招商方案案例-南京女人街

第一篇：招商方案案例-南京女人街

商业街招商手册

一、招商目的

中国女人街是一条以女性为主要服务对象的多元化的主题概念街，由南京富腾房地产开发有限公司开发建设，2004年3月8日开业。为了确保中国女人街建成后顺利运营和开业，使中国女人街事业得以可持续发展，公司确立了在全球化的背景下来发展中国女人街的战略思路。招商工作是2003年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于中国女人街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成中国女人街长效发展的核心竞争力，以推动中国女人街步人良性的发展轨道。（返回目录 返回主页）

二、项目介绍

南京·中国女人街位于南京江宁区金箔路，总长800米、宽78米。占地60亩，是国内同类商业规模最大的“街”形单体建筑，总投资2.8亿元人民币，于2002年7月30日奠基动工，2003年底建成，2004年初投入运

营。

中国女人街是—条多元化的主题概念街。她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。建成后的中国女人街是全封闭全透明的商业建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能区。

三、功能定位 C区功能定位

中国女人街C区主题向场总曲积2200平方米，分四层，其中一层可没：化妆品、服装、饰品、玩具、手机、临时幼儿迪斯尼乐园、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。

C区主题商场的中心拥有1300平方米的特色中庭。走进中国女人街，一个优雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来。极目中庭，阳光自上而下透射，与两侧曲廊的璀璨灯光共同构成曼妙和谐光影世界；上上下下底将官电梯和宽敞的生态走廊，自由行走其间，购物休闲自得，同时，中庭也是时装表演、促销展示、歌舞演出的舞台。(注：根据入驻C区商业机构经营规模和特点，可以在品牌形象、经营方式、服务特色等方面做部分调整)

A区功能定位

A区为极具人性化的多功能商城，是聚集人气的重要区域。具体可设大型特色超市、大型餐饮、特色小吃系列，并与南京旅游机构合作推出为旅游观光者提供住宿休息的旅馆等。

B、D区功能定位

B、D区分别为同步于亚洲和欧洲时尚潮流的室内步行街，主要引进国内外的名家名牌、名人名品，让人真正体验到逛街的乐趣。具体可设专卖店、服饰、化妆品、鞋帽、首饰、食品、花店以及宠物托管等一些特色服务项目等。

E区功能定位

E区为尽显声明活力的运动之城，主要营造江宁地区的夜色经济，是融运动培训娱乐为一体的特色区域．具体可设健身房、壁球馆、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、运动中心、会议中心、培训中心等。

F区功能定位

F区为展示五十六个民族文化的特邑产品街，可设全国各地独具民族特色的小吃、帽装、旅游商品及各地方的土特产品等。（返回目录 返回主页）

四、项目优势

1、区域优势：近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。2002年其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。

2、地理优势：中国女人街位于南京江宁区商业繁华地段，是江宁新兴商圈的中心区，距禄口国际航空港10分钟车程，宁沪高速公路5分钟车程，新生圩集装箱码头30分钟车程，南京新火车站40分钟，南京地铁东山站2分钟车程，南京大学城3分钟车程，新街口30分钟车程，夫子庙20分钟车程，中山陵40分钟车程，雨花台15分钟车程，总统俯35分钟车程。随着将来南京快车交通网的形成，二环和地铁轻规工程的贯通，将大大缩短江宁与南京市区的距离。

3、设备优势：中国女人街设有大型地下停车场，广场自行车摩托车停车位、中央空调，换气扇，拥有2部观光电梯、34部自动扶梯、客梯、货梯。

4、环境优势：中国女人街拥有树立中国历代伟大女性的群体雕塑，占地600平方米的文化广场，整个街道全封闭、全透明，走进去由中庭步向两侧，是一条花园式的生态走廊，自然的景观，自然的色彩，自然的感受，牡丹园，月季园。百草园等浑然一休，让自然与生活互相亲近，让购物成为怡人享受。

5、管理优势：①选举投资业主、大型商业经营机构和品牌经营商参与商业街的管理监督，②全程微机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。

