第一篇：定位与招商案例
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定位与招商案例
合峰电脑城裙楼三层及写字楼再定位与招商方案
前言：合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰，合峰铺面与写字楼出租率出现下降，空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经营稳定，人流与出货量基本稳定。同时部份业内人事言论回归合峰定位与招商有利面。在此时机，为进一步明确合峰裙楼三层与写字楼的再定位及合峰的第二次招商现做如此规划。
合峰简介
合峰电脑城为上海华晨集团下属湖南控股子公司，为物业租赁与管理的物业管理公司。有十年合峰品牌推广经验，合峰品牌在IT业内和长沙乃至湖南市场有一定的知名度和影响力。其下主要物业为合峰电脑城物业。一至三楼为裙楼，主要经营IT产品批发与零售，方式为封闭式铺面经营，以租赁铺面与产权铺面相结合的形式；四至七楼为写字楼，客户群体为电脑厂商，其中七楼为合峰公司办公室。现三楼约有二十余家门面店空置，四楼以上写字楼部分空置。
合峰环境分析
社会环境分析：
长沙市居民人均可支配收入现为8617.48元，平均每百户家庭拥有家用电脑27.7台，居民恩格尔系数为36%，长沙居民人均有5500元以上的可支配收入将会纳入住房，汽车，家用电器、投资储备方面，精心收集
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其中每百户家庭拥有电脑过低，还有13台以上的空间，5台以上的更换空间，而以电脑为核心的附属设备产生的市场空间将产生一个庞大的细分市场。
芙蓉区是长沙市下属五区之一，以商业兴区作为区域经济定位。对于商业市场历来是支持的。作为一家电脑卖场的经营将不会遇到政府的相关限制措施和宏观调控措施的影响。同时还会享有一定的税务，审核与费用等方面的优惠政策。
在商务环境方面，长沙为三级城市，商务环境相对落后，信息的处理能力与反应能力相对滞后。但对于市场敏感性特别强，反应也特别激烈，在处理商务业务过程中手法粗糙而激动。主动的推广定位与招商、推销产品将有一定程度的反叛性排斥。
地产环境分析，目前长沙地产中的商务写字楼以乙级写字楼为主，而且写字楼的目前的出租价位和空置都比较高。在合峰周边商圈内接近于IT商圈的写字楼目前的招商情况都不理想，大多为乙级以下5-10年后淘汰的写字楼，其配套设施不完善。与合峰写字楼类似的有合一、铁银、都市E站，价格在26-35元/平方米*月。
消费者行为分析：
长沙消费者的消费行为是一种冲动性消费行为为主体的消费者行为。消费者所获得的的信息相对来说是闭塞的，是一种单向的信息传达。没有信息的相互沟通。因此对朋友的介绍有着很强的信赖度，也因此出现一种跟风的惯性。特别是对电脑、手机等相对技术前端产品来说更是如此，明星机型、经典机型有极强的影响力。卖场一旦能
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在一个单调群体中形成影响力将会在广泛群体中达到一定的影响力。
商务行为分析，长沙的就业环境不充分，因此人员外流到外地工作的趋势强烈。同时创业的冲动也特别强烈。但经营没有系统性，规划性不强，成长的动力不足。十家小企业中只有一家企业可以延续三年以上，其它基本为冲动性创业。
经营战略
目前，合峰为一家电脑产品及附属产品批零商场。合峰的品牌有一定的竞争力和影响力，但如果没有实质有竞争的内涵支持将会淡化这种品牌效力。写字楼为电脑相关产品公司办公室及办事处。电脑经销商与零售商为公司的一级客户，而普通消费者只是合峰的二级客户。因此对商户的依赖度很高。在目前的环境下不可能进行产业转移。其重要的经营战略当选择电脑市场的横向发展，实行横向多元化战略，进行多角经营，同时强化原有电脑市场的定位，支持前向的企业创业，后向的IT
服务。
合峰SWOT分析
优势：
合峰是湖南的第一家专业电脑卖场，有十年的运作经验和品牌管理经验。品牌知名度在湖南电脑行业较高，在长沙乃致全省的居民中都有一定的品牌知名度，并形成了品牌的传播力和影响力。
合峰是华晨集团的下属控股子公司，同时也是外资企业。有较强的实业背景和外资背景。拥有较强的资源，并能得到政府的支持。
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能在更广泛的角度提高合峰的品牌扩张力。
劣势：
合峰电脑城物业为九十年代初的设计，经过十多年的变化，硬件设施已经满足不了现在的需求。老式商铺式经营过程中因为环境设置整洁度不高，相较于开放式经营来说有一定的劣势。
