实习日记

第一篇：实习日记

六天的华东之旅结束了，除了南方潮湿的气候不太适应，一切都还好。也许是路上太累的原因，回来一直在休息，到现在才来得及整理一下心情，把旅游的见闻记录下来。

南京篇：

初进南京城时，更多的是历史课本上的，满目悲伤的—南京大屠杀！等真的到了南京，更多的感觉却是另一种„„南京号称“六朝古都”，“十朝都会”，历代有很多政权在这里定都，因此一直是江南最重要的政治、文化中心，文物古迹星罗棋布，自然风光优美迷人。唐朝诗人杜牧在“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家”,商女一曲，便引得无数文人墨客趋之若鹜，几度心折。南京，承载更多的是厚重的历史与人文。南京人文景点集中在主城区的玄武、秦淮、白下等区，其中环玄武湖，秦淮河沿岸以及夫子庙三大区域是景点最集中的地方。郊区东部的钟山风景区和北部的燕子矶则分别以山岭和江景取胜。南京江北的六合、浦口有森林和温泉分布，南部县高淳则保留了许多古街区。

第一天南京

中山陵：

中山陵原名总理陵园，是伟大的革命先行者孙中山的陵墓。中山陵依山而筑，坐北朝南，西邻明孝陵，东毗灵谷寺，岗峦前列，屏障后峙，气势磅礴，雄伟壮观。伟大的革命先行者孙中山先生的灵柩于1929年6月1日奉安于此。夫子庙：

南京夫子庙是供奉和祭祀我国古代著名的大思想家、教育家孔子的庙宇，其全称是“大成至圣先师文宣王庙”，简称“文庙”。孔子自古被人们尊称“孔夫子”，故其庙宇俗称“夫子庙”。夫子庙始建于宋代，位于秦淮河北岸的贡院街旁，原是祀奉孔子的地方，后多次遭毁并重建。它与北京孔庙、曲阜孔庙、吉林文庙并称为中国四大文庙，也是夫子庙秦淮河风光带最主要的景点，有“不到夫子庙，枉来南京城”之说。

第二天苏州

苏州篇：

早上开车从南京到无锡，大概2个多小时，玩的太湖，鼋头渚，锡惠公园，虎丘，怎么说呢？我是北方人，来这里就是感受南北方的差异，看看南方的山水，枝繁叶茂的景象，还有一些典型的南方建筑，奇形怪石。

游苏州拙政园：

拙政园始建于明正德初年（16世纪初），距今已有500多年历史，是江南古典园林的代表作品。1961年被国务院列为全国第一批重点文物保护单位，与同时公布的北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园一起被誉为中国四大名园。1997年被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名录》。2007年被国家旅游局评为首批AAAAA级旅游景区。拙政园位于古城苏州东北隅，是苏州现存最大的古典园林，占地78亩。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。花园分为东、中、西三部分，东花园开阔疏朗，中花园是全园精华所在，西花园建筑精美，各具特色。

第三天苏州（自由行）

苏州：

寒山寺：设计比较特别，其中一段可裁下做明信片，邮资已付，我们填写了地址寄给了自己。寒山寺不愧是寒山寺，古往今来不知有多少人为了一感那首古诗之意境慕名而来，寺内香火鼎盛，我们买了香烛，四面八方拜了几拜！寒山寺不小，一路游览，最后看见的是“普明宝塔”，塔高五层左右，由于上下都只有一座楼梯，看着拥挤的人群，我们四个一致同意不登塔了，就在院内抬头仰望吧，院落两侧皆有长廊，墙上都是石碑，多为诗词歌赋。据说每年的除夕都有听钟声的活动，佛经曰：“闻钟声，烦恼轻，智慧长，菩提增。”寒山寺是个不错的景点，所谓“宝塔高耸，佳木参天，殿宇焕彩，佛像庄严”。寒山寺的出口是一条小商业街，里面有不少店铺，都是卖旅游纪念品的，价格与虎丘外商品价格差不多，本人一般最热衷于此，自然不会错过，40厘米长的丝巾价格一律砍到3元，总之任何商品都是以其开价一半以下之价格购买。10：25离开寒山寺，直奔虎丘，在堵车及其严重的情况下，20分钟到达，车资14元。旺季的门票都是昂贵的，虎丘也不例外，适逢虎丘花会，那么60元的门票，古老的虎丘已经有2500年的历史了，素有“江左丘壑之表”、“吴中第一名胜”之誉。一路上山处处有鲜花装点煞是好看，热闹，但不俗气。

西湖：

第四天杭州

位于浙江省杭州市西部，西湖有十景；断桥残雪、苏堤春晓、柳浪闻莺，花港观鱼、雷峰夕照、南屏晚钟、曲院风荷、双峰插云、平湖秋月、三潭映月。西湖断桥。位于杭州市西湖白堤的东端，背靠宝石山，面向杭州城，是外湖和北里湖的分水点。伫立雪霁西湖，举目四望，但见断桥残雪似银，冻湖如墨，黑白分明，格外动人心魄。苏堤春晓，俗称苏公堤，为西湖十景之首。是一条贯穿西湖南北风景区的林荫大堤，苏堤南起南屏山麓，北到栖霞岭下，全长近三公里，堤宽平均36米。宋朝苏轼任杭州知府时，疏浚西湖，取湖泥葑草堆筑而成。沿堤栽植杨柳、碧桃等观赏树木以及大批花草，还建有六座单孔石拱桥，古朴美观，分别是映波、锁澜、望山、压堤、东浦、跨虹。雷峰夕照西湖十景之七，雷峰夕照，位于西湖湖南、净慈寺前的夕照山上，因晚霞镀塔，佛光普照而闻名。