6、政策优势：①江宁区旧城改造的重点项目，商业业态调辖的重点项目；②政府的大力支持，税费的优惠政策；③配备专事外部环境协调的工作机构和人员。

7、定位优势：中国女人街以女性为主要服务对象，着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式，创造集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、学习和旅游等功能于一体的一站式消费服务中心。

8、品牌优势：中国女人街通过构建品牌发展战略体系和品牌推广体系将逐步实现品牌形象的“六个第一”，即区域形象第一、经营理念第一、文化底蕴第一、受众认知第一、客户忠诚第一、同行实力第一。

9、经营优势：中国女人街通过考察国内外商业形态，结合实际情况，打破传统的商业概念，用全新的经营

理念设计了集投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营于一体的五种经营模式，这种多样化的经营模式为广大投资者和品牌加盟商创造了无限商机。

10、服务优势：中国女人街把高科技技术融入商业运营，建成中国女人街网（www.xiexiebang.com），实现了电子商务的普及。中国女人街网络的建成不仅提高了品牌厂商、分销商、经营商之间信息交流的速度，同时也建成了国内最大的商务信息共享中心，真正实现了网上洽谈、订货、购物和管理，使中国女人街率先实现了信息时代的产业化革命。（返回目录 返回主页）

五、平面效果（略）

六、招商原则

中国女人街招商实行“二个重点四个优先”的原则(—)二个重点

1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；

2、对名家、名品、名企、名人重点招商。

(二)四个优先

1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；

2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；

3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；

4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。（返回目录 返回主页）

七、招商对象

l、国内外名优品牌生产厂家，2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构； 3，盲丰富营销经验的地区级品牌代理商：

4，有一定实力的研发机构或生产厂家。（返回目录 返回主页）

八、特色项目

1、特色项目引进品类(目前暂定有)： ◆心理诊所◆特色餐饮◆美甲、纹身◆泥画 ◆宠物托管◆e时代◆刺绣◆手工制作 ◆怀旧电影◆形象设计◆沙画◆跆拳道馆

◆儿童益智中心◆单身女性酒吧◆老公寄存处◆特色电影 ◆音乐厅◆壁球馆◆陶吧◆瑜伽 ◆少女演艺班◆女企业家沙龙◆女性桑拿

2、合作方式 A、租赁经营 B、项目合作

3，在享受政府给予的相关优惠政策同时，中国女人街将按照特色项目的具体情况再给予租金、物管费减免等优惠政策。（返回目录 返回主页）

九、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；

2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。（返回目录 返回主页）

十、优惠政策

l，根据江宁政发(2002)183号文件《关于建没规模市场和商业街的若干扶持政策》，在中国女人街经营可享受以下优惠政策：

A．中国女人街建成运营后，各经营单价应缴纳的工商行政管理费，市场交易费，第—、二年免收取。B．加强收费管理，规范收费行为，政府对中国女人街实行收费登记卡管理制度。

C．业主收取进入中国女人街商户的租金应缴纳的房产税、营业税等，按国家现行税收政策规定征收；区实际留成部分，第一年在年底前一次性给予奖励，第二、三年按50%奖励。

D．进入中国女人街商户应缴纳的增值税、所的税、营业税等，由国税，地税统一口径，分户登记，体现优惠，分别征收，亦可委托市场(商业街)管理机构代征。

E．进人中国女人街的新办独立核算的从事咨询业(包括科技、法律、会计、审计、税务等咨询业)、信息业、技术服务业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税，第三、四年按所得税区实际留成部分的50%给予奖励，新办独立核算的从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业，居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减免或免征所的税一年，第二、三年按企业所得税区实际留成部分的50%给予奖励；新办的三产企业经营多业的，拉经营主业(以其实际营业额计算)来确定减免税收政策，经营户凭相关手续直接到主管税务机关办理。

F．进入中国女人街的新办独立核算的高新技术企业、软件开发余业、经市、区科技行政主管部门认定，自实现销售之日起，应缴纳的增值税、营业税区实际留成部分，前三年给予全额奖励，第四年至第八年按50％奖励。

G．项目业主、管理人员以及进人中国女人街的私营企业、个人独资、合伙企业业主，可免费迁人市场(商业街)所在地，办理城镇户口，享受当地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入学。

