超能足球文化产业集团有限公司商业计划书

第一篇：超能足球文化产业集团有限公司商业计划书

超能足球文化产业集团有限公司商业计划书

超能足球文化产业集团有限公司

商业计划书

广东超能集团有限公司制作 大鹏证券有限责任公司协助 二○○一年八月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

签

字：

接 收 日 期：年____月____日

商业计划书摘要

超能足球文化产业集团有限公司（简称“足球集团”）是以广东超能集团有限公司（简称“超能集团”）为主要发起人而将成立的一个以足球教育、足球文化产业开发和以足球节目为主的传媒节目的制作和发行为主业的运作载体，同时足球集团将通过资本的纽带实现教育、足球、传媒三大产业完美融合，其盈利主要来源于下列项目：

一、足球学校的招生注册项目本项目是超能集团利用现有的足球学校的教育平台，整合了超能集团教育、足球、传媒三大产业价值链的组合优势，策划了“全部、全程、全额”奖学金的新型招生模式，在全国范围内进行招生注册。通过收取招生注册费，迅速完成原始资本积累，建立自身的资本造血功能，打造足球产业的知名品牌，并通过成功的资本运作，形成投入——回报——发展——更大投入——更好回报——更大发展的良性循环。

二、“奥林匹克特快”（备用名：2008特快）电视栏目本栏目以体育运动为主要内容，追踪“奥运”资讯，介绍“足球行动”近况，传播体育信息，融新闻、资讯、娱乐、休闲为一体，通过全国城市电视台、宽带网等传媒载体，主要面向全国十三亿观众和全球华人及世界各国观众传送，是一档完全杂志型的大型体育专业电视栏目。

三、衍生产品的开发前两大项目的衍生产品丰富多彩，主要包括：百集电视剧《球迷大院》的制作播出、球员的转会费、足球竞赛的转播费、球场草地和社区草地的建设费、电视栏目的冠名费、赞助费、足球联盟教育体系基地学校的冠名权、体育服装、教材、音像制品的制作及销售等等。假设本商业计划书所欲募集的资金全部到位，足球学校招生注册项目将正式启动，其招生注册费的预测收益如下（未来前两个阶段）：

时间

招生注册人数

招生注册费

第一阶段（2001-2002）

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50万——150万

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1.5亿——4.5亿

第二阶段（2003-2004）

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100万——200万

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3亿——6亿

第二篇：文化产业项目的商业计划书

第一章、文化产业项目概述 第一节 文化产业项目市场定义 第二节 市场特性

一、所处生命周期（该评价涉及产品、工艺或活动的整个生命周期）

二、该产品生产技术变革与产品革新 第二章、文化产业项目背景及投资必要性

这一部分主要应说明文化产业项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及文化产业项目开展的支撑性条件等等。

一、文化产业项目建设背景

（一）文化产业项目政策层面发起背景

1、国家或行业发展规划

2、产业政策

3、技术政策

（二）文化产业项目市场层面发起背景

1、市场发展阶段、趋势、特点

2、市场发展前景

（三）文化产业项目发起人以及发起缘由

1、公司在技术方面的积累

2、公司在市场方面的积累

二、文化产业项目建设必要性

（一）产业发展的要求

（二）市场发展的要求

（三）企业发展的要求

三、文化产业项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性 第三章、市场供需调查分析 第一节 需求分析