第五天杭州（自由行）骑车游西湖：

西湖是分几条线的，而且西湖一个圆圈。看你自己从那里入手，可以游一圈。我从白堤的断桥残雪附近租了自行车，从白堤开始骑车。沿着白堤一直骑，经过平湖秋月景点，在喜欢的地方停停。那里放车很安全。出了白堤，有一小段马路接着就进入苏堤景区。我个人感觉苏堤很美，两边的柳树绿意盎然。还有人在那里垂钓，好休闲。在自己喜欢的地方多呆点。在苏堤上可以看得到三潭映月和雷锋塔，不过那都是远跳。在苏堤上还经过花港观鱼景点，因为车子不让进，我们进去看了一点，就走出来了。如果不骑车，穿过这个景区，就可以在杨公堤路那边出来了。这个景区好大，好漂亮，其实也算是杨公堤景区一部分，所以不急着去，我们另一天特意去了，真是不错。出了苏堤，就有两个选择，往左走还是往右走。因为我们是从东边步行到白堤的，所有我们选择了往杨公堤路那边走。如果驴友没有走过东线，可以再往左走，向东线出发，南山路。经过雷锋塔，可以把车子停在门口，进去看看。门票50挺贵的。不过进门后就有电梯上去，进了雷锋塔也有电梯上下，难怪这么贵。不过说是实在，除了雷锋塔的－

1、－2层是原来倒掉的现场，上面的都是新建的，都没有什么好看的，只是上去可以远眺西湖，看看刚走过的白堤和苏堤。你会发现西湖真是大！出了雷锋塔，继续走，经过一个公园，就可以看到有名的雷锋夕照，水天一色的景色。

第六天上海

上海篇：

最后一站上海。晚上游览了上海外滩，在南京路商业步行街感受到了上海的繁华生活，在黄埔江畔领略了上海的金融贸易中心、东方明珠电视塔优美夜色。上海是不夜城，夜色超级美丽。白天就比较普通。上海的绿化，相对苏州、杭州，是逊色了很多，但是紧凑、林立的高楼大厦和层层环绕的立交桥，也是上海的一大特色。无不说明上海这个商业城市人口密度之大，商业发展之快。还值得一提的是东方明珠上的玻璃观光长廊，走上去悬空的感觉，现在想来还让人有点提心吊胆，小腿发颤。

外滩位于上海市中心黄浦区的黄浦江畔，它是上海的风景线，周围还有位于黄浦江对岸浦东的东方明珠、金茂大厦、上海中心、上海环球金融中心等地标景观，是去上海观光游客的必到之地；南京路是上海最知名的商业街区，素有“中华商业第一街”之美誉。上海南京路东起外滩，西迄延安西路，横跨静安、黄浦两区，全长5.5公里，传统与现代的交织为这条百年老街增添了别样的魅力，这里是万商云集的宝地，是上海对外开放窗口，也是国内外购物者的天堂。

“读万卷书，行万里路”，凡事只有亲生经历过了，才能感受到它的真实性，在此非常感谢学校提供这样的宝贵机会，让我见识到也感受到了江南的鱼米之乡与美丽风光，旅游让我增

第七天返程 长了很多见识，增进各地了解，丰富人文知识。旅游让我从忙碌的学习和生活的压力中得到了释放，让我的身心得到了美景的洗涤。旅游让我的视野更加开阔，让我的思维更加灵活。充分发挥自己的光和热！

第二篇：实习日记

实习日记

第一天

今天是实习的第一天，根据公司的安排，今天的主要任务是熟悉公司环境，大致了解公司业务流程，认识身边的同事们，并参加公司的入职培训。临安君越4S店的主营品牌是东风日产，主要销售日产旗下的中高级车型，包括天籁、轩逸、阳光、奇骏、逍客、骐达等畅销车型。公司有与其他4S店一起有一个员工食堂，对于车间的技术工人提供一日三餐，对于展厅的工作人员提供中午的一餐，刚去的前两天，我饿得很快，因为在学校的时候吃早饭比较晚，而实习的时候吃早饭都比较早，但是又不能在12点前去吃，因为食堂中午只在12点与13点的时候提供食物，中午基本上是两荤一素一汤，还会发一个时令水果，总之待遇还不错。第一天很快就过去了，而我要学习的还有很多。

第二天

今天进行公司的模拟入职培训，为以后的入职打好基础。上午，是行政部经理给我们讲企业结构、企业文化与企业的一些规章制度。讲完之后发了一份试卷给我们，让我们在入职培训结束后交给她。下午，是内训师给我们讲销售顾问技巧。接着是由售后维修部的主管给我们讲一些简单的汽车构造，在实习之前，我们已经学习过相关课程，对于一些结构原理明白多少懂一点，听起来也不是那么吃力。

第三天

今天开始和正式员工一起，接受考勤。每日8点15，整个销售部会在展厅开一个晨会，每日由一名销售顾问值班，值班人员统计当日交车台数、上牌量、装潢台数等。在每天的晨会上，会有内训师对于汽车销售流程进行提问。我也认为这是个不错的方法，正所谓温故而知新。同样的，今日事今日毕在也体现在每晚6点的夕会上，每到6点的时候，销售部会集中在一楼的展厅销售部里面，由展厅经理对当日销售部的整体表现进行总结，好的予以奖励，不好的指出来，这样做的目的是让销售顾问都参与到销售进度中来，从细节上抓管理。同时，夕会也是一个由市场部向销售部传达市场信息与本公司促销活动的一个平台，销售经理会以自身丰富的销售经验，向销售顾问传授针对不同的促销信息需采取的销售技巧，这样每一天都可以学习到一些新的东西。