H．企业下岗职工自谋职业进入中国女人街的，参照鼓励下岗职工就业再就业相关扶持政策执行． 2．为经营者提供必要的工商税收审计许可证及相关批文办理等服务。（返回目录 返回主页）

十一、合作方式

l、买断经营：一次性买断产权的方式。

2，租赁经营：主要针对C区或A区采取租赁经营的合作方式，由入驻商业机构整体租赁C区或A区，交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按中国女人街经营管理条例执行。

3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。①以租赁总价确定保底租金； ②根据销售额测算分或比例；

③按月结算。保底经营，以保底租金确定合作经营的方式，（返回目录 返回主页）

十二、招商流程

市场调研和目标客户分析(招商部)

客户招商月计划实施(招商部)

客户招商周计划(招商主管)

客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部)点客户(招商部)

目标客户开发，拜访、接治(招商主管)

客户资格考察、评估核准(招商部)

客户分类、确定重确定合作对象、填写招商意向表（招商部、客户）

签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)口部门）

与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对

提供装修方案及电脑效果图(客户)

提供租赁招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户)面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心）

十三、销控系统

十四、招商附件 l、中国女人街报

2、相关优惠政策文本；

进行装修、备货、上柜、营业（客户）

5，三维动画光牒盘；

4、电子版CAD平面图1份、简易效果图6份；

5、招商意向谈判表2份、招商情况汇总表7份；

6、南京市地图1份、江宁区地图l份、江宁商圈图1份、江宁年鉴l份。（返回目录 返回主页）

第二篇：2009江苏城市景观越野赛(南京)赞助招商方案

第一部分：赛事介绍及主要构成 1.1赛事概述

“2009江苏城市景观越野赛（南京）”是我省自创的群众性品牌体育活动，该赛事以城市为依托，以城市景观为特色和核心，以大众参与度高的群众体育项目（划船、自行车、跑步、登高等）为载体，以企业、机关、社区、高校、俱乐部等为单位组队参赛进行逐项角逐的群众性体育活动。

本届比赛于2009年11月15日（周日）在江苏省南京市举办，比赛共设五个竞技项目，包括山地自行车（钟山风景区）、城市接力跑（明城墙、石头城公园）、龙舟（秦淮河风光带）、定向越野（雨花台风景区）以及市区登楼赛。

作为世界景观体育运动的中国本土品牌，赛事的主办单位为赛事提供强力支持，央视、省台等多元媒体全程报道，系列推广引发公众持续关注热潮，企业加盟演绎户外团队协作风暴，山、水、城、林营造完美竞技体验。

 世界第六大顶级越野赛事的完美演绎

2009第四届南京市文交会的重要组成部分

南京地区首次几十家知名企业集团的团队拓展大PK

 省、市联动，政府鼎力支持

多重系列推广活动，引发公众持续关注热情

 我省重点打造的景观体育赛事品牌

1.2赛事主要构成

1.2.1组织机构与其他基本信息

赛事名称：XXX杯2009江苏城市景观越野赛（南京）比赛地点：江苏 南京 主办单位：江苏省体育局 江苏省总工会

江苏省发展体育基金会

承办单位：江苏省体育产业指导中心

江苏省社会体育管理中心

南京领航体育开发有限公司 协办单位：江苏省无线电运动协会 江苏省登山户外运动协会

江苏省龙舟运动协会

南京市龙舟运动协会

金陵商会

南京秦淮河建设开发有限公司

中山陵园管理局

南京市雨花台烈士陵园管理局 特别支持：南京市委宣传部

1.2.2比赛时间

2009年11月15日（周日）

1.2.3比赛项目

山地自行车、城市接力跑、龙舟、定向越野、登楼。

1、山地自行车

比赛地点在钟山风景区（紫金山）；赛段里程约3公里；具体路线自紫金山索道处出发沿盘山路至紫金山天文台止；每个企业选派1名男性参加比赛。

2、城市接力跑

比赛地点在石头城公园；赛段里程约3公里；具体路线为石头城公园内清凉门桥下起，至石头城公园北门处折返起点处换人接力，按原路线继续完成比赛；每个企业选派1名男性和1名女性参加比赛。

