旅游渡假村项目策划书

第一篇：旅游渡假村项目策划书

《旅游项目开发策划书》

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）西沟生态村资源开发现状分析 1．成功点

（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）2．不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；（4）尚未市场定位。

（四）景区旅游资源优劣势分析 1．优势

（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；（4）景区内有林果种植特色农业。2．劣势

（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则 坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；

1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地； 2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建； 4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 7．建一烧烤一条街 8．设置两处篝火场。

9．开发乡村旅游（农家乐项目）

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！

我在广告策划公司工作已经有很多年了，可以说自己通过这些年的努力，在广告策划方面有了自己独到的心得和工作能力，这些都是在我和顾客工作时锻炼出来的。刚开始工作的我也没有多大的能力，只是有着一颗好学上进的心，走到现在，除了自己一直刻苦努力外，还有领导和同事的帮助、关心。可以说，我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划，那就是饭店前期推广策划，我在经过市场调查后制作出了推广策划：

一、前言 重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？

据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。

我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

二、奥体中心店市场分析

阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：

1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。

2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。

3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。

4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。

5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等）

然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：

1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。

2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。所处机会分析：

1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。

2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。

3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。

三、推广策划内容

（一）、理念策划

1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼

阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。

2、阿兴记大饭店广告语创意

重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。

3、设计新的ｖｉ形象

据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。

4、对外品牌形象的宣传和推广 主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）

（二）、全方位策划

1、策划最具影响力的中心活动

根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新闻运作的创意策划

由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）

3、公关运作的创意策划

公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。

4、广告宣传的创意策划

媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

5、促销方式的创意策划

第二篇：***县“***”旅游渡假村开业典礼致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、家乡的父老乡亲们：

首先请允许我代表“***”旅游渡假村全体员工，对在百忙之中前来参加“***”旅游渡假村开业典礼的各位领导、嘉宾朋友和父老乡亲，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

“***”旅游渡假村是在***县委、政府以及***乡党委、政府的大力支持下，在***系列旅游开发中推出的又一力作，标志着当地党委、政府发展旅游、加快富民强县步伐的决心和信心，作为从***湖畔走出去的我，非常高兴看到家乡这几年所发生的可喜变化。选择“***”不仅是因为这里是一处很好的渡假休闲胜地，更是基于对家乡那份难以割舍的情感。同时，这里开明的领导、勤劳的父老乡亲和良好的开发环境，也使我更加坚定了向家乡投资的决心。应该说，与家乡合作将成为我毕生中非常愉快的回忆。

作为投资商，我们会用先进的管理理念和优质的服务体系，把“***”旅游渡假村发展好，以造福家乡的父老乡亲。作为投资商，我们不以获取短期利益为目的，而是以大手笔的投入，使之在五年内基础建设初具规模，并在之后的五个五年内将“***”渡假村建成全疆乃至全国同类行业的品牌产业。

最后，祝愿各位领导、各位来宾和父老乡亲身体健康。

祝愿***县、***乡的明天更加美好。

谢谢大家！

第三篇：---县“---”旅游渡假村开业典礼致辞

***县“***”旅游渡假村开业典礼致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、家乡的父老乡亲们： 首先请允许我代表“***”旅游渡假村全体员工，对在百忙之中前来参加“***”旅游渡假村开业典礼的各位领导、嘉宾朋友和父老乡亲，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！“***”旅游渡假村是在***县委、政府以及***乡党委、政府的大力支持下，在***系列旅游开发中推出的又一力作，标志着当地党委、政府发展旅游、加快富民强县步伐的决心和信心，作为从***湖畔走出去的我，非常高兴看到家乡这几年所发生的可喜变化。选择“***”不仅是因为这里是一处很好的渡假休闲胜地，更是基于对家乡那份难以割舍的情感。同时，这里开明的领导、勤劳的父老乡亲和良好的开发环境，也使我更加坚定了向家乡投资的决心。应该说，与家乡合作将成为我毕生中非常愉快的回忆。

作为投资商，我们会用先进的管理理念和优质的服务体系，把“***”旅游渡假村发展好，以造福家乡的父老乡亲。作为投资商，我们不以获取短期利益为目的，而是以大手笔的投入，使之在五年内基础建设初具规模，并在之后的五个五年内将“***”渡假村建成全疆乃至全国同类行业的品牌产业。