第四天

从今天开始是为期六天的销售顾问自主学习时间，我们要在这段时间内跟着销售顾问，汲取对自己有用的知识。主要的学习内容是汽车行业知识、汽车基础知识、汽车销售技巧以及汽车金融方面的一些知识，回到各个4S 店还会有针对各自品牌车型的具体培训。第一天学习学到了4S店的意义、特点、组织架构及各部门职能等，4S店作为汽车销售的主要形式（另一种是早前的汽车市场，如今仍有少量的汽车市场存在），是集汽车销售（Sale）、零配件供应（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。其特点是统一的外观形象、统一的标识、统一的管理标准以及只经营单一品牌，另外，4S店还有一个特点是对客户进行“终身制”服务，即集赏车、试驾、选购、交车、上牌、美容装饰、养护维修、理赔续保、年审置换再到赏车于一体的终身服务体系。4S店一般的组织架构分为营业部门和协调部门两大类，营业部门是由销售部和售后部组成，协调部门是由市场部、财务部、行政部和客服部组成，具体各部门分为哪些职位，老师也都有详细跟我们讲解到。

第五天

今天跟着师兄了解到了销售顾问的岗位职责，以一种日记法记录了一名专业销售顾问一天的工作内容，也让我们了解到了销售顾问的岗位角色和目标，以及销售顾问所享有的一些权利。并详细为我们介绍了销售顾问的职业发展，做销售类的工作发展空间是挺大的，基本上都会有三种发展路线，即销售方向、管理方向以及岗位变更。师兄讲的很有条理性，也很生动，讲课中不断穿插着一些经典案例以并结合切身实际进行讲解，让大家印象都很深刻。就这样，第二天的学习结束了，依然有很多疑问，继续前行吧。

第六天

今天跟着我们销售部的主管，学习到了一些汽车文化方面的东西。先是向我们讲解汽车的发展史，接着又重点讲解了美国的汽车行业发展史以及法国、德国、英国、日本等国家的汽车发展状况，并着重讲解我国的汽车发展历程。最后比较关键的内容是我国各大汽车生产厂商的介绍以及国内主要四大汽车集团即上汽、中国一汽、东风、中国长安各自经营品牌的介绍。还有省内主要汽车贸易集团及其各自经营的汽车品牌。

第七天

今天的主要内容是由销售主管为我们讲解销售顾问专业礼仪、销售顾问服务意识以及销售顾问佣金计算。在讲解销售顾问专业礼仪时，以前在学校上课的时候经常看到乔·吉拉德销售汽车的案例，在这里，我才终于了解到，很多从事汽车销售的人都是以乔·吉拉德为榜样来进行自我激励的。其实，他的销售理念与方法放在很多销售行业都是可行的，只要能灵活变通就能活学活用。另外，汽车销售顾问从事的更多是服务工作，在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。在销售顾问佣金计算的内容讲解中，我才终于明白原来汽车销售顾问的工资计算是很复杂的一道数学题，也听到过这样一句话，会计算佣金并跟着数字走的销售顾问，才会拿高工资，而并不仅仅依赖于车卖得多，重要的是要完成各项指标，只有指标完成了，工资才有可能增长并且有系数地增长。

第八天

今天去到公司，主管要求我们拿着展厅内各个车型的型录以及一些专业书本，了解汽车基础知识，了解车辆的分类以及各国对于乘用车的分类标准，同时了解世界著名的四大汽车设计公司以及汽车排放标准。比较重要的部分是汽车的各项评估测试，就像产品会有ISO9001质量保证体系一样，汽车主要的品质保证就是通过这些著名的碰撞测试。

今天主要是看书，自己没有很放在心上，结果夕会的时候，主管问的问题我都没能答上来，比较丢脸。

第九天

由于昨天没有好好看书，主管要求我把落下的东西补上，我不得不重新再看一遍，这次我看得很认真。我不仅要补上昨天落下的，还要跟上其他人的脚步，时间有点紧，不过努力一定是可以的。

在接下来的时间里，又接受了汽车精品基础、汽车贷款以及销售流程等方面的学习，学会了很多实用的东西。下班进行考核的时候，我答得很好，对于主管的问题都回答得不错，我的信心又回来了。

第十天

从今天开始，自主学习时间结束，又要开始学习新的内容了。接下我的工作内容是边实践边学习电话销售技巧。其实主要就是在办公室里面听同事们如何开展电话邀约，学习电话销售技巧也是销售助理的学习安排之一。经验丰富的主管常常告诉我们，打电话是一件非常需要技巧的事情，打电话者的语气是可以通过话筒传递到对方的，甚至微笑都能让人感觉到。我也偶尔接一两个来电“练练手”，主管就在旁边听着，听完之后告诉我遇到各种情况应该怎么做，这种实践中学习的方法让可以我更加了解这份工作。

第十一天

由于我实习的期间属于销售淡季，来展厅的人不是很多，我们销售主管要求销售顾问自由组队，出去外跑增加我们的业务量。和我关系不错的一个销售主管决定带我出去转转。

我们去到了很多地方，发放了我们一些车型的型录以及最新的一些活动，还有销售顾问的名片，快到下班的时候才回到公司，走了很多地方，可惜收获不大，还很累。其实很多时候付出不一定就会有收获，可是不付出就一定不会有收获。