机会：
长沙目前没有一家卖场集中IT服务商做IT服务，在长沙还有8-10亿的市场空间，而在湖南将近30亿的服务市场空间，这种市场目前还没有多少企业进入。
长沙IT业目前的从业人员工资水平下降，这种工资水平下降已经刺激了很大的创业需求。对于小型IT创业企业来说，办公地点面对市场，价格便宜将是选择办公地点和创业基地的一个重要条件。
威胁：
目前合峰的主要威胁来自于合峰内部的商户，利用目前几家新的卖场开业所造成的影响提高入驻要价。并为此进行造谣，以迫使合峰在租金和管理费上降价。
合峰目前所采取的经营战略是一个与竞争对手博奕的过程，竞争对手的反应也将是合峰面临的一个现实威胁，合峰的物业环境相对落后，面对竞争对手的集中战略将很难承受。
合峰定位
目前在长沙没有一个专业的IT服务卖场，在裙楼三层应定位为IT服务专场，含品牌硬件设备的售后维修服务、软件使用指导服务、精心收集
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企业ERP解决方案服务、企业网站设计服务、IT资讯与数据发布服务；同样，合峰八年成就许多IT企业，很多优秀IT企业都是从合峰成长起来的，合峰已经制造了一个创业神话，利用这种隐性传播，可继续定位写字楼为中小企业的创业基地，特别是中小IT企业的创业中心。
IT服务，解决方案的集中处
合峰以服务为先，有十年品牌服务经验，一二楼为电脑软硬件中心。三楼为IT服务中心，集中各IT服务企业，为各类企业的经营提供信息时代的各类企业解决方案。在现时代，电脑产品的竞争日趋激烈，产品同质化趋强，未来IT的竞争将主要在IT服务的竞争上，这将是一种趋势，诸如ERP解决方案，软件使用指导，网络通信，企业网站制作等将会产生很大的需求，合峰正是适应这种变化而体现这种需求。
创业中心，企业成长发源地
合峰十年成就了许多IT企业，湖南很多大型IT经销商和创业型企业都是从合峰成长起来的。支持优秀创业型团队的创业与发展是合峰十年来所禀持的经营宗旨。合峰将继续本着这样的理念加大对入驻合峰创业型企业进行广泛的支持。同时将联合担保公司与银行进行创业评估与创业支持。合峰创业中心将是更多创业者的理想选择。
竞争分析
合峰目前的竞争对手有两类：一类为电脑卖场，主要有商圈内的国储、颐高、华海，圈外的百脑汇以及即将开业的科佳。这类竞争者中国储以地理优势为主要诉求点，封闭式铺面相较于合峰前进一步，精心收集
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同时有品牌优势。颐高突出专业人员素质与人员服务，但这种定位因为危机处理不当而全面破坏。华海突出的是一种全面领先战略，在初期实施会有很大的投入。卖场过大，招商成本将是运营成本中重要的成本产生点。资金支持力度将是华海运作成败的关键。百脑汇是一个有很强管理能力的连锁卖场，在长沙定位为突出目标群体与之紧密结合的市场细分卖场，同时在业内形成了人流不高成交高的口碑。科佳的定位目前还不明确，这也是最值得关注的地方。但没有一家商场专做IT服务或有一个专场做IT服务。这就存在一个空档可便于开拓与发展。同时，各商场定位已经明确，因此没有一家商场可以及时反应。
第二类竞争者为电脑商场周边落后写字楼，这类写字楼的租金相对比较便宜。同时可以容纳创业型小企业，又可直接面对市场，有一定的竞争力。
同时要考虑的另外竞争因素主要是楼内商户的议论导向与入驻商户的要价。
合峰招商
合峰裙楼三楼与写字楼的招商目标客户为有创业冲动的青年人（主要为IT业内渠道人员）和品牌企业售后服务中心。同时通过招商带动合整体环境的改善，扩大合峰的知名度。强化商家对合峰的运营信心。同时在业内形成一种传播的理念——是市场在选择合峰，合峰的运营与定位是得到市场肯定的。而不是合峰强推出的。是一种市场运作的结晶。
与融众担保合作，（如能与银行和创投基金合作则更有推动力）
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为创业中小企业提供创业的起动资金。合作招商，可将招商外包或委托招商，如委托长沙达成资讯广告有限公司进行招商。
合峰招商执行策略
招商准备期：
1、招商工作分解（工作分解图附表）
2、招商客户联系（客户联系附表）
3、招商进度确定与控制（招商进度表）
4、铺面规划与写字楼规划
5、定价与合同书制定
6、招商书与楼书制定
7、招商前的宣传与推广
招商前的宣传与推广
宣传与推广策略：
以市场调查和市场确认的形式来突出合峰的诉求与定位，达到告知招商目标群体合峰的定位与招商是市场选择的结果，避免强推合峰定位的印象。扩大招商影响力，扩大招商目标群体，同时也是对合峰整体形象的一种宣传与推广。
