是当下最可贵的财富，一个好的可行的创意值得大量的金钱去交换。创意也不是一成不变的，我们是山寨大国，抄袭创意司空见惯。这时又需要新的创意。

市场经济下，消费者还是很受益的。

实习日记5

之前说到大纲，这次就说说细节。如果把一篇完整的策划比喻成一栋房子的话，大纲就是房子的支撑梁和承重墙，细节就是房子里的各处装潢。大纲重中之重，细节则起到美化作用。两者相辅相成，才能让人有购买欲望。俗话说，细节决定成败。

我认为好的细节能突出真实性，意味着整个方案不仅仅理论上可行。这些具体可行的细节也为方案实施做出导向。

想想不仅是策划方案这件事，细节的重要性甚至可以详究到做人做事的大方面。

举几个反面例子，在吃饭的时候咂嘴，对服务员颐指气使，走在路上垃圾乱扔，违反交通法规，在别人休息的时候公放音乐等等。有些看起来是件小事，却相当影响对一个人的观感。

再举几个正面例子，递剪刀的时候不递给别人锋利的一端，打喷嚏的时候不冲着人，挪椅子尽可能搬动而不是拖动，不在公共场合大声喧哗等等。相信这些行为是十分加形象分的。

以上都是外在的行为，还有一些为人上的细节，比如在小事上不计较，认真倾听别人的话，记得做出的承诺等等。

常说第一印象很重要，要改善印象花费的功夫比破坏多得多。那么我希望成为一个时时刻刻有着良好行为举止的人，不管任何时候别人见到我都能留下好印象。

实习日记6

拖延症是指自我调节失败，在能够预料后果有害的情况下，仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。拖延是一种普遍存在的现象，一项调查显示大约75%的大学生认为自己有时拖延，50%认为自己一直拖延。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响，如出现强烈的自责情绪、负罪感，不断的自我否定、贬低，并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病，一旦出现这种状态，需要引起重视。

以上是百度百科对“拖延症”这一词语的定义。我觉得生活中，每个人都或多或少存在着拖延症的症状，凡事都要在最后关头才完成，这很大程度上是给予的时限问题。比如一件事一般可以完成的时间是三天，但是给予完成的时间是一周，不少人大概就会在一周的最后三天去完成吧，因为前期抱着“时间充裕”的感觉，对完成任务没有紧迫感。

这样的话可以尝试给自己设限，很多时候拖延的同时也没有干什么有意义的事，纯粹是在消极地逃避。而且最后期限完成任务也无法保证质量，可能又会进行修改。不如早早完成，不过这也是理论上的完美做法。

实习日记7

目标在人生中的重要性不言而喻。有调查显示，有目标的人比没有目标的人更容易取得成功。

一直以来我也算是个没有目标的人，父母也没有特别关心过我喜欢什么，以后想要做什么，估计问了也没用，中学时代给我定的目标就是考上大学，喜好什么的靠边站。大学倒是考上了，父母就开始放养，然后又开始问对哪方面感兴趣，以后想干什么。但是他们其实并不关心我想做的是否是我喜欢的，他们只想知道我未来从事的职业是否符合他们的心意。不过我也并不是对此反感，因为我也没有确切的目标。

但是现在我认为我应该好好考虑一下，关于未来，关于目标的事。毕竟我即将毕业，从某方面来说人生才刚刚开始，如果一生就这么随波逐流的过了，老了的时候大概会不甘心吧，不甘心一辈子没有为某个目标全力奋斗过。

虽说这么说了，人生的大目标我暂时还想不出来，也许健身可以算一个，值得一辈子努力的一项。之前微博上就行一个段子，“先定一个小目标”，那我目前的小目标就是完成这项作业吧。

实习日记8

我们组做的健身房策划其实也是顺应潮流，现在的健身热，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚脐”，明星晒马甲线，虽然我们国家离全民健身还有一段距离，但是健身的习惯在渐渐普及，健身市场也在逐渐扩大。有什么比顺应当下市场更好的呢？

健身的要求说容易也容易，说难也难。日常生活中谁都能去跑个步，女性跳个广场舞什么的。但是对于追求马甲线腹肌这种东西的人来说，专业的指导还是需要的。以及，瑜伽这类比较讲究技巧的锻炼，也不是一个人能轻松学会的。再者凡事都讲个氛围，有能一起运动的小伙伴总比一个人苦苦坚持来得容易。