第十二天

今天我要做的是我从部门的日报表中提取出他们的战败客户信息，根据他们战败的原因，再次对客户进行回访，根据回访内容再次判定客户级别，如果客户还有意向，要重新分

配给其他销售顾问进行跟进。不仅如此，还要于每月的月初和月中对已经在我部门购车的客户进行电话回访，询问客户用车情况以及对销售顾问的评价，一般来说已经购了车的客户对销售顾问的服务都挺满意的，仅有少数比较刁钻的客户会因为其他原因而对销售顾问的服务不满，之所以如此重视客户对销售顾问的满意度是因为厂家会委托调查公司对每月集中两次对已购车客户进行电话回访，客户要对整个公司的服务进行综合评分，这个评分叫做SSI，即销售满意度调研，这个评分会影响年终由厂家对各经销商的一个评比，平均评分越高，那么经销商的星级就越高，厂家可以给予的政策就会越好，因而很多经销商都很注重这个评分，而想要提高SSI，最关键的还是服务质量。

第十三天

今天销售顾问和客户去试乘试驾的时候带上了我。在这个过程中，销售顾问向客户讲解了在行驶过程中日产车优于其他品牌车的地方。客户也提出了很多自己的问题，销售顾问针对这些问题都提出了详细的解释，让我不得不佩服她的基本功是如此扎实。如果平常对车型性能不是有很好的了解，相信销售顾问是答不出来的。有些问题对于我这个学习汽车专业的学生来说，都是很难想到的，她却能对答如流，让我打心底里佩服她。

第十四天

天下无不散之筵席，转眼，短短的实习期就要结束了。和同事们相处的日子是开心而亲切的，很感谢大家对我的关照，以及时不时于闲聊中传授我一些社会中与人交往的原则等等。这期间，同一办公室里和我坐对面的客服主管，像个大姐一样照顾我们，经常从家里带一些水果和零食给我们吃，她说总是和我们待在一起会感觉青春一直都在，她的小孩有快两岁了，我的小侄子也一岁多，因而跟她聊到小孩子的时候会多些，她也时不时会教我一些职场法则，学到了很多东西，相信这些对我以后步入社会，尽快的适应社会都会有很大的帮助。

第十五天

今天是来公司的最后一天了，依然很早的起床，准时到达公司，收拾自己的东西，找领导签字盖章。虽然实习过程中主管有很多次都对我的态度提出了质疑，总是打击我，但今天他特别的表扬了我，还说其实我做的很不错的，他只是恨铁不成钢，希望我可以做的更好。看到他在我的实习报告上写下的评语，我知道他对我的表扬是发自内心的。我也很谢谢他，谢谢他对我的栽培

就这样，我的实习工作结束了。我从一个对汽车行业一点了解都没有的行外人，逐渐过渡到对这个行业有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部门是一个团结、友爱的大家庭。我对于职场存有的一些畏惧心理也渐渐由同事间的相亲相爱而化解，我也渐渐明白了一个道理，只要真诚相待，人与人之间是很好相处的。

第三篇：实习日记

2015-03-09 星期一

昨天到扬中，匆忙中还没来得及看看这里的风景。今天早晨我很早就起来，收拾好就到楼下集合，实习的第一天内心有点小激动，一是因为我能来真正的公司实习，还有就是我第一次来南方，看到这里的什么都觉得新鲜。

老师可能是为了避免人多喧哗影响工人正常工作把同学分成三组去不同的车间。我们进入车间完全按照公司规定穿着鞋套进车间，第一天并没有什么任务，我就从楼上楼下都参观了一下，从总体上了解公司结构，可是了解了公司环境却让我有些失望，这工作环境和我预想的有差距，大家开始各种抱怨，抱怨归抱怨，毕竟我是来实习的，只要能在这里能学到知识和技能就是最大的收获，其他的都不重要。

希望明天会有心得任务，新的发现。

2015-03-10 星期二

今天我的工作的是纯手工操作的，每个人的分工明确，流水作业，这样是每个人都负起相应的责任，充分调动了全体员工的积极性。我所在的组负责的是电路板焊接前的处理工作。我们的任务就是在电路板规定位置贴上胶带。这个任务看似简单，可是要干的又快又好是很不容易的。起初，我的双手根本不协调。看到旁边工人师傅娴熟的手法，我赶紧请教一番，原来这也是需要技巧的。学习后，在经过练习，我终于可以顺利准确地在规定位置贴好胶带。看着自己的劳动成果心里还有小小的满足。做完这个，我又参与了电路板元器件的安插。那些元器件都比较小，有些在外表上很相似，其实是根本不是同一个器件。这就需要细心分辨。万一安装错误，后续的工作就会受到影响。所以任何时候都不能松懈，认真对待自己的工作。这也是员工应具备的职业道德。

在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要。这使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。

2015-03-11 星期三

今天我直接去了三楼，在昨天干活时发现一些人在插元器件，那些员工操作非常娴熟，虽然每个人旁边都有一张原理图，但是他们更本就不用看。我和一个老员工交流了一下，他同意让我也试一试，可是色环电阻大小的识别就难倒了我，这方面知识老师是交过的，可是时间长了有些忘了，所以又那个员工请教了一番。第一部分：靠近电阻前端的一组是用来表示阻值。

两位有效数的电阻值，用前三个色环来代表其阻值。三位有效数的电阻值，用前四个色环来代表其阻值。第二部分：靠近电阻后端的一条色环用来代表公差精度。

三色环电阻：第一色环是十位数，第二色环是个位数，第三色环代表倍率。用前三个色环来代表其阻值。

四个色环电阻的识别：第一、二环分别代表两位有效数的阻值；第三环代表倍率；第四环代表误差。

谢谢那位老员工让我巩固了知识，今天的体验让我对色环电阻的识别记忆深刻。

2015-03-12 星期四

实习第四天了，我觉得应该换个车间体验一下，就去在调试车间学习了一天，在这里都是一些未通过测试的仪器，虽然工作环境比其他车间差了点，但是这里是学到知识和技能最多的了，因为这里会遇见各种问题，所以调试车间的员工都是最能发现问题解决问题的人，他们熟悉仪器内部原理，根据不同故障很快找到原因并解决，我在一旁问了好多，他们很热情，细心回答还告诉我一些技巧，这一天真是受益匪浅。