市场调查
第一次市场调查：寄回问卷即送礼
制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，向消费者和目标群体提出合峰应该做什么样的卖场和写字楼，同时欢迎来合峰视察。包含有如下内容，1、合峰裙楼一二楼是一个优质电脑产品卖场，精心收集
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写字楼为IT企业办公集中地；
2、合峰曾经支持的企业，现在湖南比较大的IT经销企业基本从合峰成长起来的；
3、合峰有十年运营经验，是唯一实施准入制的IT商，有较高品牌知名度；
4、合峰为华晨下属控股子公司；
5、调查表附表；
6、说明一周后的具体日期将出合峰再次定位调查。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：收到调查表的回函或打来咨询电话即送出礼品，以调查的形式反映合峰定位是市场需求反应的结果（调查表收得越少越可以节省礼品费用，但每一个来电来函者都必须送出礼品，体现一种品牌诚信与企业信誉）目的是通过这种形式突出合峰的定位与招商。而不需真正在意市场调查所体现的需求对合峰定位的影响有多少，同时又可全面收集市场信息。
第二次市场调查确认：选择即送礼
（第一次调查发布后的两周内）
制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，并说明上次调查表收到的良好效果，请消费者和目标群体再一次选择需要合峰做什么。包含如下内容，1、合峰上次收到寄回问卷和电话咨询数；
2、罗列消费者要求合峰做什么样的卖场的二十多条要求；3合峰将尊重大众的选择来确定与规划合峰新卖场；
4、对应几个要求列出合峰成就一些公司的案例。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》，《三湘
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都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：与第一次调查表相同。
招商实施：
招商发布会：
在再次调查确认后的一周内举行招商发布会。邀请媒体参与，同时拟邀从合峰支持壮大后走出去的IT经销大公司，部分创业年轻人（23-28岁之间几个有代表性的）主要内容是：
1、公布两次调查结果，明确合峰定位，合峰满足消费者需求做什么；
2、寄回两次调查表的消费者者需求感言；
3、合峰支持过的IT经销商感言；
4、与合峰合作的创业担保机构与银行的支持与创业评估发言；
5、合峰招商相关情况介绍。含写字楼与铺面价格，服务项目，优惠政策等。
正式启动招商：
1、设立招商办公室，配备相关招商人员。
2、按工作分解表、进度表进行招商。
3、向目标群体发出招商书。
4、电话访问相关群体。
5、确定招商与合同签定。
6、提供入驻服务。
方案评估
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1、市场定位明确，合峰经营理念得到发展，延续了合峰支持和成就创业者的传说，明确IT服务定位，使定位需求有一定的前瞻性，能反应未来IT需求
2、运作成本相对较底，可使合峰资源进行有效组合，提高了招商效率
3、在竞争者方面，合峰定位反应的是一个前瞻市场需求，竞争对手无法及时反应
4、在市场反应方面，向市场传递信息明确，合峰的定位是市场选择的结果
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第二篇：城市综合体的定位、规划、招商与推广
城市综合体的定位、规划、招商与推广
2011年1月13日-16日(四天)上海
【课程背景】
楼市发展到现阶段，单一业态的房地产项目暴露出了住宅销售受市场波动大、商业地产资金回笼慢，业态单一等不足。更集约、更高效的都市综合体模式逐渐成为中心城市的全新发展方向，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争。无论是在一线城市还是二三线城市，城市综合体大都处于城市中心地块或区域中心交通枢纽的地方，很多城市由于城市综合体的引进，进一步提升了商业中心地块的价值。城市综合体发展前景广阔，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。
【培训收益】
1.参观并精讲上海典型城市综合体项目，分享并借鉴成功经验，将他人的成功精华为我所用；