一、需求量及其增长分析（通过对产品下游采购商的统计与分析，分析全国产品市场需求量/额的数量及增长速度）

二、需求地域结构分析（将产品需求量/额，按照下游采购商所在全国的区域进行地域性结构划分，从整体角度分析我国整体区域市场的需求结构）

三、产品结构分析（根据性能、规格、原材料等对产品进行细分，并按照需求量/额，对市场结构进行分析与阐述）

四、客户调查分析

（1）客户行为调查分析（通过客户购买方式、购买周期、购买渠道等指标的监测，形成调查反馈表，得出相应结论）

（2）客户需求调查分析（通过客户对产品可靠性要求、性能要求、价格需求、服务需求等指标的监测，形成调查反馈表，得出相应结论）

（3）客户满意度调查分析（通过客户对产品技术指标、价格指标、供货能力、服务等指标的监测，形成调查反馈表，得出相应结论）

（4）客户采购与渠道调查分析（通过客户对产品的认知方式、接洽方式、购买指标的监测，形成调查反馈表，得出相应结论）

第二节 供给分析

一、产量及其增长分析（通过对生产商产品的供给量/额统计与分析，分析全国产品市场供给量/额的数量及增长速度）

二、生产区域结构分析（将产品供给量/额，按照生产商所在全国的区域进行地域性结构划分，从整体角度分析我国整体区域市场的供给结构）

三、投资动态

第三节 供需平衡分析 [利用我国近三年产品供需量/额的比较，得出该产品市场供需关系（供过于求/供不应求/供需平衡），从而找出短期内产品供需规律] 第四节 上游原材料市场分析（介绍产品上游原材料行业概况，用以分析该因素对产品市场供需量/额，价格、渠道等方面的影响）

第四章、文化产业项目产品规划方案

一、文化产业项目产品产能规划方案

二、文化产业项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

三、文化产业项目产品营销规划方案

（一）营销战略规划

（二）营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在文化产业项目可行性报告中，要对文化产业项目市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

第五章、文化产业项目市场竞争格局与企业竞争力评价 第一节 同类产品国内企业与品牌分析 第二节 同类产品竞争格局分析 第三节 同类产品竞争群组分析 第四节 同类产品市场分额分析 第五节 主力企业市场竞争力评价

一、产品竞争力

二、价格竞争力（该指标通过国内主要品牌价格分析与比较，对产品价格进行评价）

三、渠道竞争力（该指标主要通过产品渠道策略的针对性、渠道结构的合理性、对渠道的控制能力三方面进行监测与评价）

四、销售竞争力（该指标主要通过产品销售策略、销售网络、销售队伍等方面进行监测与评价）

五、服务竞争力（该指标主要通过产品服务的多样性、咨询服务详细性、系统化服务、服务反馈及时性三方面进行监测与评价）

六、品牌竞争力（该指标主要通过品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度三方面进行监测与评价）

第六章、文化产业项目实施进度安排

文化产业项目实施时期的进度安排也是文化产业项目可行性报告中的一个重要组成部分。所谓文化产业项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设文化产业项目到文化产业项目达到正常生产这段时间。这一时期包括文化产业项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在文化产业项目可行性研究阶段，需将文化产业项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、文化产业项目实施的各阶段

（一）建立文化产业项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、文化产业项目实施进度表

（一）横道图

（二）网络图

三、文化产业项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）勘察设计费

（六）其他应支出的费用

第七章、国内文化产业项目市场渠道分析 第一节 销售渠道形式 第二节 渠道市场结构

第三节 销售渠道要素对比（主要通过渠道形式、渠道战略、渠道结构、渠道成员、渠道控制力等指标进行监测与对比）

第四节 对竞争对手渠道的策略研究（例举重点企业的渠道策略进行剖析）第五节 各区域市场主要代理商情况

第八章、国内主要生产企业盈利能力比较分析 第一节 行业利润总额分析

一、行业利润总额分析

二、不同规模企业的利润总额比较分析

三、不同所有制企业的利润总额比较分析 第二节 销售毛利率分析 第三节 销售利润率分析 第四节 总资产利润率分析 第五节 净资产利润率分析 第六节 产值利税率分析

第九章、文化产业项目地区建设条件

一、区位条件

二、气候

三、基础设施

四、投资优惠政策

五、社会经济条件

1、经济总量

2、农业

3、工业

4、建筑业和房地产开发业

5、固定资产投资

6、国内贸易

7、对外经济

第十章、影响文化产业项目市场发展因素 第一节 有利因素 第二节 不利因素

第十一章、文化产业项目实施进度

一、文化产业项目建设工期

二、文化产业项目实施进度安排

三、文化产业项目实施进度表（横线图）第十二章 文化产业项目劳动安全卫生与消防

一、危害因素和危害程度 1.有毒有害物品的危害 2.危险性作业的危害

二、安全措施方案

1.采用安全生产和无危害的工艺和设备 2.对危害部位和危险作业的保护措施 3.危险场所的防护措施 4.职业病防护和卫生保健措施

三、消防设施 1.火灾隐患分析 2.防火等级 3.消防设施

第十三章 文化产业项目环境保护与劳动安全

在文化产业项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护和职业安全卫生方面的法规、法律，对文化产业项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在文化产业项目可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设文化产业项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在文化产业项目可行性报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、建设地区的环境现状