最后，祝愿各位领导、各位来宾和父老乡亲身体健康。祝愿***县、***乡的明天更加美好。谢谢大家！

第四篇：旅游项目策划书

雅布赖盐湖旅游项目策划书

随着经济不断的发展，人们的消费观念也逐渐开始发生了变化，旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用，现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，盐湖旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。以盐湖风光，民族活动，现代工业为代表的盐湖风景资源，景观组合度高，景点集中，景色优美，形象鲜明，特点突出。现在人们休闲娱乐方式多元化，但对生活品质要求越来越高，对生活健康追求无止境，发展盐湖观光休闲养生为特色旅游项目正是迎合了大众的这种需求，具有广阔的市场前景。

盐湖简介、雅布赖盐湖位于兰新铁路以北的阿拉善右旗地块，被西部的巴丹吉林沙漠和东部的腾格里沙漠所包围，南距河西堡火车站138公里。盐湖地处雅布赖山下三面环山，中部低洼地形由西向东缓慢下降，呈现为地槽形的盆地。在地质运动时期形成内陆湖相沉积，由于地处干旱的荒漠，年降雨量少，蒸发量大，湖中之水在强烈的蒸发作用下湖水越来越咸，盐分越来越高，周围形成盐泽化地带，中间形成盐湖。

雅布赖盐湖为阿拉善第二大盐湖，盐湖系天然沉积而成。其零星开采历史可上溯至西汉，三国时期亦有开采记录。其正式采盐历史已有600余年。《清统一志》记载：“西套界内有青盐池、鸳鸯白盐池、小白盐池皆在镇番县西北，明初曾设盐司。《尚书•禹贡》首次记载阿拉善雅布赖盐湖，称其为“潴野泽”。《汉书•赵充国传》中将雅布赖

盐湖称为“盐泽”，雅布赖盐湖在唐朝时被称为“白亭海”。

雅布赖盐湖面积20多平方公里，盐湖区保护面积有160平方公里，其开采历史要比阿拉善第一大盐池吉兰泰早很多。究其原因，作家张继炼认为，雅布赖盐湖东靠孟根布拉格苏木，南与武威民勤县相连，地处河西走廊边际，汉唐时期的古丝绸之路经河西走廊通向中亚、西亚，这一带是中西文化交流史上的一条重要黄金通道，故雅布赖盐池的开采历史要比吉兰泰盐湖悠久得多。“雅布赖”一词，相传来源于藏语或蒙语，一种说法由藏语“雅布日”演变而来，意为恩山、父山。

雅布赖盐湖的历史

雅布赖盐湖开采的年代可追溯的汉代，而汉代的疆域政区，分全国十二刺史部和司隶部及西域都护府，凉州刺史部的酒泉，张掖，武威，金城安定诸郡，朔方刺史部的北地郡，均属其管辖范围。西汉时期，北国的盐池，已是制定了盐政，盐法。

雅布赖盐湖的历史，《汉书》具有记载，这从汉书《赵充国转》中可以知晓。赵充国是西汉杰出的军事家，他从23岁到86岁，在河西边塞，安羌定邦，报效国家，戎马生涯几十春，他对北匈奴于西羌人的活动区域，往来关系，已是深思熟虑，神爵公元（公元前61年）羌人与匈奴采取了联合军事行动，扰乱汉边，汉宣帝征求赵充国的意见，赵充国说，疑匈奴更遣使羌中，道从沙阴地，出盐泽，过长阮，入穷水赛，南至属国，与先零相直。不但阐明了匈奴与羌人的联合，重犯河西汉边的路线，同时也道出了“盐泽”的历史名称和地理位置。

沙阴，即流沙，今之腾格里大沙漠的西侧。盐泽，即修屠泽（今民勤县北）以西的大盐池，今日的雅布赖盐池，此盐池汉代已开采，汉河西地区食盐主要靠此盐池。由此表明今日雅布赖盐池（即汉代的盐泽）便处在由阿拉善中部地区，通向祁连山的南北右道上。

雅布赖盐池即使汉代的盐泽，也是三国曹魏时期的武威盐池。雅布赖盐池的开采创始于西汉，繁盛于三国，以后由于改朝换代，归属各异等种种历史原因，雅盐时产时停，以至采盐完全中断，直到清代，才继续受到重视和利用。

到民国23年（1934年），雅布赖榷运局，已设到民勤县城，雅池谓之秤放处。盐池由商人李仁堂经营，行名顺义行。民国31年至32年，每年采盐约在30万担，计1500公斤。这就需要解决好大量的运输问题。