2015-03-13 星期五

最后一天，我们有机会进入波焊中心，亲眼观看了波焊的全过程。波峰焊是让插件板的焊接面直接与高温液态锡接触达到焊接目的，其高温液态锡保持一个斜面，并由特殊装置使液态锡形成一道道类似波浪的现象，所以叫“波峰焊”，主要材料是焊锡条。目前波峰焊机基本上采用热辐射方式进行预热，最常用的波峰焊预热方法有强制热风对流、电热板对流、电热棒加热及红外加热等。

同学们都是第一次看见波峰焊，都有些好奇，所以提出好多问题，“波峰焊是什么原理”，“器件的管脚是在什么环节切掉的”......，老师在一旁一边提醒我们不要被焊锡烫伤一边给我们做出解答。感觉老师仅知道书本上的理论知识也知道好多实践相关的知识技能。

波焊效率很高，而且焊点质量好，节省了大量人力。不得不说高科技带给工业化，自动化带来了可观的收益。

2015-03-16 星期一

杰普软件科技有限公司是一家专注于高端IT培训、软件外包、研发咨询的高新技术企业。公司在电信、金融、电子商务等方面有着丰富的专业开发、管理和培训经验。公司核心成员由海外留学人员和来自Sybase、亚信、Sun等国际大公司的资深技术人员组成。在电信、金融、电子商务等方面有着丰富的专业开发、管理和培训经验。是上海市人事局许可的高级人才培训中心。同时也是上海是紧缺人才办公室培训基地。杰普软件着重解决软件企业用人难的问题，在高校毕业生及企业之间搭建一个供需桥梁。公司依托拥有丰富开发及培训经验的师资团队，培养企业紧缺的中高端开发人才。推出的解决大学生就业问题的DSP方案，已成功向各大软件企业输送了数千名人才，也确保了杰普软件外包业务的高效性和扩展性。公司与高校深度合作，为解决大学生的就业问题，提出多种合作方案。

到了昆山首先就被这各种形状的大楼吸引，楼宇之间都是相互贯通的，软件园里还有湖水，这里才是我预想的南方城市，在这样的环境中工作，能缓解压力。

2015-03-17 星期二

在杰普软件公司我们有为期一周的实习，组要是MP3的软件编程，利用C语言程序进行MP3的设计，通过工程框架的搭建逐步来实现音量调节功能、播放暂停功能、当前歌曲数目和歌曲总数的显示。接下来几天都是在写代码，修改错误中度过，所以有些枯燥，但是大家互相帮助共同解决难题觉得时间过得好快，并没有觉得煎熬。

团队精神是高绩效团队中的灵魂。反映团队成员的士气，是团队所有成员价值观与理想信念的基石，是凝聚团队力量，促进团队进步的内在力量。团队精神尊重每个成员的兴趣和成就，要求团队的每一个成员，都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。

2015-03-18 星期三

写代码改错误看似简单的工作，真当自己从事了，还是会遇到很多困难。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”是非常有道理的。通过半个月的实习我总结了如何在新的岗位上尽快适应，就是必须做好五勤：脑勤、眼勤、口勤、手勤和脚勤。多想、多看、多问、多练习。

社会是一所最好的大学。良好的团队精神如同一面旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。然而它的形成着实不容易，需要依靠我们长期的教育训练和生活实践的积累如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

第四篇：实习日记

实习第1天2012年1月9号 星期一 天气 大雪

香格里拉持续大雪天,今天起得很早,终于克服了赖床的坏习惯,心情很激动不过也有些紧张,今天是实习的第一天,一番精心的梳妆打扮之后,走向实习单位 香格里拉县农村行用社。

我所在的实习部门是本单位的综合部，早上到了单位办公室领导给我介绍了几位一起工作的同事，办公室的赵主任很和蔼，待人热情，其他几位同事也很友好，在实习单位我管其他的同事都叫老师，因为无论在工作还是学习生活上大家的阅历都比我高很多，有许多值得请教和学习的地方，办公室的其中一位同事原来是我的校友，是当年我县的高考理科状元，久仰大名，今天认识他很高兴，综合部的工作很繁琐，第一天上班我也不知道该干什么，感觉别人在工作的时候，自己在一旁插不上手，所以今天就简单的整理了一下办公桌，打扫了一下卫生，之后帮着一位同事到隔壁的理事长办公室，请单位理事长在一份文件上签了字，头一回以职员的身份到领导办公室很紧张，敲门之后在领导的允许下走进办公室，跟领导做了简单的自我介绍之后，递交文件请领导签字，领导很热情看得出是一位大家值得信服的领导，走出办公室的时候领导还鼓励我在这里好好学习，有些小小的激动。今天虽然做的事不多，但认识了今后在一起共事的几位同事，大家的热情和领导的和蔼态度让我对我的实习历程充满了信心。

第五篇：实习日记

广西工学院

土木建筑工程系

外出实习报告

专

业：工 程 管 理 学

好：200800504021 姓

名： 苏

家

荣 班

级： 工程 0 8 1

实习日记

6月20日 晴 夏日炎炎当空，外出是一件令人痛苦的事情。但我们并没有因此而放弃，应为今天是我们土建系生产实习的日子，怀着一颗火热的求知的心开始了我近半个月的实习征程。