二、文化产业项目主要污染源和污染物

（一）主要污染源

（二）主要污染物

三、文化产业项目拟采用的环境保护标准

四、治理环境的方案

五、环境监测制度的建议

六、环境保护投资估算

七、环境影响评价结论

八、劳动保护与安全卫生

（一）生产过程中职业危害因素的分析

（二）职业安全卫生主要设施

（三）劳动安全与职业卫生机构

（四）消防措施和设施方案建议

第十四章 文化产业项目市场发展前景预测 第一节 国际市场发展前景预测 第二节 我国文化产业项目市场资源配置的前景 第三节 市场空间分析 第四节 市场中长期预测

一、经济增长与该产品需求预测

二、该产品总产量预测

第五节文化产业项目市场发展趋势分析

一、产品发展趋势

二、价格变化趋势

三、渠道发展趋势

四、用户需求趋势

五、服务发展趋势

第十五章 文化产业项目投资估算

一、文化产业项目投资估算依据

二、文化产业项目建设投资估算 1.文化产业项目建筑工程费

2.文化产业项目设备及工器具购置费 3.文化产业项目安装工程费 4.文化产业项目工程建设其他费用 5.文化产业项目基本预备费 6.文化产业项目涨价预备费 7.文化产业项目建设期利息

三、文化产业项目流动资金估算

四、文化产业项目投资估算表 1.文化产业项目投入总资金估算汇总表 2.文化产业项目单项工程投资估算表 3.文化产业项目分年投资计划表 4.文化产业项目流动资金估算表

第十六章 财务效益、经济和社会效益评价

一、生产成本和销售收入估算

二、财务评价

三、国民经济评价

四、不确定性分析

五、社会效益和社会影响分析 第十七章 文化产业项目风险分析

一、文化产业项目主要风险因素识别

二、文化产业项目风险程度分析

三、文化产业项目风险防范和降低风险对策 第十八章 文化产业项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对文化产业项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的文化产业项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于文化产业项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、文化产业项目建议书（初步可行性报告）

2、文化产业项目立项批文

3、厂址选择报告书

4、资源勘探报告

5、贷款意向书

6、环境影响报告

7、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性报告

8、需要的市场预测报告

9、引进技术文化产业项目的考察报告

10、引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、厂址地形或位置图（设有等高线）

2、总平面布置方案图（设有标高）

3、工艺流程图

4、主要车间布置方案简图

5、其它

第三篇：生物技术有限公司商业计划书

大连xxx生物技术有限公司

商业计划书

二零零一年七月

：xx

：

：0411-******* 0411-191-648****

：jx-bba@**.net

：大连市中山区独立街**号**大厦*座****室

：中国 大连

：11600

1：

保密须知

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字：

公司：

日期：

目录

摘要

第一章：公司介绍

一、公司概述

二、公司经营方针和发展战略

三、企业人员及开发能力

第二章：产品介绍

一、微生物净水剂

二、微生物肥料

第三章：市场分析

一、市场容量分析

二、市场竞争地位分析

第四章：公司融资计划

一、融资方案

二、公司融资需求与投向

三、风险分析

四、退出机制

第五章：财务预测

第六章：结论

摘要

大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

第一章 公司介绍

一、公司概述

大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

二、公司成立的背景

农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的经营方针和发展战略

公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：

1、在已有的成果基础上构建工程菌；

2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；

3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

四、企业人员及开发能力

3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。

4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。

5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

第二章 项目介绍

一、生物水质净化剂

生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”计划项目

（一）产品研发背景

水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连xxx生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。