尤其是上班族，在国外休息日，泡健身房也是消遣的一种，上班族有财力支持，平时有没有运动喜欢，加上各种上班族疾病，作为社会的中流砥柱是很大的市场。

日后我们在公园里，街道上，会看到越来越多的锻炼者，相信健身房里的也不会少。古时有钱人的生活观念就是享受，能不动就不动，现在有钱人也开始锻炼身体了，毕竟身体是革命的本钱，强健的身体才能享受更多的东西。

实习日记9

分工对完成一件事起到事半功倍的效果。一个人很难是全才，每个人都有擅长和不擅长的方面，把自己不擅长而别人擅长的事情交给别人做才是上策。虽说我们这次作业并不要求很高的技术含量，或者说偏文字类的事务谁都能干，但我还是不由自主想到了分工这点。

我喜欢看日本的动画，每当一集播完，结尾曲的时候屏幕上就会显示参加动画制作的人员名单，有声优（配音演员），作画，监督，作曲，编剧等等。短短20多分钟的动画所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作画帧数，一秒24帧，也就是说一秒的动态画面需要24张图片，何等庞大的工作量啊。见微知著，现代的一些大工程，投入的人力物力十分庞大，最终成果也让人惊叹，作为人类自身十分自豪。

这些过程中，每个人的分工合作是相当重要的吧。所以我在想，以后是否能参与到这样的工作中去，看到这些完成品也有自己的一份功劳，内心应该是充满自豪的。

人的社会性让人构造起这个社会，而我将踏入它。

实习日记10

该说总算到最后一篇了吗？说实话，我一直觉得类似“日记”“感想”这样的作业十分无聊，而且以前一直是写一篇，看到这次要写十篇的时候真是惊呆了（虽然不限字数）。那些感想，翻来覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老师也看过许多了。

但是一篇一篇写下来，绞尽脑汁„„这么说有点夸张，不如说灵光一现吧，想到了很多相关的东西，虽然有几篇看似很离题但也是我由作业过程联想而来的，既然是“日记”的形式，也不能算离题吧。

总之，这10篇日记也帮我反思了一些事情，比如做人要有人生目标，人不能有拖延症（为此我还上网搜索了“拖延症”相关信息，来自我治疗），人应该认清自己的位置，身体是革命的本钱，做事要有计划性，细节决定成败等等。很多道理浅显易懂老生常谈，但如果自己不领会再浅显也没用。把这些话语一一敲打出来的过程，也是梳理我内心的过程。

我是什么样的人？我想要成为什么样的人？我的目标？我的喜好？我向往的生活是什么样子的？

在上大学之前我很少想这么问题，大学时偶尔会想，那么即将离校到毕业的这段时间里，我要反复地询问自己，我内心真正的想法。

第三篇：英煌健身俱乐部营销策划方案和实习日记

英煌健身俱乐部营销策划方案和实习日记

姓名：李聪

班级：1330902

学号：201330090225

指导老师：彭志红

英煌健身俱乐部的营销策划方案

健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

营销方式

外部销售：就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。

内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题（主要是淡季时段，旺季时段不可给员工内部享受）。

就销售手段分为：

选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。

媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。组织会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间跟进。预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影 响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开 放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感兴趣的地方可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。健身房产品

（1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。

（2）器械：是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。

（3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种。

1、有偿的分为正常价格的饮料如；百事、清茶等等。

2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如，红牛、黑卡、运动、等等

（4）运动餐： 蛋白质类；如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。

碳水化合物类：面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等（5）运动装备:如T恤、手套、护膝、护肘等等

（6）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等。

健身房价位

针对不同人群制定不同的销售策略，如VIP只能是年销售、老客户可以是半年的方式，但是要比VIP的平均时定价要高如；VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、这样会使大部分人选择年卡，这是定价阶梯效应。如果是熟人介绍可肯定为VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折优惠和我们所定的以上服务和产品。冷时段的打包销售如；星期一至五早晨8；00-12；00，VIP资质的取得、是连续两年的全年的VIP才可以享受这一服务。初期的VIP可以是内部决定或交两年的VIP会员包年费方可获得。

市场

健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消VIP资格严重者以警方介入处理等。

健身房的管理

制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得 报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如服务员到健身指导或管理员等等 8）员工的权限；员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限和底线（商议定夺）

节约成本

控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍 的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视。

实习日记一

2016.11.1

星期二

今天指导老师很负责任的把我们这组的实习生叫过去开一个很简短的会，大概的跟我们讲了下实习论文的要求和格式。期待实习，也突然很迷茫起来，但是人生的路终归要自己走的，所以虽然很想采取一种逃避的方法来对待，但现实还是要鼓起勇气来面对。