3、龙舟

比赛地点在石头城公园内游船码头处；赛段里程为0.5公里；每个企业选派1名鼓手（男女性均可）和16名划手（2名女性，14名男性）参加比赛。

4、定向越野

比赛地点在雨花台风景区；赛段里程约3公里；具体路线自雨花台风景区南门领取定向地图进入雨花台风景区，按照地图寻找点标；每个企业选派2名男性参加比赛。

5、登楼

比赛地点为湖南路1号凤凰广场；高度29层；每个企业选派1名男性选手参加比赛。

1.2.4录取名次、奖励与计分办法

1、山地自行车、城市接力跑、龙舟、定向越野、登楼5个单项录取冠军，并成为山地自行车王、城市接力跑王、龙舟王、定向越野王、登楼王。由赛事组委会颁发证书及奖品。

2、团体录取前八名，每个项目均排出成绩排序1-40（以最终参加该项目的队数为准），采用积分制，排序越前积分越低，即第一名积1分，第二名积2分，以此类推。每个参赛代表队从参加的项目中选择排序最前，积分最低的四个项目，进行团体积分累计，积分少者名次为前，如前8名出现团体积分相同，则以代表队中单项获得最高名次列前者为胜，以次类推。

3、团体前八名由赛事组委会颁发证书及奖品。其中冠军队12000元奖金或奖品，亚军队9000元奖金或奖品，季军队7000元奖金或奖品，第4-8名5000元奖品。

4、设“体育道德风尚奖”，按照参赛队15%的比例评选“体育道德风尚奖”代表队进行奖励。

第二部分：宣传计划

媒体传播计划

电视媒体: CCTV-5 江苏体育频道

江苏城市频道

南京电视台生活频道 南京电视台18频道

以上电视媒体将对线路设计、比赛现场、比赛花絮、进行转播

及采访。根据赞助商等级插播产品广告或赞助商专访。

平面媒体: 扬子晚报、金陵晚报、南京日报、现代快报、东方卫报

网络媒体

龙虎网、西祠胡同、全民健身网及

全国主力户外运动、体育、娱乐网站进行报道

电台媒体

南京体育频道

电视媒体 实施计划

平面媒体 实施计划

 1家平面媒体全程跟踪报道，开辟报道专区，刊发图文并茂的深入报道； 10家合作媒体，活动总稿件发布篇数不少于50篇； 5家媒体活动结束后，总结性全面回顾。

网络媒体 实施计划

 开辟“2009江苏城市景观越野赛（南京）”官方网站,记者随时更新报道及活动花絮

不低于3家门户类网站全程沟通，10家专业网站活动报道

广播媒体 实施计划

 赛事前期宣传广告不少于50次。

专题报道不少于5次。

第三部分：赞助方案 3.1赞助方式及金额

3.2赞助商权益

3.2.1名誉礼遇权益

称号运用

1、总冠名赞助商

2009江苏城市景观越野赛（南京）战略合作伙伴

XXX杯2009江苏城市景观越野赛（南京）

2、赛段冠名赞助商：

2009江苏城市景观越野赛（南京）合作伙伴

赛段名称=企业名+比赛项目名称+“赛段”；

赛段冠军=企业名+比赛项目名称+“王”