2.学习城市综合体的定位、规划设计要点，掌握成功商业空间的规划设计要点； 3.解读城市综合体的招商与推广关键环节，掌握综合体开发成功的核心秘笈。
【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、项目总经理、设计总监、营销总监及相关工作人员。
【课程安排】
第一天项目考察与解析
正大广场（泰国正大集团在中国最大的旗舰项目之一)
恒隆广场(上海浦西最具代表性的商业建筑)
中信泰富广场（集购物休闲为一体的国际化、现代化的标志性建筑物之一）上海新天地（领略上海历史文化和现代生活形态的最佳场所）
第二天《城市综合体的定位与规划设计》
主讲嘉宾：陈老师 香港大型上市房地产开发集团首席设计师、规划设计副总
第三、四天《城市综合体的招商与推广》
主讲嘉宾： 张老师 中粮集团副总经理
第三篇：招商案例
11月9日-12日，鲁韩企业高新技术项目洽谈会在泰安举办，全省共有88家企业列入韩国项目对接表，其中泰安4家，乡饮乡就有3家企业被列为对接名单。抓住这次成本低、韩商来到家门口的有利时机，乡党政主要领导亲自带队，抓住机遇、精心准备，成功参加了这次项目洽谈会。洽谈会上，参会人员积极主动，发放宣传材料、光盘，推介企业、项目，先后与9家韩国企业进行了认真细致的会谈，经过努力，韩国客商与乡饮乡达成合作意向5个。特别是11日晚7点钟，参会人员成功邀请松元株式会社金熙大先生来乡饮考察，九点多钟，乡党委、政府主要领导打着手电、利用车灯陪同金先生实地考察了丰产林基地及木材市场，并采集了部分样品。金先生对乡饮的木材资源产生了浓厚的兴趣，对于项目建设、发展一直谈到凌晨2点钟。第二日早5点半，又驱车将他准时送到泰安东岳山庄。金先生被乡饮的投资环境、木材资源及人情化服务深深打动，表示回国后马上召开董事会，研究合作事宜。通过积极跟踪洽谈工作，现在韩国松元公司将于12月下旬反馈合作报告书，并邀请乡主要领导赴韩考察、对接项目，成进机械公司已将与圣地鞋业合作项目列入XX年1至2月考察计划，玉米秸秆饲料项目也正在积极洽谈中。乡饮乡招商办抓住这一机遇，加大对韩招商力度，一是对韩境内直接招商，主要聘请曹泰锡、金建良两位韩国朋友作为（转载自本网http://，请保留此标记。）对韩招商顾问;二是对沿海韩资企业招商。聘请青岛汽车项目发展事业部总经理徐启明为对韩招商顾问。并在引进外资方面向日本、香港、台湾突破，目前已取得初步进展。
借助外力抓招商
乡饮乡借助曲阜世界文化名城建设，一些产业专业专业项目逐步外迁的有利时机，积极与曲阜企业、朋友接洽、联系。通过努力争取，取得明显成绩。现已接洽项目四个：一是肉食鹿养殖、加工项目
。项目由曲阜马厂王建忠引荐韩国客商权赫范投资建设，于12月28日到乡饮考察，项目分二期完成，一期计划租金马村土地300亩，建设肉食鹿养殖场一处，二期建设肉食鹿加工生产厂一个，已达成初步合作意向。二是曲阜圣力饮品有限公司投资1000万元新上碳酸饮料厂一处，高卫经理于12月26日到乡饮进行考察，达成初步合作意向。三是曲阜纸箱生产项目。项目由曲阜客商孔令栋投资建设，项目计划总投资1500万元。孔老板已经到乡饮进行了实地考察，现已达成合作意向，计划春节前开工建设。四是曲阜板纸销售、加工项目。项目由曲阜苗孔的孔经理投资建设，计划总投资XX万元，一期工程利用闲置的原剧院先上板纸销售贸易项目，二期工程新上板纸加工生产线两条，现已达成初步合作意向。孔经理到乡饮考察后，对乡饮的投资环境和人情化服务与管理非常满意，决定春节过后项目马上开工建设。
您可以访问本网（）查看更多与本文《乡招商引资工作情况汇报》相关的文章。
第四篇：商业地产招商案例
商业地产招商失败案例
商业地产招商成功案例有许多，但同时商业地产招商的失败案例也不少！
譬如：
案例一
有一个十六万平方米的购物中心，工程做到正负零，招商了一年，一个主力店都没招进来。当时只盖了一层地下室，投资花了8000万。其项目设计，层高平均4.8米，荷载全部为每平方米400公斤，怎么能去招商呢？建材一进来，就能把楼板压塌，就是做超市也有危险。这样的条件只能做百货。可都做百货的话，2万平方米一个平面，地下1层到地上6层，在二三线城市，面积这么大没有一个百货敢做？所以，如果在项目的前期不重点关注主力店及次主力店的工程技术要求，就会造成人力、物力、财力的浪费。
……
更多详细课程内容可参与商业地产系统实战培训课程！
【培训方式与优惠价格】
该课程采用网络远程培训，只要你有QQ就能听课。
特别优惠好消息：为庆祝公司成立7周年，本周前5名报名学员学费仅388元!本课程面授价格3880元，余源鹏全程网络授课学费原价 1680元。