雅布赖盐湖交通运输

雅盐生产，历史悠久。雅盐因系质味俱佳的天然陈盐，故能在全国享有盛名，并能近销河西走廊，远销甘肃兰州、青海大通、陕西汉中，还可以驼运于陕西咸阳或经火车站运转全国各地。求其盐运交通工具与交通道路，在历史上更长期利用还属骆驼，民国30年（1941年），中华人民共和国建立以后修筑了河雅公路，汽车运输的替代，才使骆驼和大车结束了运盐的历史使命。

骆驼运输

根据骆驼的生活习性，每年九月起场，次年三月放场，可使役六个月，雅盐池的驼运队多者2000峰，少者亦有1000峰。雅盐骆驼运

路线如下，南区武威的驼路叫中路，偏西南去永昌的驼道叫西路，去民勤的驼道叫镇番路。

牛、马车运输

大车运输始于民国30年（1941年）道路分为两个区段，第一区段是由盐池到民勤城，民勤的盐车，拉车牛、马、骡、驴为主。第二区段是民勤城到武威，因沿途有洪水河，白塔河等阻隔，盐运主要在冬季进行。运盐除民勤大车外，还有武威、古浪、天祝等县的铁车9系铁包木轮的大车），拉车的役畜以牦牛为主。

汽车运输

新中国建立后，设立了烟叶公司，专管，专营盐业，使盐业又走上了历史的新阶段。1953年，为加速和方便雅盐的运输，国家修通了河西堡到雅布赖的汽车路，称为河雅公路，随着交通道路的改进，为适应新型交通工具的需要，1953年在河西堡担负运盐任务，每天出动50辆至60辆汽车往返在河雅公路上，车型以苏制“吉尔”和美制“大门天”为多，60—70年代，由武威运输公司解放车、东风车拉运。雅布赖盐池是取之不尽，用之不竭的天然宝库，几千年来，它一直滋润着勤劳勇敢的北方各族人民，在国家遇到困难时它尤能济效于人民，因此它是值得我们有此特为一记的。

巴丹吉林、雅布赖盐湖牵手沙漠公园“巴丹吉林”依偎“大山神庙”库日木特，有着独特的地缘资源优势。巴丹吉林有神奇的沙漠景观、幽静的佛教寺庙、动人的美丽传说，构成了巴丹吉林沙漠地质公园的神奇和瑰丽，巴丹吉林以其高、陡、险、俊著称于世。奇峰、鸣

沙、湖泊、神泉、寺庙号称巴丹吉林沙漠“五绝”，这里有盘羊自然保护区和佛教圣地阿贵庙，古大路、汉烽火台、古营盘、远古时期的手印岩画、以及悠扬动听的蒙古长调，组成了一幅令人神往的世外秘境。由此、巴丹吉林沙漠2005年被批准为中国唯一的国家级沙漠地质公园。

丝绸古道

骆驼曾经是古丝绸之路上的主要运输工具，阿拉善又以盛产骆驼而闻名于世，骆驼曾经在通往各民族的交流中发挥过很大作用，听当地老人讲，上世纪六七十年代，阿拉善的骆驼运输业十分庞大，每次出征都浩浩荡荡，驼铃响彻整个大地，千百年来，有无数僧侣随着驼运队伍往返于内蒙和西藏，是藏传佛教在内蒙传播盛行。虽然千年驼运古道随着丝绸之路的兴衰，渐渐的被人们遗忘，但它对人类文明的发展是永远不会被忘记的。

驼铃声虽然渐渐远去，但骆驼仍在，草原仍在，大漠戈壁仍在，古道虽然历经风雨冲刷，但只要古城遗址保存完好，古道任然清晰可见。古丝绸之路的驼铃声，曾经几个世纪来往于中国内地与西域之间，那驼铃声带来的不仅是丝绸之路的繁荣与辉煌，还将不同地域、不同民族、不同国家的文化相互交流，相互润和，这条驼运商贸古道，就像一条链接汉族同其它各民族之间的一条彩带，形成了今天西域浓厚的文化。如今，昔日驼运古道虽然消失了，成群结队的驼群不见了，清脆悠扬的驼铃声远去了，从驼队瓢来淡淡的咸味和浓浓的茶香也消散了，然而，印刻在驼运古道上的足迹和驼蹄踏下的烙印，激励着一