（二）生物水质净化剂的特点

1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率；

2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；

3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长；

4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

（三）产品性能

生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。

（四）技术方面

2、技术独占性

3、技术可行性

本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；

（五）资金筹措

本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。

二、xxx系列生物肥

（一）产品研发背景

长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。在此方面，大连xxx生物技术有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套产品独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。

（二）xxx生物肥的主要特点

（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；

（2）可促进农作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量），减轻作物中亚硝酸盐的含量；

（4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。

（三）xxx系列生物肥技术方面的特点

1、技术先进性

就目前来说，大连xxx生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水平，就xxx系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体现在如下几个方面：

（2）组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的组合能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解钾菌），在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。

（3）单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。

2、技术独占性

到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“xxx”牌水稻专用生物肥在水田中则有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果表明，xxx系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连xxx生物技术有限公司处于领先地位，其中的一些关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。

3、技术可行性

第三章 市场分析

一、生物水质净化剂市场分析

（一）市场容量分析

（二）市场竞争地位分析

随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司”，该公司主要生产“菌王”，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。

我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：

1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。

2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。

3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。

4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应，从而使得生产流程可以快速、高效运行。

本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。

二、xxx系列生物肥市场分析

（一）市场需求预测

（二）市场竞争地位分析

进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。

目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：

⒈xxx生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范 中，普遍增产，增产机率99%。

⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。

⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。

⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。

第四章 公司融资计划

一、融资方案

二、公司的融资需求与投向

目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：

（1）扩大生产能力的设备投入100万元。

（2）扩大营销队伍，增加业务员8-10名。

（3）建立xxx生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元

（4）扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。

（5）请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。

具体方案如下：

1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。

（2）通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。

（3）建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。

2、市场推广促销方案

（1）通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。

（2）通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。

（3）通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。

（4）通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。

三、风险分析

（一）技术风险

公司是依托大连水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。

（二）项目实施的风险

从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。

四、风险投资退出机制

公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。

第五章 财务预测

盈利预测表

项目

筹到位第一年（按市场容量及可能的市场份额预测、2001年）

筹资到位第二年（按市场容量及可能的市场份额预测、2002年）

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

筹资到位第三年（按设计生产能力预测数、2003年）

一、主营业务收入

30万

160万

600万

减：主营业务成本

15万

80万

300万

主营业务税金及附加

3.3万

17.6万

66万

二、主营业务利润

6.7万

44.8万

182万

加：其他业务利润

减：营业费用

2万

5万

10万

管理费用

1万

3万

6万

财务费用

三、营业利润

加：投资收益

补贴收入

营业外收入

减：营业外支出

四、利润总额

6.7万

44.8万

182万

减：所得税

五、净利润

6.7万

44.8万

182万

u盈利预测编制基础

u盈利预测基本假设：在盈利预测期内

1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；

2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变；

3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；

4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；

6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。

u主要预测编制说明

根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及2002年、2003年做出盈利预测。对2002年及2003年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位成本上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。

具体预测依据分解如下：

（1）主营业务收入

（2）主营业务成本

（3）主营业务税金及附加

（4）营业费用及管理费用

（5）所得税

企业的所得税税率为33%。

第六章 结论

总之，大连xxx生物技术有限公司开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为基础的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段发展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开辟绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中体现。同时，由于这些产品项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，因此，将具有极其广阔的发展前景。

附录（以下附录文件原件备置于公司）

附录

1、“发明专利申请公布及进入实质审查程序通知书”

附录

2、中华人民共和国肥料临时登记证

附录

3、农业部2000年“948” 计划项目批复文件复印件

附录

4、“科技型中小企业技术创新基金”无偿资助项目合同

附录

5、科研项目查新报告

附录

6、科学技术成果鉴定证书

第四篇：集团商业计划书(阿里巴巴)

集团商业计划书

一、客户情况

1、客户名称：

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

2、工商注册地

杭州市工商行政管理局高新区。

3、所属行业

所属互联网行业。

4、主营业务

电子商务

5、公司组织结构

截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

6、客户规模

国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（.cn）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过