该网络课程采取车轮式循环学习的形式，余源鹏老师在线实时讲解，每课时仅30元。学员可根据自身的时间安排报读不同的课程班。在选定报读某一课程班后，如果错过了某一讲课程的内容，也不用着急，因为我们的课程是不限次数循环轮播的，您可以在下次课程学习时继续学习错过的内容。
【课程对象】
■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。
■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。
■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。
参考资料：
智地网；
余源鹏房地产大讲堂；
余源鹏房地产实战培训系列课程商业地产系统实战培训课程；
第五篇：产品市场定位成功与失败案例
一、城市名人酒店SWOT分析
S：
1、良好的企业背景
2、专业的管理公司
3、连锁经营 W：
1、位于城市郊区的郊区
2、接手时间短
3、交通不便
O：
1、旅游业发展迅猛
2、人均收入增加
3、未挂星 T：
1、周边潜在竞争者
2、潜在进入周边的同行
3、国家政策法规（《旅游法》《国八条条》）SW：发展战略 产品认知：？？ 开拓 占领市场
ST：多元化战略 品牌塑造：？？ 进攻 提高市场份额 WO：稳定战略 个性凸显：？？ 争取 抓住机会 WT：紧缩战略 有效回收：？？ 保守 占领角落市场
《城市名人酒店属于经济型酒店—商务型酒店》
经济型酒店发展战略选择及对策(一)战略选择
根据计算结果和SWOT分析法的基本原理,确定
经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的发展战略。
如图1所示: 由图1可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的发展机会远远大于其他酒店带来的威胁,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应
市场的激烈竞争。(二)发展对策
1、明确经济型酒店的经营目标。经济型酒店面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其发展的指南。随着经济体制的改革和酒店产权市场出现和改进,经济型酒店的经营目标应该越来越商品化。
2、注重品牌的培育。在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今天,经济型酒店注重品牌培育,实施品牌战略,是经济型酒店的必然选择。
3、重视酒店内部的创新。经济型酒店应该将酒店的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大程度的满足。根据大部分顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。
4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。信息科技的飞速发展,必然使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。经济型酒店不仅要关注宾客经济成本,还必须重视宾客的时间成本。通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店互相代办预订,实现方便快捷的预订业务。
5、组建酒店集团,实现规模经济。由于经济型酒店的市场定位为大众消费群体,单位收益率较低,而维持一家酒店服务标准所需要的成本费用又是相对固定的。因此,经济型酒店如何降低成本费用,维持成本领先是其面临的重要任务。国外经济型酒店的发展经验表明,采用连锁经营是经济型酒店实现低成本扩张。
WO∶
1、酒店拥有各类豪华别致的客房，装修典雅大气，原装进口的德国顶级卫浴设施，特设行政楼层为商务旅客提供专业化服务。
2、服务个性化∶成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华高贵的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2008年成都地区最佳商务酒店之首。成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华高贵的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2008年成都地区最佳商务酒店之首。成都城市名人酒店全新的服务理念、高贵的装饰氛围、专业的管理体系、奋进的员工团队，将使其成为2009年成都地区最佳豪华商务酒店之首。酒店推出以“YES BOSS”的服务理念，以“您是我们的老板，我们是您的贴身管家，商务秘书”为服务形象推出了BOSS卡。“创新经营，用心服务”是“名人”的经营理念和行动准则。致力于为中、西方商旅人士创造出舒适高雅的旅居环境，是“名人”的努力方向。未来五年，城市名人酒店集团计划在国内各省会城市及沿海发达地区二线城市管理连锁酒店超过50家，成为本土高星级商务酒店全国连锁第一品牌。