代代盐湖人自强不息的民族创业精神。

雅布赖既是一个历史悠久的盐湖，又是一个充满神秘色彩的地方，留下了许多美好的传说。

大漠金凤的传说与由来

在雅布赖盐湖东侧有一片平坦的盐碱地，被当地人称为凤凰滩，相传在很久很久以前，有一只美丽的凤凰来到水草肥美的雅布赖湖，飞落到湖区东边的高地上，人们在凤凰飞落的地方找到了晶莹剔透的大青盐，为这里的人们带来了富足、安康，过上了幸福的生活。人们为了纪念这只给他们带来吉祥的凤凰，就把凤凰飞落的地方叫做凤凰滩。由于凤凰滩特别平坦，六十年代那里曾是雅盐人休闲娱乐散步的场所，据说老雅盐人在凤凰滩学会自行，经过凤凰滩的周围，湖水清澈荡漾，芦苇茂密忽忽，野生动植物繁多，景色非常优美，现在我们期待凤凰再一次降临，带领雅盐人摆脱困境，意气奋发的建设我们赖以生存的美好盐湖，回归当年湖水清澈，众鸟翔集，一碧美倾的生态家园。

黑将军故事的传说与由来，有一位黑将军被对方打败后，逃至此山，保住了性命。临走时，他将此山命名为雅布日山，愿此山成为众山之父。

林丹王故事的传说与由来，鄂尔多斯部落的林丹王国战败，从来次渡黄河，逃往青海途中，在此山顶被敌军包围，正当他十分焦急时，夜晚梦见一个仙女，出现在他的面前，说了声雅布赖，林丹王果然在悬崖绝壁中找到了一条小路，于是带领随从，从此

路下山，摆脱了困境，临走时他感激，说雅布赖你可是我救命的恩山，从此，在当地相传至今，雅布赖盆地和雅布赖盐湖也因此而得名。

雅布赖盐湖，您是一个令人神往

爱的欲罢不能的地方，在今天，依然能听到丝绸古道上的悠悠的驼铃声，依然被丝绸之路的深厚的文化底蕴润泽，不仅在阿拉善起这举足轻重的作用，而且在河西走廊的灿烂文明影响下，显的熠熠生辉。

雅布赖不仅有悠久的历史和动人的传说，还有薪火相传的盐工精神，那就是自强不息，吃苦耐劳。在今天这个社会尤有显的重要。

愿我们雅布赖的文化和精神一代一代的传承下去，永远不会消亡。河西花光照 丝路古道行，在雅布赖这么悠远的历史长河中，有这么多可歌可泣耳熟能详的故事，是永远激励我们的精神动力。

一、项目的背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而雅布赖盐湖隐藏着独具特色的自然资源。

二、景区旅游资源优劣势分析

1、优势、（1）依托巴丹吉林沙漠旅游，带动盐湖旅游的发展。（2）、道路状况良好，可进入性强。（3）、盐湖旅游资源丰富，发展潜力强。

2、劣势、（1）整体形象不确定，对外宣传不够。（2）旅游资源开发不足。

三、旅游产品项目策划

1、盐湖景区大门的设计、在门厅上雕塑两只凤凰。

2、旅游广场，广场内设计70年代至今的几代盐工生产生活场景，以大型雕塑的形式展现骆驼驮盐、手工挖盐、麻袋装盐、火车、汽车装运、家属坊麻绳、坐平车上下班、推平车拉沙盖、船采盐等生产生活场景。

3、盐文化博物馆，文化馆内陈列雅盐70几年盐工生产、生活的各类设施、设备以及雅盐的历史事件图片、影像资料展。（1）、生产工具

生产自然离不开工具，在长期的生产中发明创造了很多有利于生产的工具，在那个肩扛，手挖的年代里，先进的生产工具更成了高效省力的保障，工人们用自己的聪明才智，发明创造了很多的工具，如板锨，钻，耙，铁锨、勺等现场生产工具，创造了耙与勺结合的生产模式，为盐的清洗和质量做有力的保障。盐采出还要销售，销售自然少不了筑装工具，装盐的麻袋、编织袋，人抬的杠子，肩膀上用的衬垫等。

（2）、生活用具

在繁重的工作中，自然少不了生活用具，有力的后勤保障，保证了繁重的劳动。锅，碗，瓢，盆，穿的靴子，皮袄，戴的皮帽，手套，家里用煤油的炉子，取暖的炉子等等。到后来家庭三大件的流行，更 8