2400万用户。

二、业务情况介绍

1、业务手段：

公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘的时间和地点。

2、业务内容：

向预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘的时间和地点。

3、业务发展计划

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估2000条。

4、组网结构

使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

5、全网端口用途

向全国预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

三、用户情况

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等

移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

五、申请理由

针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

六、资费情况

月租费1000元，包2万条。

第五篇：纸业有限公司-商业计划书附件

附件1 ××纸业有限公司研发情况简介

一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划——（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。

（一）各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙纸等生活用纸等。

（二）制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。

（三）环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木

素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。

（四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。

二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。

三、研发部研究方向

（一）研究方向分支框架图

研 发 中 心

制浆造纸工艺 制浆、造纸、后加工、环保设备 化学助剂 三废处理

制浆设备 废水处理

各种原料制浆工艺造纸工艺

造纸设备 后加工设备 环保设备 造纸助剂 非造纸类助剂 废气、废渣处理 要 生活用纸类 非生活用纸类

（二）研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺，利用我司进口的制浆研发设备，在合理优化我司制浆工艺的基础上，以各植物纤维原料为主，包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校，国内大型造纸厂合作开发研究，同时也可为其它纸厂提供技术服务，也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面，在借鉴国内外先进技术的基础上，在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备，在满足自用的基础上，可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托，结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所提取的副产品木素为原料，生产一些相关的CMC（造纸用或其它方面用）木素复合肥、分散剂、胶粘剂等，另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面，三废处理主要是对废水处理，对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究，如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。

四、研发中心已取得的研发成果

1、在制浆设备方面的研究，我司已开发出生产能力大，提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）该项目技术正申报专利。

2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺，生产设备正在改造，该工艺即将投入生产。

3、在环保方面（1）已开发出《稻草浆木质素的生产工艺》，该工艺已应用于我司木素的生产回收，并且通过木素的回收利用，为我司取得一定的经济效益。（2）在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究，已取得了很大的进展。

（二）下一步具体研发计划

1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品，如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等，在满足自用的基础上，可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。

2、制浆工艺方面：①芦苇制浆工艺的研究；②棉短绒过氧化氢—氧碱蒸煮工艺的研究；③稻草浆漂白工艺的研究；④利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆工艺的研究。

3、造纸工艺方面 ①用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究；②100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。③各种废纸脱墨工艺的研究；④庞物用纸的研究；⑤100%芦苇浆生产高档生活用纸，如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。

4、环保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高产芦苇的研究；③木素复合肥的研究。

江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效

一、质量控制措施

1、不断完善有关的管理制度，附件2 定期组织员工学习，提高质量意识，保持经常沟通。

2、完善原辅材料抽样准则，提高抽样的有效性与代表性，保证复检合格率在96.5%以上。

3、对重点供应商实施管理，保证供货质量。3.1 要求大字报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导，建立更换供应商。

4、加强对过程产品监督。4.1 要求及检查有关部门自检与互检，保持质量数据真实有效。4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈，并对所有奖惩透明化。4.3 建立质量分析制度。

5、加强最终产品检验力度。5.1 对质检员技能进行培训与考核。5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。

6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保持质量体系的有效运行。

二、质量控制成效 从2002年实绩来看，产品质量处于受控状态，充分实现了预期的目标。项目 目标值 实际值 公司产品总的合格率 94%以上 97.57% 检验准确率 95%以上 96.25% 退换货率 1‰以内 0.86‰ 原纸合格率 96%以上 98.46% 浆料合格率 96%以上 99.76% 条包 99%以上 99.66% 成品纸合格率 方块 99%以上 99.00% 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划

一、下五年市场销售计划表

项目 五年规划（销售目标）2003 2004 2005 2006 2007 目标 产品类别

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用纸 销 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包装纸（量吨目）

0 0 0 100,000 100,000 苇浆 标

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合计 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用纸（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包装纸 万额 元目 0 0 0 36,000 36,000 苇浆）标 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合计

二、市场拓展计划纲要：

1、拓展销售区域： 1）目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业绩 2）2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，3）目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4）至2005年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5）代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上

2、通路渠道建设： 1）适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2）K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3）双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10% 4）2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5）2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占比至35%以上

3、产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2）2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3）2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售