这次的实习报告，主要针对的是校内实习的结果，选一个我们自己所熟悉的行业能身临其境 的岗位，而作为市场营销专业的我们，要做的无非是如何制定营销策划方案，使产品能够获得最大的盈利价值，适销对路。现在市场经济下，无论是哪个行业都需要销售人员，所以对于我们来说，这既是机遇又是挑战。一来，我们不愁找不到工作，二来我们如何在鱼龙混杂的行业中找准自己的定位，寻求到一个合适并且可以有长远发展的岗位？这都是我们眼下迫切面临的问题。

实习日记二

2016．11.8星期二

实习任务下来过去整整一周了，我们小组确定好了主题和各自的任务，于是大家愉快的有了一场正儿八经的关于学术问题的讨论，因为这次讨论，好像加深了对同学之间的认识，原本以为很木讷的几个人，原来如此能言善辩。在大家一番畅所欲言之后，头脑风暴法的效果明显的展露出来，一份关于英煌俱乐部营销策划的方案大纲基本确定下来。随即我和另一个同学设计出了一个关于针对英煌健身俱乐部的问卷调查，这些问题都是实际现实生活中，在选择何时何地进行健身所会遇到的问题，比如：是否愿意去健身房进行锻炼以及愿意参加健身房的哪些运动类型。这些问卷的设计，很好的衔接了营销方案以及贯穿整个营销活动的全部中心，因为一个营销活动开展时，只要有合适的市场细分对象，确定准确的消费人群，那么这个活动才能得以实施。做完问卷我们就开始发问卷进行问卷的调查，首先我们把消费人群确定为身边的爱运动的大学生，因为学生课余时间比较充足，对于热爱健身的人来说，有了去健身房健身的时间条件，后续在营销策划方案中，也可以制定一个专门针对学生群体的优惠活动。对于大学生的问卷，我们利用问卷网制作电子稿的问卷为主，这样可以节约时间和成本，并且可以科学而又系统的进行问卷数据的统计和分析，形成一个通俗易懂的问卷调查结果的一个显示，而这正是我们想要得到的最终结果。

实习日记三

2016.11.10 星期 六

陆续的有人提交了问卷，看着不断增多的提交数量，也大概了看了大家的选择偏好，发现真正想去健身房健身的人还是蛮多的，前提是在时间充裕的情况下，其实就我个人所知，身边的很多男同学也好，女同学也好，都有在健身房去锻炼过，这么看来，随着人们生活水平的提高，注重身体健康的人也越来越多人们对于生活的追求不再满足于基本的生活需要，也开始对生活质量有了一定的追求，这说明像健身房这样的行业，是一个有很大市场的行业，假如有好的市场推广方式加上独特的促销方法，那么

很有可能吸引很多的客户群体

。但是限制条件在于目前的竞争市场也是很大的，如何在激烈的市场竞争中找到一个无法复制

成功的秘诀？这是目前的一个比较重要的问题，据我所知，一个健身房的硬件设施和健身教练的素质和实力都是很重要的，但是健身房的选址同样很重要，有很多人都会选择一个就近原则。尤其是对于工作的人来说，要么离他们工作的地方近，要么离他们住的地方近。否则这就可能成为一个很大的局限性，从而造成客户的流失。所以，一个成功的营销策划方案考虑的因素是很多方面的，只有这样才能实现其盈利的可能。啊，慢慢想方案吧。

实习日记四

2016.11.16 星期三

实践得真知，如果你从未参与市场和调查消费人群，那么你绝对不可能凭自己的感觉和想象来写出一个好的成功营销方案。只有你去接触了，才能了解一个产品的功能和作用，也才能更好的揣摩消费者的消费心理，所以我觉得去英煌健身俱乐部蹲点看看整个环境和氛围，以及来锻炼的人流量。不得不说，它的地理位置还是极其优越的，位于市中心的沃尔玛超市楼下，即接近居民区又接近商场和购物区，这样至少不用担心客源。进入俱乐部里面，你会发现它其实是有两个入口，一个连接超市的休闲娱乐区，一个连接外面，这样极大的方便了健身客户的就近原则，是为顾客着想的便利，其次有一个很舒适的接待大厅，坐在大厅可以看到大部分的健身场景，这样方便你选择自己想要锻炼的项目，也起到一个吸引顾客的作用，看到被人在挥汗如雨，也有这样的冲动。每个项目相得益彰又巧妙地联合在一起形成一个整体。使得健身房看起来简约又舒适。分别是跑步机，器械，瑜伽，舞蹈，拳击等项目。但是也有让人不是很满意的地方，就是冲凉的地方过于简陋，虽然这不影响健身效果，但是一种服务质量的体现。正值下午6点多钟，在健身房运动的人陆续多了起来，大家轻车熟路找到自己热爱的健身方式开始运动起来，一个个热爱生活的人。