3、指定产品赞助商：

2009江苏城市景观越野赛（南京）指定产品提供商 开闭幕式/新闻发布会/鸣枪/颁奖

3.2.2现场广告权益

3.2.3宣传品权益

3.2.3宣传品广告 权益

3.2.4公关活动权益

3.2.5媒体曝光权益 总冠名赞助商：

1、赞助商广告牌在电视播出画面中优先得到曝光；

2、安排赞助商代表接受媒体采访；

3、在平面及电视媒体报道中充分体现赞助商品牌，部分报道中对赞助商进行介绍；

4、电视宣传片片尾赞助商短片；

5、大赛官方网站的报道中将显示联合赞助商LOGO，并建立网站连接；

6、组委会将根据赞助商要求嵌入赛事媒体宣传框架，单独提供细致的媒体回报方案。

赛段冠名赞助商：

1、赞助商广告牌在电视播出画面中将得到曝光；

2、安排赞助商代表接受媒体采访；

3、在平面及电视媒体报道中体现赞助商品牌，并在部分报道中对赞助商进行介绍；

4、大赛官方网站的报道中将显示联合赞助商LOGO，并建立网站连接。

指定产品赞助商：

1、平面媒体及部分电视媒体广告投放中出现赞助商LOGO；

2、报道镜头中出现赞助商产品特写；

3、大赛官方网站的报道中将显示指定赞助商LOGO。

江苏城市景观越野赛组委会

二〇〇九年九月七日 附件：赛事起源与历届回顾

该赛事起源于美国芝加哥，原名为“野洋葱都市越野赛 WILD ONION URBAN ADVENTURE”,于2001年被华盛顿时报评为世界六大顶级越野赛事之一。它是世界上唯一的在城市里举办的越野赛，其他五大赛事均为在野外举办或是体育馆里进行，只有野洋葱将越野赛事引进都市，将整个城市作为一个巨大的体育场，充分展示主办城市的最佳风景。赛事举办当天，全城放假、全民观赏，趣味性、挑战性、观赏性深得人心。举办城市芝加哥不仅因赛事而全民欢欣，其市场运作产生的商业价值也不菲，经济效益在欧洲品牌赛事（包括F1等大型赛事）中位居第7。