4、销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司，办事处增至25个以上 3）销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标

附件4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品——双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更简单，运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程，会产生含有HS气味的大量废热汽，并伴有少量2的细小纤维尘粒，大多数工厂都直接喷放，未加治理，产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题，采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统，将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成，虽然增加了工程投资，但杜绝了废汽污染，并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时，改变过去间歇作业的工艺流程，适当采用连续生产工艺，使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨，从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气，我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置，并配套碱式脱硫塔进行三级治理，在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳，使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO总量全部达到国家排2放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源，本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出 售给建材厂加以利用，不仅无污染，还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层，对这部分废物的处理，我公司目前是用来填埋厂内空地深坑，同时我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑，生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆，对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用，以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程，努力采用新技术节约用水，减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质，利用不同对策加以治理，并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源，前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%，还建有酸析木素处理系统，用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层，再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能，酸析可以达到处理率50%的水平，经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%，剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水，纸浆经过漂白后也需洗涤，也产生漂白中段水，洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分，要加以治理。一般企业在此有很大的投入，采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放，每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间，投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元，一般每吨纸废水处理费用在150-200元，因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理，以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状，按照循环经济的原理，以全新的思路来设置处理工程，我们投资了3000余万元，建成全国规模最大的生态处理场，占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物，以大分子结构居多，这些废水送入生态场，首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘，利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解，将有机物大分子变成小分子，降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解，将有机物进一步分解，并为芦苇生长所吸收，在这里有机物不仅不存在污染，反而变成芦苇生长之营养源，促进芦苇产量的提高，本公司目前已实现芦苇增产的20%，除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用，在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗，不需排放，实现封闭循环和零排放。这一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创，已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线，由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施，比向水域排放的标准宽松许多，其投资力度大幅度下降，运行成本也大幅度下降，每吨水仅需0.05元，每吨纸仅需5~10元，比常规方式节约200余元，大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单，运行可靠性大大提高，规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量，影响生态场生态平衡，针对这一点，我们已采取防范措施，我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站，将经过生态处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理，实现达标排放，在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省，运行费用低。

造纸生产的另一废水源是造纸白水，首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产，经过滤后的废水全部用于制浆生产用水，一水两用，实现排水减量化，全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施，我公司以慎重的态度解决三废治理的问题，以循环经济的理论为指导，因地制宜设置环保工程项目，以清洁生产为先导，实现废物生产减量化，以芦苇湿地为依托，实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放，最大限度保护自然

环

境，实

现

绿

色

造

纸。

附件5

江苏双灯生态工业园区简介

江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海滩涂边，占地2400公顷（相当于澳门面积的1.1倍），园区内规划工业用地面积200公顷，已建成3000吨级海港码头两座，500吨级内河码头4座；3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理，通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者—消费者—分解者”的循环途径，实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在：

1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环，从根本上消除制浆黑液的污染。

2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种，最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田，其有机质可促进芦苇生长。

3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量多级利用体现在： 通过选用先进的硫化床锅炉，利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用，电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有：

1、能源综合利用率高；

2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废，保护了环境；

3、节约了宝贵的煤炭资源（一般2吨秸杆相当于1吨标煤）；

4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对《双灯生态工业园区》进行了整体规划，2003年3月10日由省经贸委主持，省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证，与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方面专家一致认为： 以先进的循环经济和生态工业理论为指导，依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源，通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业，建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划，对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。

江苏双灯生态工业园区总体结构图 附件6 芦苇种植系统（园区外）拟 展 区

环保产业系统 资源化系统

棉纤维系统 生态旅游系统 核

扩 区 虚

高档纸系统 芦苇种植系统 中档纸系统

区 支 心

区 包装纸系统

污水处理系统

白水处理系统 持

碱（木素）回收系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图 附件7 水、原材料、能源 蒸发、蒸腾 芦苇种植系统 生态旅游系统 棉纤维系统 碱（木素）回收系统 苇浆纸系统 高档纸系统 中档纸系统 包装纸系统 白水处理系统 污水处理系统 生态链（1）生态链（3）产

品 生态链（2）生态链（4）