我的目的地是马路山奇石街工地，从地图上看它位于我们学校的北面1500米左右;我们一伙五人商量决定步行过去，虽然不是很远但是是第一次去天气有比较热我们走走停停，花了一小时在来到我们的目的地。

到达工地后我们找到项目部的经理，向他说明了我们的来意。他是一个很好说话的人，简单的向我们介绍了工地工程概况，又问我们想要做些什么工作等等我们说听从他的安排，最终我们一伙五人都由一个前辈带着……就这样我们实习的第一天结束。

6月21日 晴 今天是一个烈阳高照的日子，早上接近八点我们一伙人向工地方向出发。到达工地找到我们带队的前辈开始了工地的第一次工作——看图纸.在看图的时候我知道了之前学的知识是要和实际结合起来，做到学以致用。建筑施工图和结构施工图图纸的识别方法；一开始还不太明白要看些什么，在工程监理的指导下渐渐的可以明了。比方说：基础的图纸首先要看的是高程和基坑的尺寸，还有就是下方的说明。然后看的是它的分布情况，通过轴线来确定水平布置，最后就是根据图纸到现场对比。就这样第二天的施工实习结束了。

6月22日 晴

今天早上是一个多云的，微风日子。我们到达工地后，监理工程师通知我们：等会由质检站来检查15#楼的基层开挖情况。于是乎我就针对这事情展开学习，首先是将图纸上内容熟悉，然后向监理工程师请教检查的事项和那些要注意的地方。最后，我跟着质检站的领导下工地检查;在此期间有一些小问题出现。例如：基坑旁堆土太靠近基坑，容易引起塌方。还有部分基坑有风化现象，并没有发现什么重大问题。检查完毕后，领导还对此坐在一起开会，作总结。就这样一天有过去了。

6月23日 晴 今天是10#11#楼浇注混凝土基础的日子；第一次近距离观看浇注混凝还是挺有意思的；在场的人员有：监理工程师、项目部经理、施工员、工人。机器有泵车、汞车和振动棒。在浇筑之前，监理工程师和施工员对现场进行检查和复核，该工作结束，同意倒混凝土。十点左右开始浇注基础，随后随机抽取混凝土车取样做试块，进行试压实验。就这样今天工地的生活结束了。

6月24日 雨

今天是雨天，我对昨天浇注混凝土工程的回忆和总结。首先，浇注基础的要点：

1、观察基坑里是否存在浮土。

2、模板是否有支撑，结构稳定没有。

3、施工机具是否到位。然后作为一名监理助手还应该知道旁站的要点;

1、浇注混凝土时是否有撑模涨模现象

2、基础底筋是否覆盖完全

3、有无露筋现象。

4、振捣是否密实。

5、柱筋是否摆正

6、现场做试块样品。作为一名合格监理助手应该时刻牢记这些基础知识，并将其落实到实处。6月27日 阴转小雨

早上八点半随同监理工程师去检查昨天浇注10#11#基础情况，我们主要观察情况有：

1、是有存在裂缝

2、是否有蜂窝麻面现象

3、表面是否平整

观察结果显示并没发现什么问题，一切良好。

随后我们又去看了看7#楼的钢筋绑扎情况，我从监理工程师那咨询了一些关于绑扎的注意事项：

一、柱筋绑扎要牢固

二、主筋焊接要符合规范

三、钢筋型号一定不能用错

四、箍筋支数一定要够

一天工地生活就在学习中不知不觉的度过了。6月28日 雨

天公不作美啊！阵雨降临给工地带来了，很多困难。比方说：因前几天天都烈日使得基坑旁的土堆大量失水而形成细小颗粒，这一场雨下来使得路面泥路不堪，我们这一伙人骑着自行车去工地，结果悲剧了，我们一行人的车轮都黏上大量的泥土，尤其是我的车沾上的土特别多，骑都骑不动了悲剧啊！虽然工地不开工，不过我们还是坚持到工地里学习，体验工地的生活。6月29日 雨 连续的雨，渐渐冲淡我们去工地的热情，但我们学习的激情没有因此消减，我们一伙人在宿舍一起上网，一起查与自己有关质料，一起探讨工地工程概况。

拿我来说：我是跟着监理做得，所以我看了以下有关资料；监理工程师在施工监理过程中，应本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟、廉洁自律”的监理原则遵守以下职业准则：

1、坚持公开、公正、公平、诚信的原则，不损害国家和集体利益，不违反工程建设管理规章制度。尽职尽责、兢兢业业地执行监理工作；

2、建立健全廉政制度，开展廉政教育，设立廉政告示牌，监督并认真查处违法违纪行为；

3、不接受任何其他商业性委托，不泄露工程和业主的秘密，忠实履行职责，对业主负责。不在同一项目中既做监理又做承包人的商`业咨询，不泄露技术情报，不接受任何回扣、提成或其它间接报酬。不得接受承包人的请客送礼，不得介绍施工队、民工在本工程中分包或转包，不做有损业主利益和影响公正的事情；

4、当其认为正确的判断和建议被业主否决时，应向业主说明可能产生的后果；

5、当认为业主的意见或判断不可能成功时，应向业主提出劝告；

6、当证明监理的判断是错误时，要勇于承认错误，及时更正错误；

7、当监理工作涉及到业主和承包人双方合法利益时，应按照合同规定，在授权范围内实事求是地进行处理； 6月30日 阴

监理的工作一直都是轻松的，但认真负责，热情服务、秉公办事、一丝不苟、廉洁自律作为工作的标准。今天早上一到工地我就和监理工程师去查探工地的实际状况，因为现了两天的雨道路还很难走，走得很慢，看的比较仔细。其中有柱模板和基坑承载状况。检查柱支模板情况时要求注意以下几点：