2006年 南京城市景观越野赛回顾

特别支持: 南京市人民政府

主办单位: 2006中国南京世界历史文化名城博览会组委会

亚洲户外展组委会

承办单位: 南京川行健贸易实业有限公司 赛事时间: 2006年9月24日

比赛地点: 南京国际展览中心、玄武湖、明城墙、紫金山

比赛项目: 专业组比赛项目:越野跑、双人皮划艇、越野单车、旱地直排轮。比赛形式: 一段式城市景观越野赛，限时2.5小时。

2006届赛事宣传与合作伙伴

电视: CCTV5 江苏卫视 江苏电视台城市频道 南京电视台

全国性报纸报道: 新华日报

区域性报纸报道：金陵晚报 扬子晚报 现代快报 江南时报 江苏商报

江苏法制报 上海东方早报 南京日报 南京晨报 东方卫报

电台: 江苏音乐台城市之音CITY FM89.7 杂志: 东方旅行者

网络: 搜狐 新浪 网易 中国江苏网 江苏新闻网 南京市政府 龙虎

南京报业网 扬子晚报网 亚洲户外用品展官方网站

江苏音乐台网 江苏广电网 南京社区网 金陵旅游网

中国经济网 人民网 中青网 中国大众体育网 中国户外资料

户外时代网 中华户外网 户外探险网 中国嘉兴政府网

中国山野网 城市联盟分站 新华网上海频道

中国国际展览网 福州在线网 盐阜热线网

合作伙伴： 2007年 亚洲户外城市景观越野赛回顾

特别支持: 南京市人民政府 中国西藏登山队

主办单位: 2007亚洲户外用品展览会组委会

南京市会展办公室

南京市体育局

承办单位: 南京川行健文化传播有限公司

赛事时间: 2007年8月25日

比赛地点: 南京国际展览中心、玄武湖、明城墙、紫金山

比赛项目: 越野跑、越野定向、双人肥仔艇、越野单车、旱地直排轮。

比赛形式: 一段式城市景观越野赛，限时5小时。

2007届赛事宣传与合作伙伴

全程合作电视媒体： 江苏电视台城市频道

特别合作电视媒体： CCTV－体育部、江苏卫视 旅游卫视 全程合作平面媒体： 扬子晚报

特别合作平面媒体： 东方体育报 金陵晚报 南京日报 现代快报

独家电台合作媒体： 江苏音乐台城市之音CITYFM89.7 独家网络合作媒体： SOHU网

独家户外合作媒体： 大唐 —“注意力”站牌灯箱

全程合作通讯社： 新华社

合作伙伴：

第三篇：招商案例

11月9日-12日，鲁韩企业高新技术项目洽谈会在泰安举办，全省共有88家企业列入韩国项目对接表，其中泰安4家，乡饮乡就有3家企业被列为对接名单。抓住这次成本低、韩商来到家门口的有利时机，乡党政主要领导亲自带队，抓住机遇、精心准备，成功参加了这次项目洽谈会。洽谈会上，参会人员积极主动，发放宣传材料、光盘，推介企业、项目，先后与9家韩国企业进行了认真细致的会谈，经过努力，韩国客商与乡饮乡达成合作意向5个。特别是11日晚7点钟，参会人员成功邀请松元株式会社金熙大先生来乡饮考察，九点多钟，乡党委、政府主要领导打着手电、利用车灯陪同金先生实地考察了丰产林基地及木材市场，并采集了部分样品。金先生对乡饮的木材资源产生了浓厚的兴趣，对于项目建设、发展一直谈到凌晨2点钟。第二日早5点半，又驱车将他准时送到泰安东岳山庄。金先生被乡饮的投资环境、木材资源及人情化服务深深打动，表示回国后马上召开董事会，研究合作事宜。通过积极跟踪洽谈工作，现在韩国松元公司将于12月下旬反馈合作报告书，并邀请乡主要领导赴韩考察、对接项目，成进机械公司已将与圣地鞋业合作项目列入XX年1至2月考察计划，玉米秸秆饲料项目也正在积极洽谈中。乡饮乡招商办抓住这一机遇，加大对韩招商力度，一是对韩境内直接招商，主要聘请曹泰锡、金建良两位韩国朋友作为（转载自本网http://，请保留此标记。）对韩招商顾问;二是对沿海韩资企业招商。聘请青岛汽车项目发展事业部总经理徐启明为对韩招商顾问。并在引进外资方面向日本、香港、台湾突破，目前已取得初步进展。

借助外力抓招商

乡饮乡借助曲阜世界文化名城建设，一些产业专业专业项目逐步外迁的有利时机，积极与曲阜企业、朋友接洽、联系。通过努力争取，取得明显成绩。现已接洽项目四个：一是肉食鹿养殖、加工项目

。项目由曲阜马厂王建忠引荐韩国客商权赫范投资建设，于12月28日到乡饮考察，项目分二期完成，一期计划租金马村土地300亩，建设肉食鹿养殖场一处，二期建设肉食鹿加工生产厂一个，已达成初步合作意向。二是曲阜圣力饮品有限公司投资1000万元新上碳酸饮料厂一处，高卫经理于12月26日到乡饮进行考察，达成初步合作意向。三是曲阜纸箱生产项目。项目由曲阜客商孔令栋投资建设，项目计划总投资1500万元。孔老板已经到乡饮进行了实地考察，现已达成合作意向，计划春节前开工建设。四是曲阜板纸销售、加工项目。项目由曲阜苗孔的孔经理投资建设，计划总投资XX万元，一期工程利用闲置的原剧院先上板纸销售贸易项目，二期工程新上板纸加工生产线两条，现已达成初步合作意向。孔经理到乡饮考察后，对乡饮的投资环境和人情化服务与管理非常满意，决定春节过后项目马上开工建设。

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第四篇：商业地产招商案例

商业地产招商失败案例

商业地产招商成功案例有许多，但同时商业地产招商的失败案例也不少！

譬如：

案例一

有一个十六万平方米的购物中心，工程做到正负零，招商了一年，一个主力店都没招进来。当时只盖了一层地下室，投资花了8000万。其项目设计，层高平均4.8米，荷载全部为每平方米400公斤，怎么能去招商呢？建材一进来，就能把楼板压塌，就是做超市也有危险。这样的条件只能做百货。可都做百货的话，2万平方米一个平面，地下1层到地上6层，在二三线城市，面积这么大没有一个百货敢做？所以，如果在项目的前期不重点关注主力店及次主力店的工程技术要求，就会造成人力、物力、财力的浪费。