3、食品服务个性化∶皇庭食府中餐厅，主营燕鲍翅等潮粤精品。特聘国宴级名厨主持烹饪。菜品用料广博，选料精细，烹饪技艺独特给您带来视觉的享受，味觉的盛宴。在融入传统中式宫廷装修风格的氛围中，带给您华贵，富丽，高雅的帝王般的至尊享受。喝彩西餐厅，独特的欧亚装修风格，典雅别致的装饰为您打造温馨舒适的纯正欧亚风情餐厅。具有20多年经验的。顶级西厨，为您呈上烹饪考究，风味独特的佳肴，让您在悠扬的背景音乐和高品味的氛围之中尽情享受异国情调。美食融合了西餐、泰餐、中餐。有9个大小不同的会议室。泰珍轩主营泰国菜，充满浓郁的东南亚气息，集现代与典雅于一身。
4、服务设施个性化∶酒店拥有洗衣服务、会议室、叫醒服务、收费停车场、专职行李员、邮政服务、前台贵重物品保险柜、外币兑换、商务中心、有可无线上网的公共区域、接机服务。
5、客服服务个性化∶国内长途电话、国际长途电话、中央空调、浴室化妆放大镜、24小时热水、免费洗漱用品、浴衣、独立浴缸和淋浴、吹风机、拖鞋、独立写字台、熨斗/熨衣板、110V电压插座、保险箱、电热水壶、咖啡壶/茶壶、免费瓶装水、小冰箱、迷你酒吧
6、休闲设施个性化∶城市名人酒店拥有许多的休闲设施，如夜总会、卡拉OK厅、健身室、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池 餐饮设施：中餐厅、西餐厅、酒吧、大堂吧、限时送餐服务
娱乐设施有成都最顶级的大富豪娱乐会所、有氧健身房、专业顶级的桑拿按摩中心。设有五种不同规格的会议室，豪华宽敞明
酒管113-2班
本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥
二、产品市场定位成功与失败案例
酒管113-2班
本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥 成功的国内品牌定位案例一：－－农夫山泉
无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以“有点甜”为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。1998年4月，养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：
环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。这一定位直接让其他生产厂商，望成莫及。从感性的角度看待农夫山泉，得益于他的特殊性，就是天然是大家最喜欢的，最容易让人接受的，他的泉水来源也是一个因素。
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃。
湖北丹江口：以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。
综合上述两个方面，我们可以看出农夫山泉成功的秘密。
女性啤酒市场空白 奈何商家抓不住品牌定位
嘉士伯2006年就开发了一款叫做Eve的女性啤酒，它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三种口味，酒精度为3.1%，每瓶250ml中所含的热量为123卡路里，用白色透明玻璃瓶盛装，花体字标记品牌logo，并在瓶身标签上缀上花卉图案。为了强调其女性特质，Eve被建议倒在香槟杯或者红酒杯中饮用。
Eve先在瑞士上市，随后被推广到俄罗斯和英国。市场调查结果很乐观：87%试喝过Eve的女性表示自己愿意购买。但除了俄罗斯市场，Eve的市场表现却一直不如人意。女性定位带来的另一个负面因素是脂粉气太重，直接把男性消费者排除在外。
虽然只是很小的市场，但在嘉士伯，有130人在忙活。Eve是嘉士伯“女性饮品”事业平台的研发成果，这个平台包括来自消费者洞察、创新营销团队等130名专业人员，由嘉士伯全球总裁亲自挑选。目前，嘉士伯有20%的全球顾客是女性，它们希望扩大到30%或更多。