1、模板是否垂直

2、模板尺寸是否符合图纸要求

3、结构是否稳定

4、钢筋是否存在保护尺寸

我检查后发现保护层做得不好，于是就向监理工程师提了，他也发现这一状况，就跟旁边的施工员提。就这样我的一天工地生活结束了。

7月1日 雨 今天又是一个平凡而普通的日子，继续着每天重复所做的事情—巡视。不过今天我走入是现场发现工人很少，只有几个人；两人在拆柱模，两人在放样，三个人在测量。这样的工地实际生活才是最普通，最真实的生活。

我的师傅是一位负责任的监理，每一个月结束他都会做月报，将这个月的实际工程进度，工程设施，工程中春，出现的问题反馈出来。

就这样一天有结束。

7月4日 阴 今天工地现场主要运作的平整场地，我知道的场地平整有2种。第一种就是“三通一平”：建设方应将施工场地平整到设计室外地坪正负300mm范围内；第二种就是施工单位的场地平整：就是建筑首层楼座的面积平整为正负0，这个场地平整就是01定额里的1-1场地平整，因为工程开始建设时场地是不平整的，而建设完了之后楼首层肯定是平整的，所以存在这个场地平整。从上面两个场地平整来看，如果你们的场地高差在室外设计地坪正负300mm以外的话，这部分场地平整是施工合同以外的，是要单独要钱的。如果场地高差在室外设计地坪正负300mm以内，为了工程施工场地内的行人、车辆行驶方便应进行平整硬化，这就在你们施工单位范围内了，是应该做的，这在措施费里面了。平整的目的就是让人机械好进埸施工,对施工没有影响就行!因此，我和监理工程师旁站是并没有发现工程质量问题。就这样一天由过去了。

7月5日 晴 也许是工地的生活太过于单调了，今天项目经理带着我们去他的另一个工地去静兰桥工厂去测量。根据项目经理的介绍我这一家工厂是由于工厂用地不够，想要在原有的基础上加高一层。

到工地后，项目经理和我开始测量工作，这个工厂分三部分，我们要处理的是工人住房楼和仓库的用地面积，主要是柱与柱之间的距离，主的尺寸，房间的净宽、净长，还有墙的厚度。测量结束后，项目经理还对此画了草图，标了尺寸。就这样今天的工作结束了。7月6日

风和日丽的早晨，我的师傅、项目部经理、施工员和负责6#、7#施工的相关人员一起对6#、7#进行检查。因为上午十点将开始浇注混凝土基础，在此之前必需确保工程质量安全。

夏季的浇注混凝土是困难的，天气炎热很多混凝土都大量失水通过泵车倒出来的混凝土太凝结很难施工，为此他们对混凝土运输车加水将其稀释使施工较易，我认为是不行的，就去向师傅请教，师傅说这就要灵活运用不要那么死板。

学以致用，不是死般硬套，实践才是检验真理的唯一标准。7月7日 晴

今天的工作主要是巡视一下工地施工进度的情况，我来到工地上发现6#7#8#都已经将柱筋的框架打好，模板也支好了。对于柱筋的焊接检查发现实用电闸压力焊方法焊接柱筋的，又部分的钢筋焊接时间稍短，焊条没有充分的融化使得焊接的强度不够，我就向工程监理说了这事情，他也说是该将那些不好的返工才是，我还检查了钢筋的型号尺寸和箍筋的支数，并没有发现什么问题；于是就将这些问题作好记录。就这样一天的工作结束了。

7月8日

工地实习快要结束了，我们一伙人马上就要决定是否还要继续留下还是结束后离开，为此我们聚在一起商量。我们谈论着近期我们学到的知识。我方发现我们都成长了不少，像黄亮德他们不仅仅黑了壮了还学到了很多知识，比方说一仪器的使用，放线和放样还有标高画线等等还有搞施工员和监理的同学他们学会了看图纸、检查工程质量等等

一分耕耘，一分收获，我们所有的付出，都获得了报酬，我发现自己得到的比付出的更有价值和意义，真是读万卷书，不如行万里路。

生产实习总结

学校为了使得学生把课本所学专业基础知识和专业知识与实践相结合。巩固专业理论教学的效果，培养学生调查、研究、观察问题的能力。让学生更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础而开展这一次生产实习。然而，作为一名大学生应该有一个比较系统的学习方式，比方说这一次半个多月的生产实习，我们是否应该做一下总结呢？我想那是一定的。

首先，介绍一下这次实习工地名称——柳州市马路山公园C区奇石文化展览区，承包单位是广西柳州市建设投资有限责任公司，总的工程量为十五栋楼，工期为二百四十天，总的建筑面积为1784.5平方米，工程总造价1805.9万元。这次实习的内容，我这一次实习是从六月二十日到七月十号总计二十一天，其中有五天是雨天，四天是阴天，剩下的都是大晴天。我主要的工作是跟随监理工程师学习识别图纸，工地检查，材料验收并登记入册，动工时旁站、巡视，有重大的事件时要做记录，还有写监理日记并作月报等等一系列的工作。当然，除了跟监理工程师工作外，我还跟过

现场施工员放过线，测量高，高程还有量尺寸等等。前人曾说过：“学习是没有界线的，只有广泛的学习和工作，才能更好的充实自己，让自己懂得更多，会的更多。”我认为这句话说得太对了，也就是因为它我明确实习的目的和意义，努力学习和了解各阶段的实习内容及要求还有工程各阶段的概况，在实习过程中虚心向现场技术人员请教，认真掌握现场实际知识，努力提高观察、分析和解决问题的能力，认真做好实习笔记