……

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【课程对象】

■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。

■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。

■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。

■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。

■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。

参考资料：

智地网；

余源鹏房地产大讲堂；

余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；

第五篇：南京三河招商政策内容

招商政策

操作方案（初版）

据官方统计信息显示，2010年电动车销量为3000万辆。自2003年至今，保守估计全国电动车数量在1.2亿辆左右。电动车在正常使用的情况下，使用周期在5-8年，而电池却是每年都需要更换的易耗商品。故目前市场每年电池的需求量在6亿---9.6亿组/年，而具备制造电池资格的企业却仅为15家。所以，扬中市美田电气有限公司南京三河分公司，急人之所急，应人之所需。全面响应党中央家电下乡的惠民政策，同时也全力打造三河品牌之形象，全心全意树立，先富您，后富我。的经营思路。充分让消费者真正能够体会到：花最少的钱，买到最好的产品。让消费者实惠，受益。不仅如此，我司还本着：让消费者转变为投资者，让无偿消费转变为有偿消费的经营理念。力争三年内打造三河门店2000家，期待有志人士的加盟。

A招商模式：专营店加盟，区域经销或代理制，以市（区）为单位，每个社区设一家总代理，在没有总代理之前，可以先设立特约经销商，总代理和特约经销商享受不同的价格和支持力度。

B招商模式：区域特约经销商（零风险经营）

要求：限没有独家代理商的区域，不分级别不定销售任务，不限首次进货。（保底盈利）

1、有店铺的人士：商业圈二三线商铺均可，面积在30-50平方，此类人士无需再次投入资金。

2、相关联的行业人士：电动车专营店或维修部。

3、有资金的人士：可加盟或联营。

4、有意向的人士：有目标客户人群，但没有启动资金，可先成为业务代表进而开展销售。

一． 加盟经销商需要具备的条件1、2、良好的商业道德和团队精神，较强的经营能力和品牌意识。具有一定的资金实力且资信良好，具有合法经营资格的自然人或法人。

3、4、有强烈成为的欲望，事业心和管理意识。

认同美田总部经营及营销理念，遵守经营管理规定，接受总部的指导与监督。

5、有电动车及电池行业经验则享有优先权。

二． 经销商政策

公司根据不同经销商类型实行全网统一零售价，折扣供应及结算的销售政策

1、店面、促销支持，包括加盟直营店的店铺装修，货架及促销宣传，由加盟经销商向公司提报具体的实景照片后，公司按10%额度给予报销支持。

2、其它的支持，如广告，订货会，展会营销等，根据具体的市场需要由公司统一投放。

3、所有销售支持，公司均按货物的形式兑现。

三． 经销商销售目标，全年最底进货额保证。

公司按不同类别，市场的销售潜量设定各类市场全年销售目标。备注（起止时间为签订授权经销商协议日起壹年时间整）

一级批发商

30万--50万组/

二类 20万--30万组/ 二级加盟直营商4万--6万组/

二类城市2万--4万组/ 二级网店

四． 区域市场保护政策

1、凡按公司要求进行装修店面的经销商，以及该经销商未经销与本公司的同类货品时，公司给予该经销商区域市场保护，否则公司有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户。

2、凡去按公司授权区域内销售公司产品的经销商，公司给予区域保护，对于省跨区窜货销售行为的经销商，公司将不予区域市场保护并有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户，且造成的负面市场后果，由该经销商自行负责，若造成严重后果的公司将追究其法律责任。

五． 品牌加盟费及保证金政策

2012年公司将给予经销商免除品牌加盟费和保证金的政策支持，经销商经营满一年，公司视市场需要，仅取一定的品牌加盟费和协议保证金，具体收取办法公司另行发文通知。六． 换货政策1、2、公司有提货的经销商订货，公司给予5%换货支持。所有换货经销商必须在订货15日内申请进行换货，否则视为经销商无换货要求，公司不予换货。

3、所有经销商已经产生返修的货品，均不享受上述换货政策。七． 付款和交货期

经销商所送货品下订单时需支付40%货款订金，公司在正常情况下有现货时于第三天发货，无现货、交货期为25天到40天，经销商付清另60%余款后去公司予以发货，公司代办发运，运费由经销商自行承担。

八．经营模式权益保护

公司坚决严格要求经销商不得泄漏任何商业机密信息的行为，否则，公司有权采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消经销商资格，情节严重的公司将追究当事人的法律责任和经济损失。

九、上述政策自签发日起执行，由公司负责解释，若有修改另行发文通知。