“女性需要的啤酒是没有很重的苦味、不会胀气、喝完不会有酒气的产品。这样的产品还很少。”专家认为市场上还没有真正符合女性需求的啤酒产品。不过，啤酒市场研究公司Bi认为，77%的女性从不或者几乎不喝啤酒。这其中包括一部分滴酒不沾的女性，但大多数只是在喝酒时首先想到红酒和香槟.法国人也在总结女性顾客。他在上海开了3家啤酒零售店，销售150种啤酒，其中白啤酒和果味啤酒的消费者大都是女性。“口味浓重的啤酒一般只有20%的女顾客买走。女孩子们还是更喜欢口味淡一些、甜一些的啤酒。”他还发现，女顾客们并非一到店里就指名道姓地要买一瓶果味啤酒。
“她们总是先被果味啤酒好看的包装吸引过去，然后发现（啤酒）正好是果味的，酒精度很低。”
正如上面的情况所示的那样，女性购买啤酒总有一些机动因素。大多数女性并不是那么了解啤酒的口味，她们可能分不清楚干啤、白啤和黑啤之间的区别，但会被与众不同的啤酒包装吸引。而这个信息传递到啤酒制造商那里总会有所偏颇，他们更像是在制造他们认为适合女性饮用的啤酒，而不是满足她们需求的啤酒。
益普索大中华区研究副总监邹表示，相比于家饮和餐饮渠道，女性的啤酒消费主要集中在夜场渠道。在夜场中的女性的饮酒目的，主要是为了让自己成为大家的焦点；而男性喝啤酒，更多的是为了展示自己阳刚气的一面。
“如果女性要去喝啤酒，那么她们喝的东西就得有啤酒的样子。”丹麦设计公司的创始人兼创意总监说：“她们并不希望别人看到自己坐在社交场合，拿着一瓶像柠檬汽水一样的东西还喝得脸红心跳。”他曾为嘉士伯设计了商标字体，并长期为嘉士伯提供设计和营销咨询。因此如果你要卖啤酒，那么最好不要扭曲人们喝啤酒的方式，这一点Eve显然是做错了。
如今嘉士伯准备卷土重来。它们从Eve这个失败案例里吸取的教训包括包装和销售方式。2013年，嘉士伯准备把2款啤酒推销出去。除了名字更中性以外，瓶身标签的设计上不再有花朵图案和那些粉艳的配色，营销的定位也不再一味强调女性─只有0.2%酒精含量的BEO面向的是那些想要有喝酒的体验，但又不想真的沾上酒精的消费者；则声称适合不喜欢啤酒饮后还有苦味的年轻人。
“我们最近的研究显示，女性并不会不顾年龄地接受‘粉色系’或是‘女生化’的产品，向她们传递一个更符合她们预期的品牌定位非常重要。”嘉士伯集团国际媒体副总裁说。
这的确看上去像个逻辑游戏：在她们选择啤酒时，女性消费者希望看到与众不同又足够有趣的啤酒包装，但那些过于脂粉气的设计又销路不佳。
调查表明，有很多女性在酒吧会选择科罗娜─它在美国进口啤酒中占据超过29%的市场份额，全美啤酒市场占有率为5.7%─它同样拥有偏低的酒精度和卡路里。但这个来自墨西哥Modelo公司的啤酒品牌，从来没有强调过自己是专门针对女性市场的啤酒。
在其市场定位中，你只能找到“阳光”、“海滩”、“有趣”之类的字眼。
酒管113-2班
本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥
三、百事可乐与可口可乐
可口可乐与百事可乐是全球碳酸饮料的两大巨头。这两家公司一直在争夺市场份额，一直不停地进行各种形式的竞争。但是他们却很少像当年的中国家电企业一样进行价格战，好像他们又是朋友。那么到底这两大巨头是对手还是朋友？
众所周知，在全球碳酸饮料市场中，可口可乐与百事可乐占大部分的销售份额。这两家企业可以说是市场中的寡头企业。
在全球碳酸饮料市场中，这两家企业互为竞争对手。一方的价格策略对另一方的价格策略产生着极大的影响。这两家企业之间的关系是在垄断与竞争之间的不完全竞争市场关系。在关于美国经济的调查中显示，寡头在经济中占的份额越来越大：因为企业变大所带来的收益正在逐渐增长，特别是在技术、媒体和电信领域，因为固定成本特别大，而每多一个顾客的服务成本却非常小，所以寡头企业越来越多。例如，1990年，汤姆森学习出版社（现圣智学习出版集团）、培生教育出版公司与约翰·威利出版公司这三家出版企业的大学教科书业务占该行业的35%，到2005年已经占到了62%，如今则主宰了这个市场。很多行业都是如此，寡头越来越多，市场越来越成为只有少数几个卖家的市场。
在完全竞争市场上，企业为了获得自己的最大利益，往往会极力降低成本，在尽可能的情况下降低价格，通过这种方式来与对手展开竞争，以期获得更多的销售份额来获取更多的经济利益。在寡头市场中，每一家企业也都想将其对手击败，从而成为“独头”，独自占取市场份额，独享利益。因此寡头企业必然也会像竞争市场中的企业一样，提高效率，降低成本，增加产量，以低价格向消费者提供更多更好的产品，将竞争对手击败，然后再以损害消费者和经济进步为代价，通过提高价格获得高额的利润。寡头企业在成为市场唯一的卖者之后，必然会这样做，因为企业是以自身利益，而不是消费者利益和社会进步为经营标准的。