然后，我对这次实习工作的认识：监理工程师是代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁。它不仅要求执业者懂得工程技术知识、成本核算，还需要其非常清楚建筑法规。监理工程师的职权是通过业主与承包商之间的合同来规定的，不必单独授予。主要职权如下：

1、向承包商发布信息和指令，如开工令、停工令等。

2、要求承包商制定详尽的工程进度计划，并予以审批，有权审查施工方案和用款计划。

3、接收并检验承包商报送的材料样品，批准或拒收材料，如果用了不合格的材料，有权下令将该部分工程拆除。

4、对工程的每道工序进行开工审批及完工验收，上道工序不合格，下道工序不得开工。

5、监视工地，对重要工序要旁站监督。

6、批准分包合同。

7、解释合同中的歧义。

8、命令暂停施工。

9、警告承包商进度太慢。

10、证明承包商的违约行为。

11、决定计日工的使用。

12、批准或拒绝延期和费用赔款要求。

13、发布工程变更令。

14、确定变更工程和额外工程的价格。

15、核对承包商完成的工程量。

16、签发付款证书。

17、签发移交证书。

18、签发缺陷责任证书。

有权就一定有责那么责任要求：

1、严格执行合同是监理工程师和全体监理人员的基本规则。

2、监理人员应与承包人保持正常的工作关系，做好事前监理、事中监理及事后监理。

3、监理工程师在合同执行中要熟悉合同和设计文件，了解和掌握监理工作的重点，及时处理发生的问题。

4、合同执行时，如果承包人希望分包工程的任何一部分，监理工程师应对分包人的资质，施工能力认真审查。

5、监理人员不容许承包人发生不合格工程，但又不要轻易否定承包人在确保工程质量的前提下，通过技术手段获得利益的机会。

6、监理人员与承包人对工程质量的判断发生分歧时，应以合同文件和检测试验资料为依据，切忌感情用事，或凭个人的看法和经验随意作出决定。

7、监理工程师监理的工程质量将受到危害时，应迅速先通知承包人，然后采用劝告，提示的方法引导承包人进行纠正。如果承包人不听劝告断续施工时，必须果断地指令暂停施工进行检查。

8、质量的优劣既要以试验和测量数据为依据，还应按规范要求对测量和试验数据进行综合评价才能做出结论。

9、监理工程师在计划监控中仅指出承包人进度滞后是不够的，还必须有充分的根据论证并令承包人服，促使承包人采取措施加快进度。

守法和严格遵守上述规定，如有违反，严加处理。

10、工程计量时，监理工程师应切记：“计量一切合同内合格的工程是承包人的职责，而复核这一工作则是监理人员的职责”。

11、监理工程师监理员必须定期地、最好每周一次检查和记录承包人的人员变动和工地情况，以及材料和施工机械运转情况。

12、监理工程师给承包人指令时一定要谨慎，非合同内的事情在未与承包人协商前不要发出指令，因为承包人没有义务接受合同规定以外的其它指令。

13、监理工程师不能行使业主和总监理工程师授权范围以外的任何权力。

14、每日做好监理日记，掌握工程动态。除了学习工程监理的权责以外，我还学习到施工现场活动中所见工程项目的实际情况：包括设计施工的原理、施工工艺过程、施工技术、材料、构造、建筑工程管理发展趋势等内容。

最后，我对这次实习本人所做的事情进行一次小节。也就是对这次实习工作感悟和体会也就是实习中的收获。通过这次实习我发现自己的学识和能力还有很大的不足之处，比方说在进入施工现场后，虽然明白要吃苦耐劳，勤学好问，多做少说等等一系列的优良作风，但是实际上我还没能真

正的做到；工作方面的缺点：炎热天气下，工地要浇倒混凝土，我们要旁站，上午一站就是四五个小时，下午还要站三四个小时，那个实在是累啊，我没有办法坚持到底就有一点点懒惰的心思，时不时的到处走走看看；生活上的不足有我每天都是八点半左右才到工地实习的，比其他同学都要晚上很多，不过我大多数都会比我们的监理工程师早到工地。这也不算偷懒，但也不够勤奋。学习上的缺陷有时工地动工时发现问题并没有很及时询问监理工程师，而在该工作结束之后回到工作室才向监理工程师发问并且有些不明白的地方不能和好的表达出来，这对学习带来不小的麻烦。当然有缺点和不足，也有优点；比反说，在学习理论知识的时候，能够系统的，有步骤，条理清楚学习和掌握，对于图纸上所反馈的信息能够很好的记忆，对于图纸上的标识符号有不懂的还会查图集将其弄明白，还是不懂的就向监理工程师询问。工程进行检查时也能发现一些问题，与监理工程师一起处理；有时候还能帮监理工程师做一些小事情，像施工现场管理和安全措施的布置和安检等等。当然我还跟随施工员学到了一些东西。结合们学习的施工技术课程和工程测量的课程，我学会了在施工现场运用水准仪，经纬仪测量标高和高程，还有现场的放样，以及根据图纸现场识别、画线、打桩等等简单的施工操作。我坚信这次实习所收获的成果对今后的学习和工作有积极地促进作用和指导作用，同样我也会不断的学习，继续实践，不断的思考、修正，充分的展示自己的学识和能力，为实现自己的目标不懈努力。总之这次实习明确的实习目的和目标，也差不多都实现了，可以说这次实习是成功的。