现在实习日记五

2016.11.18星期天 现在在着手收集一些健身相关的资料，了解卡路里的能量兑换公式，比如苹果100克有57卡，一碗米饭150克220卡......，我总是想从方方面面去了解产品，尽管很多东西看起来很鸡肋，但你不得不承认对于任何产品来说，数据是一个很重要的考量，用真实的数据来说话，更有信服力。通过这些了解，我也第一次知道了自己平均一天摄入的热量有多少，通过什么样的运动方式来甩掉多余的废弃物。从而保持身体的健康和身材的苗条。通过这些，也许健身房可以根据每位来店健身的顾客制定一份营养的在健身期间食谱。这样的话健身与均衡饮食相结合，能让消费者在更短的时间内看到健身后的效果，从而稳定客源。可以拥有自己的一个公众号，每天推荐一些健身小技巧和营养套餐的食谱。这样即使因为突然增加工作等原因而无法到店健身的顾客，也能感受到来自健身房周到服务带来的温暖和感动，也会更加信赖俱乐部。突然想到这些，赶紧提笔记录，碎碎念。

实习日记六

2016.11.21

星期三

作为一个刚出校门的实习生，我深感自己的经验和阅历都不够。这样也造成了我对于市场机会的理解不是很全面，以至于很多的看法都来自于自己的片面之谈，并不能能作为一个理想的提案被大家接受，有点迷茫，有点不知所措。但我知道，这是所有毕业生必需经历的一个过程。希望自己能熬过这段时间，没有了大学生活的安逸舒适，希望能在社会这个大染缸里还能保持自己的初心不变吧。坚持自己，坚持生活，坚持一切，加油。

实习日记七

2016.11.24 星期四

今天是感恩节，空间里被大家的感恩刷屏了，在这里我也想感谢所有帮助我的人：无私支持我的家人，默默关心我的老师，热情指导我工作的同事.......自从实习生涯开始以来，通过很多人的帮助，才让我能自己很坦然，无所畏惧的去面对这些事情，让我义无反顾去追求自己喜欢的行业，而没有很大的压力。在这期间，我从来没有机会当面对这些人表达过自己发自内心的感谢，可能也由于性格使然并不好意思把这些话说出来。接今天这个机会好好感谢一下。并告诉自己，一定要做个心存感激与爱得人。

实习日记八

2016.11.27

星期天

今天在网上看到一篇关于格力集团董事长董明珠的文章，大概讲述了一下她的奋斗史，在她36岁的时候还有勇气放下稳定的生活状态，去为自己想要的东西努力拼搏，并且在短短的四年之内就从一名普通的销售人员晋升为格力电器的高管，哪怕在格力遇到内部危机，各高管出走的情况下，她也坚持自己的信念不动摇，最终用自己的实际行动带领格力走向大众的注目之下。所以说，没有人能随随便便成功，这并不是说成功有多么的难，只是只要你能付出自己最大的努力，朝着那个目标矢志不移的不断前进，那么你总会走向人生巅峰。

反观董明珠从多年的商业打拼中告诉我们的人生道理：对于朋友，往往锦上添花的更多，雪中送炭的却很少。这是社会普遍的人际关系现象，也是一个令人心酸的现实。所以规划好自己的每一步，并为之付出点滴的同时让自己更坚强地去面对人海浮沉。

江湖浪涌最多无谓的人。

实习日记九

2016.11.28 星期一

又到了工作日，真正工作了才真切感受到了为何大家星期一的心情为何总是沉重的，因为这意味这未来的五天都要处在朝八晚十的辛苦工作当中，而无暇享受生活。今天得到了品牌策划主管的分享，他告诉我一份营销策划方案，首先要从市场机会去分析，然后结合产品，产品的价格，服务这样的流程去走，在这个过程中一个聪明的营销人员会着重与消费者的心理活动，从而去制定活动的策划方案，对于中国人来说，很多国人爱攀比，爱追求少而贵的商品，这就导致了苹果手机在中国的火爆销售，以及小米的饥饿营销能获得这么大的成功。所以，一个产品质量的好坏以及销售渠道的多种多样，在与时俱进的创新的同时，也要牢牢抓住消费者的消费心理。