为家庭带来全新的面貌，手表，缝纫机，自行车，大到家里的柜子，小到家里的洗漱用品都是反映人们当时的生活状态。

（3）、文化娱乐生活用品

工作之余，自然少不了文化娱乐生活，在那个年代，文化生活相对单调，文化用品也比较少，露天电影自然就成了不可或缺的文化生活，放映机，墙上的白色银幕。花花子，扑克牌，再到后来的黑白电视机，点唱机，手提式录音机等等，是那个时代深深的烙印。

（4）、办公用品

工作当中也少办公用品，那个年代办公设施比较简陋，在简陋的办公场所，确保了工厂的生产，企业正常的运行，办公用品也成了那个年代的记忆。如老式的桌、凳、文件柜、算盘、纸张笔墨、油印机、文件，报刊杂志等等。

（5）、传统文化

传统文化博大精深，中国几千年的灿烂文明给我们留下了深厚的文化积淀，书画就是中国最重要的元素，人类历史上的四古国，只有中华文化保留至今。以传统文化为立国之基的中国在世界上存在了长达五千年。我们不能否认近百年来中国传统文化遭到了史无前例的压制和废弃，在传统文化深入人心的时代，人民身心安稳，过着夜不闭户，路不拾遗的生活，而当今的人们却将自己锁在一道道铁栏内，社会活动中还受到频发恶性时间的威胁，这是多么大的反差啊。征集字画、文玩在当今社会迫在眉睫，一张张字画，一件件文玩连着我们的血脉，从昨天传到今天。

（6）、红色藏品

时势成就英雄，伟人引领时代，近现代波澜壮阔的历史选择了毛泽东，而毛泽东选择了人民，终其一生为党、国家、名族做出了彪炳史册的伟大贡献，带领中国共产党和全国各族人民，在中华民族的五千年历史长河中创造了不同于任何时代的毛泽东时代。伟大的时代有伟大的艺术印记，毛泽东时代也留下了众多尽现激情的纪念珍品，蕴含着浓厚的红色基因，于今天及后世都具有重要的历史纪念意义，传统教育作用和艺术收藏价值。收藏红色藏品，不仅对伟人的崇敬，也对历史的思考。收藏毛泽东时代的艺术品，回望历史，追忆峥嵘，发扬光荣，励志育人，传承伟大的时代精神，共同开创美好的未来。

4、小型购物中心，提供在盐湖景区参与项目所需的一切物品，盐雕工艺品，奇石、土特产销售，盐湖纪念品，泳衣、泳帽等。

5、饮食一条街，具有蒙古风味的各类饮食，周边民勤、武威、张掖等地的特色小吃，烧烤系列。

6、滑盐、以次品盐堆积2—3座小盐山，做盐道开展滑盐活动。

7、垂钓区，在盐湖周边修建几处小型的鱼塘，为垂钓爱好者提供休闲娱乐场所。

8、盐田观光，建一个小型盐田，游人可在盐田内玩耍、足浴。

9、系列盐雕、沙雕，在盐湖周边雕塑传说中的黑将军、凤凰落脚的地方、成吉思汗等大型盐、沙雕像。

10、盐湖洗浴

（1）盐水漂浮、据美国科学家证明，盐水漂浮1小时相当于沉睡

4小时，按摩4小时，它能有效地缓解身体疲劳和精神压力，并对风湿性关节炎等慢性顽疾有显著疗效，能够对人体产生明显的镇静、降低血脂、血压以及瘦身等特殊功效。

(2)黑泥浴、黑泥以硫酸盐为主，黑泥中含有硅、钙、钠、镁、氯、钾、铁7种常量元素和钛、磷、氟、锰、硼、溴等16种微量元素，利用富含矿物质的盐湖湖底黑泥进行洗浴会有明显的美容保健和皮肤治疗效果。

（3）淋浴、方便游人用淡水冲洗。

11、修建栈道，各主要景点修建木栈道，方便游人通过。

12、小火车道、环绕盐湖修建小型火车道，游人可坐火车游览盐湖全景，到达各旅游景点。

13、摩托艇、小木舟、在盐湖周边水域摆放摩托艇、小木舟，让游客在水面环游。

14、盐湖单车行/自驾盐湖、如果想来一次贴近的盐湖游，不妨试试盐湖单车行/自驾盐湖，行途中的细小景致可尽收眼底。

15、盐场体验游、为游客演示制盐的工艺流程及生产盐的全过程。

16、蒙古包、在沙坨上修建蒙古包，让游客品尝系列蒙餐。

17、停车场、在盐湖以北修建一个大型停车场。

18、生态保护林、营造盐湖旅游生态保护林，主要种植梭梭、胡杨、柽柳、拐枣以及盐生植被，对生态保护林采取喷灌、滴灌相结合的方式进行浇灌。条件成熟时，可在十号机井东南建一座生态农业园，种植特色沙生植物，将高科技引入农业并与旅游产业相结合，游人不

仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。

19、湿地观光、在旧雅布赖湿地上面修几条栈道和凉亭，游客在栈道上行走观光。

20、观景台、在盐湖地势较高处修建观景台，观赏盐湖全景。

21、民族舞蹈、组织雅盐员工在景区表演民族舞蹈。

22、祭敖包、在进盐湖旅游区路口修建一座敖包，祭敖包是蒙古族的传统祭祀活动，是草原民族崇尚自然思想的表现形式之一。人们每逢外出远行，凡路经有敖包的地方，都要下马向敖包参拜，祈祷平安。还要往敖包上添上几块石头或几捧土，然后跨马上路。随着喇嘛教在蒙古社会传播，到了清朝时期，有了以部落为单位，每年举行一次祭敖包会的习俗。祭祀一般都在农历五月中旬至七八月举行。这些祭祀方式，是表示对天地的虔诚，祈求天地给人们以平安和幸福。

23、徒步探险、这是对雅布赖盐湖北沙坨的开发，沙坨正面可以设计为超大型的沙雕，给人非常强烈的视觉冲击，沙坨后端设计或创造难易程度不等的徒步线路，或者参考各地真人CS场地的建设，必要时沿途设置障碍，完成徒步、野外生存、探险任务等，等徒步探险归来，在湖面飘一会儿，在泳池泡一会，应该是极尽享受的事。

四、旅游景区宣传营销计划

1、宣传原则：本着“多法并举、讲究实效、突出重点”的原则进行，一是采取“请进来”与“走出去”的办法，抓住一切有利时机宣传景区。二是采取政府主导与企业参与的办法，促进旅游宣传和谐

发展。三是采取旅游宣传促销与旅游宣传品、纪念品制作的办法，设计制作旅游画册、旅游专刊等宣传品。

2、营销策略与基本思路

（1）跟踪调研旅游市场，确定主要客源地、客源群，根据“市场不同、产品不同”的旅游经济规律，搞好分类、适应市场，采取不同的营销方式，吸引更多游客到景区旅游。

（2）借助巴丹吉林旅游资源优势，联合周边地区进行联合营销，共同培育、融入旅游大市场，从而达到双赢的效果。

（3）在中国旅游网及周边地区旅游网站及时发布更新旅游信息，发挥网络媒体优势，同时景区主动与知名旅行社联合，在旅行社网站上宣传，吸引更多旅客参团旅游。

（4）捆绑、联合旅游企业，联合出海，抢占商机，积极主动参与各旅游部门组织的宣传促销活动，强化市场竞争意识，要以大旅行社的产品促销为龙头，结合周边城市各大酒店和主要旅游景点组建利益共同体展开联合促销。（5）公路沿线设置景区指示牌，在国道317沿线、巴丹吉林沙漠景区设置旅游提示牌，指向明确，尽量达到与巴丹吉林沙漠景区捆绑营销的效果。

第五篇：2017旅游项目策划书

2017旅游项目策划书【一】

经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1.信息质量和数量

浏览Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

2.个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。

网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

3.品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4.访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

5.旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。

而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

2017旅游项目策划书【二】

一、背景分析

1、概况：

XX河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称XX。浏水又因XX城而名XX河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

(1)自然资源

XX河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

XX河漂流：XX河第一湾(XX市高坪乡境内)。

特产：XX花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、XX文庙、XX算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，XX的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势：

(1)XX市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)XX市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)XX河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《XX河》，掠云越波，传遍了五湖四海，XX河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使XX河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

(1)XX市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)XX河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)XX河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的1、市场分析：一句“XX河......”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“XX河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“XX河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“XX河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高XX河的知名度，使XX河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

(1)把XX河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将XX“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)XX市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)XX河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)XX市政府有足够的资金和信心把XX河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《XX河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《XX河》的宣传和推广，让人们产生去XX河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠XX市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高XX河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨XX!

六、组织形式

主办：XX市政府

承办：XX市旅游局

协办：湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会：其中有大合唱《XX河》版，以及抒情版的《XX河》，小品等。

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕XX河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对XX河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天XX市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

5、以XX河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。