但是，在市场上形成了寡头企业之后，尤其是寡头市场中的卖者企业实力旗鼓相当，一家企业很难将另一家企业击垮时，寡头就不会展开你死我活的竞争，而是会达成有关生产与价格的协议（经济学上称之为“勾结”），联合起来进行生产与销售，形成“卡特尔”——即形成类似一个垄断者进行生产的市场。
几家寡头联合起来形成垄断后，必然会影响消费者的生活与社会的进步。因此，为了使寡头达到均衡，全球各国经济体系都对卡特尔持反对态度。据2005年4月的《华尔街日报》报道，欧盟反垄断主管内莉·克勒斯将反对卡特尔当作自己工作的首要任务，在25个成员国立法会议前的发言中，她说，欧盟可能需要采取美国式的认罪辩诉协议程序来清除日益加剧的价格勾结安全法的情况，还需要寻找一个方法来保护向欧盟管制当局提供有关非法卡特尔活动的机密信息。美国华盛顿当局也积极响应，并表示要“采用新的合作手段来为我们反卡特尔提供更多的方法”。1998年，美国政府对微软公司提起了垄断诉讼。这一垄断案件的中心问题是：是否应该允许微软把它的因特网浏览器与视窗操作系统捆绑起来销售。美国政府认为，微软把这两种产品捆绑在一起是为了把它在电脑操作系统市场上的市场力量扩大到不相关的市场（因特网浏览器）。美国政府认为，允许微软把这些产品与操作系统组合起来，会阻止一些新的软件公司进入市场和提供新产品。微软则认为将技术的新特点融入老产品中是技术进步自然而然的一部分。微软把许多特点融入以前是单一产品的视窗上，会让电脑更稳定、更容易使用。微软认为，因特网技术的整合是自然而然的下一步。而美国政府则认为微软操作系统超过了市场80%的份额，已有相当大的垄断力量，而且还有扩大之势，违反了反垄断的相关法规。在经过长期审讯之后，1999年11月，法官判定微软有极大的垄断力量，并非法滥用这种力量。2000年6月，法官命令微软分为两个公司——一个销售操作系统，另一个销售应用软件。一年后，上诉法院驳回了拆分命令。2001年9月，司法部宣布，微软不再拆分，但是要接受对自己的经营业已进行的某些限制。政府同意浏览器仍然可以作为视窗操作系统的一部分。
因为微软公司在市场上已经形成了垄断市场，所以美国政府对其进行了反垄断的起诉。寡头企业喜欢像垄断者那样行事，因为垄断使他们更接近于不完全竞争。但是因为并不是所有的寡头都具有强大到足以吞并对手的力量，所以寡头企业往往会通过选择合作来实现其共同利益。
可是双方为了各自的利益又不断地展开竞争。两家企业在竞争中又不断地扩大了自己的规模与总的市场份额，使企业的实力不断地增长。所以，在这种市场中的企业，他们既是对手，又是朋友。百事可乐与可口可乐为了各自的经济利益，在各方面都展开积极的竞争，无论是在价格还是宣传上，都激烈地进行着擂台战。例如，2009年2月1日，当美国最大的体育赛事“Super Bowl(超级碗)”拉开帷幕时，虽然百事可乐与NBC签订了上半场排他性广告协议，阻击了可口可乐广告的出现，但是重返赛场的可口可乐，仍然购买了三个广告时段，以“Open Happiness”（打开幸福）来应对百事可乐的“Refresh Everything”（刷新一切），两家公司又开始短兵相接的广告竞争。但是双方也会为了共同的经济利益而不断地进行谈判与合作。比如，他们会共同制定价格策略，不会出现一方低于另一方的现象，不会出现恶性竞争的现象。所以说，这两家公司看起来像对手，同时也是朋友关系。
——资料来源于：《火星人经济学》 徐宪江 著 重庆出版社
小组成员：犹明之、邓荷红、邓闻雯、张荣娥
四、LOGO的来源及含义
环境标志亦称绿色标志、生态标志，是指由政府部门或公共、私人团体依据一定的环境标准向有关厂家颁布证书，证明其产品的生产使用及处置过程全部符合环保要求，对环境无害或危害极少，同时有利于资源的再生和回收利用。下面是绿色环保标志图片介绍，来看看吧!
环保标志设黄色和绿色两类，用于识别高、低排放汽车。黄色标志设一种，用于识别国Ⅰ标准以下汽车。绿色标志暂设三种，分别称为国Ⅰ标志、国Ⅱ标志、国Ⅲ标志，用于识别国Ⅰ、国Ⅱ、国Ⅲ标准汽车。环保标志的有效期与汽车环保定期检验周期一致，环保定期检验未作规定的，黄色标志的有效期为6个月，国Ⅰ标志和国Ⅱ标志的有效期为1年，国Ⅲ标志的有效期为2年。环保标志有效期满的，应在30天内换发，环保标志损坏或遗失的，经核准后可予补发。对于核发环保标志种类有异议的车辆，可到技术鉴别点申请技术鉴别。国Ⅱ、国Ⅲ标准车通过查询国家环保总局环保达标车型公告目录确定，国Ⅰ标准车通过核查排放控制装置确定。
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