于是按着这样的方法写了一篇双十二的活动策划方案。受益匪浅。

实习日记十

2016.12.1 星期四

今天是12月份的第一天，这个月过完，2017年就到了。想感叹下光阴似箭，日月如梭。但是生活还是波澜不惊，像每天一样两点一线，公司和家。把所有的工作任务和学习任务都整理了一遍，才发现很多的东西自己以前没有很深刻的体会，而仅仅一个月的时间就让我重新有了很多不一样的想法，更能清晰理智的看待问题了，这一点很好，自从工作之后就没有什么时间看书或者了解一些新奇小众的东西了，只能从网络上获取一些碎片化的信息。而很多的东西都是下班之后再有时间来弄，导致效率和质量都大大折扣。今天终于有时间把很多需要上交的东西整理好了，顺便帮同学规范了他们的格式，一实习大家五湖四海，还有这么个小组作业练习在一起。可是感觉都是匆匆忙忙交给我，让我帮忙排好发给老师过目。能理解，毕竟生活不易。大家各自都好好加油吧！+.

第四篇：营销策划实习日

营销策划实习日记

今天是营销策划的第二次实习，也是最后一次。同学们虽然一个个很累，但还是充满激情。大家都很早起床，刷牙洗脸吃饭都一气呵成，害怕像昨天那两位同学一样被校车落下。到了目的地还不到8：30

老师先叫各组一一吼了下口号，我们组依然是昨天的：加油加油，创造一流；努力努力，勇夺第一。但声音更宏亮了，可能的经过了一夜的酝酿大家更有信心了。由于昨天我们已经决定了我们的营销对象是男士化妆品——妮维雅，并对此做了工作策划：第一，确定目的把这个品牌拓展为全西昌男士化妆品的中流；第二，调查 针对市场需求状况，竞争状况，品牌的优势进行调查；第三，分析调查结果；第四，营销计划，产品策略等；第五，实施方案；第六，产品信息反馈；第七，预算方案。

老师布置了今天的任务:大家在组长带领下进行问卷调查。当然，最重要的问卷调查已经在昨天被我们讨论出来了。在组长的 带领下，我们兵分四路，分别在达达超市，月城广场，步行街，名店街等地方进行调查。大家非常认真的对待这件事，对路人耐心调查，路人也相当配合。当然会遇到那种不解的，以为我们是在推销商品，或搞宣传什么的，我们只有忍耐了。最后把结果汇总到组长那里，作为我们策划的一部分，当然通过这次调查分析出来的结论将作为我们这次策划的核心，对产品的生产定位，销售都有决定作用，换句话说将决定我们这个团队的这次策划的成功与失败。

这次调查，大家的皮肤被晒黑了，脚走酸了，额头渗出了汗水，但看着成果，大家还是会心的笑脸。这次问卷调查我们取得了圆满的成功，得到了老师的肯定，也是我们努力的回报。最后我们乘校车回到了学校。营销策划实习也就结束了

章敏

0716102071

2009-6-19

第五篇：网营销策划实习报告

生产实习报告

时间如流水般地飞逝，短短两个多月的实习生涯就此结束了，在这一段美好时光里，我们从惶惑、忐忑，一步步地迈向了自信，果敢和成熟。在实习中不断地提升自我、充实自我，走好这迈向社会的第一步，也是关键的一步。回首最大的感受:收获+喜悦，这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆，因为他使我们的自身价值得到了提高。

一、实习时间：2014年3月至5月（共8周）

二、实习地点：北京中关村软件园人才培训基地

三、西安邮电大学10级工商管理专业

丁研

四、实习目的与意义

1.实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历。它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

2.将所学的理论知识和技能与生产实践紧密结合。提高自己在实践中分析问题、解决问题的能力，增长才干。

五、实习内容及过程

在该公司实习期间我在网络事业部做着网络推广等方面的工作。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动,主要围绕着互联网展开。

1.了解岗位起初

刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，第一天进办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情 况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

2.摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email 营销、网上商店、网上拍卖的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

3.实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的 入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

4.搜索引擎营销的目标是

在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基 础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

5.网络广告的训练目标

通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：（1）注册/登录—发布广告；（2）选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash 等形 式）；（3）浏览广告—管理广告。而在上班期间，我一直都是听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在 自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简 单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断 摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也 有所提高。

三、实习收获与体会

通过这次实习，我对网络营销、网络优化等方面的知识有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方 法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，4-